Научный фандрайзинг. Фандрайзинг в россии

Фандрайзинг (от англ. fundraising (to raise fund)) - это:

увеличение ресурсов и сбор денежных средств.
деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых мероприятий.
методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
поиск и привлечение «под проект».
привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.

Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие теоретики, так и практики, выделяют осуществление социально значимой деятельности.

Сущность

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим - чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим - чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрайзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ - не на создание основных фондов, а на деятельность.

Задачи

Основными задачами фандрайзинга будут являться:

сбор средств;
приобретение новых партнеров и друзей организации;
возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Виды

Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления.

Внутренний фандрайзинг - это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно.
Внешний фандрайзин г - это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать как независимые эксперты, так специализированные фандрайзинговые фирмы.

Методы

Телефандрайзинг (telefundraising) - обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.
Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) - обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.
Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) - персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.
Солофандрайзинг (solo fundraising) - приобретение поддержки.
Событийный фандрайзинг (events fundraising) - проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.)

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

Грант - средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
Заявка - письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес-плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
Донор - юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
Спонсор - юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
Грантодатели - частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
Заявитель - частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
Проект - логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана - графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
Спонсорство - взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR - мероприятий, стимулирующих сбыт.
Благотворительность - добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
Пожертвование - дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
Патронаж - оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
Членство - регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
Меценатство - организация или поддержка общественно - значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
Государственные фонды - госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
Посреднические фонды - общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
Частные фонды - это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Многие иностранные слова очень прочно вошли в нашу жизнь, и многие из них используются именно в бизнесе. Будете ли вы пользоваться тем или иным термином – это дело личное, но знать все слова, которые можно услышать и от партнеров, и от коллег, надо обязательно. Иначе вы не сможете понять смысл обсуждаемого, и очень неприятно «ударить в грязь лицом». В этой статье мы обсуждаем современное и очень востребованное явление – фандрайзинг.

Что такое фандрайзинг?

Английское слово «fundraising» или устойчивое выражение «to raise fund» означает дословно «сбор денег». В современном финансовом понимании слово используется чаще всего в обозначении действий для реализации некоммерческих или социальных проектов. Фандрайзингом называют не только сбор денег, но и накапливание ресурсов, полученных из внешних источников. То есть собственная прибыль к делу отношения не имеет, а вот поступление на счет компании средств инвестиционной компании, спонсоров и меценатов, партнеров определенного проекта – именуется данным термином. Фандрайзинг зачастую строится на привлечении пожертвований на благотворительные цели, в рамках акций помощи кому-либо (одному лицу или нескольким лицам). Компания, которая занимается фандрайзингом, как правило, поддерживает социально значимые акции и мероприятия, или же является организатором таковых. Отсутствие коммерческой составляющей, то есть НЕ извлечение прибыли, давно стала признаком и главной чертой фандрайзинга.

Если говорить о целостном явлении, то фандрайзинг является методикой поиска средств, в которой объединены несколько способов привлечения финансовых источников к проекту. Аккумулируются в данном процессе несколько внешних ресурсов, они могут стать финансовыми донорами для одной составляющей проекта, а могут взять на себя полное финансовое обеспечение всех его частей. Получаемые ресурсы, как уже было сказано, могут быть различными: это деньги, имущество, товар определенного вида, оборудование и техника, транспорт, технологии, специалисты узких профилей, а также – их рабочее время.

Как возникло явление

Прародитель термина и всего явления «франдрайзинг» — Соединенные Штаты Америки, где еще в конце 19-го века стал силен институт государственности. Чиновники понимали необходимость реализации социальных проектов в стране, но денег на эту «роскошь», по тогдашним меркам, не имели. Вот и стали появляться целые «команды» мелких чиновников, которым надо было привлекать спонсорские и меценатские средства, а также средства простого населения, на реализацию значимых процессов. На данный момент в Америке существует масса социальных объектов, построенных на деньги рядовых граждан. Масса акций помощи тем или иным жителям страны, проходили и проходят за счет средств спонсоров. В начале 20-го века в штатах появилось такое название как «третий сектор». В него были объединены некоммерческие организации, у которых не было денег, но были силы и желание работать на благо общества. У коммерсантов деньги были, но позывов на трудовые социальные подвиги не было. Государство не претендовало ни на то, ни на другое. И тут все пазлы были сложены в единую картинку, государство «попросило» коммерсантов дать денег НКО, и само на себя взяло контроль этого процесса, а также стимулирование развития этого социально важного явления.

Во второй половине 20-го века «третий сектор» разросся до гигантских размеров, в НКО работало рекордное за всю историю Америки сотрудников. В период правления президента Рональда Рейгана финансирование государственных социальных программ было значительно сокращено, бюджеты всех видов – урезаны. Встал остро вопрос – сохранить довольно шаткое общественное равновесие. В конце 80-х годов двадцатого столетия широко раздекларированная демократия не «разошлась по швам» только потому, что огромные силы были брошены на работу по фандрайзинговой схеме. Некоммерческие организации и сами занимались привлечением средств на свою работу, но этих денег было недостаточно. Поэтому на помощь пришли специалисты – профессионалы франдрайзинга. Именно в это время франдрайзеры стали расширять сферу своей деятельности и в качестве финансовых доноров уже использовали частных лиц, юридически зарегистрированные компании и… само государство! Чиновники довольно ловко с помощью франдрайзинга производили перераспределение средств между статьями расходов бюджетов всех уровней так, что и дыры в финансировании были залатаны, и закон не нарушен. Стремление к эффективной диверсификации привело к рождению новых форм и видов фандрайзинговой работы. Если ранее существовали конкурсы на гранты, сборы пожертвований, организация различных клубов с членскими взносами, благотворительные аукционы, спонсорские акции, то в конце века появляются: продажа муниципальных облигаций, которые не облагались налогами, а также привлечение средств в виде резервных взносов.

В это же время значение фандрайзинга было настолько велико, что государство вывело его на самостоятельную дисциплину в управленческой схеме. И на сегодняшний день развитию данного явления уделяется огромное внимание на уровне государства. Многие аналитики отмечают, что в секторе франдрайзинга наметился серьезный отток постоянных «жертвователей». И это совсем никак не связано с кризисными экономическими всплесками и падениями. Скорее всего, жизненные ценности старой доброй Америки претерпели изменения. И уже не каждый готов перечислять деньги слабым и обездоленным. Почему – можно только гадать, и это дело финансовых и социальных экспертов. Но бюджетные ассигнования некоммерческих проектов на данный момент сокращаются с завидной стабильностью. Государство поддерживает фандрайзинг, как может: жертвователи освобождаются от налогов, получают бонусы в различных сферах деятельности.

В конце 90-х годов франдрайзинг стал развиваться и в нашей стране. Он активно прогрессирует в социальном менеджменте, в рекламной сфере, в пиаре и маркетинге. Но процент собираемых франдрайзерами средств категорически низок, он не сравним даже с самым скудным бюджетом на социальные нужды. Но эксперты сходятся в едином мнении, что развивать у нас франдрайзинг надо, и довольно серьезно и срочно!

Как франдрайзинг может стать вашим бизнесом

Сразу оговоримся, что на франдрайзинге не заработаешь миллионы. Но содержать свою команду сотрудников вполне можно. Из собранных на социальные нужды денег вы в любом случае возьмете часть на зарплату и на содержание компании. А если ваша франдрайзинговая компания будет работать на коммерческий сектор, то у вас может появиться такая статья в балансе, как «прибыль». Такая организация может выполнять многочисленные востребованные в бизнесе функции: привлечение инвестиционных средств, приращивание денежного объема компаний на реализацию проектов, сбор денег на дальнейшее стратегическое развитие или на стартап. Каждая некоммерческая компания может значительно увеличить свой денежный приток, если начнет работать по давно разработанным и опробованным схемам франдрайзинга.

Очень интересен в этом отношении опыт работы франдрайзинговых компаний Западной Европы. История знает примеры, когда еще не готовы были детали проекта, а деньги под него уже собирались, и их было довольно много. Главный прием сбора денег за рубежом — благотворительные акции и аукционы. Для сотрудников по организации таких мероприятий главным умением является способность быстро найти спонсоров, привлечь их к процессу, обеспечить вложение значительных сумм. Благодаря этому достигается высокая репутация компании по франдрайзингу, и потом становится намного проще организовывать благотворительные сборы. Именно эту особенность стоит учитывать начинающим предприятиям по франрайзингу, и направлять свои усилия как на поиск благотворителей, так и на поиск инвесторов. В этом случае работа превратится в бизнес, и можно ждать прибыль. В любом случае схема работы довольно привлекательна для тех, кто освоил искусство переговоров и продаж.

Услуги франдрайзинга

В качестве услуг, которые вы можете предложить своим клиентам, можно указать следующие. Первая и главная – поиск источников получения благотворительных средств. Вторая – организация мероприятий по поиску новых партнеров и даже друзей компании. Третья благородная цель, которую преследую франдрайзеры, это предоставление возможности распространения информации, ваш клиент может широко заявить о себе, рассказать о своих целях и задачах, продемонстрировать результат своего труда.

Каким бывает франдрайзинг

Организация может самостоятельно реализовывать свои благотворительные намерения, без привлечения сторонних специалистов. Это внутренний франдрайзинг. Если же приглашаются франдрайзеры, и все основные задачи по сбору средств на определенные нужды перекладываются на их плечи, то это внешний франдрайзинг.

Проектный франдрайзинг – мероприятия по сбору средств на один проект, одному человеку или для реализации одной цели. При ведении оперативного франдрайзинга деньги привлекаются постоянно, и это является, как правило, основной деятельностью компании.

Следующий вид франдрайзинга – научный. Им занимаются организации, которые участвуют в различных конкурсах, грантах, крупных проектах с целью получения средств на развитие каких-либо научных разработок. Здесь очень важно умение создать научный проект, подготовить всю документацию, которая зачастую очень объемна и имеет свою уникальную специфику. Конечно же, ученые специалисты не имеют достаточных навыков и времени на эти мероприятия, поэтому в этой сфере франдрайзинг довольно востребован.

Финансовый вид франдрайзинга – современное детище, им занимаются компании, которые франдрайзинговые технологии берут за основу работы. Они обеспечивают деятельность компании (своей или клиентской) средствами. Очень востребованный вид бизнеса.

И еще одна значимая разновидность франдрайзинга – маркетинговый. Точно также, как обычная франдрайзинговая компания собирает деньги, маркетинговые франдрайзинговые агентства собирают информацию – о конкурентах, клиентах, о потребителях, о преимуществах, о востребованности товара или услуги. Этот процесс очень важен в бизнесе, и крупные бизнес-структуры активно пользуются такими услугами в работе, при создании нового товара, при продвижении уже имеющегося.

Какие методы используются во франдрайзинге

Методов обращения к потенциальным спонсорам и меценатам множество, и они ничем не отличаются от методов, которые используются в обычных продажах. Это, конечно же, телефонные и факсовые обращения, пересылка писем по электронной почте и по обычной почте. Этому предшествует разработка и изготовление самого письма, и это является самым важным моментом в конечном сборе средств.

Очень эффективным является личный контакт с потенциальным благотворителем. Личные встречи и беседы – это особое искусство, здесь очень важно не перейти грань делового общения и не скатиться на жалобные просьбы.

Следующий метод – получение одобрения и поддержки влиятельных лиц. Они могут выступить рекомендателями на широкую публику и привлечь огромное число жертвователей. И очень эффективным является способ сбора средств – публичные мероприятия: выставки, аукционы, презентации, лотереи, концерты, обеды и пр.

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Да не оскудеет рука дающего!

Иностранные слова разбавляют наш могучий и великий язык с каждым десятилетием все больше. Многие из них становятся неотъемлемой частью речи, другие - все еще вызывают вопросы. И хотя понятие «fundrising» вошло в нашу жизнь еще лет 20 назад, что такое фандрайзинг — не понимают многие. Давайте сегодня разберемся.

Термин «фандрайзинг», или «фандрейзинг» — происходит от англ. «fundrising» и в широком смысле означает сбор денег, их привлечение от сторонних организаций и инвесторов. Но в отличие от инвестиций, которые предполагают возврат вложенной суммы и заработок, деньги перечисляют навсегда, без возврата. Поэтому основная цель этих перечислений - благотворительность и поддержка некоммерческих проектов.

За рубежом деятельность по привлечению средств очень развита, существуют учебные заведения, готовящие профессионалов. Ежегодно проводятся сотни мероприятий, посвященные сбору средств. Благотворительность поставлена можно сказать «на поток». В России, как обычно, все по-другому, и очень мало некоммерческих партнерств занимаются добыванием финансирования регулярно, а не ждут, когда неожиданно объявится этот благотворитель.

Кто такой фандрайзер?

Люди, которые занимаются сбором средств, называются фандрайзерами. В США они подразделяются на внутренних и внешних. Внутренние - сотрудники организации, которой нужны деньги, внешние - профессионалы, которые привлекаются как аутсорсинг. В России не развит институт профессиональных фандрайзеров.

Способы привлечения денег очень похожи на стандартные каналы продаж: холодные звонки по телефону, личные продажи при знакомстве или встрече, рассылка и проведение профильных мероприятий.

Какие бывают виды помощи?

Денежная помощь может быть адресной, направленной конкретному человеку или организации, или просто перечисления фонду в общий бюджет. Помогают и людям, и компаниям или объединениям. С помощью людям все просто. Сбор средств идет на лечение, проведение операций, поддерживающую терапию, лекарства и медицинскую технику.

Если говорить об организациях, то поддерживают в следующих случаях:

научные исследования и разработки;
экологические программы;
социальные программы;
образование.

Денежные средства может получить и индивидуум, ведущий общественно значимую деятельность, социальные проекты или научные эксперименты.

Различают разные виды поддержки: грант, спонсорство, патронаж и меценатство.

Гранты обычно назначают ученым на исследования, а также подающим надежды юным талантам во всех сферах;
Меценатство - относится в основном к культуре и искусству;
Спонсорство - обмен благотворительности на рекламу и продвижение бренда;
Патронаж предполагает оказание помощи на регулярной основе и установление прав над субъектом.

Развитие в России

Сегодня мы являемся свидетелями становления профессионального фандрайзинга в России. Если вы хотите сделать фандрайзинг своей профессией, то самое время начать. Из разрозненных общественных организаций и вечеринок звезд с целью собрать деньги формируется полноценная отрасль со своей ассоциацией, регулярными конференциями и наградами. Сбором денег на благотворительные цели теперь занимаются НКО - некоммерческие организации. Их деятельность с 1996 года регулируется специальным законом № 7-ФЗ, но изменения в него вносятся практически каждый год. Видов НКО много, но не все они занимаются благотворительностью: даже садовые товарищества к ним относятся. Фандрайзинговые организации - общественные объединения и фонды.

В 2013 году была создана Ассоциация фандрайзеров (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association). В 2016 году Ассоциация учредила награду «Золотой кот». Номинации награждения:

социальная реклама;
интернет-рассылка;
благотворительное мероприятие;
онлайн-акция;
стартап.

Главное мероприятие в среде профи — конференция «Белые ночи фандрайзинга».

Важно: В 2017 году X Международная практическая конференция «Белые ночи фандрайзинга» запланирована на 22-25 мая в Санкт-Петербурге.

Действует в нашей стране еще одно объединение - Форум доноров, основным девизом которого стало «О благотворительности - профессионально». В него входят крупные грантодающие организации. По данным Форума, в РФ примерно 2500 некоммерческих благотворительных организаций, но только пятая часть от них регулярно содержит на свои деньги различные проекты и людей. Именно в такие организации стоит обращаться за получением любого вида помощи.

7 правил успешного фандрайзинга

Фандрайзинг — это тоже деятельность, и она требует систематизированного подхода. Основные правила успешного сбора средств на ваш проект:

Некоммерческий характер деятельности

Повторюсь еще раз: вы можете собирать деньги только на некоммерческую деятельность. Конечно, можно попробовать заработать на этом, но тогда мы будем говорить об инвестировании, а это уже совсем другие правила игры. Поэтому - общественно-значимый проект, что-то, что принесет пользу, если не всему человечеству, то хотя бы определенной группе лиц.

Важно: Если кто-то решит слукавить и соберет деньги для себя лично, прикрываясь благотворительностью, то это вообще мошенничество и уголовная статья.

Большим людям - большие задачи. Если вас удостоил честью принимать большой человек с целью помощи, помните, что просить нужно будет сразу значимые вещи. Люди из самого верха бизнеса или власти привыкли решать задачи «под ключ». Их не будут интересовать сборы «с миру по нитке», они будут готовы сразу закрыть насущную проблему. Поэтому, если у вас есть, к примеру, 2 задачи: найти 500 000 рублей на текущую деятельность, на которую вы собираете по 20 000-50 000 рублей с разных благотворителей, или купить лабораторное оборудование за 300 000 рублей, просите только на оборудование и сразу всю сумму.

Важно: Важные «шишки» любят законченность: была проблема, теперь - нет. Они ее решили.

Важно: Даже 10 рублей на дороге не валяются, их нужно заработать.

Хороший тон. Этикет никто не отменял. В денежных вопросах он важен, как нигде. Поблагодарите обязательно благотворителя и сразу, и потом. Это может быть открытка, коробка конфет, образец пробной продукции, приглашение на благотворительный вечер. Хорошо разместить благодарность на странице в интернете, в соцсетях или прислать благодарность на бланке организации в офис меценату. Главное, это должно быть искренне и уместно.

Резюме

Фандрайзингом называют сбор средств на все виды благотворительности и некоммерческие проекты. Он представляет обособленную профессиональную деятельность, которой необходимо заниматься постоянно.

С точки зрения инвестора, это чисто благотворительное мероприятие, которое никогда и ни при каких условиях не предусматривает возврат вложений.

С точки зрения просящего, средства можно получить только на безвозмездные проекты, социальную помощь. Следует учитывать, что традиционно люди жертвуют на лечение детей, другие сферы собирают в разы меньше денег. Даже если смотреть по проектам, получившим награду «Золотой кот» за прошлый год, 4 из 5 были связаны с детьми и 1 — проект помощи старикам. В таких условиях найти деньги на финансирование деятельности, не связанной с медициной, очень тяжело.

Важно: Если вам нужны деньги на коммерческий проект, но вы боитесь привлекать полноценные инвестиции, можете попытать свое счастье в краундфандинге.

Для изыскания денег на научные разработки, исследования, проведение социальных мероприятий, защиту экологии, получение образования лучше обращаться в профильные фонды. Основные НКО в России, подходящие для таких целей:

Фонд Владимира Потанина - образование и культура;
Рыбаков фонд - образование, социальные проекты, студенческое предпринимательство;
Вита - защита животных;
Фонд Михаила Прохорова - культура;
Международный фонд технологий и инвестиций - образование, наука.

А лучше — занимайтесь благотворительностью сами. Как сказано в писании: «Ибо не переведутся нищие на земле, поэтому я заповедую тебе, говоря: раскрывай руку свою брату твоему, беднякам твоим и нищим твоим в стране твоей». Будьте щедрыми! Удачи!

Фандрайзинг - процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов, которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые необходимы для реализации проекта.

Возможные источники привлечения ресурсов: компании; частные лица; фонды; государственные органы.

Основными задачами фандрайзинга будут являться: сбор средств; приобретение новых партнеров и друзей организации; возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления. Внутренний фандрайзинг - это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно. Внешний фандрайзинг - это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать как независимые эксперты, так специализированные фандрайзинговые фирмы.

Телефандрайзинг (telefundraising) - обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.

Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) - обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.

Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) - персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.

Солофандрайзинг (solo fundraising) - приобретение поддержки.

Событийный фандрайзинг (events fundraising) - проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.)

26. Источники финансирования проекта

Финансирование проектов, как правило, предусматривает следующие стадии: 1) предварительный поиск ресурсов; 2) разработка финансовой стратегии; 3) разработка оперативных финансовых планов; 4) заключение контрактов с потенциальными инвесторами. Источники финансирования проектов представляют собой денежные средства, используемые в качестве инвестиционных ресурсов. Их подразделяют на внутренние (собственный капитал ) и внешние (привлеченный и заемный капитал ).Внутреннее финансирование (самофинансирование) обеспечивается за счет предприятия, планирующего осуществление инвестиционного проекта. Оно предполагает использование собственных средств - уставного (акционерного) капитала, а также потока средств, формируемого в ходе деятельности предприятия, прежде всего, чистой прибыли и амортизационных отчислений.Самофинансирование может быть использовано только для реализации небольших инвестиционных проектов. Капиталоемкие инвестиционные проекты, как правило, финансируются за счет не только внутренних, но и внешних источников.Внешнее финансирование предусматривает использование внешних источников: средств финансовых институтов, нефинансовых компаний, населения, государства, иностранных инвесторов, а также дополнительных вкладов денежных ресурсов учредителей предприятия.

27.Инновационный проект, специфика управления инновационным проектом

Инновацио́нныйпрое́кт - проект, содержащий технико-экономическое, правовое и организационное обоснование конечной инновационной деятельности.Итогом разработки инновационного проекта служит документ, включающий в себя подробное описание инновационного продукта, обоснование его жизнеспособности, необходимость, возможность и формы привлечения инвестиций, сведения о сроках исполнения, исполнителях и учитывающий организационно-правовые моменты его продвижения.

Реализация инновационного проекта - процесс по созданию и выведению на рынок инновационного продукта.

Цель инновационного проекта - создание новых или изменение существующих систем - технической, технологической, информационной, социальной, экономической, организационной и достижение в результате снижения затрат ресурсов (производственных, финансовых, человеческих) коренного улучшения качества продукции, услуги и высокого коммерческого эффекта.

Управлением инновационными проектами занимается инновационный менеджмент.

В мировой практике управление инновационными проектами является особой сферой профессиональной деятельности, право на ведение которой закрепляется сертификатом. Существует международная ассоциация управления инновационными проектами, которая выдает подобные сертификаты, имеющие международный статус. К менеджеру по инновациям предъявляются особые требования. Он должен хорошо ориентироваться в различных видах профессиональной деятельности, соответствующей различным фазам инновационного процесса – маркетинг, проектирование, производство, инвестирование и т.д. Он должен хорошо понимать специфический «язык» каждой профессии – чертежи, технологические процессы, алгоритмы, бюджеты и т.д. Он должен быть высококвалифицированным и опытным руководителем, в совершенстве владеющим функциями менеджмента: планирование; организация; координация; мотивация; контроль; представительство; отбор и прием кадров; информационное обеспечение; обеспечение ресурсами.

При управлении инновационным проектом важнейшей задачей менеджера по инновациям является координация и контроль фазных проектов: 1. По содержанию. С тем, чтобы не было отсутствия необходимых проектных решений или, наоборот, их дублирования (критерий полноты и согласованности). 2. По потокам данных (информации). Каждый проект имеет определенный набор данных на входе в него, которые необходимы для разработки проектных решений. На выходе из проекта формируются данные, которые являются входными для последующих проектов. Задачами менеджера являются: согласование потоков данных; обеспечение релевантной информации; установка единой нормативной и документационной базы. 3. По времени. Согласуя проектные работы по времени, насколько возможно менеджер должен предусмотреть параллельное выполнение разных проектных работ с целью сокращения сроков и исключения «временных провалов» в работе. 4. По ресурсам и приоритетам. В условиях ограниченности ресурсов, менеджер определяет приоритетность тех или иных проектных работ. Например, приоритетом может быть обеспечение высокого качества изделия или низкой цены при стандартном качестве, или продвижение товара, организация сбыта. 5. По участникам инновационного процесса. Основными участниками являются: заказчик – юридическое или физическое лицо, выступающее как потребитель результатов проекта; инвестор – юридическое или физическое лицо, вкладывающее средства в проект. Инвестор может быть одновременно и заказчиком; проектировщик (разработчик) – специализированные организации, выполняющие работы по научным исследованиям и разработке, необходимые для достижения поставленных в проекте целей. Проектировщик также проводит технико-экономическое обоснование проекта и оформляет проектно-сметную документацию; исполнитель (изготовитель) – организации (обычно это производственные фирмы), осуществляющие изготовление (материализацию) инновационного изделия, согласно проектной документации. Проектировщик и исполнитель могут быть одним лицом. Важнейшей задачей менеджера по инновациям является стимулирование инновационного процесса, с тем чтобы он не превратился в «вялотекущий процесс» и не прекратился окончательно. В связи с этим менеджер должен иметь альтернативные решения, предусматривать всевозможные резервы по финансам, персоналу, материалам и прогнозировать возможные трудности и риски. При этом менеджер должен предусматривать оптимистичный, пессимистичный и реалистичный варианты развития инновационной деятельности.

Раньше я работала в крупной медийной компании и занималась продажей рекламы. Потом это всё мне страшно надоело, было острое желание работать в сфере культуры. Мысли о создании компании, занимающейся соединением финансов и культурных проектов, были у меня давно. А после того как мы познакомились с Ксенией Таракановой, появилось V Confession Agency - компания, специализирующаяся на фандрайзинге для проектов в сфере современной культуры. Первым фандрайзинговым проектом стала Уральская индустриальная биеннале современного искусства.

Что входит в обязанности

Фандрайзер помогает найти финансирование для реализации различных проектов. Важно понимать: благотворителей нет, так как все организации сотрудничают не на безвозмездной основе, не бывает бескорыстных меценатов. По сути, есть только спонсоры - они что-то получают взамен своей поддержки. Компания-спонсор выделяет определённую сумму на реализацию проекта, за что получает определённые возможности. Например, компания PUMA в своё время поддержала выставку New York Minute в центре «Гараж», за что смогла представить свой бренд на площадке (была создана специальная зона с пинг-понг столами, неоновыми знаками, кикерами), провести собственное закрытое мероприятие в рамках выставки, название бренда было напечатано во всех буклетах и рекламных материалах выставки. Компания также использовала статус партнёрства в формировании имиджа своего бренда.

Если говорить о навыках, фандрайзеру необходимо умение вести переговоры, быть дипломатичным, уметь убеждать и обрабатывать большие объёмы информации. Будучи связующим звеном между культурными институциями и коммерческими организациями, мы должны хорошо понимать потребности обеих сторон, чтобы все в итоге остались довольны сотрудничеством. Так как наше агентство занимается фандрайзингом именно для культурных проектов, мы в первую очередь взаимодействуем с компаниями, которые хотят ассоциироваться с различными культурными инициативами. У нас еженедельно появляются новые клиенты, которые, как правило, становятся постоянными. Мы обслуживаем не менее четырёх проектов в месяц, поэтому фандрайзингом у нас занимаются несколько человек.

Где учиться

Я окончила Высшую школу экономики, изучала маркетинг. В какой-то степени полученные знания мне помогли, но назвать это профильным образованием я не могу. Программы обучения фандрайзингу есть во многих вузах, в той же ВШЭ.

Перспективы

Пока мы единственные, кто занимается фандрайзингом в этой сфере на постоянной основе. А на Западе подобных агентств очень много, система сотрудничества между культурными институциями и фандрайзерами отлажена, существуют общепринятые формы взаимодействия. Мы же являемся в некоторой степени первопроходцами и сами создаём в Москве систему взаимодействия между культурой и коммерцией.

Мне кажется, что перспективы у этой профессии очень большие, по крайней мере, мы над этим работаем и развиваем индустрию. Мы столкнулись с тем, что кадры для подобной работы найти очень сложно, поэтому нам проще самим их выращивать.

Текст: Злата Онуфриева