Galutinis kiekvieno tikslas komercinė organizacija o sėkmingo jos veikimo rinkos santykių sistemoje raktas yra pelnas. Svarbus žingsnis siekiant šio tikslo – bendrųjų pajamų gavimas iš pagamintos produkcijos pardavimo ir įsigytų prekių.

2 formos „Pelno (nuostolio) ataskaita“ 010 eilutėje nurodoma „Prekių, produkcijos, darbų, paslaugų pardavimo pajamos (grynosios) (atėmus pridėtinės vertės mokestį, akcizus ir panašius mokėjimus)“, o 020 eilutėje – prekybos organizacijose. , įskaitant Maitinimas, rodoma prekių įsigijimo kaina, kurios pardavimo pajamos pateiktos eilutėje 010. Skirtumas tarp pirmojo ir antrojo rodiklių yra bendrosios pajamos iš produkcijos pardavimo savos gamybos ir pirktas prekes viešojo maitinimo organizacijose, taip pat bet kuriose kitose prekybos organizacijose. Čia reikia pažymėti, kad skaičiuojant bendrąsias pajamas, neįtraukiamos tokios įmokos į biudžetą kaip pridėtinės vertės mokestis, akcizai ir kitos panašios į juos. Priešingu atveju bendrosios pajamos bus išpūstos. Šios mokesčių įmokos iš pradžių yra valstybės pajamos ir neturi nieko bendro su įmonės (organizacijos) bendromis pajamomis.

Apskaitoje įmonės bendrosios pajamos nustatomos remiantis informacija apie produkcijos ir prekių pardavimą jų įsigijimo kaina, atspindėta veiklos rezultatų sąskaitoje 46 „Gaminių (darbų, paslaugų) pardavimas“.

Produktų ir prekių pardavimo operacijos turi būti atsispindinčios apskaitos sąskaitose laiku, tai yra tuo pačiu metu, kai tvarkomos prekių ir kasos ataskaitos. atsakingi asmenys.

Didmenine prekyba savos gamybos produkcija, įskaitant pusgaminius, pardavimas atspindimas pagal išrašytas sąskaitas faktūras ir atitinkamai daromas toks apskaitos įrašas: debeto sąskaita 62 „Atsiskaitymai su pirkėjais ir klientais“, kreditas. 46 sąskaita „Gaminių (darbų, paslaugų) pardavimas“.

Piniginių pajamų iš produkcijos ir prekių pardavimo sumai pagal kasininkų ataskaitas daromas toks apskaitos įrašas: 50 sąskaitos „Kasa“ debetas ir 46 sąskaitos „Produktų (darbų, paslaugų) pardavimas“ kreditas. )“.

64 sąskaita „Gauto avansų apskaičiavimai“ nurašoma už prenumeratą ir kuponus parduotų patiekalų savikaina ir kredituojama 46 sąskaita „Prekių (darbų, paslaugų) pardavimas“.

70 sąskaita „Atsiskaitymai su personalu už darbo užmokestį“ nurašoma darbuotojų maitinimui išleistų produktų savikaina ir kredituojama 46 sąskaita „Gaminių (darbų, paslaugų) pardavimas“.

Pagal finansiškai atsakingų asmenų (gamybos vadovo, furšeto pardavėjo ar kito prekybos padalinio) ataskaitas ir prie jų pridedamus dokumentus, įsigytų prekių ir gaminių realizavimui panaudotų žaliavų apskaitos savikaina nurašoma į 46 sąskaitą „Pardavimas ( darbai, paslaugos)“ per mėnesį nuo sąskaitų kreditavimo 20 „Pagrindinė produkcija“, 41/2 „Mažmeninės prekybos prekės“.

Sąskaitos 46 kreditas atspindi pajamų, gautų pardavus savos gamybos gaminius ir įsigytas prekes pardavimo kainomis, sumą už bet kokią savos gamybos ir įsigytų prekių kainų apskaitos parinktį.

Todėl jei apskaitinė kaina yra įsigytų žaliavų ir prekių įsigijimo kaina, tai bendrosios pajamos nustatomos iš 46 sąskaitos kredite atspindėtos apyvartos atėmus žaliavų ir prekių įsigijimo savikainą ir pridėtinės vertės mokesčio sumas. , taip pat pardavimo mokestis, nurodytas sąskaitos debete 46.

Dažniausiai maitinimo organizacijose kaip apskaitos kaina naudojama pardavimo kaina; gali būti, kad ir pirkimo kainos (apskaita sandėliuke), ir pardavimo kainos (apskaita gamyboje ir bufetuose) gali būti laikomos apskaitos kainomis vienu metu.

Apskaitant žaliavas ir prekes pardavimo kainomis, jos nurašomos į sąskaitos 46 „Produktų (darbų, paslaugų) pardavimas“ debetą, atitinkamai vykdoma apskaita - pardavimo kainomis. Todėl reikia koreguoti 46 sąskaitos debetinę apyvartą, kad ji būtų prilyginama realizuotai prekybos maržos sumai parduotų prekių pirkimo kainai. Šiuo atveju realizuota prekybos marža nustatoma apskaičiuojant ir nurašoma mėnesio pabaigoje raudonai apverčiant sąskaitos 46 debetą ir 42 sąskaitos „Prekybos marža“ kreditą arba neįprastą „margą“ apskaitos įrašą: 46 sąskaitos debetas yra raudonos sumos, o 42 sąskaitos debetas yra juodos sumos. Ir tokiu būdu sąskaitos 46 „Gaminių (darbų, paslaugų) pardavimas“ debete pagal paskirtį ir klasifikaciją atsispindi prekių ir sunaudotų žaliavų įsigijimo savikaina.

Realizuotą prekybos maržą galima apskaičiuoti keliais būdais, priklausomai nuo taikomų maržos dydžio pagal prekės rūšį ir perkamas prekes, šių maržų keitimo dažnumą, galimybę apskaityti produkcijos ir prekių pardavimą pagal rūšis ir kt. . Pagrindiniai iš šių metodų yra šie:

• vienas). Pagal bendrą apyvartą
• 2). Pagal vidutinį procentą
• 3). Pagal likusių prekių asortimentą.

Taikant skaičiavimo metodą, pagrįstą bendra apyvarta, realizuota prekybos perdanga apskaičiuojama pagal formulę:

RTN \u003d T X PH / 100,

Kur RNT yra įdiegta prekybos perdanga (žymėjimas),

T – bendra apyvarta,

РН - numatoma prekybos marža.

Savo ruožtu

PH \u003d TH / (100 + TH),

kur TN – prekybos marža, %

Realizuotos prekybos apmokestinimo visai apyvartai apskaičiavimo metodas naudojamas, kai visoms prekėms taikomas vienodas prekybos maržos procentas. Jei per mėnesį pasikeitė jo dydis, prekybos apimtis turėtų būti nustatoma atskirai skirtingų dydžių prekybos maržos taikymo laikotarpiams.

Realizuota prekybos perdanga vidutinei procentinei daliai apskaičiuojama pagal formulę

RNT \u003d T X RN cf / 100

Kur RNav yra vidutinis realizuotos prekybos maržos procentas.

Savo ruožtu

РН vid. \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

kur ТНн yra prekių likučio prekybos marža mėnesio pradžioje (42 sąskaitos „Prekybos marža“ likutis mėnesio pradžioje);

TNp - per mėnesį gautų prekių prekybos marža (mėnesio 42 sąskaitos kreditinė apyvarta);

TNv - nebenaudojamų prekių prekybos marža vadinamosioms dokumentais pagrįstoms išlaidoms, būtent: prekių grąžinimas tiekėjams, prekių pažeidimų nurašymas ir pan. (mėnesio 42 sąskaitos debetinė apyvarta);

OKK - žaliavų, gaminių ir prekių likutis mėnesio pabaigoje sandėliuke (sąskaitos 41/1 „Prekės sandėliuose“ likutis mėnesio pabaigoje) – šis likutis padidėja, jei pardavimo kaina veikia kaip buhalterinė kaina sandėliuke. Pirkimo apskaitos kainoje į sandėliuke esančius palaikus šioje formoje neatsižvelgiama;

OKp - gamyboje esančių žaliavų, produktų ir prekių likutis (20 sąskaitos „Pagrindinė produkcija“ likutis mėnesio pabaigoje);

OKR - savos gamybos produkcijos ir įsigytų prekių likutis mažmeninės prekybos tinkle (švediškas stalas ir kt.) (sąskaitos 41/2 „Prekės mažmeninėje prekyboje“ likutis mėnesio pabaigoje).

Realizuotos prekybos perdangos apskaičiavimo pagal vidutinį procentą metodas yra paprastas ir gali būti naudojamas bet kuriai organizacijai. Jo trūkumas – netikslumas, nes remiamasi prielaida, kad mėnesio apyvartos asortimento struktūra ir prekių likutis mėnesio pabaigoje yra vienodas, kas praktikoje nutinka retai. Dėl to tokiu būdu apskaičiuota realizuotos prekybos perdangos suma gali būti didesnė arba mažesnė už tikrąją vertę. Pavyzdžiui, jei parduotų prekių skaičiuje vyrauja prekės su dideliu antkainiu (lyginant su vidutiniu procentu), o likusioje dalyje vyrauja prekės su mažesniu antkainiu, tada parduotos prekybos prievolės dydis bus neįvertintas ir atvirkščiai. .

Likusių prekių asortimento realizuota prekybos perdanga apskaičiuojama pagal formulę

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Kur TNK yra prekybos marža prekių likučiui mėnesio pabaigoje.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Kur OK1, OK2, ..., Okp - likučiai mėnesio pabaigoje prekių grupėms.

Prekių likutis pagal pavadinimą turėtų būti nustatomas pagal prekių inventorizacijos duomenis kito mėnesio pirmą dieną kiekviename padalinyje (sandėliukas, virtuvė, bufetas ir kt.).

Bet kurioje organizacijoje taip pat gali būti naudojamas realizuotas prekybos apskaičiavimo metodas likusių prekių asortimentui; jis yra tikslesnis nei vidutinio procento apskaičiavimo būdas, tačiau jo trūkumas yra būtinybė kiekvieno mėnesio pabaigoje atlikti prekių inventorizaciją.

Įgyvendinus prekybą ir nurašius jį į sąskaitos 46 „Prekių (darbų, paslaugų) pardavimas“ debetą nuo sąskaitos 42 „Prekybos marža“ kredito (naudojant „raudonojo atstatymo“ metodą), pridėtinės vertės suma. mokesčiai ir pardavimo mokesčiai turi atsispindėti 46 sąskaitos debete, priskirtame realizuotoms vertėms, atitinkantiems 68 sąskaitos „Atsiskaitymai su biudžetu“ atitinkamų subsąskaitų kreditą.

PVM apskaičiuojamas pagal pajamas, gautas pardavus produkciją ir prekes, nustatytų mokesčių tarifų (10 ir 20 proc.) kontekste atitinkamais apskaičiuotais 9,09 ir 16,67 proc. Norint atlikti tokį skaičiavimą, būtina vesti atskirą analitinę prekių apskaitą mokesčių tarifų kontekste. Nesant nurodytos analitinės apskaitos, gautos pajamos apmokestinamos taikant 16,67 proc. Reikėtų nepamiršti, kad PVM neapmokestinamas parduodant savos gamybos produkciją mokinių ir mokyklų valgyklose, kitų ugdymo įstaigų, ligoninių, ikimokyklinių įstaigų valgyklose, taip pat kitų socialinių ir kultūrinių įstaigų ir organizacijų valgyklose. sfera finansuojama iš biudžeto. Po išvardintų apskaitos įrašų 46 sąskaitoje „Gaminių (darbų, paslaugų) pardavimas“ kreditinių ir debetinių apyvartų skirtumas sudarys bendrąsias pajamas iš savo produkcijos pardavimo ir įsigytų prekių.

Po to seka gamybos ir platinimo išlaidų, susijusių su 46 sąskaitos „Produktų (darbų, paslaugų) pardavimas“, nurašymo tvarka nuo sąskaitos 44 „Platinimo išlaidos“ kredito. parduodamų produktų savo produkcijos ir parduotų pirktų prekių. Po to atskleidžiamas skirtumas tarp bendrųjų pajamų ir išlaidų. Šis skirtumas parodo pelną arba nuostolį iš produktų ir prekių pardavimo mėnesio pabaigoje.

Taigi praėjusio mėnesio 46 sąskaitoje nėra likučio, sąskaita uždaryta. Įrašai žurnaluose-užsakymai ir išrašai 46 sąskaitoje saugomi atskirai kiekvienam viešojo maitinimo organizacijos padaliniui. Mėnesio pabaigoje surašomas konsoliduotas žurnalas-užsakymų žurnalas, iš kurio įrašai perkeliami į Didžiąją knygą.

Pagamintos produkcijos pardavimas yra svarbiausias gamybinės veiklos rodiklis. Juk būtent pardavimas užbaigia gaminių gamybai išleistų lėšų apyvartą. Diegimo rezultatas – gamintojas gauna apyvartinių lėšų, reikalingų naujam gamybos proceso ciklui atnaujinti. Gaminių pardavimas gamybinėje įmonėje gali būti vykdomas išsiunčiant pagamintą produkciją pagal sudarytas sutartis arba parduodant per savo pardavimo skyrių.

Pagal DK 223 str Rusijos Federacija(toliau – Rusijos Federacijos civilinis kodeksas) nuosavybės teisė į pagal sutartį įsigytus gaminius pirkėjui atsiranda nuo jos perdavimo momento:

Daikto įgijėjo nuosavybės teisė pagal sutartį atsiranda nuo jo perdavimo momento, jeigu įstatymai ar sutartis nenustato ko kita.

Pagal Rusijos Federacijos civilinio kodekso 224 straipsnį prekių perdavimas pripažįstamas jų perdavimu pirkėjui, perdavimu vežėjui arba ryšių organizacijai išsiųsti pirkėjui.

Parduota prekė laikoma perduota pirkėjui nuo jos faktinio gavimo pirkėjo ar jo nurodyto asmens žinioje momento.

Pastaba!

Produktų perdavimas prilyginamas siuntimo dokumentų perdavimui į jį.

Kad apskaitoje (tiek apskaitoje, tiek mokestinėje) atsispindėtų produkcijos pardavimo sandoris, būtina turėti šių gaminių nuosavybės teisės perėjimo pirkėjui dokumentus. Šį patvirtinimą pateikia įvairūs pirminiai dokumentai: važtaraščiai, važtaraščiai, priėmimo ir perdavimo aktai ir pan.

Produktų pardavimui apskaityti organizacijos apskaitoje naudojama 90 sąskaitos „Pardavimai“ subsąskaita „Pajamos“.

Paprastai gaminių pardavimo operacijos gamintojo apskaitoje atsispindi jos išsiuntimo metu (vienintelė išimtis yra gaminių pardavimas pagal sutartis su specialiu nuosavybės teisės perleidimu).

Norėdami tai padaryti, apskaitoje naudojamas šis įrašas:

Tuo pačiu nurašoma siunčiamų produktų kaina. Jei gamybinė organizacija tvarko gatavų gaminių apskaitą faktine savikaina, tada nurašymas atsispindi apskaitoje:

Sąskaitos korespondencija
Debetas	Kreditas
		Nurašyti produktai faktine savikaina

Jei gamybinė organizacija tvarko gatavų gaminių apskaitą standartine (planuota) savikaina, tada nurašoma šiais įrašais:

Sąskaitos korespondencija
Debetas	Kreditas
		Priimta registracijai gatavų gaminių planuota kaina
		Nurašyti produktai pagal planuotą kainą
		Atspindėjo faktines išlaidas (mėnesio pabaigoje)
		Nurašyti faktinių išlaidų nuokrypiai nuo standartinių (viršijant)
		Buvo nurašyti faktinių sąnaudų nukrypimai nuo standartinių išlaidų (sutaupymas)

Pagal 21 skyriaus „Pridėtinės vertės mokestis“ normas prekių (darbų, paslaugų) pardavimo Rusijos Federacijos teritorijoje sandoriai yra apmokestinimo objektai, todėl, jei organizacija yra šio mokesčio mokėtoja, tada ji privalo skaičiuoti PVM nuo pardavimo sumos (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso (toliau – Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas) 146 straipsnis).

Pastaba!

Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 167 straipsnis, kuris PVM teisės aktuose nustato mokesčio bazės nustatymo momentą, nuo 2006 m. sausio 1 d. federalinis įstatymas Nr. 119-FZ. Nurodytas įstatymas nuo 2006 m. sausio 1 d. panaikino anksčiau taikytą PVM apmokestinimo būdą, kai jis taps prieinamas Pinigai(kaip atsiskaitoma), todėl nuo nurodyto momento Rusijoje visi PVM mokėtojai mokesčių bazės nustatymo momentu naudos tik „kaip išsiųsta“ metodą.

Norėdami tai padaryti, apskaitoje naudojamas šis įrašas:

Į siunčiamų ir parduotų produktų kainą įeina ir. Vadovaujantis Sąskaitų plano taikymo instrukcijomis, gamybinę ar kitą gamybinę veiklą vykdančios organizacijos 44 sąskaitoje „Pardavimo išlaidos“ atspindi šias išlaidų rūšis:

„... už produkcijos pakavimą ir pakavimą gatavų gaminių sandėliuose; už produkcijos pristatymą į išvykimo stotį (prieplauką), pakrovimą į vagonus, laivus, automobilius ir kt. transporto priemonių; pardavimų ir kitoms tarpinėms organizacijoms sumokėtus komisinius mokesčius (atskaitymus); dėl patalpų, skirtų produkcijai laikyti jos pardavimo vietose, priežiūros ir atlyginimo pardavėjams žemės ūkio gamyba užsiimančiose organizacijose; reklamai; ant ; kitos panašios išlaidos.

Jie nurašomi rašant:

Sąskaitos korespondencija
Debetas	Kreditas
		Nurašytos verslo išlaidos

Tada palyginus debeto ir kredito apyvartą sąskaitoje 90 „Pardavimai“ nustatomas finansinis rezultatas.

1 pavyzdys

Per ataskaitinį laikotarpį tekstilės gamykla UAB „Russian Textile“ pardavė pagamintų audinių už 1 180 000, įskaitant PVM - 180 000 rublių. Parduotų audinių kaina buvo 800 000 rublių. Pardavimo išlaidų suma yra 40 000 rublių.

„Russian Textile LLC“ pelno apmokestinimo tikslais taiko kaupimo metodą, PVM mokesčio bazė nustatoma išsiunčiant.

„Russian Textile LLC“ apskaitoje šios verslo operacijos atsispindi taip:

Sąskaitos korespondencija		Suma, rubliai
Debetas	Kreditas
			Atspindi pajamos iš gatavų produktų pardavimo
			Apmokestintas PVM
			Nurašyta parduotų prekių savikaina
			Nurašytos parduotų produktų pardavimo išlaidos
			Atspindi pelnas iš audinio pardavimo

Pavyzdžio pabaiga.

Pramonės įmonė savo produkciją gali parduoti ne tik „subrangovams“ ar „didmenininkams“, bet ir mažmeninei prekybai savo produkcija specialiai atidarytuose prekybos padaliniuose. Gamybos organizacijoms lengvoji pramonė tokia pardavimo forma jau tapo įprasta, nes lengvojoje pramonėje pagrindinės gaminamos produkcijos rūšys yra būtent plataus vartojimo prekės.

Pažymėtina, kad ši prekybos forma turi daug privalumų, ypač auga pardavimo rinka, galima gauti naujausią informaciją apie vartotojų paklausą pagamintai produkcijai, spartėja pajamų gavimo procesas, ir taip toliau. Tačiau kartu su tokio įgyvendinimo „pliusais“ yra ir „minusų“. Specialaus padalinio atidarymas reiškia pramonės įmonė faktiškai ji tampa diversifikuota, tai yra, be pagrindinės veiklos (gamybos), tiesiogiai vykdo ir prekybinę veiklą.

Mūsų audito praktika rodo, kad tokios organizacijos dažnai neteisingai atspindi savo produkcijos pardavimą per organizacijos prekybos padalinį, naudodamos pardavimo schemą, naudodamos sąskaitas 41 „Prekės“, 42 „Prekybos marža“, 44 „Pardavimo kaštai“. Mūsų nuomone, tokios schemos naudojimas yra klaidingas, priimtinas tik tuo atveju, jei pramonės padalinys gamybos įmonė, be savo gaminių, parduoda įsigytas prekes.

Šis požiūris grindžiamas Sąskaitų plano taikymo instrukcijomis. Šiame dokumente, susijusiame su 41 sąskaita „Prekės“, yra:

Pagamintos produkcijos perdavimas parduoti prekybos padaliniui įforminamas reikalavimu-sąskaita faktūra (forma Nr. M-11), patvirtinta Rusijos Federacijos valstybinio statistikos komiteto 1997 m. spalio 30 d. įsakymu Nr. 71a „Dėl darbo ir jo apmokėjimo, ilgalaikio ir nematerialiojo turto, medžiagų, mažos vertės ir dėvėjimosi daiktų, darbų kapitalinės statybos darbų apskaitos suvienodintų pirminės apskaitos dokumentų formų tvirtinimas ir jų pardavimas bei perdavimas pirkėjams - sąskaitos faktūros forma Nr. -15.

Kai gatava produkcija perduodama į parduotuvę, gamybinės organizacijos apskaitoje daromas toks įrašas:

Pavyzdžio pabaiga.

Parduodant gatavą produkciją per struktūrinis padalinys(balas, prekybos namai, paviljonas) organizacijos gali naudotis šiais pirminiais dokumentais „Prekių ataskaita“ ir „Pagamintos produkcijos ir prekių judėjimo ataskaita“. Šių dokumentų formos pateiktos 5 priede Gairės Nr.119n dėl atsargų apskaitos.

Prekių ataskaitą sudaro du skyriai: „A“ ir „B“. Skyrius „A“ atspindi gatavų gaminių ir įsigytų prekių judėjimą, „B“ – grynųjų pinigų judėjimą. Nurodytą ataskaitą dviem egzemplioriais surašo arba prekybos skyriaus vadovas, arba materialiai atsakingas asmuo. Laikotarpis, už kurį sudaroma prekių ataskaita, neturėtų viršyti 1 kalendorinio mėnesio. Paprastai prekybos padaliniuose šie dokumentai surašomi kas dešimt dienų.

„A“ skiltyje finansiškai atsakingas asmuo kiekybiškai atspindi gatavų gaminių ir prekių likučius ir judėjimą, nurodydamas gavimo ir išlaidų dokumentų pavadinimus, numerius ir datas, taip pat „Išlaidos“ ir „Likutis 2010 m. mėnuo“ pardavimo kainomis (su PVM).

Skyriuje „B“ pateikiama informacija apie grynųjų pinigų gavimo ir disponavimo šaltinius: pajamos iš gatavų gaminių ir prekių pardavimo, pinigų pristatymo į jūsų organizacijos kasą, inkasavimo paslaugą, grynųjų pinigų trūkumą ir perteklių ir kt. įjungta.

Tada (tinkamu laiku) prekių ataskaita kartu su gaunamais ir išsiunčiamais prekių ir piniginiais dokumentais perduodama patikrinti organizacijos buhalterijai. Priimdamas ataskaitą, buhalteris apie tai pažymi abiejose ataskaitos kopijose. Pirmasis ataskaitos su dokumentais egzempliorius lieka organizacijos buhalterijoje, antrasis – grąžinamas finansiškai atsakingam asmeniui.

Jei peržiūrint ataskaitą randama klaidų, atliekami atitinkami pataisymai. Dėl pataisymų susitariama su materialiai atsakingu asmeniu. Jeigu materialiai atsakingas asmuo sutinka su ataskaitoje atliktais pakeitimais, tai jis privalo savo parašu patvirtinti ištaisytą gatavų gaminių, prekių ir grynųjų pinigų likučio sumą laikotarpio pabaigoje.

Priėmus ataskaitą, buhalterija užpildo stulpelį „Esant faktinei savikainai“ - gatavai produkcijai ir prekėms, po to prekių ataskaitos duomenys įvedami į apskaitą.

Kartu su prekių ataskaita pateikiama „Gatavų gaminių ir prekių judėjimo ataskaita“, kurioje atsispindi gatavos produkcijos ir prekių gavimas ir suvartojimas, nurodant jų pavadinimus, skiriamuosius požymius ir prekių numerius (jei yra), matavimo vienetus, kiekius. , kainos ir sumos pardavimo kainoms (su PVM). Jeigu gatavos produkcijos ir prekių gavimas ar sunaudojimas įforminamas dokumentais, atspindinčiais aukščiau nurodytus rodiklius, jie gali būti atspindėti ataskaitoje, nurodant tik bendras (bendras) sumas.

Ataskaitoje visos sumos nurodomos atskirai pajamoms ir išlaidoms. Duomenis apie faktinę savikainą ir (ar) pirkimo kainas pildo prekybos skyrius arba buhalterinė tarnyba.

Taigi, remdamasis prekių ataskaitos duomenimis, buhalterija kas mėnesį generuoja duomenis apie faktinę savikainą, gautą ir parduotą produkciją bei gatavos produkcijos likučio savikainą mėnesio pabaigoje.

Sužinokite daugiau apie klausimus, susijusius subuhalterinė apskaita ir mokesčių apskaita lengvosios pramonės įmonėse, galite rasti CJSC "BKR-Intercom-Audit" knygoje "Lengvosios pramonės gamyba ir prekyba».

Kiekvienas žmogus savo gyvenime bent kartą pagalvojo apie savo produkcijos kūrimą.

Ar gamyba pelninga?

Šiuolaikiniame pasaulyje verslininkai stengiasi eiti mažiausio pasipriešinimo keliu ir mieliau investuoja pinigus į įvairių kavinių, parduotuvių ir pan. plėtrą? Didelės nuomos kainos, nesusipratimas su nuomotojais, konkurencija, kolektyvo darbo koordinacijos trūkumas, nepakankamas lankomumas dažnai lemia šių įstaigų nuostolingumą ir uždarymą.

Geriausias sprendimas norint turėti pastovių pajamų – kurti savo produkciją. Tai gana sudėtingas procesas, reikalaujantis daug pastangų, laiko ir pinigų. Tačiau su kompetentinga organizacija teigiamo rezultato netruks laukti.

Grynųjų pinigų investicijos

Daugelis žmonių mano, kad gamybai reikia investuoti labai dideles pinigų sumas, nes tai viena iš sričių, kur aukštas įėjimo slenkstis. Tačiau dabar šiuolaikiniame pasaulyje yra daug galimybių pritraukti pinigų srautaiį savo verslą.

Pirma, yra toks dalykas kaip kreditas. Pateikus reikiamą dokumentų paketą, jį lengva išduoti ir gauti Rusijos Federacijos bankuose. Jei jūsų produkcija turės ryšį su Žemdirbystė ar kita su importo pakeitimu susijusi veikla, tuomet yra galimybė gauti paskolą itin palankiomis sąlygomis. Norint pateikti paraišką, reikia parengti daugybę dokumentų: išsamų verslo planą, projekto galimybių studiją, mokesčių inspekcijos pažymą, patvirtinančią verslo veiklą.

Taip pat turite galimybę pritraukti investicijų iš sutelktinio finansavimo svetainių. Tam reikės peržiūrėti savo projektą ir įtikinti žmones jo verta ateitimi. Tokių svetainių internete yra gana daug.

Taip pat galima pradėti verslą su minimalia gamyba, kuri nereikalauja didelių išlaidų. Turite garažą, rūsį ar nereikalingą sandėlį? Tai kodėl nepradėjus jo naudoti taip, kad ši sritis atneštų šiek tiek pajamų?

Kinija yra viena turtingiausių šalių gamybos požiūriu. Kažkodėl visi žmonės mano, kad šioje šalyje visos gamyklos yra milžinai. Tik ne, dauguma Kinijos gamintojų yra mažos įmonės, kurios neša geras pajamas. Didžioji dalis savos gamybos prekių iš Vidurio Karalystės tiekiama į Europą, Ameriką ir mums, į Rusiją.

Su kuo teks susidurti?

Reikia pasakyti, kad gamyba yra verslo veiklos rūšis, kurioje negalima išvengti dažnų patikrinimų, didelių mokesčių surinkimo ir valdžios spaudimo. Verta paminėti, kad jūsų produkcija turi būti švari ir tvarkinga, nes niekas neatšaukė sanitarinių standartų. Pradedantis verslininkas turėtų sutelkti dėmesį į būsimos įmonės geografinę vietą. Iš tiesų megapoliuose labai sunku rasti laisvą nišą ir greitai pradėti uždirbti didelį pelną. Šiuo atžvilgiu mažuose miesteliuose yra daug daugiau galimybių.

Tačiau, kita vertus, megapoliuose yra daugybė vartotojų, o tai priklauso nuo gamintojo. Taip pat turite suprasti, kad iš pradžių jūsų gamyba gali atnešti nedidelius pinigus, o kartais tai visiškai neapsimoka. Čia labai svarbu verslininko ištvermė, jo sugebėjimas suvesti reikalą iki galo.

Nišinis pasirinkimas

Ką gaminti? Norėdami atsakyti į šį klausimą, turite suprasti, kurioje srityje norėtumėte kurti savo produkciją. Už XXI amžiaus ribų – laikas aukštųjų technologijų. Visada turite prieigą prie žiniatinklio po ranka, čia galite rasti daug originalių idėjų. Jums tereikia šiek tiek pasitempti ir suprasti, kokie produktai nėra gaminami Rusijos Federacijoje ir kodėl.

Net jei jus dominantis produktas vis dar gaminamas Rusijoje, neturėtumėte jo apeiti. Juk dažnai nutinka taip, kad pagrindiniai komponentai gaminami užsienyje. Ir tai yra proga pradėti gaminti šias konkrečias dalis. Svarbiausia yra teisingai spręsti šią problemą ir atidžiai ją išstudijuoti. Iš tiesų, norint sukurti savo produkciją mūsų šalyje, yra visi būtini komponentai: išvystyta vidaus ir užsienio rinka, pigi darbo jėga. Tik Kinijos gamintojai turi išleisti daug pinigų logistikai. Taigi kodėl jiems sekasi, o mums neturėtume?

Dekoras

Nusprendę, ką gaminsite, turite įregistruoti įmonę. Organizuoti savo gamybą galima juridinio asmens rėmuose arba asmuo gali registruotis „individualų verslininką“ Antrasis variantas puikiai tinka smulkiai gamybai, pirmasis aktualus vidutinėms ir didelėms įmonėms. Skirtumą tarp individualaus verslininko ir juridinio asmens pirmiausia lemia apmokestinimas ir atidarymo kaina.

Norėdami išsiaiškinti, kuri iš šių parinkčių jums tinka, turite atlikti skaičiavimus, pagrįstus keliais svarbiais veiksniais:

• įmonės registracija;
• vietos pirkimas ar nuoma;
• instrumento pirkimas arba nuoma;
• darbuotojų samdymas ir atlyginimų mokėjimas pirmajame etape, kai nėra nuolatinių pajamų;
• reklama.

Prekių pardavimas

Savos gamybos produkcijos pardavimas yra vienas iš paskutinių etapų, priartinantis verslininką prie pelno. Svarbu mokėti teisingai apskaičiuoti prekės vieneto pardavimo kainą, įskaitant tiesiogines gamybos sąnaudas, pridėtines išlaidas ir prekių maržą, į kurią įeina tam tikras grynojo pelno procentas.

Norėdami parduoti savo gamybos produktus, turite atidaryti savo parduotuves arba parduoti šiuos produktus per dideles mažmeninės prekybos vietas. Žinoma, pirmasis variantas atneš daug daugiau pajamų, tačiau norėdami atidaryti savo parduotuves, turėsite gerai išstudijuoti šį klausimą ir investuoti daug pinigų. Iš pradžių geriau pagalvoti apie antrąjį variantą, nes dar negalite atspėti, ar jūsų produktai iš viso bus parduodami. Pasirinkus šią parinktį, pagrindiniai jūsų klientai bus dideli didmenininkai. Tai reiškia, kad dažniausiai parduosite tik dideliais kiekiais, tačiau viskas priklauso nuo jūsų pasirinktos srities ir jūsų norų. Laikui bėgant, jei suprasite, kad reikalai kyla į viršų, tuomet, žinoma, galite galvoti apie savo prekybos vietų atidarymą.

Jūsų pačių gamyklos galutiniai produktai turi turėti reikiamus sertifikatus, gaminiai turi atitikti galiojančius GOST. Taip pat verta pasirūpinti savalaikiu prekių pardavimo licencijos įregistravimu.

Finansiniai malonumai

Organizuodami savo gamybą turite būti susipažinę su tokiomis sąvokomis kaip „gaminiai“ ir „pusgaminiai“.

Sveiki!

Mes ir toliau skelbiame naudingus patarimus tiems, kurie tik pradeda kurti ir plėtoti sėkmingą internetinę parduotuvę. Ankstesnėse publikacijose kalbėjome apie tai, kaip rasti „savo“ produktą (ir), kokios jo savybės, Jūsų verslo idėja ir .

Šiandien kalbėsime apie tai, į ką reikia atsižvelgti, jei nuspręsite parduoti savo gaminius internetu.

Nuosavos prekės ir paslaugos

Internetas atvėrė visumą naujas pasaulis: Prekių pardavimas tapo daug paprastesnis ir greitesnis. Tačiau čia yra keletas niuansų.

Diegiant savo produktą yra neabejotinų pranašumų: jūs pats visiškai kontroliuojate savo prekės ženklą ir jo plėtrą, turite galimybę užimti laisvą nišą rinkoje, koreguoti produktą, atsižvelgdami į klientų pageidavimus ir pan. Tačiau be paties prekybos proceso organizavimo turėsite investuoti laiko ir pastangų į pačią gamybą.

Štai kodėl turite iš anksto apgalvoti, kaip plėsite savo verslą, kaip augs ir keisis jūsų produktų linija, su kokiais iššūkiais galite susidurti ateityje ir ko prireiks, kad išliktumėte konkurencingi ir pasiūlytumėte kažką naujo klientams.

prekių parduotuvė Savadarbis Pliuškinas.klubas

Kokie turėtų būti jūsų pirmieji žingsniai parduodant internetu?

1. Įvertinkite pirminius duomenis. Kur gausite žaliavų (tai, priklausomai nuo jūsų verslo tipo, gali būti didmenininkai ar mažmenininkai, draugai ar net " apsikeisti susitikimu“). Turite aiškiai nustatyti tiekėjus ir apskaičiuoti visas išlaidas.
2. Nuspręskite, kaip pristatysite užsakymus: ar pasirinksite transporto įmonės ar sustoti prie Rusijos pašto? Siųsite siuntas patys, ar išleisite pinigus kurjeriams ir pristatymo paslaugoms? Siuntimas yra vienas iš pagrindinių prekių pardavimo internetu aspektų.
3. Pagalvokite apie prekių pakuotę: kiek ji patikima, kaip tai paveiks Iš viso išlaidų ar atlaikys transportavimą.
4. Visiškai apskaičiuokite gamybos procesą: kiek laiko užtruks pagaminti vieną prekių vienetą, kiek galite pagaminti per dieną, per savaitę, per mėnesį. Nesvarbu, ar dirbsite pagal užsakymą, ar ketinate turėti prekių atsargas, kad galėtumėte jas operatyviai išsiųsti klientams. Dokumentuokite absoliučiai viską, nuo gamybos sąnaudų iki sugaišto laiko.
5. Prieš parduodant prekę internetinėje parduotuvėje, pagalvokite, kur prekę laikysite. Net jei turite laisvos vietos savo namuose, greičiausiai turėsite ieškoti kažko didesnio, kai plečiate savo verslą. Ištirkite alternatyvas: kiek kainuoja tinkamų patalpų nuoma, kiek kainuos logistikos paslaugos iš 3PL (Third Party Logistics) tiekėjo.
6. Laikas vaidina svarbų vaidmenį parduodant prekes internetu. Jūsų svetainėje turėtų būti aiškiai nurodyta, kiek laiko užtruks, kol prekės bus pagamintos ir pristatytos pirkėjui po apmokėjimo už užsakymą. Šią informaciją galite patalpinti prekės aprašyme, o taip pat dubliuoti operacijos patvirtinimo el. laiškuose. Būkite sąžiningi, padarykite procesą kuo skaidresnį, laikykitės terminų, tada pirkėjai jumis pasitikės.

Darbas su gamintoju ar didmenininku

Ši parinktis suteikia jums galimybę susirasti partnerį kuriant, gaminant ir parduodant savo produktą. Tai puikus pasirinkimas, jei neturite galimybių arba nenorite to daryti patys. Arba abejojate, ar susitvarkysite su verslo masteliu, todėl esate pasirengę bendradarbiauti su didesniu gamintoju ar didmenininku, kuris užsiims pardavimu.

„Miratorg holding“ internetinė parduotuvė, vienijanti kelis gamintojus

Tačiau tikėtina, kad investicijos bus didesnės. Taip pat turėsite būti atsakingi už prekės ženklą ir produkto kokybę pirkėjams.

Į kokius dalykus reikėtų atkreipti dėmesį prieš pradedant pardavinėti naują prekę?

1. Galite užmegzti partnerystes su jau sėkmingai veikiančia įmone arba susirasti visus jūsų reikalavimus atitinkantį „nereklamuojamą“ gamintoją. Bet kokiu atveju partnerio paieškos gali užtrukti gana ilgai, tad ruoškitės tam iš anksto.
2. Įsitikinkite, kad jūsų partneris yra teisėtas ir turi viską Reikalingi dokumentai(licencijos, leidimai). Rekomendacijų teiraukitės tų, kurie jau bendradarbiavo su šiuo gamintoju ar didmenininku. Geras ženklas, jei įmonė, į kurią žiūrite, taip pat prašo jūsų tos pačios informacijos, kad patikrintų, ar jūsų verslas yra teisėtas.
3. Įvertinkite savo partnerystės galimybes ir perspektyvas:
   – Kokia bus galutinė produkto savikaina, atsižvelgiant į „užsakomąją“ gamybą, siuntimą ir galimus paslėptus mokesčius.
   – Kaip greitai partneris gali išsiųsti prekes?
   – Kaip įmonėje organizuojamas pristatymas ir atsargų valdymas? Ar tai įeina į prekės kainą, ar taip papildoma paslauga? Ar kontroliuosite prekės ženklą?
   - Išnagrinėkite sutartį: ar joje yra vietos „laviruoti“, ar galima koreguoti, kokių reikia jūsų verslui? Ar sąlygas galima pavadinti atšiauriomis? Kuo tiksliai rizikuojate? -Kaip bendravimas kuriamas partnerių įmonėje? Kaip dažnai jums bus teikiama naujausia informacija apie prekės pakeitimus, naujoves, nuolaidas?
   – Kokie minimalūs užsakymų kiekiai?
   

1. Prieš pasirašydami sutartį, būtinai išstudijuokite gaminio pavyzdį. Įsitikinkite, kad jis atitinka jūsų lūkesčius. Paprastai gamintojai ima mokestį už pavyzdžio siuntimą, tačiau galite susitarti dėl galimybės, kad bus sumokėta, jei sutartis bus pasirašyta.

Taigi, pasverkite visas galimybes ir pradėkite! Atsiminkite: blogiausiu atveju, jei niekas nepasiteisins, galite pasirinkti kitą kryptį ir judėti toliau. Parduoti internetinėje parduotuvėje nėra taip sunku, kaip atrodo!

Pasidalinkite savo patirtimi komentaruose!
Parengė Viktorija Černyševa

Kad nepraleistumėte mūsų naujienų ir elektroninio žurnalo numerių, užsiprenumeruokite mus

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 6 minutės

A A

Efektyvios prekių gamybos organizavimas toli gražu nėra pagrindinė šiuolaikinio verslininko problema. Sukurti produktai taip pat turi būti parduoti pelningai ir operatyviai. Šiems tikslams partnerių ir prekiautojų pritraukimo schema atrodo labai efektyvi. Kur ir kaip greitai rasti verslo tarpininkus?

Pagrindinės produkcijos pardavimo rūšys: pardavimo schemos kūrimas

Efektyvios prekybos tinklo struktūros sukūrimas yra efektyvaus ir efektyvaus produkcijos pardavimo garantas.

Šiam tikslui pasiekti turi būti suformuota prekių judėjimo grandinė: „gamintojas-tarpininkas-pirkėjas“.

Tuo pačiu metu dabar galime kalbėti apie keletą pardavimo tipų variantų, įskaitant:

1. Tiesioginiai kanalai - prekių pardavimas savarankiškai.
2. netiesioginiai kanalai – naudojimasis tarpininkų paslaugomis (vieno ar daugiau).

Svarbus punktas: Tiesioginiai kanalai gali sau leisti naudotis didelės įmonės su gerai žinomu prekės ženklu tarp vartotojų. Naujiems gamintojams, taip pat mažoms ir vidutinėms įmonėms geriau orientuotis į tarpininkų paslaugas.

Netiesioginiai (tarpiniai) platinimo kanalai apima daugybę rūšių, įskaitant:

• Vieno sluoksnio kanalas numato vieno tarpininko (brokerio ar prekiautojo) buvimą.
• Dvisluoksnis kanalas apima du tarpininkus (didmenininką ir mažmenininką).
• Trijų lygių kanalas susideda iš trijų tarpininkų (didelių didmeninių partijų pardavėjas, mažų didmeninių partijų pardavėjas, mažmenininkas).

Be aukščiau pateiktos klasifikacijos, galime kalbėti apie kelių tipų tarpininkų egzistavimą:

1. – Tai didmenininkai, kurie visas prekybos operacijas atlieka savo vardu ir savo lėšomis (iš tikrųjų prekes įsigyja savo nuosavybėn).
2. Platintojai – gali dalyvauti didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje prekėmis; nors perkama savo lėšomis, jie prekiauja gamintojo vardu.
3. komisijos agentai - tarpininkai, kurių darbo schema yra priešinga platintojų veiklai: jie gauna prekes gamintojo sąskaita, bet veikia savo vardu.
4. Agentai - veikti gamintojo sąskaita ir jo vardu, suteikdamas jam nedidelį mokestį, prieigą prie mažmeninių pirkėjų.
5. Brokeriai - speciali tarpininkų rūšis, kurios funkcija išreiškiama ryšių tarp juridinių asmenų užmezgimu. kurie domisi produkcijos tiekimu.

Norėdami sukurti optimalią įmonės produktų prekių pardavimo schemą, galite naudoti vieną iš trijų platinimo kanalų formavimo būdų:

• Išskirtinis platinimas apima konkrečių rinkų, tarp kurių būtina paskirstyti prekes, apibrėžimą. Atsižvelgiant į jų skaičių, parenkamas tarpininkų skaičius.
• intensyvus paskirstymas apima didžiausią įmanomą tarpininkų skaičių, kad apimtų daug teritorijų.
• selektyvus paskirstymas rodo, kad kai kuriais atvejais gamintojas naudoja išskirtinį, o kitais atvejais - intensyvų platinimą.

Taigi tam tikros rūšies rinkodaros produktų pasirinkimas priklauso nuo įmonės rinkodaros politikos tikslų ir uždavinių.

Kur ieškoti pardavėjo, kuris parduotų jūsų produktus: galimos galimybės

Vienas iš pagrindinių gamintojų klausimų – kur rasti profesionalių, sąžiningų ir efektyvių pardavėjų:

• Pirmiausia , būtina išstudijuoti visus turimus spausdintų leidinių pranešimai, taip pat informacija iš specializuotų interneto išteklių.
• Antra , prasminga apsilankyti produktų parodose, kuriose visada dalyvauja kvalifikuoti pardavėjai, įskaitant ir pramonės atstovus.

Svarbus punktas: Nepriklausomai nuo to, kaip ieškote pardavėjų, turėtumėte atkreipti dėmesį į šių specialistų profesionalumą ir patirtį.

Jei kalbėsime apie prekiautojų paieškos internete procesą, prasminga kreipti dėmesį ne į viešuosius išteklius - forumus ir skelbimų lentas, kur savo paslaugas siūlo visi norintys būti prekiautojais (daugiausia be patirties ir atitinkamos kvalifikacijos) , bet į specialius mokamus portalus, kurie ieško prekiautojų įmonėms.

Kokie yra šių paslaugų naudojimo pranašumai:

1. Į tokius išteklius paprastai registruojasi tik profesionalūs prekiautojai, kurie jau turi patirties prekybos srityje.
2. Tokiu atveju gamintojų partnerių paieška užsiima atitinkamo portalo administracija.
3. Per tokias svetaines galite pasiekti pardavėjus, kurie dirba ne tik vidaus, bet ir užsienio rinkoms.
4. Būtinybė registruotis šaltinyje pašalina pareiškėjus, kurie gali būti neįdomūs įmonei.

Kai reikia ieškoti prekiautojų parodose, labiau tikėtina, kad su jumis susisieks profesionalūs perpardavėjai, turintys daugiau patirties, tačiau tokia veikla nėra įprasta.

Renkantis įmonės atstovą, reikia atkreipti dėmesį į tokią informaciją apie šį specialistą kaip:

• Didelis sėkmingai sudarytų sandorių skaičius.
• Darbo patirtis, įskaitant gamintoją dominančioje pramonėje.
• Kitų gamintojų teigiami atsiliepimai.
• Šios rinkos išmanymas: jos ypatybės ir struktūra.
• Reikalingų materialinių bazių gaminiams įsigyti prieinamumas.

Pagrindinės užduotys, kurias prekiautojas turės išspręsti – vykdyti aktyvią prekybos politiką ir reklamuoti įmonės pavadinimą bei produktus konkrečiose rinkose.

Kaip sudominti potencialų pardavėją prekių pardavimu: derybų paslaptys

Norint užtikrinti palankias sąlygas prekiauti produktais, svarbu ne tik surasti pardavėją, bet ir sudominti jį bendradarbiaujant su konkrečiu gamintoju.

Visų pirma, įmonė tarpininkui garantuoja:

1. Aukštos kokybės gaminių pristatymas su reikalingais sėkmingas įgyvendinimas dokumentus ir visą reikalingos informacijos rinkinį apie kiekvieną prekių rūšį.
2. Pranešimas apie įmonės detalių, darbo tvarkos ar savininko pasikeitimą.
3. Dalies reklaminių renginių išlaidų kompensavimas.
4. Informacijos apie naujas prekių rūšis teikimas.

Svarbus punktas: Nuolaidos ir premijos patyrusiems, kvalifikuotiems prekiautojams visada yra žymiai didesnės nei pradedantiesiems.

Ypatingas dėmesys turi būti skiriamas deryboms su pardavėjais, kurių rezultatas turėtų būti susitarimo sudarymas. Šiuo atžvilgiu gamintojas jau pirmajame etape turi parodyti geranoriškumą, atvirumą ilgalaikiam bendradarbiavimui ir draugiškumą.

Be to, galite naudoti vieną iš gerai žinomų būdų pritraukti prekiautojų, įskaitant:

• Išankstinio užsakymo sistema . Gamintojas prekiautojams siunčia prekių pavyzdžius ir katalogus. Jie paruošia užsakymų partiją, kurią jiems pageidaujant gamintojas pristato per sutartyje nustatytą terminą. Tokia sistema yra kelių lygių paskirstymo kanalų pagrindas. Tuo pačiu metu aukštesnio lygio prekiautojai gali tikėtis gauti didesnės pardavimo naudos nei žemesnio lygio tarpininkai.
• Didelės apimties akcijos su kuponais . Gamintojas platina kuponus tarp potencialių pirkėjų ir praneša pardavėjams. Paskutinis itin naudingas – tokius kuponus pateikiančių klientų aptarnavimas.
• Pirma nemokama pakuotė . Efektyvus, bet brangus būdas atkreipti prekiautojų dėmesį. Gamintojas savo tarpininkui siunčia nemokamą prekių siuntą, su sąlyga, kad toliau perkamas tam tikras produktų kiekis.
• Siunta . Gamintojas pardavėjui siunčia vieną ar kelias prekių partijas, visiškai išsaugodamas visas nuosavybės teises į jį. Neparduota produkcijos dalis grąžinama gamintojui.

Taikydamas tam tikrus prekiautojų pritraukimo būdus, gamintojas neturėtų pamiršti