Jokaisen perimmäinen tavoite kaupallinen organisaatio ja sen onnistuneen toiminnan avain markkinasuhdejärjestelmässä on voitto. Tärkeä askel kohti tätä tavoitetta on bruttotulojen saaminen valmistettujen tuotteiden ja ostettujen tavaroiden myynnistä.

Lomakkeen nro 2 "Tuloslaskelma" rivillä 010 näkyy "Tuotot (netto) tavaroiden, tuotteiden, töiden, palveluiden myynnistä (miinus arvonlisävero, valmisteverot ja vastaavat maksut)" ja rivi 020 toimialajärjestöissä , mukaan lukien Ateriapalvelu, esitetään tavaroiden ostohinta, jonka myynnistä saadut tulot on annettu rivillä 010. Ensimmäisen ja toisen indikaattorin ero on tuotteiden myynnistä saatu bruttotulo omaa tuotantoa ja ostettuja tavaroita julkisissa catering-organisaatioissa sekä muissa kauppajärjestöissä. Tässä on huomioitava, että bruttotuloa laskettaessa ei oteta huomioon sellaisia ​​maksuja talousarvioon kuin arvonlisävero, valmisteverot ja muut vastaavat. Muuten bruttotulot kasvavat. Nämä veromaksut ovat alun perin valtion tuloja, eikä niillä ole mitään tekemistä yrityksen (organisaation) bruttotulon kanssa.

Kirjanpidossa yrityksen bruttotuotot määritetään toiminnallisen tulostilin 46 ”Tuotteiden (työt, palvelut) myynti” -tietojen perusteella tuotteiden ja tavaroiden myyntihinnasta.

Tuotteiden ja tavaroiden myyntitoimet tulee näkyä kirjanpidossa oikea-aikaisesti, eli samanaikaisesti hyödyke- ja kassaraporttien käsittelyn kanssa vastuuhenkilöt.

Oman tuotannon tuotteiden tukkumyynnin, mukaan lukien puolivalmisteet, tukkumyynnissä myynti näkyy laadittujen laskujen perusteella ja sen mukaisesti tehdään seuraava kirjanpitokirjaus: veloitustili 62 ”Tulitukset ostajien ja asiakkaiden kanssa”, hyvitys tili 46 "Tuotteiden (työt, palvelut) myynti".

Tuotteiden ja tavaroiden myynnistä saadun kassatulon määrälle tehdään kassojen raporttien mukaan seuraava kirjanpitokirjaus: tilin 50 "Kassa" veloitus ja tilin 46 "Tuotteiden myynti (työt, palvelut) hyvitys )".

Tililtä 64 ”Laskelmat saaduista ennakkomaksuista” veloitetaan tilauksilla ja kuponkeilla myytyjen ruokien hinta ja tilille 46 ”Tuotteiden (työt, palvelut) myynti” hyvitetään.

Tililtä 70 ”Selvitykset henkilöstön kanssa palkasta” veloitetaan työntekijöidensä ruokkimiseksi luovutettujen tuotteiden kustannukset ja tililtä 46 ”Tuotteiden myynti (työt, palvelut)” hyvitetään.

Taloudellisesti vastuussa olevien henkilöiden (tuotannonjohtaja, buffet myyjä tai muu kaupan yksikkö) raporttien ja niihin liitettyjen asiakirjojen mukaan ostettujen tavaroiden ja tuotteiden myyntiin käytettyjen raaka-aineiden kirjanpitohinta veloitetaan tililtä 46 ”Myynti ( työt, palvelut)” kuukauden kuluessa tilien hyvityksestä 20 ”Päätuotanto”, 41/2 ”Vähittäistavarat”.

Tilin 46 hyvitys heijastaa omien tuotteiden ja ostettujen tavaroiden myynnistä myyntihintaan saatujen tulojen määrää omien tuotteiden ja ostettujen tavaroiden minkä tahansa hinnoitteluvaihtoehdon osalta.

Jos siis kirjanpitohinta on ostettujen raaka-aineiden ja tavaroiden hankintahinta, niin bruttotulo määritetään vähentämällä tilin 46 hyvityksessä näkyvästä liikevaihdosta raaka-aineiden ja tavaroiden hankintameno sekä arvonlisäveron määrät. , sekä tilin veloituksella 46 näkyvä liikevaihtovero.

Useimmissa tapauksissa myyntihintaa käytetään kirjanpitohintana catering-organisaatioissa; on mahdollista, että sekä ostohinnat (kirjanpito ruokakomerossa) että myyntihinnat (kirjanpito tuotannossa ja buffetissa) voidaan ottaa kirjanpitohinnoiksi samanaikaisesti.

Kun raaka-aineita ja tavaroita kirjataan myyntihintaan, ne kirjataan tilin 46 "Tuotteiden (työt, palvelut) myynti" veloitukseen, vastaavasti kirjanpito - myyntihinnoilla. Tästä syystä tilin 46 veloitusliikevaihtoa on tarpeen mukauttaa niin, että se saadaan käänteiskirjauksella myytyjen tavaroiden ostohintaan realisoituneen kauppakatteen määrälle. Tällöin realisoitunut kauppakate määritetään laskennallisesti ja kirjataan pois kuun lopussa punaisena käänteisenä tilin 46 ja tilin 42 "Kauppamarginaali" hyvitykselle tai epätavallisen "kirjavaan" kirjanpitoon: tilin 46 veloitus on punainen summa ja tilin 42 veloitus on musta. Ja näin ollen tilin 46 "Tuotteiden (työt, palvelut) myynti" veloituksella sen käyttötarkoituksen ja luokituksen mukaan näkyy tavaroiden ja kulutettujen raaka-aineiden hankintahinta.

Toteutunut kauppakate voidaan laskea useilla tavoilla riippuen käytettyjen katteiden koosta tuote- ja ostettujen tavaroiden mukaan, näiden marginaalien muutosten tiheydestä, mahdollisuudesta kirjata tuotteiden ja tavaroiden myynti tyypeittäin jne. . Tärkeimmät näistä menetelmistä ovat seuraavat:

• yksi). Kokonaisliikevaihdon mukaan
• 2). Keskimääräisen prosentin mukaan
• 3). Muiden tavaroiden valikoiman mukaan.

Kokonaisliikevaihtoon perustuvalla laskentamenetelmällä toteutunut kaupan päällekkäisyys lasketaan kaavalla:

RTN \u003d T X PH / 100,

Missä RNT on toteutettu kaupan peittokuva (markup),

T - kokonaisliikevaihto,

РН - arvioitu kaupan marginaali.

puolestaan

PH \u003d TH / (100 + TH),

Missä TN - kaupan marginaali, %

Kokonaisliikevaihdon toteutuneen kaupan syntymisen laskentatapaa käytetään, kun kaikkiin tavaroihin sovelletaan samaa prosenttiosuutta kaupan marginaalista. Jos sen koko on muuttunut kuukauden aikana, kaupan volyymi tulee määrittää erikseen eri kokoisten kauppamarginaalien soveltamiskausille.

Keskimääräisen prosenttiosuuden toteutunut kaupankäyntikerros lasketaan kaavalla

RNT \u003d T X RN vrt. / 100

Missä RNav on keskimääräinen prosenttiosuus toteutuneesta kaupan marginaalista.

puolestaan

РН keskim. \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Missä ТНн on tavarataseen kauppamarginaali kuukauden alussa (tilin 42 ”Kauppamarginaali” saldo kuukauden alussa);

TNp - kuukauden aikana vastaanotettujen tavaroiden kauppamarginaali (tilin 42 kuukauden luottoliikevaihto);

TNv - eläkkeellä olevien tavaroiden kauppamarginaali niin sanotuille dokumentoiduille kuluille, nimittäin: tavaroiden palautus tavarantoimittajille, tavaravaurioiden poisto jne. (kuukauden tilin 42 veloitusliikevaihto);

OKK - raaka-aineiden, tuotteiden ja tavaroiden saldo kuun lopussa ruokakomerossa (tilin saldo 41/1 "Tavarat varastossa" kuukauden lopussa) - tämä saldo kasvaa, jos myyntihinta toimii kirjanpitohinta ruokakomerossa. Kauppakirjanpitohinnassa ruokakomerossa olevia jäännöksiä ei oteta huomioon tässä muodossa;

OKp - tuotannossa olevien raaka-aineiden, tuotteiden ja tavaroiden saldo (tilin 20 ”Päätuotanto” saldo kuun lopussa);

OKR - oman tuotannon tuotteiden ja ostettujen tavaroiden saldo vähittäismyyntiverkostossa (buffetit jne.) (tilin saldo 41/2 ”Tavarat vähittäiskaupassa” kuun lopussa).

Menetelmä toteutuneen kaupan päällekkäisyyden laskemiseksi keskimääräisen prosenttiosuuden perusteella on yksinkertainen, ja sitä voivat käyttää kaikki organisaatiot. Sen haittana on epätarkkuus, koska se perustuu olettamukseen, että kuukauden liikevaihdon ja kuukauden lopun tavarasaldon valikoimarakenne on sama, mitä käytännössä tapahtuu harvoin. Tämän seurauksena tällä tavalla laskettu toteutuneen kaupan päällekkäisyyden määrä voi olla suurempi tai pienempi kuin todellinen arvo. Esimerkiksi, jos myytyjen tavaroiden määrässä hallitsevat suurella katuksella (verrattuna keskimääräiseen prosenttiosuuteen) tavarat ja jäljelle jäävät tavarat, joilla on pienempi kate, niin myydyn kauppamääräyksen määrä aliarvioituu ja päinvastoin. .

Toteutunut kaupan päällekkäisyys jäljellä olevien tavaroiden valikoimalle lasketaan kaavalla

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Missä TNK on tavarataseen kauppamarginaali kuun lopussa.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Missä OK1, OK2, ..., Okp - tavararyhmien saldot kuun lopussa.

Nimen mukainen tavaratase määritetään kunkin yksikön (ruokakomero, keittiö, buffet jne.) seuraavan kuukauden ensimmäisen päivän tavaravarastotietojen perusteella.

Jäljellä olevien tavaroiden valikoimaan kohdistuvan toteutuneen kaupan laskentamenetelmää voidaan käyttää myös missä tahansa organisaatiossa; se on tarkempi kuin keskimääräisen prosenttiosuuden laskentamenetelmä, mutta sen haittana on tarve suorittaa tavaroiden inventointi kunkin kuukauden lopussa.

Toteutetun kauppamääräyksen ja sen poiston jälkeen tilin 46 ”Tuotteiden (työt, palvelut) myynti” tilin 42 ”Kauppamarginaali” hyvityksestä (”punainen peruutus” -menetelmällä) arvonlisäyksen määrä verot ja arvonlisävero tulee näkyä tilin 46 realisoituneiden arvojen velassa tilin 68 ”Tilin 68 ”Selvitykset budjetilla” hyvityksen kanssa vastaavien alatilien osalta.

Arvonlisävero lasketaan tuotteiden ja tavaroiden myynnistä saatujen tulojen perusteella vahvistettujen verokantojen (10 ja 20 %) yhteydessä vastaavilla laskennallisilla verokannoilla 9,09 ja 16,67 %. Tällaisen laskelman tekemiseksi on tarpeen ylläpitää erillistä tavaroiden analyyttistä kirjanpitoa verokantojen yhteydessä. Jos täsmennetty analyyttinen kirjanpito puuttuu, saaduista tuloista peritään veroa 16,67 %. On syytä muistaa, että arvonlisäveroa ei kanneta oman tuotannon tuotteiden myynnistä opiskelija- ja kouluruokaloissa, muiden oppilaitosten ruokaloissa, sairaaloissa, esikouluissa eikä muiden sosiaali- ja kulttuurialan laitosten ja järjestöjen ruokaloissa. talousarviosta rahoitettavalla alalla. Tilillä 46 ”Tuotteiden (työt, palvelut) myynti” lueteltujen kirjanpitokirjausten jälkeen luotto- ja veloitusliikevaihdon erotus tulee olemaan oman tuotannon ja ostettujen tavaroiden myynnistä saatu bruttotulo.

Tätä seuraa menettely, jolla veloitetaan tilin 46 ”Tuotteiden (töiden, palveluiden) myynti” tilin 44 ”Jakelukustannukset” hyvityksestä tuotanto- ja jakelukustannukset. myydyt tuotteet oma tuotanto ja myydyt ostetut tavarat. Sen jälkeen bruttotulojen ja kulujen ero paljastuu. Tämä erotus edustaa tuotteiden ja tavaroiden myynnistä saatua voittoa tai tappiota kuukauden lopussa.

Näin ollen tilillä 46 ei ole saldoa viime kuukaudelta, tili on suljettu. Päiväkirja-tilaukset ja tiliotteet tilille 46 säilytetään erikseen kullekin ruokaorganisaation toimialalle. Kuukauden lopussa laaditaan yhdistetty päiväkirjapäiväkirja, josta kirjaukset siirretään pääkirjaan.

Valmistettujen tuotteiden myynti on tärkein tuotantotoiminnan indikaattori. Loppujen lopuksi se on myynti, joka täydentää tuotteiden valmistukseen käytettyjen varojen liikevaihdon. Toteutuksen seurauksena valmistaja saa käyttöpääoman, joka tarvitaan jatkamaan tuotantoprosessin uutta sykliä. Tuotteiden myynti valmistusyrityksessä voidaan toteuttaa lähettämällä valmistettuja tuotteita tehtyjen sopimusten mukaisesti tai myymällä oman myyntiosastonsa kautta.

Siviililain 223 §:n mukaan Venäjän federaatio(jäljempänä Venäjän federaation siviililaki) omistusoikeus sopimuksen mukaisesti ostettuihin tuotteisiin syntyy ostajalla niiden luovutushetkestä alkaen:

Sopimuksen perusteella esineen hankkijan omistusoikeus syntyy sen luovutushetkestä, jollei laissa tai sopimuksessa toisin määrätä.

Venäjän federaation siviililain 224 §:n mukaan tuotteiden siirto katsotaan luovutukseksi ostajalle, luovutukseksi rahdinkuljettajalle tai viestintäorganisaatiolle lähettämistä varten ostajalle.

Myydyt tuotteet katsotaan luovutetuiksi ostajalle siitä hetkestä lähtien, kun ne on tosiasiallisesti vastaanotettu ostajan tai tämän osoittaman henkilön hallussa.

Merkintä!

Tuotteiden siirto vastaa lähetysasiakirjojen siirtoa sille.

Jotta tuotteiden myyntitapahtuma heijastuisi kirjanpitoon (sekä kirjanpidossa että verotuksessa), on oltava asiakirjatodisteet näiden tuotteiden omistusoikeuden siirtymisestä ostajalle. Tämän vahvistuksen tarjoavat useat lähdeasiakirjoja: rahtikirjat, rahtikirjat, vastaanotto- ja siirtoasiakirjat ja niin edelleen.

Tuotteiden myynnin huomioon ottamiseksi organisaation kirjanpidossa käytetään tiliä 90 "Myynti" -alatiliä "Tuotto".

Pääsääntöisesti tuotteiden myyntitoimenpiteet valmistajan kirjanpidossa näkyvät sen lähetyshetkellä (ainoa poikkeus on tuotteiden myynti erityisomistuksen siirtosopimuksilla).

Tätä varten kirjanpidossa käytetään seuraavaa kirjausta:

Samalla lähetettyjen tuotteiden kustannukset kirjataan pois. Jos valmistusorganisaatio pitää kirjaa valmiista tuotteista todellisiin kustannuksiin, poisto näkyy kirjanpidossa:

Tilin kirjeenvaihto
Veloittaa	Luotto
		Poistetut tuotteet todelliseen hintaan

Jos tuotantoorganisaatio pitää kirjanpitoa valmiista tuotteista vakiohintaan (suunniteltuun hintaan), poisto tehdään seuraavilla merkinnöillä:

Tilin kirjeenvaihto
Veloittaa	Luotto
		Hyväksytty rekisteröintiin valmistuneet tuotteet suunnitellulla hinnalla
		Kustannukset tuotteet suunnitellulla hinnalla
		Vastasi todellisia kustannuksia (kuun lopussa)
		Todellisten kustannusten poikkeamat standardista (ylitys)
		Todellisten kustannusten poikkeamat vakiokustannuksista kirjattiin pois (säästöt)

Luvun 21 "arvonlisävero" normien mukaisesti tavaroiden (töiden, palvelujen) myyntitapahtumat Venäjän federaation alueella ovat verotuksen kohteita, joten jos organisaatio on tämän veron maksaja, se on velvollinen laskemaan arvonlisäveron myynnin määrästä (Venäjän federaation verolain 146 artikla (jäljempänä Venäjän federaation verolaki)).

Merkintä!

Venäjän federaation verolain 167 §, joka määrittää arvonlisäverolainsäädännössä veropohjan määrittämishetken, on muuttunut merkittävästi 1. tammikuuta 2006 lähtien. liittovaltion laki nro 119-FZ. Määritelty laki 1.1.2006 kumosi aiemmin arvonlisäverotuksessa käytetyn tavan, kun se tulee saataville Raha(maksun suorittamisen yhteydessä), joten Venäjällä määritellystä hetkestä alkaen kaikki arvonlisäverovelvolliset käyttävät veropohjan määrittämishetkenä vain "lähetettynä" -menetelmää.

Tätä varten kirjanpidossa käytetään seuraavaa kirjausta:

Toimitettujen ja myytyjen tuotteiden hinta sisältää ja. Tilitaulukon soveltamisohjeen mukaisesti teollista tai muuta tuotantotoimintaa harjoittavat organisaatiot tilillä 44 ”Myynnin kulut” sisältävät seuraavan tyyppisiä kuluja:

”... tuotteiden pakkaamiseen ja pakkaamiseen varastoissa valmiita tuotteita varten; tuotteiden toimittamiseen lähtöasemalle (laiturille), lastaamiseen vaunuihin, laivoihin, autoihin ja muihin ajoneuvoja; myynti- ja muille välittäjäorganisaatioille maksetut palkkiot (vähennykset); tilojen ylläpidosta tuotteiden varastointia varten sen myyntipaikoilla ja myyjien palkkioista maataloustuotantoa harjoittavissa organisaatioissa; mainontaa varten; on ; muut vastaavat kulut.

Ne kirjataan pois kirjoittamalla:

Tilin kirjeenvaihto
Veloittaa	Luotto
		Liiketoiminnan kulut poistetut

Tämän jälkeen tilin 90 ”Myynti” veloitus- ja luottoliikevaihtoa vertaamalla selviää taloudellinen tulos.

Esimerkki 1

Katsauskaudella tekstiilitehdas LLC "Russian Textile" myi valmistettuja kankaita 1 180 000, sisältäen arvonlisäveron -180 000 ruplaa. Myytyjen kankaiden hinta oli 800 000 ruplaa. Myynnin kustannusten määrä on 40 000 ruplaa.

Russian Textile LLC soveltaa suoriteperusteista verotusta, arvonlisäveron peruste määräytyy lähetyksen mukaan.

Russian Textile LLC:n kirjanpidossa nämä liiketapahtumat näkyvät seuraavasti:

Tilin kirjeenvaihto		Summa, ruplaa
Veloittaa	Luotto
			Heijasti tuloja valmiiden tuotteiden myynnistä
			ALV veloitetaan
			Myytyjen tavaroiden kustannukset poistetut
			Myytyjen tuotteiden myyntikulut kirjataan pois
			Heijastunut voitto kankaan myynnistä

Esimerkin loppu.

Teollisuusyritys voi myydä tuotteitaan paitsi "alihankkijoille" tai "tukkukauppiaille", vaan myös myydä omia tuotteitaan erityisesti avatuissa kaupan yksiköissä. Tuotantoorganisaatioille kevyt teollisuus tämä myyntitapa on jo yleistynyt, koska kevyen teollisuuden pääasialliset valmistetut tuotteet ovat juuri kulutustavaroita.

On huomattava, että tällä kaupan muodolla on paljon etuja, erityisesti myyntimarkkinat kasvavat, on mahdollista saada ajantasaista tietoa valmistettujen tuotteiden kuluttajien kysynnästä, tulonhankinta kiihtyy, ja niin edelleen. Mutta tällaisen toteutuksen "plusien" ohella on "miinuksia". Erikoisjaoston avaaminen tarkoittaa sitä teollisuusyritys itse asiassa se monipuolistuu, eli päätoiminnan (valmistuksen) lisäksi se harjoittaa myös suoraan kauppaa.

Tarkastuskäytäntömme osoittaa, että tällaiset organisaatiot heijastavat usein virheellisesti omien tuotteidensa myyntiä organisaation kauppadivisioonan kautta käyttämällä myyntijärjestelmää käyttäen tilejä 41 "Tavarat", 42 "Kauppamarginaali", 44 "Myyntikulut". Mielestämme tällaisen järjestelmän käyttö on virheellistä, se on hyväksyttävää vain, jos teollisuuden kauppajako valmistusyritys omien tuotteidensa lisäksi se myy ostettuja tavaroita.

Tämä näkökulma perustuu Tilikartan soveltamisohjeeseen. Tilin 41 "Tavarat" osalta tämä asiakirja sisältää seuraavat tiedot:

Valmiiden tuotteiden siirto kauppaosastolle myytäväksi vahvistetaan vaatimuslaskulla (lomake nro M-11), joka on hyväksytty Venäjän federaation valtion tilastokomitean 30. lokakuuta 1997 annetulla asetuksella nro 71a "On työvoiman ja sen maksamisen, käyttöomaisuuden ja aineettomien hyödykkeiden, materiaalien, vähäarvoisten ja kuluvien tavaroiden, pääomarakennustyön kirjanpidon yhtenäisten kirjanpitoasiakirjojen yhtenäisten muotojen hyväksyminen ja niiden myynti ja siirto ostajille - laskulomake nro M -15.

Kun valmis tuote siirretään myymälään, tehdään seuraava merkintä tuotantoorganisaation kirjanpitoon:

Esimerkin loppu.

Kun myydään valmiita tuotteita kautta rakenteellinen alajako(pisteet, kauppatalo, paviljonki) organisaatiot voivat käyttää seuraavia ensisijaisia ​​asiakirjoja "Hyödykeraportti" ja "Selvitys valmiiden tuotteiden ja tavaroiden liikkumisesta". Näiden asiakirjojen lomakkeet ovat liitteenä 5 to Ohjeita nro 119n vaihto-omaisuuden kirjanpidosta.

Hyödykeraportti koostuu kahdesta osasta: "A" ja "B". Osa "A" kuvaa valmiiden tuotteiden ja ostettujen tavaroiden liikkumista, jakso "B" - käteisen rahan liikkumista. Määritellyn raportin laatii joko kaupankäyntiyksikön johtaja tai aineellisesti vastuussa oleva henkilö kahtena kappaleena. Ajanjakso, jolta hyödykeraportti laaditaan, ei saa ylittää yhtä kalenterikuukautta. Kauppatoimialoilla nämä asiakirjat laaditaan pääsääntöisesti kymmenen päivän välein.

Kohdassa "A" taloudellisesti vastuussa oleva henkilö esittää valmiiden tuotteiden ja tavaroiden saldot ja liikkeet määrällisesti, ja ilmoittaa vastaanotto- ja menotositteiden nimet, numerot ja päivämäärät sekä "Kulut" ja "Saldo" kuukausi” myyntihinnoissa (sis. alv ).

Osa "B" sisältää tiedot käteisen rahan vastaanotto- ja hävittämislähteistä: tulot valmiiden tuotteiden ja tavaroiden myynnistä, rahan toimituksesta organisaatiosi kassalle, perintäpalvelusta, käteisen puutteesta ja ylijäämästä jne. päällä.

Sitten (ajallaan) hyödykeraportti sekä saapuvat ja lähtevät hyödyke- ja rahaasiakirjat siirretään organisaation kirjanpitoon tarkistettavaksi. Hyväksyessään raportin kirjanpitäjä tekee siitä merkinnät raportin molempiin kappaleisiin. Raportin ensimmäinen kopio asiakirjoineen jää organisaation kirjanpitoon, toinen kopio palautetaan taloudellisesti vastuussa olevalle henkilölle.

Jos raportin tarkastelun aikana havaitaan virheitä, tehdään tarvittavat korjaukset. Korjauksista sovitaan aineellisesti vastuullisen henkilön kanssa. Jos aineellisesti vastuussa oleva henkilö hyväksyy raporttiin tehdyt muutokset, hänen on vahvistettava allekirjoituksellaan korjattu lopputuotteiden, tavaroiden ja käteisen saldon määrä kauden lopussa.

Raportin hyväksymisen jälkeen kirjanpito täyttää sarakkeen "Todellisilla kustannuksilla" - valmiiden tuotteiden ja tavaroiden osalta, minkä jälkeen tavararaportin tiedot viedään kirjanpitoon.

Hyödykeraportin mukana on "selvitys valmiiden tuotteiden ja tavaroiden liikkeestä", joka kuvaa valmiiden tuotteiden ja tavaroiden vastaanottoa ja kulutusta, josta käy ilmi niiden nimet, tunnusmerkit ja tuotenumerot (jos sellaisia ​​on), mittayksiköt, määrät , hinnat ja myyntihintojen määrät (sis. ALV). Jos valmiiden tuotteiden ja tavaroiden vastaanotto tai kulutus on dokumentoitu edellä mainittujen tunnuslukujen mukaisesti, ne voivat näkyä lausunnossa, jossa ilmoitetaan vain kokonaismäärät (yhteensä).

Selvityksessä esitetään tulojen ja menojen kokonaissummat erikseen. Todellisten kustannusten ja (tai) ostohintojen tiedot täyttää kauppaosasto tai kirjanpitopalvelu.

Näin ollen kirjanpito tuottaa kuukausittain hyödykeraportin tietojen perusteella tiedot todellisista kustannuksista, vastaanotetuista ja myydyistä tuotteista sekä valmiiden tuotteiden saldon kulusta kuun lopussa.

Lisätietoja aiheeseen liittyvistä kysymyksistäkirjanpito ja verolaskenta kevyen teollisuuden yrityksissä, löydät CJSC:n kirjasta "BKR-Intercom-Audit" "Kevyen teollisuuden tuotanto ja kauppa».

Jokainen ihminen elämässään ajatteli ainakin kerran oman tuotantonsa luomista.

Onko tuotanto kannattavaa?

Nykymaailmassa yrittäjät yrittävät seurata vähiten vastarintaa ja sijoittavat mieluummin rahansa erilaisten kahviloiden, kauppojen jne. kehittämiseen? Korkeat vuokrat, ymmärryksen puute vuokranantajan kanssa, kilpailu, koordinoinnin puute tiimin työssä, riittämätön läsnäolo johtavat usein näiden laitosten kannattamattomuuteen ja niiden sulkemiseen.

Paras ratkaisu halussa saada tasaista tuloa on luoda oma tuotanto. Tämä on melko monimutkainen prosessi, joka vaatii paljon vaivaa, aikaa ja rahaa. Mutta sen asiantuntevan organisaation ansiosta positiivinen tulos ei ole kauan odotettavissa.

Käteissijoitukset

Monet ihmiset ajattelevat, että tuotanto vaatii erittäin suuria rahasummia, koska tämä on yksi korkean tulokynnyksen alueista. Mutta nyt nykymaailmassa on monia mahdollisuuksia houkutella raha virtaa omaan yritykseesi.

Ensinnäkin on olemassa sellainen asia kuin luotto. Se on helppo antaa ja vastaanottaa Venäjän federaation pankeissa, kun vaadittava asiakirjapaketti on toimitettu. Jos tuotannollasi on yhteys maataloudessa tai muuta tuontikorvaukseen liittyvää toimintaa, niin on mahdollisuus saada lainaa erittäin edullisin ehdoin. Hakemiseksi on laadittava useita asiakirjoja: yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, hankkeen toteutettavuustutkimus, veroviraston todistus yritystoiminnan vahvistamisesta.

Sinulla on myös mahdollisuus houkutella sijoituksia joukkorahoitussivustoilta. Tämä edellyttää projektisi tarkistamista ja ihmisten vakuuttamista sen arvokkaasta tulevaisuudesta. Internetissä on melko paljon tällaisia ​​​​sivustoja.

On myös mahdollista aloittaa yritys minimaalisella tuotannolla, joka ei vaadi suuria kustannuksia. Onko sinulla autotalli, kellari tai tarpeeton varasto? Mikset siis alkaisi käyttää sitä niin, että tämä alue toisi jonkin verran tuloja?

Kiina on yksi rikkaimmista maista tuotannon suhteen. Jostain syystä kaikki ihmiset ajattelevat, että tässä maassa kaikki tehtaat ovat jättiläisiä. Ei vain, useimmat kiinalaiset valmistajat ovat pieniä yrityksiä, jotka tuovat hyviä tuloja. Suurin osa oman tuotannon tuotteista Keski-Britanniasta toimitetaan Eurooppaan, Amerikkaan ja meille, Venäjälle.

Mitä sinun tulee kohdata?

On sanottava, että tuotanto on sellaista yrittäjyyttä, jossa toistuvia tarkastuksia, korkeita veronkeräyksiä ja viranomaisten painostusta ei voida välttää. On syytä huomata, että tuotantosi on pidettävä puhtaana ja siistinä, koska kukaan ei ole peruuttanut hygieniastandardeja. Aloittelevan liikemiehen tulisi keskittyä tulevan yrityksen maantieteelliseen sijaintiin. Itse asiassa megakaupungeissa on erittäin vaikea löytää vapaata markkinarakoa ja alkaa nopeasti tehdä suuria voittoja. Tässä suhteessa pienissä kaupungeissa on paljon enemmän mahdollisuuksia.

Mutta toisaalta megakaupungeissa on valtava määrä kuluttajia, mikä on valmistajan käsissä. Sinun on myös ymmärrettävä, että tuotantosi voi aluksi tuoda pientä rahaa, ja joskus se ei maksa ollenkaan. Tässä yrittäjän kestävyys, hänen kykynsä viedä asia loppuun on erittäin tärkeää.

Niche-valinta

Mitä tuottaa? Vastataksesi tähän kysymykseen sinun on ymmärrettävä, millä alueella haluat luoda oman tuotannon. 2000-luvun ulkopuolella - aikaa korkea teknologia. Sinulla on aina pääsy World Wide Webiin käden ulottuvilla, sieltä löydät paljon alkuperäisiä ideoita. Sinun täytyy vain rasittaa hieman ja ymmärtää, mitä tuotteita ei valmisteta Venäjän federaatiossa ja miksi.

Vaikka sinua kiinnostavaa tuotetta tuotetaan edelleen Venäjällä, sinun ei pitäisi ohittaa sitä. Loppujen lopuksi usein käy niin, että pääkomponentit valmistetaan ulkomailla. Ja tämä on tilaisuus aloittaa näiden erityisten osien tuotanto. Tärkeintä on lähestyä tätä asiaa oikein ja tutkia sitä perusteellisesti. Itse asiassa oman tuotannon luomiseksi maassamme on kaikki tarvittavat komponentit: kehittyneet koti- ja ulkomaanmarkkinat, halvat työvoimaa. Vain kiinalaisten valmistajien on käytettävä paljon rahaa logistiikkaan. Joten miksi he menestyvät, mutta meidän ei pitäisi?

Sisustus

Kun olet päättänyt, mitä aiot tuottaa, sinun on rekisteröitävä yritys. Oman tuotannon järjestäminen on mahdollista oikeushenkilön puitteissa tai henkilö voi rekisteröidä "yksityisen yrittäjän" Toinen vaihtoehto on täydellinen pienelle tuotannolle, ensimmäinen on merkityksellinen keskisuurille ja suurille yrityksille. Yksityisen yrittäjän ja oikeushenkilön välinen ero määräytyy ensisijaisesti verotuksen ja avaamiskustannusten perusteella.

Jotta voit selvittää, mikä näistä vaihtoehdoista sopii sinulle, sinun on tehtävä laskelmia, jotka perustuvat useisiin tärkeisiin tekijöihin:

• yrityksen rekisteröinti;
• paikan ostaminen tai vuokraaminen;
• soittimen osto tai vuokraus;
• työntekijöiden rekrytointi ja palkkojen maksaminen ensimmäisessä vaiheessa, kun jatkuvaa tuloa ei ole;
• mainonta.

Tuotteiden myynti

Oman tuotannon tuotteiden myynti on yksi viimeisistä vaiheista, joka tuo yrittäjän lähemmäksi voiton syntymistä. On tärkeää pystyä laskemaan oikein tavarayksikön myyntihinta, mukaan lukien suorat valmistuskustannukset, yleiskulut ja hyödykemarginaali, joka sisältää tietyn prosenttiosuuden nettotuloksesta.

Oman tuotannon tuotteiden myymiseksi sinun on avattava omat myymälät tai myytävä nämä tuotteet suurten vähittäismyyntipisteiden kautta. Tietenkin ensimmäinen vaihtoehto tuo sinulle paljon enemmän tuloja, mutta omien myymälöiden avaamiseksi sinun on tutkittava tätä asiaa hyvin ja investoitava paljon rahaa. Aluksi on parempi harkita toista vaihtoehtoa, koska et voi vielä arvata, myydäänkö tuotteitasi ollenkaan. Tässä vaihtoehdossa pääasiakkaasi ovat suuret tukkukauppiaat. Tämä tarkoittaa, että myyt enimmäkseen vain suuria määriä, mutta kaikki riippuu valitsemastasi alueesta ja toiveistasi. Ajan myötä, jos huomaat asioiden menevän ylämäkeen, voit tietysti harkita omien myyntipisteiden avaamista.

Oman tehtaan lopputuotteilla tulee olla tarvittavat sertifikaatit, tuotteiden tulee olla voimassa olevien GOST-standardien mukaisia. On myös syytä huolehtia tavaroiden myyntiluvan oikea-aikaisesta rekisteröinnistä.

Taloudellisia etuja

Oman tuotannon organisointiprosessissa sinun on tunnettava käsitteet "valmiit tuotteet" ja "puolivalmiit tuotteet".

Hei!

Julkaisemme edelleen hyödyllisiä vinkkejä niille, jotka ovat matkan alussa menestyvän verkkokaupan luomiseen ja kehittämiseen. Aiemmissa julkaisuissa puhuimme "tuotteesi" löytämisestä (ja), mitkä ovat sen ominaisuudet, liikeideaasi ja .

Tänään puhumme siitä, mitä sinun tulee ottaa huomioon, jos päätät myydä omia tuotteitasi Internetin kautta.

Omat tavarat ja palvelut

Internet on avannut kokonaisuuden uusi maailma: Tavaroiden myynnistä on tullut paljon helpompaa ja nopeampaa. Mutta tässä on useita vivahteita.

Oman tuotteen toteuttamisessa on kiistattomia etuja: hallitset itse täysin brändiäsi ja sen kehitystä, sinulla on mahdollisuus miehittää vapaa markkinarako, muokata tuotetta asiakkaiden toiveet huomioon ottaen ja niin edelleen. Mutta itse kaupankäyntiprosessin järjestämisen lisäksi sinun on investoitava aikaa ja vaivaa itse tuotantoon.

Siksi sinun tulee miettiä etukäteen, miten skaalaat liiketoimintaasi, miten tuotevalikoimasi kasvaa ja muuttuu, mitä haasteita saatat kohdata tulevaisuudessa ja mitä vaatii pysyäksesi kilpailukykyisenä ja tarjotaksesi asiakkaille jotain uutta.

tavarakauppa itsetehty Plushkin.club

Mitkä pitäisi olla ensimmäiset askeleesi verkkokaupassa?

1. Arvioi alkuperäiset tiedot. Mistä saat raaka-aineita (yrityksesi tyypistä riippuen tämä voi olla tukku- tai jälleenmyyjiä, ystäviä tai jopa " kirpputori"). Sinun on tunnistettava selkeästi toimittajat ja laskettava kaikki kustannukset.
2. Päätä, kuinka toimitat tilaukset: valitsetko kuljetusyritykset tai pysähtyä Venäjän postiin? Lähetätkö paketit itse vai käytätkö rahaa kuriireihin ja toimituspalveluihin? Toimitus on yksi tärkeimmistä verkkokaupan asioista.
3. Ajattele tavaroiden pakkausta: kuinka luotettava se on, miten se vaikuttaa kokonaiskustannukset kestääkö se kuljetusta.
4. Laske tuotantoprosessi kokonaan: kuinka kauan yhden tavarayksikön valmistaminen kestää, kuinka paljon voit tienata päivässä, viikossa, kuukaudessa. Työskenteletkö tilauksen mukaan tai aiotko pitää tavaravarastoa, jotta voit lähettää ne nopeasti asiakkaille. Dokumentoi kaikki, tuotantokustannuksista käytettyyn aikaan.
5. Ennen kuin myyt tuotteen verkkokaupassa, mieti, missä säilytät tuotteen. Vaikka sinulla olisi vapaata tilaa kotonasi, sinun on luultavasti etsittävä jotain suurempaa, kun laajennat liiketoimintaasi. Tutustu vaihtoehtoihin: kuinka paljon sopivien tilojen vuokraaminen maksaa, kuinka paljon logistiikkapalvelut 3PL (Third Party Logistics) -palveluntarjoajalta maksavat.
6. Ajoitus on suuri rooli tavaroiden myynnissä verkossa. Verkkosivuillasi tulee olla selvästi kerrottu, kuinka kauan kestää, ennen kuin tavarat valmistetaan ja toimitetaan ostajalle tilauksen maksamisen jälkeen. Voit sijoittaa nämä tiedot tuotekuvaukseen sekä kopioida ne tapahtumavahvistussähköpostiin. Ole rehellinen, tee prosessista mahdollisimman avoin, noudata määräaikoja, niin ostajat luottavat sinuun.

Työskentely valmistajan tai tukkukauppiaan kanssa

Tämä vaihtoehto tarjoaa sinulle kumppanin kehittämään, valmistamaan ja myymään tuotettasi. Tämä on loistava vaihtoehto, jos sinulla ei ole siihen kykyä tai et halua tehdä sitä itse. Tai epäilet selviäväsi liiketoiminnan mittaamisesta omin voimin ja olet siksi valmis tekemään yhteistyötä suuremman valmistajan tai tukkuliikkeen kanssa, joka hoitaa myynnin.

Miratorg Holdingin verkkokauppa, joka yhdistää useita valmistajia

Investointi on kuitenkin todennäköisesti merkittävämpi. Ja sinun on myös oltava vastuussa tuotteen merkistä ja laadusta ostajille.

Mihin kohtiin sinun tulee kiinnittää huomiota ennen kuin aloitat uuden tuotteen myynnin?

1. Voit solmia kumppanuuksia jo menestyksekkäästi toimivan yrityksen kanssa tai löytää "ei-ylennetty" valmistajan, joka täyttää kaikki vaatimukset. Joka tapauksessa kumppanin etsintä voi kestää melko kauan, joten valmistaudu tähän etukäteen.
2. Varmista, että kumppanisi on laillinen ja hänellä on kaikki Vaaditut dokumentit(lisenssit, luvat). Pyydä suosituksia niiltä, ​​jotka ovat jo tehneet yhteistyötä tämän valmistajan tai tukkumyyjän kanssa. On hyvä merkki, jos etsimäsi yritys myös pyytää sinulta samoja tietoja varmistaakseen, että yrityksesi on laillinen.
3. Arvioi mahdollisuutesi ja mahdollisuutesi kumppanuuteen:
   - Mikä on tuotteen lopullinen hinta, kun otetaan huomioon "ulkoistettu" tuotanto, toimitus ja mahdolliset piilokulut.
   - Kuinka nopeasti kumppani voi lähettää tavarat?
   - Miten toimitus- ja varastonhallinta on organisoitu yrityksessä? Sisältyykö tämä tuotteen hintaan vai kuuluuko se lisäpalvelu? Hallitsetko brändäystä?
   - Tarkasta sopimus: onko siinä tilaa "liikkumiselle", onko mahdollista tehdä yrityksesi tarvitsemia säätöjä? Voiko olosuhteita kutsua ankariksi? Mitä tarkalleen ottaen riskeeraat? -Miten viestintä rakennetaan kumppaniyrityksessä? Kuinka usein saat ajankohtaista tietoa tuotteeseen tehdyistä muutoksista, innovaatioista, alennuksista?
   - Mitkä ovat vähimmäistilausmäärät?
   

1. Muista tutkia tuotenäyte ennen sopimuksen allekirjoittamista. Varmista, että se vastaa odotuksiasi. Tyypillisesti valmistajat veloittavat näytteen lähettämisestä maksun, mutta voit neuvotella vaihtoehdosta, että maksu suoritetaan, jos sopimus allekirjoitetaan.

Joten punnitse kaikki vaihtoehdot ja aloita! Muista: pahimmassa tapauksessa, jos mikään ei toimi, voit valita toisen suunnan ja jatkaa eteenpäin. Myynti verkkokaupassa ei ole niin vaikeaa kuin miltä näyttää!

Jaa kokemuksesi kommenteissa!
Valmisteli Victoria Chernysheva

Tilaa meidät, jotta et jää paitsi uutisistamme ja sähköisen lehden numeroista

Aleksanteri Kaptsov

Lukuaika: 6 minuuttia

A A

Tehokkaan tavaroiden tuotannon järjestäminen on kaukana nykyajan yrittäjän keskeisestä ongelmasta. Luodut tuotteet tulee myös myydä kannattavasti ja nopeasti. Näihin tarkoituksiin kumppaneiden ja jälleenmyyjien houkutteleminen näyttää erittäin tehokkaalta. Mistä ja miten löytää nopeasti välittäjiä?

Tärkeimmät tuotteiden myyntityypit: myyntisuunnitelman kehittäminen

Tehokkaan myyntiverkoston rakenteen luominen takaa tehokkaan ja tuloksellisen tuotteiden myynnin.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on muodostettava tavaroiden liikkumisketju: "tuottaja-välittäjä-ostaja".

Samanaikaisesti voimme nyt puhua useiden erityyppisten myyntivaihtoehtojen olemassaolosta, mukaan lukien:

1. Suorat kanavat - myydä tavaroita itse.
2. epäsuorat kanavat – välittäjien palvelujen käyttö (yksi tai useampi).

Tärkeä pointti: Vain suorilla kanavilla on varaa käyttää suuret yritykset kuluttajien keskuudessa tunnetulla tuotemerkillä. Uusien tuottajien sekä pienten ja keskisuurten yritysten on parempi keskittyä välittäjien palveluihin.

Epäsuorat (välittäjä) jakelukanavat sisältävät monia erilaisia, mukaan lukien:

• Yksikerroksinen kanava edellyttää yhden välittäjän (välittäjä tai jälleenmyyjä) läsnäoloa.
• Kaksikerroksinen kanava sisältää kaksi välittäjää (tukku- ja vähittäiskauppias).
• Kolmitasoinen kanava koostuu kolmesta välittäjästä (suurten tukkuerien myyjä, pienten tukkuerien myyjä, vähittäiskauppias).

Yllä olevan luokituksen lisäksi voimme puhua useiden välittäjien olemassaolosta:

1. - Nämä ovat tukkukauppiaita, jotka suorittavat kaikki kaupankäyntitoiminnot omaan lukuunsa ja omalla kustannuksellaan (itse asiassa he hankkivat tavaroita omistukseensa).
2. Jakelijat – voi osallistua tavaroiden tukku- ja vähittäismyyntiin; vaikka osto tapahtuu omalla kustannuksellaan, he käyvät kauppaa valmistajan puolesta.
3. komission edustajat - välittäjät, joiden työsuunnitelma on päinvastainen kuin jakelijoiden toiminta: he vastaanottavat tavarat valmistajan kustannuksella, mutta toimivat omissa nimissään.
4. Agentit - Toimia valmistajan kustannuksella ja puolesta ja tarjoaa hänelle pienen maksun pääsyn vähittäisostajien luo.
5. Välittäjät - erityistyyppiset välittäjät, joiden tehtävänä on luoda yhteyksiä oikeushenkilöiden välille. jotka ovat kiinnostuneita tuotteiden toimittamisesta.

Jotta voit kehittää optimaalisen järjestelmän tavaroiden myyntiin yrityksen tuotteille, voit käyttää yhtä kolmesta lähestymistavasta jakelukanavien muodostamiseen:

• Yksinomainen jakelu sisältää tiettyjen markkinoiden määrittelyn, joiden välillä tavaroita on jaettava. Välittäjien lukumäärä valitaan heidän lukumäärästään riippuen.
• intensiivinen jakelu edellyttää mahdollisimman suuren määrän välittäjiä, jotka kattavat huomattavan määrän alueita.
• valikoiva jakelu ehdottaa, että joissakin tapauksissa valmistaja käyttää yksinomaista ja toisissa tapauksissa intensiivistä jakelua.

Siten tietyntyyppisten markkinointituotteiden valinta riippuu yrityksen markkinointipolitiikan tavoitteista ja tavoitteista.

Mistä etsiä jälleenmyyjää myymään tuotteitasi: saatavilla olevat vaihtoehdot

Yksi valmistajien avainkysymyksistä: mistä löytää ammattitaitoisia, tunnollisia ja tehokkaita jälleenmyyjiä:

• Ensinnäkin , on tarpeen tutkia kaikki saatavilla olevat painetut julkaisut ilmoituksia sekä tietoja erikoistuneista Internet-resursseista.
• toiseksi , on järkevää vierailla tuotenäyttelyissä, joihin osallistuu aina päteviä jälleenmyyjiä, mukaan lukien teollisuuden edustajat.

Tärkeä pointti: Riippumatta tavasta, jolla etsit jälleenmyyjiä, sinun tulee kiinnittää huomiota näiden asiantuntijoiden ammattitaitoon ja kokemukseen.

Jos puhumme jälleenmyyjien etsintäprosessista Internetistä, on järkevää kiinnittää huomiota ei julkisiin resursseihin - foorumeihin ja ilmoitustauluihin, joissa kaikki kansalaiset, jotka haluavat olla jälleenmyyjiä, tarjoavat palvelujaan (lähinnä ilman kokemusta ja asianmukaista pätevyyttä) , vaan erityisiin maksullisiin portaaleihin, jotka etsivät jälleenmyyjiä yrityksille.

Mitä etuja näiden palvelujen käytöstä on:

1. Tällaisiin resursseihin rekisteröityvät pääsääntöisesti vain ammattikauppiaat, joilla on jo kokemusta kaupankäynnistä.
2. Tässä tapauksessa vastaavan portaalin hallinto etsii kumppaneita valmistajille.
3. Tällaisten sivustojen kautta voit tavoittaa jälleenmyyjiä, jotka työskentelevät paitsi kotimaisille myös ulkomaisille markkinoille.
4. Resurssille rekisteröitymisen tarve karkaa hakijat, jotka eivät mahdollisesti ole yritykselle kiinnostavia.

Kun on kyse jälleenmyyjien löytämisestä messujen kautta, ammattimaiset jälleenmyyjät, joilla on enemmän kokemusta, tavoittavat sinut todennäköisemmin, mutta tällainen toiminta ei ole yleistä.

Kun valitset jälleenmyyjää yritykselle, sinun on kiinnitettävä huomiota tämän asiantuntijan tietoihin, kuten:

• Merkittävä määrä onnistuneesti suoritettuja liiketoimia.
• Työkokemusta myös valmistajaa kiinnostavalta alalta.
• Hyviä arvioita muilta valmistajilta.
• Näiden markkinoiden tuntemus: sen ominaisuudet ja rakenne.
• Tarvittavien materiaalikantojen saatavuus tuotteiden ostoon.

Tärkeimmät tehtävät, jotka jälleenmyyjän on ratkaistava, ovat aktiivisen kauppapolitiikan harjoittaminen ja yrityksen nimen ja tuotteiden edistäminen tietyillä markkinoilla.

Kuinka kiinnostaa potentiaalinen jälleenmyyjä tavaroiden myynnistä: neuvottelujen salaisuudet

Suotuisten tuotteiden myyntiedellytysten varmistamiseksi on tärkeää paitsi löytää jälleenmyyjä, myös kiinnostaa häntä yhteistyössä tietyn valmistajan kanssa.

Ensinnäkin yritys takaa välittäjälle:

1. Laadukkaiden tuotteiden toimitus tarvittavilla tuotteilla onnistunut toteutus asiakirjat ja täydelliset tarvittavat tiedot kustakin tavaratyypistä.
2. Ilmoitus tietojen, työmenettelyn tai yrityksen omistajan muutoksesta.
3. Osan mainostapahtumien kulujen korvaus.
4. Tarjoaa tietoa uusista tavaroista.

Tärkeä pointti: Alennukset ja bonukset kokeneille, päteville jälleenmyyjille ovat aina huomattavasti suuremmat kuin aloittelijoille.

Erityistä huomiota on kiinnitettävä jälleenmyyjien kanssa käytäviin neuvotteluihin, joiden pitäisi johtaa sopimuksen tekemiseen. Tässä suhteessa valmistajan tulee jo ensimmäisessä vaiheessa osoittaa hyvää tahtoa, avoimuutta pitkäaikaiseen yhteistyöhön ja ystävällisyyttä.

Lisäksi voit käyttää yhtä tunnetuista tavoista houkutella jälleenmyyjiä, mukaan lukien:

• Ennakkotilausjärjestelmä . Valmistaja lähettää tuotenäytteitä ja luetteloita jälleenmyyjille. He valmistelevat erän tilauksia, jotka valmistaja toimittaa heille heidän pyynnöstään sopimuksessa sovitussa ajassa. Tällainen järjestelmä on monitasoisten jakelukanavien perusta. Samalla ylemmän tason jälleenmyyjät voivat odottaa saavansa merkittävämpiä myyntietuja kuin alemman tason välittäjät.
• Laajamittainen kampanjat kuponkeilla . Valmistaja jakaa kuponkeja kesken potentiaalisia ostajia ja ilmoittaa jälleenmyyjille. Viimeinen erittäin hyödyllinen asia on tällaisia ​​kuponkeja esittävien asiakkaiden palvelu.
• Ensimmäinen ilmainen paketti . Tehokas mutta kallis tapa saada jälleenmyyjien huomio. Valmistaja lähettää välittäjälleen ilmaisen tavaralähetyksen edellyttäen, että ostetaan edelleen tietty määrä tuotteita.
• Lähetys . Valmistaja lähettää jälleenmyyjälle yhden tai useamman tavaraerän säilyttäen kaikki omistusoikeudet siihen. Myymättä jäänyt osa tuotannosta palautetaan takaisin valmistajalle.

Valmistajan ei tule unohtaa tiettyjä jälleenmyyjien houkuttelemistapoja