Jurnal

Məhsulları satmaq üçün tərəfdaşları və dilerləri necə tez tapmaq olar? Öz biznesi: trikotaj məmulatlarının istehsalı. Öz məhsullarınızı necə satmaq olar

18.03.2022

Hər birinin son məqsədi kommersiya təşkilatı bazar münasibətləri sistemində isə onun uğurlu fəaliyyətinin açarı mənfəətdir. Bu məqsədə doğru mühüm addım istehsal olunan məhsulların və alınmış malların satışından ümumi gəlirin əldə edilməsidir.

2 nömrəli “Mənfəət və zərər haqqında hesabat” formasında 010-cu sətirdə “Malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə olunan gəlir (xalis) (əlavə dəyər vergisi, aksizlər və analoji ödənişlər çıxılmaqla)”, ticarət təşkilatlarında isə 020-ci sətirdə əks etdirilir. , o cümlədən iaşə, 010-cu sətirdə satışdan əldə olunan gəlirlər verilmiş malların alış qiyməti göstərilir.Birinci və ikinci göstəricilər arasındakı fərq məhsulların satışından əldə edilən ümumi gəlirdir. öz istehsalı və ictimai iaşə təşkilatlarında, eləcə də hər hansı digər ticarət təşkilatlarında alınmış mallar. Burada qeyd etmək lazımdır ki, ümumi gəlir hesablanarkən büdcəyə əlavə dəyər vergisi, aksizlər və onlara oxşar digər ödənişlər istisna edilir. Əks halda, ümumi gəlir şişirdiləcək. Bu vergi ödənişləri ilkin olaraq dövlətin gəlirləridir və müəssisənin (təşkilatın) ümumi gəliri ilə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Mühasibat uçotunda müəssisənin ümumi gəliri 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” əməliyyat nəticəsi hesabında əks etdirilən məhsulun və malların alış qiymətinin satışına dair məlumatlar əsasında müəyyən edilir.

Məhsul və malların satışı üzrə əməliyyatlar mühasibat uçotu hesablarında vaxtında, yəni əmtəə və kassa hesabatlarının işlənməsi ilə eyni vaxtda əks etdirilməlidir. məsul şəxslər.

Öz istehsalı olan məhsulların, o cümlədən yarımfabrikatların topdan satışı zamanı satış verilmiş qaimə-fakturalar əsasında əks etdirilir və müvafiq olaraq aşağıdakı mühasibat yazılışı aparılır: debet hesabı 62 “Alıcılar və müştərilərlə hesablaşmalar”, kredit 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabı.

Məhsul və malların satışından əldə edilən pul vəsaitlərinin məbləğinə kassirlərin hesabatlarına əsasən aşağıdakı mühasibat yazılışı aparılır: 50 No-li “Kassa” hesabının debeti və 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının krediti üzrə )”.

Abunə və kuponlar üzrə satılan qabların dəyərinə 64 No-li “Alınan avanslar üzrə hesablamalar” hesabının debeti və 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının kreditində əks etdirilir.

İşçilərin qidalanması üçün buraxılmış məhsulların dəyərinə 70 No-li “Əmək haqqı üzrə işçilərlə hesablaşmalar” hesabının debeti və 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının kreditində əks etdirilir.

Maddi məsul şəxslərin (istehsalat müdirinin, bufet satıcısının və ya digər ticarət bölməsinin) hesabatlarına və onlara əlavə edilmiş sənədlərə əsasən alınmış malların və məhsulların satışı üçün istifadə olunan xammalın uçot dəyəri 46 No-li “Satış (satış) hesabının debetinə yazılır. işlər, xidmətlər)” 20 “Əsas istehsal”, 41/2 “Pərakəndə mallar” hesablarının kreditindən bir ay müddətində.

46 No-li hesabın kreditində öz istehsalı olan məmulatların və alınmış malların uçot qiymətlərinin istənilən variantı üzrə satış qiymətləri ilə satışından əldə edilən gəlirin məbləği əks etdirilir.

Odur ki, uçot qiyməti alınmış xammal və malların alış qiymətidirsə, onda ümumi gəlir 46 No-li hesabın kreditində əks olunan dövriyyədən xammal və malların alış dəyəri və əlavə dəyər vergisinin məbləğləri çıxılmaqla müəyyən edilir. , habelə 46 No-li hesabın debetində göstərilən satış vergisi.

Əksər hallarda iaşə təşkilatlarında uçot qiyməti kimi satış qiyməti istifadə olunur; ola bilsin ki, eyni zamanda həm alış qiymətləri (kibarda uçot), həm də satış qiymətləri (istehsalatda və bufetlərdə uçot) uçot qiymətləri kimi götürülə bilər.

Xammal və malların satış qiymətləri ilə uçotu aparılarkən 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetinə silinir, müvafiq olaraq mühasibat uçotu - satış qiymətləri ilə həyata keçirilir. Buna görə də 46 №-li hesabın debet dövriyyəsinin reallaşdırılmış ticarət marjasının məbləğinə əks yazılış yolu ilə satılan malların alış qiymətinə uyğunlaşdırılmasına ehtiyac var. Bu halda, reallaşdırılmış ticarət marjası hesablama yolu ilə müəyyən edilir və ayın sonunda 46 №-li hesabın debeti və 42 №-li “Ticarət marjası” hesabının krediti üzrə qırmızı əks ilə silinir və ya qeyri-adi “rəngli” mühasibat yazılışı ilə silinir: 46 No-li hesabın debeti qırmızı, 42 No-li hesabın debeti isə qara məbləğdədir. Və beləliklə, 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetində təyinatına və təsnifatına uyğun olaraq malların və istehlak edilmiş xammalın alış dəyəri əks etdirilir.

Məhsulun və alınmış malların növü üzrə tətbiq edilən marjanın ölçüsündən, bu marjaların dəyişmə tezliyindən, məhsul və malların növləri üzrə satışının uçotunun aparılması imkanından və s. . Bu üsulların əsasları aşağıdakılardır:

  • bir). Ümumi dövriyyəyə görə
  • 2). Orta faizə görə
  • 3). Qalan malların çeşidinə görə.

Ümumi dövriyyəyə əsaslanan hesablama metodu ilə həyata keçirilən ticarət üst-üstə düşməsi düsturla hesablanır:

RTN \u003d T X PH / 100,

RNT həyata keçirilən ticarət örtüyü (markup) olduğu halda,

T - ümumi dövriyyə,

РН - təxmin edilən ticarət marjası.

Öz növbəsində,

PH \u003d TH / (100 + TH),

Harada TN - ticarət marjası,%

Bütün mallara ticarət marjasının eyni faizi tətbiq edildikdə, ümumi dövriyyəyə reallaşdırılmış ticarət qoyuluşunun hesablanması üsulu tətbiq edilir. Əgər ay ərzində onun ölçüsü dəyişibsə, ticarət marjasının müxtəlif ölçülərinin tətbiqi dövrləri üçün ticarətin həcmi ayrıca müəyyən edilməlidir.

Orta faiz üçün reallaşdırılmış ticarət örtüyü düsturla hesablanır

RNT \u003d T X RN cf / 100

Burada RNav reallaşdırılmış ticarət marjasının orta faizidir.

Öz növbəsində,

РН orta \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Burada TNn ayın əvvəlinə malların qalığı üzrə ticarət marjasıdır (ayın əvvəlinə 42 “Ticarət marjası” hesabının qalığı);

TNp - ay ərzində alınan mallar üzrə ticarət marjası (ay üçün 42 hesabın kredit dövriyyəsi);

TNv - sözdə sənədləşdirilmiş xərclər üçün təqaüdə çıxmış mallar üzrə ticarət marjası, yəni: malların təchizatçılara qaytarılması, mallara dəymiş ziyanın silinməsi və s. (ay üçün 42 hesabın debet dövriyyəsi);

OKK - ayın sonunda kilerdəki xammal, məhsul və malların qalığı (ayın sonunda 41/1 "Anbarlardakı mallar" hesabının qalığı) - satış qiyməti əsas kimi çıxış edərsə, bu qalıq artır. kilerdəki uçot qiyməti. Satınalma mühasibat qiymətində, bu formada kilerdəki qalıqlar nəzərə alınmır;

OKp - istehsalda xammal, məhsul və malların qalığı (ayın sonuna 20 “Əsas istehsal” hesabının qalığı);

OKR - pərakəndə satış şəbəkəsində (bufet və s.) öz istehsalı olan məhsulların və alınmış malların qalığı (ayın sonunda 41/2 "Pərakəndə ticarətdə mallar" hesabının qalığı).

Orta faizlə reallaşdırılmış ticarət örtüyünün hesablanması üsulu sadədir və istənilən təşkilat tərəfindən istifadə edilə bilər. Onun dezavantajı qeyri-dəqiqlikdir, çünki o, ay üçün dövriyyənin çeşid strukturunun və ayın sonunda malların balansının eyni olduğu fərziyyəsinə əsaslanır ki, bu da praktikada nadir hallarda baş verir. Nəticədə, bu şəkildə hesablanmış reallaşdırılmış ticarət üst-üstə düşməsinin məbləği faktiki dəyərdən çox və ya az ola bilər. Məsələn, əgər satılan malların sayında böyük qiymətə malik mallar (orta faizlə müqayisədə) üstünlük təşkil edirsə, qalanlarında isə aşağı qiymətə malik mallar üstünlük təşkil edirsə, onda satılan ticarət tətbiqinin məbləği aşağı qiymətləndiriləcək və əksinə. .

Qalan malların çeşidi üçün reallaşdırılmış ticarət üst-üstə düşməsi düsturla hesablanır

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Burada TNK ayın sonunda malların qalığı üzrə ticarət marjasıdır.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Burada OK1, OK2, ..., Okp - mal qrupları üçün ayın sonunda qalıqlar.

Malların adlarına görə qalığı hər bir bölmədə (kiler, mətbəx, bufet və s.) növbəti ayın birinci gününə olan malların inventar məlumatları əsasında müəyyən edilməlidir.

Qalan malların çeşidi üzrə reallaşdırılmış ticarət qoyuluşunun hesablanması üsulu istənilən təşkilatda da istifadə oluna bilər; orta faizin hesablanması metodundan daha dəqiqdir, lakin onun mənfi cəhəti hər ayın sonunda malların inventarlaşdırılmasının aparılması zərurətidir.

Həyata keçirilən ticarət tətbiqindən və 42 No-li “Ticarət marjası” hesabının kreditindən (“qırmızı geri qaytarma” üsulu ilə) 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debetinə silindikdən sonra əlavə dəyər məbləği vergi və satış vergisi müvafiq subhesablar üzrə 68 No-li “Büdcə ilə hesablaşmalar” hesabının krediti ilə müxabirələşdirilərək reallaşdırılmış dəyərlərə aid edilən 46 No-li hesabın debetində əks etdirilməlidir.

ƏDV müəyyən edilmiş vergi dərəcələri (10 və 20%) kontekstində məhsul və malların satışından əldə edilən gəlir əsasında 9,09 və 16,67 faiz müvafiq hesablanmış dərəcələrlə hesablanır. Belə bir hesablama aparmaq üçün vergi dərəcələri kontekstində malların ayrıca analitik uçotunu aparmaq lazımdır. Göstərilən analitik uçot olmadıqda, alınan gəlirdən 16,67% dərəcəsi ilə vergi tutulur. Nəzərə almaq lazımdır ki, tələbə və məktəb yeməkxanalarında, digər təhsil müəssisələrinin yeməkxanalarında, xəstəxanalarda, məktəbəqədər uşaq müəssisələrində, habelə sosial-mədəni qurumların digər müəssisə və təşkilatlarının yeməkxanalarında öz istehsalı olan məhsulların satışından ƏDV tutulmur. büdcədən maliyyələşdirilən sahə. 46 №-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabı üzrə sadalanan mühasibat yazılışlarından sonra kredit və debet dövriyyələri arasındakı fərq öz istehsalının və alınmış malların satışından əldə olunan ümumi gəliri əks etdirəcəkdir.

Bundan sonra 46 No-li “Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışı” hesabının debeti üzrə 44 No-li “Paylanma məsrəfləri” hesabının krediti ilə əlaqədar istehsal və paylama məsrəflərinin silinməsi proseduru aparılır. satılan məhsullaröz istehsalı və satılmış alınmış mallar. Bundan sonra ümumi gəlirlə xərclər arasındakı fərq aşkarlanır. Bu fərq ayın sonunda məhsul və malların satışından əldə olunan mənfəət və ya zərəri əks etdirir.

Beləliklə, 46 saylı hesabda son bir ay ərzində qalıq qalmayıb, hesab bağlanıb. Jurnal-orderlərdəki yazılar və 46 No-li hesab üzrə çıxarışlar ictimai iaşə təşkilatının hər bir bölməsi üzrə ayrıca aparılır. Ayın sonunda konsolidasiya edilmiş jurnal-order jurnalı tərtib edilir, oradan qeydlər Baş Kitaba köçürülür.

İstehsal edilmiş məhsulların satışı istehsal fəaliyyətinin ən mühüm göstəricisidir. Axı, məhsul istehsalına sərf olunan vəsaitlərin dövriyyəsini tamamlayan satışdır. Tətbiq nəticəsində istehsalçı istehsal prosesinin yeni dövrəsini bərpa etmək üçün lazım olan dövriyyə vəsaitini alır. İstehsal müəssisəsində məhsulların satışı, bağlanmış müqavilələrə uyğun olaraq istehsal edilmiş məhsulların göndərilməsi və ya öz satış şöbəsi vasitəsilə satılması yolu ilə həyata keçirilə bilər.

Mülki Məcəllənin 223-cü maddəsinə əsasən Rusiya Federasiyası(bundan sonra Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi) müqaviləyə uyğun olaraq satın alınan məhsullara mülkiyyət hüququ onun təhvil verildiyi andan alıcıdan yaranır:

“Müqavilə üzrə əşyanı alanın mülkiyyət hüququ, qanunla və ya müqavilədə başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, onun verildiyi andan yaranır”.

Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 224-cü maddəsinə uyğun olaraq, məhsulların təhvil verilməsi onun alıcıya təhvil verilməsi, alıcıya göndərilməsi üçün daşıyıcıya və ya rabitə təşkilatına təhvil verilməsi kimi tanınır.

Satılmış məhsul alıcıya və ya onun göstərdiyi şəxsə faktiki daxil olduğu andan alıcıya təhvil verilmiş hesab olunur.

Qeyd!

Məhsulların ötürülməsi ona göndərmə sənədlərinin köçürülməsinə bərabərdir.

Məhsulların satışı üzrə əməliyyatın mühasibat uçotunda (həm mühasibat uçotunda, həm də vergidə) əks olunması üçün bu məhsulların mülkiyyət hüququnun alıcıya keçməsinin sənədli sübutu olmalıdır. Bu təsdiq müxtəlif tərəfindən təmin edilir mənbə sənədləri: yol sənədləri, yük qaiməsi, qəbul və təhvil aktları və s.

Təşkilatın mühasibat uçotunda məhsulların satışının uçotunu aparmaq üçün 90 "Satış" hesabı "Gəlir" subhesabından istifadə olunur.

Bir qayda olaraq, istehsalçının mühasibat uçotunda məhsulların satışı üzrə əməliyyatlar onun göndərilməsi zamanı əks olunur (yalnız istisna mülkiyyətin xüsusi ötürülməsi ilə müqavilələr üzrə məhsulların satışıdır).

Bunun üçün mühasibat uçotunda aşağıdakı qeydlərdən istifadə olunur:

Eyni zamanda, göndərilmiş məhsulların dəyəri silinir. İstehsalçı təşkilat hazır məhsulların uçotunu faktiki maya dəyəri ilə aparırsa, silinmə mühasibat uçotunda əks olunur:

Hesab yazışmaları

Debet

Kredit

Məhsullar faktiki maya dəyərindən silindi

İstehsal təşkilatı hazır məhsulların uçotunu standart (planlaşdırılmış) maya dəyəri ilə aparırsa, silinmə aşağıdakı qeydlərlə aparılır:

Hesab yazışmaları

Debet

Kredit

Qeydiyyat üçün qəbul edilmişdir hazır məhsullar planlaşdırılmış maya dəyəri ilə

Məhsullar planlaşdırılmış maya dəyəri ilə silinir

Faktiki dəyəri əks etdirdi (ayın sonunda)

Faktiki dəyərin standartdan silinmiş sapmaları (aşmaq)

Faktiki dəyərin standart maya dəyərindən sapmaları silindi (qənaət)

21-ci fəslin "Əlavə dəyər vergisi" normalarına uyğun olaraq, Rusiya Federasiyasının ərazisində malların (işlərin, xidmətlərin) satışı üzrə əməliyyatlar vergitutma obyektidir, buna görə də bir təşkilat bu verginin ödəyicisidirsə, onda satışın məbləği üzrə ƏDV-ni hesablamağa borcludur (Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 146-cı maddəsi (bundan sonra Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi)).

Qeyd!

Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 167-ci maddəsi, ƏDV qanunvericiliyində vergitutma bazasının müəyyən edilməsi anını müəyyən edir, 1 yanvar 2006-cı il tarixindən etibarən əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdirilmişdir. federal qanun№ 119-FZ. 2006-cı il yanvarın 1-dən bu qanunla ƏDV-nin vergiyə cəlb edilməsi üçün əvvəllər istifadə edilən metod mövcud olduqdan sonra ləğv edildi. Pul(ödəniş edildiyi kimi), buna görə də Rusiyada göstərilən andan etibarən bütün ƏDV vergi ödəyiciləri vergi bazasının müəyyən edilməsi anında yalnız “göndərilmiş kimi” metodundan istifadə edəcəklər.

Bunun üçün mühasibat uçotunda aşağıdakı qeydlərdən istifadə olunur:

Göndərilən və satılan məhsulların dəyərinə və daxildir. Hesablar Planının Tətbiqi Təlimatlarına uyğun olaraq sənaye və ya digər istehsal fəaliyyəti ilə məşğul olan təşkilatlar 44 №-li “Satış xərcləri” hesabında aşağıdakı xərc növlərini əks etdirirlər:

“... hazır məhsul üçün anbarlarda məhsulların qablaşdırılması və qablaşdırılması üçün; məhsulların yola salınma stansiyasına (estakadasına) çatdırılması, vaqonlara, gəmilərə, avtomobillərə və s. nəqliyyat vasitələri; satış və digər vasitəçi təşkilatlara ödənilən komissiya haqları (tutmalar); kənd təsərrüfatı istehsalı ilə məşğul olan təşkilatlarda onun satış yerlərində məhsulların saxlanması üçün binaların saxlanması və satıcıların əməyinin ödənilməsi haqqında; reklam üçün; üstündə ; digər oxşar xərclər.

Onlar yazmaqla silinir:

Hesab yazışmaları

Debet

Kredit

Biznes xərcləri silindi

Sonra 90 №-li “Satış” hesabı üzrə debet və kredit dövriyyəsi müqayisə edilərək maliyyə nəticəsi müəyyən edilir.

Misal 1

Hesabat dövründə "Rus Tekstil" MMC toxuculuq fabriki ƏDV daxil olmaqla 180 000 rubl dəyərində 1180 000 ədəd istehsal olunmuş parçalar satmışdır. Satılan parçaların dəyəri 800.000 rubl təşkil etdi. Satış üçün xərclərin məbləği 40.000 rubl təşkil edir.

"Russian Tekstil" MMC mənfəət vergisi məqsədləri üçün hesablama metodunu tətbiq edir, ƏDV-nin vergi bazası onun göndərilməsi zamanı müəyyən edilir.

Rus Tekstil MMC-nin mühasibat uçotunda bu iş əməliyyatları aşağıdakı kimi əks olunur:

Hesab yazışmaları

Məbləğ, rubl

Debet

Kredit

Hazır məhsulların satışından əldə edilən gəlir

ƏDV tutulur

Satılan malların dəyəri silinir

Satılan məhsullar üçün satış xərcləri silinir

Parça satışından əks olunan mənfəət

Məsələnin sonu.

Sənaye müəssisəsi öz məhsulunu təkcə “subpodratçılara” və ya “topdan satıcılara” deyil, həm də xüsusi açılmış ticarət bölmələrində öz məhsulunu pərakəndə satışa çıxara bilər. İstehsal təşkilatları üçün yüngül sənaye bu satış forması artıq adi hala çevrilmişdir, çünki yüngül sənayedə istehsal olunan məhsulların əsas növləri məhz istehlak mallarıdır.

Qeyd edək ki, ticarətin bu formasının bir çox üstünlükləri var, xüsusən də satış bazarı böyüyür, istehsal olunan məhsullara istehlakçıların tələbatı ilə bağlı aktual məlumatlar əldə etmək mümkündür, gəlir əldə etmək prosesi sürətlənir və sair. Ancaq belə bir tətbiqin "artıları" ilə yanaşı, "minuslar" da var. Xüsusi bölmənin açılması o deməkdir ki sənaye müəssisəsiəslində şaxələndirilir, yəni əsas fəaliyyətlə (istehsalla) yanaşı, bilavasitə ticarət fəaliyyətini də həyata keçirir.

Audit təcrübəmiz göstərir ki, belə təşkilatlar çox vaxt 41 №-li «Mallar», 42 «Ticarət marjası», 44 «Satış xərcləri» hesablarından istifadə etməklə satış sxemindən istifadə edərək, təşkilatın ticarət bölməsi vasitəsilə öz məhsullarının satışını düzgün əks etdirmirlər. Fikrimizcə, belə bir sxemdən istifadə səhvdir, o halda məqbuldur ki, sənayenin ticarət bölməsi istehsal müəssisəsi, öz məhsulları ilə yanaşı, aldığı malları da satır.

Bu nöqteyi-nəzər Hesablar Planının Tətbiqi Təlimatına əsaslanır. 41 №-li "Mallar" hesabı ilə əlaqədar bu sənəddə aşağıdakılar var:

Hazır məhsulların satış üçün ticarət bölməsinə təhvil verilməsi Rusiya Federasiyası Dövlət Statistika Komitəsinin 30 oktyabr 1997-ci il tarixli, 71a nömrəli "Qaydalar haqqında" Fərmanı ilə təsdiq edilmiş tələb-qaimə-faktura (forma No M-11) ilə rəsmiləşdirilir. əməyin və onun ödənilməsinin, əsas vəsaitlərin və qeyri-maddi aktivlərin, materialların, azqiymətli və köhnəlmiş əşyaların, əsaslı tikintidə işlərin uçotu üçün ilkin uçot sənədlərinin vahid formalarının təsdiqi” və onların satışı və alıcılara verilməsi – M. -15.

Hazır məhsul mağazaya verildikdə istehsal təşkilatının mühasibat uçotunda aşağıdakı yazılış aparılır:

Məsələnin sonu.

vasitəsilə hazır məhsulları satarkən struktur bölmə(bal, ticarət evi, pavilyon) təşkilatları aşağıdakı ilkin sənədlərdən “Əmtəə hesabatı” və “Hazır məhsul və malların hərəkəti haqqında arayış”dan istifadə edə bilərlər. Bu sənədlərin formaları 5 nömrəli əlavədə verilmişdir Təlimatlar Ehtiyatların uçotu üzrə No 119n.

Əmtəə hesabatı iki bölmədən ibarətdir: "A" və "B". “A” bölməsi hazır məhsulların və alınmış malların hərəkətini, “B” bölməsi isə pul vəsaitlərinin hərəkətini əks etdirir. Göstərilən hesabat ya ticarət bölməsinin rəhbəri, ya da maddi məsul şəxs tərəfindən iki nüsxədə tərtib edilir. Əmtəə hesabatının tərtib olunduğu müddət 1 təqvim ayından çox olmamalıdır. Bir qayda olaraq, ticarət bölmələrində bu sənədlər on gündən bir tərtib edilir.

“A” bölməsində maliyyə məsul şəxs mədaxil və məxaric sənədlərinin adlarını, nömrələrini və tarixlərini, habelə “Xərc” və “Tədbirin sonundakı qalığı” göstərməklə hazır məhsul və malların qalıqlarını və hərəkətini kəmiyyət ifadəsində əks etdirir. ay” satış qiymətlərində (ƏDV daxil olmaqla).

“B” bölməsində nağd pul vəsaitlərinin qəbulu və xaric edilməsi mənbələri haqqında məlumatlar yer alır: hazır məhsul və malların satışından əldə edilən gəlirlər, pulun təşkilatınızın kassasına çatdırılması, inkasso xidməti, nağd pulun çatışmazlığı və artıqlığı və s. haqqında.

Sonra (vaxtında) əmtəə hesabatı daxil olan və çıxan əmtəə və pul sənədləri ilə birlikdə yoxlama üçün təşkilatın mühasibatlığına verilir. Hesabatı qəbul edən mühasib hesabatın hər iki nüsxəsində bu barədə qeydlər aparır. Hesabatın sənədlərlə birlikdə birinci nüsxəsi təşkilatın mühasibatlığında qalır, ikinci nüsxəsi maliyyə məsul şəxsə qaytarılır.

Hesabata baxış zamanı səhvlər aşkar edildikdə, müvafiq düzəlişlər edilir. Düzəlişlər maddi məsul şəxslə razılaşdırılır. Maddi məsul şəxs hesabata edilmiş dəyişikliklərlə razıdırsa, o zaman dövrün sonunda hazır məhsulun, malların və pul vəsaitlərinin qalığının düzəldilmiş məbləğini öz imzası ilə təsdiq etməlidir.

Hesabat qəbul edildikdən sonra mühasibat şöbəsi hazır məhsul və mallar üçün "Faktiki maya dəyəri ilə" sütununu doldurur, bundan sonra əmtəə hesabatının məlumatları mühasibat uçotuna daxil edilir.

Əmtəə hesabatına hazır məhsulların və malların qəbulu və istehlakı əks etdirilən, onların adları, fərqləndirici xüsusiyyətləri və malların nömrələri (varsa), ölçü vahidləri, kəmiyyətləri göstərilməklə “Hazır məhsulun və malların hərəkəti haqqında arayış” əlavə edilir. , satış qiymətləri üzrə qiymətlər və məbləğlər (ƏDV daxil olmaqla). Hazır məhsulun və malların qəbulu və ya istehlakı yuxarıda göstərilən göstəriciləri əks etdirərək sənədləşdirildikdə, onlar yalnız ümumi (ümumi) məbləğlər göstərilməklə hesabatda əks etdirilə bilər.

Hesabatda ümumi məbləğlər gəlir və xərclər üçün ayrıca göstərilir. Faktiki maya dəyəri və (və ya) alış qiymətləri haqqında məlumatlar ticarət şöbəsi və ya mühasibat xidməti tərəfindən doldurulur.

Belə ki, əmtəə hesabatının məlumatları əsasında mühasibat uçotu tərəfindən aylıq olaraq faktiki maya dəyəri, qəbul edilmiş və satılan məhsullar, habelə ayın sonuna hazır məhsulların qalığının maya dəyəri haqqında məlumatlar hazırlanır.

ilə bağlı suallar haqqında ətraflı məlumat əldə edinyüngül sənaye müəssisələrində mühasibat və vergi uçotu, "BKR-Intercom-Audit" QSC-nin kitabında tapa bilərsiniz.Yüngül sənayedə istehsal və ticarət».

Hər bir insan həyatında ən azı bir dəfə öz istehsalını yaratmaq barədə düşünürdü.

İstehsal gəlirlidirmi?

Müasir dünyada sahibkarlar ən az müqavimət yolu ilə getməyə çalışır və pullarını müxtəlif kafe, mağaza və s.-nin inkişafına yatırmağa üstünlük verirlər? Kirayə haqqının yüksək olması, ev sahibləri ilə anlaşmanın olmaması, rəqabət, komandanın işində koordinasiyanın olmaması, davamiyyətin qeyri-kafi olması çox vaxt bu müəssisələrin gəlirsizliyinə və bağlanmasına səbəb olur.

Sabit gəlir əldə etmək arzusunda ən yaxşı həll öz istehsalınızı yaratmaqdır. Bu, çox səy, vaxt və pul tələb edən olduqca mürəkkəb bir prosesdir. Amma onun səlahiyyətli təşkilatçılığı ilə müsbət nəticə özünü çox gözlətməyəcək.

Nağd investisiyalar

Bir çox insanlar hesab edir ki, istehsal çox böyük məbləğdə vəsaitin qoyulmasını tələb edir, çünki bu, yüksək giriş həddi olan sahələrdən biridir. Ancaq indi müasir dünyada cəlb etmək üçün bir çox imkanlar var pul vəsaitlərinin hərəkətiöz işinizə.

Birincisi, kredit kimi bir şey var. Tələb olunan sənədlər paketini təqdim etdikdən sonra onu Rusiya Federasiyasının banklarında vermək və almaq asandır. Əgər istehsalınızla əlaqəniz olacaq Kənd təsərrüfatı və ya idxalın əvəzlənməsi ilə bağlı digər fəaliyyətlər, o zaman çox sərfəli şərtlərlə kredit almaq şansı var. Müraciət etmək üçün bir sıra sənədlər hazırlamaq lazımdır: ətraflı biznes planı, layihənin texniki-iqtisadi əsaslandırması, sahibkarlıq fəaliyyətini təsdiq edən vergi idarəsindən arayış.

Crowdfunding saytlarından investisiya cəlb etmək imkanınız da var. Bunun üçün layihənizi nəzərdən keçirmək və insanları onun layiqli gələcəyinə inandırmaq lazımdır. İnternetdə belə saytlar kifayət qədər çoxdur.

Böyük xərc tələb etməyən minimum istehsalla biznesə başlamaq da mümkündür. Qarajınız, zirzəminiz və ya lazımsız anbarınız varmı? Bəs niyə ondan elə istifadə etməyə başlamayaq ki, bu sahə müəyyən gəlir gətirsin?

Çin istehsal baxımından ən zəngin ölkələrdən biridir. Nədənsə hamı düşünür ki, bu ölkədə bütün zavodlar nəhəngdir. Yalnız yox, əksər Çin istehsalçıları yaxşı gəlir gətirən kiçik müəssisələrdir. Orta Krallığın öz istehsalı olan malların çoxu Avropaya, Amerikaya və bizə, Rusiyaya verilir.

Nə ilə üzləşməli olacaqsınız?

Qeyd etmək lazımdır ki, istehsal tez-tez yoxlamaların, yüksək vergi yığımlarının və dövlət orqanlarının təzyiqlərinin qarşısını almaq mümkün olmayan sahibkarlıq fəaliyyəti növüdür. Qeyd etmək lazımdır ki, istehsalınız təmiz və səliqəli saxlanılmalıdır, çünki heç kim sanitariya normalarını ləğv etməyib. Təcrübəsiz bir iş adamı gələcək müəssisənin geolokasiyasına diqqət yetirməlidir. Həqiqətən, meqapolislərdə pulsuz bir yer tapmaq və tez yüksək qazanc əldə etməyə başlamaq çox çətindir. Bu baxımdan kiçik şəhərlərdə daha çox şans var.

Ancaq digər tərəfdən, meqapolislərdə istehsalçının əlinə keçən çox sayda istehlakçı var. Həm də başa düşməlisiniz ki, əvvəlcə istehsalınız kiçik pul gətirə bilər və bəzən heç bir nəticə vermir. Burada sahibkarın dözümü, məsələni sona çatdırmaq bacarığı çox önəmlidir.

Niş seçimi

Nə istehsal etmək? Bu suala cavab vermək üçün hansı sahədə öz istehsalınızı yaratmaq istədiyinizi başa düşməlisiniz. 21-ci əsrdən kənarda - zaman yüksək texnologiya. Siz həmişə parmaklarınızın ucunda Ümumdünya İnternetə çıxışınız var, orada çoxlu orijinal ideyalar tapa bilərsiniz. Sadəcə bir az gərginləşdirmək və Rusiya Federasiyasında hansı məhsulların istehsal olunmadığını və niyə başa düşmək lazımdır.

Əgər sizi maraqlandıran məhsul hələ də Rusiyada istehsal olunsa belə, ondan yan keçməməlisiniz. Axı, tez-tez olur ki, əsas komponentlər xaricdə istehsal olunur. Və bu, bu xüsusi hissələrin istehsalını qurmaq üçün bir fürsətdir. Əsas odur ki, bu məsələyə düzgün yanaşmaq və hərtərəfli öyrənməkdir. Həqiqətən, ölkəmizdə öz istehsalımızı yaratmaq üçün bütün zəruri komponentlər var: inkişaf etmiş daxili və xarici bazar, ucuz iş qüvvəsi. Yalnız Çin istehsalçıları logistikaya çox pul xərcləməlidirlər. Bəs niyə onlar uğur qazanırlar, amma biz bacarmamalıyıq?

Dekor

Nə istehsal edəcəyinizə qərar verdikdən sonra müəssisəni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Öz istehsalının təşkili hüquqi şəxs çərçivəsində mümkündür və ya bir şəxs "fərdi sahibkar" qeydiyyatdan keçə bilər İkinci variant kiçik istehsal üçün mükəmməldir, birincisi orta və böyük müəssisələr üçün aktualdır. Fərdi sahibkar və hüquqi şəxs arasındakı fərq ilk növbədə vergitutma və açılış dəyəri ilə müəyyən edilir.

Bu variantlardan hansının sizə uyğun olduğunu araşdırmaq üçün bir neçə vacib faktora əsaslanan hesablamalar aparmalısınız:

  • şirkətin qeydiyyatı;
  • bir yer almaq və ya icarəyə götürmək;
  • alətin alınması və ya icarəsi;
  • daimi gəlir olmadıqda ilk mərhələdə işçilərin işə götürülməsi və maaşların ödənilməsi;
  • reklam.

Məhsulların satışı

Öz istehsalı olan məhsulların satışı sahibkarı qazanc əldə etməyə yaxınlaşdıran son mərhələlərdən biridir. Birbaşa istehsal xərcləri, qaimə məsrəfləri və xalis mənfəətin müəyyən faizini özündə birləşdirən əmtəə marjası daxil olmaqla, bir məhsul vahidinin satış qiymətini düzgün hesablaya bilmək vacibdir.

Öz istehsalınızın məhsullarını satmaq üçün öz mağazalarınızı açmalı və ya bu məhsulları böyük pərakəndə satış məntəqələri vasitəsilə satmalısınız. Əlbəttə ki, birinci variant sizə daha çox gəlir gətirəcək, lakin öz mağazalarınızı açmaq üçün bu məsələni yaxşı öyrənməli və çoxlu pul yatırmalısınız. Əvvəlcə ikinci variantı nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır, çünki məhsullarınızın ümumiyyətlə satılıb satılmayacağını hələ təxmin edə bilməzsiniz. Bu seçimdə əsas müştəriləriniz böyük topdansatışçılar olacaq. Bu o deməkdir ki, siz əsasən yalnız böyük miqdarda satacaqsınız, lakin hər şey seçdiyiniz sahədən və arzularınızdan asılıdır. Zaman keçdikcə işlərin yoxuşa doğru getdiyini başa düşsəniz, təbii ki, öz satış nöqtələrinizi açmaq barədə düşünə bilərsiniz.

Öz fabrikinizin son məhsulları lazımi sertifikatlara malik olmalıdır, məhsullar mövcud GOST-lara uyğun olmalıdır. Malların satışı üçün lisenziyanın vaxtında qeydiyyata alınmasına da diqqət yetirməyə dəyər.

Maliyyə incəlikləri

Öz istehsalınızı təşkil etmək prosesində siz "hazır məhsul" və "yarımfabrikat" kimi anlayışlarla tanış olmalısınız.

Salam!

Uğurlu onlayn mağaza yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün səyahətin başlanğıcında olanlar üçün faydalı məsləhətlər dərc etməyə davam edirik. Əvvəlki nəşrlərdə biz "sizin" məhsulunuzu necə tapmaq barədə danışdıq (və), onun xüsusiyyətləri nələrdir, biznes ideyanız və .

Bu gün biz öz məhsullarınızı İnternet vasitəsilə satmağa qərar verdiyiniz halda nələrə diqqət etməli olduğunuz barədə danışacağıq.

Öz malları və xidmətləri

İnternet bir bütövlük açıb Yeni dünya: Malların satışı çox asan və sürətli oldu. Ancaq burada bir sıra nüanslar var.

Öz məhsulunuzu həyata keçirməyin şübhəsiz üstünlükləri var: siz özünüz brendinizə və onun inkişafına tam nəzarət edirsiniz, bazarda pulsuz yer tutmaq, müştəri istəklərini nəzərə alaraq məhsulu tənzimləmək və s. şansınız var. Ancaq ticarət prosesinin özünü təşkil etməklə yanaşı, istehsalın özünə vaxt və səy sərf etməli olacaqsınız.

Buna görə də siz biznesinizi necə genişləndirəcəyiniz, məhsul xəttinizin necə böyüyəcəyi və dəyişəcəyi, gələcəkdə hansı çətinliklərlə üzləşə biləcəyiniz və rəqabətədavamlı qalmaq və müştərilərə yeni bir şey təklif etmək üçün nəyin lazım olacağı barədə əvvəlcədən düşünməlisiniz.

mal mağazası öz-özünə hazırlanmışdır Plushkin.club

Onlayn satışda ilk addımlarınız nə olmalıdır?

  1. Orijinal məlumatları qiymətləndirin. Xammalı haradan alacaqsınız (bu, biznesinizin növündən asılı olaraq, topdan və ya pərakəndə satıcılar, dostlar və ya hətta ola bilər " mübadilə görüşü"). Təchizatçıları dəqiq müəyyənləşdirməli və bütün xərcləri hesablamalısınız.
  2. Sifarişləri necə çatdıracağınızı müəyyənləşdirin: seçəcəksiniz nəqliyyat şirkətləri yoxsa Rus Postunda dayanmaq? Paketləri özünüz göndərəcəksiniz, yoxsa kuryerlərə və çatdırılma xidmətlərinə pul xərcləyəcəksiniz? Göndərmə malların onlayn satışının əsas aspektlərindən biridir.
  3. Malların qablaşdırılması üzərində düşünün: nə qədər etibarlıdır, necə təsir edəcək ümumi xərc nəqliyyata tab gətirəcəkmi.
  4. İstehsal prosesini tam hesablayın: bir məhsul vahidi istehsal etmək üçün nə qədər vaxt lazımdır, bir gündə, bir həftədə, bir ayda nə qədər qazana bilərsiniz. Sifariş əsasında işləyəcəksiniz və ya malları dərhal müştərilərə göndərmək üçün ehtiyat saxlamaq niyyətindəsiniz. İstehsal xərclərindən tutmuş sərf olunan vaxta qədər tamamilə hər şeyi sənədləşdirin.
  5. Onlayn mağazada məhsul satmazdan əvvəl məhsulu harada saxlayacağınızı düşünün. Evinizdə boş yer olsa belə, işinizi genişləndirərkən yəqin ki, daha böyük bir şey axtarmalı olacaqsınız. Alternativləri araşdırın: uyğun binaların icarəsi nə qədər başa gələcək, 3PL (Üçüncü Tərəf Logistika) provayderindən logistika xidmətləri nə qədər başa gələcək.
  6. Malların onlayn satışında zamanlama böyük rol oynayır. Sifariş üçün ödəniş edildikdən sonra malın hazırlanması və alıcıya çatdırılması üçün nə qədər vaxt tələb olunacağı vebsaytınızda aydın şəkildə göstərilməlidir. Siz bu məlumatı məhsulun təsvirində yerləşdirə, həmçinin əməliyyatın təsdiqi e-poçtlarında dublikat edə bilərsiniz. Dürüst olun, prosesi mümkün qədər şəffaf edin, son tarixlərə əməl edin, sonra alıcılar sizə etibar edəcəklər.

İstehsalçı və ya toptancı ilə işləmək

Bu seçim məhsulunuzu inkişaf etdirmək, istehsal etmək və satmaq üçün özünüzə tərəfdaş tapmağınızı təmin edir. Bacarıq yoxdursa və ya bunu özünüz etmək istəmirsinizsə, bu əla seçimdir. Və ya biznesin miqyasını təkbaşına öhdəsindən gələ biləcəyinizə şübhə edirsiniz və buna görə də satışla məşğul olacaq daha böyük bir istehsalçı və ya topdansatışçı ilə əməkdaşlıq etməyə hazırsınız.

Bir neçə istehsalçını birləşdirən Miratorg holdinqinin onlayn mağazası

Bununla belə, investisiyanın daha əhəmiyyətli olacağı ehtimal edilir. Həm də alıcılar qarşısında məhsulun markasına və keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşımalı olacaqsınız.

Yeni məhsul satmağa başlamazdan əvvəl hansı məqamlara diqqət etməlisiniz?

  1. Siz artıq uğurla fəaliyyət göstərən şirkətlə tərəfdaşlıq qura və ya bütün tələblərinizə cavab verən “təşviqat olunmayan” istehsalçı tapa bilərsiniz. Hər halda, tərəfdaş axtarışı kifayət qədər uzun müddət çəkə bilər, buna görə əvvəlcədən hazır olun.
  2. Tərəfdaşınızın qanuni olduğundan və hər şeyə sahib olduğundan əmin olun Tələb olunan sənədlər(lisenziyalar, icazələr). Bu istehsalçı və ya topdansatışçı ilə artıq əməkdaşlıq etmiş şəxslərdən tövsiyələr istəyin. Baxdığınız şirkət də biznesinizin qanuni olduğunu yoxlamaq üçün sizdən eyni məlumatı istəsə, bu yaxşı əlamətdir.
  3. Tərəfdaşlıq imkanlarınızı və perspektivlərinizi qiymətləndirin:
    - "Autsorsinqə" istehsal, göndərmə və potensial gizli ödənişlər nəzərə alınmaqla məhsulun son dəyəri nə olacaq.
    - Tərəfdaş malları nə qədər tez göndərə bilər?
    - Şirkətdə çatdırılma və inventarların idarə edilməsi necə təşkil olunub? Bu məhsulun qiymətinə daxildir yoxsa elədir əlavə xidmət? Brendləşməyə nəzarət edəcəksiniz?
    - Müqaviləni nəzərdən keçirin: orada "manevr etmək" üçün yer varmı, biznesinizin ehtiyac duyduğu düzəlişlər etmək mümkündürmü? Şərtləri sərt adlandırmaq olarmı? Tam olaraq nəyi riskə atırsınız? -Tərəfdaş şirkətdə ünsiyyət necə qurulur? Sizə məhsula edilən dəyişikliklər, yeniliklər, endirimlər haqqında nə qədər tez-tez məlumat veriləcək?
    - Minimum sifariş miqdarı nə qədərdir?
  1. Müqavilə imzalamazdan əvvəl məhsul nümunəsini öyrəndiyinizə əmin olun. Onun gözləntilərinizə cavab verdiyinə əmin olun. Tipik olaraq, istehsalçılar nümunənin göndərilməsi üçün ödəniş tələb edirlər, lakin müqavilə imzalanacağı təqdirdə ödənişin həyata keçirilməsi variantını müzakirə edə bilərsiniz.

Beləliklə, bütün variantları çəkin və başlayın! Unutmayın: ən pis halda, heç bir şey alınmasa, başqa istiqamət seçib davam edə bilərsiniz. Onlayn mağazada satış göründüyü qədər çətin deyil!

Təcrübənizi şərhlərdə paylaşın!
Viktoriya Çernışeva tərəfindən hazırlanmışdır

Xəbərlərimizi və elektron jurnalın nömrələrini qaçırmamaq üçün bizə abunə olun

Aleksandr Kaptsov

Oxuma vaxtı: 6 dəqiqə

A A

Məhsulların səmərəli istehsalının təşkili müasir sahibkarın mərkəzi problemindən uzaqdır. Yaradılan məhsullar da sərfəli və operativ şəkildə satılmalıdır. Bu məqsədlər üçün tərəfdaşların və dilerlərin cəlb edilməsi sxemi çox səmərəli görünür. Biznes vasitəçilərini harada və necə tez tapmaq olar?

Məhsulların satışının əsas növləri: satış sxeminin işlənib hazırlanması

Satış şəbəkəsinin effektiv strukturunun yaradılması məhsulların səmərəli və effektiv satışının təminatıdır.

Bu məqsədə çatmaq üçün malların hərəkət zənciri formalaşmalıdır: “istehsalçı-vasitəçi-alıcı”.

Eyni zamanda, indi satış növləri üçün bir neçə variantın mövcudluğundan danışa bilərik, o cümlədən:

  1. Birbaşa kanallar - özbaşına mal satmaq.
  2. dolayı kanallar – vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə (bir və ya daha çox).

Əhəmiyyətli məqam: Birbaşa kanallar yalnız istifadə edə bilər böyük şirkətlər istehlakçılar arasında tanınmış marka ilə. Yaxşı olar ki, yeni istehsalçılar, eləcə də kiçik və orta firmalar vasitəçilərin xidmətlərinə diqqət yetirsinlər.

Dolayı (vasitəçi) paylama kanallarına bir çox növ daxildir, o cümlədən:

  • Tək qatlı kanal bir vasitəçinin (broker və ya diler) olmasını nəzərdə tutur.
  • İkiqat kanal iki vasitəçi (topdan və pərakəndə satıcı) daxildir.
  • Üç səviyyəli kanal üç vasitəçidən (böyük topdansatış lotlarının satıcısı, kiçik topdansatış lotlarının satıcısı, pərakəndə satıcı) ibarətdir.

Yuxarıdakı təsnifata əlavə olaraq, bir neçə növ vasitəçinin mövcudluğu haqqında danışa bilərik:

  1. - Bunlar bütün ticarət əməliyyatlarını öz adından və öz vəsaitləri hesabına həyata keçirən topdansatışçılardır (əslində öz mülkiyyətində olan malları alırlar).
  2. Distribyutorlar – malların topdan və pərakəndə satışında iştirak edə bilər; alqı-satqı öz vəsaitləri hesabına həyata keçirilsə də, istehsalçının adından ticarət edirlər.
  3. komissiya agentləri - iş sxemi distribyutorların fəaliyyətinə zidd olan vasitəçilər: onlar istehsalçının hesabına mal alırlar, lakin öz adlarından çıxış edirlər.
  4. Agentlər - istehsalçının hesabına və adından hərəkət etmək, ona kiçik bir ödəniş, pərakəndə alıcılara çıxış təmin etmək.
  5. Maklerlər - funksiyası hüquqi şəxslər arasında əlaqələrin qurulmasında ifadə olunan vasitəçilərin xüsusi növü. məhsulların tədarükündə maraqlı olanlar.

Şirkətin məhsulları üçün malların satışının optimal sxemini hazırlamaq üçün paylama kanallarının formalaşmasına üç yanaşmadan birini istifadə edə bilərsiniz:

  • Eksklüziv paylama malların bölüşdürülməsinin zəruri olduğu konkret bazarların müəyyənləşdirilməsini nəzərdə tutur. Onların sayından asılı olaraq vasitəçilərin sayı seçilir.
  • intensiv paylama əhəmiyyətli sayda əraziləri əhatə etmək üçün maksimum mümkün sayda vasitəçilərin cəlb edilməsini nəzərdə tutur.
  • seçici paylama bəzi hallarda istehsalçının eksklüziv, digər hallarda isə intensiv paylamadan istifadə etdiyini təklif edir.

Beləliklə, müəyyən növ marketinq məhsulunun seçimi müəssisənin marketinq siyasətinin məqsəd və vəzifələrindən asılıdır.

Məhsullarınızı satmaq üçün dileri harada axtarmaq lazımdır: mövcud seçimlər

İstehsalçılar üçün əsas suallardan biri peşəkar, vicdanlı və səmərəli dilerləri haradan tapmaq olar:

  • Birincisi , bütün mövcud öyrənmək lazımdır çap nəşrləri elanlar, həmçinin ixtisaslaşmış internet resurslarından məlumatlar.
  • İkincisi , həmişə ixtisaslı dilerlərin, o cümlədən sənaye üzrə olanların iştirak etdiyi məhsul sərgilərini ziyarət etmək məna kəsb edir.

Əhəmiyyətli məqam: Dilerləri necə axtarmağınızdan asılı olmayaraq, siz bu mütəxəssislərin peşəkarlığına və təcrübəsinə diqqət yetirməlisiniz.

İnternetdə dilerlərin axtarışı prosesindən danışırıqsa, o zaman diler olmaq istəyən bütün vətəndaşların öz xidmətlərini təklif etdiyi (əsasən təcrübəsi və müvafiq ixtisası olmayan) ictimai resurslara - forumlara və bülleten lövhələrinə diqqət yetirməmək məntiqlidir. , lakin şirkətlər üçün dilerlər axtaran xüsusi ödənişli portallara.

Bu xidmətlərdən istifadənin üstünlükləri nələrdir:

  1. Bu cür resurslarda, bir qayda olaraq, yalnız ticarət sahəsində təcrübəsi olan peşəkar dilerlər qeydiyyatdan keçir.
  2. Bu halda, müvafiq portalın administrasiyası istehsalçılar üçün tərəfdaşların axtarışı ilə məşğul olur.
  3. Bu cür saytlar vasitəsilə siz təkcə daxili deyil, həm də xarici bazarlar üçün işləyən dilerlərə müraciət edə bilərsiniz.
  4. Resursda qeydiyyatdan keçmək zərurəti şirkət üçün potensial olaraq maraqsız olan ərizəçiləri süzür.

Ticarət sərgiləri vasitəsilə dilerlərin tapılmasına gəldikdə, daha çox təcrübəsi olan peşəkar satıcıların sizə müraciət etmə ehtimalı daha yüksəkdir, lakin bu cür fəaliyyət çox yaygın deyil.

Bir şirkət üçün diler seçərkən, bu mütəxəssis haqqında belə məlumatlara diqqət yetirməlisiniz:

  • Əhəmiyyətli sayda müvəffəqiyyətlə bağlanmış əməliyyatların olması.
  • İstehsalçı üçün maraqlı olan sənaye də daxil olmaqla iş təcrübəsi.
  • Digər istehsalçıların müsbət rəyləri.
  • Bu bazar haqqında biliklər: onun xüsusiyyətləri və strukturu.
  • Məhsulların alınması üçün zəruri maddi bazaların olması.

Dilerin həll etməli olduğu əsas vəzifələr aktiv ticarət siyasəti aparmaq və şirkətin adını və məhsullarını konkret bazarlarda tanıtmaqdır.

Potensial dileri malların satışında necə maraqlandırmaq olar: danışıqların sirləri

Məhsulların satışı üçün əlverişli şərtləri təmin etmək üçün təkcə diler tapmaq deyil, həm də onu müəyyən bir istehsalçı ilə əməkdaşlıqda maraqlandırmaq vacibdir.

İlk növbədə, şirkət vasitəçiyə zəmanət verir:

  1. Lazım olan yüksək keyfiyyətli məhsulların çatdırılması uğurlu icrası sənədlər və hər bir mal növü haqqında lazımi məlumatların tam dəsti.
  2. Təfərrüatlar, iş proseduru və ya şirkətin sahibinin dəyişdirilməsi barədə bildiriş.
  3. Reklam tədbirlərinə çəkilən xərclərin bir hissəsinin ödənilməsi.
  4. Yeni mal növləri haqqında məlumatların verilməsi.

Əhəmiyyətli məqam: Təcrübəli, ixtisaslı dilerlər üçün endirimlər və bonuslar həmişə yeni başlayanlara nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə çoxdur.

Sazişin bağlanması ilə nəticələnəcək dilerlərlə danışıqlara xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu baxımdan, istehsalçı artıq ilk mərhələdə xoş niyyət, uzunmüddətli əməkdaşlığa açıqlıq və dostluq nümayiş etdirməlidir.

Bundan əlavə, dilerləri cəlb etmək üçün tanınmış üsullardan birini istifadə edə bilərsiniz, o cümlədən:

  • Öncədən sifariş sistemi . İstehsalçı məhsul nümunələrini və kataloqlarını dilerlərə göndərir. İstehsalçı onların tələbi ilə müqavilə ilə müəyyən edilmiş müddətdə onlara çatdıran sifarişlər toplusunu hazırlayır. Belə bir sistem çoxsəviyyəli paylama kanallarının əsasını təşkil edir. Eyni zamanda, yuxarı səviyyəli dilerlər aşağı səviyyəli vasitəçilərə nisbətən daha əhəmiyyətli satış faydaları əldə edə bilərlər.
  • Kuponlarla geniş miqyaslı promosyonlar . İstehsalçı kuponlar arasında paylayır potensial alıcılar və dilerlərə xəbər verir. Sonuncu son dərəcə faydalı olan bu cür kuponları təqdim edən müştərilərin xidmətidir.
  • İlk pulsuz paket . Dilerlərin diqqətini cəlb etməyin effektiv, lakin bahalı yolu. İstehsalçı, müəyyən həcmdə məhsulların sonrakı alınması şərtilə, öz vasitəçisinə pulsuz mal göndərir.
  • Göndərmə . İstehsalçı bir və ya bir neçə mal partiyasını ona olan bütün mülkiyyət hüquqlarını tam qoruyub saxlamaqla dilerə göndərir. Məhsulun satılmamış hissəsi istehsalçıya geri qaytarılır.

Dilerləri cəlb etmək üçün müəyyən üsulları tətbiq edərək, istehsalçı unutmamalıdır