Ang pangwakas na layunin ng bawat isa komersyal na organisasyon at ang susi sa matagumpay na operasyon nito sa sistema ng relasyon sa pamilihan ay tubo. Ang isang mahalagang hakbang patungo sa layuning ito ay ang makatanggap ng kabuuang kita mula sa pagbebenta ng mga ginawang produkto at biniling kalakal.

Sa Form No. 2 na “Profit and Loss Statement”, ang linya 010 ay sumasalamin sa “Kita (net) mula sa pagbebenta ng mga kalakal, produkto, gawa, serbisyo (binawasan ang value added tax, excise at katulad na mga pagbabayad)”, at linya 020 sa mga organisasyon ng kalakalan , kasama ang Pagtutustos ng pagkain, ang presyo ng pagbili ng mga kalakal ay ipinapakita, ang mga nalikom mula sa pagbebenta nito ay ibinibigay sa linya 010. Ang pagkakaiba sa pagitan ng una at pangalawang tagapagpahiwatig ay ang kabuuang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sariling produksyon at bumili ng mga kalakal sa mga pampublikong organisasyon ng pagtutustos ng pagkain, gayundin sa anumang iba pang organisasyong pangkalakalan. Dapat pansinin dito na kapag nagkalkula ng kabuuang kita, ang mga pagbabayad sa badyet bilang value added tax, excise at iba pang katulad nito ay hindi kasama. Kung hindi, ang kabuuang kita ay mapapalaki. Ang mga pagbabayad ng buwis na ito sa una ay kita ng estado at walang kinalaman sa kabuuang kita ng negosyo (organisasyon).

Sa accounting, ang kabuuang kita ng isang negosyo ay tinutukoy batay sa impormasyon sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal ng kanilang presyo ng pagbili, na makikita sa resulta ng pagpapatakbo account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)".

Ang mga operasyon para sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal ay dapat na maipakita sa mga account sa accounting sa isang napapanahong paraan, iyon ay, sabay-sabay sa pagproseso ng mga kalakal at ulat ng pera mga responsableng tao.

Sa kaso ng pakyawan na pagbebenta ng mga produkto ng sariling produksyon, kabilang ang mga semi-tapos na produkto, ang pagbebenta ay makikita sa batayan ng mga invoice na inisyu at, nang naaayon, ang sumusunod na entry sa accounting ay ginawa: debit account 62 "Mga pag-aayos sa mga mamimili at customer", credit account 46 "Pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo)".

Para sa halaga ng cash na nalikom mula sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal, ayon sa mga ulat ng mga cashier, ang sumusunod na entry sa accounting ay ginawa: ang pag-debit ng account 50 "Cashier" at ang credit ng account 46 "Pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo )”.

Ang Account 64 "Mga kalkulasyon sa mga natanggap na advance" ay na-debit para sa halaga ng mga pagkaing ibinebenta sa mga subscription at mga kupon at ang account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" ay kredito.

Ang Account 70 "Mga pag-aayos sa mga tauhan para sa sahod" ay na-debit para sa halaga ng mga produktong inilabas para pakainin ang kanilang mga empleyado at ang account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" ay kredito.

Ayon sa mga ulat ng mga taong responsable sa pananalapi (tagapamahala ng produksyon, nagbebenta ng buffet o iba pang dibisyon ng kalakalan) at ang mga dokumentong nakalakip sa kanila, ang halaga ng accounting ng mga biniling kalakal at hilaw na materyales na ginamit para sa pagbebenta ng mga produkto ay na-debit sa account 46 "Sales ( gawa, serbisyo)" sa loob ng isang buwan mula sa kredito ng mga account 20 "Pangunahing produksyon", 41/2 "Mga retail na produkto".

Ang kredito ng account 46 ay sumasalamin sa halaga ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng sariling-gawa na mga produkto at binili na mga kalakal sa mga presyo ng pagbebenta para sa anumang opsyon ng mga presyo ng accounting para sa sariling-ginawa na mga produkto at biniling mga kalakal.

Samakatuwid, kung ang presyo ng accounting ay ang presyo ng pagbili para sa mga binili na hilaw na materyales at kalakal, ang kabuuang kita ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas mula sa turnover na makikita sa kredito ng account 46, ang halaga ng pagbili ng mga hilaw na materyales at mga kalakal at ang mga halaga ng idinagdag na buwis. , pati na rin ang buwis sa pagbebenta na ipinapakita sa debit ng account 46.

Sa karamihan ng mga kaso, ang presyo ng pagbebenta ay ginagamit bilang presyo ng accounting sa mga organisasyon ng pagtutustos ng pagkain; posible na ang parehong mga presyo ng pagbili (accounting sa pantry) at mga presyo ng pagbebenta (accounting sa produksyon at sa mga buffet) ay maaaring kunin bilang mga presyo ng accounting sa parehong oras.

Kapag ang accounting para sa mga hilaw na materyales at kalakal sa mga presyo ng pagbebenta, ang mga ito ay isinusulat sa debit ng account 46 "Ang mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" ay isinasagawa, ayon sa pagkakabanggit, sa accounting - mga presyo ng benta. Samakatuwid, may pangangailangan na ayusin ang debit turnover ng account 46 upang dalhin ito sa presyo ng pagbili ng mga kalakal na ibinebenta sa pamamagitan ng reversal entry para sa halaga ng natanto na margin ng kalakalan. Sa kasong ito, ang natanto na margin ng kalakalan ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagkalkula at tinanggal sa katapusan ng buwan sa pulang pagbabalik sa debit ng account 46 at ang kredito ng account 42 "Margin ng kalakalan" o isang hindi pangkaraniwang "variegated" na entry sa accounting: ang Ang debit ng account 46 ay nasa pulang halaga at ang debit ng account 42 ay nasa itim na halaga. At, sa gayon, sa debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)", ayon sa layunin at pag-uuri nito, ang halaga ng pagbili ng mga kalakal at natupok na hilaw na materyales ay makikita.

Mayroong ilang mga paraan upang makalkula ang natanto na margin ng kalakalan, depende sa laki ng inilapat na mga margin ayon sa uri ng produkto at biniling mga kalakal, ang dalas ng mga pagbabago sa mga margin na ito, ang posibilidad ng accounting para sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal ayon sa uri, atbp. . Ang pangunahing ng mga pamamaraang ito ay ang mga sumusunod:

• 1). Ayon sa kabuuang turnover
• 2). Ayon sa average na porsyento
• 3). Ayon sa assortment ng iba pang mga kalakal.

Gamit ang paraan ng pagkalkula batay sa kabuuang turnover, ang natantong trade overlay ay kinakalkula gamit ang formula:

RTN \u003d T X PH / 100,

Kung saan ang RNT ay ang ipinatupad na trade overlay (markup),

T - kabuuang turnover,

РН - tinantyang trade margin.

Sa turn nito,

PH \u003d TH / (100 + TH),

Kung saan TN - trade margin,%

Ang paraan ng pagkalkula ng natantong pagpapataw ng kalakalan sa kabuuang turnover ay ginagamit kapag ang parehong porsyento ng margin ng kalakalan ay inilapat sa lahat ng mga kalakal. Kung ang laki nito ay nagbago sa buwan, ang dami ng kalakalan ay dapat matukoy nang hiwalay para sa mga panahon ng aplikasyon ng iba't ibang laki ng margin ng kalakalan.

Ang natanto na overlay ng kalakalan para sa average na porsyento ay kinakalkula ng formula

RNT \u003d T X RN cf / 100

Kung saan ang RNav ay ang average na porsyento ng natantong margin ng kalakalan.

Sa turn nito,

РН avg \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Kung saan ang ТНн ay ang trade margin sa balanse ng mga kalakal sa simula ng buwan (ang balanse ng account 42 "Trade margin" sa simula ng buwan);

TNp - trade margin sa mga kalakal na natanggap sa buwan (credit turnover ng account 42 para sa buwan);

TNv - trade margin sa mga retiradong kalakal para sa tinatawag na dokumentadong gastos, katulad ng: pagbabalik ng mga kalakal sa mga supplier, pagpapawalang-bisa ng pinsala sa mga kalakal, atbp. (paglipat ng debit ng account 42 para sa buwan);

OKK - ang balanse ng mga hilaw na materyales, produkto at kalakal sa katapusan ng buwan sa pantry (balanse ng account 41/1 "Mga kalakal sa mga bodega" sa katapusan ng buwan) - tumataas ang balanseng ito kung ang presyo ng pagbebenta ay nagsisilbing presyo ng accounting sa pantry. Sa presyo ng accounting ng pagbili, ang mga labi sa pantry ay hindi isinasaalang-alang sa form na ito;

OKp - ang balanse ng mga hilaw na materyales, produkto at kalakal sa produksyon (ang balanse ng account 20 "Pangunahing produksyon" sa katapusan ng buwan);

OKR - ang balanse ng mga produkto ng sariling produksyon at binili na mga kalakal sa isang retail network (buffets, atbp.) (balanse ng account 41/2 "Mga kalakal sa retail trade" sa katapusan ng buwan).

Ang paraan para sa pagkalkula ng natantong trade overlay sa pamamagitan ng average na porsyento ay simple at maaaring gamitin ng anumang organisasyon. Ang kawalan nito ay hindi tumpak, dahil ito ay batay sa pagpapalagay na ang assortment structure ng turnover para sa buwan at ang balanse ng mga kalakal sa katapusan ng buwan ay pareho, na bihirang mangyari sa pagsasanay. Bilang resulta, ang halaga ng natantong trade overlay na kinakalkula sa ganitong paraan ay maaaring higit pa o mas mababa kaysa sa aktwal na halaga. Halimbawa, kung ang bilang ng mga ibinebentang produkto ay pinangungunahan ng mga kalakal na may malaking markup (kumpara sa average na porsyento), at ang natitira ay mga kalakal na may mas mababang markup, kung gayon ang halaga ng ibinebentang trade imposition ay mababawasan, at vice versa .

Ang natantong trade overlay para sa assortment ng natitirang mga kalakal ay kinakalkula ng formula

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Kung saan ang TNK ay ang trade margin sa balanse ng mga kalakal sa katapusan ng buwan.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Kung saan ang OK1, OK2, ..., Okp - nagbabalanse sa katapusan ng buwan para sa mga pangkat ng mga kalakal.

Ang balanse ng mga kalakal ayon sa pangalan ay dapat matukoy batay sa data ng imbentaryo ng mga kalakal sa unang araw ng susunod na buwan sa bawat unit (pantry, kusina, buffet, atbp.).

Ang paraan ng pagkalkula ng natanto na pagpapataw ng kalakalan sa assortment ng natitirang mga kalakal ay maaari ding gamitin sa anumang organisasyon; ito ay mas tumpak kaysa sa paraan ng pagkalkula ng average na porsyento, ngunit ang kawalan nito ay ang pangangailangan na magsagawa ng isang imbentaryo ng mga kalakal sa katapusan ng bawat buwan.

Matapos ang ipinatupad na trade imposition at isulat ito sa debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" mula sa credit ng account 42 "Trade margin" (gamit ang "red reversal") na paraan), ang halaga ng idinagdag na halaga Ang buwis at buwis sa pagbebenta ay dapat na maipakita sa debit ng account 46 na maiuugnay sa mga natantong halaga na naaayon sa kredito ng account 68 "Mga Settlement na may badyet" para sa kaukulang mga sub-account.

Ang VAT ay kinakalkula batay sa kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal sa konteksto ng itinatag na mga rate ng buwis (10 at 20%) sa kaukulang kinakalkula na mga rate ng 9.09 at 16.67%. Upang makagawa ng gayong pagkalkula, kinakailangan upang mapanatili ang hiwalay na analytical accounting ng mga kalakal sa konteksto ng mga rate ng buwis. Sa kawalan ng tinukoy na analytical accounting, ang buwis ay sinisingil sa kita na natanggap sa rate na 16.67%. Dapat tandaan na ang VAT ay hindi sinisingil sa pagbebenta ng mga produkto ng sariling produksyon sa mga kantina ng mag-aaral at paaralan, mga kantina ng iba pang mga institusyong pang-edukasyon, mga ospital, mga institusyong preschool, pati na rin ang mga kantina ng iba pang mga institusyon at mga organisasyon ng panlipunan at pangkultura. sphere na pinondohan mula sa badyet. Pagkatapos ng mga nakalistang entry sa accounting sa account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)", ang pagkakaiba sa pagitan ng mga turnover ng credit at debit ay kumakatawan sa kabuuang kita mula sa pagbebenta ng sariling produksyon at mga biniling kalakal.

Sinusundan ito ng pamamaraan para sa pag-debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" mula sa kredito ng account 44 "Mga gastos sa pamamahagi" ng mga gastos sa produksyon at pamamahagi na may kaugnayan sa mga produktong ibinebenta sariling produksyon at ibinenta ang mga biniling kalakal. Pagkatapos nito, ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at mga gastos ay ipinahayag. Ang pagkakaibang ito ay kumakatawan sa kita o pagkawala mula sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal sa katapusan ng buwan.

Kaya, walang balanse sa account 46 para sa nakaraang buwan, ang account ay sarado. Ang mga entry sa mga journal-order at mga pahayag sa account 46 ay iniingatan nang hiwalay para sa bawat dibisyon ng pampublikong organisasyon ng pagtutustos ng pagkain. Sa katapusan ng buwan, isang pinagsama-samang journal-order na journal ay pinagsama-sama, kung saan ang mga entry ay ililipat sa General Ledger.

Ang pagbebenta ng mga produktong gawa ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng aktibidad ng produksyon. Pagkatapos ng lahat, ito ay ang pagbebenta na nakumpleto ang paglilipat ng mga pondo na ginugol sa paggawa ng mga produkto. Bilang resulta ng pagpapatupad, natatanggap ng tagagawa ang kapital na kailangan upang ipagpatuloy ang isang bagong ikot ng proseso ng produksyon. Ang pagbebenta ng mga produkto sa isang manufacturing enterprise ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga manufactured na produkto alinsunod sa mga natapos na kasunduan o sa pamamagitan ng pagbebenta sa pamamagitan ng kanilang sariling departamento ng pagbebenta.

Ayon sa Article 223 ng Civil Code Pederasyon ng Russia(mula dito ay tinutukoy bilang Civil Code ng Russian Federation) ang karapatan ng pagmamay-ari ng mga produktong binili alinsunod sa kontrata ay nagmula sa mamimili mula sa sandali ng paglipat nito:

"Ang karapatan ng pagmamay-ari ng nakakuha ng isang bagay sa ilalim ng isang kontrata ay nagmula sa sandali ng paglipat nito, maliban kung iba ang itinatadhana ng batas o ng kontrata."

Alinsunod sa Artikulo 224 ng Civil Code ng Russian Federation, ang paglilipat ng mga produkto ay kinikilala bilang pagbibigay nito sa bumibili, pagbibigay nito sa carrier o sa isang organisasyon ng komunikasyon para ipadala sa mamimili.

Ang mga ibinebentang produkto ay itinuturing na ipinasa sa bumibili mula sa sandali ng aktwal na pagtanggap nito sa pagmamay-ari ng bumibili o ang taong ipinahiwatig niya.

Tandaan!

Ang paglipat ng mga produkto ay katumbas ng paglilipat ng mga dokumento sa pagpapadala dito.

Upang maipakita sa accounting (kapwa sa accounting at sa buwis) ang isang transaksyon para sa pagbebenta ng mga produkto, kinakailangan na magkaroon ng dokumentaryong ebidensya ng paglipat ng pagmamay-ari ng mga produktong ito sa mamimili. Ang kumpirmasyon na ito ay ibinigay ng iba't ibang pinagmumulan ng mga dokumento: waybills, consignment notes, acts of acceptance and transfer, at iba pa.

Upang i-account ang pagbebenta ng mga produkto sa accounting ng organisasyon, ginagamit ang account 90 "Sales" subaccount na "Kita".

Bilang isang pangkalahatang tuntunin, ang mga operasyon para sa pagbebenta ng mga produkto sa accounting ng tagagawa ay makikita sa oras ng pagpapadala nito (ang tanging pagbubukod ay ang pagbebenta ng mga produkto sa ilalim ng mga kontrata na may espesyal na paglipat ng pagmamay-ari).

Upang gawin ito, ang sumusunod na entry ay ginagamit sa accounting:

Kasabay nito, ang halaga ng mga naipadalang produkto ay pinawalang-bisa. Kung ang isang organisasyon sa pagmamanupaktura ay nagpapanatili ng mga talaan ng mga natapos na produkto sa aktwal na halaga, kung gayon ang pagpapawalang bisa ay makikita sa accounting:

Pagsusulatan ng account
Utang	Credit
		Isinulat ang mga produkto sa aktwal na halaga

Kung ang isang organisasyon ng produksyon ay nagpapanatili ng mga talaan ng mga natapos na produkto sa pamantayan (nakaplanong) gastos, ang pagpapawalang bisa ay ginawa ng mga sumusunod na entry:

Pagsusulatan ng account
Utang	Credit
		Tinanggap para sa pagpaparehistro tapos na mga produkto sa nakaplanong gastos
		Isinulat ang mga produkto sa nakaplanong halaga
		Sinalamin ang aktwal na gastos (sa katapusan ng buwan)
		Written off deviations ng aktwal na gastos mula sa standard (overrun)
		Ang mga paglihis ng aktwal na gastos mula sa karaniwang gastos ay tinanggal (mga matitipid)

Alinsunod sa mga pamantayan ng Kabanata 21 "Value Added Tax", ang mga transaksyon para sa pagbebenta ng mga kalakal (gawa, serbisyo) sa teritoryo ng Russian Federation ay mga bagay ng pagbubuwis, samakatuwid, kung ang isang organisasyon ay nagbabayad ng buwis na ito, kung gayon ito ay obligadong kalkulahin ang VAT sa halaga ng mga benta (Artikulo 146 ng Tax code ng Russian Federation (simula dito ay tinutukoy bilang ang Tax Code ng Russian Federation)).

Tandaan!

Ang Artikulo 167 ng Tax Code ng Russian Federation, na tumutukoy sa batas ng VAT sa sandali ng pagtukoy sa base ng buwis, ay makabuluhang nabago mula noong Enero 1, 2006 pederal na batas No. 119-FZ. Kinansela ng tinukoy na batas mula Enero 1, 2006 ang paraan na dati nang ginamit para sa pagbubuwis ng VAT kapag naging available ito Pera(habang ang pagbabayad ay ginawa), samakatuwid, mula sa tinukoy na sandali sa Russia, ang lahat ng mga nagbabayad ng buwis sa VAT ay gagamit lamang ng "bilang ipinadala" na paraan bilang sandali ng pagtukoy sa base ng buwis.

Upang gawin ito, ang sumusunod na entry ay ginagamit sa accounting:

Kasama sa halaga ng ipinadala at naibentang mga produkto ang at. Alinsunod sa Mga Tagubilin para sa Paglalapat ng Tsart ng Mga Account, ang mga organisasyong nakikibahagi sa pang-industriya o iba pang mga aktibidad sa produksyon sa account 44 "Mga Gastos sa Pagbebenta" ay sumasalamin sa mga sumusunod na uri ng mga gastos:

“... para sa packaging at packaging ng mga produkto sa mga bodega para sa mga natapos na produkto; para sa paghahatid ng mga produkto sa istasyon (pier) ng pag-alis, pagkarga sa mga bagon, barko, kotse at iba pa mga sasakyan; mga bayad sa komisyon (mga pagbabawas) na binayaran sa mga benta at iba pang mga organisasyong tagapamagitan; sa pagpapanatili ng mga lugar para sa pag-iimbak ng mga produkto sa mga lugar ng pagbebenta nito at ang bayad ng mga nagbebenta sa mga organisasyong nakikibahagi sa produksyon ng agrikultura; para sa advertising; sa ; iba pang katulad na gastos.

Ang mga ito ay tinanggal sa pamamagitan ng pagsulat:

Pagsusulatan ng account
Utang	Credit
		Ang mga gastos sa negosyo ay tinanggal

Pagkatapos, sa pamamagitan ng paghahambing ng debit at credit turnover sa account 90 "Sales", ang resulta sa pananalapi ay tinutukoy.

Halimbawa 1

Sa panahon ng pag-uulat, ang textile mill LLC "Russian Textile" ay nagbebenta ng mga manufactured fabric sa halagang 1,180,000, kabilang ang VAT -180,000 rubles. Ang halaga ng mga tela na nabili ay 800,000 rubles. Ang halaga ng mga gastos para sa pagbebenta ay 40,000 rubles.

Inilalapat ng Russian Textile LLC ang paraan ng accrual para sa mga layunin ng buwis sa kita, ang base ng buwis sa VAT ay tinutukoy habang ito ay ipinadala.

Sa accounting ng Russian Textile LLC, ang mga transaksyon sa negosyo na ito ay makikita bilang mga sumusunod:

Pagsusulatan ng account		Halaga, rubles
Utang	Credit
			Sinasalamin ang kita mula sa pagbebenta ng mga natapos na produkto
			Sinisingil ang VAT
			Written off ang halaga ng mga kalakal na naibenta
			Isinulat ang mga gastos sa pagbebenta para sa mga produktong ibinebenta
			Sinasalamin ang kita mula sa pagbebenta ng tela

Katapusan ng halimbawa.

Ang isang pang-industriya na negosyo ay maaaring magbenta ng mga produkto nito hindi lamang sa mga "subcontractors" o "wholesalers", kundi pati na rin sa pagtitingi ng sarili nitong mga produkto sa mga espesyal na binuksan na dibisyon ng kalakalan. Para sa mga organisasyon ng pagmamanupaktura magaan na industriya ang paraan ng pagbebenta na ito ay naging karaniwan na, dahil ang mga pangunahing uri ng mga produktong gawa sa magaan na industriya ay tiyak na mga kalakal ng mamimili.

Dapat pansinin na ang anyo ng kalakalan na ito ay may maraming mga pakinabang, lalo na, ang merkado ng pagbebenta ay lumalaki, posible na makatanggap ng napapanahong impormasyon sa pangangailangan ng mga mamimili para sa mga produktong gawa, ang proseso ng pagkuha ng kita ay nagpapabilis, at iba pa. Ngunit kasama ang mga "plus" ng naturang pagpapatupad, may mga "minus". Ang pagbubukas ng isang espesyal na dibisyon ay nangangahulugan na negosyong pang-industriya sa katunayan, ito ay nagiging sari-sari, iyon ay, bilang karagdagan sa pangunahing aktibidad (manufacturing), direkta din itong nagsasagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal.

Ang aming kasanayan sa pag-audit ay nagpapakita na ang mga naturang organisasyon ay madalas na hindi wastong nagpapakita ng pagbebenta ng kanilang sariling mga produkto sa pamamagitan ng dibisyon ng kalakalan ng organisasyon, gamit ang pamamaraan ng pagbebenta gamit ang mga account 41 "Mga Kalakal", 42 "Margin sa kalakalan", 44 "Mga gastos sa pagbebenta". Sa aming opinyon, ang paggamit ng naturang pamamaraan ay mali, ito ay katanggap-tanggap lamang kung ang trade division ng industriyal negosyong pagmamanupaktura, bilang karagdagan sa sarili nitong mga produkto, nagbebenta ito ng mga biniling kalakal.

Ang pananaw na ito ay batay sa Mga Tagubilin para sa Paglalapat ng Chart of Accounts. Kaugnay ng account 41 "Mga Kalakal", ang dokumentong ito ay naglalaman ng mga sumusunod:

Ang paglipat ng mga natapos na produkto sa dibisyon ng pangangalakal para sa pagbebenta ay pormal na ginawa ng kinakailangan-invoice (form No. M-11), na inaprubahan ng Decree ng State Statistics Committee ng Russian Federation ng Oktubre 30, 1997 No. 71a "Sa pag-apruba ng pinag-isang anyo ng pangunahing dokumentasyon ng accounting para sa accounting para sa paggawa at pagbabayad nito, fixed asset at hindi nasasalat na mga ari-arian, materyales, mababang halaga at suot na mga item, trabaho sa capital construction", at ang kanilang pagbebenta at paglipat sa mga mamimili - invoice form No. -15.

Kapag ang tapos na produkto ay inilipat sa tindahan, ang sumusunod na entry ay ginawa sa accounting ng samahan ng produksyon:

Katapusan ng halimbawa.

Kapag nagbebenta ng mga natapos na produkto sa pamamagitan ng structural subdivision(shop, bahay-kalakal, pavilion) na mga organisasyon ay maaaring gumamit ng mga sumusunod na pangunahing dokumento na "Ulat ng Kalakal" at "Pahayag ng paggalaw ng mga natapos na produkto at kalakal". Ang mga anyo ng mga dokumentong ito ay nakapaloob sa Appendix No. 5 hanggang Mga Alituntunin No. 119n sa accounting ng mga imbentaryo.

Ang ulat ng kalakal ay binubuo ng dalawang seksyon: "A" at "B". Ang seksyon na "A" ay sumasalamin sa paggalaw ng mga natapos na produkto at binili na mga kalakal, seksyon "B" - ang paggalaw ng cash. Ang tinukoy na ulat ay pinagsama-sama ng pinuno ng dibisyon ng kalakalan o ng taong responsable sa materyal sa dalawang kopya. Ang panahon kung saan ginawa ang ulat ng kalakal ay hindi dapat lumampas sa 1 buwan ng kalendaryo. Bilang isang patakaran, sa mga dibisyon ng kalakalan ang mga dokumentong ito ay pinagsama-sama tuwing sampung araw.

Sa seksyong "A", ang taong responsable sa pananalapi ay sumasalamin sa mga balanse at paggalaw ng mga natapos na produkto at kalakal sa dami, na nagsasaad ng mga pangalan, numero at petsa ng mga dokumento ng pagtanggap at paggasta, pati na rin ang "Gastos" at "Balanse sa pagtatapos ng ang buwan” sa mga presyo ng benta (kabilang ang VAT ).

Ang seksyon na "B" ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga mapagkukunan ng pagtanggap at pagtatapon ng pera: mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga natapos na produkto at kalakal, ang paghahatid ng pera sa cash desk ng iyong organisasyon, ang serbisyo sa pagkolekta, mga kakulangan at labis na pera, at iba pa. sa.

Pagkatapos (sa takdang panahon) ang ulat ng kalakal, kasama ang mga papasok at papalabas na kalakal at mga dokumento sa pananalapi, ay inilipat sa departamento ng accounting ng organisasyon para sa pagpapatunay. Sa pagtanggap sa ulat, ang accountant ay gumagawa ng mga tala tungkol dito sa parehong mga kopya ng ulat. Ang unang kopya ng ulat na may mga dokumento ay nananatili sa departamento ng accounting ng organisasyon, ang pangalawang kopya ay ibinalik sa taong responsable sa pananalapi.

Kung may nakitang mga pagkakamali sa panahon ng pagsusuri ng ulat, ang mga naaangkop na pagwawasto ay gagawin. Ang mga pagwawasto ay napagkasunduan ng taong responsable sa materyal. Kung ang taong may pananagutan sa materyal ay sumang-ayon sa mga pagbabagong ginawa sa ulat, dapat niyang kumpirmahin ang naitama na halaga ng balanse ng mga natapos na produkto, kalakal at cash sa pagtatapos ng panahon kasama ang kanyang lagda.

Matapos matanggap ang ulat, pinunan ng departamento ng accounting ang haligi na "Sa aktwal na gastos" - para sa mga natapos na produkto at kalakal, pagkatapos nito ang data ng ulat ng kalakal ay ipinasok sa accounting.

Ang ulat ng kalakal ay sinamahan ng isang "Pahayag ng paggalaw ng mga natapos na produkto at kalakal", na sumasalamin sa pagtanggap at pagkonsumo ng mga natapos na produkto at kalakal, na nagpapahiwatig ng kanilang mga pangalan, nakikilala na mga tampok at mga numero ng item (kung mayroon man), mga yunit ng pagsukat, mga dami , mga presyo at halaga para sa mga presyo ng benta (kabilang ang VAT). Kung ang resibo o pagkonsumo ng mga natapos na produkto at kalakal ay dokumentado na sumasalamin sa mga tagapagpahiwatig sa itaas, maaari silang maipakita sa pahayag na nagsasaad lamang ng kabuuang (kabuuang) halaga.

Ang pahayag ay nagpapakita ng kabuuang halaga nang hiwalay para sa kita at paggasta. Ang data sa aktwal na gastos at (o) mga presyo ng pagbili ay pinupunan ng departamento ng kalakalan o ng serbisyo ng accounting.

Kaya, batay sa data ng ulat ng kalakal, ang departamento ng accounting buwanang bumubuo ng data sa aktwal na gastos, natanggap at naibentang mga produkto, pati na rin ang halaga ng balanse ng mga natapos na produkto sa katapusan ng buwan.

Matuto pa tungkol sa mga tanong na nauugnay saaccounting at tax accounting sa mga light industry enterprise, makikita mo sa aklat ng CJSC "BKR-Intercom-Audit" "Produksyon at kalakalan sa magaan na industriya».

Ang bawat tao sa kanyang buhay ay hindi bababa sa isang beses na naisip tungkol sa paglikha ng kanyang sariling produksyon.

Ang produksyon ba ay kumikita?

Sa modernong mundo, sinusubukan ng mga negosyante na sundin ang landas ng hindi bababa sa paglaban at mas gusto na mamuhunan ang kanilang pera sa pagpapaunlad ng iba't ibang mga cafe, tindahan, atbp.? Ang mataas na upa, kawalan ng pagkakaunawaan sa mga panginoong maylupa, kumpetisyon, kawalan ng koordinasyon sa gawain ng pangkat, ang hindi sapat na pagdalo ay kadalasang humahantong sa kawalan ng kakayahang kumita ng mga establisyimento na ito at ang kanilang pagsasara.

Ang pinakamahusay na solusyon sa pagnanais na magkaroon ng matatag na kita ay ang lumikha ng iyong sariling produksyon. Ito ay isang medyo kumplikadong proseso na nangangailangan ng maraming pagsisikap, oras at pera. Ngunit sa karampatang organisasyon nito, hindi magtatagal ang isang positibong resulta.

Mga pamumuhunan sa pera

Maraming mga tao ang nag-iisip na ang produksyon ay nangangailangan ng pamumuhunan ng napakalaking halaga ng pera, dahil ito ay isa sa mga lugar na may mataas na entry threshold. Ngunit ngayon sa modernong mundo mayroong maraming mga pagkakataon upang maakit mga daloy ng salapi sa sarili mong negosyo.

Una, mayroong isang bagay tulad ng kredito. Madaling i-isyu at matanggap ito sa mga bangko ng Russian Federation sa pagbibigay ng kinakailangang pakete ng mga dokumento. Kung ang iyong produksyon ay magkakaroon ng koneksyon sa agrikultura o iba pang mga aktibidad na may kaugnayan sa pagpapalit ng import, pagkatapos ay mayroong pagkakataon na makakuha ng pautang sa napakahusay na mga termino. Upang mag-aplay, kinakailangan upang maghanda ng isang bilang ng mga dokumento: isang detalyadong plano sa negosyo, isang pag-aaral sa pagiging posible ng proyekto, isang sertipiko mula sa tanggapan ng buwis na nagpapatunay sa aktibidad ng negosyo.

Mayroon ka ring pagkakataon na makaakit ng mga pamumuhunan mula sa mga crowdfunding site. Mangangailangan ito ng pagsusuri sa iyong proyekto at pagkumbinsi sa mga tao sa karapat-dapat nitong hinaharap. Napakaraming ganoong mga site sa Internet.

Posible rin na magsimula ng isang negosyo na may kaunting produksyon na hindi nangangailangan ng malaking gastos. Mayroon ka bang garahe, basement o hindi kinakailangang bodega? Kaya bakit hindi simulan ang paggamit nito sa paraan na ang lugar na ito ay magdadala ng kaunting kita?

Ang China ay isa sa pinakamayamang bansa sa mga tuntunin ng pagmamanupaktura. Sa ilang kadahilanan, iniisip ng lahat na sa bansang ito ang lahat ng mga pabrika ay higante. Hindi lang, karamihan sa mga tagagawa ng Tsino ay maliliit na negosyo na nagdudulot ng magandang kita. Karamihan sa mga produkto ng sariling produksyon mula sa Middle Kingdom ay ibinibigay sa Europa, Amerika at sa amin, sa Russia.

Ano ang kailangan mong harapin?

Dapat sabihin na ang produksyon ay isang uri ng aktibidad na pangnegosyo kung saan hindi maiiwasan ang madalas na inspeksyon, mataas na koleksyon ng buwis at pressure mula sa mga awtoridad. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang iyong produksyon ay dapat panatilihing malinis at maayos, dahil walang sinuman ang nagkansela ng mga pamantayan sa sanitary. Ang isang baguhang negosyante ay dapat tumuon sa geolocation ng hinaharap na negosyo. Sa katunayan, sa mga megacities napakahirap na makahanap ng isang libreng angkop na lugar at mabilis na magsimulang kumita ng mataas na kita. Sa bagay na ito, sa maliliit na bayan ay mas maraming pagkakataon.

Ngunit sa kabilang banda, mayroong isang malaking bilang ng mga mamimili sa megacities, na gumaganap sa mga kamay ng tagagawa. Kailangan mo ring maunawaan na sa una ang iyong produksyon ay maaaring magdala ng maliit na pera, at kung minsan ay hindi ito nagbabayad ng lahat. Narito ang pagtitiis ng negosyante, ang kanyang kakayahang dalhin ang usapin sa wakas ay napakahalaga.

Pagpili ng angkop na lugar

Ano ang gagawin? Upang masagot ang tanong na ito, kailangan mong maunawaan kung saang lugar mo gustong gumawa ng iyong sariling produksyon. Sa labas ng ika-21 siglo - oras mataas na teknolohiya. Palagi kang may access sa World Wide Web sa iyong mga kamay, doon ka makakahanap ng maraming orihinal na ideya. Kailangan mo lamang na pilitin nang kaunti at maunawaan kung anong mga produkto ang hindi ginawa sa Russian Federation at bakit.

Kahit na ang produkto na interesado ka ay ginawa pa rin sa Russia, kung gayon hindi mo ito dapat laktawan. Pagkatapos ng lahat, madalas na nangyayari na ang mga pangunahing bahagi ay ginawa sa ibang bansa. At ito ay isang okasyon upang maitatag ang produksyon ng mga partikular na bahagi. Ang pangunahing bagay ay ang wastong lapitan ang isyung ito at pag-aralan itong mabuti. Sa katunayan, upang lumikha ng sarili nating produksyon sa ating bansa, mayroong lahat ng kinakailangang sangkap: isang binuo na domestic at dayuhang merkado, mura lakas ng trabaho. Tanging ang mga tagagawa ng Tsino ang kailangang gumastos ng maraming pera sa logistik. Kaya bakit sila nagtagumpay, ngunit hindi tayo dapat?

Dekorasyon

Pagkatapos mong magpasya kung ano ang iyong gagawin, kailangan mong irehistro ang kumpanya. Ang organisasyon ng sariling produksyon ay posible sa loob ng balangkas ng isang legal na entity, o ang isang tao ay maaaring magrehistro ng isang "indibidwal na negosyante" Ang pangalawang opsyon ay perpekto para sa maliit na produksyon, ang una ay may kaugnayan para sa katamtaman at malalaking negosyo. Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang indibidwal na negosyante at isang legal na entity ay pangunahing tinutukoy ng pagbubuwis at ang halaga ng pagbubukas.

Upang matuklasan kung alin sa mga opsyong ito ang tama para sa iyo, kailangan mong gumawa ng mga kalkulasyon na batay sa ilang mahahalagang salik:

• pagpaparehistro ng kumpanya;
• pagbili o pag-upa ng isang lugar;
• pagbili o pagrenta ng isang instrumento;
• pangangalap ng mga manggagawa at pagbabayad ng mga suweldo sa unang yugto, kapag walang patuloy na kita;
• advertising.

Benta ng mga produkto

Ang pagbebenta ng mga produkto ng sariling produksyon ay isa sa mga huling yugto na naglalapit sa entrepreneur sa pagkakakitaan. Mahalagang makalkula nang tama ang presyo ng pagbebenta ng isang yunit ng mga kalakal, kabilang ang mga direktang gastos sa pagmamanupaktura, mga overhead at margin ng kalakal, na kinabibilangan ng isang tiyak na porsyento ng netong kita.

Upang magbenta ng mga produkto ng iyong sariling produksyon, kailangan mong buksan ang iyong sariling mga tindahan, o ibenta ang mga produktong ito sa pamamagitan ng malalaking retail outlet. Siyempre, ang unang pagpipilian ay magdadala sa iyo ng mas maraming kita, ngunit upang buksan ang iyong sariling mga tindahan, kakailanganin mong pag-aralan nang mabuti ang isyung ito at mamuhunan ng maraming pera. Sa una, mas mahusay na isaalang-alang ang pangalawang pagpipilian, dahil hindi mo pa mahulaan kung ang iyong mga produkto ay ibebenta sa lahat. Sa opsyong ito, ang iyong mga pangunahing customer ay magiging malalaking mamamakyaw. Nangangahulugan ito na karamihan ay magbebenta ka lamang sa maraming dami, ngunit ang lahat ay nakasalalay sa lugar na iyong pinili at sa iyong mga hangarin. Sa paglipas ng panahon, kung napagtanto mo na ang mga bagay ay paakyat, kung gayon, siyempre, maaari mong isipin ang tungkol sa pagbubukas ng iyong sariling mga saksakan.

Ang mga produkto ng pagtatapos ng iyong sariling pabrika ay dapat magkaroon ng mga kinakailangang sertipiko, ang mga produkto ay dapat sumunod sa kasalukuyang mga GOST. Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-aalaga sa napapanahong pagpaparehistro ng isang lisensya para sa pagbebenta ng mga kalakal.

Mga kagandahang pinansyal

Sa proseso ng pag-aayos ng iyong sariling produksyon, dapat na pamilyar ka sa mga konsepto tulad ng "tapos na mga produkto" at "semi-tapos na mga produkto".

Kamusta!

Patuloy kaming nag-publish ng mga kapaki-pakinabang na tip para sa mga nasa simula ng paglalakbay upang lumikha at bumuo ng isang matagumpay na online na tindahan. Sa mga nakaraang publikasyon, napag-usapan natin kung paano hanapin ang "iyong" produkto (at), ano ang mga tampok nito, iyong ideya sa negosyo at .

Ngayon ay pag-uusapan natin kung ano ang kailangan mong isaalang-alang kung magpasya kang magbenta ng iyong sariling mga produkto sa pamamagitan ng Internet.

Sariling kalakal at serbisyo

Ang Internet ay nagbukas ng isang buo bagong mundo: Ang pagbebenta ng mga kalakal ay naging mas madali at mas mabilis. Ngunit mayroong isang bilang ng mga nuances dito.

May mga walang alinlangan na pakinabang sa pagpapatupad ng iyong sariling produkto: ikaw mismo ang ganap na kinokontrol ang iyong tatak at ang pag-unlad nito, mayroon kang pagkakataon na sakupin ang isang libreng angkop na lugar sa merkado, ayusin ang produkto, isinasaalang-alang ang mga kahilingan ng customer, at iba pa. Ngunit bilang karagdagan sa pag-aayos ng proseso ng pangangalakal mismo, kakailanganin mong mamuhunan ng oras at pagsisikap sa mismong produksyon.

Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong pag-isipan nang maaga ang tungkol sa kung paano mo palalakihin ang iyong negosyo, kung paano lalago at magbabago ang iyong linya ng produkto, kung anong mga hamon ang maaari mong harapin sa hinaharap, at kung ano ang kinakailangan upang manatiling mapagkumpitensya at mag-alok ng bago sa mga customer.

tindahan ng paninda sariling gawa Plushkin.club

Ano ang dapat mong unang hakbang sa pagbebenta online?

1. Suriin ang orihinal na data. Saan ka kukuha ng mga hilaw na materyales (ito, depende sa uri ng iyong negosyo, maaaring mamamakyaw o retailer, kaibigan o kahit na " makipagpalitan ng pagkikita"). Kailangan mong malinaw na tukuyin ang mga supplier at kalkulahin ang lahat ng mga gastos.
2. Tukuyin kung paano ka maghahatid ng mga order: pipiliin mo ba mga kumpanya ng transportasyon o huminto sa Russian Post? Ikaw ba mismo ang magpapadala ng mga pakete o gagastos ng pera sa mga courier at delivery services? Ang pagpapadala ay isa sa mga pangunahing aspeto ng pagbebenta ng mga kalakal online.
3. Pag-isipan ang packaging ng mga kalakal: gaano ito maaasahan, paano ito makakaapekto kabuuang gastos kung ito ay makatiis sa transportasyon.
4. Ganap na kalkulahin ang proseso ng produksyon: gaano katagal bago makagawa ng isang yunit ng mga produkto, kung magkano ang maaari mong kumita sa isang araw, sa isang linggo, sa isang buwan. Kung magtatrabaho ka sa ilalim ng utos o naglalayong magtago ng stock ng mga kalakal upang maipadala kaagad ang mga ito sa mga customer. Idokumento ang lahat ng bagay, mula sa mga gastos sa produksyon hanggang sa dami ng oras na ginugol.
5. Bago magbenta ng produkto sa isang online na tindahan, isipin kung saan mo iimbak ang produkto. Kahit na mayroon kang libreng espasyo sa iyong bahay, malamang na kailangan mong maghanap ng mas malaki habang pinalalaki mo ang iyong negosyo. Mag-explore ng mga alternatibo: magkano ang magagastos sa pagrenta ng angkop na lugar, magkano ang gastos ng mga serbisyo ng logistik mula sa isang provider ng 3PL (Third Party Logistics).
6. Malaki ang papel ng timing sa pagbebenta ng mga kalakal online. Dapat itong malinaw na nakasaad sa iyong website kung gaano katagal bago maipagawa ang mga kalakal at maihatid sa mamimili pagkatapos mabayaran ang order. Maaari mong ilagay ang impormasyong ito sa paglalarawan ng produkto, pati na rin i-duplicate ito sa mga email sa pagkumpirma ng transaksyon. Maging tapat, gawin ang proseso bilang transparent hangga't maaari, matugunan ang mga deadline, at pagkatapos ay magtitiwala sa iyo ang mga mamimili.

Nagtatrabaho sa isang tagagawa o mamamakyaw

Ang pagpipiliang ito ay nagbibigay na mahanap mo ang iyong sarili ng isang kasosyo upang bumuo, gumawa at magbenta ng iyong produkto. Ito ay isang mahusay na pagpipilian kung wala kang kakayahan o ayaw mong gawin ito sa iyong sarili. O nagdududa ka na makakayanan mo ang pag-scale ng negosyo nang mag-isa, at samakatuwid ay handa kang magtrabaho sa pakikipagtulungan sa isang mas malaking tagagawa o mamamakyaw na haharap sa mga benta.

Online na tindahan ng Miratorg holding, na pinagsasama ang ilang mga tagagawa

Gayunpaman, ang pamumuhunan ay malamang na maging mas makabuluhan. At kailangan mo ring maging responsable para sa tatak at kalidad ng produkto sa mga mamimili.

Anong mga punto ang dapat mong bigyang pansin bago ka magsimulang magbenta ng bagong produkto?

1. Maaari kang magtatag ng mga pakikipagsosyo sa isang matagumpay nang nagpapatakbong kumpanya, o maghanap ng isang "hindi na-promote" na tagagawa na nakakatugon sa lahat ng iyong mga kinakailangan. Sa anumang kaso, ang paghahanap para sa isang kapareha ay maaaring tumagal ng mahabang panahon, kaya maghanda para dito nang maaga.
2. Siguraduhin na ang iyong partner ay legal at mayroon ng lahat Mga kinakailangang dokumento(mga lisensya, permit). Humingi ng mga rekomendasyon mula sa mga nakipagtulungan na sa tagagawa o mamamakyaw na ito. Ito ay isang magandang senyales kung ang kumpanyang tinitingnan mo ay humihingi din sa iyo ng parehong impormasyon upang ma-verify na ang iyong negosyo ay legit.
3. Suriin ang iyong mga pagkakataon at prospect para sa partnership:
   - Ano ang magiging huling halaga ng produkto, na isinasaalang-alang ang "outsourced" na produksyon, pagpapadala at mga potensyal na nakatagong singil.
   - Gaano kabilis maipadala ng kasosyo ang mga kalakal?
   - Paano nakaayos ang paghahatid at pamamahala ng imbentaryo sa kumpanya? Kasama ba ito sa presyo ng produkto o ito ba karagdagang serbisyo? Kokontrolin mo ba ang pagba-brand?
   - Suriin ang kontrata: mayroon bang puwang para sa "maneuvering" dito, posible bang gumawa ng mga pagsasaayos na kailangan ng iyong negosyo? Matatawag bang malupit ang mga kondisyon? Ano nga ba ang iyong pinagsasapanganib? -Paano nabuo ang komunikasyon sa kasosyong kumpanya? Gaano ka kadalas bibigyan ng up-to-date na impormasyon tungkol sa mga pagbabagong ginawa sa produkto, mga inobasyon, mga diskwento?
   - Ano ang mga minimum na dami ng order?
   

1. Tiyaking pag-aralan ang isang sample ng produkto bago pumirma ng kontrata. Tiyaking natutugunan nito ang iyong mga inaasahan. Karaniwan, ang mga tagagawa ay naniningil ng bayad para sa pagpapadala ng isang sample, ngunit maaari mong makipag-ayos sa opsyon na ang pagbabayad ay gagawin kung ang kontrata ay nilagdaan.

Kaya, timbangin ang lahat ng mga pagpipilian at magsimula! Tandaan: sa pinakamasamang sitwasyon, kung walang gagana, maaari kang pumili ng ibang direksyon at magpatuloy. Ang pagbebenta sa isang online na tindahan ay hindi kasing hirap ng tila!

Ibahagi ang iyong karanasan sa mga komento!
Inihanda ni Victoria Chernysheva

Upang hindi makaligtaan ang aming mga balita at isyu ng electronic magazine, mag-subscribe sa amin

Alexander Kaptsov

Oras ng pagbabasa: 6 minuto

A

Ang organisasyon ng mahusay na produksyon ng mga kalakal ay malayo sa sentral na problema ng modernong negosyante. Ang mga nilikhang produkto ay dapat ding ibenta nang kumikita at kaagad. Para sa mga layuning ito, ang pamamaraan ng pag-akit ng mga kasosyo at dealer ay tila napaka-epektibo. Saan at paano mabilis na makahanap ng mga tagapamagitan sa negosyo?

Mga pangunahing uri ng mga benta ng mga produkto: pagbuo ng isang pamamaraan ng pagbebenta

Ang paglikha ng isang epektibong istraktura ng network ng mga benta ay isang garantiya ng mahusay at epektibong pagbebenta ng mga produkto.

Upang makamit ang layuning ito, dapat mabuo ang isang kadena ng paggalaw ng mga kalakal: "producer-intermediary-buyer".

Kasabay nito, maaari na nating pag-usapan ang pagkakaroon ng ilang mga pagpipilian para sa mga uri ng mga benta, kabilang ang:

1. Mga direktang channel - nagbebenta ng mga kalakal sa kanilang sarili.
2. hindi direktang mga channel – paggamit ng mga serbisyo ng mga tagapamagitan (isa o higit pa).

Mahalagang punto: Ang mga direktang channel ay kayang gamitin lamang malalaking kumpanya na may isang kilalang tatak sa mga mamimili. Mas mainam para sa mga bagong producer, pati na rin ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya, na tumuon sa mga serbisyo ng mga tagapamagitan.

Ang hindi direktang (tagapamagitan) na mga channel ng pamamahagi ay kinabibilangan ng maraming uri, kabilang ang:

• Isang channel na layer nagbibigay para sa pagkakaroon ng isang tagapamagitan (broker o dealer).
• Bilayer channel may kasamang dalawang tagapamagitan (wholesaler at retailer).
• Tatlong antas na channel binubuo ng tatlong tagapamagitan (ang nagbebenta ng malalaking pakyawan na lote, ang nagbebenta ng maliliit na pakyawan na lote, ang retailer).

Bilang karagdagan sa pag-uuri sa itaas, maaari nating pag-usapan ang pagkakaroon ng ilang uri ng mga tagapamagitan:

1. - Ito ang mga mamamakyaw na nagsasagawa ng lahat ng operasyon sa pangangalakal sa kanilang sariling ngalan at sa kanilang sariling gastos (sa katunayan, nakakakuha sila ng mga kalakal sa kanilang pagmamay-ari).
2. Mga distributor – maaaring lumahok sa pakyawan at tingian na pagbebenta ng mga kalakal; kahit na ang pagbili ay isinasagawa sa kanilang sariling gastos, nakikipagkalakalan sila sa ngalan ng tagagawa.
3. mga ahente ng komisyon - mga tagapamagitan, na ang pamamaraan ng trabaho ay kabaligtaran sa paggana ng mga namamahagi: tumatanggap sila ng mga kalakal sa gastos ng tagagawa, ngunit kumikilos sa kanilang sariling ngalan.
4. Mga ahente - kumilos sa gastos at sa ngalan ng tagagawa, na nagbibigay sa kanya ng isang maliit na bayad, pag-access sa mga retail na mamimili.
5. Mga broker - isang espesyal na uri ng mga tagapamagitan, na ang tungkulin ay ipinahayag sa pagtatatag ng mga link sa pagitan ng mga legal na entity. na interesado sa supply ng mga produkto.

Upang makabuo ng isang pinakamainam na pamamaraan para sa pagbebenta ng mga kalakal para sa mga produkto ng kumpanya, maaari mong gamitin ang isa sa tatlong mga diskarte sa pagbuo ng mga channel ng pamamahagi:

• Eksklusibong pamamahagi nagsasangkot ng kahulugan ng mga tiyak na pamilihan sa pagitan ng kung saan ito ay kinakailangan upang ipamahagi ang mga kalakal. Depende sa kanilang numero, ang bilang ng mga tagapamagitan ay pinili.
• masinsinang pamamahagi nagsasangkot ng paglahok ng pinakamataas na posibleng bilang ng mga tagapamagitan upang masakop ang isang malaking bilang ng mga teritoryo.
• piling pamamahagi nagmumungkahi na sa ilang mga kaso ang tagagawa ay gumagamit ng eksklusibo, at sa iba pang mga kaso - masinsinang pamamahagi.

Kaya, ang pagpili ng isang partikular na uri ng mga produkto sa marketing ay nakasalalay sa mga layunin at layunin ng patakaran sa marketing ng negosyo.

Kung saan maghahanap ng dealer na magbebenta ng iyong mga produkto: mga available na opsyon

Isa sa mga pangunahing tanong para sa mga tagagawa: kung saan makakahanap ng mga propesyonal, matapat at mahusay na mga dealer:

• Una , kinakailangang pag-aralan ang lahat ng magagamit mga nakalimbag na publikasyon mga anunsyo, pati na rin ang impormasyon mula sa mga espesyal na mapagkukunan ng Internet.
• Pangalawa , makatuwirang bumisita sa mga eksibisyon ng produkto, na palaging dinadaluhan ng mga kwalipikadong dealer, kabilang ang mga sa pamamagitan ng industriya.

Mahalagang punto: Anuman ang paraan ng paghahanap mo ng mga dealer, dapat mong bigyang pansin ang propesyonalismo at karanasan ng mga espesyalistang ito.

Kung pinag-uusapan natin ang proseso ng paghahanap ng mga dealers sa Internet, makatuwiran na bigyang-pansin ang hindi pampublikong mapagkukunan - mga forum at bulletin board, kung saan ang lahat ng mga mamamayan na gustong maging mga dealer ay nag-aalok ng kanilang mga serbisyo (pangunahin nang walang karanasan at may-katuturang mga kwalipikasyon) , ngunit sa mga espesyal na bayad na portal na naghahanap ng mga dealer para sa mga kumpanya.

Ano ang mga pakinabang ng paggamit ng mga serbisyong ito:

1. Sa ganitong mga mapagkukunan, bilang isang panuntunan, ang mga propesyonal na dealer lamang na mayroon nang karanasan sa larangan ng kalakalan ay nagparehistro.
2. Sa kasong ito, ang pangangasiwa ng kaukulang portal ay nakikibahagi sa paghahanap ng mga kasosyo para sa mga tagagawa.
3. Sa pamamagitan ng ganitong uri ng mga site, maaari mong maabot ang mga dealer na gumagana hindi lamang para sa domestic, kundi pati na rin para sa mga dayuhang merkado.
4. Ang pangangailangang magparehistro sa resource ay nagsa-screen ng mga aplikante na posibleng hindi kawili-wili sa kumpanya.

Pagdating sa paghahanap ng mga dealer sa pamamagitan ng mga trade show, ang mga propesyonal na reseller na may mas maraming karanasan ay mas malamang na maabot ka, ngunit ang ganitong uri ng aktibidad ay hindi karaniwan.

Kapag pumipili ng isang dealer para sa isang kumpanya, kailangan mong bigyang pansin ang naturang impormasyon tungkol sa espesyalista na ito bilang:

• Ang pagkakaroon ng isang makabuluhang bilang ng matagumpay na natapos na mga transaksyon.
• Karanasan sa trabaho, kabilang ang industriya ng interes ng tagagawa.
• Mga kanais-nais na review mula sa iba pang mga tagagawa.
• Kaalaman sa merkado na ito: mga tampok at istraktura nito.
• Availability ng mga kinakailangang materyal na base para sa pagbili ng mga produkto.

Ang mga pangunahing gawain na kailangang lutasin ng dealer ay ang pagsasagawa ng isang aktibong patakaran sa kalakalan at i-promote ang pangalan at mga produkto ng kumpanya sa mga partikular na merkado.

Paano interesado sa isang potensyal na dealer sa pagbebenta ng mga kalakal: ang mga lihim ng negosasyon

Upang matiyak ang kanais-nais na mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga produkto, mahalaga hindi lamang upang makahanap ng isang dealer, kundi pati na rin upang interesado siya sa pakikipagtulungan sa isang partikular na tagagawa.

Una sa lahat, ginagarantiyahan ng kumpanya ang tagapamagitan:

1. Paghahatid ng mga de-kalidad na produkto na may kinakailangan matagumpay na pagpapatupad mga dokumento at isang buong hanay ng mga kinakailangang impormasyon tungkol sa bawat uri ng produkto.
2. Abiso ng pagbabago sa mga detalye, pamamaraan sa trabaho o ang may-ari ng kumpanya.
3. Reimbursement ng bahagi ng mga gastos ng mga kaganapan sa advertising.
4. Pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga bagong uri ng kalakal.

Mahalagang punto: Ang mga diskwento at bonus para sa mga may karanasan, kwalipikadong dealer ay palaging mas malaki kaysa sa mga nagsisimula.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga negosasyon sa mga dealer, na dapat magresulta sa pagtatapos ng isang kasunduan. Kaugnay nito, ang tagagawa ay dapat na sa unang yugto ay magpakita ng mabuting kalooban, pagiging bukas sa pangmatagalang kooperasyon, at pagkamagiliw.

Bilang karagdagan, maaari mong gamitin ang isa sa mga kilalang paraan upang maakit ang mga dealer, kabilang ang:

• Sistema ng pre-order . Nagpapadala ang tagagawa ng mga sample ng produkto at katalogo sa mga dealer. Naghahanda sila ng isang batch ng mga order, na, sa kanilang kahilingan, ang tagagawa ay naghahatid sa kanila sa loob ng tagal ng panahon na itinatag ng kontrata. Ang ganitong sistema ay ang batayan ng mga multi-level na channel ng pamamahagi. Kasabay nito, ang mga dealer sa itaas na antas ay maaaring asahan na makatanggap ng mas makabuluhang mga benepisyo sa pagbebenta kaysa sa mga tagapamagitan sa mas mababang antas.
• Mga malalaking promosyon na may mga kupon . Ang tagagawa ay namamahagi ng mga kupon sa mga mga potensyal na mamimili at nag-aabiso sa mga dealers. Ang huling lubhang kapaki-pakinabang ay ang serbisyo ng mga customer na nagpapakita ng mga naturang kupon.
• Unang libreng pakete . Isang mabisa ngunit magastos na paraan upang makuha ang atensyon ng mga nagbebenta. Ang tagagawa ay nagpapadala ng isang libreng pagpapadala ng mga kalakal sa kanyang tagapamagitan, napapailalim sa karagdagang pagbili ng isang tiyak na dami ng mga produkto.
• Consignment . Ang tagagawa ay nagpapadala ng isa o higit pang mga batch ng mga kalakal sa dealer na may ganap na pangangalaga ng lahat ng mga karapatan sa ari-arian dito. Ang hindi nabentang bahagi ng produksyon ay ibinalik sa tagagawa.

Ang paglalapat ng ilang mga paraan ng pag-akit ng mga dealer, hindi dapat kalimutan ng tagagawa