Πώς να βρείτε γρήγορα συνεργάτες και αντιπροσώπους για την πώληση προϊόντων; Δική του επιχείρηση: παραγωγή πλεκτών προϊόντων. Πώς να πουλήσετε τα δικά σας προϊόντα

Ο απώτερος στόχος του καθενός εμπορική οργάνωσηκαι το κλειδί για την επιτυχή λειτουργία της στο σύστημα των σχέσεων της αγοράς είναι το κέρδος. Σημαντικό βήμα προς αυτόν τον στόχο είναι η είσπραξη ακαθάριστων εσόδων από την πώληση μεταποιημένων προϊόντων και αγορασθέντων αγαθών.

Στο έντυπο αριθ. , συμπεριλαμβανομένου Τροφοδοσία, εμφανίζεται η τιμή αγοράς αγαθών, τα έσοδα από την πώληση των οποίων δίνονται στη γραμμή 010. Η διαφορά μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου δείκτη είναι τα ακαθάριστα έσοδα από την πώληση προϊόντων ίδιας παραγωγήςκαι αγόρασε αγαθά σε δημόσιους οργανισμούς εστίασης, καθώς και σε οποιουσδήποτε άλλους εμπορικούς οργανισμούς. Εδώ πρέπει να σημειωθεί ότι κατά τον υπολογισμό του ακαθάριστου εισοδήματος, εξαιρούνται πληρωμές στον προϋπολογισμό όπως φόρος προστιθέμενης αξίας, ειδικοί φόροι κατανάλωσης και άλλα παρόμοια με αυτά. Διαφορετικά, το ακαθάριστο εισόδημα θα διογκωθεί. Αυτές οι φορολογικές πληρωμές είναι αρχικά έσοδα του κράτους και δεν έχουν καμία σχέση με τα ακαθάριστα έσοδα της επιχείρησης (οργανισμού).

Στη λογιστική, το ακαθάριστο εισόδημα μιας επιχείρησης προσδιορίζεται με βάση τις πληροφορίες για τις πωλήσεις προϊόντων και αγαθών της τιμής αγοράς τους, που αντικατοπτρίζονται στο λογαριασμό λειτουργικών αποτελεσμάτων 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες)».

Οι πράξεις για την πώληση προϊόντων και αγαθών πρέπει να αντικατοπτρίζονται στους λογιστικούς λογαριασμούς εγκαίρως, δηλαδή ταυτόχρονα με την επεξεργασία των αναφορών εμπορευμάτων και μετρητών υπεύθυνα πρόσωπα.

Σε περίπτωση χονδρικής πώλησης προϊόντων ίδιας παραγωγής, συμπεριλαμβανομένων των ημικατεργασμένων προϊόντων, η πώληση αντικατοπτρίζεται με βάση τιμολόγια που εκδόθηκαν και, κατά συνέπεια, γίνεται η ακόλουθη λογιστική εγγραφή: χρεωστικός λογαριασμός 62 «Διακανονισμοί με αγοραστές και πελάτες», πίστωση λογαριασμός 46 «Πώληση προϊόντων (έργων, υπηρεσιών)».

Για το ποσό των εισπράξεων σε μετρητά από την πώληση προϊόντων και αγαθών, σύμφωνα με τις αναφορές των ταμείων, γίνεται η εξής λογιστική εγγραφή: η χρέωση του λογαριασμού 50 «Ταμείο» και η πίστωση του λογαριασμού 46 «Πώληση προϊόντων (έργα, υπηρεσίες. )».

Ο λογαριασμός 64 «Υπολογισμοί επί των προκαταβολών που ελήφθησαν» χρεώνεται για το κόστος των εδεσμάτων που πωλούνται σε συνδρομές και κουπόνια και ο λογαριασμός 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες)» πιστώνεται.

Ο λογαριασμός 70 «Διακανονισμοί με προσωπικό για μισθούς» χρεώνεται το κόστος των προϊόντων που ελευθερώνονται για τη διατροφή των εργαζομένων τους και ο λογαριασμός 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες)» πιστώνεται.

Σύμφωνα με τις αναφορές των οικονομικά υπεύθυνων προσώπων (διαχειριστής παραγωγής, πωλητής μπουφέ ή άλλο τμήμα εμπορίας) και τα συνημμένα έγγραφα, το λογιστικό κόστος των αγορασθέντων αγαθών και πρώτων υλών που χρησιμοποιούνται για την πώληση προϊόντων χρεώνεται στο λογαριασμό 46 «Πωλήσεις ( έργα, υπηρεσίες)» εντός μηνός από πίστωση λογαριασμών 20 «Κύρια παραγωγή», 41/2 «Λιανικά αγαθά».

Η πίστωση του λογαριασμού 46 αντικατοπτρίζει το ποσό των εσόδων από την πώληση ιδιοκατασκευών και αγορασθέντων αγαθών σε τιμές πώλησης για οποιαδήποτε επιλογή λογιστικών τιμών για ιδιοκατασκευασμένα προϊόντα και αγορασμένα αγαθά.

Επομένως, εάν η λογιστική τιμή είναι η τιμή αγοράς των αγορασθέντων πρώτων υλών και αγαθών, τότε το ακαθάριστο εισόδημα προσδιορίζεται αφαιρώντας από τον κύκλο εργασιών που απεικονίζεται στην πίστωση του λογαριασμού 46, το κόστος αγοράς πρώτων υλών και αγαθών και τα ποσά του φόρου προστιθέμενης αξίας , καθώς και ο φόρος επί των πωλήσεων που εμφανίζεται στη χρέωση του λογαριασμού 46.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τιμή πώλησης χρησιμοποιείται ως λογιστική τιμή σε οργανισμούς εστίασης. Είναι πιθανό ότι τόσο οι τιμές αγοράς (λογιστική στο ντουλάπι) όσο και οι τιμές πώλησης (λογιστική στην παραγωγή και σε μπουφέ) μπορούν να ληφθούν ως λογιστικές τιμές ταυτόχρονα.

Κατά τη λογιστικοποίηση πρώτων υλών και αγαθών σε τιμές πώλησης, διαγράφονται σε χρέωση του λογαριασμού 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες)» διενεργούνται αντίστοιχα σε λογιστικές - τιμές πώλησης. Ως εκ τούτου, υπάρχει ανάγκη προσαρμογής του κύκλου εργασιών χρέωσης του λογαριασμού 46 ώστε να φθάσει στην τιμή αγοράς των αγαθών που πωλήθηκαν με αντιστροφή εγγραφής για το ποσό του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου. Στην περίπτωση αυτή, το πραγματοποιηθέν εμπορικό περιθώριο προσδιορίζεται με υπολογισμό και διαγράφεται στο τέλος του μήνα με κόκκινο αντιστροφή στη χρέωση του λογαριασμού 46 και στην πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» ή σε μια ασυνήθιστη «διαφοροποιημένη» λογιστική εγγραφή: Η χρέωση του λογαριασμού 46 είναι στο κόκκινο ποσό και η χρέωση του λογαριασμού 42 είναι στο μαύρο ποσό. Και, έτσι, στη χρέωση του λογαριασμού 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργων, υπηρεσιών)», σύμφωνα με τον σκοπό και την ταξινόμησή του, αποτυπώνεται το κόστος αγοράς αγαθών και καταναλωμένων πρώτων υλών.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι υπολογισμού του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου, ανάλογα με το μέγεθος των εφαρμοζόμενων περιθωρίων ανά τύπο προϊόντος και αγορασθέντα αγαθά, τη συχνότητα των αλλαγών σε αυτά τα περιθώρια, τη δυνατότητα λογιστικής για την πώληση προϊόντων και αγαθών ανά τύπο κ.λπ. . Οι κύριες από αυτές τις μεθόδους είναι οι ακόλουθες:

ένας). Σύμφωνα με τον συνολικό τζίρο
2). Σύμφωνα με το μέσο ποσοστό
3). Σύμφωνα με την ποικιλία των υπολοίπων προϊόντων.

Με τη μέθοδο υπολογισμού που βασίζεται στον συνολικό κύκλο εργασιών, η πραγματοποιηθείσα επικάλυψη συναλλαγών υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

RTN \u003d T X PH / 100,

Όπου RNT είναι η εφαρμοσμένη εμπορική επικάλυψη (σήμανση),

T - συνολικός κύκλος εργασιών,

РН - εκτιμώμενο εμπορικό περιθώριο.

Με τη σειρά του,

PH \u003d TH / (100 + TH),

Όπου TN - εμπορικό περιθώριο,%

Η μέθοδος υπολογισμού της πραγματοποιηθείσας εμπορικής επιβολής επί του συνολικού κύκλου εργασιών χρησιμοποιείται όταν εφαρμόζεται το ίδιο ποσοστό του εμπορικού περιθωρίου για όλα τα αγαθά. Εάν το μέγεθός του έχει αλλάξει κατά τη διάρκεια του μήνα, ο όγκος των συναλλαγών θα πρέπει να προσδιορίζεται χωριστά για τις περιόδους εφαρμογής διαφορετικών μεγεθών του εμπορικού περιθωρίου.

Η πραγματοποιηθείσα επικάλυψη συναλλαγών για το μέσο ποσοστό υπολογίζεται από τον τύπο

RNT \u003d T X RN cf / 100

Όπου RNav είναι το μέσο ποσοστό του πραγματοποιηθέντος εμπορικού περιθωρίου.

Με τη σειρά του,

РН μέσος \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Όπου ТНн είναι το εμπορικό περιθώριο στο ισοζύγιο αγαθών στην αρχή του μήνα (το υπόλοιπο του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» στην αρχή του μήνα).

TNp - εμπορικό περιθώριο για αγαθά που παραλήφθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα (κύκλος πίστωσης του λογαριασμού 42 για το μήνα).

TNv - εμπορικό περιθώριο σε συνταξιοδοτικά αγαθά για το λεγόμενο τεκμηριωμένο έξοδο, συγκεκριμένα: επιστροφή αγαθών σε προμηθευτές, διαγραφή ζημιών σε αγαθά κ.λπ. (χρεωστικός κύκλος εργασιών του λογαριασμού 42 για το μήνα).

OKK - το υπόλοιπο πρώτων υλών, προϊόντων και αγαθών στο τέλος του μήνα στο ντουλάπι (υπόλοιπο λογαριασμού 41/1 «Εμπορεύματα σε αποθήκες» στο τέλος του μήνα) - αυτό το υπόλοιπο αυξάνεται εάν η τιμή πώλησης λειτουργεί ως λογιστική τιμή στο ντουλάπι. Στη λογιστική τιμή αγοράς, τα υπολείμματα στο ντουλάπι δεν λαμβάνονται υπόψη σε αυτό το έντυπο.

OKp - το υπόλοιπο πρώτων υλών, προϊόντων και αγαθών στην παραγωγή (το υπόλοιπο του λογαριασμού 20 «Κύρια παραγωγή» στο τέλος του μήνα).

OKR - το υπόλοιπο προϊόντων ίδιας παραγωγής και αγορασθέντων αγαθών σε δίκτυο λιανικής (μπουφέδες κ.λπ.) (υπόλοιπο λογαριασμού 41/2 «Εμπορεύματα λιανικού εμπορίου» στο τέλος του μήνα).

Η μέθοδος για τον υπολογισμό της πραγματοποιηθείσας επικάλυψης συναλλαγών κατά μέσο ποσοστό είναι απλή και μπορεί να χρησιμοποιηθεί από οποιονδήποτε οργανισμό. Το μειονέκτημά του είναι η ανακρίβεια, αφού βασίζεται στην υπόθεση ότι η διάρθρωση της ποικιλίας του τζίρου για το μήνα και το υπόλοιπο των αγαθών στο τέλος του μήνα είναι η ίδια, κάτι που σπάνια συμβαίνει στην πράξη. Ως αποτέλεσμα, το ποσό της πραγματοποιηθείσας εμπορικής επικάλυψης που υπολογίζεται με αυτόν τον τρόπο μπορεί να είναι περισσότερο ή μικρότερο από την πραγματική αξία. Για παράδειγμα, εάν στον αριθμό των πωληθέντων αγαθών υπερισχύουν προϊόντα με μεγάλη σήμανση (σε σύγκριση με το μέσο ποσοστό) και στο υπόλοιπο επικρατούν αγαθά με χαμηλότερη σήμανση, τότε το ποσό της εμπορικής επιβολής που πωλείται θα υποτιμηθεί και αντίστροφα .

Η πραγματοποιηθείσα εμπορική επικάλυψη για τη συλλογή των υπόλοιπων αγαθών υπολογίζεται με τον τύπο

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Όπου TNK είναι το εμπορικό περιθώριο στο ισοζύγιο αγαθών στο τέλος του μήνα.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Όπου OK1, OK2, ..., Okp - υπόλοιπο στο τέλος του μήνα για ομάδες αγαθών.

Το υπόλοιπο των εμπορευμάτων ονομαστικά θα πρέπει να προσδιορίζεται με βάση τα στοιχεία απογραφής των εμπορευμάτων την πρώτη ημέρα του επόμενου μήνα σε κάθε μονάδα (υποθήκη, κουζίνα, μπουφές κ.λπ.).

Η μέθοδος υπολογισμού της πραγματοποιηθείσας εμπορικής επιβολής στη συλλογή των υπόλοιπων αγαθών μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί σε οποιονδήποτε οργανισμό. είναι πιο ακριβής από τη μέθοδο υπολογισμού του μέσου ποσοστού, αλλά το μειονέκτημά του είναι η ανάγκη διενέργειας απογραφής αγαθών στο τέλος κάθε μήνα.

Μετά την εφαρμοζόμενη εμπορική επιβολή και διαγραφή της σε χρέωση του λογαριασμού 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργων, υπηρεσιών)» από την πίστωση του λογαριασμού 42 «Εμπορικό περιθώριο» (με τη μέθοδο «κόκκινη αντιστροφή»), το ποσό της προστιθέμενης αξίας ο φόρος και ο φόρος επί των πωλήσεων πρέπει να αντικατοπτρίζονται στη χρέωση του λογαριασμού 46 που αποδίδονται στις πραγματοποιηθείσες αξίες σε αντιστοιχία με την πίστωση του λογαριασμού 68 «Διακανονισμοί με τον προϋπολογισμό» για τους αντίστοιχους υπολογαριασμούς.

Ο ΦΠΑ υπολογίζεται με βάση τα έσοδα που προέρχονται από την πώληση προϊόντων και αγαθών στο πλαίσιο των καθορισμένων φορολογικών συντελεστών (10 και 20%) με τους αντίστοιχους υπολογισμένους συντελεστές 9,09 και 16,67%. Για να γίνει ένας τέτοιος υπολογισμός, είναι απαραίτητο να τηρείται χωριστή αναλυτική λογιστική των αγαθών στο πλαίσιο των φορολογικών συντελεστών. Ελλείψει της καθορισμένης αναλυτικής λογιστικής, επιβάλλεται φόρος επί των εισπράξεων με συντελεστή 16,67%. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι δεν χρεώνεται ΦΠΑ για την πώληση προϊόντων ίδιας παραγωγής σε καντίνες μαθητών και σχολείων, καντίνες άλλων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, νοσοκομεία, προσχολικά ιδρύματα, καθώς και καντίνες άλλων ιδρυμάτων και οργανισμών κοινωνικού και πολιτιστικού τομέα που χρηματοδοτείται από τον προϋπολογισμό. Μετά τις καταχωρημένες λογιστικές εγγραφές στο λογαριασμό 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες)», η διαφορά μεταξύ πιστωτικού και χρεωστικού κύκλου εργασιών θα αντιπροσωπεύει τα ακαθάριστα έσοδα από την πώληση της ίδιας παραγωγής και των αγορασθέντων αγαθών.

Ακολουθεί η διαδικασία χρέωσης του λογαριασμού 46 «Πωλήσεις προϊόντων (έργων, υπηρεσιών)» από την πίστωση του λογαριασμού 44 «Κόστος διανομής» των εξόδων παραγωγής και διανομής που σχετίζονται με προϊόντα που πωλούνταιιδιοπαραγωγή και πώληση αγορασθέντων αγαθών. Μετά από αυτό, αποκαλύπτεται η διαφορά μεταξύ ακαθάριστου εισοδήματος και κόστους. Αυτή η διαφορά αντιπροσωπεύει το κέρδος ή τη ζημία από την πώληση προϊόντων και αγαθών στο τέλος του μήνα.

Έτσι, δεν υπάρχει υπόλοιπο στον λογαριασμό 46 για τον προηγούμενο μήνα, ο λογαριασμός έκλεισε. Εγγραφές σε ημερολόγια-παραγγελίες και καταστάσεις λογαριασμού 46 τηρούνται χωριστά για κάθε τμήμα του οργανισμού δημόσιας εστίασης. Στο τέλος του μήνα συντάσσεται ενοποιημένο ημερολόγιο ημερολογίου από το οποίο οι εγγραφές μεταφέρονται στο Γενικό Καθολικό.

Η πώληση των βιομηχανικών προϊόντων είναι ο σημαντικότερος δείκτης της παραγωγικής δραστηριότητας. Άλλωστε, η πώληση είναι που ολοκληρώνει τον τζίρο των κεφαλαίων που δαπανώνται για την κατασκευή προϊόντων. Ως αποτέλεσμα της εφαρμογής, ο κατασκευαστής λαμβάνει το κεφάλαιο κίνησης που είναι απαραίτητο για την επανέναρξη ενός νέου κύκλου της παραγωγικής διαδικασίας. Η πώληση προϊόντων σε μια μεταποιητική επιχείρηση μπορεί να πραγματοποιηθεί με αποστολή κατασκευασμένων προϊόντων σύμφωνα με συναφθείσες συμφωνίες ή με πώληση μέσω του δικού της τμήματος πωλήσεων.

Σύμφωνα με το άρθρο 223 ΑΚ Ρωσική Ομοσπονδία(εφεξής ο Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας) το δικαίωμα ιδιοκτησίας των προϊόντων που αγοράζονται σύμφωνα με τη σύμβαση προκύπτει από τον αγοραστή από τη στιγμή της μεταβίβασής του:

«Το δικαίωμα κυριότητας του αγοραστή ενός πράγματος βάσει σύμβασης απορρέει από τη στιγμή της μεταβίβασής του, εκτός εάν ορίζεται διαφορετικά από το νόμο ή τη σύμβαση».

Σύμφωνα με το άρθρο 224 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, η μεταφορά προϊόντων αναγνωρίζεται ως παράδοση στον αγοραστή, παράδοση στον μεταφορέα ή σε οργανισμό επικοινωνιών για αποστολή στον αγοραστή.

Τα πωλούμενα προϊόντα θεωρούνται παραδοθέντα στον αγοραστή από τη στιγμή της πραγματικής παραλαβής τους στην κατοχή του αγοραστή ή του υποδεικνυόμενου από αυτόν προσώπου.

Σημείωση!

Η μεταφορά των προϊόντων ισοδυναμεί με τη μεταφορά των εγγράφων αποστολής σε αυτό.

Για να αντικατοπτρίζεται στη λογιστική (τόσο στη λογιστική όσο και στη φορολογική) συναλλαγή για την πώληση προϊόντων, είναι απαραίτητο να υπάρχουν αποδεικτικά έγγραφα της μεταβίβασης της κυριότητας αυτών των προϊόντων στον αγοραστή. Αυτή η επιβεβαίωση παρέχεται από διάφορους έγγραφα πηγής: φορτωτικά, δελτία αποστολής, πράξεις αποδοχής και μεταφοράς κ.λπ.

Για τον υπολογισμό της πώλησης προϊόντων στη λογιστική του οργανισμού, χρησιμοποιείται ο λογαριασμός 90 "Πωλήσεις" υπολογαριασμός "Έσοδα".

Κατά γενικό κανόνα, οι πράξεις για την πώληση προϊόντων στη λογιστική του κατασκευαστή αντικατοπτρίζονται τη στιγμή της αποστολής του (η μόνη εξαίρεση είναι η πώληση προϊόντων βάσει συμβάσεων με ειδική μεταβίβαση ιδιοκτησίας).

Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιείται η ακόλουθη εγγραφή στη λογιστική:

Ταυτόχρονα διαγράφεται το κόστος των προϊόντων που αποστέλλονται. Εάν ένας κατασκευαστικός οργανισμός τηρεί αρχεία για τα τελικά προϊόντα με το πραγματικό κόστος, τότε η διαγραφή αντικατοπτρίζεται στη λογιστική:

Αλληλογραφία λογαριασμού
Χρέωση	Πίστωση
		Διαγραμμένα προϊόντα με πραγματικό κόστος

Εάν ένας οργανισμός παραγωγής τηρεί αρχεία τελικών προϊόντων στο τυπικό (προγραμματισμένο) κόστος, τότε η διαγραφή πραγματοποιείται με τις ακόλουθες εγγραφές:

Αλληλογραφία λογαριασμού
Χρέωση	Πίστωση
		Αποδεκτό για εγγραφή τελικών προϊόντωνμε προγραμματισμένο κόστος
		Διαγραμμένα προϊόντα με προγραμματισμένο κόστος
		Αντανακλά το πραγματικό κόστος (στο τέλος του μήνα)
		Διαγραμμένες αποκλίσεις του πραγματικού κόστους από το πρότυπο (υπέρβαση)
		Οι αποκλίσεις του πραγματικού κόστους από το τυπικό κόστος διαγράφηκαν (εξοικονόμηση)

Σύμφωνα με τους κανόνες του Κεφαλαίου 21 "Φόρος Προστιθέμενης Αξίας", οι συναλλαγές για την πώληση αγαθών (έργων, υπηρεσιών) στην επικράτεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας αποτελούν αντικείμενο φορολογίας, επομένως, εάν ένας οργανισμός είναι πληρωτής αυτού του φόρου, τότε υποχρεούται να υπολογίσει ΦΠΑ επί του ποσού των πωλήσεων (άρθρο 146 του φορολογικού κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας (εφεξής ο Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας)).

Σημείωση!

Το άρθρο 167 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το οποίο καθορίζει στη νομοθεσία ΦΠΑ τη στιγμή προσδιορισμού της φορολογικής βάσης, έχει αλλάξει σημαντικά από την 1η Ιανουαρίου 2006 Ομοσπονδιακός νόμοςΝο. 119-FZ. Ο καθορισμένος νόμος από την 1η Ιανουαρίου 2006 ακύρωσε τη μέθοδο που χρησιμοποιήθηκε προηγουμένως για τη φορολόγηση του ΦΠΑ καθώς καθίσταται διαθέσιμη Χρήματα(καθώς πραγματοποιείται η πληρωμή), επομένως, από την καθορισμένη στιγμή στη Ρωσία, όλοι οι φορολογούμενοι ΦΠΑ θα χρησιμοποιούν μόνο τη μέθοδο "ως αποστολή" ως τη στιγμή προσδιορισμού της φορολογικής βάσης.

Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιείται η ακόλουθη εγγραφή στη λογιστική:

Το κόστος των προϊόντων που αποστέλλονται και πωλούνται περιλαμβάνει και. Σύμφωνα με τις Οδηγίες για την Εφαρμογή του Λογιστικού Σχεδίου, οι οργανισμοί που ασχολούνται με βιομηχανικές ή άλλες παραγωγικές δραστηριότητες στον λογαριασμό 44 «Έξοδα Πώλησης» αντικατοπτρίζουν τα ακόλουθα είδη δαπανών:

«... για τη συσκευασία και τη συσκευασία προϊόντων σε αποθήκες τελικών προϊόντων. για την παράδοση προϊόντων στον σταθμό (προβλήτα) αναχώρησης, φόρτωση σε βαγόνια, πλοία, αυτοκίνητα και άλλα οχήματα; προμήθειες (εκπτώσεις) που καταβάλλονται σε πωλήσεις και άλλους ενδιάμεσους οργανισμούς· σχετικά με τη συντήρηση χώρων για την αποθήκευση προϊόντων στους τόπους πώλησής του και την αμοιβή των πωλητών σε οργανισμούς που ασχολούνται με τη γεωργική παραγωγή· για διαφήμιση? στο ; άλλα παρόμοια έξοδα.

Διαγράφονται γράφοντας:

Αλληλογραφία λογαριασμού
Χρέωση	Πίστωση
		Διαγραφέντα επαγγελματικά έξοδα

Στη συνέχεια, συγκρίνοντας τον χρεωστικό και πιστωτικό τζίρο στον λογαριασμό 90 «Πωλήσεις», προσδιορίζεται το οικονομικό αποτέλεσμα.

Παράδειγμα 1

Κατά την περίοδο αναφοράς, η κλωστοϋφαντουργία LLC "Russian Textile" πούλησε κατασκευασμένα υφάσματα στο ποσό των 1.180.000, συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ -180.000 ρούβλια. Το κόστος των υφασμάτων που πωλήθηκαν ήταν 800.000 ρούβλια. Το ποσό των εξόδων για την πώληση είναι 40.000 ρούβλια.

Η Russian Textile LLC εφαρμόζει τη μέθοδο του δεδουλευμένου για σκοπούς φόρου κέρδους, η φορολογική βάση ΦΠΑ καθορίζεται κατά την αποστολή.

Στη λογιστική της Russian Textile LLC, αυτές οι επιχειρηματικές συναλλαγές αντικατοπτρίζονται ως εξής:

Αλληλογραφία λογαριασμού		Ποσό, ρούβλια
Χρέωση	Πίστωση	Ποσό, ρούβλια
			Αντανακλά έσοδα από την πώληση τελικών προϊόντων
			Επιβάλλεται ΦΠΑ
			Διαγράφεται κόστος πωληθέντων αγαθών
			Διαγραφέντα έξοδα πωλήσεων για προϊόντα που πωλήθηκαν
			Αντικατοπτρίζεται το κέρδος από την πώληση υφασμάτων

Τέλος παραδείγματος.

Μια βιομηχανική επιχείρηση μπορεί να πουλά τα προϊόντα της όχι μόνο σε «υπεργολάβους» ή «χονδρέμπορους», αλλά και να πωλεί τα δικά της προϊόντα σε ειδικά ανοιχτά εμπορικά τμήματα. Για κατασκευαστικούς οργανισμούς ελαφριάς βιομηχανίαςαυτή η μορφή πώλησης έχει ήδη γίνει συνηθισμένη, επειδή οι κύριοι τύποι βιομηχανικών προϊόντων στην ελαφριά βιομηχανία είναι ακριβώς καταναλωτικά αγαθά.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτή η μορφή εμπορίου έχει πολλά πλεονεκτήματα, ιδίως, η αγορά πωλήσεων αυξάνεται, είναι δυνατή η λήψη ενημερωμένων πληροφοριών σχετικά με τη ζήτηση των καταναλωτών για βιομηχανικά προϊόντα, η διαδικασία απόκτησης εσόδων επιταχύνεται, και ούτω καθεξής. Μαζί όμως με τα «συν» μιας τέτοιας υλοποίησης, υπάρχουν και τα «πλην». Το άνοιγμα ειδικού τμήματος σημαίνει ότι βιομηχανική επιχείρησημάλιστα διαφοροποιείται, δηλαδή εκτός από την κύρια δραστηριότητα (μεταποίηση) ασκεί άμεσα και εμπορικές δραστηριότητες.

Η πρακτική ελέγχου μας δείχνει ότι τέτοιοι οργανισμοί συχνά αντικατοπτρίζουν εσφαλμένα την πώληση των δικών τους προϊόντων μέσω του τμήματος συναλλαγών του οργανισμού, χρησιμοποιώντας το σύστημα πωλήσεων χρησιμοποιώντας τους λογαριασμούς 41 "Αγαθά", 42 "Εμπορικό περιθώριο", 44 "Κόστος πωλήσεων". Κατά τη γνώμη μας, η χρήση ενός τέτοιου συστήματος είναι εσφαλμένη, είναι αποδεκτή μόνο εάν ο εμπορικός κλάδος της βιομηχανικής μεταποιητική επιχείρηση, εκτός από τα δικά της προϊόντα, πουλάει αγορασμένα αγαθά.

Αυτή η άποψη βασίζεται στις Οδηγίες για την Εφαρμογή του Λογιστικού Σχεδίου. Σε σχέση με το λογαριασμό 41 "Εμπορεύματα", αυτό το έγγραφο περιέχει τα ακόλουθα:

Η μεταφορά των τελικών προϊόντων στο τμήμα εμπορίας προς πώληση επισημοποιείται με την απαίτηση-τιμολόγιο (έντυπο αρ. M-11), που εγκρίθηκε με το διάταγμα της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 30ης Οκτωβρίου 1997 αριθ. 71α «Περί έγκριση ενιαίων μορφών πρωτογενούς λογιστικής τεκμηρίωσης για τη λογιστική για την εργασία και την πληρωμή της, πάγια και άυλα περιουσιακά στοιχεία, υλικά, είδη χαμηλής αξίας και φθορά, εργασίες σε κεφαλαιουχικές κατασκευές» και την πώληση και μεταφορά τους στους αγοραστές - έντυπο τιμολογίου αρ. -15.

Όταν το τελικό προϊόν μεταφέρεται στο κατάστημα, γίνεται η ακόλουθη εγγραφή στο λογιστικό του φορέα παραγωγής:

Τέλος παραδείγματος.

Κατά την πώληση τελικών προϊόντων μέσω διαρθρωτική υποδιαίρεση(σκορ, εμπορικός οίκος, περίπτερο) οι οργανισμοί μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα ακόλουθα κύρια έγγραφα "Έκθεση εμπορευμάτων" και "Δήλωση κίνησης τελικών προϊόντων και αγαθών". Τα έντυπα αυτών των εγγράφων περιέχονται στο Παράρτημα Αρ. 5 του Κατευθυντήριες γραμμέςΑρ. 119n περί λογιστικής αποθεμάτων.

Η αναφορά εμπορευμάτων αποτελείται από δύο ενότητες: "Α" και "Β". Η ενότητα "Α" αντικατοπτρίζει την κίνηση των τελικών προϊόντων και των αγορασθέντων αγαθών, η ενότητα "Β" - την κίνηση των μετρητών. Η συγκεκριμένη έκθεση συντάσσεται είτε από τον προϊστάμενο του τμήματος συναλλαγών είτε από τον καθ' ύλην αρμόδιο πρόσωπο σε δύο αντίγραφα. Η περίοδος για την οποία συντάσσεται έκθεση εμπορευμάτων δεν πρέπει να υπερβαίνει τον 1 ημερολογιακό μήνα. Κατά κανόνα, στα εμπορικά τμήματα αυτά τα έγγραφα συντάσσονται κάθε δέκα ημέρες.

Στην ενότητα «Α», ο οικονομικά υπεύθυνος αντικατοπτρίζει ποσοτικά τα υπόλοιπα και τις κινήσεις τελικών προϊόντων και αγαθών, αναφέροντας τα ονόματα, τους αριθμούς και τις ημερομηνίες παραλαβής και τα έγγραφα δαπανών, καθώς και τα «Έξοδα» και «Υπόλοιπο στο τέλος του ο μήνας» σε τιμές πώλησης (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ).

Η ενότητα "Β" περιέχει πληροφορίες σχετικά με τις πηγές λήψης και διάθεσης μετρητών: έσοδα από την πώληση τελικών προϊόντων και αγαθών, την παράδοση χρημάτων στο ταμείο του οργανισμού σας, την υπηρεσία είσπραξης, ελλείψεις και πλεονάσματα μετρητών κ.λπ. επί.

Στη συνέχεια (σε εύθετο χρόνο) η έκθεση εμπορευμάτων, μαζί με τα εισερχόμενα και εξερχόμενα εμπορεύματα και νομισματικά έγγραφα, μεταφέρεται στο λογιστήριο του οργανισμού για επαλήθευση. Αποδεχόμενος την έκθεση, ο λογιστής σημειώνει σχετικά και στα δύο αντίγραφα της έκθεσης. Το πρώτο αντίγραφο της έκθεσης με έγγραφα παραμένει στο λογιστήριο του οργανισμού, το δεύτερο αντίγραφο επιστρέφεται στον οικονομικά υπεύθυνο.

Εάν διαπιστωθούν σφάλματα κατά την εξέταση της αναφοράς, γίνονται οι κατάλληλες διορθώσεις. Οι διορθώσεις συμφωνούνται με τον υλικώς υπεύθυνο. Εάν ο ουσιαστικά υπεύθυνος συμφωνεί με τις αλλαγές που έγιναν στην έκθεση, τότε πρέπει να επιβεβαιώσει το διορθωμένο ποσό του υπολοίπου των τελικών προϊόντων, αγαθών και μετρητών στο τέλος της περιόδου με την υπογραφή του.

Μετά την αποδοχή της αναφοράς, το λογιστικό τμήμα συμπληρώνει τη στήλη "Με πραγματικό κόστος" - για τα τελικά προϊόντα και τα αγαθά, μετά την οποία τα στοιχεία της έκθεσης εμπορευμάτων εισάγονται στη λογιστική.

Η έκθεση εμπορευμάτων συνοδεύεται από "Δήλωση κυκλοφορίας τελικών προϊόντων και αγαθών", η οποία αντικατοπτρίζει την παραλαβή και κατανάλωση τελικών προϊόντων και αγαθών, αναφέροντας τα ονόματά τους, διακριτικά χαρακτηριστικά και αριθμούς ειδών (εάν υπάρχουν), μονάδες μέτρησης, ποσότητες , τιμές και ποσά για τιμές πώλησης (συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ). Εάν η παραλαβή ή η κατανάλωση τελικών προϊόντων και αγαθών τεκμηριώνεται που αντικατοπτρίζει τους παραπάνω δείκτες, μπορούν να αντικατοπτρίζονται στη δήλωση που αναφέρει μόνο τα συνολικά (συνολικά) ποσά.

Η κατάσταση δείχνει τα συνολικά ποσά χωριστά για έσοδα και έξοδα. Τα στοιχεία για το πραγματικό κόστος και (ή) τις τιμές αγοράς συμπληρώνονται από το τμήμα εμπορίου ή τη λογιστική υπηρεσία.

Έτσι, με βάση τα στοιχεία της έκθεσης εμπορευμάτων, το λογιστήριο παράγει μηνιαίως στοιχεία για το πραγματικό κόστος, τα παραλαμβανόμενα και τα πωληθέντα προϊόντα, καθώς και το κόστος του υπολοίπου των τελικών προϊόντων στο τέλος του μήνα.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με ερωτήσεις που σχετίζονται μελογιστική και φορολογική λογιστική σε επιχειρήσεις ελαφριάς βιομηχανίας, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο της CJSC "BKR-Intercom-Audit" "Παραγωγή και εμπόριο στην ελαφριά βιομηχανία».

Κάθε άνθρωπος στη ζωή του τουλάχιστον μια φορά σκέφτηκε να δημιουργήσει τη δική του παραγωγή.

Είναι η παραγωγή κερδοφόρα;

Στον σύγχρονο κόσμο, οι επιχειρηματίες προσπαθούν να ακολουθήσουν το μονοπάτι της ελάχιστης αντίστασης και προτιμούν να επενδύσουν τα χρήματά τους στην ανάπτυξη διαφόρων καφέ, καταστημάτων κ.λπ.; Τα υψηλά ενοίκια, η έλλειψη συνεννόησης με τους ιδιοκτήτες, ο ανταγωνισμός, η έλλειψη συντονισμού στο έργο της ομάδας, η ανεπαρκής προσέλευση συχνά οδηγούν στη ζημία αυτών των καταστημάτων και στο κλείσιμό τους.

Η καλύτερη λύση στην επιθυμία να έχετε ένα σταθερό εισόδημα είναι να δημιουργήσετε τη δική σας παραγωγή. Αυτή είναι μια αρκετά περίπλοκη διαδικασία που απαιτεί πολύ κόπο, χρόνο και χρήμα. Αλλά με την αρμόδια οργάνωσή του, ένα θετικό αποτέλεσμα δεν θα αργήσει να έρθει.

Επενδύσεις σε μετρητά

Πολλοί πιστεύουν ότι η παραγωγή απαιτεί την επένδυση πολύ μεγάλων χρηματικών ποσών, γιατί αυτός είναι ένας από τους τομείς με υψηλό όριο εισόδου. Αλλά τώρα στον σύγχρονο κόσμο υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για προσέλκυση το χρήμα ρέειστη δική σας επιχείρηση.

Πρώτον, υπάρχει κάτι όπως πίστωση. Είναι εύκολο να το εκδώσετε και να το παραλάβετε στις τράπεζες της Ρωσικής Ομοσπονδίας με την παροχή του απαιτούμενου πακέτου εγγράφων. Εάν η παραγωγή σας θα έχει σχέση με γεωργίαή άλλες δραστηριότητες που σχετίζονται με την υποκατάσταση των εισαγωγών, τότε υπάρχει πιθανότητα να λάβετε δάνειο με πολύ ευνοϊκούς όρους. Για να υποβάλετε αίτηση, είναι απαραίτητο να προετοιμάσετε μια σειρά εγγράφων: λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, μελέτη σκοπιμότητας του έργου, πιστοποιητικό από την εφορία που επιβεβαιώνει την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Έχετε επίσης την ευκαιρία να προσελκύσετε επενδύσεις από ιστότοπους crowdfunding. Αυτό θα απαιτήσει την αναθεώρηση του έργου σας και να πείσετε τους ανθρώπους για το άξιο μέλλον του. Υπάρχουν πάρα πολλοί τέτοιοι ιστότοποι στο Διαδίκτυο.

Είναι επίσης δυνατό να ξεκινήσει μια επιχείρηση με ελάχιστη παραγωγή που δεν απαιτεί μεγάλα έξοδα. Έχετε γκαράζ, υπόγειο ή περιττή αποθήκη; Γιατί λοιπόν να μην αρχίσετε να το χρησιμοποιείτε με τέτοιο τρόπο ώστε αυτή η περιοχή να φέρει κάποιο εισόδημα;

Η Κίνα είναι μια από τις πλουσιότερες χώρες όσον αφορά τη μεταποίηση. Για κάποιο λόγο, όλοι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι σε αυτή τη χώρα όλα τα εργοστάσια είναι γίγαντες. Όχι, οι περισσότεροι Κινέζοι κατασκευαστές είναι μικρές επιχειρήσεις που φέρνουν καλό εισόδημα. Τα περισσότερα από τα προϊόντα ίδιας παραγωγής από το Μέσο Βασίλειο προμηθεύονται στην Ευρώπη, την Αμερική και σε εμάς, στη Ρωσία.

Τι θα έχετε να αντιμετωπίσετε;

Πρέπει να πούμε ότι η παραγωγή είναι ένα είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας στην οποία δεν μπορούν να αποφευχθούν συχνοί έλεγχοι, υψηλές εισπράξεις φόρων και πιέσεις από τις αρχές. Αξίζει να σημειωθεί ότι η παραγωγή σας πρέπει να διατηρείται καθαρή και τακτοποιημένη, γιατί κανείς δεν έχει ακυρώσει τα υγειονομικά πρότυπα. Ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να επικεντρωθεί στη γεωγραφική τοποθεσία της μελλοντικής επιχείρησης. Πράγματι, στις μεγαλουπόλεις είναι πολύ δύσκολο να βρείτε μια δωρεάν θέση και να αρχίσετε γρήγορα να βγάζετε υψηλά κέρδη. Από αυτή την άποψη, στις μικρές πόλεις υπάρχουν πολύ περισσότερες πιθανότητες.

Αλλά από την άλλη πλευρά, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός καταναλωτών στις μεγαλουπόλεις, κάτι που παίζει στα χέρια του κατασκευαστή. Πρέπει επίσης να καταλάβετε ότι στην αρχή η παραγωγή σας μπορεί να αποφέρει μικροσκοπικά χρήματα και μερικές φορές δεν αποδίδει καθόλου. Εδώ είναι πολύ σημαντική η αντοχή του επιχειρηματία, η ικανότητά του να φέρει το θέμα στο τέλος.

Επιλογή θέσεων

Τι να παράγετε; Για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, πρέπει να καταλάβετε σε ποιο τομέα θα θέλατε να δημιουργήσετε τη δική σας παραγωγή. Έξω από τον 21ο αιώνα - χρόνος ΥΨΗΛΗ τεχνολογια. Έχετε πάντα πρόσβαση στον Παγκόσμιο Ιστό στα χέρια σας, εκεί μπορείτε να βρείτε πολλές πρωτότυπες ιδέες. Απλά πρέπει να ζοριστείτε λίγο και να καταλάβετε ποια προϊόντα δεν παράγονται στη Ρωσική Ομοσπονδία και γιατί.

Ακόμα κι αν το προϊόν που σας ενδιαφέρει εξακολουθεί να παράγεται στη Ρωσία, τότε δεν πρέπει να το παρακάμψετε. Εξάλλου, συμβαίνει συχνά τα κύρια εξαρτήματα να παράγονται στο εξωτερικό. Και αυτό είναι μια αφορμή για να καθιερωθεί η παραγωγή αυτών των συγκεκριμένων εξαρτημάτων. Το κύριο πράγμα είναι να προσεγγίσετε σωστά αυτό το ζήτημα και να το μελετήσετε διεξοδικά. Πράγματι, για να δημιουργήσουμε τη δική μας παραγωγή στη χώρα μας, υπάρχουν όλα τα απαραίτητα στοιχεία: μια ανεπτυγμένη εγχώρια και ξένη αγορά, φθηνή ΕΡΓΑΤΙΚΟ δυναμικο. Μόνο οι Κινέζοι κατασκευαστές πρέπει να ξοδέψουν πολλά χρήματα για την εφοδιαστική. Γιατί λοιπόν τα καταφέρνουν, αλλά εμείς όχι;

Ντεκόρ

Αφού αποφασίσετε τι θα παράγετε, πρέπει να εγγράψετε την εταιρεία. Η οργάνωση της ίδιας της παραγωγής είναι δυνατή στο πλαίσιο μιας νομικής οντότητας ή ένα άτομο μπορεί να εγγράψει έναν "ατομικό επιχειρηματία" Η δεύτερη επιλογή είναι ιδανική για μικρή παραγωγή, η πρώτη είναι σχετική για μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις. Η διαφορά μεταξύ ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και ενός νομικού προσώπου καθορίζεται κυρίως από τη φορολογία και το κόστος ανοίγματος.

Για να εξερευνήσετε ποια από αυτές τις επιλογές είναι κατάλληλες για εσάς, πρέπει να κάνετε υπολογισμούς που βασίζονται σε πολλούς σημαντικούς παράγοντες:

εγγραφή εταιρείας;
αγορά ή ενοικίαση χώρου·
αγορά ή ενοικίαση ενός οργάνου·
πρόσληψη εργαζομένων και πληρωμή μισθών στο πρώτο στάδιο, όταν δεν υπάρχουν σταθερά έσοδα.
διαφήμιση.

Πωλήσεις προϊόντων

Η πώληση προϊόντων ίδιας παραγωγής είναι ένα από τα τελευταία στάδια που φέρνει τον επιχειρηματία πιο κοντά στο κέρδος. Είναι σημαντικό να μπορούμε να υπολογίζουμε σωστά την τιμή πώλησης μιας μονάδας αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των άμεσων εξόδων κατασκευής, των γενικών εξόδων και ενός περιθωρίου εμπορευμάτων, που περιλαμβάνει ένα ορισμένο ποσοστό του καθαρού κέρδους.

Για να πουλήσετε προϊόντα δικής σας παραγωγής, πρέπει να ανοίξετε τα δικά σας καταστήματα ή να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα μέσω μεγάλων καταστημάτων λιανικής. Φυσικά, η πρώτη επιλογή θα σας αποφέρει πολύ περισσότερα έσοδα, αλλά για να ανοίξετε τα δικά σας καταστήματα θα χρειαστεί να μελετήσετε καλά αυτό το θέμα και να επενδύσετε πολλά χρήματα. Αρχικά, είναι καλύτερο να εξετάσετε τη δεύτερη επιλογή, επειδή δεν μπορείτε ακόμη να μαντέψετε εάν τα προϊόντα σας θα πωληθούν καθόλου. Σε αυτήν την επιλογή, οι κύριοι πελάτες σας θα είναι μεγάλοι χονδρέμποροι. Αυτό σημαίνει ότι ως επί το πλείστον θα πουλάτε μόνο σε μεγάλες ποσότητες, αλλά όλα εξαρτώνται από την περιοχή που έχετε επιλέξει και τις επιθυμίες σας. Με την πάροδο του χρόνου, αν συνειδητοποιήσετε ότι τα πράγματα πάνε ανηφόρα, τότε, φυσικά, μπορείτε να σκεφτείτε να ανοίξετε τα δικά σας καταστήματα.

Τα τελικά προϊόντα του εργοστασίου σας πρέπει να έχουν τα απαραίτητα πιστοποιητικά, τα προϊόντα πρέπει να συμμορφώνονται με τους ισχύοντες GOST. Αξίζει επίσης να φροντίσετε για την έγκαιρη καταχώρηση άδειας πώλησης αγαθών.

Οικονομικά καλούδια

Στη διαδικασία οργάνωσης της δικής σας παραγωγής, πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με έννοιες όπως "έτοιμα προϊόντα" και "ημικατεργασμένα προϊόντα".

Γειά σου!

Συνεχίζουμε να δημοσιεύουμε χρήσιμες συμβουλές για όσους βρίσκονται στην αρχή του ταξιδιού για να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν ένα επιτυχημένο ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε προηγούμενες δημοσιεύσεις, μιλήσαμε για το πώς να βρείτε το προϊόν "σας" (και), ποια είναι τα χαρακτηριστικά του, την επιχειρηματική σας ιδέα και .

Σήμερα θα μιλήσουμε για το τι πρέπει να λάβετε υπόψη εάν αποφασίσετε να πουλήσετε τα δικά σας προϊόντα μέσω του Διαδικτύου.

Διαθέτετε αγαθά και υπηρεσίες

Το Διαδίκτυο έχει ανοίξει ένα σύνολο νέο κόσμο: Η πώληση αγαθών έχει γίνει πολύ πιο εύκολη και γρήγορη. Αλλά υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις εδώ.

Υπάρχουν αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα στην εφαρμογή του δικού σας προϊόντος: εσείς οι ίδιοι ελέγχετε πλήρως την επωνυμία σας και την ανάπτυξή της, έχετε την ευκαιρία να καταλάβετε μια ελεύθερη θέση στην αγορά, να προσαρμόσετε το προϊόν, λαμβάνοντας υπόψη τα αιτήματα των πελατών και ούτω καθεξής. Αλλά εκτός από την οργάνωση της ίδιας της διαδικασίας συναλλαγών, θα πρέπει να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια στην ίδια την παραγωγή.

Γι' αυτό πρέπει να σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θα κλιμακώσετε την επιχείρησή σας, πώς θα αναπτυχθεί και θα αλλάξει η σειρά προϊόντων σας, ποιες προκλήσεις μπορεί να αντιμετωπίσετε στο μέλλον και τι θα χρειαστεί για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί και να προσφέρετε κάτι νέο στους πελάτες.

κατάστημα αγαθών αυτοφτιαγμένο Plushkin.club

Ποια θα πρέπει να είναι τα πρώτα σας βήματα στις διαδικτυακές πωλήσεις;

Αξιολογήστε τα αρχικά δεδομένα. Πού θα προμηθευτείτε πρώτες ύλες (αυτό, ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησής σας, μπορεί να είναι χονδρέμποροι ή λιανοπωλητές, φίλοι ή ακόμα και " ανταλλαγή συνάντηση"). Πρέπει να προσδιορίσετε με σαφήνεια τους προμηθευτές και να υπολογίσετε όλο το κόστος.
Καθορίστε πώς θα παραδώσετε τις παραγγελίες: θα επιλέξετε εσείς μεταφορικές εταιρείεςή να σταματήσω στα Russian Post; Θα στείλετε πακέτα μόνοι σας ή θα ξοδέψετε χρήματα σε κούριερ και υπηρεσίες παράδοσης; Η ναυτιλία είναι μία από τις βασικές πτυχές της διαδικτυακής πώλησης αγαθών.
Σκεφτείτε τη συσκευασία των προϊόντων: πόσο αξιόπιστη είναι, πώς θα επηρεάσει συνολικό κόστοςαν θα αντέξει τη μεταφορά.
Υπολογίστε πλήρως τη διαδικασία παραγωγής: πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να παραχθεί μια μονάδα αγαθών, πόσα μπορείτε να βγάλετε σε μια μέρα, σε μια εβδομάδα, σε ένα μήνα. Είτε θα εργαστείτε βάσει της παραγγελίας είτε σκοπεύετε να διατηρήσετε ένα απόθεμα αγαθών για να τα στείλετε αμέσως στους πελάτες. Τεκμηριώστε απολύτως τα πάντα, από το κόστος παραγωγής μέχρι τον χρόνο που δαπανάται.
Πριν πουλήσετε ένα προϊόν σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, σκεφτείτε πού θα αποθηκεύσετε το προϊόν. Ακόμα κι αν έχετε ελεύθερο χώρο στο σπίτι σας, πιθανότατα θα χρειαστεί να αναζητήσετε κάτι μεγαλύτερο καθώς κλιμακώνετε την επιχείρησή σας. Εξερευνήστε εναλλακτικές λύσεις: πόσο κοστίζει η ενοικίαση κατάλληλων χώρων, πόσο θα κοστίσουν οι υπηρεσίες logistics από έναν πάροχο 3PL (Third Party Logistics).
Ο χρονισμός παίζει μεγάλο ρόλο στην πώληση αγαθών στο διαδίκτυο. Θα πρέπει να αναφέρεται ξεκάθαρα στον ιστότοπό σας πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να κατασκευαστούν τα αγαθά και να παραδοθούν στον αγοραστή μετά την πληρωμή για την παραγγελία. Μπορείτε να τοποθετήσετε αυτές τις πληροφορίες στην περιγραφή του προϊόντος, καθώς και να τις αντιγράψετε σε email επιβεβαίωσης συναλλαγών. Να είστε ειλικρινείς, να κάνετε τη διαδικασία όσο το δυνατόν πιο διαφανή, να τηρείτε τις προθεσμίες και τότε οι αγοραστές θα σας εμπιστευτούν.

Συνεργασία με κατασκευαστή ή χονδρέμπορο

Αυτή η επιλογή προβλέπει ότι θα βρείτε τον εαυτό σας συνεργάτη για την ανάπτυξη, την κατασκευή και την πώληση του προϊόντος σας. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή εάν δεν έχετε τη δυνατότητα ή δεν θέλετε να το κάνετε μόνοι σας. Ή αμφιβάλλετε ότι μπορείτε να αντεπεξέλθετε στην κλιμάκωση της επιχείρησης μόνοι σας και επομένως είστε έτοιμοι να συνεργαστείτε με έναν μεγαλύτερο κατασκευαστή ή χονδρέμπορο που θα ασχοληθεί με τις πωλήσεις.

Ηλεκτρονικό κατάστημα της εκμετάλλευσης Miratorg, το οποίο ενώνει πολλούς κατασκευαστές

Ωστόσο, η επένδυση είναι πιθανό να είναι πιο σημαντική. Και θα πρέπει επίσης να είστε υπεύθυνοι για τη μάρκα και την ποιότητα του προϊόντος στους αγοραστές.

Ποια σημεία πρέπει να προσέξετε πριν ξεκινήσετε να πουλάτε ένα νέο προϊόν;

Μπορείτε να δημιουργήσετε συνεργασίες με μια εταιρεία που λειτουργεί ήδη με επιτυχία ή να βρείτε έναν "μη προωθούμενο" κατασκευαστή που να ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις σας. Σε κάθε περίπτωση, η αναζήτηση ενός συντρόφου μπορεί να διαρκέσει αρκετά, οπότε ετοιμαστείτε για αυτό εκ των προτέρων.
Βεβαιωθείτε ότι ο σύντροφός σας είναι νόμιμος και έχει τα πάντα ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ(άδειες, άδειες). Ζητήστε συστάσεις από όσους έχουν ήδη συνεργαστεί με αυτόν τον κατασκευαστή ή χονδρέμπορο. Είναι καλό σημάδι εάν η εταιρεία που εξετάζετε σας ζητά τις ίδιες πληροφορίες για να επαληθεύσει ότι η επιχείρησή σας είναι νόμιμη.
Αξιολογήστε τις ευκαιρίες και τις προοπτικές σας για συνεργασία:
- Ποιο θα είναι το τελικό κόστος του προϊόντος, λαμβανομένων υπόψη της «εξωτερικής ανάθεσης» παραγωγής, αποστολής και πιθανών κρυφών χρεώσεων.
- Πόσο γρήγορα μπορεί ο συνεργάτης να στείλει τα αγαθά;
- Πώς οργανώνεται η παράδοση και η διαχείριση αποθεμάτων στην εταιρεία; Περιλαμβάνεται αυτό στην τιμή του προϊόντος ή είναι πρόσθετη υπηρεσία? Θα ελέγξετε το branding;
- Εξετάστε το συμβόλαιο: υπάρχει χώρος για «ελιγμούς» σε αυτό, είναι δυνατόν να κάνετε προσαρμογές που χρειάζεται η επιχείρησή σας; Μπορούν οι συνθήκες να χαρακτηριστούν σκληρές; Τι ακριβώς ρισκάρεις; -Πώς χτίζεται η επικοινωνία στη συνεργαζόμενη εταιρεία; Πόσο συχνά θα σας παρέχονται ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με αλλαγές που έγιναν στο προϊόν, καινοτομίες, εκπτώσεις;
- Ποιες είναι οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας;

Φροντίστε να μελετήσετε ένα δείγμα προϊόντος πριν υπογράψετε μια σύμβαση. Βεβαιωθείτε ότι ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας. Συνήθως, οι κατασκευαστές χρεώνουν ένα τέλος για την αποστολή ενός δείγματος, αλλά μπορείτε να διαπραγματευτείτε την επιλογή ότι η πληρωμή θα γίνει εάν υπογραφεί η σύμβαση.

Λοιπόν, ζυγίστε όλες τις επιλογές και ξεκινήστε! Θυμηθείτε: στο χειρότερο σενάριο, αν δεν λειτουργήσει τίποτα, μπορείτε να επιλέξετε άλλη κατεύθυνση και να προχωρήσετε. Η πώληση σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν είναι τόσο δύσκολη όσο φαίνεται!

Μοιραστείτε την εμπειρία σας στα σχόλια!
Προετοιμάστηκε από τη Victoria Chernysheva

Για να μην χάνετε τα νέα μας και τα τεύχη του ηλεκτρονικού περιοδικού, εγγραφείτε σε εμάς

Alexander Kaptsov

Χρόνος ανάγνωσης: 6 λεπτά

Α Α

Η οργάνωση της αποδοτικής παραγωγής αγαθών απέχει πολύ από το κεντρικό πρόβλημα του σύγχρονου επιχειρηματία. Τα δημιουργημένα προϊόντα πρέπει επίσης να πωλούνται επικερδώς και έγκαιρα. Για τους σκοπούς αυτούς, το σχέδιο προσέλκυσης συνεργατών και αντιπροσώπων φαίνεται να είναι πολύ αποτελεσματικό. Πού και πώς να βρείτε γρήγορα επιχειρηματικούς μεσάζοντες;

Κύριοι τύποι πωλήσεων προϊόντων: ανάπτυξη σχεδίου πωλήσεων

Η δημιουργία μιας αποτελεσματικής δομής του δικτύου πωλήσεων αποτελεί εγγύηση αποτελεσματικών και αποτελεσματικών πωλήσεων προϊόντων.

Για την επίτευξη αυτού του στόχου πρέπει να διαμορφωθεί μια αλυσίδα διακίνησης αγαθών: «παραγωγός-μεσάζων-αγοραστής».

Ταυτόχρονα, μπορούμε πλέον να μιλήσουμε για την ύπαρξη αρκετών επιλογών για τα είδη των πωλήσεων, όπως:

Απευθείας κανάλια - πωλούν αγαθά από μόνα τους.
έμμεσα κανάλια – χρήση υπηρεσιών διαμεσολαβητών (ενός ή περισσοτέρων).

Σημαντικό σημείο: Τα απευθείας κανάλια έχουν την οικονομική δυνατότητα μόνο για χρήση μεγάλες εταιρείεςμε γνωστή μάρκα στους καταναλωτές. Είναι προτιμότερο οι νέοι παραγωγοί, καθώς και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, να επικεντρωθούν στις υπηρεσίες των μεσαζόντων.

Τα έμμεσα (ενδιάμεσα) κανάλια διανομής περιλαμβάνουν πολλές ποικιλίες, όπως:

Κανάλι μονής στρώσης προβλέπει την παρουσία ενός μεσάζοντα (μεσίτη ή αντιπρόσωπο).
Διπλό κανάλι περιλαμβάνει δύο μεσάζοντες (χονδρέμπορος και λιανοπωλητής).
Κανάλι τριών επιπέδων αποτελείται από τρεις μεσάζοντες (ο πωλητής μεγάλων παρτίδων χονδρικής, ο πωλητής μικρών παρτίδων χονδρικής, ο λιανοπωλητής).

Εκτός από την παραπάνω ταξινόμηση, μπορούμε να μιλήσουμε για την ύπαρξη πολλών τύπων διαμεσολαβητών:

- Πρόκειται για χονδρέμπορους που πραγματοποιούν όλες τις εμπορικές πράξεις για δικό τους λογαριασμό και με δικά τους έξοδα (μάλιστα αποκτούν εμπορεύματα στην ιδιοκτησία τους).
διανομείς – μπορεί να συμμετέχει σε χονδρικές και λιανικές πωλήσεις αγαθών· αν και η αγορά πραγματοποιείται με δικά τους έξοδα, συναλλάσσονται για λογαριασμό του κατασκευαστή.
πράκτορες προμήθειας - μεσάζοντες, των οποίων το σχέδιο εργασίας είναι αντίθετο με τη λειτουργία των διανομέων: λαμβάνουν αγαθά σε βάρος του κατασκευαστή, αλλά ενεργούν για δικό τους λογαριασμό.
Πράκτορες - ενεργούν σε βάρος και για λογαριασμό του κατασκευαστή, παρέχοντάς του μια μικρή αμοιβή, πρόσβαση σε αγοραστές λιανικής.
Μεσίτες - ένας ειδικός τύπος διαμεσολαβητών, των οποίων η λειτουργία εκφράζεται στη δημιουργία δεσμών μεταξύ νομικών προσώπων. που ενδιαφέρονται για την προμήθεια προϊόντων.

Για να αναπτύξετε ένα βέλτιστο σχέδιο για την πώληση αγαθών για τα προϊόντα της εταιρείας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις τρεις προσεγγίσεις για το σχηματισμό καναλιών διανομής:

Αποκλειστική διάθεση περιλαμβάνει τον ορισμό συγκεκριμένων αγορών μεταξύ των οποίων είναι απαραίτητη η διανομή αγαθών. Ανάλογα με τον αριθμό τους, επιλέγεται ο αριθμός των διαμεσολαβητών.
εντατική διανομή περιλαμβάνει τη συμμετοχή του μέγιστου δυνατού αριθμού ενδιάμεσων φορέων για την κάλυψη σημαντικού αριθμού εδαφών.
επιλεκτική διανομή προτείνει ότι σε ορισμένες περιπτώσεις ο κατασκευαστής χρησιμοποιεί αποκλειστική, και σε άλλες περιπτώσεις - εντατική διανομή.

Έτσι, η επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντων μάρκετινγκ εξαρτάται από τους στόχους και τους στόχους της πολιτικής μάρκετινγκ της επιχείρησης.

Πού να αναζητήσετε έναν αντιπρόσωπο για να πουλήσει τα προϊόντα σας: διαθέσιμες επιλογές

Ένα από τα βασικά ερωτήματα για τους κατασκευαστές: πού να βρείτε επαγγελματίες, ευσυνείδητους και αποτελεσματικούς αντιπροσώπους:

Πρώτα , είναι απαραίτητο να μελετηθούν όλα τα διαθέσιμα έντυπες εκδόσειςανακοινώσεις, καθώς και πληροφορίες από εξειδικευμένους πόρους του Διαδικτύου.
κατα δευτερον , είναι λογικό να επισκέπτεστε εκθέσεις προϊόντων, στις οποίες συμμετέχουν πάντα εξειδικευμένοι αντιπρόσωποι, συμπεριλαμβανομένων εκείνων του κλάδου.

Σημαντικό σημείο: Ανεξάρτητα από τον τρόπο που αναζητάτε αντιπροσώπους, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στον επαγγελματισμό και την εμπειρία αυτών των ειδικών.

Αν μιλάμε για τη διαδικασία αναζήτησης αντιπροσώπων στο Διαδίκτυο, τότε είναι λογικό να μην δίνουμε προσοχή σε δημόσιους πόρους - φόρουμ και πίνακες ανακοινώσεων, όπου όλοι οι πολίτες που θέλουν να είναι έμποροι προσφέρουν τις υπηρεσίες τους (κυρίως χωρίς εμπειρία και σχετικά προσόντα) , αλλά σε ειδικές πύλες επί πληρωμή που αναζητούν αντιπροσώπους για εταιρείες.

Ποια είναι τα οφέλη από τη χρήση αυτών των υπηρεσιών:

Σε τέτοιους πόρους, κατά κανόνα, εγγράφονται μόνο επαγγελματίες αντιπρόσωποι που έχουν ήδη εμπειρία στον τομέα συναλλαγών.
Στην περίπτωση αυτή, η διοίκηση της αντίστοιχης πύλης ασχολείται με την αναζήτηση συνεργατών για κατασκευαστές.
Μέσω αυτού του είδους τοποθεσιών, μπορείτε να προσεγγίσετε αντιπροσώπους που εργάζονται όχι μόνο για εγχώριες, αλλά και για ξένες αγορές.
Η ανάγκη εγγραφής στον πόρο εξαλείφει τους αιτούντες που δεν είναι δυνητικά ενδιαφέροντες για την εταιρεία.

Όσον αφορά την εύρεση αντιπροσώπων μέσω εμπορικών εκθέσεων, οι επαγγελματίες μεταπωλητές με μεγαλύτερη εμπειρία είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσουν μαζί σας, αλλά αυτό το είδος δραστηριότητας δεν είναι συνηθισμένο.

Όταν επιλέγετε έναν αντιπρόσωπο για μια εταιρεία, πρέπει να δώσετε προσοχή σε τέτοιες πληροφορίες σχετικά με αυτόν τον ειδικό όπως:

Η παρουσία σημαντικού αριθμού συναλλαγών που έχουν ολοκληρωθεί επιτυχώς.
Εργασιακή εμπειρία, συμπεριλαμβανομένου του κλάδου που ενδιαφέρει τον κατασκευαστή.
Ευνοϊκές κριτικές από άλλους κατασκευαστές.
Γνώση αυτής της αγοράς: τα χαρακτηριστικά και η δομή της.
Διαθεσιμότητα των απαραίτητων υλικών βάσεων για την αγορά προϊόντων.

Τα κύρια καθήκοντα που θα πρέπει να επιλύσει ο αντιπρόσωπος είναι η άσκηση ενεργούς εμπορικής πολιτικής και η προώθηση του ονόματος και των προϊόντων της εταιρείας σε συγκεκριμένες αγορές.

Πώς να ενδιαφέρετε έναν πιθανό έμπορο για την πώληση αγαθών: τα μυστικά των διαπραγματεύσεων

Για να εξασφαλιστούν ευνοϊκές συνθήκες για την πώληση των προϊόντων, είναι σημαντικό όχι μόνο να βρείτε έναν αντιπρόσωπο, αλλά και να τον ενδιαφέρετε σε συνεργασία με έναν συγκεκριμένο κατασκευαστή.

Πρώτα από όλα, η εταιρεία εγγυάται στον μεσάζοντα:

Παράδοση προϊόντων υψηλής ποιότητας με τα απαραίτητα επιτυχής υλοποίησηέγγραφα και ένα πλήρες σύνολο απαραίτητων πληροφοριών για κάθε είδος εμπορευμάτων.
Ειδοποίηση αλλαγής στοιχείων, διαδικασίας εργασίας ή του ιδιοκτήτη της εταιρείας.
Αποζημίωση μέρους των δαπανών διαφημιστικών εκδηλώσεων.
Παροχή πληροφοριών για νέους τύπους αγαθών.

Σημαντικό σημείο: Οι εκπτώσεις και τα μπόνους για έμπειρους, καταρτισμένους αντιπροσώπους είναι πάντα σημαντικά μεγαλύτερες από ό,τι για αρχάριους.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις διαπραγματεύσεις με τους αντιπροσώπους, οι οποίες θα οδηγήσουν στη σύναψη συμφωνίας. Από αυτή την άποψη, ο κατασκευαστής πρέπει ήδη στο πρώτο στάδιο να επιδείξει καλή θέληση, άνοιγμα σε μακροπρόθεσμη συνεργασία και φιλικότητα.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν από τους γνωστούς τρόπους για να προσελκύσετε αντιπροσώπους, όπως:

Σύστημα προπαραγγελίας . Ο κατασκευαστής στέλνει δείγματα προϊόντων και καταλόγους στους αντιπροσώπους. Ετοιμάζουν μια παρτίδα παραγγελιών, τις οποίες, κατόπιν αιτήματός τους, τους παραδίδει ο κατασκευαστής εντός της προθεσμίας που ορίζει η σύμβαση. Ένα τέτοιο σύστημα είναι η βάση καναλιών διανομής πολλαπλών επιπέδων. Ταυτόχρονα, οι έμποροι ανώτερου επιπέδου μπορούν να αναμένουν ότι θα λάβουν πιο σημαντικά οφέλη από τις πωλήσεις από τους μεσάζοντες χαμηλότερου επιπέδου.
Μεγάλης κλίμακας προσφορές με κουπόνια . Ο κατασκευαστής διανέμει κουπόνια μεταξύ πιθανούς αγοραστέςκαι ειδοποιεί τους αντιπροσώπους. Το τελευταίο εξαιρετικά επωφελές είναι η εξυπηρέτηση πελατών που παρουσιάζουν τέτοια κουπόνια.
Πρώτο δωρεάν πακέτο . Ένας αποτελεσματικός αλλά δαπανηρός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των αντιπροσώπων. Ο κατασκευαστής αποστέλλει δωρεάν αποστολή αγαθών στον μεσάζοντα του, με την επιφύλαξη της περαιτέρω αγοράς συγκεκριμένου όγκου προϊόντων.
Αποστολή . Ο κατασκευαστής αποστέλλει μία ή περισσότερες παρτίδες αγαθών στον αντιπρόσωπο με πλήρη διαφύλαξη όλων των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας σε αυτόν. Το απούλητο μέρος της παραγωγής επιστρέφεται στον κατασκευαστή.

Εφαρμόζοντας ορισμένες μεθόδους προσέλκυσης αντιπροσώπων, ο κατασκευαστής δεν πρέπει να ξεχάσει