Har birining yakuniy maqsadi tijorat tashkiloti bozor munosabatlari tizimida uning muvaffaqiyatli faoliyat yuritishining kaliti esa foydadir. Bu maqsad sari muhim qadam ishlab chiqarilgan mahsulotlar va sotib olingan tovarlarni sotishdan yalpi daromad olishdir.

2-sonli “Foydalar va zararlar to‘g‘risida hisobot”da 010-satrda “Tovarlarni, mahsulotlarni, ishlarni, xizmatlarni sotishdan tushgan tushum (sof) (qo‘shilgan qiymat solig‘i, aktsizlar va shunga o‘xshash to‘lovlar chegirib tashlangan)”, 020-satrda esa savdo tashkilotlarida aks ettiriladi. , shu jumladan Ovqatlanish, tovarlarni sotib olish narxi ko'rsatilgan, sotishdan tushgan tushum 010-satrda keltirilgan. Birinchi va ikkinchi ko'rsatkichlar o'rtasidagi farq mahsulotlarni sotishdan olingan yalpi daromaddir. o'z ishlab chiqarish va umumiy ovqatlanish tashkilotlarida, shuningdek boshqa har qanday savdo tashkilotlarida sotib olingan tovarlar. Bu erda shuni ta'kidlash joizki, yalpi daromadni hisoblashda byudjetga qo'shilgan qiymat solig'i, aktsizlar va shunga o'xshash boshqa to'lovlar bundan mustasno. Aks holda, yalpi daromad ko'payadi. Ushbu soliq to'lovlari dastlab davlat daromadi bo'lib, korxona (tashkilot) yalpi daromadiga hech qanday aloqasi yo'q.

Buxgalteriya hisobida korxonaning yalpi daromadi 46-“Mahsulot (ishlar, xizmatlar)ni sotish” operativ natija schyotida aks ettirilgan mahsulot va ularni sotib olish bahosidagi tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlar asosida aniqlanadi.

Mahsulot va tovarlarni sotish bo'yicha operatsiyalar buxgalteriya hisoblarida o'z vaqtida, ya'ni tovar va kassa hisobotlarini qayta ishlash bilan bir vaqtda aks ettirilishi kerak. mas'ul shaxslar.

O'z ishlab chiqarishi, shu jumladan yarim tayyor mahsulotlar ulgurji sotilgan taqdirda, sotish berilgan schyot-fakturalar asosida aks ettiriladi va shunga mos ravishda quyidagi buxgalteriya yozuvi yoziladi: debet 62 "Xaridorlar va mijozlar bilan hisob-kitoblar", kredit. hisob 46 "Mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish".

Mahsulot va tovarlarni sotishdan tushgan pul tushumlari summasiga kassirlarning hisobotlari bo‘yicha quyidagi buxgalteriya yozuvlari yoziladi: 50-“Kassa” schyotining debeti va 46-“Mahsulot (ishlar, xizmatlar) sotish” schyotining krediti. )”.

Obuna va kuponlar bo‘yicha sotilgan idishlar tannarxi 64-“Olingan avanslar bo‘yicha hisob-kitoblar” schyoti debetlanadi va 46-“Mahsulot (ishlar, xizmatlar)ni sotish” schyoti kreditlanadi.

70-“Xodimlar bilan ish haqi bo‘yicha hisob-kitoblar” schyotining debetida ularning xodimlarini oziqlantirish uchun chiqarilgan mahsulotlar tannarxi va 46-“Mahsulot (ishlar, xizmatlar)ni sotish” schyoti kreditlanadi.

Moliyaviy mas'ul shaxslarning (ishlab chiqarish rahbari, bufet sotuvchisi yoki boshqa savdo bo'limi) hisobotlari va ularga ilova qilingan hujjatlar bo'yicha sotib olingan tovarlar va mahsulotlarni sotish uchun foydalanilgan xomashyoning buxgalteriya qiymati 46-sonli «Sotish (sotish) schyotining debetiga yoziladi. ishlar, xizmatlar)” 20 “Asosiy ishlab chiqarish”, 41/2 “Chakana savdo” schyotlarining kreditidan bir oy muddatda.

46-schyotning kreditida o'z qo'llari bilan ishlab chiqarilgan mahsulotlar va sotib olingan tovarlarni hisobga olishning har qanday varianti bo'yicha o'z qo'llari bilan ishlab chiqarilgan mahsulotlar va sotib olingan tovarlarni sotish narxlarida sotishdan tushgan tushumlar summasi aks ettiriladi.

Demak, agar buxgalteriya bahosi sotib olingan xomashyo va tovarlarni sotib olish bahosi bo‘lsa, yalpi daromad 46-schyotning kreditida aks ettirilgan aylanmadan xom ashyo va tovarlarni sotib olish tannarxi hamda qo‘shilgan qiymat solig‘i summalarini ayirish yo‘li bilan aniqlanadi. , shuningdek, 46-schyotning debetida ko'rsatilgan savdo solig'i.

Ko'p hollarda umumiy ovqatlanish tashkilotlarida buxgalteriya bahosi sifatida sotish narxi qo'llaniladi; buxgalteriya bahosi sifatida bir vaqtning o'zida ham sotib olish bahosi (oshxonadagi buxgalteriya hisobi), ham sotish bahosi (ishlab chiqarish va bufetdagi hisob) olinishi mumkin.

Xom ashyo va tovarlarni sotish narxlarida hisobga olishda ular 46-“Mahsulot (ishlar, xizmatlar)ni sotish” schyotining debetiga hisobdan chiqariladi, mos ravishda buxgalteriya hisobi - sotish bahosida amalga oshiriladi. Shu sababli, 46-schyotning debet aylanmasini realizatsiya qilingan savdo marjasi summasiga teskari yozuv bilan sotilgan tovarlarning sotib olish bahosiga keltirish uchun tuzatish zarurati tug'iladi. Bunday holda, amalga oshirilgan savdo marjasi hisob-kitob yo'li bilan aniqlanadi va oy oxirida 46-schyotning debeti va 42-“Savdo marjasi” schyotining krediti bo'yicha qizil reversiyada yoki noodatiy “rangli” buxgalteriya yozuvi bilan hisobdan chiqariladi: 46-schyotning debeti qizil summada, 42-schyotning debeti esa qora summada. Shunday qilib, 46-“Mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish” schyotining debetida uning maqsadi va tasnifiga ko'ra, tovarlar va iste'mol qilingan xom ashyoni sotib olish qiymati aks ettiriladi.

Mahsulot turi va sotib olingan tovarlar bo'yicha qo'llaniladigan marjalar hajmiga, ushbu marjalarning o'zgarishi chastotasiga, mahsulot va tovarlarni turlari bo'yicha sotishni hisobga olish imkoniyatiga va hokazolarga qarab, realizatsiya qilingan savdo marjasini hisoblashning bir necha usullari mavjud. . Ushbu usullarning asosiylari quyidagilardir:

• 1). Umumiy aylanmaga ko'ra
• 2). O'rtacha foizga ko'ra
• 3). Qolgan tovarlarning assortimentiga ko'ra.

Umumiy aylanmaga asoslangan hisoblash usuli bilan amalga oshirilgan savdo qoplamasi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

RTN \u003d T X PH / 100,

Bu erda RNT amalga oshirilgan savdo qoplamasi (belgilash),

T - umumiy aylanma,

RN - taxminiy savdo marjasi.

O'z navbatida,

PH \u003d TH / (100 + TH),

Bu erda TN - savdo marjasi,%

Savdo marjasining bir xil foizi barcha tovarlarga qo'llanilganda umumiy aylanmaga amalga oshirilgan savdo yukini hisoblash usuli qo'llaniladi. Agar oy davomida uning hajmi o'zgargan bo'lsa, savdo marjasining turli o'lchamlarini qo'llash davrlari uchun savdo hajmi alohida belgilanishi kerak.

O'rtacha foiz uchun amalga oshirilgan savdo qoplamasi formula bo'yicha hisoblanadi

RNT \u003d T X RN cf / 100

Bu erda RNav - realizatsiya qilingan savdo marjasining o'rtacha foizi.

O'z navbatida,

RN o'rtacha \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Bu erda TNn - oy boshidagi tovar qoldig'i bo'yicha savdo marjasi (oy boshidagi 42 "Savdo marjasi" schyotining qoldig'i);

TNp - oy davomida olingan tovarlar bo'yicha savdo marjasi (oy uchun 42-schyotning kredit aylanmasi);

TNv - hujjatlashtirilgan xarajat deb atalmish nafaqaga chiqqan tovarlar bo'yicha savdo marjasi, ya'ni: tovarlarni etkazib beruvchilarga qaytarish, tovarlarga etkazilgan zararni hisobdan chiqarish va boshqalar (oy uchun 42-schyotning debet aylanmasi);

OKK - ombordagi oy oxiridagi xom ashyo, mahsulotlar va tovarlar qoldig'i (oy oxiridagi 41/1 "Omborlardagi tovarlar" hisobvarag'ining qoldig'i) - agar sotish narxi o'z o'rniga ega bo'lsa, bu qoldiq ortadi. kilerdagi buxgalteriya narxi. Xarid qilishning buxgalteriya bahosida ombordagi qoldiqlar ushbu shaklda hisobga olinmaydi;

OKp - ishlab chiqarishdagi xom ashyo, mahsulotlar va tovarlar qoldig'i (oy oxiridagi 20 "Asosiy ishlab chiqarish" schyotining qoldig'i);

OKR - chakana savdo tarmog'ida (bufetlar va boshqalar) o'z ishlab chiqarishi va sotib olingan mahsulotlarning qoldig'i (oy oxiridagi 41/2 "Chakana savdodagi tovarlar" hisobvarag'ining qoldig'i).

O'rtacha foiz bo'yicha amalga oshirilgan savdo qoplamasini hisoblash usuli oddiy va har qanday tashkilot tomonidan qo'llanilishi mumkin. Uning kamchiligi noaniqlikdir, chunki u oy uchun aylanmaning assortiment tarkibi va oy oxiridagi tovarlar balansi bir xil degan taxminga asoslanadi, bu amalda kamdan-kam uchraydi. Natijada, shu tarzda hisoblangan amalga oshirilgan savdo qoplamasi miqdori haqiqiy qiymatdan ko'proq yoki kamroq bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar sotilgan tovarlar sonida katta ustama (o'rtacha foizga nisbatan) bo'lgan tovarlar ustun bo'lsa va qolganlarida pastroq narxga ega bo'lgan tovarlar ustunlik qilsa, sotilgan savdo to'lovi miqdori kam baholanadi va aksincha. .

Qolgan tovarlar assortimenti bo'yicha amalga oshirilgan savdo qoplamasi formula bo'yicha hisoblanadi

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Bu erda TNK - oy oxiridagi tovarlar qoldig'i bo'yicha savdo marjasi.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Bu erda OK1, OK2, ..., Okp - tovarlar guruhlari uchun oy oxiridagi qoldiqlar.

Tovarlarning nomi bo'yicha qoldig'i har bir birlikdagi (kiler, oshxona, bufet va boshqalar) keyingi oyning birinchi kunidagi tovarlarni inventarizatsiya qilish ma'lumotlari asosida aniqlanishi kerak.

Qolgan tovarlar assortimenti bo'yicha amalga oshirilgan savdo yukini hisoblash usuli har qanday tashkilotda ham qo'llanilishi mumkin; bu o'rtacha foizni hisoblash usulidan ko'ra aniqroq, ammo uning kamchiligi har oyning oxirida tovarlarni inventarizatsiya qilish zarurati hisoblanadi.

Amalga oshirilgan savdo yuki va uni 46-“Mahsulotlar (ishlar, xizmatlar) sotish” schyotining debetiga 42-“Savdo marjasi” schyotining kreditidan (“qizil qaytarish” usulidan foydalangan holda) hisobdan chiqarilgandan so‘ng qo‘shilgan qiymat summasi. soliq va savdo solig'i sotilgan qiymatlarga tegishli 46-schyotning debetida tegishli subschyotlar bo'yicha 68-«Byudjet bilan hisob-kitoblar» schyotining krediti bilan korrespondensiyada aks ettirilishi kerak.

QQS belgilangan soliq stavkalari (10 va 20%) doirasida mahsulot va tovarlarni sotishdan olingan daromaddan kelib chiqib, tegishli hisoblangan 9,09 va 16,67 foiz stavkalari bo‘yicha hisoblanadi. Bunday hisob-kitobni amalga oshirish uchun soliq stavkalari sharoitida tovarlarning alohida analitik hisobini yuritish kerak. Belgilangan analitik buxgalteriya hisobi mavjud bo'lmagan taqdirda, soliq olingan daromaddan 16,67% stavkada undiriladi. Shuni yodda tutish kerakki, o'quvchilar va maktab oshxonalarida, boshqa ta'lim muassasalari oshxonalarida, kasalxonalarda, maktabgacha ta'lim muassasalarida, shuningdek boshqa ijtimoiy-madaniy muassasalar va tashkilotlarning oshxonalarida o'z ishlab chiqarish mahsulotlarini sotishda QQS undirilmaydi. byudjetdan moliyalashtiriladigan soha. 46-“Mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish” hisobvarag'i bo'yicha sanab o'tilgan buxgalteriya yozuvlaridan keyin kredit va debet aylanmalari o'rtasidagi farq o'z ishlab chiqarishi va sotib olingan tovarlarni sotishdan olingan yalpi daromadni ifodalaydi.

Shundan so‘ng 44-“Mahsulotni (ishlarni, xizmatlarni) sotish” schyotining krediti bo‘yicha ishlab chiqarish va tarqatish bilan bog‘liq xarajatlarning 44-“Taqsimlash harajatlari” schyotining debetida yuritiladi. sotilgan mahsulotlar o'z ishlab chiqarishi va sotib olingan tovarlarni sotgan. Shundan so'ng yalpi daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq aniqlanadi. Bu farq oy oxirida mahsulot va tovarlarni sotishdan olingan foyda yoki zararni ifodalaydi.

Shunday qilib, o'tgan oy uchun 46-hisobda balans yo'q, hisob yopildi. Jurnal-orderlardagi yozuvlar va 46-schyot bo'yicha vedomostlar umumiy ovqatlanish tashkilotining har bir bo'linmasi uchun alohida yuritiladi. Oyning oxirida jamlanma jurnal-order jurnali tuziladi, undan yozuvlar Bosh kitobga o'tkaziladi.

Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish ishlab chiqarish faoliyatining eng muhim ko'rsatkichidir. Axir, mahsulot ishlab chiqarishga sarflangan mablag'lar aylanmasini aynan sotish tugatadi. Amalga oshirish natijasida ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarish jarayonining yangi tsiklini tiklash uchun zarur bo'lgan aylanma mablag'larni oladi. Mahsulotlarni ishlab chiqarish korxonasida sotish tuzilgan shartnomalarga muvofiq ishlab chiqarilgan mahsulotlarni jo'natish yoki o'z savdo bo'limi orqali sotish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Fuqarolik kodeksining 223-moddasiga muvofiq Rossiya Federatsiyasi(bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi deb yuritiladi) shartnomaga muvofiq sotib olingan mahsulotga egalik huquqi xaridordan uni topshirish paytidan boshlab paydo bo'ladi:

"Shartnoma bo'yicha sotib oluvchining mulk huquqi, agar qonun yoki shartnomada boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, u berilgan paytdan boshlab vujudga keladi".

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 224-moddasiga muvofiq, mahsulotni xaridorga topshirish, uni tashuvchiga yoki xaridorga yuborish uchun aloqa tashkilotiga topshirish deb e'tirof etiladi.

Sotilgan mahsulot xaridorga yoki u ko'rsatgan shaxsga haqiqiy kelib tushgan paytdan boshlab xaridorga topshirilgan hisoblanadi.

Eslatma!

Mahsulotlarni o'tkazish unga yuk hujjatlarini o'tkazish bilan tengdir.

Mahsulotlarni sotish bo'yicha operatsiyani buxgalteriya hisobida (ham buxgalteriya hisobida, ham soliqda) aks ettirish uchun ushbu mahsulotlarga egalik huquqi xaridorga o'tganligi to'g'risida hujjatli dalillar bo'lishi kerak. Bu tasdiqlash turli xil tomonidan taqdim etiladi manba hujjatlari: yo'l varaqalari, konsignatsiya qog'ozlari, qabul qilish va topshirish aktlari va boshqalar.

Tashkilotning buxgalteriya hisobidagi mahsulotlarni sotishni hisobga olish uchun 90-sonli "Sotish" subschyoti "Daromad" hisobvarag'idan foydalaniladi.

Umumiy qoida sifatida, ishlab chiqaruvchining buxgalteriya hisobidagi mahsulotlarni sotish bo'yicha operatsiyalar uni jo'natish paytida aks ettiriladi (faqat istisno - bu mulk huquqini maxsus o'tkazish bilan shartnomalar bo'yicha mahsulotlarni sotish).

Buning uchun buxgalteriya hisobida quyidagi yozuv qo'llaniladi:

Shu bilan birga, jo'natilgan mahsulotlarning tannarxi hisobdan chiqariladi. Agar ishlab chiqaruvchi tashkilot tayyor mahsulotning hisobini haqiqiy tannarx bo'yicha olib borsa, u holda hisobdan chiqarish buxgalteriya hisobida aks ettiriladi:

Hisob yozishmalari
Debet	Kredit
		Haqiqiy tannarx bo'yicha hisobdan chiqarilgan mahsulotlar

Agar ishlab chiqarish tashkiloti tayyor mahsulotning hisobini standart (rejalashtirilgan) tannarx bo'yicha olib borsa, u holda hisobdan chiqarish quyidagi yozuvlar bilan amalga oshiriladi:

Hisob yozishmalari
Debet	Kredit
		Ro'yxatdan o'tish uchun qabul qilingan tayyor mahsulotlar rejalashtirilgan narxda
		Rejalashtirilgan tannarx bo'yicha hisobdan chiqarilgan mahsulotlar
		Haqiqiy xarajat (oy oxirida) aks ettirilgan
		Haqiqiy tannarxning standartdan hisobdan chiqarilgan og'ishlari (ortiqcha oshib ketish)
		Haqiqiy tannarxning standart tannarxdan chetlanishi hisobdan chiqarildi (tejamkorlik)

"Qo'shilgan qiymat solig'i" 21-bobining normalariga muvofiq, Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish bo'yicha operatsiyalar soliq solish ob'ekti hisoblanadi, shuning uchun agar tashkilot ushbu soliqni to'lovchi bo'lsa, u holda sotish miqdori bo'yicha QQSni hisoblashi shart (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 146-moddasi (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksi deb yuritiladi)).

Eslatma!

QQS to'g'risidagi qonun hujjatlarida soliq solinadigan bazani aniqlash vaqtini belgilaydigan Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 167-moddasi 2006 yil 1 yanvardan boshlab sezilarli darajada o'zgartirildi. federal qonun№ 119-FZ. 2006 yil 1 yanvardagi ushbu qonun bilan ilgari qo'llanilgan QQS soliqqa tortish usuli mavjud bo'lganda bekor qilindi. Pul(to'lov amalga oshirilganda), shuning uchun Rossiyada belgilangan paytdan boshlab barcha QQS to'lovchilari soliq solinadigan bazani aniqlash paytida faqat "yuborilgan" usulidan foydalanadilar.

Buning uchun buxgalteriya hisobida quyidagi yozuv qo'llaniladi:

Yuborilgan va sotilgan mahsulot tannarxiga va kiradi. Hisoblar rejasini qo'llash bo'yicha yo'riqnomaga muvofiq, sanoat yoki boshqa ishlab chiqarish faoliyati bilan shug'ullanadigan tashkilotlar 44-sonli "Sotish xarajatlari" schyotida quyidagi xarajatlar turlarini aks ettiradilar:

“... tayyor mahsulotlar uchun omborlarda mahsulotlarni qadoqlash va qadoqlash uchun; mahsulotlarni jo‘nash stansiyasiga (pirs) yetkazib berish, vagonlarga, kemalarga, avtomashinalarga va boshqalarga yuklash uchun. transport vositasi; savdo va boshqa vositachi tashkilotlarga to'lanadigan komissiya to'lovlari (chegirmalar); qishloq xo'jaligi ishlab chiqarishi bilan shug'ullanuvchi tashkilotlarda uni sotish joylarida mahsulotlarni saqlash uchun binolarni saqlash va sotuvchilarga haq to'lash to'g'risida; reklama uchun; kuni; boshqa shunga o'xshash xarajatlar.

Ular yozma ravishda hisobdan chiqariladi:

Hisob yozishmalari
Debet	Kredit
		Biznes xarajatlari hisobdan chiqarildi

Shundan so'ng, 90-sonli "Sotish" hisobvarag'i bo'yicha debet va kredit aylanmasini taqqoslash orqali moliyaviy natija aniqlanadi.

1-misol

Hisobot davrida "Rossiya to'qimachilik" MChJ to'qimachilik fabrikasi tomonidan 1180 000 so'mlik ishlab chiqarilgan matolar sotilgan, shu jumladan QQS -180 000 rubl. Sotilgan matolarning narxi 800 000 rublni tashkil etdi. Sotish uchun xarajatlar miqdori 40 000 rublni tashkil qiladi.

"Russian Textile" MChJ foyda solig'i maqsadlari uchun hisoblash usulini qo'llaydi, QQS solig'i bazasi uni jo'natish paytida aniqlanadi.

"Rossiya Textile" MChJning buxgalteriya hisobida ushbu xo'jalik operatsiyalari quyidagicha aks ettirilgan:

Hisob yozishmalari		Miqdori, rubl
Debet	Kredit
			Tayyor mahsulotlarni sotishdan tushgan daromadlar
			QQS olinadi
			Sotilgan mahsulot tannarxi hisobdan chiqarilgan
			Sotilgan mahsulotlar uchun sotish xarajatlari hisobdan chiqarildi
			Mato sotishdan olingan foyda

Misolning oxiri.

Sanoat korxonasi o'z mahsulotlarini nafaqat "subpudratchilar" yoki "ulgurji" sotuvchilarga, balki o'z mahsulotlarini maxsus ochilgan savdo bo'linmalarida chakana sotish uchun ham sotishi mumkin. Ishlab chiqarish tashkilotlari uchun yengil sanoat savdoning bu shakli allaqachon odatiy holga aylangan, chunki engil sanoatda ishlab chiqariladigan mahsulotlarning asosiy turlari aynan xalq iste'moli tovarlari hisoblanadi.

Qayd etish joizki, savdoning ushbu shakli juda ko‘p afzalliklarga ega, xususan, savdo bozori o‘sib bormoqda, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarga iste’molchilar talabi to‘g‘risida dolzarb ma’lumotlarni olish mumkin, daromad olish jarayoni tezlashmoqda va hokazo. Ammo bunday amalga oshirishning "plyus"lari bilan bir qatorda "minuslar" ham mavjud. Maxsus bo'linmaning ochilishi shuni anglatadi sanoat korxonasi aslida u diversifikatsiyalanadi, ya'ni asosiy faoliyat (ishlab chiqarish) bilan bir qatorda bevosita savdo faoliyatini ham amalga oshiradi.

Bizning audit amaliyotimiz shuni ko'rsatadiki, bunday tashkilotlar ko'pincha 41 "Tovarlar", 42 "Savdo marjasi", 44 "Sotish xarajatlari" schyotlaridan foydalangan holda sotish sxemasidan foydalangan holda o'z mahsulotlarini tashkilotning savdo bo'limi orqali sotishni noto'g'ri aks ettiradi. Bizning fikrimizcha, bunday sxemadan foydalanish noto'g'ri, u faqat sanoatning savdo bo'limi tomonidan qabul qilinadi. ishlab chiqarish korxonasi, o'z mahsulotlaridan tashqari, sotib olingan tovarlarni sotadi.

Ushbu nuqtai nazar Hisoblar rejasini qo'llash bo'yicha yo'riqnomaga asoslanadi. 41-“Tovarlar” hisobvarag'iga nisbatan ushbu hujjatda quyidagilar mavjud:

Tayyor mahsulotni sotish uchun savdo bo'limiga o'tkazish Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasining 1997 yil 30 oktyabrdagi 71a-sonli "To'g'risida" gi qarori bilan tasdiqlangan talab-faktura (No M-11 shakl) bilan rasmiylashtiriladi. mehnat va unga haq to'lash, asosiy vositalar va nomoddiy aktivlar, materiallar, arzon va eskirgan buyumlar, kapital qurilishdagi ishlarni hisobga olish uchun birlamchi buxgalteriya hujjatlarining yagona shakllarini tasdiqlash va ularni sotish va xaridorlarga topshirish - № M schyot-faktura shakli. -15.

Tayyor mahsulot do'konga topshirilganda ishlab chiqarish tashkilotining buxgalteriya hisobiga quyidagi yozuv kiritiladi:

Misolning oxiri.

orqali tayyor mahsulotlarni sotishda tarkibiy bo'linma(do'kon, savdo uyi, pavilyon) tashkilotlari quyidagi birlamchi hujjatlardan foydalanishlari mumkin “Tovar hisoboti” va “Tayyor mahsulot va tovarlar harakati to‘g‘risidagi deklaratsiya”. Ushbu hujjatlarning shakllari 5-ilovada keltirilgan Ko'rsatmalar Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish bo'yicha No 119n.

Tovar hisoboti ikki bo'limdan iborat: "A" va "B". "A" bo'limida tayyor mahsulot va sotib olingan tovarlar harakati, "B" bo'limi - naqd pul harakati aks ettirilgan. Ko'rsatilgan hisobot savdo bo'limi boshlig'i yoki moddiy javobgar shaxs tomonidan ikki nusxada tuziladi. Tovar hisoboti tuziladigan muddat 1 kalendar oyidan oshmasligi kerak. Qoida tariqasida, savdo bo'linmalarida ushbu hujjatlar har o'n kunda tuziladi.

"A" bo'limida moliyaviy javobgar shaxs tayyor mahsulot va tovarlarning qoldiqlari va harakatini miqdoriy ko'rinishda aks ettiradi, bunda qabul qilish va chiqim hujjatlarining nomlari, raqamlari va sanalari, shuningdek, "Xarajatlar" va "Yil oxiridagi qoldiq" ko'rsatilgan. oy” savdo narxlarida (QQS bilan).

"B" bo'limi naqd pul mablag'larini qabul qilish va yo'q qilish manbalari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi: tayyor mahsulot va mahsulotlarni sotishdan tushgan tushumlar, tashkilotingizning kassasiga pul etkazib berish, inkasso xizmati, naqd pulning etishmasligi va ortiqchaligi va boshqalar. yoqilgan.

Keyin (o'z vaqtida) tovar hisoboti kiruvchi va chiquvchi tovar va pul hujjatlari bilan birgalikda tekshirish uchun tashkilotning buxgalteriya bo'limiga topshiriladi. Hisobotni qabul qilib, buxgalter bu haqda hisobotning ikkala nusxasida qayd qiladi. Hujjatlar bilan hisobotning birinchi nusxasi tashkilotning buxgalteriya bo'limida qoladi, ikkinchi nusxasi moliyaviy javobgar shaxsga qaytariladi.

Hisobotni ko'rib chiqishda xatolar aniqlansa, tegishli tuzatishlar kiritiladi. Tuzatishlar moddiy javobgar shaxs bilan kelishiladi. Agar moddiy javobgar shaxs hisobotga kiritilgan o'zgartirishlarga rozi bo'lsa, u holda davr oxiridagi tayyor mahsulot, tovarlar va pul mablag'lari qoldig'ining tuzatilgan miqdorini o'z imzosi bilan tasdiqlashi kerak.

Hisobot qabul qilingandan so'ng, buxgalteriya bo'limi tayyor mahsulot va tovarlar uchun "Haqiqiy tannarx bo'yicha" ustunini to'ldiradi, shundan so'ng tovar hisoboti ma'lumotlari buxgalteriya hisobiga kiritiladi.

Tovar hisobotiga "Tayyor mahsulot va tovarlar harakati to'g'risidagi deklaratsiya" ilova qilinadi, unda tayyor mahsulot va tovarlarning kelib tushishi va iste'moli aks ettiriladi, ularning nomlari, farqlovchi belgilari va tovarlarning raqamlari (agar mavjud bo'lsa), o'lchov birliklari, miqdori ko'rsatilgan. , sotish narxlari uchun narxlar va miqdorlar (QQS bilan). Agar tayyor mahsulot va tovarlarni qabul qilish yoki iste'mol qilish yuqoridagi ko'rsatkichlarni aks ettiruvchi hujjatlashtirilgan bo'lsa, ular faqat umumiy (jami) summalarni ko'rsatgan holda bayonnomada aks ettirilishi mumkin.

Hisobotda daromadlar va xarajatlar bo'yicha umumiy summalar alohida ko'rsatilgan. Haqiqiy tannarx va (yoki) xarid narxlari to'g'risidagi ma'lumotlar savdo bo'limi yoki buxgalteriya xizmati tomonidan to'ldiriladi.

Shunday qilib, tovar hisoboti ma'lumotlari asosida buxgalteriya bo'limi har oyda haqiqiy tannarx, qabul qilingan va sotilgan mahsulot, shuningdek, oy oxiridagi tayyor mahsulot qoldig'ining tannarxi to'g'risida ma'lumotlarni tuzadi.

bilan bog'liq savollar haqida ko'proq bilib olingyengil sanoat korxonalarida buxgalteriya hisobi va soliq hisobi, siz "BKR-Intercom-Audit" YoAJ kitobida topishingiz mumkin.Yengil sanoatda ishlab chiqarish va savdo».

Har bir inson hayotida kamida bir marta o'z ishlab chiqarishini yaratish haqida o'ylagan.

Ishlab chiqarish foydalimi?

Zamonaviy dunyoda tadbirkorlar eng kam qarshilik yo'lidan borishga harakat qilishadi va o'z pullarini turli kafelar, do'konlar va hokazolarni rivojlantirishga sarmoya qilishni afzal ko'rishadi? Yuqori ijara haqi, uy egalari bilan tushunmovchilik, raqobat, jamoa ishida muvofiqlashtirishning yo'qligi, etarli darajada qatnashmaslik ko'pincha ushbu muassasalarning foydasizligiga va ularning yopilishiga olib keladi.

Doimiy daromadga ega bo'lish istagida eng yaxshi yechim o'z ishlab chiqarishingizni yaratishdir. Bu juda ko'p kuch, vaqt va pul talab qiladigan juda murakkab jarayon. Ammo uning vakolatli tashkiloti bilan ijobiy natija uzoq kutilmaydi.

Naqd investitsiyalar

Ko'pchilik ishlab chiqarish juda katta mablag'larni talab qiladi, deb o'ylaydi, chunki bu kirish chegarasi yuqori bo'lgan sohalardan biridir. Ammo hozir zamonaviy dunyoda jalb qilish uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud pul oqimlari o'z biznesingizga.

Birinchidan, kredit degan narsa bor. Kerakli hujjatlar to'plamini taqdim etgan holda uni Rossiya Federatsiyasi banklarida berish va olish oson. Agar sizning ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'ladi qishloq xo'jaligi yoki import o'rnini bosish bilan bog'liq boshqa faoliyat, keyin juda qulay shartlarda kredit olish imkoniyati mavjud. Ariza berish uchun bir qator hujjatlarni tayyorlash kerak: batafsil biznes-reja, loyihaning texnik-iqtisodiy asoslanishi, tadbirkorlik faoliyatini tasdiqlovchi soliq idorasidan ma'lumotnoma.

Shuningdek, sizda kraudfanding saytlaridan investitsiyalarni jalb qilish imkoniyati mavjud. Bu sizning loyihangizni ko'rib chiqishni va odamlarni uning munosib kelajagiga ishontirishni talab qiladi. Internetda bunday saytlar juda ko'p.

Bundan tashqari, katta xarajatlarni talab qilmaydigan minimal ishlab chiqarish bilan biznesni boshlash mumkin. Garajingiz, podvalingiz yoki keraksiz omboringiz bormi? Xo'sh, nega uni bu sohada daromad keltiradigan tarzda ishlatishni boshlamaysiz?

Xitoy ishlab chiqarish bo'yicha eng boy mamlakatlardan biridir. Negadir hamma odamlar bu mamlakatdagi barcha zavodlarni gigant deb o‘ylaydi. Faqat emas, aksariyat xitoylik ishlab chiqaruvchilar yaxshi daromad keltiradigan kichik korxonalardir. O'rta Qirollikdan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning aksariyati Evropaga, Amerikaga va bizga, Rossiyaga etkazib beriladi.

Nimaga duch kelishingiz kerak?

Aytish kerakki, ishlab chiqarish tadbirkorlik faoliyatining bir turi bo'lib, unda tez-tez tekshiruvlar, yuqori soliq yig'ishlari va hokimiyat tomonidan bosimning oldini olish mumkin emas. Shunisi e'tiborga loyiqki, sizning ishlab chiqarishingiz toza va tartibli bo'lishi kerak, chunki hech kim sanitariya me'yorlarini bekor qilmagan. Ajam ishbilarmon kelajakdagi korxonaning geolokatsiyasiga e'tibor qaratishi kerak. Darhaqiqat, megapolislarda bepul joy topish va tezda yuqori daromad olishni boshlash juda qiyin. Shu munosabat bilan, kichik shaharlarda ko'proq imkoniyatlar mavjud.

Ammo boshqa tomondan, ishlab chiqaruvchining qo'lida o'ynaydigan megapolislarda juda ko'p iste'molchilar mavjud. Bundan tashqari, dastlab sizning ishlab chiqarishingiz kichik pul keltirishi mumkinligini tushunishingiz kerak, ba'zan esa u umuman to'lamaydi. Bu yerda tadbirkorning chidamliligi, ishni oxirigacha yetkaza olishi juda muhim.

Niche tanlash

Nima ishlab chiqarish kerak? Bu savolga javob berish uchun siz qaysi sohada o'z ishlab chiqarishingizni yaratmoqchi ekanligingizni tushunishingiz kerak. 21-asrdan tashqari - vaqt yuqori texnologiya. Siz har doim qo'lingizda World Wide Web-ga kirishingiz mumkin, u erda siz juda ko'p original g'oyalarni topishingiz mumkin. Siz ozgina siqib, Rossiya Federatsiyasida qanday mahsulotlar ishlab chiqarilmasligini va nima uchun ekanligini tushunishingiz kerak.

Agar sizni qiziqtirgan mahsulot hali ham Rossiyada ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, uni chetlab o'tmasligingiz kerak. Axir, ko'pincha asosiy komponentlar chet elda ishlab chiqariladi. Va bu alohida qismlarni ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish uchun imkoniyatdir. Asosiysi, bu masalaga to'g'ri yondashish va uni chuqur o'rganishdir. Darhaqiqat, mamlakatimizda o'z ishlab chiqarishimizni yaratish uchun barcha zarur komponentlar mavjud: rivojlangan ichki va tashqi bozor, arzon ishchi kuchi. Faqat xitoylik ishlab chiqaruvchilar logistikaga ko'p pul sarflashlari kerak. Xo'sh, nega ular muvaffaqiyat qozonishadi, lekin biz buni qilmasligimiz kerak?

Dekor

Nima ishlab chiqarishga qaror qilganingizdan so'ng, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Yuridik shaxs doirasida o'z ishlab chiqarishni tashkil etish mumkin yoki shaxs "yakka tartibdagi tadbirkor" ni ro'yxatdan o'tkazishi mumkin Ikkinchi variant kichik ishlab chiqarish uchun juda mos keladi, birinchisi o'rta va yirik korxonalar uchun tegishli. Yakka tartibdagi tadbirkor va yuridik shaxs o'rtasidagi farq birinchi navbatda soliqqa tortish va ochish qiymati bilan belgilanadi.

Ushbu variantlardan qaysi biri sizga mos kelishini aniqlash uchun siz bir nechta muhim omillarga asoslangan hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz kerak:

• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish;
• joy sotib olish yoki ijaraga olish;
• asbobni sotib olish yoki ijaraga olish;
• doimiy daromad bo'lmaganda birinchi bosqichda ishchilarni yollash va ish haqini to'lash;
• reklama.

Mahsulotlarni sotish

O'z ishlab chiqargan mahsulotlarni sotish tadbirkorni foyda olishga yaqinlashtiradigan yakuniy bosqichlardan biridir. Tovar birligining sotish narxini, shu jumladan to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlarini, qo'shimcha xarajatlarni va sof foydaning ma'lum foizini o'z ichiga olgan tovar marjasini to'g'ri hisoblay olish muhimdir.

O'zingizning ishlab chiqarilgan mahsulotlaringizni sotish uchun siz o'zingizning do'konlaringizni ochishingiz yoki ushbu mahsulotlarni yirik savdo nuqtalari orqali sotishingiz kerak. Albatta, birinchi variant sizga ko'proq daromad keltiradi, lekin o'z do'konlaringizni ochish uchun siz ushbu masalani yaxshi o'rganishingiz va ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Avvaliga ikkinchi variantni ko'rib chiqish yaxshiroqdir, chunki sizning mahsulotingiz umuman sotilishini taxmin qila olmaysiz. Ushbu variantda sizning asosiy mijozlaringiz yirik toptancilar bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, siz asosan faqat katta miqdorda sotasiz, ammo barchasi siz tanlagan hududga va sizning xohishingizga bog'liq. Vaqt o'tishi bilan, agar siz narsalar yuqoriga ko'tarilishini tushunsangiz, unda, albatta, o'z savdo nuqtalaringizni ochish haqida o'ylashingiz mumkin.

O'zingizning zavodingizning yakuniy mahsulotlari zarur sertifikatlarga ega bo'lishi kerak, mahsulotlar joriy GOSTlarga mos kelishi kerak. Shuningdek, tovarlarni sotish uchun litsenziyani o'z vaqtida ro'yxatdan o'tkazish haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Moliyaviy nozikliklar

O'z ishlab chiqarishingizni tashkil qilish jarayonida siz "tayyor mahsulotlar" va "yarim tayyor mahsulotlar" kabi tushunchalar bilan tanishishingiz kerak.

Salom!

Muvaffaqiyatli onlayn-do'kon yaratish va rivojlantirish bo'yicha sayohatning boshida turganlar uchun foydali maslahatlarni nashr etishda davom etamiz. Oldingi nashrlarda biz "sizning" mahsulotingizni qanday topish haqida gaplashdik (va), uning xususiyatlari qanday, sizning biznes g'oyangiz va .

Bugun biz o'z mahsulotingizni Internet orqali sotishga qaror qilsangiz, nimani e'tiborga olishingiz kerakligi haqida gaplashamiz.

O'z tovarlari va xizmatlari

Internet butunlikni ochdi yangi dunyo: Tovarlarni sotish ancha oson va tezlashdi. Ammo bu erda bir qator nuanslar mavjud.

O'z mahsulotingizni amalga oshirishda shubhasiz afzalliklar mavjud: siz o'z brendingizni va uning rivojlanishini o'zingiz to'liq nazorat qilasiz, siz bozorda bo'sh joy egallash, mijozlar talablarini inobatga olgan holda mahsulotni sozlash va h.k. Ammo savdo jarayonini o'zi tashkil qilishdan tashqari, siz ishlab chiqarishning o'ziga vaqt va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi.

Shuning uchun siz biznesingizni qanday kengaytirishingiz, mahsulot qatoringiz qanday o'sishi va o'zgarishi, kelajakda qanday qiyinchiliklarga duch kelishingiz va raqobatbardosh bo'lib qolish va mijozlarga yangi narsalarni taklif qilish uchun nima qilish kerakligini oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak.

tovarlar do'koni o'zi erishgan Plushkin.club

Internetda sotishda birinchi qadamlaringiz qanday bo'lishi kerak?

1. Asl ma'lumotlarni baholang. Xom ashyoni qayerdan olasiz (bu sizning biznesingiz turiga qarab, ulgurji yoki chakana sotuvchilar, do'stlar yoki hatto bo'lishi mumkin " uchrashish"). Siz etkazib beruvchilarni aniq belgilashingiz va barcha xarajatlarni hisoblashingiz kerak.
2. Buyurtmalarni qanday yetkazib berishingizni aniqlang: tanlaysizmi transport kompaniyalari yoki rus pochtasida to'xtangmi? Paketlarni o'zingiz yuborasizmi yoki kurerlar va yetkazib berish xizmatlariga pul sarflaysizmi? Yuk tashish tovarlarni onlayn sotishning asosiy jihatlaridan biridir.
3. Tovarlarni qadoqlash haqida o'ylab ko'ring: u qanchalik ishonchli, bu qanday ta'sir qiladi umumiy xarajat transportga bardosh bera oladimi.
4. Ishlab chiqarish jarayonini to'liq hisoblab chiqing: bir birlik mahsulot ishlab chiqarish uchun qancha vaqt ketadi, bir kunda, bir haftada, bir oyda qancha pul ishlashingiz mumkin. Buyurtma bo'yicha ishlaysizmi yoki mijozlarga zudlik bilan jo'natish uchun tovarlar zaxirasini saqlamoqchimisiz. Ishlab chiqarish xarajatlaridan tortib, sarflangan vaqtgacha, mutlaqo hamma narsani hujjatlashtiring.
5. Onlayn do'konda mahsulotni sotishdan oldin, mahsulotni qaerga saqlashingiz haqida o'ylang. Sizning uyingizda bo'sh joy bo'lsa ham, biznesingizni kengaytirganda, ehtimol siz kattaroq narsani izlashingiz kerak bo'ladi. Muqobil variantlarni o'rganing: mos binolarni ijaraga olish qancha turadi, 3PL (uchinchi tomon logistikasi) provayderining logistika xizmatlari qancha turadi.
6. Tovarlarni onlayn sotishda vaqtni belgilash katta rol o'ynaydi. Buyurtma uchun to'lovni amalga oshirgandan so'ng, mahsulot ishlab chiqarish va xaridorga etkazib berish uchun qancha vaqt ketishi veb-saytingizda aniq ko'rsatilishi kerak. Siz ushbu ma'lumotni mahsulot tavsifiga joylashtirishingiz, shuningdek, uni tranzaksiyani tasdiqlovchi elektron pochta xabarlarida takrorlashingiz mumkin. Halol bo'ling, jarayonni iloji boricha shaffof qiling, belgilangan muddatlarga rioya qiling, shunda xaridorlar sizga ishonishadi.

Ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi bilan ishlash

Ushbu parametr mahsulotingizni ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish uchun o'zingizga sherik topishingizni ta'minlaydi. Agar qobiliyatingiz bo'lmasa yoki buni o'zingiz qilishni xohlamasangiz, bu ajoyib variant. Yoki siz o'zingiz biznesni kengaytirish bilan shug'ullanishingiz mumkinligiga shubha qilasiz va shuning uchun savdo bilan shug'ullanadigan yirik ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi bilan hamkorlikda ishlashga tayyormiz.

Bir nechta ishlab chiqaruvchilarni birlashtirgan Miratorg xoldingining onlayn-do'koni

Biroq, investitsiyalar yanada muhimroq bo'lishi mumkin. Shuningdek, siz xaridorlar oldida mahsulot brendi va sifati uchun javobgar bo'lishingiz kerak bo'ladi.

Yangi mahsulotni sotishni boshlashdan oldin qaysi jihatlarga e'tibor berish kerak?

1. Siz allaqachon muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan kompaniya bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatishingiz yoki barcha talablaringizga javob beradigan "tashviqot qilinmagan" ishlab chiqaruvchini topishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, sherik izlash juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin, shuning uchun bunga oldindan tayyorlaning.
2. Sizning sherigingiz qonuniy va hamma narsaga ega ekanligiga ishonch hosil qiling Kerakli hujjatlar(litsenziyalar, ruxsatnomalar). Ushbu ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi bilan allaqachon hamkorlik qilganlardan tavsiyalar so'rang. Agar siz ko'rayotgan kompaniya sizning biznesingiz qonuniy ekanligini tekshirish uchun sizdan bir xil ma'lumotlarni so'rasa, bu yaxshi belgidir.
3. Hamkorlik uchun imkoniyatlaringiz va istiqbollaringizni baholang:
   - "Autsorsing" ishlab chiqarish, jo'natish va mumkin bo'lgan yashirin to'lovlarni hisobga olgan holda mahsulotning yakuniy qiymati qanday bo'ladi.
   - Hamkor tovarlarni qanchalik tez yuborishi mumkin?
   - Korxonada yetkazib berish va inventarizatsiyani boshqarish qanday tashkil etilgan? Bu mahsulot narxiga kiritilganmi yoki shundaymi qo'shimcha xizmat? Siz brendingni nazorat qilasizmi?
   - Shartnomani ko'rib chiqing: unda "manevr qilish" uchun joy bormi, biznesingizga kerakli tuzatishlar kiritish mumkinmi? Sharoitlarni og'ir deb atash mumkinmi? Siz aniq nimani xavf ostiga qo'yasiz? -Hamkor kompaniyada aloqa qanday qurilgan? Sizga qanchalik tez-tez mahsulotga kiritilgan o'zgartirishlar, innovatsiyalar, chegirmalar haqida dolzarb ma'lumotlar taqdim etiladi?
   - Minimal buyurtma miqdori qancha?
   

1. Shartnomani imzolashdan oldin mahsulot namunasini o'rganishni unutmang. Bu sizning taxminlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Odatda, ishlab chiqaruvchilar namunani jo'natish uchun haq oladilar, ammo shartnoma imzolangan taqdirda to'lov amalga oshiriladigan variantni muhokama qilishingiz mumkin.

Shunday qilib, barcha variantlarni torting va boshlang! Esingizda bo'lsin: eng yomon stsenariyda, agar hech narsa ishlamasa, siz boshqa yo'nalishni tanlashingiz va davom etishingiz mumkin. Onlayn do'konda sotish ko'rinadigan darajada qiyin emas!

Izohlarda tajribangizni baham ko'ring!
Viktoriya Chernisheva tomonidan tayyorlangan

Bizning yangiliklarimiz va elektron jurnal sonlarini o'tkazib yubormaslik uchun bizga obuna bo'ling

Aleksandr Kaptsov

O'qish vaqti: 6 daqiqa

A A

Tovarlarni samarali ishlab chiqarishni tashkil etish zamonaviy tadbirkorning markaziy muammosidan uzoqdir. Yaratilgan mahsulotlar ham foydali va tez sotilishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun hamkorlar va dilerlarni jalb qilish sxemasi juda samarali ko'rinadi. Biznes vositachilarini qayerdan va qanday tezda topish mumkin?

Mahsulotlarni sotishning asosiy turlari: sotish sxemasini ishlab chiqish

Savdo tarmog'ining samarali tuzilmasini yaratish mahsulotlarni samarali va samarali sotish kafolati hisoblanadi.

Ushbu maqsadga erishish uchun tovarlar harakati zanjiri shakllanishi kerak: "ishlab chiqaruvchi-vositachi-xaridor".

Shu bilan birga, biz endi savdo turlarining bir nechta variantlari mavjudligi haqida gapirishimiz mumkin, jumladan:

1. To'g'ridan-to'g'ri kanallar - tovarlarni mustaqil ravishda sotish.
2. bilvosita kanallar – vositachilar xizmatlaridan foydalanish (bir yoki bir nechta).

Muhim nuqta: To'g'ridan-to'g'ri kanallardan faqat foydalanish imkoniyati mavjud yirik kompaniyalar iste'molchilar orasida taniqli brend bilan. Yangi ishlab chiqaruvchilar, shuningdek, kichik va o'rta firmalar uchun vositachilar xizmatlariga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Bilvosita (vositachi) tarqatish kanallari ko'plab navlarni o'z ichiga oladi, jumladan:

• Bir qatlamli kanal bitta vositachi (broker yoki diler) mavjudligini ta'minlaydi.
• Ikki qatlamli kanal ikkita vositachini (ulgurji va chakana sotuvchi) o'z ichiga oladi.
• Uch darajali kanal uchta vositachidan iborat (yirik ulgurji lotlar sotuvchisi, kichik ulgurji lotlar sotuvchisi, chakana sotuvchi).

Yuqoridagi tasnifga qo'shimcha ravishda, biz bir necha turdagi vositachilarning mavjudligi haqida gapirishimiz mumkin:

1. - Bular barcha savdo operatsiyalarini o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiradigan ulgurji sotuvchilardir (aslida ular o'z mulklarida tovarlarni oladilar).
2. Distribyutorlar – tovarlarning ulgurji va chakana savdosida ishtirok etishi mumkin; sotib olish o'z mablag'lari hisobidan amalga oshirilgan bo'lsa-da, ular ishlab chiqaruvchi nomidan savdo qiladilar.
3. komissiya agentlari - ish sxemasi distribyutorlar faoliyatiga qarama-qarshi bo'lgan vositachilar: ular ishlab chiqaruvchining hisobidan tovarlar oladi, lekin o'z nomidan ishlaydi.
4. Agentlar - ishlab chiqaruvchining hisobidan va nomidan harakat qilish, unga kichik to'lovni, chakana xaridorlarga kirishni ta'minlash.
5. Brokerlar - vositachilarning maxsus turi, ularning vazifasi yuridik shaxslar o'rtasida aloqalarni o'rnatishda ifodalanadi. mahsulot yetkazib berishdan manfaatdor bo'lganlar.

Kompaniyaning mahsulotlari uchun tovarlarni sotishning maqbul sxemasini ishlab chiqish uchun siz tarqatish kanallarini shakllantirishning uchta yondashuvidan birini qo'llashingiz mumkin:

• Eksklyuziv tarqatish tovarlarni taqsimlash zarur bo'lgan aniq bozorlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Ularning soniga qarab, vositachilar soni tanlanadi.
• intensiv taqsimlash muhim miqdordagi hududlarni qamrab olish uchun maksimal mumkin bo'lgan vositachilarni jalb qilishni o'z ichiga oladi.
• selektiv taqsimot Ba'zi hollarda ishlab chiqaruvchi eksklyuziv, boshqa hollarda esa - intensiv tarqatishdan foydalanishni taklif qiladi.

Shunday qilib, muayyan turdagi marketing mahsulotlarini tanlash korxonaning marketing siyosatining maqsad va vazifalariga bog'liq.

Mahsulotlaringizni sotish uchun dilerni qayerdan qidirish kerak: mavjud variantlar

Ishlab chiqaruvchilar uchun asosiy savollardan biri: professional, vijdonli va samarali dilerlarni qaerdan topish mumkin:

• Birinchidan , mavjud bo'lgan barcha narsalarni o'rganish kerak bosma nashrlar e'lonlar, shuningdek, ixtisoslashtirilgan Internet resurslaridan olingan ma'lumotlar.
• Ikkinchidan , har doim malakali dilerlar, shu jumladan sanoat bo'yicha dilerlar ishtirok etadigan mahsulot ko'rgazmalariga tashrif buyurish mantiqan.

Muhim nuqta: Dilerlarni qanday qidirishingizdan qat'i nazar, siz ushbu mutaxassislarning professionalligi va tajribasiga e'tibor berishingiz kerak.

Agar biz Internetda dilerlarni qidirish jarayoni haqida gapiradigan bo'lsak, unda diler bo'lishni xohlaydigan barcha fuqarolar o'z xizmatlarini taklif qiladigan (asosan tajribasiz va tegishli malakaga ega bo'lmagan) jamoat resurslariga - forumlar va e'lonlar taxtalariga e'tibor bermaslik mantiqan. , lekin kompaniyalar uchun dilerlarni qidiradigan maxsus pullik portallarga.

Ushbu xizmatlardan foydalanishning afzalliklari nimada:

1. Bunday manbalarda, qoida tariqasida, faqat savdo sohasida tajribaga ega bo'lgan professional dilerlar ro'yxatga olinadi.
2. Bunday holda, tegishli portal ma'muriyati ishlab chiqaruvchilar uchun hamkorlarni qidirish bilan shug'ullanadi.
3. Bunday saytlar orqali siz nafaqat ichki, balki tashqi bozorlar uchun ham ishlaydigan dilerlarga murojaat qilishingiz mumkin.
4. Resursda ro'yxatdan o'tish zarurati kompaniya uchun potentsial qiziq bo'lmagan arizachilarni ko'rsatadi.

Savdo ko'rgazmalari orqali dilerlarni topish haqida gap ketganda, ko'proq tajribaga ega bo'lgan professional sotuvchilar sizga murojaat qilishlari mumkin, ammo bunday faoliyat keng tarqalgan emas.

Kompaniya uchun dilerni tanlashda siz ushbu mutaxassis haqidagi ma'lumotlarga e'tibor berishingiz kerak:

• Muvaffaqiyatli tuzilgan bitimlarning sezilarli soni mavjudligi.
• Ish tajribasi, shu jumladan ishlab chiqaruvchini qiziqtirgan sohada.
• Boshqa ishlab chiqaruvchilarning ijobiy sharhlari.
• Ushbu bozorni bilish: uning xususiyatlari va tuzilishi.
• Mahsulotlarni xarid qilish uchun zarur moddiy bazalarning mavjudligi.

Diler hal qilishi kerak bo'lgan asosiy vazifalar faol savdo siyosatini olib borish va kompaniya nomi va mahsulotlarini muayyan bozorlarda ilgari surishdir.

Potentsial dilerni tovarlarni sotishda qanday qiziqtirish mumkin: muzokaralar sirlari

Mahsulotlarni sotish uchun qulay shart-sharoitlarni ta'minlash uchun nafaqat dilerni topish, balki uni ma'lum bir ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlikda qiziqtirish ham muhimdir.

Avvalo, kompaniya vositachiga kafolat beradi:

1. Zarur bo'lgan yuqori sifatli mahsulotlarni yetkazib berish muvaffaqiyatli amalga oshirish hujjatlar va har bir turdagi tovarlar haqida zarur ma'lumotlarning to'liq to'plami.
2. Tafsilotlar, ish tartibi yoki kompaniya egasining o'zgarishi to'g'risida xabar berish.
3. Reklama tadbirlari xarajatlarining bir qismini qoplash.
4. Yangi turdagi tovarlar haqida ma'lumot berish.

Muhim nuqta: Tajribali, malakali dilerlar uchun chegirmalar va bonuslar har doim yangi boshlanuvchilarga qaraganda ancha yuqori.

Dilerlar bilan muzokaralarga alohida e'tibor qaratish lozim, buning natijasida shartnoma tuzilishi kerak. Shu munosabat bilan ishlab chiqaruvchi birinchi bosqichda yaxshi niyat, uzoq muddatli hamkorlikka ochiqlik va do'stona munosabatni namoyish qilishi kerak.

Bundan tashqari, siz dilerlarni jalb qilishning taniqli usullaridan birini qo'llashingiz mumkin, jumladan:

• Oldindan buyurtma berish tizimi . Ishlab chiqaruvchi mahsulot namunalari va kataloglarini dilerlarga yuboradi. Ular buyurtmalar to'plamini tayyorlaydilar, ularning iltimosiga binoan ishlab chiqaruvchi ularga shartnomada belgilangan muddatda etkazib beradi. Bunday tizim ko'p darajali tarqatish kanallarining asosidir. Shu bilan birga, yuqori darajadagi dilerlar quyi darajadagi vositachilarga qaraganda ko'proq savdo foyda olishlarini kutishlari mumkin.
• Kuponlar bilan keng ko'lamli aktsiyalar . Ishlab chiqaruvchi kuponlarni o'rtasida taqsimlaydi potentsial xaridorlar va dilerlarni xabardor qiladi. Oxirgi juda foydali - bunday kuponlarni taqdim etuvchi mijozlarning xizmati.
• Birinchi bepul paket . Dilerlar e'tiborini jalb qilishning samarali, ammo qimmat usuli. Ishlab chiqaruvchi ma'lum hajmdagi mahsulotlarni keyinchalik sotib olish sharti bilan o'z vositachisiga tovarlarning bepul partiyasini yuboradi.
• Yuk tashish . Ishlab chiqaruvchi bir yoki bir nechta tovarlar partiyasini sotuvchiga unga bo'lgan barcha mulkiy huquqlarni to'liq saqlab qolgan holda yuboradi. Mahsulotning sotilmagan qismi ishlab chiqaruvchiga qaytariladi.

Dilerlarni jalb qilishning muayyan usullarini qo'llash, ishlab chiqaruvchi haqida unutmasligi kerak