În trecut, creând o serie de proiecte în domeniul muzical, mi-am fixat trei sarcini principale.

Stabiliți un obiectiv și o cronologie - ce vrem să realizăm din proiect și pentru ce perioadă.

Adună o echipă capabil să rezolve sarcinile care îi sunt atribuite.

Prevăd riscurile și diverse scenarii de comportament ale proiectului.

Pentru a primi o comandă mare sau pentru a face ceva propriu, trebuie să aveți experiență bună si o mare competenta. În 2011, piața de dezvoltare mobilă era abia la iveală, am început să oferim serviciile noastre companiilor mici și mijlocii - pentru a crea proiecte cu un buget mic și riscuri minime. În 90% au lucrat la „zero” și chiar în pierdere.

Un an mai târziu, am implementat o duzină de proiecte și am început să lucrăm cu startup-uri și retail. Al doilea an a adus profituri semnificative companiei, studioul a ajuns la autosuficiență și un venit permanent de 700.000-800.000 de ruble.

În al treilea an a venit o regândire a strategiei
dezvoltarea companiei

În locul unei echipe la distanță de dezvoltatori din diferite orașe, s-a format una nouă, au deschis un birou în Bryansk, au achiziționat mobilier, echipamente pentru angajați, au dezvoltat programe de formare, dispozitive pentru testarea produselor. A venit un moment în care a devenit plictisitor să ne ocupăm doar de telefoanele mobile și am extins personalul cu dezvoltatori de servere pentru a oferi un ciclu complet de dezvoltare.

În al treilea an a fost regândită strategia de dezvoltare a companiei. A fost posibil să cheltuim surplusul „pentru noi”, dar am decis să investim în proiecte. Astfel, s-au născut două noi direcții de comerț electronic - Payler și Billingrad.

În primul an, compania a lucrat în pierdere, al doilea - pentru rambursare și profit, al treilea - pentru lansarea de noi proiecte. Știu că vor trece doi ani și aceste proiecte vor aduce beneficii și profituri și mai mari. Apoi vom găsi noi direcții, vom stabili noi obiective, vom aduna echipe și vom prezice riscuri și scenarii.

Acum doi ani am deschis o companie care vinde mobilier de designer, lămpi și alte articole de interior din Spania și Portugalia. Am ajuns la rambursare în șase luni. A deschis recent un showroom în centrul Moscovei și un magazin online cu același nume. Venitul permanent este de 500.000 de ruble, care sunt încă investite în dezvoltarea companiei. În acest timp, s-au schimbat multe în afaceri, a trebuit să ne despărțim de mulți oameni, o serie de lucruri trebuie refăcute complet.

scot în evidență pasii urmatori dezvoltarea afacerii.

Infrastructură și bază pentru afaceri. Aceasta poate fi închirierea biroului, crearea unui magazin online, încheierea de contracte cu furnizorii. Nu trebuie să te gândești că poți câștiga doar după ce ai creat infrastructura perfectă. Primele șapte tranzacții le-am făcut pentru un total de 2 milioane de ruble când nu aveam nimic.

O echipă solidă este cheia succesului. Dar trebuie să existe un singur lider care ia decizia finală și poartă toată responsabilitatea. Trebuie să vă înconjurați de îngeri cu gânduri asemănătoare care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Lucrați 24 de ore pe zi. Trebuie să arzi cu munca ta, să o trăiești. Trezește-te în fiecare zi pentru a dezvolta afacerea și trebuie să te bucuri de ea.

Este nevoie de trei până la șase luni pentru a construi infrastructura. Si sus trei ani- pentru dezvoltarea afacerii si reinvestirea constanta a fondurilor. Dacă începeți să „trageți” bani mai devreme, dezvoltarea se va opri.

Un proiect de succes depinde direct de actualitatea ideii, de profesionalismul echipei și de calitatea implementării. În același timp, cu experiență, începi să realizezi că a avea o echipă grozavă este principalul criteriu de succes.

În urmă cu câțiva ani, am vrut să creez un supermarket de livrare - un agregator care să reunească curieri de încredere, servicii de curierat și transportatori pentru toate ocaziile. Am lucrat conform schemei mele dovedite:

Idee → Echipa dovedită → Plan clar de monetizare

După ce am format o echipă, am început implementarea părții tehnice a proiectului și formarea unei strategii de marketing. Experiența mea este că orice startup de internet trebuie să-și dovedească valoarea în primul an. Urmează următoarea strategie.

Primele șase luni de la lansare - venituri în creștere.

Primul an face profit și atinge pragul de rentabilitate.

Al doilea an este reinvestirea și extinderea.

Al treilea an atinge nivelul planificat de capitalizare a proiectului.

În timp ce lucram la startup-uri, am învățat pentru mine o regulă: trebuie să înțelegi clar și să crezi sincer în scopul afacerii tale. Proiectul grădiniței îmi stă în cap de foarte mult timp. În copilărie, nu îmi plăcea să merg la Grădiniţă si scoala. Când am născut primul meu copil, ultimul lucru pe care mi l-am dorit a fost ca el să cadă în același sistem ca și mine.

Am studiat sisteme și abordări alternative ale educației și am găsit unul care se potrivește logic în imaginea mea despre lume. Când scopul și ideea afacerii sunt clare și apropiate, este ușor să cauți clienți, investiții și parteneri.

Alegerea unui partener este o etapă foarte importantă. Am fost susținută de o prietenă apropiată care nu este indiferentă la tema creșterii copiilor, deși maternitatea este doar în planurile ei pentru ea. În noiembrie 2013 am închiriat o cameră și în trei luni am pregătit integral proiectul pentru deschidere. Grădinița noastră Win-Win Kids din satul Rechnik, Krylatskoye, a fost deschisă în februarie. Primii clienți au semnat un contract pe șase luni pe lună înainte de deschidere. Apoi li s-au alăturat încă trei familii. Am început cu patru copii, fără a număra fiica mea, iar acum avem 11 copii care participă.

este greu să găsești cărți care să nu aibă elefanți roz
și conducând iepuri de câmp. Iar pentru copii este important să se pună accent
în viața reală, altfel, după ce am întâlnit un elefant în grădina zoologică,
Copilul de 2,5 ani nu va înțelege cine este

În martie, am vândut prima franciză pentru deschiderea celei de-a doua grădinițe Win-Win Kids din orașul kazah Atyrau. În urmă cu câteva zile, au început să se pregătească pentru deschiderea unei grădinițe în Lobnya, regiunea Moscova.

În vară, deschidem o grădiniță corporativă pentru Johnson & Johnson și semnăm un acord cu Bayer Media. Schema noastră de afaceri este foarte vie, adăugăm în mod constant ceva, schimbăm ceva. Până în 2015, vom recupera integral investiția și vom împărți profitul în mai multe domenii: dezvoltare, bonusuri pentru angajați și caritate.

Angajarea îți oferă foarte rar posibilitatea de a-ți permite ceva de prisos. Cel mai adesea, astfel de oameni trăiesc, economisindu-și banii pe cele mai necesare lucruri. Pentru a crește veniturile, există o singură cale - activitatea antreprenorială.

Afacerea ta este un venit în continuă creștere

Definirea obiectivului

În primul rând, trebuie să decideți ce tip de activitate este cel mai bine să faceți. Deci, să începem cu o analiză. Analizăm situația din economie, din piață, cum poți surprinde și mulțumi potențialul tău client, care este la mare căutare astăzi. Decizia este luată pe baza cercetărilor dvs.

Stabiliți un obiectiv - ceea ce doriți să obțineți ca rezultat. Și acest obiectiv, ca un fascicul, vă va arăta acțiuni specifice.

O persoană ia decizia de a-și promova afacerea în primul rând din cauza nemulțumirii față de viața sa. Își dorește să se îmbunătățească, să fie independent financiar, să-și schimbe viața și pe cea a celor dragi în bine. Și propria ta afacere poate oferi o astfel de oportunitate.

Cunoștințe necesare

Promovarea unei afaceri de la zero va necesita anumite cunoștințe și determinare din partea dvs. Nu vă puteți teme de eșec, vă veți condamna oricare dintre angajamentele dvs. de la bun început până la eșec. Lasă greșelile să se întâmple, nimeni nu este ferit de asta, dar trebuie să te îndrepti spre obiectivul tău și să te miști ferm și cu încredere. Trebuie să fii încrezător în abilitățile tale, trebuie să fii un optimist.

Dacă simți că frica este prezentă în tine, vorbește cu oameni care au experiență în activitatea antreprenorială, folosește literatura despre psihologie. Mulți oameni beneficiază de o pregătire specială. Cu o lipsă de cunoștințe, te poți înscrie la cursuri în care ți se vor oferi noțiunile de bază ale afacerilor pentru începători.

Alegerea activității

De ce mulți dintre noi visăm să ne înființeze propria afacere și rămâne un vis? Pentru că nu puteau alege ce anume să facă, ce domeniu de activitate să definească singuri. Și își petrec restul vieții gândindu-se la asta. Gândește-te la ceea ce îți place personal să faci cel mai mult, la ce poți face. Gândiți-vă la opțiunile în care vă puteți aplica cunoștințele, în ce domeniu. Dintre toate opțiunile, alege-o pe cea mai bună și ia decizia care va fi corectă și singura pentru tine. În ce domenii de activitate poți alege opțiuni de idei pentru afacerea ta?

Alegeți opțiunea de afaceri

Comerț. Metoda este simplă. Toată lumea face tranzacții astăzi. Ce vi se va cere? Alegeți ce doriți să tranzacționați. Fii inteligent cu privire la afacerea ta. Planificați-vă toate acțiunile cu atenție. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.

Sectorul serviciilor. Costuri minime, doar dorința ta sinceră. Cum să promovezi o afacere în sectorul serviciilor și de unde să începi? Cel mai probabil, acestea sunt întrebările care vă preocupă? Selectați un anumit tip de serviciu. Puteți începe fără a închiria un spațiu de birou. La început, cererile sunt acceptate prin telefonul de acasă. Iar cu o creștere a profiturilor, te poți gândi la spații de birouri închiriate și la recrutarea personalului. Desigur, înainte de înregistrarea oficială.

Productie. Una dintre direcțiile promițătoare, dar și mai scumpe. Aici trebuie să luați în considerare cu atenție alegerea produselor. Dacă este la cerere, aveți garantat că veți primi profituri mari. Veți avea nevoie de fonduri pentru a cumpăra echipamente și consumabile, pentru a găsi o cameră pentru atelier. Dar în câțiva ani, costurile tale vor plăti, iar afacerea te va ajuta să te apropii de obiectivul tău.

Înregistrarea afacerii dvs

Cel mai bine este să vă legalizați afacerea. Aceasta înseamnă că este necesară înregistrarea. Trebuie să decideți cine să vă înregistrați, IP sau SRL. Da, înregistrarea, mai ales pentru începători, necesită mult timp. Dar puteți apela la specialiști care vor elabora rapid și competent Documente necesare. Dar poți face totul singur. Ai de ales. Va trebui să plătiți pentru ajutorul specialiștilor, dar veți economisi timp. Făcând totul singur, îți va economisi bani, dar îți va lua mult timp. Deci decide ce este mai important pentru tine.

Nu recomandăm să începeți munca fără un plan de afaceri. Cu ajutorul acestuia puteți determina toate cheltuielile și puteți calcula profitul așteptat. Fiți în acord cu faptul că primii pași ai unei afaceri sunt dificili și dificili, dar toate acestea pot fi îndurate. Ai un scop - nu uita de el.

Rezolvarea problemelor financiare

Mulți oameni au dorința de a-și începe propria afacere, dar cum să o facă dacă există o lipsă catastrofală de bani pentru a începe? Nu ești primul care s-a gândit cum să promovezi o afacere de la zero. Există opțiuni din care poți alege cel mai potrivit pentru tine.

1. Fonduri proprii. Dacă decizia ta de a deveni antreprenor este fermă, va trebui să rezervi o anumită sumă în fiecare lună. Un mod de încredere, dar unul lung.
2. Datorie. Poți face acest pas doar dacă ești absolut sigur că afacerea ta va deveni profitabilă. În caz contrar, nu veți putea rambursa datoria în timp util, iar relațiile cu cei dragi se vor deteriora.
3. Investiții. Un plan de afaceri bine scris și o idee bună de afaceri vor interesa cu siguranță oamenii care au bani gratis. Sunteți garantat să vă promovați afacerea, iar investitorii primesc o parte din profiturile dvs.
4. Credit. Pentru un începător în afaceri, aceasta este o mișcare riscantă, deoarece băncile percep dobândă mare. Pentru o afacere înființată, acest lucru este costisitor.
5. Franciza. Cumperi de la firma faimoasa dreptul de a lucra sub numele lor. De la ea primești ajutor în deschiderea unei afaceri, consiliere profesională și, dacă este necesar, echipamente speciale de producție. Dar înainte de a face acest pas, trebuie să studiați cu atenție piața. Există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs., nivelul concurenței. Și apoi ia o decizie. O franciză nu va oferi niciodată o garanție de succes 100% - fiți în alertă!

Citeste si: Cea mai bună afacere literatură

Idei de afaceri

Alimente

O idee grozavă dacă locuiești la țară. De exemplu, cultivați legume și vindeți-le în vrac. Și dacă ai configurat producția? Fructe și fructe de pădure congelate, compoturi și gemuri, condimente. Toate acestea sunt la mare căutare.

Servicii auto

Acest tip de afacere poate fi deschis atât într-o metropolă, cât și într-un oraș mic. Investește în propria ta spălătorie auto, deschide un magazin de piese auto. Service-ul își va găsi întotdeauna clientul, deoarece mașinile sunt disponibile în aproape fiecare familie astăzi.

Servicii de expediere

O opțiune bună pentru a deschide un serviciu de taxi este serviciile de expediere. Nu trebuie să cumpărați mașini pentru asta, ci doar să încheiați acorduri cu proprietarii de mașini care doresc să lucreze. Dispecerii au nevoie de un birou mic pentru a lucra. Pentru prima dată, puteți amenaja un birou acasă sau îl puteți închiria. Din echipament veți avea nevoie de o linie telefonică, este de dorit ca numărul să fie memorabil. Ai nevoie de un computer, ai nevoie de internet, de mobilierul necesar. Iată răspunsul la întrebarea cum să construiești o afacere de la zero și să crești.

îmbrăcăminte

Puteți fi angajat în croitorie sau comerțul acestuia. Oamenii vor să arate frumos. Joacă-te cu această idee. Mai recent, avem un nou tip de activitate - dropshipping. Ce înseamnă? Livrări directe ale bunurilor necesare. În acest tip de afaceri, producătorii chinezi sunt atractivi. Prețurile lor sunt mici și calitatea este bună.

Avantajul este că cumpărați produse de la producător la un preț angro și adăugați o creștere bună a prețului clienților dvs. Ce ii atrage pe antreprenori la dropshipping? Nu trebuie să cumpărați în vrac. Prin intermediul magazinului online, clienții tăi plasează o comandă și plătesc pentru aceasta. Și apoi cumpărați acest produs. Trebuie să găsiți o cale către un furnizor chinez și să fiți de acord asupra cooperării. Tu îi transferi bani, el trimite marfa. Acest tip de afaceri aduce un profit foarte decent multor oameni de afaceri.

Afacerea ta - ai nevoie de ea?

Mă bucur să vă urez bun venit, dragi cititori ai proiectului Anatomy of Business! Webmasterul Alexander este cu tine. Astăzi vom vorbi despre afaceri și despre cum să o „promovam”. Dar înainte de a începe, aș dori să vă pun câteva întrebări.

• Ești gata să-ți asumi riscuri?
• Câte ore pe zi ești dispus să dedici muncii tale?
• Poate e mai bine să lucrezi pe bani?

În acest articol, aș dori să vă transmit punctul meu de vedere asupra acestor probleme. Sunt în afaceri de mai bine de patru ani, iar în acest timp am reușit să adun o echipă de profesioniști și să lansez mai multe proiecte profitabile. Zeci de oameni m-au contactat pentru ajutor în promovarea afacerii lor. Când am rezolvat problemele companiilor, în 90% din cazuri am întâlnit faptul că proprietarii – antreprenori începători – au avut o idee greșită despre afacere.

Mulți oameni cred că în afaceri poți obține niște rezultate fără a-ți asuma riscuri, sau că prima afacere este sigur că va avea succes. De fapt, în 98% din cazuri, prima afacere se termină cu eșec, după care puțini oameni revin activitate antreprenorială. Și nu fac excepție. Primele mele trei proiecte de afaceri s-au prăbușit. Neexperienta este in mare parte de vina aici. Mă puteam opri și nu mai încerca, dar aveam convingerea fermă că îmi voi atinge scopul. Nu am renunțat să încerc și m-am apropiat pas cu pas de scopul propus. Și au început să apară rezultatele: primele vânzări, primul profit, prima bucurie de la încheierea tranzacției...

Cu toate acestea, a trebuit să lucrez 16-18 ore pe zi, așa că acea perioadă nu poate fi numită ușoară. A fost o luptă pentru supraviețuire, iar toate acestea au fost agravate de faptul că locuiam la 5000 km de casa mea.

Acestea sunt realitățile de afaceri pentru care trebuie să fii pregătit.

Cât de mult poți câștiga făcând afaceri

După cum înțelegeți, totul depinde de dorința și ambițiile dvs. În general, afacerile sunt un astfel de lucru care poate atât să te ridice la înălțimi fără precedent, cât și să te lase în jos cu cruzime. Iar sumele de bani cu care se întâmplă să ai de-a face pot varia de la milioane de profituri la milioane de pierderi. Pentru o mai bună înțelegere a specificului lucrării, vă recomand să citiți articolul meu. În ea, am descris în detaliu cele trei căi principale pe care le poate lua un antreprenor aspirant.

Sfat 1

În primul rând, gândește-te unde vei duce clienții. Trebuie să înțelegeți clar cu ce cumpărători veți lucra și câți dintre ei vor fi interesați de oferta dvs.

Sfatul 2

Pentru a atrage primii clienți, utilizați avizierele AVITO și Hand-to-Hand.

Sfatul 3

Pune reclame pe holuri. Nu este necesar să faceți acest lucru singur: acum există multe companii care oferă acest tip de serviciu.

Sfat 4

Testați în mod constant noi modalități de a atrage clienți. În articol, am descris diverse tehnici care vor ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea profiturilor companiei tale.

Sfatul 5

Sfat 6

Sfatul 7

Străduiți-vă să creșteți valoarea medie a verificării. Mergeți cu ridicata, faceți achiziții suplimentare etc.

Sfatul 8

Atrageți clienți la dvs. Intrați într-un sistem de reduceri cumulative, veniți cu un fel de promoție pentru a stimula vânzările, de exemplu, când faceți cinci achiziții, a șasea va fi gratuită etc. Acest lucru va lega un client de dvs. pentru o lungă perioadă de timp.

Sfatul 9

Asigurați-vă că angajații dvs. comunică întotdeauna cu clienții într-un mod pozitiv. După ce am trăit suficient de mult în străinătate, am ajuns la concluzia că, pentru a fi cu un pas înainte în Rusia, este suficient să fii politicos cu clienții tăi. J

Sfat 10

Luptă în mod constant. Amintiți-vă că concurenții nu dorm! Piața este în continuă schimbare, așa că fiți la curent cu cele mai recente tendințe și urmați-le. Este foarte ușor să ratezi un moment valoros și să ajungi fără nimic.

Poate acestea sunt principalele recomandări pe care aș vrea să le dau antreprenorilor aspiranți. Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi de unde să începi, sau ai deja o afacere și vrei să-i crești amploarea prin atragerea de noi clienți, îmi poți adresa toate întrebările trimițând un mesaj privat „În contact cu”.

Deci, aveți un restaurant grozav - cu mese rafinate, clienți loiali și mulțumiți și angajați uimitoare - dar vă este foame de mai mult. Vedeți potențialul unității dvs. cu mult dincolo de obiectivele proiectate inițial. Comercializarea sediului dumneavoastră este primul pas către atingerea acestui obiectiv. Datorită tehnologiei și eternului important sfera socială, activitățile de marketing nu sunt neapărat costisitoare și nu necesită o perioadă uriașă de timp.

Am dezvoltat 15 moduri simple pentru a promova un bar sau un restaurant în 30 de minute sau mai puțin.

Faceți repostări (retweet), răspundeți la postările oamenilor despre restaurantul dvs. pe Twitter/vk.com/instargam

Utilizarea instrumentelor de management social media, cum ar fi www.babkee.ru, facilitează urmărirea conversațiilor despre barul sau restaurantul dvs. în rețele. Participarea la discuția barului sau restaurantului dvs. în în rețelele sociale este o tactică de marketing rapidă și eficientă. Pentru referință: abrevierea RT înseamnă repost (retweet, retweet).

Răspuns la recenzii negative online

Nu trebuie să ignorați niciodată recenziile pozitive, dar nu trebuie să ignorați recenziile negative nici pe platformele de socializare. Interacționați cu clienții care se plâng de ceva, răspunzând la reclamațiile lor cu sugestii pentru modalități de rezolvare a problemelor.

Monitorizați-vă reputația

Nu este un secret pentru nimeni că consumatorul modern în 80% din cazuri își bazează alegerea pe feedback-ul persoanelor care au vizitat o cafenea sau un restaurant. Și unde să cauți „impresiile altora”? În internet! Gândește-te în avans la reputația cafenelei tale, lucrează profesional și https://100review.ru/otzyvy.html se va ocupa de recenzii pozitive. Acest serviciu este o soluție de reputație ideală dacă lucrați în Rusia și țările CSI.

Postați online o fotografie cu un fel de mâncare sau o băutură specială

Atrageți-vă fanii vizuali postând fotografii cu meniul sau cu băuturi de specialitate pe Facebook, Twitter sau Instagram. O fotografie nu poate doar să contribuie la o discuție aprinsă, ci și să provoace pofta de mâncare!

Distribuiți cărți de vizită sau mostre gratuite în locații populare

Potrivit Young Business Council, oamenii încă se bucură de comunicarea față în față. Alocând o jumătate de oră pentru a participa la un eveniment social, îți poți promova rapid, economic și eficient barul sau restaurantul.

Lansarea ofertelor în rețeaua Foursquare

Ofertele Foursquare sunt foarte ușor de utilizat. Profită instrucțiuni pas cu pas pentru a-ți lansa propria ofertă online, rapid și cu efort minim. Informați-vă clienții despre promoție prin partajarea link-urilor pe Facebook și Twitter.

Oferă-le primilor 25 de clienți care dau clic pe „Like” sub postarea ta de Facebook o gustare în casă

Creează un statut Facebook care oferă gustări gratuite sau un certificat cadou primilor 25 de clienți care dau clic pe „Like” sau comentează starea ta. În acest fel, îți vei atrage clienții, iar prietenii lor vor vedea oferta ta în feedurile lor de socializare. Această strategie va crea un efect de undă în achiziția de clienți.

Sugerați un element de meniu „secret” care este disponibil numai pentru cei care vă menționează pe Twitter și Facebook

Treziți spionii interni în clienții dvs., așa cum o face Safe House și oferiți un articol special din meniu, care este disponibil numai pentru cei care cunosc codul secret. Atunci când clienții menționează aceste cuvinte speciale (cod) pe Facebook sau Twitter, oferă-le alimente și băuturi speciale care nu sunt disponibile publicului larg. De asemenea, vă va încuraja clienții să vă urmărească mai activ pe rețelele sociale.

Faceți un sondaj pe Facebook

Este nevoie de doar câteva secunde pentru a crea un sondaj Facebook. Adresați-vă clienților o întrebare și acționați în funcție de opinia lor. Întrebări precum „Ce feluri de mâncare de sezon ați dori să vedeți în meniu?” oferiți feedback și ajutați-vă să vă mențineți fanii implicați pe Facebook. Ce poate fi mai bun decât a face modificări pe baza feedback-ului primit și a dorințelor clienților?

Distribuiți feedback pozitiv media pe rețelele sociale

Acesta pare a fi un proces firesc, cu toate acestea, multe baruri și restaurante nu se bucură de presa pozitivă despre ele. Dacă ești menționat în știri, împărtășește știrea cu fanii tăi.

Subliniați prestigiul angajaților

Acordați câteva minute pentru a eticheta Angajatul lunii și a împărtăși o scurtă poveste despre realizările acelui angajat cu toți cei din secția dvs. Răspândirea de știri pozitive despre angajații tăi nu numai că va crește „moralul” restului echipei, ci și nivelul instituției tale.

Creați o postare pe blog

Luați legătura cu bloggerii locali și invitați-i la o seară specială la restaurantul dvs. Oferă-le un aperitiv sau un desert gratuit și întreabă-i dacă le deranjează să menționeze localul tău în următoarea lor postare pe blog. Construirea de relații bune cu bloggerii locali te va ajuta cu siguranță pe termen lung. Poate peste un an vei organiza un eveniment care se potrivește cu tema bloggerului și apoi el/ea va scrie despre tine pe blogul lui. Este publicitate gratuită!

Instalați Google Alerts

Google Alerts este o modalitate simplă și gratuită de a primi actualizări și alerte regulate despre ceea ce vă interesează. Pentru a fi un lider eficient, trebuie să fii la curent cu toate știrile și evenimentele care te interesează pe tine și pe afacerea ta.

Asigurați-vă că informațiile despre restaurantul dvs. online sunt corecte

Aproximativ 97% dintre clienți caută online afaceri locale. Asigurați-vă că afacerea dvs. este înregistrată la Yahoo și Google, cele mai populare două motoare de căutare. Google oferă un serviciu numit Local Business Center, în timp ce Yahoo oferă un serviciu similar numit Yahoo! local.

Treceți dincolo de vânzare - acoperiți evenimente curente, partajați videoclipuri și fotografii

Trebuie să fii ceva mai mult decât o altă afacere avidă de bani. Găsiți o modalitate de a vă implica mai activ cu clienții dvs. Oamenii iubesc fotografiile și videoclipurile cu evenimente care trezesc emoții. Umanizați-vă unitatea și reduceți decalajul dintre dvs. și clienții dvs.

Ține un Conquer the Time!

„Cucerește timpul!” este o temă populară și utilizată pe scară largă printre multe baruri și restaurante. Organizarea unei astfel de competiții este o modalitate excelentă de a crește vânzările și de a crea o atmosferă pozitivă în sediul dvs. Evaluați una dintre băuturi la 50 de cenți începând cu ora 20:00 și creșteți prețul cu 25 de cenți la fiecare oră până la miezul nopții. Clienții competitivi se vor bucura de o astfel de ofertă.

Generația actuală se îneacă în abordările tradiționale ale promovării și publicității. În fiecare zi suntem bombardați cu nenumărate mesaje pe diverse platforme de informare. Cum poți aborda această situație și să folosești măsuri netradiționale, creative și rentabile pentru a-ți promova afacerea? Sperăm că acest articol v-a ajutat să vă gândiți la idei noi.

Ce strategii de marketing folosești în afacerea ta?

Pentru ca o afacere să aibă succes, un antreprenor trebuie să se ocupe de promovarea produsului sau serviciului său. Pentru a face acest lucru, există multe metode care vă permit să nu vă gândiți cum să promovați o afacere de la zero fără a avea un capital de start-up mare. Dar nu orice începător își va putea promova în mod independent afacerea folosind aceste instrumente, deoarece publicitatea sub orice formă are propriile sale nuanțe și trebuie să respecte anumite reguli.

Cum să-ți promovezi afacerea - metode și instrumente de promovare

Primul pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor este să-și determine limitele investițiilor financiare. Un om de afaceri trebuie să cunoască clar suma pe care o poate cheltui pentru promovarea afacerii și publicitate fără a depăși limitele stabilite.

O afacere mare, de regulă, necesită investiții semnificative și publicitate costisitoare. Dacă există suficient capital de pornire, un antreprenor începător poate aplica agentii de publicitate, care va ajuta la plasarea informațiilor despre produsul clientului pe toate platformele disponibile - în mass-media, pe standuri și bannere, pe transport și în acesta etc.

Afacerile mici de cele mai multe ori nu au bani pentru publicitate scumpă, deoarece capitalul de pornire este limitat. Oamenii de afaceri trebuie să caute modalități alternative de a-și promova singuri proiectul. Există o mulțime de astfel de metode bugetare de promovare, iar majoritatea dau roade, trebuie doar să le folosești cu înțelepciune.

Creare site/blog

Astăzi, niciun proiect profitabil nu se poate lipsi de internet, deoarece acolo se adună un public numeros de potențiali clienți. Dezvoltarea afacerii pe Internet începe cu crearea unui site web al companiei. Fiecare antreprenor care vrea să reușească în afaceri trebuie să înțeleagă că un site web atractiv este același cu o carte de vizită, chipul companiei.

Puteți face un astfel de site web sau blog pe cont propriu, după ce ați studiat anterior un munte de informații despre design și promovarea SEO, sau puteți comanda de la profesioniști, deoarece optimizarea competentă a unui site web este o sarcină dificilă.

Este în interesul unui om de afaceri să se asigure că site-ul atrage atenția noilor clienți și arată solid, inspirând încredere.

Publicitate în mass-media, la TV și radio, piețe

Publicitate la televizor și în publicații tipărite- principalul mijloc de a atrage potențiali clienți care folosesc rar internetul, sau nu merg deloc la el și nu vă pot vedea site-ul. Cu toate acestea, atunci când cumpără o astfel de publicitate, antreprenorul cheltuiește o mulțime de bani degeaba, întrucât plătește pentru impresii tuturor telespectatorilor, care nu sunt întotdeauna publicul său țintă. Același lucru este valabil și pentru reclamele în mass-media și la radio.

1. Managementul reputației. Mai mult de jumătate dintre consumatori au încredere în publicitatea de la TV mai mult decât în ​​publicitatea similară de pe Internet sau din alte surse.
2. Acoperire maximă de audiență. Este greu să găsești o persoană care nu pornește niciodată televizorul. Potrivit TNS Rusia, 70% dintre ruși se uită la televizor în fiecare zi, iar 99% îl pornesc cel puțin o dată pe lună.
3. Formatul de anunț video vă permite să le arătați consumatorilor un produs din toate părțile și să spuneți o mini-poveste despre el, care durează câteva secunde.

Piețele sunt locuri în care oamenii vin să aleagă bunuri și să le cumpere. Adică aici se adună publicul țintă, care trebuie să fie atras de produsul sau serviciul tău. De obicei, există o concurență foarte mare, dar fluxul de vizitatori este suficient de puternic pentru ca fiecare companie să-și obțină propriul client.

Promovare pe rețelele sociale

Cea mai simplă și mai puțin costisitoare modalitate de a promova o afacere pe Internet este crearea unei pagini de companie sau a unei comunități pe rețelele sociale populare. Toate investițiile în astfel de publicitate vor fi plătite doar administratorului - o persoană care va actualiza zilnic informațiile și va comunica cu abonații. Comunicarea este momentul principal pentru promovarea unui grup în rețelele de socializare, pentru că pentru el au fost create. Primele comentarii de sub postări ar trebui să indice calea corectă și tacticile de promovare.

Ea nu va începe să lucreze în prima zi. Pot dura luni și ani pentru a crea o imagine și totul poate fi ruinat într-un moment. Acesta este unul dintre capcanele unei astfel de reclame care îi așteaptă pe aspiranții antreprenori. Pentru a nu face o greșeală ireparabilă în dezvoltarea unei afaceri în rețelele de socializare, trebuie să găsești un adevărat profesionist care să aibă experiență de succes în conducerea unor astfel de comunități.

Promovare pe internet

Publicitatea pe internet costă mult mai puțin decât în ​​mass-media sau la televizor. Acest lucru este observabil în special pentru antreprenorii începători care au intrat abia recent pe piața liberă cu produsul lor. Este ușor să-l personalizați pentru un anumit public țintă și este la fel de ușor de analizat și calculat eficacitatea după lansare. Există mai multe tipuri de publicitate pe Internet, cu ajutorul cărora îți poți promova afacerea și poți găsi primii și obișnuiți clienți fără a avea propriul tău site web:

• publicitate contextuală - apare utilizatorului atunci când o anumită solicitare este introdusă în motorul de căutare al browserului;
• banner publicitar - un anunț și o imagine afișate pe anumite site-uri;
• teaser advertising - plasat și pe site-uri îngust direcționate în formular bloc de anunțuri conceput pentru a intrigă și direcționa vizitatorul către site-ul agentului de publicitate;
• publicitate vizată – afișată pentru utilizatorii rețelelor sociale legate de un anumit public țintă.

Evident, publicitatea pe Internet are multe avantaje, dar, cu toate acestea, există și dezavantaje. Pentru a nu irosi bani pe promovarea pe Internet, ar trebui să fii conștient de următoarele puncte pentru a lua măsuri în timp util pentru a elimina eventualele erori:

1. Înainte de a lansa publicitate pe Internet, este necesar să se afle dinainte din ce surse publicul țintă preia informații despre produsele achiziționate.
2. Internetul este foarte competitiv, așa că înainte de a face publicitate, trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. este unică pentru a convinge clienții să vă cumpere produsul.

Bannere și panouri publicitare

Acest tip de publicitate este folosit atât online, cât și offline. Un banner este o țesătură cauciucată cu publicitate care este plasată pe pereții clădirilor rezidențiale sau Mall-uri pentru a atrage clienți. Un panou publicitar este o structură de sine stătătoare pe care sunt plasate reclame mari. Cel mai adesea, o astfel de publicitate poate fi găsită pe marginea drumurilor din orașele mari sau de-a lungul autostrăzilor cu un flux de mașini. O astfel de publicitate poate fi văzută de la distanță, așa că atrage cu ușurință atenția nu numai a publicului țintă, ci și a altor potențiali clienți.

Bannerul de internet este o reclamă statică și animată, cu un slogan și o imagine, care este plasată pe site-uri populare cu trafic ridicat. Când faceți clic pe un astfel de banner, utilizatorul merge instantaneu pe site-ul web al agentului de publicitate. Pentru a obține mai multă atenție. Noi tipuri sunt în curs de dezvoltare:

• streamerele sunt plasate în partea de sus a paginii site-ului;
• rich media care conține elemente interactive și multimedia;
• pop-unders care acoperă parțial pagina site-ului în timpul dezvoltării;
• bannere extensibile care sunt plasate oriunde pe pagină și cresc când treceți cu mouse-ul;
• bannere de imitație care apar în partea de jos a paginii și imită mesajele din mesageria instantanee.

Companie de PR - articole si comunicate de presa

Trebuie să vă promovați corect afacerea, deoarece acest lucru poate atrage noi clienți și poate ajuta la promovarea companiei. Acest lucru este realizat de agenții speciale de PR, ale căror activități au ca scop îmbunătățirea imaginii companiei client.

Puteți face PR pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă ocupați de emiterea de comunicate de presă despre activitățile companiei dumneavoastră. Trebuie să faceți acest lucru în mod regulat, în conformitate cu programul, de exemplu, în fiecare marți sau joi. Lansările nu ar trebui să fie mari pentru a concentra atenția clienților asupra ofertelor cheie ale companiei.

Articolele de știri din mass-media importante și publicațiile online vor îmbunătăți, de asemenea, imaginea companiei.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza alte canale de comunicare - site-ul companiei, ziarul corporativ, buletinul informativ sau anunțurile în podeaua comercială sau recepționer.

Cum să promovezi de la zero, să dezvolți o afacere și să o faci profitabilă - soluții Internet pentru promovare și dezvoltare

Sfatul de a avansa în rândul concurenților pe cont propriu poate fi dezastruos pentru noii veniți în afaceri. Este dificil să te relaxezi cu succes dacă există un „zero” complet în spatele tău și doar o idee stă în capul tău. LA societate modernă cu tehnologie avansată, este mult mai ușor să faci asta decât acum 20 de ani. Pentru a răspândi informații despre afacerea dvs. la un număr mare de potențiali clienți, este suficient să apelați la Internet. O persoană modernă nu își mai poate imagina viața fără World Wide Web și petrece mult timp în el. Acesta este ceea ce folosesc antreprenorii de succes folosind diverse instrumente pentru a-și promova afacerea pe Internet.

Optimizare SEO pentru promovarea site-ului web

Promovarea unui site nou cu ajutorul optimizării SEO este o afacere pe termen lung, întrucât o rentabilitate tangibilă a investiției apare după câteva luni, și uneori chiar ani. Totul ține de concurența ridicată care operează în spațiul internetului și nu le permite începătorilor să ocupe rapid poziții de top în motoarele de căutare. Cu toate acestea, dorința de a intra în primele zece clasamente nu este întotdeauna justificată. Nici un singur optimizator nu poate garanta un loc în TOP-3, deoarece poate influența doar indirect poziția site-ului.

Motorul de căutare joacă un rol important în clasarea site-urilor pentru anumite interogări. Ea este cea care schimbă algoritmul de clasificare a documentelor la propria discreție și nu este întotdeauna clar cum va fi construit acest algoritm. Aceasta înseamnă că, în ciuda eforturilor optimizatorilor, principiile de promovare se pot schimba în fiecare minut și este imposibil să le prezici.

Promovarea SEO este influențată de mulți parametri:

• site-ul web;
• setări tehnice;
• continutul paginii;
• menționarea numelui companiei;
• vârsta afacerilor;
• conversie;
• disponibilitatea bunurilor pe site;
• conditii de livrare si preturi;
• prezența companiei în directoare;
• persistența audienței.

Abilitatea de a înțelege publicul țintă și de a personaliza resursa pentru acesta este principala calitate a unui specialist SEO competent. El nu trebuie doar să aibă cunoștințele unui marketer pentru a putea dezvolta un site web și a stimula comenzile repetate de la clienții obișnuiți, ci trebuie să fie și priceput din punct de vedere tehnic, deoarece profesia este în întregime legată de programare, layout, lingvistică, analiză și prelucrare de date. .

Pentru a crește traficul pe site cu optimizarea SEO, trebuie să țineți cont de mai multe puncte simultan:

• relevanța paginii;
• unicitatea conținutului;
• design de calitate;
• înregistrare în motoarele de căutare și directoare gratuite;
• marcajele sociale și așa mai departe.

Sarcina principală este să-i explici unui potențial client că produsul pe care îl oferi este mai bun decât cel al concurenților și, de asemenea, să convingi motoarele de căutare de acest lucru. În plus, optimizarea pentru motoarele de căutare joacă un rol important. Este necesar să respectați regulile stabilite și să respectați o anumită structură a materialului:

• Titlul, adică titlul paginii;
• H1-H6 - rubricile 1-6 niveluri;
• prezența cuvintelor cheie în text;
• utilizarea etichetelor de evidențiere în text;
• disponibilitatea continutului informativ.

Este necesar să aveți grijă de optimizarea externă a site-ului, dar numai după ce punctele de mai sus sunt aduse la ideal. Cu cât un link către site-ul tău apare mai des în diverse resurse de pe Internet, cu atât mai bine pentru promovare. Link-urile pot fi distribuite independent sau pot folosi schimburi speciale, înregistrează-te în directoare gratuite care sunt potrivite pentru subiectul site-ului tău.

Cea mai convenabilă și eficientă modalitate de promovare pe Internet este plasarea publicitate contextuală, care este afișat doar persoanelor aparținând publicului țintă. Începe să funcționeze atunci când utilizatorul introduce o întrebare de interes în bara de căutare, iar browserul, împreună cu site-urile adecvate, afișează anunțuri de căutare contextuale.

Contextul nu numai că ajută motoarele de căutare să facă reclamele să arate ca rezultate naturale de căutare, dar rezolvă și o serie de alte probleme:

1. Agentul de publicitate are capacitatea de a-și controla în mod independent costurile și de a determina costul clicurilor.
2. Cu ajutorul sistemului de publicitate contextuală, un antreprenor are posibilitatea de a alege regiunile de impresii, de a determina interesele demografice și comportamentale ale utilizatorilor.
3. Publicitatea contextuală vă permite să atrageți atenția publicului asupra site-ului, a unui anumit produs și a promoțiilor.

Cele mai populare servicii de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Begun și Google AdWords. Pentru a folosi serviciile lor, este suficient să vă înregistrați la ei și, urmând instrucțiunile, să vă creați prima campanie de promovare a afacerii.

Un mare profit pentru publicul țintă la un cost minim poate fi obținut prin trimiterea de scrisori publicitare. Trimiterea se realizează în cel mai scurt timp posibil, nu necesită un buget mare, dar în același timp vă permite să câștigați atenția clienților. Antreprenorul va avea nevoie doar de o bază de date cu adrese de e-mail ale potențialilor clienți, care poate fi dezvoltată în diverse moduri. Acestea pot fi concursuri care necesită înregistrare online sau o ofertă de abonare la știrile site-ului dacă postați conținut interesant și de înaltă calitate. Formularul de abonare nu trebuie să conțină multe articole pentru a nu speria utilizatorii. Un nume și o adresă de e-mail sunt suficiente. Dacă desfășurați în mod regulat mailing, atunci în viitor poate deveni un adevărat instrument de marketing pentru crearea imaginii companiei și promovarea produsului pe piață.

Promovare în rețelele de socializare

Chiar dacă compania dumneavoastră încă nu are propria pagină sau comunitate în rețelele sociale populare, nu trebuie să ignorați posibilitatea unei astfel de reclame. Aici se adună cea mai mare parte a publicului țintă, ceea ce este ușor de urmărit. O modalitate populară de a vă promova afacerea pe rețelele sociale este să cumpărați postări sau repostari în comunități populare. Acest lucru vă permite nu numai să creșteți traficul către site-ul web al companiei, ci și să atrageți utilizatori către grupul nou creat al companiei dvs. Cu cât are mai mulți abonați comunitatea în care urmează să cumpărați publicitate, cu atât costul acesteia va fi mai mare, dar și acoperirea publicului este mai mare.

Cum să-ți faci publicitate și să-ți promovezi afacerea - modalități suplimentare

O politică de marketing corect construită ar trebui să transforme chiar și o afacere cu pierderi într-una profitabilă. Dacă, dintr-un motiv oarecare, principalele metode de publicitate nu oferă fluxul dorit de clienți, puteți găsi oricând modalități suplimentare de a vă promova afacerea.

Crearea propriei mărci, logo și cărți de vizită

Identitatea corporativă face compania memorabilă pentru clienți și o distinge de concurenți. Include un logo, slogan sau slogan al companiei, o anumită schemă de culori, cărți de vizită. Toată lumea va înțelege ce lanț de restaurante fast foodîn cauză dacă văd litera galbenă caracteristică „M”. Sau trei dungi oblice pe îmbrăcăminte și articole sportive vor oferi imediat un brand binecunoscut. Astfel de fleacuri aparent, dar lucrează pentru imaginea companiei și sporesc încrederea clienților în produs.

Identitatea corporativă ar trebui urmărită peste tot - de la îmbrăcămintea corporativă până la antetele oficiale ale companiei.

Un semn distinctiv ar trebui să fie, de asemenea, pe cartea de vizită, deoarece fiecare om de afaceri ar trebui să poată lăsa informații de contact unui potențial partener sau client. Cartea de vizită nu trebuie să fie supraîncărcată. Pe el puteți pune sigla companiei, sloganul acesteia și datele de contact:

• adresa firmei si numerele de telefon;
• descrierea tipului de activitate;
• avantaje față de concurenți.

Dacă în stadiul iniţial al formării afacerii dezvoltarea marcă proprie nu este atât de important, atunci pentru o companie deja consacrată, absența trăsăturilor distinctive poate provoca suspiciune și neîncredere în clienți.

Promoții și programe bonus

În fiecare an devine din ce în ce mai dificil pentru magazine să concureze și să lupte pentru atenția clienților. Același lucru este valabil și pentru orice altă afacere care dorește nu numai să rămână pe linia de plutire, ci și să se dezvolte în continuare. Cel mai ușor este să atragi și să reții clienți cu promoții și programe de bonus care au caracter cumulativ. Consumatorii acordă întotdeauna atenție vânzărilor și sunt mai dispuși să cumpere un produs cu „etichetă galbenă de preț”, chiar dacă prețul de pe acesta rămâne neschimbat.

Promoțiile vă permit să stimulați vânzările și să promovați afacerile, concentrându-vă pe cererea pe termen scurt.

Cu acest instrument, puteți rezolva următoarele sarcini:

• creșterea pe termen scurt a volumelor de vânzări;
• captarea cotei de piata pe termen lung;
• atragerea de noi consumatori;
• braconarea clienților de la concurenți;
• încurajarea consumatorilor să cumpere mai mult;
• reținerea clienților fideli.

Programele bonus, la rândul lor, cresc și numărul de comenzi și achiziții repetate, deoarece acestea sunt cumulate.

Parteneriate cu companii consacrate

În țările occidentale, conceptul de „B2B”, adică „business for business”, este destul de comun. Este obișnuit atunci când o companie decide să dezvolte o alta, furnizându-i servicii de însoțire, echipamente suplimentare, bunuri destinate producerii altor bunuri sau uzului profesional. Este profitabil sau nu profitabil pe piața rusă? Desigur, peste tot există nuanțe și capcane, dar, în general, atunci când plănuiește să coopereze cu companii consacrate, un antreprenor ia decizia corectă. Principalul lucru este că această tranzacție aduce beneficii tuturor participanților și duce la profitul dorit.

Un exemplu de astfel de cooperare ar putea fi o situație simplă în care sunteți un mic furnizor căruia îi este greu să depășească singur concurența de pe piață. Dar serviciile dvs. pot fi de interes pentru o companie mare care vinde același produs sau produce ceva pe baza acestuia. În acest caz, cooperarea aduce beneficii ambelor părți la tranzacție.

Felicitări și cadouri pentru date importante pentru parteneri și consumatori/furnizori obișnuiți

Publicitatea afacerii tale și încălzirea interesului față de ea pot fi realizate într-un mod atât de neobișnuit. Datele semnificative sunt o modalitate excelentă de a crește încrederea partenerilor și clienților. Nu orice companie sau producător cunoaște informații personale despre clienți și, prin urmare, nu le va ura la mulți ani, iar tu poți să ieși în evidență și să crești simpatia pentru tine și afacerea ta în acest fel. Datele semnificative le puteți afla prin intermediul unui chestionar la momentul emiterii cardului de reducere al unui client sau la întocmirea unui contract de prestare de servicii, adăugați acest articol la numărul necesar pentru completare.

Loialitate cu clienții

O relație bună cu consumatorii joacă un rol important în promovarea unei afaceri. Clienții recunoscători sunt cea mai buna reclama afacerea ta și este mai probabil să vină din nou la tine și să aducă prieteni și cunoștințe cu ei. Pe acest principiu funcționează cuvântul în gură, care i-a ajutat pe mulți în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii. Companii mari dezvolta sisteme de recompense pentru clienții obișnuiți - programe de fidelizare. Ele ajută să facă față concurenților prin atragerea consumatorilor de partea lor.

Antreprenoriatul este adesea considerat o afacere profitabilă de către oamenii obișnuiți care văd doar „vârful aisbergului” și nu se gândesc la câtă muncă a fost investită în această „creată”. Promovarea afacerilor prin publicitate face posibilă nu numai încetinirea ritmului de dezvoltare a companiei, ci și creșterea acestuia, atrăgând noi clienți și parteneri. Cunoscând toate modalitățile existente de a vă dezvolta afacerea, puteți începe să implementați cele mai îndrăznețe planuri și să desfășurați campanii publicitare de succes.

In contact cu