Әрқайсысының түпкі мақсаты коммерциялық ұйымал оның нарықтық қатынастар жүйесінде табысты жұмыс істеуінің кілті – пайда. Бұл мақсатқа жетудің маңызды қадамы - өндірілген өнімдер мен сатып алынған тауарларды сатудан жалпы табыс алу.

No 2 «Пайдалар мен залалдар туралы есеп» нысанында 010-жолда «Тауарларды, өнімді, жұмыстарды, қызметтерді сатудан түскен түсім (таза) (қосымша құн салығын, акциздер мен ұқсас төлемдерді шегергенде)», ал сауда ұйымдарында 020-жолда көрсетіледі. , соның ішінде Тамақтандыру, 010-жолда сатудан түскен түсімдер көрсетілген тауарларды сатып алу бағасы көрсетіледі. Бірінші және екінші көрсеткіштер арасындағы айырмашылық өнімді өткізуден түскен жалпы кіріс болып табылады. меншікті өндірісжәне қоғамдық тамақтандыру ұйымдарында, сондай-ақ кез келген басқа сауда ұйымдарында сатып алынған тауарлар. Осы жерде айта кететін жайт, жалпы кірісті есептеу кезінде қосымша құн салығы, акциздер және соларға ұқсас басқа да бюджетке төленетін төлемдер алынып тасталады. Әйтпесе, жалпы табыс инфляцияға ұшырайды. Бұл салық төлемдері бастапқыда мемлекеттің кірісі болып табылады және кәсіпорынның (ұйымның) жалпы табысына ешқандай қатысы жоқ.

Бухгалтерлік есепте кәсіпорынның жалпы табысы 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» операциялық нәтиже шотында көрсетілетін өнімді және оларды сатып алу бағасындағы тауарларды өткізу туралы ақпарат негізінде анықталады.

Өнімдер мен тауарларды өткізу бойынша операциялар бухгалтерлік есеп шоттарында уақтылы, яғни тауарлық және кассалық есептерді өңдеумен бір мезгілде көрсетілуге ​​тиіс. жауапты тұлғалар.

Меншiктi өндiрiстiң өнiмдерiн, оның iшiнде жартылай фабрикаттарды көтерме саудада өткiзу кезiнде өткiзу шығарылған шот-фактуралар негiзiнде көрсетiледi және тиiсiнше мынадай бухгалтерлiк жазу жүргiзiледi: дебет 62 «Сатып алушылар және тапсырыс берушiлермен есеп айырысу», кредит. шоты 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу».

Өнімдер мен тауарларды өткізуден түскен ақшалай түсімдердің сомасына кассирлердің есептері бойынша келесідей бухгалтерлік жазу жазылады: 50 «Кассир» шотының дебеті және 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының кредиті. )».

Жазылымдар мен талондар бойынша сатылған ыдыстардың құнына 64 «Алынған аванстар бойынша есеп айырысулар» шоты дебеттеліп, 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шоты кредиттеледі.

Қызметкерлерді тамақтандыру үшін босатылған өнімнің өзіндік құнына 70 «Персоналмен еңбекақы бойынша есеп айырысу» шоты дебеттеліп, 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шоты кредиттеледі.

Қаржылық жауапты тұлғалардың (өндіріс меңгерушісі, буфет сатушысы немесе басқа да сауда бөлімшесі) есептері және оларға қоса берілген құжаттар бойынша сатып алынған тауарлар мен өнімді өткізуге пайдаланылған шикізаттың бухгалтерлік құны 46 «Өткізу (өткізу) шотының дебетіне жазылады. жұмыстар, қызметтер)» 20 «Негізгі өндіріс», 41/2 «Бөлшек тауарлар» шоттарының кредиті бойынша бір ай ішінде.

46-шоттың кредиті бойынша өз бетінше өндірілген өнімдер мен сатып алынған тауарларға бухгалтерлік бағаларды есепке алудың кез келген нұсқасы бойынша сату бағасы бойынша сатып алынған тауарларды сатудан түскен түсім сомасы көрсетіледі.

Демек, егер бухгалтерлік баға сатып алынған шикізат пен тауарларды сатып алу бағасы болса, онда жалпы табыс 46 шоттың кредитінде көрсетілген айналымнан шикізат пен тауарларды сатып алу құны мен қосылған құн салығының сомаларын шегеру арқылы анықталады. , сондай-ақ 46 шотының дебетінде көрсетілген сатудан алынатын салық.

Көп жағдайда қоғамдық тамақтандыру ұйымдарында есептік баға ретінде сату бағасы қолданылады; бір мезгілде бухгалтерлік баға ретінде сатып алу бағасын да (қоймадағы бухгалтерлік есеп), сату бағасын да (өндірістегі және буфеттегі есеп) қабылдауға болады.

Шикізаттар мен тауарларды өткізу бағасы бойынша есепке алу кезінде олар 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебетіне есептен шығарылады, сәйкесінше бухгалтерлік есеп – өткізу бағасы бойынша жүргізіледі. Сондықтан 46-шоттың дебеттік айналымын іске асырылған сауда маржасының сомасына кері жазу арқылы сатылған тауарлардың сатып алу бағасына келтіру үшін түзету қажеттілігі туындайды. Бұл жағдайда іске асырылған сауда маржа есептеу арқылы анықталады және айдың соңында 46 шоттың дебеті және 42 «Саудалық маржа» шотының кредиті бойынша қызыл реверспен немесе әдеттен тыс «түрлі» бухгалтерлік жазба бойынша есептен шығарылады: 46 шоттың дебеті қызыл сомада және 42 шотының дебеті қара сомада. Ал, осылайша, 46 «Өнімді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебетінде оның мақсаты мен жіктелуіне сәйкес тауарлар мен тұтынылған шикізатты сатып алу құны көрсетіледі.

Өнімнің және сатып алынатын тауарлардың түрлері бойынша қолданылатын маржа мөлшеріне, осы маржалардың өзгеру жиілігіне, өнім мен тауарларды түрі бойынша сатуды есепке алу мүмкіндігіне және т.б. байланысты іске асырылған сауда маржаны есептеудің бірнеше әдістері бар . Бұл әдістердің негізгілері мыналар:

• 1). Жалпы тауар айналымы бойынша
• 2). Орташа пайыз бойынша
• 3). Қалған тауарлардың ассортименті бойынша.

Жалпы айналымға негізделген есептеу әдісімен іске асырылған сауда қабаты мына формула бойынша есептеледі:

RTN \u003d T X PH / 100,

Мұнда RNT іске асырылған сауда қабаты (белгілеу) болып табылады.

Т – жалпы айналым,

РН – болжамды сауда маржасы.

Өз кезегінде,

PH \u003d TH / (100 + TH),

Мұнда TN - сауда маржасы,%

Жалпы айналымға іске асырылған сауда жүктемесін есептеу әдісі барлық тауарларға сауда үстемесінің бірдей пайызы қолданылғанда қолданылады. Егер ай ішінде оның мөлшері өзгерсе, сауда көлемі сауда маржасының әртүрлі өлшемдерін қолдану кезеңдері үшін бөлек анықталуы керек.

Орташа пайыз үшін іске асырылған сауда қабаты формула бойынша есептеледі

RNT \u003d T X RN cf / 100

Мұндағы RNav – іске асырылған сауда маржасының орташа пайызы.

Өз кезегінде,

РН орташа \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Мұндағы ТНн – ай басындағы тауар қалдығы бойынша сауда маржасы (ай басындағы 42 «Сауда маржа» шотының сальдосы);

TNp – ай ішінде алынған тауарлар бойынша сауда маржасы (айдағы 42 шоттың кредиттік айналымы);

TNv - құжатталған шығыстар деп аталатын шығыс тауарлары бойынша сауда маржасы, атап айтқанда: жеткізушілерге тауарларды қайтару, тауарлардың зақымдануын есептен шығару және т.б. (айдағы 42 шоттың дебеттік айналымы);

OKK - қоймадағы айдың аяғындағы шикізаттың, өнімдердің және тауарлардың қалдығы (айдың аяғындағы 41/1 «Қоймалардағы тауарлар» шотының қалдығы) - бұл сальдо сату бағасы ретінде әрекет етсе артады. қоймадағы есептік баға. Сатып алудың есептік бағасы бойынша қоймадағы қалдықтар бұл нысанда есепке алынбайды;

ОКп - өндірістегі шикізаттың, өнімдердің және тауарлардың қалдығы (ай соңындағы 20 «Негізгі өндіріс» шотының қалдығы);

ОКР – бөлшек сауда желісіндегі (буфеттер және т.б.) өз өндірісінің өнімдері мен сатып алынған тауарлардың қалдығы (ай соңындағы 41/2 «Бөлшек саудадағы тауарлар» шотының сальдосы).

Орташа пайыз бойынша іске асырылған сауда қабатын есептеу әдісі қарапайым және оны кез келген ұйым қолдана алады. Оның кемшілігі дәл емес, өйткені ол айдағы тауар айналымының ассортименттік құрылымы мен айдың соңындағы тауар қалдығы бірдей деген болжамға негізделген, бұл іс жүзінде сирек кездеседі. Нәтижесінде, осылайша есептелген іске асырылған сауда қабатының сомасы нақты құннан көп немесе аз болуы мүмкін. Мысалы, егер сатылған тауарлардың санында үстеме ставкасы үлкен тауарлар (орташа пайызбен салыстырғанда) басым болса, ал қалғандарында үстеме ставкасы төмен тауарлар басым болса, онда сатылған саудалық салық салу сомасы кем бағаланады және керісінше. .

Қалған тауарлардың ассортименті бойынша өткізілген сауда үстемесі формула бойынша есептеледі

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Мұндағы TNK – айдың соңындағы тауар қалдығы бойынша сауда маржасы.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Мұндағы OK1, OK2, ..., Okp – тауар топтары бойынша айдың соңындағы қалдықтар.

Тауарлардың атауы бойынша қалдығы әрбір бөлімшедегі (қойма, асхана, буфет және т.б.) келесі айдың бірінші күніндегі тауарларды түгендеу деректері негізінде анықталуы керек.

Қалған тауарлардың ассортименті бойынша іске асырылған саудалық жүктемені есептеу әдісін кез келген ұйымда да қолдануға болады; бұл орташа пайызды есептеу әдісіне қарағанда дәлірек, бірақ оның кемшілігі әр айдың соңында тауарларды түгендеу қажеттілігі болып табылады.

Іске асырылған саудалық міндеттемеден кейін және оны 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебетіне 42 «Сауда маржасы» шотының кредитінен («қызыл реверс» әдісімен) есептен шығарылғаннан кейін қосылған құн сомасы. Салық және сату салығы 68 «Бюджетпен есеп айырысу» шотының кредиті бойынша тиісті қосалқы шоттардың корреспонденциясы бойынша өткізілген құндылықтарға жатқызылатын 46 шоттың дебетінде көрсетілуі тиіс.

ҚҚС 9,09 және 16,67% сәйкес есептелген ставкалар бойынша белгіленген салық ставкалары (10 және 20%) жағдайында өнімдер мен тауарларды өткізуден алынған кіріс негізінде есептеледі. Мұндай есептеуді жүзеге асыру үшін салық ставкалары жағдайында тауарлардың бөлек аналитикалық есебін жүргізу қажет. Көрсетілген аналитикалық есеп болмаған жағдайда салық 16,67% мөлшерлеме бойынша алынған табыстан алынады. Студенттік және мектеп асханаларында, басқа оқу орындарының асханаларында, ауруханаларда, мектепке дейінгі балалар мекемелерінде, сондай-ақ басқа да әлеуметтік-мәдени мекемелер мен ұйымдардың асханаларында өз өндірісінің өнімдерін өткізу кезінде ҚҚС алынбайтынын есте ұстаған жөн. бюджеттен қаржыландырылатын сала. 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотындағы аталған бухгалтерлік жазбалардан кейін кредиттік және дебеттік айналымдар арасындағы айырмашылық меншікті өндірісті және сатып алынған тауарларды сатудан түскен жалпы кірісті көрсетеді.

Одан кейін 46 «Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізу» шотының дебеті бойынша 44 «Тарату шығындары» шотының кредитінен өндіруге және таратуға байланысты шығындарды есепке алу тәртібі жүргізіледі. сатылған өнімдерменшікті өндіріс және сатылған сатып алынған тауарлар. Осыдан кейін жалпы табыс пен шығындар арасындағы айырмашылық анықталады. Бұл айырмашылық айдың соңындағы өнімдер мен тауарларды сатудан түскен пайданы немесе шығынды көрсетеді.

Осылайша, өткен айда 46 шотында қалдық жоқ, шот жабылды. 46-шот бойынша журнал-ордерлер мен ведомостардағы жазбалар қоғамдық тамақтандыру ұйымының әрбір бөлімшесі бойынша бөлек жүргізіледі. Айдың соңында жиынтық журнал-ордер журналы құрастырылады, оның жазбалары Бас кітапқа көшіріледі.

Өндірілген өнімді өткізу өндірістік қызметтің ең маңызды көрсеткіші болып табылады. Өйткені, өнім өндіруге жұмсалған қаражаттың айналымын аяқтайтын сату. Іске асыру нәтижесінде өндіруші өндірістік процестің жаңа циклін қалпына келтіру үшін қажетті айналым қаражатын алады. Өндірістік кәсіпорында өнімді өткізу жасалған келісім-шарттарға сәйкес өндірілген өнімді жөнелту немесе өзінің сату бөлімі арқылы сату арқылы жүзеге асырылуы мүмкін.

Азаматтық кодекстің 223-бабына сәйкес Ресей Федерациясы(бұдан әрі - Ресей Федерациясының Азаматтық кодексі) шартқа сәйкес сатып алынған өнімге меншік құқығы сатып алушыдан оны берген кезден бастап туындайды:

«Шарт бойынша затты сатып алушының меншiк құқығы, егер заңда немесе шартта өзгеше көзделмесе, оны берген кезден бастап туындайды».

Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 224-бабына сәйкес өнімді беру оны сатып алушыға беру, оны тасымалдаушыға немесе сатып алушыға жіберу үшін байланыс ұйымына беру деп танылады.

Сатып алынған өнім сатып алушының немесе ол көрсеткен тұлғаның меншігіне нақты түскен кезден бастап сатып алушыға тапсырылды деп есептеледі.

Назар аударыңыз!

Өнімдерді беру оған жөнелтілім құжаттарын берумен тең.

Бухгалтерлік есепте (бухгалтерлік есепте де, салықта да) өнімді өткізу операциясын көрсету үшін сатып алушыға осы өнімге меншік құқығының ауысуының құжаттық дәлелі болуы қажет. Бұл растауды әртүрлі ұсынады бастапқы құжаттар: жүкқұжаттар, жүкқұжаттар, қабылдау-тапсыру актілері және т.б.

Ұйымның бухгалтериясында өнімді өткізуді есепке алу үшін 90 «Сату» шоты «Кіріс» қосалқы шоты пайдаланылады.

Жалпы ереже бойынша өндірушінің бухгалтерлік есебінде өнімді өткізу жөніндегі операциялар оны жөнелту сәтінде көрсетіледі (жалғыз ерекшелік - меншік құқығын арнайы беру шарты бойынша өнімді сату).

Ол үшін бухгалтерлік есепте келесі жазу қолданылады:

Бұл ретте жөнелтілген өнімнің өзіндік құны есептен шығарылады. Егер өндіруші ұйым дайын өнімнің есебін нақты өзіндік құны бойынша жүргізсе, онда есептен шығару бухгалтерлік есепте көрсетіледі:

Шот корреспонденциясы
Дебет	Несие
		Нақты құны бойынша есептен шығарылған өнімдер

Егер өндірістік ұйым дайын өнімнің есебін стандартты (жоспарлы) құны бойынша жүргізетін болса, онда есептен шығару келесі жазбалар бойынша жүргізіледі:

Шот корреспонденциясы
Дебет	Несие
		Тіркеуге қабылданды дайын өнімжоспарлы құны бойынша
		Жоспарлы құны бойынша есептен шығарылған өнімдер
		Нақты шығындарды көрсетеді (айдың аяғында)
		Нақты өзіндік құнның нормативтен есептен шығарылған ауытқулары (артып кету)
		Нақты өзіндік құнның стандартты құннан ауытқуы есептен шығарылды (үнемдеу)

«Қосылған құн салығы» 21-тарауының нормаларына сәйкес Ресей Федерациясының аумағында тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді) сату бойынша операциялар салық салу объектілері болып табылады, сондықтан егер ұйым осы салықты төлеуші ​​болса, онда сату сомасына ҚҚС есептеуге міндетті (Ресей Федерациясының Салық кодексінің 146-бабы (бұдан әрі - Ресей Федерациясының Салық кодексі)).

Назар аударыңыз!

2006 жылғы 1 қаңтардан бастап ҚҚС заңнамасында салық базасын анықтау сәтін анықтайтын Ресей Федерациясының Салық кодексінің 167-бабы айтарлықтай өзгертілді. федералды заң№ 119-ФЗ. Аталған заң 2006 жылғы 1 қаңтардан бастап ҚҚС салық салу үшін бұрын қолданылған әдіс қол жетімді болған кезде күшін жойды. Ақша(төлем жасалған кезде), сондықтан Ресейде көрсетілген сәттен бастап барлық ҚҚС төлеушілер салық базасын анықтау сәтінде тек «жөнелтілген» әдісін пайдаланады.

Ол үшін бухгалтерлік есепте келесі жазу қолданылады:

жөнелтілген және сатылған өнімнің өзіндік құнына және кіреді. Бухгалтерлік есеп жоспарын қолдану жөніндегі нұсқаулыққа сәйкес өнеркәсіптік немесе өзге де өндірістік қызметті жүзеге асыратын ұйымдар 44 «Сату шығындары» шотында шығыстардың келесі түрлерін көрсетеді:

«... дайын өнім қоймаларында өнімді орау және орау үшін; өнімді жөнелту станциясына (пирске) жеткізу, вагондарға, кемелерге, автомобильдерге және т.б. көліктер; сату және басқа делдалдық ұйымдарға төленетін комиссиялық сыйақылар (шегерімдер); ауыл шаруашылығы өндiрiсiн жүзеге асыратын ұйымдарда оны өткiзу орындарында өнiмдi сақтауға арналған үй-жайларды ұстау және сатушылардың еңбекақысын төлеу туралы; жарнама үшін; бойынша; басқа ұқсас шығыстар.

Олар жазу арқылы есептен шығарылады:

Шот корреспонденциясы
Дебет	Несие
		Кәсіпкерлік шығындар есептен шығарылады

Содан кейін 90 «Сату» шотының дебеттік және кредиттік айналымын салыстыру арқылы қаржылық нәтиже анықталады.

1-мысал

Есепті кезеңде «Русский Текстиль» ЖШҚ тоқыма фабрикасы ҚҚС-180 000 рубльді қосқанда 1 180 000 сомаға өндірілген маталарды сатты. Сатылған маталардың құны 800 000 рубль болды. Сату шығындарының сомасы 40 000 рубльді құрайды.

«Русский Текстиль» ЖШС пайдаға салық салу мақсатында есептеу әдісін қолданады, ҚҚС салық базасы жөнелту негізінде анықталады.

«Русский Текстиль» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің бухгалтерлік есепте бұл шаруашылық операциялары келесідей көрсетіледі:

Шот корреспонденциясы		Сома, рубль
Дебет	Несие
			Дайын өнімді өткізуден түсетін табыс
			ҚҚС алынады
			Сатылған өнімнің есептен шығарылған өзіндік құны
			Сатылған өнімдерді сату шығындары есептен шығарылады
			Матаны сатудан түсетін пайда

Мысалдың соңы.

Өнеркәсіптік кәсіпорын өз өнімдерін тек «қосалқы мердігерлерге» немесе «көтерме саудагерлерге» ғана емес, сонымен қатар арнайы ашылған сауда бөлімшелерінде өз өнімдерін бөлшек саудаға өткізуге де болады. Өндірістік ұйымдар үшін жеңіл өнеркәсіпсатудың бұл түрі қазірдің өзінде үйреншікті жағдайға айналды, өйткені жеңіл өнеркәсіпте өндірілетін өнімнің негізгі түрлері дәл тұтыну тауарлары болып табылады.

Айта кетерлік жайт, сауданың бұл түрінің көптеген артықшылықтары бар, атап айтқанда, өткізу нарығы өсіп келеді, өндірілген өнімге тұтынушылардың сұранысы туралы өзекті ақпарат алуға болады, кіріс алу процесі жеделдейді, және тағы басқа. Бірақ мұндай іске асырудың «плюстерімен» қатар «минустары» бар. Арнайы бөлімшенің ашылуы осыны білдіреді өнеркәсіптік кәсіпорыншын мәнінде ол әртараптандырылады, яғни негізгі қызметтен (өндірістік) басқа сауда қызметін де тікелей жүзеге асырады.

Біздің аудиторлық тәжірибе көрсеткендей, мұндай ұйымдар көбінесе 41 «Тауарлар», 42 «Сауда маржа», 44 «Сату шығындары» шоттары арқылы өткізу схемасын қолдана отырып, ұйымның сауда бөлімшесі арқылы өз өнімдерін сатуды қате көрсетеді. Біздің ойымызша, мұндай сұлбаны қолдану қате, ол өнеркәсіптік сауда бөлімшесі болған жағдайда ғана қолайлы. өндіруші кәсіпорын, өз өнімінен басқа сатып алған тауарларын сатады.

Бұл көзқарас Шоттар жоспарын қолдану жөніндегі нұсқаулыққа негізделген. 41 «Тауарлар» шотына қатысты бұл құжатта мыналар бар:

Дайын өнімді сауда бөлімшесіне сатуға беру Ресей Федерациясының Мемлекеттік статистика комитетінің 1997 жылғы 30 қазандағы № 71а қаулысымен бекітілген талап-шот-фактурамен (No М-11 нысаны) ресімделеді. еңбекті және оған ақы төлеуді, негізгі құралдарды және материалдық емес активтерді, материалдарды, құны төмен және тозған заттарды, күрделі құрылыстағы жұмыстарды есепке алу үшін бастапқы есепке алу құжаттамасының бірыңғай нысандарын бекіту» және оларды сату және сатып алушыларға беру - шот-фактура нысаны No М. -15.

Дайын өнімді дүкенге өткізген кезде өндірістік ұйымның бухгалтериясына мынадай жазу жазылады:

Мысалдың соңы.

арқылы дайын өнімді өткізу кезінде құрылымдық бөлім(дүкен, сауда үйі, павильон) ұйымдары «Тауар есебі» және «Дайын өнім мен тауар қозғалысы туралы есеп» келесі бастапқы құжаттарды пайдалана алады. Осы құжаттардың нысандары № 5 қосымшада келтірілген Әдістемелік нұсқауларТауарлы-материалдық қорларды есепке алу бойынша No119н.

Тауар есебі екі бөлімнен тұрады: «А» және «В». «А» бөлімі дайын өнім мен сатып алынған тауарлардың қозғалысын, «В» бөлімі – қолма-қол ақшаның қозғалысын көрсетеді. Көрсетілген есепті не сауда бөлімшесінің басшысы не материалдық жауапты тұлға екі данада жасайды. Тауар есебін жасау мерзімі 1 күнтізбелік айдан аспауы керек. Әдетте, сауда бөлімшелерінде бұл құжаттар он күн сайын құрастырылады.

«А» бөлімінде қаржылық жауапты тұлға кіріс және шығыс құжаттарының атауларын, нөмірлерін және күнін, сондай-ақ «Шығындар» және «Шығындар» және «Жыл соңындағы қалдық» көрсете отырып, дайын өнімдер мен тауарлардың қалдықтары мен қозғалысын сандық түрде көрсетеді. ай» сату бағаларында (ҚҚС-ты ескере отырып).

«В» бөлімінде қолма-қол ақшаны алу және шығару көздері: дайын өнім мен тауарларды сатудан түскен түсімдер, сіздің ұйымыңыздың кассасына ақшаны жеткізу, инкассация қызметі, қолма-қол ақшаның жетіспеуі мен артығы және т.б. қосулы.

Содан кейін (белгіленген мерзімде) тауарлық есеп кіріс және шығыс тауарлық және ақшалай құжаттармен бірге тексеру үшін ұйымның бухгалтериясына беріледі. Есепті қабылдай отырып, бухгалтер есептің екі данасына ол туралы жазбалар жасайды. Есептің бірінші данасы құжаттармен бірге ұйымның бухгалтериясында қалады, екінші данасы қаржылық жауапты тұлғаға қайтарылады.

Есепті қарау кезінде қателер анықталса, тиісті түзетулер енгізіледі. Түзетулер материалдық жауапты тұлғамен келісіледі. Материалдық жауапты тұлға есепке енгізілген өзгерістермен келісетін болса, онда ол кезең соңындағы дайын өнім, тауар және қолма-қол ақша қалдығының түзетілген сомасын өз қолымен растауы қажет.

Есепті қабылдағаннан кейін бухгалтерия «Нақты өзіндік құн бойынша» - дайын өнім мен тауарлар бойынша бағанды ​​толтырады, содан кейін тауарлық есептің деректері бухгалтерлік есепке енгізіледі.

Тауар есебіне «Дайын өнім мен тауарлардың қозғалысы туралы ведомості» қоса беріледі, онда дайын өнім мен тауарлардың түсуі мен жұмсалуы көрсетіледі, олардың атаулары, айырым белгілері мен тауарлық нөмірлері (бар болса), өлшем бірліктері, саны көрсетіледі. , бағалар мен сату бағасының сомалары (ҚҚС қоса алғанда). Дайын өнімдер мен тауарлардың түсуі немесе тұтынылуы жоғарыда көрсетілген көрсеткіштерді көрсете отырып құжатталған болса, олар тек жалпы (жалпы) сомаларды көрсете отырып, ведомостіде көрсетілуі мүмкін.

Есепте кірістер мен шығыстар бойынша жалпы сомалар бөлек көрсетіледі. Нақты құн және (немесе) сатып алу бағасы туралы мәліметтерді сауда бөлімі немесе бухгалтерлік қызмет толтырады.

Осылайша, тауарлық есеп деректері негізінде бухгалтерия ай сайын нақты өзіндік құн, алынған және өткізілген өнімнің, сондай-ақ айдың соңындағы дайын өнім қалдығының өзіндік құны туралы мәліметтерді қалыптастырады.

қатысты сұрақтар туралы көбірек біліңізжеңіл өнеркәсіп кәсіпорындарындағы бухгалтерлік және салықтық есеп, Сіз «БҚР-Интерком-Аудит» ЖАҚ кітабынан таба аласыз.Жеңіл өнеркәсіптегі өндіріс және сауда».

Әрбір адам өз өмірінде кем дегенде бір рет өз өндірісін құру туралы ойлады.

Өндіріс пайдалы ма?

Қазіргі әлемде кәсіпкерлер ең аз қарсылық жолымен жүруге тырысады және ақшаларын әртүрлі кафелерді, дүкендерді және т.б. дамытуға салуды қалайды? Жалдау ақысының жоғарылығы, пәтер иелерімен түсініспеушілік, бәсекелестік, ұжым жұмысындағы үйлестірудің жоқтығы, сабаққа қатысудың жеткіліксіздігі көбінесе бұл мекемелердің рентабельді болмауына және олардың жабылуына әкеледі.

Тұрақты табысқа ие болғысы келетін ең жақсы шешім - өз өндірісін құру. Бұл көп күш, уақыт пен ақшаны қажет ететін өте күрделі процесс. Бірақ оның сауатты ұйымдастыруымен оң нәтиже көп күттірмейді.

Ақшалай инвестициялар

Көптеген адамдар өндіріске өте үлкен сомадағы инвестицияны қажет етеді деп ойлайды, өйткені бұл кіру шегі жоғары салалардың бірі. Бірақ қазір заманауи әлемде тартудың көптеген мүмкіндіктері бар ақша ағындарыөз бизнесіңізге.

Біріншіден, несие деген нәрсе бар. Қажетті құжаттар пакетін ұсынғаннан кейін оны Ресей Федерациясының банктерінде беру және алу оңай. Егер сіздің өндірісіңіздің байланысы болады ауыл шаруашылығынемесе импортты алмастырумен байланысты басқа да іс-шаралар, онда өте тиімді шарттармен несие алуға мүмкіндік бар. Өтініш беру үшін бірқатар құжаттарды дайындау қажет: егжей-тегжейлі бизнес-жоспар, жобаның техникалық-экономикалық негіздемесі, кәсіпкерлік қызметті растайтын салық органының анықтамасы.

Сондай-ақ краудфандинг сайттарынан инвестиция тарту мүмкіндігіңіз бар. Бұл сіздің жобаңызды қарап шығуды және адамдарды оның лайықты болашағына сендіруді қажет етеді. Интернетте мұндай сайттар өте көп.

Сондай-ақ үлкен шығындарды қажет етпейтін аз өндіріспен бизнесті бастауға болады. Сізде гараж, жертөле немесе қажетсіз қойма бар ма? Ендеше, осы сала біраз табыс әкелетіндей етіп неге оны қолданбасқа?

Қытай - өндіріс саласы бойынша ең бай елдердің бірі. Неге екені белгісіз, бұл елдегі барлық зауыттар алпауыт деп ойлайды. Дәл сол сияқты, қытайлық өндірушілердің көпшілігі жақсы табыс әкелетін шағын кәсіпорындар. Орта Корольдіктің өз өнімдерінің көпшілігі Еуропаға, Америкаға және бізге, Ресейге жеткізіледі.

Немен бетпе-бет келуге тура келеді?

Айта кету керек, өндіріс – бұл жиі тексерістен, жоғары салық жинаудан және билік тарапынан қысымнан аулақ бола алмайтын кәсіпкерлік қызмет түрі. Айта кету керек, сіздің өндірісіңіз таза және ұқыпты болуы керек, өйткені санитарлық нормаларды ешкім жойған жоқ. Жаңадан бастаған кәсіпкер болашақ кәсіпорынның геолокациясына назар аударуы керек. Шынында да, мегаполистерде тегін тауашаны табу және тез жоғары пайда табу өте қиын. Осыған байланысты шағын қалаларда мүмкіндік әлдеқайда көп.

Бірақ екінші жағынан, өндірушінің қолында ойнайтын мегаполистерде тұтынушылардың үлкен саны бар. Сіз сондай-ақ сіздің өндірісіңіз бастапқыда аз ақша әкелетінін, ал кейде ол мүлдем ақтамайтынын түсінуіңіз керек. Бұл жерде кәсіпкердің төзімділігі, істі аяғына дейін жеткізе білуі өте маңызды.

Ниш таңдау

Не өндіру керек? Бұл сұраққа жауап беру үшін сіз қай салада өз өндірісіңізді құрғыңыз келетінін түсінуіңіз керек. 21 ғасырдан тыс – уақыт жоғары технология. Дүниежүзілік желіге қол жеткізу әрқашан сіздің қолыңызда, ол жерде сіз көптеген түпнұсқа идеяларды таба аласыз. Сізге аздап сүзіп, Ресей Федерациясында қандай өнімдер шығарылмайтынын және неге екенін түсіну керек.

Сізді қызықтыратын өнім әлі де Ресейде шығарылған болса да, оны айналып өтпеу керек. Өйткені, көбінесе негізгі құрамдас бөліктер шетелде шығарылады. Және бұл нақты бөлшектердің өндірісін құруға мүмкіндік. Ең бастысы, бұл мәселеге дұрыс көзқараспен қарау және оны мұқият зерделеу. Шынында да, елімізде өз өндірісімізді құру үшін барлық қажетті құрамдас бөліктер бар: дамыған ішкі және сыртқы нарық, арзан жұмыс күші. Тек қытайлық өндірушілер логистикаға қыруар қаржы жұмсауы керек. Неліктен олар жетістікке жетеді, бірақ біз мұны істеуіміз керек пе?

Декор

Сіз не өндіретініңізді шешкеннен кейін кәсіпорынды тіркеу керек. Жеке өндірісті ұйымдастыру заңды тұлға шеңберінде мүмкін немесе тұлға «жеке кәсіпкерді» тіркей алады Екінші нұсқа шағын өндіріс үшін өте қолайлы, біріншісі орта және ірі кәсіпорындар үшін өзекті. Жеке кәсіпкер мен заңды тұлға арасындағы айырмашылық ең алдымен салық салумен және ашу құнымен анықталады.

Осы опциялардың қайсысы сізге сәйкес келетінін анықтау үшін бірнеше маңызды факторларға негізделген есептеулер жасау керек:

• кәсіпорынды тіркеу;
• орынды сатып алу немесе жалға алу;
• құралды сатып алу немесе жалға алу;
• тұрақты кіріс болмаған кезде бірінші кезеңде жұмысшыларды тарту және жалақы төлеу;
• жарнама.

Өнімдерді сату

Кәсіпкерді пайда табуға жақындататын соңғы кезеңдердің бірі - өз өндірісінің өнімдерін өткізу. Тауар бірлігінің сату бағасын, оның ішінде тікелей өндірістік шығындарды, үстеме шығындарды және таза пайданың белгілі бір пайызын қамтитын тауар маржасын дұрыс есептей білу маңызды.

Өз өндірісіңіздің өнімдерін сату үшін сіз өзіңіздің дүкендеріңізді ашуыңыз керек немесе бұл өнімдерді ірі сауда нүктелері арқылы сатуыңыз керек. Әрине, бірінші нұсқа сізге әлдеқайда көп кіріс әкеледі, бірақ өз дүкендеріңізді ашу үшін сізге бұл мәселені жақсы оқып, көп ақша салу керек. Алдымен, екінші нұсқаны қарастырған жөн, өйткені сіз өзіңіздің өнімдеріңіздің мүлде сатылатын-сатылмайтынын әлі болжай алмайсыз. Бұл опцияда сіздің негізгі тұтынушыларыңыз ірі көтерме саудагерлер болады. Бұл сіз негізінен тек көп мөлшерде сататыныңызды білдіреді, бірақ бәрі сіз таңдаған аймаққа және сіздің қалауыңызға байланысты. Уақыт өте келе, егер сіз жағдайдың көтеріліп жатқанын түсінсеңіз, онда, әрине, өз сауда нүктелеріңізді ашу туралы ойлануға болады.

Өз зауытыңыздың соңғы өнімдері қажетті сертификаттарға ие болуы керек, өнімдер қолданыстағы ГОСТ-қа сәйкес болуы керек. Сондай-ақ тауарларды сатуға лицензияны уақтылы ресімдеу туралы қамқорлық қажет.

Қаржылық нәзіктіктер

Өз өндірісіңізді ұйымдастыру процесінде сіз «дайын өнімдер» және «жартылай фабрикаттар» сияқты түсініктермен таныс болуыңыз керек.

Сәлеметсіз бе!

Табысты интернет-дүкен құру және дамыту жолының басында тұрғандар үшін пайдалы кеңестерді жариялауды жалғастырамыз. Алдыңғы жарияланымдарда біз «сіздің» өніміңізді қалай табуға болатыны туралы айттық (және), оның ерекшеліктері қандай, сіздің бизнес идеяңыз және .

Бүгін біз өз өнімдеріңізді Интернет арқылы сатуды шешсеңіз, нені ескеру керектігі туралы айтатын боламыз.

Меншікті тауарлар мен қызметтер

Интернет біртұтас дүниені ашты жаңа әлем: Тауарларды сату әлдеқайда жеңіл әрі жылдам болды. Бірақ мұнда бірқатар нюанстар бар.

Өз өніміңізді жүзеге асыруда сөзсіз артықшылықтар бар: сіз өз брендіңізді және оның дамуын толығымен басқарасыз, сізде нарықта бос орынды иеленуге, тұтынушылардың сұраныстарын ескере отырып өнімді реттеуге және т.б. мүмкіндіктер бар. Бірақ сауда процесінің өзін ұйымдастырудан басқа, сіз өндірістің өзіне уақыт пен күш жұмсауға тура келеді.

Сондықтан сіз өзіңіздің бизнесіңізді қалай кеңейтетініңізді, өнім желісі қалай өсетінін және өзгеретінін, болашақта қандай қиындықтарға тап болуыңыз мүмкін екенін және бәсекеге қабілетті болып қалу және тұтынушыларға жаңа нәрсе ұсыну үшін не қажет болатынын алдын ала ойластырған жөн.

тауарлар дүкені қолдан жасалған Plushkin.club

Интернетте сатудағы алғашқы қадамдарыңыз қандай болуы керек?

1. Бастапқы деректерді бағалаңыз. Шикізатты қайдан аласыз (бұл сіздің бизнес түріне байланысты көтерме немесе бөлшек саудагерлер, достар немесе тіпті болуы мүмкін « үлкен базар«). Сіз жеткізушілерді нақты анықтап, барлық шығындарды есептеуіңіз керек.
2. Тапсырысты қалай жеткізетініңізді анықтаңыз: таңдайсыз ба көлік компанияларынемесе орыс поштасында тоқтайсыз ба? Пакеттерді өзіңіз жібересіз бе немесе курьерлер мен жеткізу қызметтеріне ақша жұмсайсыз ба? Жеткізу - тауарларды онлайн сатудың негізгі аспектілерінің бірі.
3. Тауардың қаптамасы туралы ойланыңыз: ол қаншалықты сенімді, ол қалай әсер етеді жалпы бағатасымалдауға төтеп бере ме.
4. Өндіріс процесін толығымен есептеңіз: бір тауар бірлігін өндіруге қанша уақыт кетеді, бір күнде, бір аптада, бір айда қанша жасауға болады. Тапсырыс бойынша жұмыс істейсіз бе немесе оларды тұтынушыларға тез жіберу үшін тауарлар қорын сақтауды жоспарлайсыз ба. Өндіріс шығындарынан бастап жұмсалған уақытқа дейін барлығын құжаттаңыз.
5. Интернет-дүкенде өнімді сатпас бұрын, өнімді қайда сақтайтыныңызды ойлаңыз. Үйіңізде бос орын болса да, бизнесіңізді кеңейту кезінде сізге үлкенірек нәрсені іздеу қажет болуы мүмкін. Баламаларды зерттеңіз: қолайлы үй-жайды жалға алу қанша тұрады, 3PL (үшінші тарап логистикасы) провайдерінен логистикалық қызмет қанша тұрады.
6. Тауарларды интернетте сатуда тайминг үлкен рөл атқарады. Тапсырысты төлегеннен кейін тауарды өндіруге және сатып алушыға жеткізуге қанша уақыт кететінін веб-сайтыңызда нақты көрсету керек. Сіз бұл ақпаратты өнім сипаттамасында орналастыра аласыз, сондай-ақ транзакцияны растау электрондық хаттарында қайталай аласыз. Адал болыңыз, процесті мүмкіндігінше ашық етіп жасаңыз, белгіленген мерзімге сәйкес келіңіз, содан кейін сатып алушылар сізге сенеді.

Өндірушімен немесе көтерме сатушымен жұмыс істеу

Бұл опция өніміңізді әзірлеуге, өндіруге және сатуға серіктес табуға мүмкіндік береді. Егер сізде қабілет болмаса немесе оны өзіңіз жасағыңыз келмесе, бұл тамаша нұсқа. Немесе сіз бизнесті кеңейтуді өзіңіз жеңе алатыныңызға күмәнданасыз, сондықтан сатумен айналысатын ірі өндірушімен немесе көтерме сатушымен ынтымақтастықта жұмыс істеуге дайынсыз.

Бірнеше өндірушілерді біріктіретін Miratorg холдингінің интернет-дүкені

Дегенмен, инвестиция әлдеқайда маңызды болуы мүмкін. Сондай-ақ, сіз сатып алушылар алдында өнімнің бренді мен сапасына жауапты болуыңыз керек.

Жаңа өнімді сатуды бастамас бұрын қандай тармақтарға назар аудару керек?

1. Сіз қазірдің өзінде сәтті жұмыс істеп тұрған компаниямен серіктестік орната аласыз немесе сіздің барлық талаптарыңызға сәйкес келетін «жарнамаланбаған» өндірушіні таба аласыз. Қалай болғанда да, серіктес іздеу өте ұзақ уақытқа созылуы мүмкін, сондықтан бұған алдын ала дайындалыңыз.
2. Серіктесіңіздің заңды екеніне және бәрі бар екеніне көз жеткізіңіз Қажетті құжаттар(лицензиялар, рұқсаттар). Осы өндірушімен немесе көтерме сатушымен бұрыннан жұмыс істегендерден ұсыныстар сұраңыз. Егер сіз қарап отырған компания сіздің бизнесіңіздің заңды екенін тексеру үшін сізден бірдей ақпаратты сұраса, бұл жақсы белгі.
3. Әріптестіктің мүмкіндіктері мен перспективаларын бағалаңыз:
   - «Аутсорсингпен» өндірісті, жөнелтуді және ықтимал жасырын төлемдерді ескере отырып, өнімнің соңғы құны қандай болады.
   - Серіктес тауарды қаншалықты жылдам жібере алады?
   – Кәсіпорында жеткізу және тауарлық-материалдық қорларды басқару қалай ұйымдастырылған? Бұл өнімнің бағасына кіреді ме, әлде солай ма қосымша қызмет? Сіз брендингті бақылайсыз ба?
   - Келісімшартты қарастырыңыз: онда «маневр жасауға» орын бар ма, сіздің бизнесіңізге қажетті түзетулер енгізуге болады ма? Шарттарды қатал деп атауға бола ма? Сіз нақты нені тәуекел етесіз? -Серіктестік компанияда коммуникация қалай құрылады? Сізге өнімге енгізілген өзгерістер, инновациялар, жеңілдіктер туралы өзекті ақпарат қаншалықты жиі беріледі?
   - Ең аз тапсырыс көлемі қандай?
   

1. Келісімшартқа қол қоймас бұрын өнім үлгісін міндетті түрде зерттеңіз. Бұл сіздің үміттеріңізге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Әдетте, өндірушілер үлгіні жіберу үшін ақы алады, бірақ келісім-шартқа қол қойылған жағдайда төлем жасалатыны туралы келіссөздер жүргізуге болады.

Сонымен, барлық нұсқаларды өлшеп, бастаңыз! Есіңізде болсын: ең нашар жағдайда, егер ештеңе нәтиже бермесе, сіз басқа бағытты таңдап, әрі қарай жүре аласыз. Интернет-дүкенде сату, көрінгендей қиын емес!

Пікірлерде тәжірибеңізбен бөлісіңіз!
Дайындаған: Виктория Чернышева

Біздің жаңалықтарымыз бен электронды журналдың нөмірлерін жіберіп алмау үшін бізге жазылыңыз

Александр Капцов

Оқу уақыты: 6 минут

А А

Тауарларды тиімді өндіруді ұйымдастыру қазіргі заманғы кәсіпкердің басты мәселесінен алыс. Жасалған өнімдер де тиімді және тез сатылуы керек. Осы мақсаттар үшін серіктестер мен дилерлер тарту схемасы өте тиімді болып көрінеді. Бизнес делдалдарын қайдан және қалай тез табуға болады?

Өнімді өткізудің негізгі түрлері: өткізу схемасын құру

Сату желісінің тиімді құрылымын құру өнімді тиімді және тиімді өткізудің кепілі болып табылады.

Бұл мақсатқа жету үшін тауар қозғалысының тізбегі қалыптасуы керек: «өндіруші-делдал-сатып алушы».

Сонымен қатар, қазір сату түрлерінің бірнеше нұсқаларының болуы туралы айтуға болады, соның ішінде:

1. Тікелей арналар - тауарларды өз бетінше сату.
2. жанама арналар – делдалдардың қызметтерін пайдалану (бір немесе бірнеше).

Маңызды нүкте: Тікелей арналар тек пайдалануға мүмкіндік береді ірі компаниялартұтынушылар арасында танымал брендпен. Жаңа өндірушілер, сондай-ақ шағын және орта фирмалар делдалдардың қызметіне көңіл бөлгені дұрыс.

Жанама (делдалдық) тарату арналары көптеген сорттарды қамтиды, соның ішінде:

• Бір қабатты арна бір делдалдың (брокер немесе дилердің) болуын қамтамасыз етеді.
• Екі қабатты арна екі делдалды (көтерме және бөлшек сатушы) қамтиды.
• Үш деңгейлі арна үш делдалдан тұрады (ірі көтерме лоттарды сатушы, шағын көтерме лоттарды сатушы, бөлшек саудагер).

Жоғарыда аталған классификациядан басқа, делдалдардың бірнеше түрлерінің болуы туралы айтуға болады:

1. - Бұл барлық сауда операцияларын өз атынан және өз есебінен жүзеге асыратын көтерме саудагерлер (шын мәнінде олар өз меншігіндегі тауарларды алады).
2. Дистрибьюторлар – тауарларды көтерме және бөлшек саудада өткізуге қатыса алады; сатып алу өз есебінен жүзеге асырылса да, олар өндірушінің атынан сауда жасайды.
3. комиссионерлер - жұмыс схемасы дистрибьюторлардың жұмысына қарама-қарсы делдалдар: олар өндірушінің есебінен тауар алады, бірақ өз атынан әрекет етеді.
4. Агенттер - өндірушінің есебінен және атынан әрекет ету, оған аз ақы төлеу, бөлшек сатып алушыларға қол жеткізу.
5. Брокерлер - қызметі заңды тұлғалар арасындағы байланыстарды орнатуда көрсетілген делдалдардың ерекше түрі. өнім жеткізуге мүдделі.

Кәсіпорын өнімі үшін тауарларды сатудың оңтайлы схемасын жасау үшін тарату арналарын қалыптастырудың үш тәсілінің бірін қолдануға болады:

• Эксклюзивті тарату арасында тауарларды бөлу қажет болатын нақты нарықтарды анықтауды қамтиды. Олардың санына байланысты делдалдардың саны таңдалады.
• қарқынды тарату аумақтардың айтарлықтай санын қамту үшін делдалдардың барынша мүмкін санын тартуды көздейді.
• селективті бөлу кейбір жағдайларда өндіруші эксклюзивті, ал басқа жағдайларда - қарқынды таратуды пайдаланады деп болжайды.

Осылайша, маркетингтік өнімнің белгілі бір түрін таңдау кәсіпорынның маркетингтік саясатының мақсаттары мен міндеттеріне байланысты.

Өнімдеріңізді сату үшін дилерді қайдан іздеу керек: қолжетімді опциялар

Өндірушілер үшін негізгі сұрақтардың бірі: кәсіби, адал және тиімді дилерлерді қайдан табуға болады:

• Біріншіден , ол бар барлық зерттеу қажет баспа басылымдарыхабарландырулар, сондай-ақ мамандандырылған интернет-ресурстардағы ақпарат.
• Екіншіден , әрқашан білікті дилерлер, соның ішінде сала бойынша да қатысатын өнім көрмелеріне бару мағынасы бар.

Маңызды нүкте: Дилерлерді қалай іздеуге қарамастан, сіз осы мамандардың кәсібилігі мен тәжірибесіне назар аударуыңыз керек.

Егер біз Интернетте дилерлерді іздеу процесі туралы айтатын болсақ, онда дилер болғысы келетін барлық азаматтар өз қызметтерін ұсынатын (негізінен тәжірибесі және тиісті біліктілігі жоқ) мемлекеттік ресурстарға - форумдар мен хабарландыру тақталарына назар аудармаған жөн. , бірақ компаниялар үшін дилерлерді іздейтін арнайы ақылы порталдарға.

Бұл қызметтерді пайдаланудың артықшылықтары қандай:

1. Мұндай ресурстарда, әдетте, сауда саласында тәжірибесі бар кәсіби дилерлер ғана тіркеледі.
2. Бұл ретте тиісті портал әкімшілігі өндірушілерге серіктестер іздеумен айналысады.
3. Мұндай сайттар арқылы сіз тек ішкі емес, сонымен қатар сыртқы нарықтар үшін де жұмыс істейтін дилерлермен байланыса аласыз.
4. Ресурста тіркелу қажеттілігі компанияны қызықтырмайтын үміткерлерді шығарады.

Сауда-саттық көрмелері арқылы дилерлерді табуға келетін болсақ, тәжірибесі жоғары кәсіби делдалдардың сізге жету ықтималдығы жоғары, бірақ бұл қызмет түрі кең таралған емес.

Компания үшін дилерді таңдағанда, сіз осы маман туралы келесі ақпаратқа назар аударуыңыз керек:

• Сәтті жасалған мәмілелердің айтарлықтай санының болуы.
• Жұмыс тәжірибесі, оның ішінде өндірушіні қызықтыратын салада.
• Басқа өндірушілердің жағымды пікірлері.
• Бұл нарықты білу: оның ерекшеліктері мен құрылымы.
• Өнімді сатып алу үшін қажетті материалдық базалардың болуы.

Дилер шешуі қажет негізгі міндеттер белсенді сауда саясатын жүргізу және нақты нарықтарда компанияның атауы мен өнімдерін жылжыту болып табылады.

Әлеуетті дилерді тауарды сатуда қалай қызықтыруға болады: келіссөздердің құпиялары

Өнімді сатудың қолайлы жағдайларын қамтамасыз ету үшін дилерді табу ғана емес, оны белгілі бір өндірушімен ынтымақтастықта қызықтыру маңызды.

Біріншіден, компания делдалға кепілдік береді:

1. Қажетті жоғары сапалы өнімдерді жеткізу табысты жүзеге асыруқұжаттар мен өнімнің әрбір түрі туралы қажетті ақпараттың толық жиынтығы.
2. Мәліметтердің, жұмыс тәртібінің немесе компания иесінің өзгеруі туралы хабарлама.
3. Жарнамалық іс-шараларға жұмсалған шығындардың бір бөлігін өтеу.
4. Жаңа тауар түрлері туралы мәлімет беру.

Маңызды нүкте: Тәжірибелі, білікті дилерлер үшін жеңілдіктер мен бонустар әрқашан жаңадан бастағандарға қарағанда айтарлықтай жоғары.

Дилерлермен келіссөздерге ерекше назар аудару керек, нәтижесінде келісім жасалуы керек. Осыған байланысты өндіруші бірінші кезеңде ізгі ниетті, ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа ашықтық пен достықты көрсетуі керек.

Сонымен қатар, сіз дилерлерді тартудың белгілі тәсілдерінің бірін пайдалана аласыз, соның ішінде:

• Алдын ала тапсырыс беру жүйесі . Өндіруші дилерлерге өнім үлгілері мен каталогтарын жібереді. Олар тапсырыстар партиясын дайындайды, олардың өтініші бойынша өндіруші оларға шартта белгіленген мерзімде жеткізеді. Мұндай жүйе көп деңгейлі тарату арналарының негізі болып табылады. Сонымен қатар, жоғары деңгейлі дилерлер төменгі деңгейдегі делдалдарға қарағанда сатудан айтарлықтай артықшылықтар алады деп күтуі мүмкін.
• Купондары бар кең ауқымды акциялар . Өндіруші купондарды арасында таратады әлеуетті сатып алушыларжәне дилерлерге хабарлайды. Соңғы өте тиімді - мұндай купондарды ұсынатын клиенттерге қызмет көрсету.
• Бірінші тегін пакет . Дилерлердің назарын аударудың тиімді, бірақ қымбат тәсілі. Өндіруші тауардың белгілі бір көлемін одан әрі сатып алу шартымен өзінің делдалына тегін тауар партиясын жібереді.
• Консигнация . Өндіруші тауардың бір немесе бірнеше партиясын дилерге оған барлық мүліктік құқықтарын толық сақтай отырып жібереді. Өндірістің сатылмаған бөлігі өндірушіге қайтарылады.

Дилерлерді тартудың белгілі бір әдістерін қолдана отырып, өндіруші бұл туралы ұмытпауы керек