Многие опытные и не очень водители задаются вопросом, когда выгоднее покупать автомобиль. На первый взгляд нет никакой разницы, в какое время года приобретать транспортное средство. Однако если посмотреть на этот вопрос с другой стороны, можно выявить некоторые тенденции. Далее разберем основные из них.

Как время может влиять на стоимость автомобиля

Покупка машины — процесс серьезный, и к нему необходимо подходить с особой тщательностью. Для того чтобы сделать действительно правильный выбор, следует отталкиваться от различных факторов, таких как технические характеристики, год выпуска ТС и т.д.

Однако есть и временные аспекты, которые также будут оказывать влияние:

• Время года, в которое приобретается автомобиль. В данной сфере есть понятия сезонности. В частности, согласно статистике, летом автомобили приобретаются реже, чем зимой. Это связано с тем, что многие люди летом отправляются в отпуска. Из этого следует, что в данный период времени предложения больше, чем спроса. В таких условиях можно с большей вероятностью сбить цену (разумеется, если речь идёт о покупке с рук).
• Календарный график. Во многих автосалонах прекрасно знают о времени спада и роста спроса на автомобили. Поэтому в периоды затишья устраивают выгодные для покупателей акции (скидки, бонусные предложения и т.д.). Если мониторить предложения рынка, можно попасть на удачное время и приобрести автомобиль с хорошей скидкой. Данный совет актуален лишь для новых автомобилей. Как правило, автосалоны дают скидки на автомобили преимущественно старых моделей, либо тех, которые не пользуются большим спросом. Поэтому если главный фактор при выборе цена, будьте готовы приобрести не самый популярный автомобиль.
• Погода, в которую приобретается автомобиль. Данный фактор важен лишь в том случае, если речь идёт о подержанной машине, которая стоит на улице. Для того чтобы разглядеть все изъяны полировки и состояния кузова, нужна хорошая погода. Так можно заметить битые или перекрашенные места. В дождливую погоду сделать это будет крайне сложно. Поэтому тщательно подбираете место и время для осмотра автомобиля перед покупкой.

Как добиться максимальной скидки при покупке машины в автосалоне

Если проанализировать ценовую политику в любом автосалоне, можно заметить общую тенденцию – на одни и те же модели стоимость может регулярно меняться. От чего это зависит? От ряда экономических факторов.

Для того чтобы приобрести долгожданный автомобиль с максимальной выгодой, воспользуетесь несколькими простыми советами:

• Последние модели всегда имеют максимальную цену. При этом не имеет значения, о каком годе выпуска идёт речь. Некоторые автоконцерны по нескольку лет не обновляют свой модельный ряд. Когда в продажу поступает очередная новая модель, на все предыдущие сразу же назначается солидная скидка. Отсюда 1 совет: изучайте рынок обновлений (на сайтах производителей размещается информация о дате выхода очередной новинки). Не стоит гнаться за новизной, лучше всего приобретать выбранную модель сразу после того как поступит в продажу её новая версия.
• Популярность модельного ряда влияет на его стоимость. Ещё один фактор: чем ниже популярность той или иной модели, тем с большим желанием производитель даёт на неё скидку. Можно воспользоваться официальной статистикой продаж. На непопулярные марки во многих автосалонах назначаются скидки. Им необходимо как можно быстрее реализовать партию ТС до тех пор, пока не начнутся продажи других моделей. Для того чтобы избежать избытков товара магазины назначают распродажи. Это правило актуально для всех сфер, в том числе и автомобильной.
• Цвет имеет значение. Как показывает практика, автомобили одних цветов покупают чаще, чем других. Так сегодня наиболее популярны 3 варианта: белый, черный и металлик. Автомобили отличных от них расцветок можно приобрести на порядок дешевле.

Календарь рынка автомобилей

Статистика вещь упрямая и всегда даёт достоверную информацию. Рынок продаж автомобилей подвержен определенным тенденциям, связанным с сотней факторов. Собрав их воедино, можно классифицировать календарный год относительно целесообразности покупки ТС:

• Январь. Этот месяц можно назвать одним из лучших периодов для приобретения автомобиля, особенно это касается подержанных моделей. В этот период наблюдается спад спроса (новогодние праздники, у населения меньше денег и желания нести значительные расходы). В связи с этим продавцы больше заинтересованы в том, чтобы быстрее продать свой товар. Тенденция актуальна и для автосалонов, которым необходимо быстрее избавляться от прошлогодних моделей. Для этого они даруют скидки своим покупателям.
• Февраль. Можно назвать периодом своеобразного выхода из спячки. Рынок в этот месяц начинает оживать, а выгодные акции постепенно заканчиваются. Однако в среднем цены по-прежнему остаются на низком уровне. В этот период можно выгодно приобрести своего рода остатки.
• Март. В этом месяце полностью активизируется первичный и вторичный рынок, начинают поступать новые модели в автосалоны. Оживают в это время и цены. Однако всё ещё можно урвать выгодное предложение, например, приуроченное к 8 марта.
• Апрель-май. Именно в этот период спрос на автомобили в России самый большой. Это касается как первичного, так и вторичного рынка. Если спрос хороший, значит и цены максимальные. Отсюда вывод — приобретать ТС в это время не стоит, так как придётся заплатить полную стоимость.
• Июнь — середина августа. Этот период характеризуется началом спада спроса. Однако автосалоны пока не спешат радовать клиентов выгодными предложениями. Очень часто встречается бонусная программа, когда при покупке определенной марки в подарок даётся туристическая путевка. Каких-то более весомых предложений в это время ожидать не стоит.
• Середина августа — начало ноября. В данный период спрос резко возрастает. Это связано с русским менталитетом — многие граждане желают приобрести автомобиль до предновогодней суеты. Отсюда вывод, что в это время выгодных предложений от автосалонов ждать не стоит. Продавцы подержанных автомобилей также не слишком уступчивы, так как знают, что продать своего железного коня в данный период не сложно.
• Середина ноября — конец года. В период предновогодней суеты наступает время маркетологов. В данный период практически все магазины придумывают заманчивые и не очень программы. Выгоднее всего в этот момент приобретать автомобили с рук. Люди заинтересованы совершить продажу до нового года, чтобы пополнить личный бюджет перед праздником.

На видео о покупке автомобиля

В канун Нового года не так много желающих купить недвижимость. В предновогодней суете мало у кого возникают мысли решить свой жилищный вопрос. Одновременно с этим в последние месяцы уходящего года застройщики предоставляют скидки и запускают выгодные акции, а продавцы на вторичном рынке жилья становятся более сговорчивыми.

Вторичная недвижимость

Традиционно перед новогодними праздниками начинается самое горячее время на вторичном рынке городского жилья. Это связано с желанием продавцов выполнить свои задачи в уходящем году, а покупателям, в свою очередь, хочется уехать в отпуск без оглядки на решение квартирного вопроса. К декабрю рынок достигает максимальных размеров за осенний период. Кроме того, продавцы опасаются низкой активности покупателей в январе. Да и новогодние каникулы - отличное время для переезда и ремонта.

Продавцы квартир понимают, что если они не заключат сделку сейчас, то могут прождать своего покупателя до весны, когда начнется новый деловой сезон на рынке недвижимости. Это заставляет их идти на уступки и снижать цены. "Обычно скидки небольшие: на квартиры стоимостью до 10 млн руб. скидка обычно не превышает 200 тыс. руб., - говорит руководитель офиса "Сокол" компании "Инком-Недвижимость" Андрей Богословский. - Если стоимость квартиры выше 10 млн, то покупатель может рассчитывать на скидку в 500 тыс. руб."

Как говорит президент корпорации риэлторов "Мегаполис-Сервис" Сергей Власенко, в этом году покупатели жилья на вторичном рынке менее активны, чем в предыдущие годы. По его мнению, в связи с этим покупатели могут рассчитывать на более привлекательные условия покупки.

"Рост цен ожидается только в самом бюджетном сегменте, так как конкуренция среди покупателей возрастает, - говорит Андрей Богословский. - Большинство остальных участников будут готовы "поиграть в Дедов Морозов" и подарить покупателю скидку".

По данным аналитического центра корпорации "Инком", последние 8 лет декабрьская цена вторичных квартир по сравнению с ноябрем незначительно разнилась. При этом последние три года размер прироста стабильно снижался с 3,5% до 0,6%. Есть основания полагать, что в этом году показатель будет еще ниже.

Покупка новостроек

Для покупателей квартир в новостройках сейчас также неплохое время, говорит гендиректор компании "Метриум-Групп" Мария Литинецкая. Перед Новым годом застройщики чаще всего проводят различные акции, направленные на стимулирование спроса. В первую очередь это скидки. Их размер, как правило, варьируется от 2% до 10%, но в некоторых случаях можно получить скидку и в 15%.

Скидки зависят от степени готовности объекта. Например, в подмосковном Железнодорожном скидок на новостройки сейчас нет, все основные застройщики подняли цены на 5-10%, рассказывает Сергей Власенко. Вероятно, это связано с большой степенью готовности домов. А вот в Подольске покупать новостройку перед праздниками выгодно - застройщики предлагают скидки в 5%.

Существует еще один тип акций, проводимых в новогодние праздники - это различные подарки и бонусы. Чаще всего это не слишком дорогостоящие вещи, которые демонстрируют внимание застройщика к клиентам. Но случается, что девелоперы преподносят покупателям более стоящие подарки, например машино-место или полную отделку квартиры. Некоторые застройщики дарят своим покупателям кухонную мебель, сантехническое оборудование и встраиваемую технику от известных европейских производителей.

Однако в такой щедрости застройщиков могут быть и "подводные камни", предупреждает Мария Литинецкая. Ведь некоторые особо недобросовестные из них предоставляют "дутые" скидки, то есть отыгранные либо предварительным повышением цен, либо колебаниями курса доллара. Существует еще один тип недобросовестных застройщиков, которые заманивают клиентов внушительными скидками или неправдоподобно дорогими подарками. В данном случае продавец, скорее всего, пытается отвлечь внимание покупателя от неких внутренних проблем, например с документацией.

Покупка коттеджей

По словам управляющего партнера "Миэль-Загородная недвижимость" Владимира Яхонтова, новогодние праздники у застройщиков на рынке загородной недвижимости начинаются с первых чисел декабря. В это время они охотно предоставляют скидки своим покупателям. Чаще всего размер дисконта невелик - 3-5%, однако любые деньги приятно сэкономить.

Продолжается сезон новогодних скидок примерно до конца декабря, у некоторых девелоперов - до середины января, примерно до Старого нового года. При этом стоит помнить, что если проект успешный и продажи в нем идут просто сверхбыстрыми темпами, то в таких поселках скидок может и не быть - застройщик не видит необходимости дополнительного стимулирования и без того хорошего спроса.

Кроме того, зима не самое плохое время для приобретения дома, считает Владимир Яхонтов. Ведь чем хуже погода, тем лучше видно, какие недостатки есть у коттеджа. Может дуть из окон, а в худшем случае - протекать крыша, и все это зимой видно, особенно если на улице оттепель.

"А вот для тех, кто выбирает участок, зима не лучшее время, потому что под снегом не видно рельефа площадки, каких-то потенциальных недостатков. Лучше присматривать участок, пока не устоялся снежный покров, а покупать - как раз тогда, когда застройщик начнет предоставлять новогодние скидки", - советует эксперт.

Желание сэкономить свои кровно заработанные деньги - это нормальное и объяснимое явление как для жителей России, так и для транжир-американцев или прижимистых европейцев. Но в то же время каждый человек желает хорошо питаться, одеваться и отдыхать. Совместить приятное с полезным, то есть не отказывать себе в любой мелочи, но при этом не дать нажиться на удовлетворении собственных нужд ушлым продавцам довольно просто, если знать общие принципы экономии.

Очень важно покупать хорошие вещи не по завышенной, а по их реальной цене. Воплотить это правило в жизнь получится, если знать, когда начинаются зимние распродажи и как долго они длятся. "Почему именно зимние, а не любые другие сезонные?" - спросит неопытный шопоголик. Дело в том, что именно на холодную пору года приходятся такие большие и важные праздники, как Новый год и Рождество, и каждый человек считает должным подготовится к этим важным торжествам. Покупка подарков родным и близким, пополнение гардероба нарядными вещами или просто приобретение дорогостоящей зимней одежды - всегда затратное мероприятие, поэтому лучше знать наверняка, когда начинаются зимние распродажи. В Москве, Санкт-Петербурге, столицах и крупных городах европейских стран, США, Японии и Арабских Эмиратов действуют свои схемы привлечения покупателей, установлены разные правила и даты акций, поэтому к распродажам разумнее готовиться заранее.

Идеальное время для покупок

Статисты отчитываются, что в довольно короткий промежуток времени перед новогодними и рождественскими праздниками люди тратят в три раза больше денег, чем в любое другое время года. Нет никакой нужды объяснять, зачем это делать самим покупателям, но далеко не все понимают, почему магазины соглашаются устраивать мега-сэйлы, ведь когда начинаются зимние распродажи, некоторые бутики, сетевые магазины и торговые центры уступают клиентам половину первоначальной стоимости товара.

Дело в том, что покупатель в любом случае будет делать покупки, а продавцам жизненно необходимо привлечь его именно в свою торговую точку и при этом не отпустить с пустыми руками. Они идут на разные хитрости: предлагают подарки, скидки, бонусы и привилегии (компенсация будущих затрат, подарочные сертификаты в магазинах-партнерах, развлекательных заведениях, возможность приобретения нескольких единиц товара по сниженной цене и т. д.).

Зимние акции, распродажи и другие методы привлечения покупателей воистину не знают границ. Впрочем, покупатель должен внимательно следить за тем, что ему пытаются навязать продавцы-консультанты, ведь очень часто «подарок» оказывается фикцией или просто не стоит потраченных на покупку денег.

Сезон открыт

Первый день зимних скидок приходится на конец осени, но нужно учесть, что этот распродажный день - самое важное событие в году для настоящего шопоголика. Имя ему - "черная пятница". Традиция устраивать мега-сэйл в последнюю пятницу ноября зародилась в США. В этот день покупатели осаждают магазины, занимая километровые очереди с ночи, и буквально сметают с витрин все, что попадается им под руку. За один уик-энд продавцы получают выручку, равную четверти годового оборота. Подобный успех мероприятия подтолкнул власти других стран к созданию своего "дня грандиозных распродаж". Так, в Лондоне 2 декабря перекрывается движение автомобилей в районе Уэст-Энда, 600 магазинов продлевают свою работу на 2-3 часа, чтобы покупатели смогли всласть потратить накопленные за год деньги. Главная парижская распродажа происходит в ночь с 18 на 19 января.

Когда начинаются зимние распродажи, приуроченные к "черной пятнице", вовсе не обязательно лично посещать шумные и набитые посетителями торговые центры. Тренд последних лет - это покупки через Интернет. Возможность делать приобретения, не вставая с удобного домашнего кресла, не только в пределах своей страны, но и за рубежом, при этом с огромной выгодой привлекает покупателей по всем миру. Помимо скидок, онлайн-магазины поощряют клиентов бесплатной доставкой, отсутствием пошлин на некоторые группы товаров и возможностью возврата или обмена неподходящего или неликвидного товара.

Растем не по годам

Зимние скидки начинают действовать чаще всего с первой декады декабря. Дело в том, что в Европе и США более важным событием является именно Рождество, которое на Западе отмечают 24 декабря, и именно к этому празднику принято готовиться с максимальной ответственностью. За две недели до важного события торговые точки вывешивают объявления о том, что они могут предложить своим клиентам скидки в размере 10-15%. Чем ближе праздники, тем существеннее становится выгода от покупки. Так, в канун цены снижаются на 25-30%.

После Нового года, а точнее 7-10 января, начинаются тотальные распродажи, и длятся они вплоть до Дня Святого Валентина. Пиком скидки может быть минус 80-90% на ценнике. Стоит учитывать, что когда сэйл достигает этого уровня, найти в магазине обувь или одежду нужного размера, косметику или парфюм наиболее востребованных марок и видов практически невозможно. Когда начинается распродажа зимней одежды, обуви, украшений и аксессуаров (с середины января), товар очень быстро расходится с полок магазинов. Но чудеса случаются, и почему бы не рискнуть, подождав окончательного предложения от магазина?

Распродажи в США

Американцы славятся своей высокой покупательской способностью и страстью к денежным растратам. Даже когда нет собственных средств, жители этой заокеанской страны не видят ничего зазорного в том, чтобы приобретать товары в кредит.

Торговые сети подпитывают эту страсть к шопоголизму, и чтобы дополнительно простимулировать своих клиентов, они создали график скидок и акций, поэтому американцы знают не только дату, когда начинаются зимние распродажи, но и какие дни - самые выгодные для покупок.

• Рождество;
• Новый год;
• День Кинга;
• День Святого Валентина;
• День Президентов.

Зимний торг в Европе

О таком явлении, как шопинг-туры по странам Западной Европы, наслышан практически каждый житель нашей страны. Глобальное обновление гардероба и закупка новогодних подарков за рубежом стала уже привычным делом для жителей России. В этом нет ничего удивительного, ведь когда начинаются зимние распродажи в Москве, Милан, Париж, Лондон и Мадрид уже вовсю распродают прошлогодний ассортимент. Их тотальные сэйлы происходят примерно в одно время и «срок годности» имеют идентичный:

• Франция установила время распродаж на официальном уровне и не меняет даты - с 6 января по 16 февраля.
• Италия - 7 января - 28 февраля. Покупки в разных городах этой страны могут порадовать по-разному, так, в Милане и Болонье шопинг будет более дорогим, чем в Риме.
• Зимние самые продолжительные (весь декабрь и январь), здесь рай для любителей одежды в стиле casual и товаров повседневного потребления, на подобный товар здесь всегда приемлемые цены, а выбор очень разнообразный.
• Не менее популярными направлениями для шопинг-туристов стали и страны Восточной Европы. Польша тотальную распродажу начинает, окончив празднование Нового года, Литва - после католического Рождества, длятся «красные дни» в магазинах этих стран до конца февраля.

Нашим по карману все

В отличие от традиций европейских или американских, сэйлы в России имеют свой ментальный колорит и привкус. С середины декабря, когда начинаются зимние распродажи в СПб, Москве и других крупных городах страны, и до окончания календарной зимы покупателям вряд ли удастся найти ценники с отметками минус пятьдесят и более процентов. Самым выгодным временем для покупок будет февраль, потому что у нас принято растягивать на весь январь, а магазины вовсе не хотят терять свою прибыль.

К сожалению, отечественным покупателям выгоднее поехать за покупкой фирменных вещей за границу и приобрести их там. Но что касается масс-маркета, повседневной одежды и обуви, то эти товары распродают куда охотнее, чем от брендов с мировым именем.

Тут уже оттягивать до конца зимы не стоит, за покупками лучше всего отправляться сразу же после Нового года, иначе ходовые позиции уйдут мимо вас.

Шопинг без границ

Интернет-торговля в последние годы набирает все больше оборотов. Даже неопытным пользователям сети доступна роскошь совершать покупки за рубежом. В этом помогают специальные посреднические организации. Более того, крупные онлайн-магазины создают свои ресурсы в том числе и для русскоговорящих покупателей.

Виртуальные магазины подчиняются общемировым тенденциям и устраивают сэйлы на том же уровне, что и традиционные бутики. Также следует отметить, что цены там значительно ниже, ведь организация интернет-торговли - менее затратное предприятие, чем создание реального магазина.

Когда дело доходит до покупки автомобиля, время решает всё. Но формула для выяснения прекрасного времени, чтобы сделать покупку, довольно сложная. Если вы хотите купить автомобиль в салоне, и имейте в виду статистику.

Начало недели

Большинство потребителей ходят в салоны по выходным. Вам следует избегать толпы клиентов, в том случае вы можете поговорить с дилером о дополнительных скидках без спешки.

Конец дня

Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора. Конец рабочего дня для может сэкономить время и деньги.

Конец месяца или квартала

Дилеры должны выполнить месячные и квартальные показатели продаж, чтобы получить определённый бонусный уровень. Таким образом, конец месяца или квартала станет хорошим временем пройтись по автосалонам. Если вам повезёт, вы можете получить реальные скидки на авто. Цена вопроса колеблется от 5 до 10%.

Конец календарного года

По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы. Всё это является идеальным со скидкой, величина которой иногда достигает 20%.

Подвох предложений

Дилеры очень часто используют тактику давления на покупателя, предлагая скидки на авто. Однако такой подход немного изменился с приходом в нашу жизнь интернета с его прозрачностью цен. Однако опытные дилеры полагаются на некоторые хитрости тактики продаж, чтобы попытаться в любом случае .

Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль.

На видео перечислены основные виды мошенничества при покупке нового автомобиля:

Общая тактика, используемая дилерами, включает в себя:

• разнообразные приманки;
• смену нескольких продавцов, которые будут пытаться вести переговоры с вами;
• депозитные предложения;
• красивую рекламу, огромные баннеры, оформление воздушными шарами и прочее.

Если вы действительно хотите купить автомобиль и не хотите пострадать финансово, которые используют в своей работе дилеры. Планируя поход в салон, не забывайте о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить ваши деньги.

Опоздали

Вы увидели объявление, что в одном из салонов есть автомобиль, на который выставлена очень низкая цена, значительно ниже, нежели у конкурентов. Вы едете туда, приезжаете, и - о ужас! - буквально 5 минут назад она была продана. Смесь разочарования и ожидания подогревает аппетит клиента. И вот тогда дилер предлагает подобный автомобиль, однако цена на него порядком выше, нежели вы ожидали.

Мораль истории : Если предложение выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, задумайтесь.

Ожидаемый автомобиль

Вероятно, вы видели в рекламе, ждёте его выпуска, идёте в салон, где вам говорят, что вы должны подождать месяца три. И чтобы не потерять клиента, дилер объявляет, что один из них уже в пути! Вы, мысленно садясь в автомобиль, платите задаток. Однако вскоре вам сообщают, что, к сожалению, срок ожидания продлевается на месяц. Через неделю раздаётся звонок, в котором дилер сообщает вам о том, что привоз автомобиля задерживают ещё на месяц-другой. Такое предпринимательство на руку самому автосалону, а не вам. Ведь время идёт и, если вы решите сменить дилера, вам опять придётся вернуться в конец очереди и снова ожидать. Таким образом, вы неохотно соглашаетесь ждать машину…

Мораль истории : Если дилер не имеет автомобиля на складе, срок поставки у всех дилеров будет практически одинаковый. Поэтому стоит сравнить цены.

Автомобиль-демонстратор

Дилер предлагает вам купить автомобиль-демонстратор, который имеет пробег жалких 2000 км. Вы соглашаетесь с тем, ведь практически новый автомобиль, да и цена может быть немного снижена. Однако, прежде чем заключить сделку, помните, что такие автомобили используют в . То есть это означает, что человек двести уже прошли через машину, используя её максимальные возможности. Скажем проще, такой автомобиль имеет нелёгкую историю.

Мораль истории : Сравните цены на автомобиль-демонстратор и новый автомобиль и принимайте решение обоснованно.

Каждый продавец автомобилей жаждет получить вас в качестве клиента, многие из них будут пытаться продать вам пакеты или обмануть вас, чтобы вы заплатили больше, и предложат то, что им выгодно. Вы можете сидеть сложа руки и в конечном счёте заплатить больше. Или же можете дать отпор и сторговаться на приличную скидку. Всё в ваших руках.