บ่อยครั้งที่พวกเราหลายคนเกิดความคิดที่จะเปิดธุรกิจของเราเอง แล้วอะไรจะดีไปกว่านี้ การนำไปใช้เอง? อย่างไรก็ตาม ปัญหาสำหรับคนส่วนใหญ่คือพวกเขาไม่รู้ว่าจะเลือกช่องทางธุรกิจอย่างไร ท้ายที่สุด มันสำคัญมากที่ธุรกิจที่คุณจะทำไม่เพียงแต่น่าสนใจ แต่ยังทำกำไรได้ด้วย โพรงคืออะไรและจะเลือกอย่างไร?

เรากำลังมองหาเฉพาะเจาะจง!

โพรงคือสถานที่ในตลาดที่ยังไม่เคยถูกครอบครองโดยใครหรือบริษัทจำนวนน้อยที่เข้าครอบครอง ช่องทางอิสระสำหรับธุรกิจเป็นโอกาสในการตระหนักถึงตัวเองและแสดงข้อได้เปรียบของคุณเหนือคู่แข่งรายอื่น ในขณะเดียวกันก็ต้องจำกัดขอบเขตความสนใจของคุณให้แคบลงเพื่อให้คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นและในขณะเดียวกันก็เป็นที่นิยม กลุ่มเป้าหมาย. นักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของตลาด อย่าสำรวจมัน ดังนั้นพวกเขาจึงต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าพวกเขากำลังลงทุนในสถานที่ที่ทุกอย่างถูกครอบครองอยู่แล้วและเป็นการยากที่จะแข่งขัน

ธุรกิจคือการลงทุน

ในทางกลับกัน มันคุ้มค่าที่จะจดจำว่าคุณจะต้องลงทุนในธุรกิจเฉพาะกลุ่มและธุรกิจจำนวนมาก หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้น ก็แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดธุรกิจของคุณเอง จำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณต้องมีควรเป็น 3,000-5,000 ดอลลาร์ แต่เงินไม่ใช่สิ่งสำคัญ หากคุณไม่รู้วิธีจัดการและลงทุนอย่างชาญฉลาด จำไว้ว่าระดับรายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณลงทุนในธุรกิจของคุณดีแค่ไหน การเลือกโพรงสำหรับธุรกิจควรเป็นไปตามกฎหลายประการ:

ประการแรก ธุรกิจที่คุณวางแผนจะทำควรทำให้คุณพึงพอใจ

ประการที่สอง ช่องต้องเป็นที่ต้องการและเป็นประโยชน์ต่อสังคม

ประการที่สาม กิจกรรมของคุณควรสร้างรายได้ ดังนั้นคุณควรเลือกสิ่งที่ยังไม่เป็นที่ต้องการ แต่ในขณะเดียวกันก็อาจมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค

วิธีการเลือกโพรงสำหรับธุรกิจ?

ก่อนที่คุณจะควรศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณคำนวณได้อย่างทันท่วงทีว่ากิจการของคุณจะไม่ทำกำไรหรือไม่ มีบางสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อหางานที่เหมาะกับคุณ:

1. สร้างรายการสินค้าที่ต้องการ นั่นคือ ร่างช่วงความสนใจของคุณ ลูกค้าที่พวกเขามุ่งเน้น
2. วิเคราะห์สถานะของตลาดจากมุมมองของผู้บริโภค ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษารายละเอียดโครงการธุรกิจต่างๆ อย่างละเอียดก่อนเลือกทิศทางที่เหมาะสมสำหรับกิจกรรมของคุณ
3. ก่อนที่จะเลือกโพรงสำหรับธุรกิจ คุณควรประเมินและทดสอบอย่างถูกต้อง และด้วยเหตุนี้ ค่าใช้จ่ายสูงจึงไม่จำเป็นเลย
4. หลังจากเลือกแล้ว คุณสามารถเริ่มใช้แนวคิดที่คุณชอบมากที่สุดได้แล้ว

สถานที่ที่ทำกำไรได้: จะไปที่ไหน?

เมื่อเลือกพื้นที่สำหรับกิจกรรมในอนาคตของคุณ ให้เริ่มจากข้อเท็จจริงที่ว่า ความคิดใหม่คือโอกาสในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แน่นอนว่ายังมีกลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ได้รับความนิยมจากนักธุรกิจรุ่นใหม่ สามารถจัดกลุ่มได้ดังนี้

1. ร้านค้าออนไลน์ที่คุณสามารถขายสินค้าประเภทต่างๆ
2. ร้านค้าการกุศลออนไลน์หรือร้านคอมมิชชั่น
3. ข้อเสนอการบริการของพยาบาล พยาบาล ข้าราชการ วันนี้ช่องนี้มีความต้องการค่อนข้างมาก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปิดหน่วยงานของคุณเองที่จะช่วยให้ผู้คนค้นหาพนักงานที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา
4. สำนักบริการให้คำปรึกษา
5. บริการช่าง.
6. กวดวิชา
7. บริการเทรนเนอร์ฟิตเนส.
8. บริการต่างๆ ด้านงานทำมือ : เครื่องประดับ ทำเองหรือเสื้อถัก นี่ไม่ใช่วิธีที่จะทำให้ตัวเองพอใจและในขณะเดียวกันก็หาเงินเพิ่มได้ใช่หรือไม่?

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ช่องทางธุรกิจทั้งหมดที่คุณควรใส่ใจ ความคิดที่มีแนวโน้มมันเต็มเสมอสิ่งสำคัญคือจับหนึ่งในนั้นและเริ่มนำไปใช้

การวิเคราะห์เชิงลึกคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าความคิดของคุณจะดูมีความหวังเพียงใด คุณควรเข้าใจให้ชัดเจนว่าแนวคิดนั้นยังห่างไกลจากความต้องการ นั่นคือเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้คุณเริ่มสร้างธุรกิจของคุณเองโดยศึกษาว่าธุรกิจใดที่ไม่ได้ถูกครอบครอง ตัวอย่างเช่น พื้นที่อินเทอร์เน็ตเพิ่งเริ่มพัฒนา ซึ่งแสดงถึงโอกาสมหาศาลในการสร้างรายได้ แต่มีสิ่งหนึ่งที่สำคัญ “แต่”: คุณต้องสามารถหารายได้และลงทุน ไม่เพียงแต่เงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลาและความพยายามด้วย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะได้ผลลัพธ์

อีกพื้นที่หนึ่งที่น่าสนใจและกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันคือการขนส่งและการขนส่งสินค้า จริงอยู่ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้หญิงจะต้องการมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าว แต่พวกเขาสามารถหางานทำด้วยตนเองได้เสมอ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่รู้วิธีทำบางสิ่งด้วยมือของพวกเขาเอง: เย็บ ถัก ปัก - สามารถสร้างสิ่งที่ไม่เหมือนใครและขายได้ แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องใช้ความพากเพียรและเวลา แต่คุณสามารถสร้างเงื่อนไขที่ดีสำหรับรายได้ที่มั่นคงได้

รับการศึกษาและทำงานจากที่บ้าน

หลายคนสงสัยว่าจะหาช่องสำหรับธุรกิจได้อย่างไร ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่น คุณต้องดำเนินการตามความชอบและความสนใจของคุณ และประการที่สอง คุณต้องทราบความต้องการของตลาด แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถอวดการศึกษาทางสังคมวิทยาและความสามารถในการประเมินสถานการณ์ในตลาดของประเทศได้อย่างถูกต้อง แต่จากการวิเคราะห์ความชอบของใครหลายๆ คน ชี้ให้เห็นว่าสาขาด้านสุขภาพเป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน (เช่น คลินิกความงามและสำนักงาน และศูนย์ออกกำลังกาย) ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ปกครองและเด็ก (เช่น คุณสามารถเปิดกิจการส่วนตัวได้ อนุบาลหรือสตูดิโอ ทัศนศิลป์) ธุรกิจและเงิน (ตั้งแต่การสร้างเว็บไซต์และส่งเสริมพวกเขาไปจนถึงการออกสินเชื่อรายย่อยตามเงื่อนไขที่ดี)

ผู้หญิงหลายคนที่ลาคลอดบุตรกำลังมองหาวิธีหาเงินและเริ่มทำขนมเค้ก เป็นต้น อาจมีหลายเมืองที่มีช่างฝีมือที่พร้อมจะดื่มด่ำกับผลิตภัณฑ์แสนอร่อยสำหรับเทศกาลใด ๆ ทำไมไม่เจาะจงเพื่อพัฒนาธุรกิจ?

และถ้ามือของคุณเติบโตจากจุดที่ต้องการ และคุณรู้วิธีรับมือ วัสดุต่างๆและเครื่องมือต่างๆ ลองใช้มือของคุณในการสร้างของเล่นของนักออกแบบหรือเครื่องประดับที่เป็นต้นฉบับ ทุกวันนี้ เมื่อมีแนวโน้มที่จะหวนกลับไปสู่อดีตและความสนใจในสินค้าทำมือมีสูง ช่องเหล่านี้สามารถแข่งขันได้ค่อนข้างมาก และถ้าคุณมี แบบฟอร์มสไตล์คุณมั่นใจได้เลยว่าธุรกิจของคุณจะขึ้นเนิน!

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใฝ่ฝันที่จะย้ายจากค่าจ้างแรงงานมาสู่ เจ้าของธุรกิจ- เริ่มต้นบิสเนสของคุณเอง โชคดีที่เทคโนโลยีสมัยใหม่ทำให้เกือบทุกคนสามารถให้บริการหรือขายสินค้าได้ทั้งแบบออฟไลน์และบนอินเทอร์เน็ต คำถามเกิดขึ้นจากการเลือกโพรงสำหรับธุรกิจ

สิ่งแรกที่คนส่วนใหญ่ทำคืออะไร? - การค้นหาแนวคิดทางธุรกิจทางอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ล้มเหลว หากคุณคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเป็นหนทางหนีความจริง (เช่น ประเทศอยู่ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก หรือความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณไม่ต้องการในตลาดแรงงาน) ความคิดของคุณอาจล้มเหลว

เมื่อเปิดธุรกิจต้องพัฒนาในตัวเอง คุณสมบัติที่สำคัญ 3 ประการของผู้ประกอบการ:

I. เตรียมพร้อมรับความเสี่ยง

ผู้ประกอบการคือคนแรกและสำคัญที่สุดคือบุคคลที่ดำเนินการภายใต้เงื่อนไขของความเสี่ยง ประชากรที่ประกอบอาชีพอิสระทุกประเภทซึ่งเรียกได้ว่าเป็นผู้ประกอบการ: พ่อค้า เกษตรกร ช่างฝีมือ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งรับความเสี่ยง พวกเขาซื้อในราคาที่รู้จักและขายในราคาที่ไม่รู้จัก

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดแรกของแนวคิด "ผู้ประกอบการ" โดย Richard Cantillon นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ

ใช่มันเป็นอาชีพ!

เช่นเดียวกับอาชีพแพทย์ ศิลปินหรือวิศวกรควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง

ครั้งที่สอง ตะบัน.ความพากเพียรช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าแม้จะพ่ายแพ้ เราเขียนเกี่ยวกับ 5 วิธีที่จะยืนหยัด

สาม. มีเทคโนโลยี

มาดูเทคโนโลยีการเลือกเฉพาะกันบ้างดีกว่า

เทคโนโลยีการเลือกเฉพาะกลุ่ม

อย่าเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจของคนอื่น

และอย่าเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจของคุณเอง แม้ว่าจะดูยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่ดีสำหรับคุณก็ตาม

มองธุรกิจผ่านสายตาของตลาด

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ประกอบการคืออาชีพที่มุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าและในขณะเดียวกันก็สร้างผลกำไรให้ตัวเอง

นั่นเป็นเหตุผลที่ กุญแจสู่ความสำเร็จในการสร้างธุรกิจ การเลือกช่องที่เหมาะสม

โพรงสำหรับธุรกิจเป็นรากฐานซึ่งความน่าเชื่อถือจะสนับสนุนการดำรงอยู่ต่อไปและการพัฒนาธุรกิจทั้งหมด

โพรงในธุรกิจคืออะไร?

ช่องคือความยุ่งยาก ปัญหา ("ความเจ็บปวด") ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณในฐานะผู้ประกอบการจำเป็นต้องแก้ไข

เมื่อคุณเปิด ธุรกิจใหม่ประการแรก การประเมินตลาด ความจุ สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และองค์ประกอบ (การรวม) อย่างรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ - ใคร อะไร อย่างไร และขายได้มากเพียงใด

บ่อยครั้งที่ความเย่อหยิ่งของผู้ประกอบการจำนวนมากแสดงออกในความจริงที่ว่าพวกเขาเลือกเฉพาะตามความคิดเห็นและความเข้าใจในตลาดของตนเองเท่านั้น โดยไม่ต้องมีการวิจัยใดๆ

แต่. หากคุณไม่ได้ทำการวิเคราะห์ตลาดหลัก คุณจะไม่ได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงอย่างสมบูรณ์

เป็นผลให้หลังจากนั้นไม่นานคุณจะรู้ว่าช่องนั้นไม่ต้องการ

ถามตัวเองและเพื่อนของคุณ 5 คำถามพื้นฐาน:

1. ฉันชอบอะไรและต้องการทำอะไร?

คุณต้องรักงานของคุณ เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ปัญหา ความยุ่งยาก หรือความไม่มั่นคงซ้ำซากอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ และหากปราศจากความรักในธุรกิจ ธุรกิจก็จะพังทลาย

2. ฉันจะสนใจธุรกิจนี้ใน 2-3 ปีหรือไม่?

ธุรกิจจะต้องสร้างขึ้นในระยะยาว หากเดิมไม่ได้คิดให้เป็นโครงการที่ทำครั้งเดียว การเข้าใจลักษณะงานในระยะยาวของคุณจะช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับการพัฒนา

3. ลูกค้าของฉันมีแรงจูงใจจากความเจ็บปวด ความเร่งด่วน หรืออารมณ์รุนแรงในการซื้อสินค้าหรือบริการของฉันหรือไม่?

หากในช่องนี้ คุณเห็นความต้องการเร่งด่วนจริงๆ สำหรับลูกค้าที่ “กำลังหลับและคิด” ว่าจะแก้ปัญหานี้อย่างไร แสดงว่านี่คือกลุ่มเฉพาะของคุณ

4. ลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ไขหรือไม่?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความปรารถนาที่จะหาวิธีแก้ไขปัญหาหรือไม่?

5. ตลาดเสนอวิธีแก้ปัญหาจำนวนเท่าใด คู่แข่งของคุณเสนออะไร ข้อเสนอของพวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด?

นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนมักประสบปัญหาและข้อผิดพลาดเหมือนกัน

ข้อผิดพลาด 6 อันดับแรกเมื่อเลือกช่อง:

1. เลือกแล้ว กว้างไป"ช่อง - คู่แข่งมืออาชีพจำนวนมากคู่แข่งที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งความต้องการเกือบเท่ากับอุปทาน

2. เลือกแล้ว แคบเกินไปเฉพาะ - มีคนน้อยเกินไปที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหานี้

3. เปิดตัวโครงการ โดยไม่ต้องทดสอบ- เมื่อทำการตัดสินใจให้กับลูกค้าโดยไม่ได้ทดสอบสินค้าตามความต้องการ

4. มีการเลือกรายการว่า ไม่มีใครต้องการ- มอง "อย่างมีสติ" ในสิ่งที่คุณต้องการขาย

6. การวางตำแหน่ง ไม่ใช่จาก "ความเจ็บปวด" ของลูกค้าแต่เริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์ แต่ - แนวทางนี้มีอยู่ตลอดเวลา

ตอนนี้ขอตรวจสอบว่าความคิดของคุณเกี่ยวกับโพรงของคุณได้รับการยืนยันจากมวลผู้บริโภคอย่างไร

การตรวจสอบความคิดเห็นของผู้บริโภค

ไปที่ฟอรัม โพล สัมภาษณ์โดยตรงบนเครือข่ายสังคมออนไลน์หรือในหมู่คนรู้จัก

คุณต้องเข้าใจ:

1. ข้อเสนอของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่

2. อะไรคือเหตุผลหลักในการติดต่อคุณ (ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ)

3. ข้อบกพร่องใดในความคิดของคุณที่ผู้คนชี้ให้เห็น

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ข้อความค้นหาหลักใน http://wordstat.yandex.ru และคำนวณว่ามีคนกี่คนที่หันมาใช้เครื่องมือค้นหาด้วยข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ ในที่เดียวกันในบล็อก "คำขอคล้ายกับ ... " คุณสามารถค้นหาคำใบ้ที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ในภาพหน้าจอ ผลลัพธ์ของข้อความค้นหา "หลักสูตรการฝึกอบรม":

จากตัวอย่างข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนสนใจเรื่องการศึกษาอย่างจริงจัง และเราสามารถสรุปได้ว่าพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับเรื่องนี้ ในขณะนี้ ตลาดนี้คาดว่าจะมีมูลค่าเฉลี่ย 500 ล้านดอลลาร์ต่อปีในยูเครน

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกเฉพาะกลุ่มได้แล้ว ให้พิจารณาว่าคุณจะสื่อสารข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณกับผู้บริโภคได้อย่างไร

ทำเครื่องหมายตำแหน่งของคุณ

ข้อความของคุณควรมีความชัดเจน ไม่คลุมเครือ และสั้น ยิ่งง่ายเท่าใด ผู้บริโภคก็จะยิ่งเข้าใจได้ถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

คุณเพิ่งทำสิ่งเล็ก ๆ แต่มาก การลงทุนที่สำคัญสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ, - เวลาที่คุณใช้อ่านบทความนี้จะช่วยให้คุณพบแนวทางธุรกิจที่น่าสนใจและเป็นที่ต้องการมากที่สุด และการพัฒนาจะทำให้คุณไม่เพียงแค่ความพอใจเท่านั้น แต่ยังให้ผลกำไรที่ดีอีกด้วย

บันทึกแผนที่ความคิดนี้ไว้สำหรับตัวคุณเอง เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงกลับมาได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ!

อยู่ในขั้นตอนการวางแผน กิจกรรมผู้ประกอบการการเลือกเส้นทางที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ

แนวคิดของช่องธุรกิจ - พื้นฐานของการจัดการที่ประสบความสำเร็จ

แท้จริงแล้วโพรงคือช่องในผนัง ทั่วโลก - โซนความสะดวกสบาย ในระบบเศรษฐกิจ - สถานที่ฟรีที่ผู้ประกอบการจะสามารถตระหนักถึงแผน

งานของนักธุรกิจมือใหม่คือการเลือกหนึ่งรายการเพื่อหาลูกค้า

ข้อกำหนดเฉพาะ

1. กระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้ที่ไม่สามารถหาบริการในปริมาณที่เหมาะสมในตลาด
2. ความต้องการ
3. การเป็นอิสระคือการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเป้าหมายเฉพาะที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ครบถ้วน

เกณฑ์เหล่านี้รับประกันความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

เมื่อบุคคลต้องการทำธุรกิจ เขามองหาแนวคิดสำหรับการนำไปปฏิบัติ โดยเน้นที่สิ่งที่อยู่รอบตัวเขา แผนแรกเกี่ยวข้องกับกิจกรรมปัจจุบัน:

• การค้าสินค้า สิ่งของ;
• ร้านอาหาร ร้านกาแฟ;
• ซ่อมรองเท้า, ตัดเย็บเสื้อผ้า;
• ร้านขายยา

นำทางได้ง่าย - ปฏิบัติตามอัลกอริธึมการเลือกมาตรฐาน: จำกัดการค้นหาให้แคบที่สุด ตัวอย่าง:

1. เซ็กเมนต์ (ขนม).
2. หมวดหมู่ (เค้ก).
3. ณิชา (งานแต่งงาน).

การแคบควรสูงสุด แล้วสิ่งต่างๆ จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น สร้างความประทับใจให้หนุ่ม ๆ ด้วยตุ๊กตาหวาน ๆ ของเจ้าสาวและเจ้าบ่าวสำหรับการตกแต่ง

ทำธุรกิจด้านไหนดี?

ไม่ใช่ทุกสาขาของผู้ประกอบการเอกชนที่ทำกำไรและเป็นที่ต้องการ

บรรดาผู้ที่ประสบความสำเร็จจำได้ว่าพวกเขาเริ่มต้นจากศูนย์ได้อย่างไร มองหาทางเลือกและแนวคิด ชื่นชมยินดีกับเงินก้อนแรกที่พวกเขาหามาได้ ในหลาย ๆ ทางพวกเขา การเติบโตอย่างมืออาชีพประสบความสำเร็จด้วยความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจ: มีคนอยู่บนพื้นฐานของสัญชาตญาณ อีกคนหนึ่ง - จากประสบการณ์

กำหนดกิจกรรมที่เป็นไปได้ห้าด้านด้วยตนเองตามอัลกอริทึมสำหรับการเลือกเฉพาะตรวจสอบแนวคิดสำหรับการดำรงอยู่ ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องทำงานหนัก

การวิจัยทางการตลาด

ความต้องการผลิตภัณฑ์เกิดจากการมีความต้องการอย่างต่อเนื่องในหมู่ประชากรจำนวนมาก ผู้ซื้อจะต้องการใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ และยิ่งเขาเต็มใจที่จะให้เงิน (ด้วยการลงทุนขั้นต่ำ) มากเท่าใด กำไรก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ดูทิศทางที่เลือกจากด้านข้างของผู้ซื้อ - คุณพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินกับแนวคิดนี้แล้วหรือยัง พูดคุยกับเพื่อนญาติ - ทำรายการความต้องการที่สำคัญสำหรับพวกเขา รับความคิดเห็นเกี่ยวกับความสำคัญของวิธีการสร้างรายได้ที่เลือก

อุปสงค์และการวิเคราะห์การแข่งขัน

ป้อนชื่อของบริการในแถบค้นหาของเบราว์เซอร์ - คุณจะเข้าใจจำนวนองค์กรโดยประมาณที่มีส่วนร่วมในธุรกิจที่คล้ายคลึงกันและประเมินแวดวง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ. เป็นประโยชน์ในการทำความคุ้นเคยกับข้อมูลการวิเคราะห์เกี่ยวกับธุรกิจบางประเภทซึ่งเผยแพร่โดยสิ่งพิมพ์ทางเศรษฐกิจที่เชื่อถือได้จำนวนมาก

ฝึกฝน

ตรวจสอบผลงานของแนวคิดที่คิดขึ้นในกลุ่มทดสอบ อาจรวมถึงญาติและเพื่อนฝูง หากคุณต้องการการประเมินที่เป็นกลาง เสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้สัญจรไปมาหลายสิบคน หรือสอบถามเกี่ยวกับความร่วมมือที่เป็นไปได้กับบริษัทต่างๆ ที่อาจกลายเป็นลูกค้าในความเห็นของคุณ

อย่าท้อแท้หากหลังจากพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจอย่างรอบคอบแล้ว คุณต้องมองหาส่วนอื่นๆ ของตลาดที่ยังว่างอยู่ การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับศักยภาพในการสร้างสรรค์ของคุณเองจะช่วยในเรื่องนี้

วิธีตรวจสอบว่าช่องธุรกิจใดไม่ถูกครอบครอง

ตามสถิติเวกเตอร์ที่มีแนวโน้มของผู้ประกอบการสำหรับรัสเซียคือ:

1. บริการ : บัญชี กฎหมาย ซ่อม

เครื่องกำเนิดการขาย

เวลาอ่านหนังสือ: 10 นาที

เราจะส่งเอกสารให้คุณ:

วิธีการเลือกช่องที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น? นี่เป็นปัญหาเฉพาะสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ทุกคน การเลือกเฉพาะกลุ่มมีความสำคัญมาก เพราะขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณจะพัฒนาอย่างไร ไม่ว่าจะทำกำไรและมีแนวโน้มที่ดีหรือไม่ เริ่มกันเลย

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

1. เหตุใดการเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณจึงสำคัญ
2. 12 วิธีและ 10 ขั้นตอนหลักในการเลือกเฉพาะตั้งแต่เริ่มต้น
3. มีตัวเลือกอะไรบ้างให้เลือก?
4. วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดเฉพาะ
5. จะทำอย่างไรถ้าคุณสับสนกับตัวเลือกอย่างสมบูรณ์
6. 3 ความผิดพลาดทั่วไปเมื่อเลือก Niche สำหรับธุรกิจ

ทำไมการเลือกช่องทางธุรกิจที่เหมาะสมจึงสำคัญ

การเลือกช่องที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของความสำเร็จ แม้ว่าอุปทานจะสมบูรณ์ แต่ก็สามารถลดลงได้เนื่องจากอุปสงค์ต่ำถ้า เลือกไม่ถูกทิศทาง.

หลักสูตรของมหาวิทยาลัยและสื่อการสอนทางเศรษฐศาสตร์กล่าวว่า: "ผลิตสินค้าที่ไม่เคยรู้จักในตลาดมาก่อนแล้วคุณจะรวย" แต่ในเศรษฐกิจรัสเซียในปัจจุบัน คุณจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อคุณพบโพรงที่มีความต้องการสูงเท่านั้น เขาเป็นคนที่ คุณสมบัติที่โดดเด่นเฉพาะเจาะจงที่เลือกมาอย่างถูกต้อง และไม่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว น่าดึงดูดใจ มีมาตรฐานทางจริยธรรม

ช่องควรแคบที่สุด ตัวอย่างเช่น นักแปลที่มีประสบการณ์กว้างขวางเปิดหน่วยงานแปล เขาจะมีคู่แข่งมากมาย เพื่อครอบครองช่องของเขา เขาต้องเลือกทิศทางที่แคบลง (มีส่วนร่วมในการแปลทางเทคนิค)

คุณต้องตระหนักว่าไม่เพียงแต่ความน่าดึงดูดใจของช่องเท่านั้น แต่ยังมีความสำคัญอีกด้วย หลังจากการค้นหาอย่างยาวนาน นักธุรกิจพบข้อเสนอที่แตกต่างและน่าสนใจสำหรับผู้บริโภคในสาขาที่เขาเป็นมืออาชีพ และมีความต้องการต่ำ ดังนั้นขั้นตอนควรเป็นดังนี้:

1. การเลือกช่องที่น่าสนใจ
2. ศึกษาความต้องการในนั้น
3. ตัดสินใจขั้นสุดท้ายและนำเสนอสินค้า/บริการ

3 เหตุผลที่เลือก Niche ไม่ใช่เรื่องง่าย

ความยากลำบากในการเลือกโพรงเกิดจากสาเหตุต่อไปนี้:

1. สงสัย.

การสงสัยหมายถึงไม่เชื่อในความสามารถในการรับมือกับหัวข้อ สงสัยเป็นเรื่องปกติ คุณต้องระมัดระวังเกี่ยวกับข้อความที่ว่า "หัวข้อนี้เป็นสิ่งที่แน่นอน" เมื่อเริ่มโครงการใหม่จะไม่ทราบว่าผู้ประกอบการในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้ากำลังรออะไรอยู่

ข้อสงสัยอาจทำให้เป็นอัมพาต คุณจะพิจารณาตัวเลือกเฉพาะมากมายโดยหวังว่าจะพบตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบ แต่อนิจจาไม่มี

ผิดปกติพอ เพื่อที่จะขจัดความสงสัย คนหนึ่งต้องผิด การวิจัยและการทดสอบจะช่วยคุณได้ การวิจัยไม่ได้รับประกันความสำเร็จของคุณ การทดสอบจะช่วยให้คุณเห็นสถานการณ์จริง

1. เฉยเมย

หากบุคคลใดไม่ทำงาน เขาจะกลายเป็นนักทฤษฎี เขามีความรู้และทักษะมากมาย แต่ผลที่ได้คือศูนย์

ไม่มีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกับการไม่ทำอะไรเลย หากคุณไม่ต้องการเปลี่ยนแปลงอะไรคุณจะนอนบนโซฟา เพื่อเริ่มทำงาน คุณต้องมีแรงจูงใจที่ดี

1. ขโมย

การขโมยก็เหมือนกับการนั่งบนเหมือง บางคนคิดว่าการคัดลอกไซต์ของผู้อื่นเป็นทางออกที่ดีสำหรับธุรกิจของตน แต่ทุกบริษัทมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ต่อให้คุณเปิดร้านเสริมสวยที่เดียวกับบริเวณใกล้เคียง คุณก็จะมีลูกค้ารายอื่นๆ รวมทั้งผลกำไรด้วย

ผู้ประกอบการทุกคนแตกต่างกัน

ไม่ใช่ทุกคนที่จะตีความคำพูดของปิกัสโซได้อย่างถูกต้อง: "ศิลปินที่ดีเลียนแบบ ศิลปินที่ยิ่งใหญ่ขโมย"

คุณสามารถยกตัวอย่างธุรกิจของคนอื่นได้ แต่ปล่อยให้ความคิดนั้นผ่านโลกทัศน์ของคุณเอง การคัดลอกแบบตาบอดจะไม่ทำงาน การทำธุรกิจนั้นยากกว่าการกด CTRL+C

12 วิธีในการเลือกโพรงตั้งแต่เริ่มต้น

แนวทาง # 1 ลอจิก

แนวทางเชิงตรรกะในการเลือกเฉพาะเจาะจงชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นในการประเมินในแง่ของตรรกะและตัวเลข การคำนวณเท่านั้นที่ทำให้สามารถค้นหาได้ว่าผลกำไรของธุรกิจจะสูงหรือไม่ กำไรจะเป็นอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นไปได้ที่จะขยายขนาดองค์กรหรือไม่

แนวทาง # 2 ประสบการณ์

ด้วยความช่วยเหลือของธุรกิจ คุณสามารถเปลี่ยนประสบการณ์สะสมเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดและรับรายได้จากการขาย ประสบการณ์ไม่สามารถละเลย

แนวทาง #3. งานอดิเรก

หากคุณใช้เวลาว่างไปกับการทำสิ่งที่คุณรัก การทำธุรกิจจากงานอดิเรกจะดีกว่า ไม่จำเป็นต้องละอายใจที่คุณกำลังทำกำไรจากการทำสิ่งที่คุณชอบทำ คุณควรได้รับสูงในโพรงดังกล่าว

แนวทางที่ 4 ประชากร

เน้นที่คนรอบข้างคุณเมื่อเลือกเฉพาะ ดูผู้ติดต่อบนโทรศัพท์ของคุณ คิดถึงเพื่อนและครอบครัวของคุณในแบบที่ต่างออกไป บางทีหนึ่งในนั้นอาจเหมาะกับการเป็นหุ้นส่วนหรือซัพพลายเออร์ของคุณ จุดเริ่มต้นของกิจกรรมผู้ประกอบการของคุณสามารถเป็นคนได้

แนวทางที่ 5 ครอบครัว

ทำไมธุรกิจครอบครัวถึงเป็นตัวเลือกที่ดี? อาจมีอุปสรรคอะไรบ้างในการตระหนักถึงศักยภาพของตนเองในธุรกิจของครอบครัว และจะเอาชนะได้อย่างไร

หากสมาชิกในครอบครัวของคุณเป็นนักธุรกิจ ทางเลือกที่ดีคือการเป็นหุ้นส่วนของเขา มีโอกาสสูงที่การพัฒนาธุรกิจครอบครัวจะเป็นงานในชีวิตของคุณ บริษัทที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งเป็นเจ้าของโดยครอบครัว (IKEA, Toyota, Ferrero หรือ Auchan)

แนวทางที่ 6 อุปสรรคในการเข้า

สำหรับธุรกิจใด ๆ ที่มีอุปสรรคในการเข้า ในช่องเดียวกันเป็นอุปสรรคต่อ สถานประกอบการต่างๆอาจแตกต่างกัน งานของคุณคือค้นหาช่องดังกล่าว อุปสรรคในการเข้าซึ่งจะไม่มีความสำคัญสำหรับคุณ

แนวทางที่ 7 คำขอร้องของตลาด

เมื่อเลือกโพรง คุณอาจไม่สังเกตว่ามันอยู่ใต้จมูกของคุณ เพื่อนและคนรู้จักขอให้คุณทำบางอย่าง ขาย สั่งซื้อ รับ... ฟังคำขอของพวกเขาและเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสม บางที การเริ่มต้นขายสินค้าหรือบริการของคุณ คุณอาจจะสนองความต้องการของผู้อื่น?

แนวทางที่ 8 นวัตกรรม

ความคิดสร้างสรรค์ไม่จำเป็นต้องเป็นเครื่องจักรเคลื่อนที่ถาวรหรือเป็นแหล่งพลังงานใหม่ ความสามารถในการทำกำไรของช่องที่อิงจากนวัตกรรมจะสูงหากผู้เขียนแนวคิดเรียนรู้ที่จะสร้างรายได้ ตามกฎแล้วนักวิทยาศาสตร์และผู้สร้าง นวัตกรรมเทคโนโลยีไม่สามารถทำเช่นนี้ได้

ส่งใบสมัครของคุณ

แนวทางที่ 9 แบบอย่าง

ไม่จำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ตั้งแต่ต้น หากมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอยู่แล้วในท้องตลาดที่คุณควรใช้อย่างมีความสุข ให้เลือกใช้ ปรับแต่ง ทำให้มันสมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น และ หากผู้บริโภคสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้เลือกเฉพาะกลุ่มที่ถูกต้องแล้ว

แนวทางที่ 10. อนาคต

คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจขายวิดีโอเทปหรือไม่? และทำไม?

เมื่อเลือกเฉพาะกลุ่ม คุณต้องเข้าใจว่าผู้บริโภคต้องการอะไรทั้งในระยะสั้นและระยะยาว สินค้าและบริการใดจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องภายในเวลาไม่กี่ปี

แนวทางที่ 11 ประโยชน์ความเจ็บปวด

มองดูคนรอบข้าง. ทุกคนรู้ว่าความเจ็บปวดคืออะไร หากคุณจัดการเพื่อกำจัดผู้คน ขจัดสาเหตุของการระคายเคือง ตอบสนองความต้องการของพวกเขา จากนั้นคุณจะสามารถตั้งหลักในตลาดและสร้างฐานลูกค้าได้

แนวทางที่ 12 แค่

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่มีเหตุผลที่จะเปิดธุรกิจในช่องใด ๆ ? หากคุณไม่มีคำอธิบาย เหตุใดจึงคุ้มค่าที่จะทำการผลิตอิฐ การก่อสร้าง การจัดเลี้ยง หรือเฟอร์นิเจอร์ตกแต่ง?

การเลือกเฉพาะตั้งแต่เริ่มต้น: 10 ขั้นตอนหลัก

ขั้นที่ 1 การเลือกโพรงที่ราคาไม่แพงในตลาด

คุณต้องสามารถแกะสลักโพรงได้ ไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อขึ้นใหม่ในขณะนี้ รูปแบบ ความต้องการของตลาด- ไม่ใช่เรื่องง่าย หากคุณต้องการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณสู่ตลาด ขั้นแรกให้ทดสอบว่าผลิตภัณฑ์มีการแข่งขันเพียงใด

ขั้นตอนที่ 2 การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับตลาด ระบุกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย แล้วเลือกผลิตภัณฑ์หรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ งานของคุณคือการเป็นหนึ่งเดียวกับลูกค้าของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเดาว่าพวกเขาต้องการอะไร เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์โดยไม่มีการทดสอบเบื้องต้น

ระยะที่ 3 การวิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ปลาขนาดใหญ่ในบ่อมีตำแหน่งที่ดีกว่าปลาเล็กในทะเล ทำ การวิเคราะห์เปรียบเทียบคุณและลูกค้าในกลุ่มโฟกัส วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์อาจเป็น: ประสบการณ์, นิสัย, งานอดิเรก, ความสนใจ, สินค้าที่ซื้อบ่อยที่สุด, บริการ

ระยะที่ 4 วิเคราะห์คู่แข่ง

จำเป็นในช่วงเริ่มต้นกิจกรรมของคุณ ใน Yandex ให้ป้อนคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เลือกในแถบค้นหา หลังจากวิเคราะห์ผลการค้นหาแล้ว ให้จัดทำรายชื่อผู้เข้าแข่งขัน 10 อันดับแรก ประเมินเว็บไซต์ วิธีการขาย แบบฟอร์มสั่งซื้อ บริการจัดส่ง สามารถสั่งจองล่วงหน้า ฯลฯ

ระยะที่ 5. การเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ และเลือกเฉพาะกลุ่มธุรกิจ

ไปที่หน้า www.wordstat.yandex.ru บนแท็บ "การคาดการณ์งบประมาณ" ป้อนคำหลักและวิเคราะห์สถิติของเครื่องมือค้นหาเกี่ยวกับจำนวนการแสดงผลต่อเดือน คุณจะเข้าใจได้ว่ายอดขายเป็นไปด้วยดีหรือไม่ แท็บ "การคาดการณ์งบประมาณ" ช่วยให้คุณเห็นต้นทุนต่อคลิกหลังจากป้อนคำหลัก ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณการโฆษณาของคุณ

ขั้นตอนที่ 6 การพัฒนาสโลแกนและแนวคิดของแบรนด์ของคุณ

จำเป็นต้องพอดีกับคำอธิบายของข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์ในวลีสั้น ๆ หนึ่งประโยค ตัวอย่างเช่น Apple มีแนวคิด - "Think globally", MTS - "You know what you can" บน Runet คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับสโลแกนต่างๆ และพัฒนาตัวเองได้

ขั้นที่ 7 การกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของเฉพาะกลุ่ม

หากลูกค้าเป็นตัวทำละลาย โอกาสที่เขาจะร้องเรียนก็น้อยมาก เขาไม่ค่อยถามคำถามและไม่ค่อยคืนสินค้า

ขั้นตอนที่ 8: ใช้แบบจำลองการขายต่อ

นี่คือคลาสสิก โมเดลนี้เป็นทางเลือกของผู้ประกอบการสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ โดยเฉพาะเจ้าของร้านค้าออนไลน์ คุณซื้อสินค้าจำนวนมากและขายในราคาพรีเมี่ยม วิธีนี้ง่าย แต่คุณจะไม่ได้รับเงินมากนัก กำไรแรกอยู่ในมือของนักธุรกิจหลังจากเริ่มต้นไม่กี่สัปดาห์ แต่เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง ความต้องการจึงลดลงอย่างรวดเร็ว

ข้อยกเว้นคือกรณีที่พวกเขาทำข้อตกลงในการขายผลิตภัณฑ์กับผู้ผลิต นี่คือการจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ รูปแบบการขายต่อนั้นดีหากคุณกำลังจัดการกับผลิตภัณฑ์รอง นั่นคือ สินค้าที่เริ่มผลิตหลังจากผลิตภัณฑ์หลัก: ไม่จำเป็นต้องโปรโมต ตัวอย่างเช่น อาจเป็นเคส iPad

ขั้นตอนที่ 9 การทดสอบ

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ช่วยตัดสินว่าสินค้าสามารถแข่งขันได้หรือไม่ มีความต้องการสูงหรือไม่ นอกจากนี้ การใช้งานจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าควรทิ้งผลิตภัณฑ์ใดไว้ในตะกร้าสินค้าและควรทิ้งผลิตภัณฑ์ใด

ถามคำถามกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: "คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและสินค้าดังกล่าว" บุคคลนั้นจะตอบรับในเชิงบวกเกี่ยวกับเขา และคุณจะยื่นข้อเสนอว่า "ฉันมีแล้ว ฉันสามารถขายให้คุณได้" เป็นไปได้มากว่าบุคคลนั้นจะปฏิเสธอย่างสุภาพ แต่เป็นการเสนอให้ซื้อทันทีอย่างแน่นอนซึ่งคุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีศักยภาพเพียงใด

ก่อนอินเทอร์เน็ต การทดสอบทำได้โดยการวางโฆษณาในนิตยสาร ผู้บริโภคถูกขอให้โทรหากพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ จากการวิเคราะห์จำนวนการโทรและปฏิกิริยาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราได้ตัดสินใจว่าจะดำเนินการผลิต/ซื้อสินค้าต่อหรือปฏิเสธ

อินเทอร์เน็ตทำให้การทดสอบง่ายขึ้นมาก ตอนนี้คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Yandex Direct Google Adwords. และโอกาสในการขายผ่าน สังคมออนไลน์ไร้ขีด จำกัด ในทางปฏิบัติ

จะช่วยคุณ:

• ศึกษากิจกรรมของผู้เข้าแข่งขัน
• การทดสอบคำหลักด้วย wordstat
• การสร้างข้อเสนอทางการค้าที่น่าสนใจ การพัฒนาแนวคิด สโลแกนสำหรับผลิตภัณฑ์และบริษัท
• การสร้างเว็บไซต์ที่มีหน้าจำนวนน้อยและการจัดวางโฆษณาสั้นๆ ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ตลอดจนการโฆษณาตามบริบท
• การชำระบัญชีสินค้าที่ยอดขายไม่ดี การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่มีความน่าดึงดูดใจมากที่สุดและการลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุดรวมถึงในกิจกรรมการตลาดการปรับขนาด

ขั้นตอนที่ 10: ใช้การรับประกันคืนเงิน 100%

เครื่องมือนี้มีประสิทธิภาพมาก รับประกันคืนเงินลูกค้า 100% คิดสโลแกนที่สะดุดตา เช่น “เราจะส่งของให้ภายในครึ่งชั่วโมง ไม่เช่นนั้นเราจะรับประทานอาหารกลางวันโดยออกค่าใช้จ่ายเอง” เป็นต้น

อะไรคือพารามิเตอร์ในการเลือกเฉพาะตั้งแต่เริ่มต้น

ด้านล่างนี้คือพารามิเตอร์ที่ช่วยให้คุณแยกแยะเฉพาะกลุ่มและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด:

1. มาร์จิ้น- ความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขาย หากผลิตภัณฑ์มีราคาไม่แพง มาร์จิ้นควรอยู่ที่ 200-300% อย่างน้อย ไม่ใช่ 30% และหากสินค้ามีราคาแพง มาร์จิ้น 10% ก็จะดี
2. ฤดูกาล- ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายในช่วงเวลาของปีหรือเหตุการณ์ใด ๆ หากคุณยังใหม่กับธุรกิจนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล
3. ขนาดสินค้าพวกเขากำหนดสถานที่จัดเก็บผลิตภัณฑ์วิธีการจัดส่ง สำหรับผู้เริ่มต้นควรเลือกช่องที่มิติจะไม่สร้างปัญหา
4. ระยะเวลาจัดส่ง.หากผลิตภัณฑ์กำลังทำงานอยู่ ควรจัดส่งภายในหนึ่งวัน หากตัวเลือกของคุณตกอยู่กับสินค้าหายาก เวลาในการจัดส่งก็ไม่สำคัญมากนัก
5. ราคาซื้อ.เมื่อรู้แล้วคุณสามารถคำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกได้ ยอมรับว่าการซื้อทีวี 10 เครื่องจะมีราคาสูงกว่าการซื้อชุดเคสสำหรับสมาร์ทโฟนจำนวน 100 ชุด และกำไรก็เท่าเดิม

มีตัวเลือกอื่น ๆ เช่นกัน แต่สิ่งเหล่านี้เป็นผู้ช่วยหลักในการเลือกช่องที่มีแนวโน้มตั้งแต่เริ่มต้น สร้างตารางที่สำหรับแต่ละช่องประเมินพารามิเตอร์ทั้งหมด ตัวเลือกที่มีข้อดีมากที่สุดสามารถส่งไปทดสอบได้

ทางเลือกที่ง่ายที่สุดสำหรับธุรกิจ

ทุกประเภทของกิจกรรมผู้ประกอบการแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลัก:

• การผลิต.
• ซื้อขาย.
• บริการ.

องค์กรใด ๆ สามารถนำมาประกอบกับประเภทใดประเภทหนึ่งเหล่านี้ ไม่รวมงานในสองหรือสามทิศทาง ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตหัวจดหมายอาจมีเครือข่ายร้านค้าปลีกของตนเองเพื่อขายและให้บริการรายงาน องค์กรธุรกิจดังกล่าวมีผลกำไรมากที่สุดเนื่องจากตัวกลางถูกแยกออกจากห่วงโซ่

1. การผลิต.

ความเสี่ยงของธุรกิจในพื้นที่นี้เกิดจากความซบเซา ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการปรับโครงสร้างบริษัท และการฝึกอบรมใช้เวลานาน

ขนาดขององค์กรมีความสำคัญมาก ยิ่งมีกำลังการผลิตมากเท่าใด ต้นทุนการผลิตก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น แต่ด้วยปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น ความเกียจคร้านก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ในเรื่องนี้ มีหลายช่องทางในการจัดระเบียบธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในการผลิต

1. ซื้อขาย.

ผู้บริโภคต้องได้รับผลิตภัณฑ์ของเขา ดังนั้นห่วงโซ่ "ซื้อ-ขาย" จึงดึงดูดนักธุรกิจมือใหม่เพราะดูเหมือนง่ายสำหรับพวกเขา ปัจจุบันองค์กรขายมีความหนาแน่นสูงมากจนจำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

คำใบ้จะนำการค้นหาของคุณไป: ครั้งแรกในระหว่างปีตลาดมอสโกอิ่มตัวหลังจากนั้นผลิตภัณฑ์ใหม่จะปรากฏบนชั้นวางของจังหวัด และตลาดมอสโกอยู่หลังตลาดยุโรปและอเมริกาหนึ่งปี

1. บริการ.

พื้นที่นี้เป็นพื้นที่สำหรับคนสร้างสรรค์ เมื่อบุคคลอิ่มแล้ว เขาจะนึกถึงความสบาย ธุรกิจใด ๆ ควรเห็นความพึงพอใจของลูกค้าเป็นเป้าหมาย คุณลักษณะนี้เด่นชัดที่สุดในภาคบริการ ในประเทศของเรา มีช่องทางอิสระมากมายในธุรกิจประเภทนี้

เหตุผลก็คือการยกเลิกการห้ามผู้ประกอบการเอกชนหลังจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียต สินค้านำเข้าหลั่งไหลเข้าสู่ตลาดรัสเซีย แต่ก็ไม่ได้เต็มไปด้วยบริการที่มีคุณภาพ

ภาพรวมของกิจกรรมที่มีแนวโน้มในปี 2560

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รายการธุรกิจยอดนิยมที่มีผลกำไรสูงได้เปลี่ยนแปลงไป พิจารณาสิ่งที่ดีที่สุด:

แอปพลิเคชั่นมือถือ

สมาร์ทโฟนถือเป็นของหรูหรามาช้านานแล้ว แต่มีความจำเป็นเท่านั้น เกือบทุกบริษัทพัฒนาแอปพลิเคชั่นมือถือของตัวเองเพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้บริโภคเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

ในโลกสมัยใหม่ คนทุกวันใช้แอพพลิเคชั่นต่าง ๆ เพื่อเข้าถึงบริการธนาคารบนมือถือ บริการแท็กซี่

ค่อนข้างชัดเจนว่า นิชในธุรกิจพัฒนา แอปพลิเคชั่นมือถือ, เพียงพอ. นอกจากนี้ธุรกิจนี้มีกำไร

การปรับเว็บไซต์สำหรับสมาร์ทโฟน

สถิติบอกว่ามากกว่า 70% ของคนใช้ อินเทอร์เน็ตบนมือถือ. นั่นคือ เราสามารถสรุปได้ว่าความต้องการไซต์เวอร์ชันมือถือจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น หากคุณเปิดธุรกิจในพื้นที่นี้ คำถามในการเลือกเฉพาะธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจะไม่รบกวนคุณอีกต่อไป

รุ่นนำ

ข้อมูลการสำรวจทางสังคมวิทยาแสดงให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชมแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตมากกว่า 50% มาจากเครือข่ายสังคมออนไลน์ นั่นคือมันเป็นลิงค์ที่สำคัญในการสร้างโอกาสในการขาย

ขณะนี้มีนักแปลอิสระหลายคนที่ทำงานอยู่ในช่องนี้ แต่การเริ่มต้นธุรกิจในนั้นไม่เพียงแต่เป็นไปได้ แต่ยังเป็นที่น่าพอใจอีกด้วย ให้ความสนใจกับหัวข้อนี้

แฮนด์เมด

ขณะนี้มีความต้องการสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก ทำด้วยมือ. ใครๆก็อยากได้ของที่ไม่ซ้ำใครหรือสั่งทำ ทั้งๆที่ปกติราคาสินค้าจะสูงมาก

หากคุณเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ อย่าลังเลที่จะใช้ช่องนี้ คุณจะไม่มีคู่แข่งในรูปแบบขององค์กรขนาดใหญ่ นอกจากนี้ งานฝีมือยังเป็นช่องที่มีอัตรากำไรสูง สามารถผลิตอะไรได้บ้าง?

นี่คือสายธุรกิจหลัก:

• เสื้อผ้า. หากคุณมีทักษะการเย็บผ้า คุณสามารถเปิดห้องทำงานและเย็บเสื้อผ้าได้ตามต้องการ คำสั่งซื้อส่วนบุคคล. มีความต้องการสูงในหมู่ผู้ที่ติดตามแฟชั่นและผู้ที่มีรูปร่างไม่ได้มาตรฐาน
• เครื่องประดับ. มันสามารถเป็นเข็มขัดหนังพิเศษ, กระเป๋า, กระเป๋าสตางค์, กระเป๋า สิ่งเหล่านี้จะมีเอกลักษณ์และมีราคาแพง
• Bijouterie. ถ้าคุณรู้จักวิธีการทำงานด้วย ดินโพลิเมอร์และเป็นเพื่อนกับประติมากรรม การทำเครื่องประดับเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ
• ตกแต่งคริสต์มาส ก่อนปีใหม่ความต้องการตกแต่งต้นคริสต์มาสของดีไซเนอร์เพิ่มขึ้น พวกเขาเป็นต้นฉบับมากและมีพลังงานพิเศษ
• ตุ๊กตา. ตุ๊กตาทำมือมีความสวยงามเป็นพิเศษและเป็นที่สนใจของนักสะสมเป็นหลัก สำหรับการผลิตนั้นใช้วัสดุราคาแพง ง่ายต่อการทำตุ๊กตา Tilda ที่ออกแบบมาสำหรับการเล่น
• ของตกแต่งภายใน. คนส่วนใหญ่ชอบที่จะเสริมการตกแต่งภายในของบ้านด้วยของที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว คนเหล่านี้กลายเป็นลูกค้าของการผลิตงานหัตถกรรมของตกแต่งภายใน

นี้อยู่ไกลจาก รายการทั้งหมด. ความต้องการสินค้าทำมือจะสูงเสมอ

บริการด้านการแพทย์

พื้นที่ยอดนิยมของโพรงนี้คือการบำบัดด้วยตนเองและการนวด ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับผู้ป่วยที่ไม่แยแสกับการแพทย์แผนโบราณที่จะหันไปหาหมอนวดหรือนักนวดบำบัด

ไม่จำเป็นต้องลงทุนในธุรกิจดังกล่าวและมีกำไรค่อนข้างมาก

นอกจากนี้คลินิกส่วนตัวหรือห้องรับรองสำหรับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางก็เป็นที่นิยมเช่นกัน ในการเปิดธุรกิจในช่องนี้ จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก: คุณจะต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง ซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็น. อย่างไรก็ตาม พื้นที่นี้ทำกำไรได้สูง ดังนั้นการลงทุนจะได้ผลตอบแทนอย่างรวดเร็ว

ซื้อขายสินค้า

มีคนต้องการแม้ในภาวะวิกฤต ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของสินค้าเฉพาะกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อาหารจึงชัดเจน หากคุณค้าขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีต้นทุนต่ำ (เช่น เนื้อสัตว์หรือขนม) คุณจะไม่ทราบว่าลูกค้าขาดตลาด

จัดส่ง

หากคุณมีรถยนต์ การจัดระเบียบธุรกิจสำหรับการส่งมอบสินค้าใดๆ เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล อาจเป็นผลิตภัณฑ์จากซูเปอร์มาร์เก็ตหรืออาหารสำเร็จรูปจากร้านกาแฟ ร้านอาหาร หากคุณจัดระเบียบธุรกิจในช่องนี้อย่างถูกต้อง คุณจะได้รับรายได้ที่ดี

การศึกษา

หากคุณมีความรู้และประสบการณ์เพียงพอในด้านใดด้านหนึ่ง คุณสามารถจัดหลักสูตรฝึกอบรมได้ เป็นติวเตอร์ให้กับนักเรียนของโรงเรียน มหาวิทยาลัย ทุกสาขาวิชา เปิดคอร์ส ภาษาต่างประเทศ. ทางเลือกที่ดีสำหรับนักจิตวิทยาและผู้จัดการ - ดำเนินการฝึกอบรม

คุณสามารถเขียนและจัดพิมพ์หนังสือ จัดสัมมนา ให้คำแนะนำแก่ประชากรในประเด็นต่างๆ

ซ่อมแซม

เจ้าของที่ฉลาดไม่รีบร้อนที่จะทิ้งของเสียและซื้อของใหม่ ท้ายที่สุดคุณสามารถซ่อมแซมและใช้งานได้อีกสองสามปี

หากคุณมีประสบการณ์ในการซ่อมเครื่องใช้ในครัวเรือนหรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณมีความรู้เพียงพอสำหรับเรื่องนี้ ให้เลือกเฉพาะช่องนี้ บางทีคุณอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญในการติดตั้งระบบปฏิบัติการใหม่ ติดตั้งซอฟต์แวร์ต่างๆ จัดระเบียบธุรกิจในทิศทางเฉพาะนี้

การขาดความสามารถในการซ่อมแซมบางสิ่งไม่ใช่เหตุผลที่จะปฏิเสธที่จะจัดตั้งธุรกิจ คุณสามารถเช่าห้องและจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติ

ช่องนี้ยังรวมถึงบริการสำหรับการซ่อมแซมสถานที่ ไม่จำเป็นต้องเช่าสำนักงานเมื่อจัดระเบียบธุรกิจในทิศทางนี้ สิ่งสำคัญคือการรวบรวมทีมงาน

หากคุณสับสนกับการเลือกโพรง

3 ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเลือกโพรงสำหรับธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

นักธุรกิจมือใหม่หลายคนมีความโดดเด่นด้วยความเต็มใจที่จะอุทิศเวลาและพลังงานทั้งหมดให้กับธุรกิจ ในกรณีนี้ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจะถูกละเว้น พิจารณาว่าข้อผิดพลาดใดที่มีแนวโน้มมากที่สุดเมื่อเลือกเฉพาะ:

1. อย่าฉวยโอกาสในสิ่งที่คุณชอบหรือดูเหมือนมีแนวโน้ม คุณลักษณะของเศรษฐกิจรัสเซียคือการขาดการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นที่ต้องการหากคุณใช้งานแบบสุ่ม ธุรกิจจะประสบความสำเร็จหากคุณเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสม จำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอย่างเป็นระบบและแม่นยำ คุณต้องคิดถึงกระบวนการขายและกลยุทธ์ทางการตลาดโดยคำนึงถึงตัวชี้วัดดิจิทัล
2. ข้อผิดพลาดทั่วไปประการที่สองคือการเลือกช่องตั้งแต่เริ่มต้นโดยอิงตามแนวคิดของคุณเองเกี่ยวกับตลาดเท่านั้น ไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่าจะทำกำไร เกี่ยวข้องและมีแนวโน้มว่าจะเป็นเช่นนั้นเสมอไป ให้ยึดตามผลการวิเคราะห์และสถิติ
3. แม้แต่ในระยะแรก ความผิดพลาดของผู้ประกอบการคือการพัฒนา "บรรจุภัณฑ์" ของธุรกิจให้เสียหายจากกลยุทธ์ของการก่อตัวและการพัฒนา บ่อยครั้งที่นักธุรกิจมือใหม่พัฒนาเว็บไซต์และหน้า Landing Page ที่สวยงาม โดยหันไปใช้บริการของนักออกแบบ โปรแกรมเมอร์ และนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีกลยุทธ์ในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรก็ตาม

Array ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => บทความโดย Pavel Bobylev [~NAME] => บทความโดย Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articles by Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => บทความโดย Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => บล็อก [~IBLOCK_TYPE_ID] => บล็อก => บล็อก [~IBLOCK_CODE] => บล็อก => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

อย่าทำให้เป็นอุดมคติและพูดถึงความคิดที่จู่ๆ ก็เกิดขึ้นในความฝัน และตอนนี้คุณตื่นขึ้นแบบนี้และวิ่งไปตระหนักถึงสิ่งที่คุณเห็น มันเกิดขึ้น. แต่สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ ธุรกิจเริ่มต้นด้วยทางเลือกส่วนตัวของคุณ คุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองและเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด ต่อไปเป็นเรื่องของเทคโนโลยีและความรู้ แต่ขั้นตอนแรกสุดคือทางเลือกนั้น ฉันต้องการทำอะไรกันแน่?

หากเราใช้ขอบเขตของการขายทางอินเทอร์เน็ต คำถามแรกที่คุณควรถามตัวเองคือ - ฉันต้องการขายอะไร ช่องของธุรกิจในอนาคตคือรากฐานของคุณ ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการที่ตามมาทั้งหมด และหากคุณมีพื้นฐานที่อ่อนแอและทรุดโทรม เป็นไปได้มากว่าหลังจากนั้นไม่นาน คุณจะผิดหวังและประสบกับความสูญเสีย

ฉันได้เห็นตัวอย่างมากมายของการเลือกเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ เช่น บริษัท Taxovichkof ซึ่งเริ่มให้บริการพี่เลี้ยงเด็กที่มีที่นั่งเด็กในรถทุกคัน หรือ Airbnb ที่สร้างไซต์สำหรับบ้านเช่าที่ปลอดภัย แต่ในทางกลับกัน เมื่อผู้คนอยู่ใน รีบวิ่งลงสระ ทุ่มเงินล้าน ลงเอยด้วยอะไรไม่ได้ ดังนั้น McDonalds จึงพยายามหลายครั้งที่จะเปิดตัวไลน์อาหารเพื่อสุขภาพ และสร้างบริการสำหรับ VIP อย่างไรก็ตาม พวกเขาล้มเหลวอย่างน่าสังเวช ลูกค้าชอบร้านอาหารตรงที่เพราะเป็นประชาธิปไตยและเข้าถึงได้ง่าย

การวิเคราะห์อย่างมีสติว่าคุณต้องการจะทำอะไรในอนาคตเป็นสิ่งแรกที่คุณควรกังวล ไม่ใช่เว็บไซต์หรือหนังสือเล่มเล็กที่สวยงาม ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มตระหนักว่าตัวเองอยู่ในกลุ่มใหม่ๆ ให้ประเมินว่าตัวเลือกของคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้อย่างไร:

1. คุณต้องแก้ปัญหาของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนจ่ายเงินเพื่ออะไร? เพื่อความสุขและโอกาสที่จะแก้ไขความเจ็บปวดของพวกเขา ถ้าคุณมองไม่ดี แสดงว่าคุณกำลังหาแว่น หากคุณกำลังร้อน คุณกำลังมองหาแผงขายน้ำหรือไอศกรีม และอื่นๆ.

มองไปรอบๆ และคิดว่าปัญหาที่คุณมีซึ่งยังไม่ง่ายที่จะรับมือ

ในการปฏิบัติของฉันฉันมี เรื่องราวที่น่าสนใจ: เมื่อฉันอยู่ในรถติดในฤดูร้อน นอกหน้าต่างมี +30 องศา ความร้อนก็แย่มาก หนุ่มๆ มาเคาะหน้าต่างฉันแล้วยื่นนิตยสารให้ สิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ในขณะนั้นฉันจะให้ทุกอย่างสำหรับขวดน้ำและ Snickers ดังนั้นร่างกายของฉันจึงหมดแรง และฉันก็มองไปรอบ ๆ และเห็นใบหน้าที่โชคร้ายแบบเดียวกันในรถที่อยู่ใกล้เคียง

สิ่งที่เราทำ:จ้างคนที่อยู่ในรถติดทุกวันไม่เสนอนิตยสารที่มีเนื้อหาน่าสงสัย แต่ให้น้ำและของว่างแก่คนขับ ค่าใช้จ่ายน้อยมาก เราชดใช้ค่าใช้จ่ายในช่วงสองสามวันแรกของการทำงาน

ความสำเร็จของงานนี้คืออะไร?ว่าเราไม่ได้พยายามขายคนที่เราคิดว่าพวกเขาต้องการ เราได้นำเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดในขณะนี้ และตัวอย่างนี้สามารถถ่ายโอนไปยังช่องใดก็ได้ มองไปรอบๆ นึกถึงสิ่งที่ผู้คนกังวลในวันนี้ สิ่งที่พวกเขาต้องการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง

จากความแปลกใหม่ที่เป็นที่รู้จักกันดีของปีที่แล้ว เราสามารถแยกแยะได้ - แอปพลิเคชั่นที่เอาชนะยอดดาวน์โหลด 10 ล้านครั้งในสัปดาห์แรกเพียงอย่างเดียว และทั้งหมดทำไม? ผู้คนเบื่อหน่ายกับฟิลเตอร์การประมวลผลภาพมาตรฐานใน . พวกเขาได้รับแอปพลิเคชั่นที่อนุญาตให้พวกเขาแก้ไขรูปภาพในสไตล์ของศิลปินที่มีชื่อเสียง ง่ายที่สุดและตรงประเด็น ผู้สร้างรู้สึกถึงความเจ็บปวดและสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา นี่คือความลับของการเริ่มต้น

2. สินค้าของคุณต้องให้คุณค่า

อย่าพยายามดูดความสำคัญและความสำคัญของสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ประเมินสถานการณ์ตามความเป็นจริง

ผู้ซื้อของคุณยินดีจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณเสนอให้เขาหรือไม่ หากพวกเขาเสนอน้ำให้ฉันในจุกฉันก็พร้อมที่จะซื้อมันในราคา 50-100 รูเบิลที่ยอมรับได้ แต่ถ้าเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันให้ฉัน 500 รูเบิล ฉันจะอดทนจนกว่าปั๊มน้ำมันที่ใกล้ที่สุด

เช่นเดียวกับเสื้อผ้าที่มีตราสินค้า - หากคุณกำลังพยายามขายสินค้าแบรนด์ในเมืองเล็ก ๆ แต่ในราคาของห้างสรรพสินค้ามอสโก - อย่าแปลกใจที่ลูกค้าของคุณจะปฏิเสธการซื้อที่มีราคาแพงและไปที่ aliexpress เดียวกันที่ คุณสามารถซื้อสำเนาถูกกว่าสิบเท่า คุณภาพจะลดลงใช่ แต่สำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ราคาเป็นปัจจัยชี้ขาด

อย่าลืมวิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ตาม

ที่นี่ฉันไม่สามารถแต่ยกตัวอย่างที่จุดเริ่มต้นของเส้นทาง:

ความพยายามที่จะสร้างคอมพิวเตอร์ครอบครัวมูลค่าหลายพันดอลลาร์ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชและทำให้จ็อบส์ต้องตกงาน หลายปีต่อมา ผู้ประกอบการสามารถกลับมาที่บริษัทและยังคงดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้อย่างมาก

หากคุณต้องการสร้างสินค้าอุปโภคบริโภค ให้พิจารณาว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเป็นจำนวนเท่าใด พร้อมอย่างแม่นยำ แต่ไม่ควร อย่าสร้างปราสาททรายที่ผู้คนจะกวาดผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชั้นวาง ในยุคของการแข่งขันที่ดุเดือดมาก โอกาสของคุณคือหนึ่งในล้าน

3. วงจรการค้าที่รวดเร็ว: กำไรทันที

ตอนนี้เรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กและโอกาสสำหรับผู้เริ่มต้น ไม่ใช่แค่ผู้ประกอบการที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองที่นี่และเดี๋ยวนี้ ดังนั้นกลยุทธ์จึงควรเป็นกลยุทธ์ในระยะสั้นที่สุด

หากคุณเห็นว่ามีการซื้อผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว คุณสามารถลดมาร์กอัปเพื่อเพิ่ม Conversion ได้ หากคุณต้องการเลื่อนตำแหน่งและตามต้นทุนทางการเงินและเวลา ราคาควรเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม อย่าพยายามรวย จงทำตัวตรงไปตรงมาและเปิดเผย

ตัวอย่างเช่น การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จครั้งหนึ่งไม่ได้ใช้เงินซื้อรถและจ้างพนักงาน โดยหลักการแล้ว บริษัทประกอบด้วยคนหลายคน พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันที่ทุกคนสามารถสร้างรายได้จากบริการรถแท็กซี่ คุณลงทะเบียน คุณสั่งซื้อ คุณได้รับเงิน ทุกอย่างเรียบง่ายและรวดเร็วที่สุด วันนี้ Uber เป็นยักษ์ใหญ่ระดับโลกและเป็นตัวอย่างของบริษัทแท็กซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปีที่ผ่านมา และทั้งหมดต้องขอบคุณการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จ - ราคาต่ำและบริการที่สะดวกสบาย

ผู้บริโภคมักตอบสนองต่อสองสิ่งอย่างรวดเร็ว: ราคาสูงเกินจริง ("พวกเขาต้องการทำเงินกับฉัน") และราคาต่ำเกินไป ("ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ")

4. ขายไม่ใช่สินค้า แต่เป็นอารมณ์

จำไว้ว่าผู้คนต้องการขนมปังและละครสัตว์ อย่าพยายามใช้เหตุผลมากเกินไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านความบันเทิง ตัวอย่างเช่น Party-bus ซึ่งเป็นที่นิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ผู้คนได้รับการเสนอให้เปลี่ยนไม้กอล์ฟใหญ่ๆ ให้โอกาสในการพักผ่อนกับเพื่อนในกลุ่มที่ใกล้ชิด แต่ในขณะเดียวกันก็มีพื้นที่รอบๆ สโมสรทั้งหมด หรือแม้แต่ขี่ไปรอบเมือง โดยรวมแล้วการโต้ตอบที่ซับซ้อนสำหรับทุกโอกาส: งานแต่งงาน, วันเกิด, ปาร์ตี้สละโสด และเมื่อเรานึกถึงรถโดยสารเหล่านี้ ภาพสว่างที่สุดก็ปรากฏขึ้นในหัวของเรา ไม่ว่าจะเป็นวันหยุด ความสนุกสนาน รอยยิ้ม และสิ่งที่น่ายินดีอื่นๆ

มาสรุปกัน วิธีเลือกช่องธุรกิจของคุณ:

1. คิดอย่างสร้างสรรค์และเริ่มต้นที่ตัวคุณเอง อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้น คุณอยากปรับปรุงอะไรในโลกรอบตัวคุณ
2. ต่อไป - มองไปรอบๆ รอบๆ ตัวมีหลายคนที่กำลังประสบปัญหาแบบเดียวกันหรือไม่?
3. พวกเขายินดีจ่ายหรือไม่?
4. จากนั้น - พยายามกระตุ้นอารมณ์และให้ผู้บริโภคไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความทรงจำด้วย