2013-11-14 17:58:00

คำว่า "อ่อนโยน" มาจากภาษาอังกฤษเป็นภาษารัสเซีย "ประกวดราคา" สามารถแปลได้ว่า "ข้อเสนอ" คำจำกัดความอย่างเป็นทางการของการประกวดราคาคือรูปแบบการแข่งขันของการเลือกข้อเสนอต่างๆ สำหรับการให้บริการหรือการจัดหาสินค้า ผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในสัญญา และพร้อมที่จะทำงานให้เสร็จในราคาต่ำสุด - นี่คือเกณฑ์การคัดเลือก

อย่างไรก็ตาม รูปแบบความอ่อนโยนที่ได้มาตรฐานดังกล่าวไม่ปรากฏขึ้นในทันที การพัฒนาและการก่อตัวเกิดขึ้นตลอดหลายศตวรรษ

ข้อความ: คอนสแตนติน ดอน

"ประกวดราคา" ครั้งแรก - ความล้มเหลวอย่างสมบูรณ์

คำอธิบายแรกของโลกเกี่ยวกับการประกวดราคาที่ไม่ประสบความสำเร็จถือได้ว่าเป็นบทหนึ่งในพระคัมภีร์ ซึ่งบอกเกี่ยวกับบุตรชายของอาดัม อาเบล และคาอิน ที่เข้าร่วมการแข่งขันเพื่อถวายของขวัญแด่พระเจ้า ในฐานะชาวนา คาอินได้นำของขวัญจากแผ่นดินโลกมาเป็นของขวัญ ในขณะที่อาเบลผู้เลี้ยงแกะตัดสินใจนำแกะมา

พระเจ้าเลือกของขวัญจากอาแบล ซึ่งทำให้คาอินโกรธมาก ทุกคนรู้ถึงผลลัพธ์: พี่น้องออกไปที่ทุ่งซึ่งคาอินผู้ขุ่นเคืองฆ่าอาแบล แน่นอนว่าเรื่องนี้เป็นศูนย์รวมของจุดอ่อนของมนุษย์เป็นหลัก แต่เราสามารถเห็นความคล้ายคลึงกันกับการประมูลสมัยใหม่

ประกวดราคาที่ถูกที่สุดในยุคกลาง

การสร้างปราสาทที่หรูหราและปัจจุบันสะดุดตาต้องใช้จำนวนมาก เงิน. สภาพทางการเงินของตัวแทนของตระกูลขุนนางในสมัยนั้นไม่สิ้นสุด ดังนั้นคำถามเกี่ยวกับราคาสุดท้ายจึงมีบทบาทสำคัญ สถาปนิกมีหน้าที่รับผิดชอบในการก่อสร้างซึ่งไม่เพียงแค่มีส่วนร่วมในโครงสร้างทางวิศวกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดทำงบประมาณด้วย ก่อนเริ่มก่อสร้าง ลูกค้ามักสนใจราคาโดยประมาณ ประมาณการค่าใช้จ่ายของปราสาท Beaumaris ซึ่งสร้างโดยสถาปนิก Jacques de Saint-Georges d'Espéranche (เขาดูแลงาน) ได้รับการเก็บรักษาไว้ เขาอธิบายให้ลูกค้าฟังว่าเหตุใดจึงมาจากค่าใช้จ่ายรายสัปดาห์จำนวนมาก โดยเน้นว่าเขาสามารถประหยัดผลประโยชน์พนักงานได้ไม่น้อยแล้ว ในสมัยนั้น พนักงานเสิร์ฟส่วนใหญ่ทำงานด้านการก่อสร้าง กล่าวคือ ไม่มีการพูดถึงค่าจ้างเลย จึงทำให้ต้นทุนลดลง

ประมูลครั้งแรกในรัสเซีย

การประมูลสาธารณะครั้งแรกซึ่งอยู่ภายใต้คำจำกัดความของการประมูลอย่างเต็มที่จัดขึ้นในรัชสมัยของซาร์อเล็กซี่มิคาอิโลวิชผู้ออกพระราชกฤษฎีกาเมื่อวันที่ 7 กรกฎาคม ค.ศ. 1654 เกี่ยวกับราคาสัญญาสำหรับการส่งมอบแครกเกอร์และแป้งไปยัง Smolensk

เอกสารทางการของรัฐบาลซึ่งกำหนดเงื่อนไขของข้อตกลงไว้อย่างชัดเจน มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยค้นหาผู้รับเหมาที่เต็มใจที่จะจัดหาในราคาที่กำหนด นี่ถือได้ว่าเป็นความพยายามครั้งแรกของการมีสติ ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างรัฐและผู้ผลิตในรัสเซีย

Peter I และความนิยมที่เพิ่มขึ้นของผู้ประมูล

กฎระเบียบข้อแรกของการประมูลสาธารณะเกี่ยวข้องกับยุครัชสมัยของปีเตอร์ที่ 1 ความต้องการดังกล่าวเกิดขึ้นจากการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในกิจกรรมทางทหารของจักรวรรดิรัสเซีย - รัฐต้องการสินค้าทางทหารมากขึ้นเรื่อย ๆ

การค้าขายของศตวรรษที่ 18 โดดเด่นด้วยการประชาสัมพันธ์และการเปิดกว้างอย่างสมบูรณ์ ซึ่งมีส่วนทำให้ความนิยมและการแพร่กระจายอย่างกว้างขวางเท่านั้น สำหรับการควบคุมได้มีการจัดตั้งแผนกพิเศษขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาด้านอุปทานและการขายจากส่วนกลาง สำนักงานกิจการการทำสัญญาแห่งใหม่ได้ดำเนินการต่อสู้กับการละเมิดและการทุจริต

การประกวดราคาใน XVIII - XIX ศตวรรษ

ความทันสมัยของระบบยังคงดำเนินต่อไปภายใต้ผู้สืบทอดของ Peter I. การเปลี่ยนแปลงหลัก: การพิมพ์ประกาศเกี่ยวกับการแข่งขันในหนังสือพิมพ์กลางเริ่มต้นขึ้น, มีการพิจารณาแยกจากข้อเสนอของพ่อค้า

ภายใต้แคทเธอรีนมหาราช ได้มีการออกเอกสาร "ในสัญญา พัสดุ และการทำฟาร์ม" ซึ่งกลายเป็นประเด็นชี้ขาด การแก้ไขครั้งต่อไปเกิดขึ้นแล้วในรัชสมัยของอเล็กซานเดอร์ที่ 1 จักรพรรดิสนใจหัวข้อนี้มาก - บทบัญญัติของรัฐมากกว่า 100 ฉบับในพื้นที่นี้พูดถึงเรื่องนี้ กุญแจสำคัญคือการกระทำที่อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงจำนวนสัญญา นอกจากนี้ในศตวรรษที่ 19 ได้รับอนุญาตให้ส่งข้อเสนอสำหรับการประกวดราคาทางไปรษณีย์ผลการประมูลจากกลางศตวรรษได้รับการตีพิมพ์ใน Vedomosti ซึ่งตีพิมพ์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก

ก่อนการปฏิวัติในปี พ.ศ. 2460 กฎหมายที่สำคัญอีกฉบับหนึ่งได้ผ่านพ้นไปซึ่งเป็นครั้งแรกที่แนวคิดของระบบรักษาความปลอดภัยตามภาระผูกพันปรากฏขึ้น - มีการแนะนำระบบความมั่นคงทางการเงินสำหรับแอปพลิเคชัน "ผู้ชนะ" ที่ไม่ระมัดระวังของการแข่งขันอาจถูกดำเนินคดีตามกฎหมายอาญา

ประกวดราคาเสบียงทหารไม่สำเร็จ

ความปรารถนาที่จะ "หารายได้มากในตอนนี้" โดยการเสนอราคาต่ำสุดมีพ่อค้าเป็นเจ้าของอยู่ตลอดเวลา การหลอกลวงของ Ryabushinskys ซึ่งในช่วงสงครามโลกครั้งที่หนึ่งได้ซื้อสัญญาจัดหากระสุนทหารสำหรับกองทัพรัสเซียเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง จากนั้นมีเพียงรองเท้าบูทผ้าใบกันน้ำเท่านั้นที่ปรากฏขึ้น บู๊ทมาถึงด้านหน้าในปริมาณที่ต้องการ หนึ่ง "แต่": พวกเขาทั้งหมดมีพื้นรองเท้าทำจาก ... กระดาษแข็ง

การสร้างโครงสร้างประกวดราคา

หลังสิ้นสุดสงครามโลกครั้งที่ 2 สหรัฐอเมริกาซึ่งมีส่วนร่วมในการสร้างเมืองในยุโรปที่ถูกทำลายขึ้นใหม่ ต้องเผชิญกับการทุจริตในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อน เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าเงินส่วนสำคัญที่มุ่งเป้าไปที่วัตถุประสงค์ที่ดีนั้น กลับเข้ากระเป๋าเจ้าหน้าที่รัฐบาลสหรัฐฯ

เพื่อป้องกันสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในอนาคต นักการเมืองอเมริกันได้พัฒนามาตรฐานสำหรับการประมูล โดยเน้นที่ความเที่ยงธรรมและความโปร่งใสสูงสุด เป็นกระบวนการที่เป็นที่ยอมรับทั่วโลกในทุกวันนี้และมีความชัดเจนในระดับหนึ่งสำหรับทรงกลมทั้งหมด

อนาคตของการประกวดราคา

เห็นได้ชัดว่าประวัติการประกวดราคานั้นค่อนข้างง่าย: มีขึ้นมีลง วัตถุประสงค์ของการประมูลแบบเปิดมีความชัดเจนมาก: ลูกค้าแต่ละรายควรมีโอกาสที่จะเปรียบเทียบข้อเสนอจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน การแข่งขันที่ดีในด้านคุณภาพและราคาจะช่วยกระตุ้นเศรษฐกิจเท่านั้น

ในสมัยก่อนมีการใช้การประมูลเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับราชสำนัก อนุมัติโครงการสำหรับปราสาท วัง สะพาน และแจกจ่ายคำสั่ง ระบบได้รับการปรับปรุงอย่างมาก ทำงานสำเร็จในลักษณะเดียวกันในปัจจุบัน

เรื่อง:ทางเลือก

หมายเลขวารสาร: 2

Temder (อังกฤษ ประกวดราคา - ข้อเสนอ) เป็นรูปแบบการแข่งขันของการเลือกข้อเสนอสำหรับการจัดหาสินค้า การให้บริการ หรือการปฏิบัติงานตามเงื่อนไขที่ประกาศก่อนหน้านี้ในเอกสารภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันบนหลักการของ ความสามารถในการแข่งขัน ความเป็นธรรม และมีประสิทธิภาพ สรุปสัญญากับผู้ชนะการประกวดราคา - ผู้เข้าร่วมที่ส่งข้อเสนอที่ตรงตามข้อกำหนดของเอกสารซึ่ง เงื่อนไขที่ดีที่สุด. ใบเสนอราคาประมูล

ขั้นตอนเหล่านั้นที่เราเรียกว่าการประมูลเป็นที่รู้จักไปทั่วโลกมาเป็นเวลานาน ในรัสเซีย การปรากฏตัวของความอ่อนโยนสมัยใหม่ (หรือการแข่งขัน) เกิดขึ้นจากศตวรรษที่ 17 ถึงเวลาของปีเตอร์มหาราช ในระหว่างการปรับโครงสร้างการปฏิวัติ การประมูลโดยทั่วไปหยุดอยู่ เนื่องจากวิสาหกิจขนาดใหญ่ส่วนใหญ่เป็นของกลาง

กว่าเจ็ดสิบปีผ่านไป ธรรมเนียมการจัดประมูลก็ค่อยๆ หายไป อย่างไรก็ตาม ในยุค 80 อุตสาหกรรมก่อสร้างเริ่มใช้การประมูลตามสัญญา ในเวลาเดียวกัน บริษัทก่อสร้างแม้แต่มีส่วนร่วมในการประกวดราคาระหว่างประเทศแม้ว่าจะไม่มีระบบการแข่งขันปกติสำหรับการสั่งซื้อแม้แต่กับความต้องการของรัฐในรัสเซีย เฉพาะในช่วงต้นทศวรรษ 1990 เท่านั้นที่การก่อตัวของระบบนี้เริ่มต้นขึ้น

โครงสร้างที่อ่อนโยนถูกสร้างขึ้นในสหรัฐอเมริกา (หลังสงครามโลกครั้งที่สอง) เพื่อต่อสู้กับการทุจริต เป็นที่ทราบกันว่าในปี พ.ศ. 2489 ได้มีการจัดสรรเงินจำนวนมากสำหรับการฟื้นฟูเมืองในเยอรมนี ซึ่งส่วนใหญ่ได้แจกจ่ายให้แก่เจ้าหน้าที่ของอเมริกาเพื่อเป็นสินบน

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในอนาคต ชาวอเมริกันพยายามสร้างกระบวนการคัดเลือกซัพพลายเออร์อย่างเป็นกลางที่สุด โดยอธิบายรายละเอียด การกระทำทีละขั้นตอนขั้นตอนนี้ กระบวนการประกวดราคาจึงเกิดขึ้น

การตัดสินใจแบบเดียวกันนี้เกิดขึ้นในปี 1950 ที่องค์การสหประชาชาติ คณะกรรมการกฎหมาย การค้าระหว่างประเทศ(UNCITRAL) ได้ออกกฎหมายมาตรฐานว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้างสินค้า บริการ และงาน ซึ่งผ่านการร่างมาอย่างดี กฎหมายอธิบายรายละเอียดขั้นตอนการดำเนินการประกวดราคา แม้ว่ากฎหมายจะมีลักษณะเป็นข้อเสนอแนะมากกว่า แต่ประเทศส่วนใหญ่ได้นำกฎหมายนี้ไปใช้โดยมีการแก้ไขเล็กน้อยหรืออยู่ในรูปแบบที่เขียนขึ้นทั้งหมด

ควรสังเกตว่ากฎหมายฉบับนี้เป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างกฎเกณฑ์สำหรับกองทุนเพื่อการลงทุนระหว่างประเทศ (เช่นในฐานะธนาคารระหว่างประเทศเพื่อการบูรณะและการพัฒนาในฐานะส่วนหนึ่งของธนาคารโลกและธนาคารโลกเอง)

การประมูลย้ายไปยังภาคเศรษฐกิจที่ไม่ใช่ของรัฐในทศวรรษที่ 1960 และแม้แต่ธนาคารเพื่อการบูรณะและการพัฒนาแห่งยุโรปซึ่งส่วนใหญ่เป็นการเงินในโครงสร้างเชิงพาณิชย์ก็ดำเนินการตามกฎการประกวดราคาเดียวกันกับธนาคารโลก

คำว่า "ประกวดราคา" (ในการแปลจากภาษาอังกฤษคำนี้หมายถึง "ข้อเสนอ") ได้เกิดขึ้นอย่างมั่นคงในชีวิตประจำวันของเรา อย่างไรก็ตาม หลายคนยังไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ ดังนั้นจึงแนะนำให้พิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม ดังนั้นการประกวดราคาคืออะไรและดำเนินการอย่างไร? ประวัติความเป็นมาของการปรากฏตัวในรัสเซียและต่างประเทศคืออะไร? พบพันธุ์อะไรและจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

คำว่าประกวดราคามีคำพ้องความหมายที่ค่อนข้างเข้าใจได้ - การประมูล, การประมูล, การแข่งขัน

อันที่จริง การประกวดราคาเป็นคำที่แสดงถึงรูปแบบการเลือกข้อเสนอที่แข่งขันได้ ข้อเสนอเหล่านี้อาจมีขอบเขตที่แตกต่างกัน เช่น การจัดหาสินค้า การให้บริการ ฯลฯ

ประวัติโดยย่อของการเกิดขึ้นและการพัฒนาของการประกวดราคา

ตอบคำถามสิ่งที่อ่อนโยนเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ใส่ใจกับประวัติของมันเล็กน้อย

ระบบประกวดราคาได้รับการพัฒนาโดยชาวอเมริกันเมื่อสิ้นสุดสงครามโลกครั้งที่สอง เหตุผลของการพัฒนาคือจำนวนเงินมหาศาลที่แทนที่จะลงทุนในการฟื้นฟูเมืองที่เสียหายระหว่างสงคราม กลับตกไปอยู่ในกระเป๋าของเจ้าหน้าที่ การเสนอราคาในแง่นั้นคืออะไร? นี่คือระบบที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ได้อย่างเป็นกลางโดยอธิบายขั้นตอนทีละขั้นตอนของขั้นตอนนี้

ประกวดราคาในรัสเซีย

ขั้นตอนที่เรียกว่าการประกวดราคานั้นถูกใช้ในรัสเซียมาเป็นเวลานานและค่อนข้างประสบความสำเร็จในการสรุปธุรกรรม เป็นครั้งแรกที่มีการกล่าวถึงการแข่งขันดังกล่าว (นั่นคือเหตุการณ์ที่คล้ายกัน) ในรัสเซียในศตวรรษที่ 17 ต่อมามีการใช้กันอย่างแพร่หลายเนื่องจากมีประสิทธิภาพต่างกัน อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการปรับโครงสร้างการปฏิวัติ แนวความคิดเกี่ยวกับการประมูลที่ถูกลืมไปก็ถูกลืมไป เพราะวิสาหกิจเกือบทั้งหมดที่มีน้ำหนักและสถานะเป็นของกลาง

การฟื้นฟูเกิดขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ เฉพาะในทศวรรษที่แปดสิบของศตวรรษที่ผ่านมา และการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เกิดขึ้นเฉพาะในอุตสาหกรรมการก่อสร้างซึ่งเริ่มใช้การเสนอราคาตามสัญญา ไม่พบระบบการแข่งขันบางอย่างสำหรับการสั่งซื้อในประเทศของเรา อย่างไรก็ตาม บริษัท ก่อสร้างในขณะนั้นเข้าร่วมการประมูลจากต่างประเทศอย่างแข็งขัน การก่อตัวอย่างเข้มข้นของระบบการประกวดราคาสมัยใหม่เริ่มขึ้นในทศวรรษ 90 เท่านั้น คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการประมูลในรัสเซียสมัยใหม่

จุดประสงค์ของการประมูลคืออะไร?

1. ลูกค้า (ผู้ซื้อ) ประกาศการแข่งขันเพื่อเลือกข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยมีลักษณะที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
2. เปรียบเทียบข้อเสนอที่ได้รับจากบริษัทต่างๆ
3. ลงนามในข้อตกลงกับผู้เข้าร่วมซึ่งข้อเสนอในความเห็นของเขากลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

มีการประมูลประเภทใดบ้าง?

การค้าสามารถจำแนกตามคุณลักษณะบางอย่างที่รวมเข้าด้วยกัน

• ปิด,
• เปิด,
• เฉพาะกับการมีส่วนร่วมที่จำกัด

ปิดการประกวดราคา - มันคืออะไร?

การประมูลแบบปิดนั้นมีลักษณะเป็นคำเชิญส่วนตัวจากบริษัทผู้จัดงานของผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมแต่ละคน แน่นอนว่าการเลือกผู้เข้าร่วมจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์หลายประการ - ชื่อเสียง คะแนนและภาพลักษณ์ นั่นเป็นเหตุผลที่ บริษัทขนาดใหญ่ให้ความสนใจอย่างมากกับเนื้อหาเกี่ยวกับตนเองในสื่อ เว็บไซต์องค์กร การเข้าร่วมนิทรรศการหรือการประชุมต่างๆ ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ช่วยกำหนดลักษณะของบริษัทและเพิ่มความน่าสนใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รายชื่อผู้เข้าร่วมจะไม่ถูกเปิดเผยต่อสาธารณะ ประการแรก สิ่งนี้ทำขึ้นเพื่อแยกการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นไปได้ระหว่างผู้เข้าร่วม (และมักพบเห็นบ่อย) นอกจากนี้ การจัดประมูลแบบปิดดังกล่าวทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนนี้ได้

บ่อยครั้งจาก 4 ถึง 5 บริษัท เข้าร่วมในการประกวดราคาแบบปิด

เปิดประมูล - มันคืออะไร?

ซึ่งเป็นช่วงที่ลูกค้ารอทุกท่านที่ต้องการเข้าชมการประมูล ประกาศการแข่งขันเผยแพร่ผ่านแหล่งต่างๆ (จดหมายข่าว เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ และอื่นๆ) เอกสารประกวดราคามักจะแจกจ่ายฟรีหรือมีค่าธรรมเนียมไม่เกินค่าใช้จ่ายในการสร้าง เอกสารประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น - เงื่อนไขและกฎการเข้าร่วม

ทั้งลูกค้าเองและองค์กรที่เขาสมัครสามารถจัดประกวดราคาแบบเปิดได้

ประโยชน์ของการประมูลแบบเปิดคืออะไร?

1. การประมูลประเภทนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าร่วมทำความคุ้นเคยกับความแตกต่างของการแข่งขันและทำความเข้าใจว่าโอกาสในการประสบความสำเร็จในการประมูลนั้นยิ่งใหญ่เพียงใด
2. นี่เป็นโอกาสที่จะได้รับบางครั้งมาก ข้อเสนอที่ให้ผลกำไร. โครงการดังกล่าวทำให้ลูกค้าสามารถพิจารณาข้อเสนอจำนวนมากและเลือกข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขา

การประกวดราคาประเภทนี้มักใช้ในการดำเนินการ การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะแต่สำหรับบริษัทในธุรกิจทั่วไปมักไม่ค่อยมีใครใช้

มุมมองที่เปิดกว้างสามารถค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น ซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อเสนอที่คุ้มค่าจริงๆ อย่างไรก็ตาม มันเพิ่มภาระงานให้กับพนักงาน เนื่องจากจำนวนผู้เข้าร่วมไม่จำกัด

ประกวดราคาพิเศษที่มีส่วนร่วม จำกัด

อันที่จริงการประมูลดังกล่าวเป็นการประมูลแบบปิด แต่ไม่มีการกำหนดจำนวนผู้เข้าร่วมที่แน่นอนเนื่องจากอาจแตกต่างกันไป ประเด็นก็คือการมีส่วนร่วมในพวกเขานั้นถูก จำกัด ด้วยกฎบางอย่าง ตัวอย่างเช่น เฉพาะพลเมืองของรัฐที่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วม หรือในระหว่างขั้นตอนนี้ เฉพาะผู้เข้าร่วมเหล่านั้นเท่านั้นที่สามารถส่งข้อเสนอที่ลูกค้าเชิญให้เข้าร่วมการประกวดราคาได้

หากมีการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดในการแข่งขัน การประกวดราคาจะแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ขั้นตอนเดียว,
• สองขั้นตอน

ในกรณีแรกห้ามเจรจา การแข่งขันจัดขึ้นในขั้นตอนเดียวและผู้เข้าร่วมส่งเอกสารทั้งสำหรับการเข้าร่วมและเพื่อชัยชนะ

การประมูลแบบสองขั้นตอนคืออะไร? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ดำเนินการในสองขั้นตอนและไม่ใช่เรื่องธรรมดาในประเทศของเราเนื่องจากต้องใช้เวลามาก มีการดำเนินการสองขั้นตอนตามชื่อในหลายขั้นตอน

องค์กรที่จัดการประมูลในขั้นแรก พัฒนาร่างเวอร์ชัน เงื่อนไขอ้างอิง. ผู้เข้าแข่งขันเตรียมข้อเสนอ ในขั้นตอนที่สอง ผู้จัดงานจะดำเนินการเจรจาตกลงกับข้อเสนอเฉพาะ

การประกวดราคาสามารถแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ราคาประมูล,
• การประกวดราคาโซลูชั่นแบบเปิด (“open Brief”)

ในตัวเลือกแรก ลูกค้าให้คำจำกัดความที่ชัดเจนว่าเขาต้องการเห็นอะไรในข้อเสนอของผู้เข้าร่วม ผู้เข้าร่วมเสนอราคา เงื่อนไข บริการเสริมเป็นต้น

การประมูลแบบเปิดกว้างจะจัดขึ้นในกรณีที่ลูกค้าให้เงื่อนไขโดยประมาณเท่านั้นที่อนุญาตให้เขาประเมินโซลูชันที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์จากผู้เข้าร่วมการแข่งขัน จริงอยู่มีความเสี่ยงสูงจากการแพร่กระจายของราคา

ประเภทของการประมูลในรูปแบบของการแข่งขัน:

• ระหว่างประเทศ,
• ภายใน.

การประกวดราคาระหว่างประเทศคืออะไรและแตกต่างจากการประกวดราคาในประเทศอย่างไร? ทุกอย่างชัดเจนตามชื่อ: การประมูลระหว่างประเทศอนุญาตให้ผู้รับเหมาหรือซัพพลายเออร์จากประเทศอื่น ๆ เข้าร่วมในขณะที่การประมูลภายในจัดขึ้นภายในประเทศเดียวกัน

อุตสาหกรรมใดบ้างที่อนุญาตให้ประมูล?

การประมูลดังกล่าวได้แพร่หลายไปทั้งในต่างประเทศและในประเทศของเรา (แม้ว่าในประเทศของเราคำว่า "ประกวดราคา" ในภาษาอังกฤษมักถูกแทนที่ด้วยคำพ้องความหมายที่เข้าใจง่าย - การแข่งขัน) จึงสามารถดำเนินการได้หลากหลายด้าน พวกเขาจะจัดขึ้นในด้านการแพทย์ในด้านไฟฟ้าในสนามการค้าในด้านของ อุปกรณ์อุตสาหกรรม. บางครั้งการแข่งขันจะจัดขึ้นโดยธนาคาร มักจะมีการประมูลสำหรับการซ่อมแซมและการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

ผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของบริษัท

ซัพพลายเออร์หลายรายสนใจที่จะมีส่วนร่วม เนื่องจากการชนะการประกวดราคาหมายถึงการได้รับผลประโยชน์ทางการเงินไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังทำให้ชื่อเสียงของบริษัทของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมากอีกด้วย

แน่นอนว่าการสมัครเข้าร่วมอาจไม่ได้รับการพิจารณาจากลูกค้า สาเหตุส่วนใหญ่มักเกิดจากการไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานทางกฎหมายและคุณสมบัติไม่เพียงพอหรือไม่เหมาะสมของผู้ที่อาจเข้าร่วม ตัวอย่างเช่น หากธนาคารดำเนินการประกวดราคา การสมัครจากบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญอื่น ๆ ไม่น่าจะนำมาพิจารณา

ผู้ชนะการแข่งขันจะได้รับจดหมายสรุปสัญญา

เงื่อนไขการได้รับหลักประกันการเข้าร่วม

คุณสามารถได้รับโอกาสในการเข้าร่วมการประมูลโดยทำตามคำแนะนำด้านล่าง

1. สิ่งแรกที่ต้องทำคือศึกษาเงื่อนไขการแข่งขัน เงื่อนไขมักจะเผยแพร่บนเว็บไซต์ทางการ สถาบันสาธารณะที่ต้องการส่งสินค้าหรือผลงาน
2. ส่งใบสมัครเข้าร่วมประกวดราคาตามข้อกำหนดที่ลูกค้ากำหนด
3. ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพทราบถึงกำหนดเวลาในการรับใบสมัคร แต่ถ้าจำเป็น คณะกรรมการประกวดราคาสามารถขยายเวลาออกไปได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีเวลาส่งใบสมัคร จะไม่มีใครรับใบสมัครจากคุณ
4. ก่อนที่ขั้นตอนการสมัครจะเสร็จสมบูรณ์ ผู้สมัครอาจถอนหรือแก้ไขใบสมัครได้

จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

นี่เป็นคำถามที่สร้างความกังวลให้กับผู้เข้าแข่งขันทุกคน มาดูเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณชนะการแข่งขันกัน

1. ก่อนสมัคร คิดก่อนว่าจะได้อะไร? ท้ายที่สุดมีการประกวดราคาผลลัพธ์ที่ได้ถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าและการแข่งขันนั้นดำเนินการเพื่อแสดงมากกว่าการค้นหาจริง ข้อเสนอที่ดีที่สุด. ในกรณีนี้ คุณจะทำลายชื่อเสียงของคุณเท่านั้น
2. แม้ว่าข้อเสนอจะเป็นไปตามเงื่อนไขการประกวดราคาอย่างสมบูรณ์และครบถ้วน แต่ก็ไม่มีการรับประกันว่าลูกค้าจะชอบข้อเสนอนี้มากกว่าคนอื่นๆ ดังนั้น พยายามให้ตัวเลือกของคุณมีค่าเพิ่มเติม เช่น ใส่ใจกับปัญหาของลูกค้า หากคุณสามารถแก้ปัญหาได้อย่างน้อยหนึ่งข้อด้วยข้อเสนอของคุณ เขาก็จะไม่สามารถปฏิเสธได้
3. การตัดสินใจทำโดยผู้คน ดังนั้นการติดต่อกับคนที่สามารถช่วยให้คุณชนะจะไม่ฟุ่มเฟือย
4. การประกวดราคาเป็นธุรกิจที่อุตสาหะมาก คำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดเพื่อให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ - ไม่มีข้อผิดพลาดในเอกสารไม่หลงลืม แต่การทำพิธีการอย่าลืมสิ่งที่สำคัญที่สุด - ข้อเสนอของคุณ
5. ความสามารถของทุกคนที่เข้าร่วมการประกวดราคามีความสำคัญมาก นักเจรจาของคุณจะต้องรู้ทุกอย่างอย่างสมบูรณ์เพื่อที่จะตอบคำถามทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการถามได้อย่างถูกต้องและรวดเร็ว

รายการนี้สามารถขยายได้ แต่คำแนะนำที่ให้ไว้ในนั้นได้รับการทดสอบภาคสนามและควรช่วยเหลือผู้ที่หวังว่าจะชนะการแข่งขัน และการทำเช่นนี้ด้วยความปรารถนาและความรู้จำนวนหนึ่งก็ไม่ยากเลย

สนับสนุนการประกวดราคา

การสนับสนุนประกวดราคาเป็นบริการที่มุ่งสร้างความมั่นใจว่ากระบวนการมีส่วนร่วมขององค์กรในการประกวดราคา เป้าหมายหลักของการสนับสนุนการประกวดราคาคือการสร้างเงื่อนไขทั้งหมด (ในระดับกฎหมาย) เพื่อให้ลูกค้า-ผู้เข้าร่วมชนะการประกวดราคา

การสนับสนุนประกวดราคามีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหากคุณ:

• ไม่มีประสบการณ์มากหรือไม่ได้มีส่วนร่วมในการแข่งขันของรัฐเลย
• ไม่ต้องการเสี่ยงและสุ่มเสี่ยง
• คุณไม่ต้องการที่จะผิดพลาดในการประกวดราคาที่รับผิดชอบ

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ประมูล 90% ไม่ได้รับอนุญาตให้ประมูลเนื่องจากข้อบกพร่องในเอกสารประกอบหรือแอปพลิเคชันที่ดำเนินการไม่ถูกต้อง? หากคุณไม่ใช่มืออาชีพ การทำผิดพลาดในเอกสารเป็นเรื่องง่าย ในกรณีนี้ การสนับสนุนอย่างอ่อนโยนเท่านั้นที่จะช่วยได้

การประกวดราคาคืออะไร: วีดีโอ