Veľmi často mnohí z nás prichádzajú s myšlienkou otvoriť si vlastný podnik. A naozaj, čo môže byť lepšie vlastnú realizáciu? Problémom väčšiny je však to, že si nevedia vybrať miesto podnikania. Koniec koncov, je veľmi dôležité, aby podnikanie, ktoré budete robiť, bolo nielen zaujímavé, ale aj ziskové. Čo je výklenok a ako si ho vybrať?

Kompetentne hľadáme výklenok!

Nika je miesto na trhu, ktoré ešte nikto neobsadil alebo ho obsadilo malé množstvo firiem. Voľné miesta pre podnikanie sú príležitosťou realizovať sa a ukázať svoje výhody oproti ostatným konkurentom. Zároveň je potrebné zúžiť rozsah vašich záujmov, aby ste skutočne vytvorili produkt alebo službu, ktorá môže konkurovať ostatným a zároveň byť obľúbená cieľové publikum. Väčšina začínajúcich biznismenov neberie ohľad na zvláštnosti trhu, neskúma ho, a preto sa stretávajú s tým, že investujú na miestach, kde je už všetko obsadené a je veľmi ťažké konkurovať.

Podnikanie je investícia

Na druhej strane stojí za to pamätať, že budete musieť investovať do akýchkoľvek obchodných výklenkov, a to značných. Ak nemáte počiatočný kapitál, je takmer nemožné otvoriť si vlastný podnik. Minimálna suma, ktorú musíte mať, by mala byť 3000-5000 dolárov. Peniaze však nie sú to hlavné, ak s nimi neviete hospodáriť a rozumne ich investovať. Pamätajte, že úroveň vášho príjmu bude závisieť od toho, ako dobre ste investovali do svojho podnikania. Výber výklenku pre podnikanie by mal byť založený na niekoľkých pravidlách:

Po prvé, podnikanie, ktoré plánujete robiť, by vám malo priniesť potešenie;

Po druhé, medzera musí byť žiadaná a užitočná pre spoločnosť;

Po tretie, vaša činnosť by mala generovať príjem, takže by ste si mali vybrať niečo, čo ešte nie je žiadané, no zároveň to môže byť užitočné a zaujímavé pre potenciálneho spotrebiteľa.

Ako si vybrať výklenok pre podnikanie?

Predtým by ste si mali dôkladne preštudovať trh. To vám umožní včas vypočítať, či váš podnik nebude ziskový. Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste našli tú správnu prácu pre vás:

1. Vytvorte si zoznam želaní, teda načrtnite okruh svojich záujmov, klientov, na ktorých sa zameriavajú.
2. Analyzujte stav trhu z pohľadu spotrebiteľa. V tomto prípade je dôležité si pred výberom správneho smeru svojej činnosti podrobne preštudovať rôzne podnikateľské projekty.
3. Pred výberom výklenku pre podnikanie by ste ho mali správne posúdiť a otestovať, a preto nie sú vôbec potrebné vysoké náklady.
4. Po výbere už môžete začať realizovať nápad, ktorý sa vám najviac páči.

Potenciálne ziskové miesta: kam ísť?

Pri výbere oblasti vašej budúcej činnosti vychádzajte zo skutočnosti svieži nápad je príležitosťou na vytvorenie úspešného podnikania. Samozrejme, existuje zoznam obchodných výklenkov, ktoré sú obľúbené u začínajúcich podnikateľov. Môžu byť zoskupené nasledovne:

1. Internetové obchody, prostredníctvom ktorých môžete predávať rôzne kategórie tovaru.
2. Online charitatívne obchody alebo provízne predajne.
3. Návrh služieb sestier, sestier, vychovateľiek. Dnes je tento výklenok dosť žiadaný. Môžete si napríklad otvoriť vlastnú agentúru, ktorá ľuďom pomôže nájsť pre nich správnych zamestnancov.
4. Úrad konzultačných služieb.
5. Údržbárske služby.
6. Doučovanie.
7. Služby kondičného trénera.
8. Rôzne služby v oblasti ručnej výroby: šperky vlastnoručný alebo pleteniny. Nie je toto spôsob, ako potešiť seba a zároveň zarobiť cent navyše?

Samozrejme, toto nie sú všetky obchodné výklenky, ktorým by ste mali venovať pozornosť. sľubné nápady je vždy plno, hlavné je chytiť jedného z nich a začať realizovať.

Hlboká analýza je kľúčom k úspechu

Bez ohľadu na to, ako sľubne sa môže zdať váš nápad, mali by ste jasne pochopiť, že ani zďaleka nie je skutočnosťou, že bude žiadaný. To je dôvod, prečo vám odborníci radia, aby ste začali budovať svoj vlastný podnik tak, že si preštudujete, aké miesta v podnikaní nie sú obsadené. Napríklad internetová sféra sa len začína rozvíjať a predstavuje obrovské možnosti zárobku. Je tu však jedno dôležité „ale“: musíte vedieť zarábať a investovať nielen peniaze, ale aj čas a námahu. Len tak dosiahnete výsledky.

Ďalšou zaujímavou a aktívne sa rozvíjajúcou oblasťou je logistika a nákladná doprava. Je pravda, že je nepravdepodobné, že ženy sa budú chcieť venovať takýmto aktivitám. Vždy si však dokážu nájsť prácu pre seba. Napríklad tí, ktorí vedia, ako niečo robiť vlastnými rukami: šiť, pliesť, vyšívať - ​​môžu jednoducho vytvárať jedinečné veci a predávať ich. To si samozrejme vyžaduje vytrvalosť a čas, ale môžete si vytvoriť dobré podmienky pre stabilné zárobky.

Vzdelávajte sa a pracujte z domu

Mnohí sa pýtajú, ako nájsť miesto pre podnikanie. Aby ste to dosiahli, musíte po prvé vychádzať zo svojich preferencií a záujmov a po druhé poznať potreby trhu. Samozrejme, nie každý z nás sa môže pochváliť sociologickým vzdelaním a schopnosťou správne posúdiť situáciu na trhu krajiny. Analýza preferencií mnohých ľudí však naznačuje, že v súčasnosti sú najžiadanejšie oblasti v oblasti zdravia (sú to kozmetické kliniky a kancelárie a fitness centrá), vzťahy medzi rodičmi a deťmi (napríklad si môžete otvoriť súkromnú MATERSKÁ ŠKOLA alebo štúdio výtvarné umenie), obchod a peniaze (od tvorby webových stránok a ich propagácie až po poskytovanie mikropôžičiek za výhodných podmienok).

Veľa žien, odchádzajúcich na materskú dovolenku, hľadá spôsob, ako si zarobiť a začať piecť napríklad koláče. Pravdepodobne v mnohých mestách sú takí remeselníci, ktorí sú pripravení dopriať si lahodné produkty na akýkoľvek festival. Prečo nie miesto pre rozvoj podnikania?

A ak vám ruky rastú z miesta, kde potrebujú, a viete, ako to zvládnuť rôzne materiály a nástrojov, vyskúšajte si tvorbu dizajnérskych hračiek alebo originálnych šperkov. Dnes, keď je tendencia vracať sa do minulosti a záujem o ručne vyrábané veci je vysoký, sa tieto výklenky môžu stať celkom konkurencieschopnými. A ak máte aj vy svoje štýl formulára, môžete si byť istí: vaše podnikanie pôjde do kopca!

Mnoho odborníkov sníva o prechode od námezdnej práce na vlastný biznis- Začnite svoje vlastné bissnes. Našťastie moderné technológie umožňujú takmer každému poskytovať služby alebo predávať tovar offline aj na internete. Vynára sa otázka výberu výklenku pre podnikanie.

Čo robí väčšina ľudí ako prvé? - Vyhľadávanie podnikateľských nápadov na internete.

Toto je neúspešná stratégia. Ak uvažujete o založení vlastného podnikania ako o spôsobe úniku z reality (krajina je napríklad v zložitej ekonomickej situácii alebo vaša špecialita nie je na trhu práce žiadaná), váš nápad môže zlyhať.

Pri otváraní podnikania je dôležité rozvíjať sa v sebe 3 kľúčové vlastnosti podnikateľa:

I. Buďte pripravení riskovať.

Podnikateľ je v prvom rade osoba, ktorá podniká v podmienkach rizika. Všetky kategórie samostatne zárobkovo činného obyvateľstva, ktoré možno nazvať podnikateľmi: obchodníci, farmári, remeselníci, tak či onak riskujú. Nakupujú za známu cenu a predávajú za neznámu cenu.

Ide o jeden z prvých konceptov pojmu „podnikateľ“ od anglického ekonóma Richarda Cantillona.

Áno, je to povolanie!

Podobne ako povolanie lekára, aj umelca či inžiniera treba brať vážne.

II. Buďte vytrvalí. Vytrvalosť vás posúva vpred aj napriek neúspechom. Napísali sme o 5 spôsoboch, ako byť vytrvalý.

III. Buďte technicky zdatní.

Prejdime teda k technológii výberu výklenku.

Technológia špecializovaného výberu

Nezačínajte s podnikateľským nápadom niekoho iného.

A nezačínajte s vlastným podnikateľským nápadom, aj keď sa vám zdá geniálny a strašne sľubný.

Pozrite sa na podnikanie očami trhu.

Podnikateľ je predsa profesia zameraná na uspokojovanie potrieb zákazníkov a zároveň na dosahovanie zisku pre seba.

Preto kľúčom k úspechu pri budovaní podnikania výber správneho výklenku.

Nika pre podnikanie je základom, ktorého spoľahlivosť podporí celú ďalšiu existenciu a rozvoj podnikania.

Čo je medzera v podnikaní?

Výklenok sú ťažkosti, problémy („bolesti“) potenciálnych zákazníkov, ktoré musíte ako podnikateľ vyriešiť.

Keď otvoríte nový biznis, v prvom rade je dôležité dôkladne zhodnotiť trh, jeho kapacitu, konkurenčné prostredie a zloženie (konjunktúru) – kto, čo, ako a za koľko predáva.

Arogancia mnohých podnikateľov sa často prejavuje v tom, že si vyberajú medzeru len na základe vlastného názoru a chápania trhu. Bez akéhokoľvek výskumu.

Ale. Ak nevykonávate primárnu analýzu trhu, nie ste úplne chránení pred rizikami.

Výsledkom je, že po určitom čase si uvedomíte, že výklenok nie je žiadaný.

Položte sebe a svojim spoločníkom 5 základných otázok:

1. Čo mám rád a čo chcem robiť?

Musíte milovať svoju prácu, pretože časom: problémy, ťažkosti alebo banálna nestabilita môžu byť nudné a bez lásky k podnikaniu sa podnikanie zrúti.

2. Budem mať o tento biznis záujem o 2-3 roky?

Podnikanie je potrebné budovať dlhodobo, ak nie je pôvodne koncipované ako jednorazový projekt. Pochopenie dlhodobej povahy vašich záväzkov dá silu rozvoju.

3. Motivuje môjho zákazníka bolesť, naliehavosť alebo silné emócie, aby si kúpil môj produkt alebo službu?

Ak v tomto výklenku vidíte skutočnú, naliehavú potrebu zákazníkov, ktorí len „spia a premýšľajú“, ako tento problém vyriešiť, potom je toto vaše miesto.

4. Hľadajú klienti riešenia?

Majú potenciálni zákazníci túžbu nájsť riešenie svojho problému?

5. Koľko riešení im ponúka trh? Čo ponúkajú vaši konkurenti? Ako dobre ich návrhy spĺňajú požiadavky klienta?

Všetci začínajúci podnikatelia sa zvyčajne stretávajú s rovnakými problémami a chybami.

6 hlavných chýb pri výbere výklenku:

1. Vybrané príliš "široký" nika - veľký počet profesionálnejších konkurentov, konkurentov s posilnenou značkou, dopyt sa takmer rovná ponuke.

2. Vybrané príliš úzky nika - príliš málo ľudí hľadá riešenia tohto problému.

3. Projekt je spustený bez testovania- keď sa rozhoduje za klienta, bez testovania produktu na dopyt.

4. Vyberie sa položka, ktorá nikto nepotrebuje- Pozrite sa „triezve“ na to, čo chcete predať.

6. Polohovanie nie od „bolesti“ zákazníkov, ale počnúc produktom, ale - tento prístup sa vyskytuje neustále.

Teraz sa pozrime, ako vašu predstavu o vašom výklenku potvrdzuje spotrebiteľská masa.

Monitorovanie názorov spotrebiteľov

Choďte na fóra, ankety, robte priame rozhovory na sociálnych sieťach alebo medzi známymi.

Musíte pochopiť:

1. Je vaša ponuka zaujímavá pre segment, na ktorý sa zameriavate;

2. Aký bude hlavný dôvod, prečo vás budeme kontaktovať (prečo si vás zákazníci vyberú);

3. Na aké nedostatky vo vašom nápade ľudia poukazujú.

Odporúča sa tiež analyzovať kľúčové dopyty na stránke http://wordstat.yandex.ru a vypočítať, koľko ľudí sa skutočne obráti na vyhľadávače s dopytom, ktorý je relevantný pre vašu ponuku. Na tom istom mieste v bloku „Žiadosti podobné ...“ môžete nájsť užitočnú nápovedu pre seba.

Napríklad na snímke obrazovky výstup pre dotaz „školiace kurzy“:

Z uvedeného príkladu môžeme usúdiť, že ľudia sa o predmet vzdelávanie aktívne zaujímajú a môžeme predpokladať, že sú ochotní zaň zaplatiť. V súčasnosti sa tento trh na Ukrajine odhaduje na priemerne 500 miliónov dolárov ročne.

Keď ste sa rozhodli pre medzeru, zvážte, ako môžete spotrebiteľom oznámiť svoj jedinečný predajný návrh.

Označte svoju pozíciu

Vaša správa by mala byť jasná, jednoznačná a krátka. Čím je to jednoduchšie, tým je pravdepodobnejšie, že ho spotrebitelia správne pochopia.

Práve ste urobili malý, ale veľmi dôležitá investícia pre vaše budúce podnikanie, - čas strávený čítaním tohto článku vám pomôže nájsť najzaujímavejší a najvyhľadávanejší smer podnikania. A jeho vývoj vám prinesie nielen veľké potešenie, ale aj slušný zisk.

Uložte si túto myšlienkovú mapu, aby ste sa k nej mohli kedykoľvek vrátiť!

Vo fáze plánovania podnikateľskú činnosť dôležité je vybrať si správnu cestu.

Koncept obchodného výklenku - základy úspešného manažmentu

Doslova výklenok je výklenok v stene. Globálne - zóna pohodlia. V ekonomike - voľné miesto, kde podnikateľ bude môcť realizovať plán.

Úlohou začínajúceho obchodníka je vybrať si jedného, ​​aby našiel klientov.

Požiadavky na medzeru

1. Vzbudiť záujem u tých, ktorí nevedia nájsť službu v správnom objeme na trhu.
2. Dopyt
3. Byť zadarmo znamená zacielenie na konkrétnu cieľovú skupinu, ktorá má neuspokojenú potrebu vášho produktu.

Tieto kritériá zaručujú ziskovosť podnikania.

Keď chce človek podnikať, hľadá nápady na realizáciu, zameriava sa na to, čo ho obklopuje. Prvé plány sú spojené so súčasnými aktivitami:

• obchod s výrobkami, vecami;
• reštaurácie, kaviarne;
• oprava obuvi, krajčírstvo;
• LEKÁREŇ.

Navigácia je jednoduchá – postupujte podľa štandardného algoritmu výberu: zúžte vyhľadávanie na minimum. Príklad:

1. Segment (cukrovinky).
2. Kategória (torty).
3. Nisha (svadba).

Zúženie by malo byť maximálne, potom to pôjde efektívnejšie. Zapôsobte na mladých sladkými figúrkami nevesty a ženícha na dekoráciu.

V akej oblasti je najlepšie začať podnikať?

Nie všetky odvetvia súkromného podnikania sú ziskové a žiadané.

Tí, ktorí dosiahli úspech, si pamätajú, ako začínali od nuly, hľadali možnosti a nápady, tešili sa z prvých zarobených peňazí. V mnohých ohľadoch oni profesionálny rast podarilo vďaka správnemu pochopeniu obchodných procesov: niekto bol založený na intuícii, druhý - na skúsenostiach.

Určite si päť oblastí možnej činnosti podľa algoritmu na výber konkrétneho výklenku. Skontrolujte životaschopnosť nápadu. V tejto fáze budete musieť tvrdo pracovať.

Prieskum trhu

Dopyt po výrobkoch je spôsobený neustálou potrebou veľkého počtu obyvateľstva. Kupujúci musí chcieť za produkt minúť peniaze a čím viac je ochotný dať zaň peňazí (s minimálnou investíciou), tým vyšší bude zisk.

Pozrite sa na zvolený smer zo strany kupujúceho - ste pripravení minúť peniaze na tento nápad. Porozprávajte sa s priateľmi, príbuznými - urobte pre nich zoznam prioritných potrieb. Získajte názor na dôležitosť zvoleného spôsobu zárobku.

Analýza dopytu a konkurencie

Do vyhľadávacieho panela prehliadača zadajte názov služby - pochopíte približný počet podnikov, ktoré sa zaoberajú podobnou činnosťou, a vyhodnotíte kruh potenciálnych kupcov. Je užitočné zoznámiť sa s analytickými údajmi o určitom type podnikania, ktoré publikujú mnohé uznávané ekonomické publikácie.

Prax

Skontrolujte prácu koncipovaného nápadu na testovacej skupine. Môže zahŕňať príbuzných a priateľov. Ak chcete objektívne hodnotenie, ponúknite produkt desiatke náhodných okoloidúcich alebo sa informujte na možnú spoluprácu s firmami, ktoré sa podľa vás môžu stať zákazníkmi.

Nenechajte sa odradiť, ak po starostlivom vypracovaní podnikateľského nápadu budete musieť hľadať iné neobsadené segmenty trhu. Pomôže vám v tom hĺbková analýza vášho vlastného tvorivého potenciálu.

Ako zistiť, ktoré obchodné miesta nie sú obsadené

Podľa štatistík sú pre Rusov sľubnými vektormi podnikania:

1. Služby: účtovníctvo, právne, opravárenské.

Generátor predaja

Čas čítania: 10 minút

Materiál Vám zašleme:

Ako urobiť správnu voľbu výklenku od začiatku? Toto je aktuálna téma pre všetkých začínajúcich podnikateľov. Výber výklenku je veľmi dôležitý, pretože závisí od toho, ako sa bude vaše podnikanie rozvíjať, či bude ziskové a sľubné. Takže, začnime.

Z tohto článku sa dozviete:

1. Prečo je dôležité vybrať si ten správny priestor pre vaše podnikanie?
2. 12 prístupov a 10 hlavných krokov na výber výklenku od začiatku
3. Aké sú možnosti výberu?
4. Najjednoduchší spôsob, ako definovať výklenok
5. Čo robiť, ak ste s výberom úplne zmätení
6. 3 typické chyby pri výbere výklenku pre podnikanie

Prečo je výber správneho obchodného výklenku taký dôležitý

Výber správneho výklenku je jednou z hlavných zložiek úspechu. Aj keď je ponuka dokonalá, môže sa rozptýliť vo svetle nízkeho dopytu, ak nesprávna voľba smery.

Univerzitné osnovy a učebné materiály z ekonómie hovoria: „Vyrobte produkt, ktorý bol predtým na trhu neznámy, a budete bohatí.“ Ale v dnešnej ruskej ekonomike budete úspešní iba vtedy, ak nájdete medzeru s vysokým dopytom. Je to on, kto je charakteristický znak správne zvolený výklenok, a nie jedinečnosť, príťažlivosť, etické normy.

Výklenok by mal byť čo najužší. Prekladateľ s bohatými skúsenosťami si napríklad otvorí prekladateľskú agentúru. Bude mať veľa konkurentov. Aby obsadil svoje miesto, musí sa rozhodnúť pre užší smer (zapojiť sa do technických prekladov).

Musíte si uvedomiť, že dôležitá je nielen atraktivita výklenku, ale aj vysoký dopyt po ňom. Po dlhom hľadaní našiel podnikateľ variant jedinečnej, zaujímavej ponuky pre spotrebiteľov v odbore, v ktorom je profesionál. A dopyt je nízky. Preto by mal byť postup takýto:

1. Výber zaujímavého výklenku.
2. Štúdium dopytu v ňom
3. Urobiť konečné rozhodnutie a ponúknuť tovar/službu.

3 dôvody, prečo výber nika nie je jednoduché rozhodnutie

Ťažkosti pri výbere výklenku sú spôsobené nasledujúcimi dôvodmi:

1. Pochybnosť.

Pochybovať znamená neveriť v schopnosť vyrovnať sa s témou. Pochybnosť je normou. Treba si dať pozor na výroky: "Táto téma je istá vec." Pri rozbiehaní nového projektu nie je známe, čo podnikateľa čaká o pár mesiacov.

Pochybnosť môže paralyzovať. Budete zvažovať veľa možností pre niky a dúfať, že nájdete tú dokonalú. Ale, bohužiaľ, žiadne nie sú.

Napodiv, aby sme sa zbavili pochybností, musíme sa mýliť. Výskum a testovanie vám pomôže. Výskum vám nezaručí úspech. Test vám umožní vidieť skutočnú situáciu.

1. Nečinnosť.

Ak je človek nečinný, stáva sa z neho teoretik. Má veľa vedomostí a zručností, no výsledok je nulový.

Neexistuje účinný spôsob, ako sa vysporiadať s nečinnosťou. Ak nechcete nič meniť, potom si ľahnete na gauč. Aby ste mohli začať pracovať, potrebujete dobrý stimul.

1. Krádež.

Kradnúť je to isté, ako sedieť na bani. Niektorí ľudia si myslia, že kopírovanie stránok niekoho iného je dobré riešenie pre ich podnikanie. Ale každá spoločnosť je jedinečná. Aj keby ste si otvorili rovnaký kozmetický salón ako v okolí, budete mať ďalších klientov, aj zisky.

Každý podnikateľ je iný.

Nie každý dokáže správne interpretovať Picassovo príslovie: "Dobrí umelci kopírujú, veľkí umelci kradnú."

Môžete si vziať za príklad podnikanie niekoho iného, ​​ale jeho myšlienku nechajte prejsť vlastným svetonázorom. Slepé kopírovanie nebude fungovať. Podnikať je ťažšie ako stlačiť CTRL+C.

12 prístupov k výberu výklenku od začiatku

Prístup #1. Logika

Logický prístup k výberu výklenku naznačuje potrebu vyhodnotiť ho z hľadiska logiky a čísel. Iba výpočty umožnia zistiť, či bude ziskovosť podniku vysoká, aký bude zisk, či bude možné podnik škálovať.

Prístup č. 2. Skúsenosť

S pomocou podnikania môžete nahromadené skúsenosti premeniť na produkt, ktorý je na trhu žiadaný a získať príjem z jeho predaja. Skúsenosti nemožno ignorovať.

Prístup č. 3. Hobby

Ak trávite všetok svoj voľný čas tým, čo máte radi, potom je lepšie postaviť biznis na svojom koníčku. Za to, že robíte to, čo vás baví, sa nemusíte hanbiť. Na takom výklenku by ste sa mali dostať vysoko.

Prístup číslo 4. Ľudia

Pri výbere výklenku sa zamerajte na ľudí okolo vás. Prezerajte si kontakty vo svojom telefóne, premýšľajte o svojich priateľoch a rodine iným spôsobom, možno jeden z nich sa perfektne hodí na to, aby ste sa stali vaším partnerom alebo dodávateľom. Východiskom vašej podnikateľskej činnosti môže byť osoba.

Prístup číslo 5. Rodina

Prečo je rodinný podnik skvelou voľbou? Aké prekážky môžu naraziť na ceste za realizáciou vlastného potenciálu v rodinnej firme a ako ich prekonať?

Ak je jeden z vašich rodinných príslušníkov podnikateľ, skvelou možnosťou je stať sa jeho partnerom. Je vysoko pravdepodobné, že rozvoj rodinnej firmy bude vaším životným dielom. Mnohé úspešné spoločnosti sú v rodinnom vlastníctve (IKEA, Toyota, Ferrero alebo Auchan).

Prístup číslo 6. bariéra vstupu

Pre každé podnikanie existujú prekážky vstupu. V rovnakom výklenku, bariéra k rôznych podnikov môže byť iný. Vašou úlohou je nájsť taký výklenok, ktorého vstupná bariéra bude pre vás bezvýznamná.

Prístup číslo 7. Prosba trhu

Pri výbere výklenku si možno nevšimnete, že je priamo pod nosom. Priatelia a známi vás žiadajú, aby ste niečo urobili, predali, objednali, vzali... Vypočujte si ich požiadavky a urobte správnu voľbu. Možno tým, že začnete predávať svoj produkt alebo službu, uspokojíte potreby iných?

Prístup číslo 8. Inovácia

Inovatívny nápad nie je nevyhnutne stroj na večný pohyb alebo nový zdroj energie. Ziskovosť výklenku založeného na inováciách bude vysoká, ak sa autor nápadu naučí zarábať. Spravidla vedci a tvorcovia inovatívne technológie nie sú schopní to urobiť.

Odošlite žiadosť

Prístup číslo 9. Model

Nie je potrebné vyvíjať nový produkt od začiatku. Ak sú už na trhu žiadané produkty, ktoré by ste s radosťou používali aj vy, tak sa preň rozhodnite, zdokonaľte, zdokonalte a. Ak sa spotrebitelia zaujímajú o váš produkt / službu, uistite sa, že ste si vybrali správne miesto.

Prístup 10. Budúcnosť

Chceli by ste začať podnikať v predaji videokaziet? A prečo?

Pri výbere výklenku musíte pochopiť, čo bude medzi spotrebiteľmi dopytovať z krátkodobého aj dlhodobého hľadiska. Aké tovary a služby nestratia svoj význam o niekoľko rokov?

Prístup číslo 11. prospech, bolesť

Pozrite sa na ľudí okolo seba. Každý vie, čo je bolesť. Ak sa vám podarí ľudí zbaviť, odstrániť príčinu ich podráždenia, uspokojiť ich potreby, potom sa môžete presadiť na trhu a vybudovať si zákaznícku základňu.

Prístup číslo 12. Len

Čo ak nemáte dôvod otvoriť si podnikanie v niektorom z výklenkov? Ak nemáte vysvetlenie, prečo sa oplatí robiť tehliarsku výrobu, stavebníctvo, catering či čalúnený nábytok?

Výber výklenku od začiatku: 10 hlavných krokov

Fáza 1. Výber cenovo dostupnej medzery na trhu

Musíte byť schopní vyrezať výklenok. V tejto chvíli nie je potrebné znovu vynájsť koleso. Tvorenie obchodný dopyt- nie je to ľahká úloha. Ak chcete uviesť svoj produkt na trh, najskôr otestujte, nakoľko je konkurencieschopný.

Fáza 2. Určenie cieľového publika

Najprv sa musíte rozhodnúť pre trh, identifikovať segment cieľového publika a potom vybrať produkt alebo vyvinúť nový. Vašou úlohou je zjednotiť sa so svojimi zákazníkmi, aby ste nemuseli hádať, čo chcú. Nie je možné urobiť prognózu predaja produktov bez predbežného testovania.

Fáza 3. Analýza potenciálnych zákazníkov

Veľké ryby v jazierku majú lepšiu pozíciu ako malé ryby v mori. Do komparatívna analýza vás a zákazníkov v cieľovej skupine. Predmetom analýzy môžu byť: skúsenosti, zvyky, záľuby, záujmy, najčastejšie nakupované tovary, služby.

Fáza 4. Analýza konkurentov

Je to potrebné na samom začiatku vašej činnosti. V Yandex zadajte kľúčové slová pre vybrané produkty do vyhľadávacieho panela. Po analýze výsledkov vyhľadávania vytvorte zoznam 10 najlepších konkurentov. Vyhodnoťte ich webové stránky, spôsoby predaja, objednávkové formuláre, doručovaciu službu. Môžete si predobjednať atď.

Fáza 5. Zvýšenie konkurencieschopnosti produktu a výber miesta pre podnikanie

Prejdite na stránku www.wordstat.yandex.ru na karte „prognóza rozpočtu“, zadajte kľúčové slová a analyzujte štatistiky vyhľadávacieho nástroja o počte zobrazení za mesiac. Budete schopní pochopiť, či sa predaj darí alebo nie. Karta „prognóza rozpočtu“ vám umožňuje zobraziť cenu za kliknutie po zadaní kľúčových slov. Pomôže vám to pri rozhodovaní o rozpočte na reklamu.

Fáza 6. Vývoj sloganu a konceptu vašej značky

Popis hlavnej výhody produktu je potrebné vtesnať do jednej krátkej frázy. Napríklad Apple má koncept – „Mysli globálne“, MTS – „Vieš, čo môžeš“. Na Runete sa môžete zoznámiť s rôznymi sloganmi a vytvoriť si vlastné.

Etapa 7. Určenie cenovej politiky výklenku

Ak je klient solventný, potom je pravdepodobnosť sťažností od neho minimálna. Málokedy sa pýta a málokedy vracia tovar.

Krok 8: Použite model opätovného predaja

Toto je klasika. Tento model je voľbou väčšiny začínajúcich podnikateľov, najmä majiteľov internetových obchodov. Uskutočňujete hromadné nákupy tovaru a predávate ho s prirážkou. Tento spôsob je jednoduchý, no nezarobíte na ňom veľa. Prvý zisk je v rukách podnikateľa pár týždňov po štarte. Ale kvôli silnej konkurencii dochádza k rýchlemu poklesu dopytu.

Výnimkou sú prípady, keď uzatvoria zmluvu o predaji výrobkov s ich výrobcom. Toto je oficiálne distribúcia. Model opätovného predaja je dobrý, ak máte čo do činenia s vedľajšími produktmi, teda tými, ktoré sa začali vyrábať po hlavnom: netreba ich propagovať. Môžu to byť napríklad obaly na iPad.

Fáza 9. Testovanie

Najdôležitejší krok. Pomáha určiť, či je produkt konkurencieschopný, či je po ňom vysoký dopyt. Okrem toho vám jeho implementácia umožní pochopiť, ktoré produkty by mali zostať v košíku sortimentu a ktoré by ste mali zlikvidovať.

Položte potenciálnemu zákazníkovi otázku: „Ako sa cítite pri kúpe takého a takého produktu?“. Osoba na neho odpovie pozitívne a vy mu ponúknete: „Mám to a môžem vám to predať.“ S najväčšou pravdepodobnosťou osoba odmietne zdvorilým spôsobom. Ale práve tým, že ponúknete okamžitý nákup, budete určite schopní pochopiť, aký životaschopný je produkt.

Pred internetom sa testovanie vykonávalo umiestnením reklám v časopisoch. Spotrebitelia boli požiadaní, aby zavolali, ak si chcú kúpiť konkrétny produkt. Na základe analýzy počtu hovorov a reakcií potenciálnych zákazníkov sme sa rozhodli, či pokračovať vo výrobe/nákupe tovaru alebo ho odmietnuť.

Internet výrazne zjednodušil testovanie. Teraz môžete používať nástroje ako Yandex Direct, Google Adwords. A predajné príležitosti cez sociálne siete prakticky neobmedzené.

Pomôže vám:

• Štúdium aktivít konkurentov.
• Testovanie kľúčových slov pomocou wordstat.
• Vytvorenie atraktívnej obchodnej ponuky, vypracovanie konceptu, sloganu pre produkty a firmu.
• Vytvorenie webovej stránky s malým počtom stránok a umiestnenie krátkej reklamy na sociálnych sieťach, ako aj kontextovej reklamy.
• Likvidácia tovaru, ktorého predaj sa nedarí; analýza produktov s najväčšou atraktivitou a investície do najdrahších z nich, ako aj do marketingových aktivít, ich škálovanie.

Krok 10: Využite 100% záruku vrátenia peňazí

Tento nástroj je veľmi efektívny. Garantujte zákazníkom 100% vrátenie peňazí. Vymyslite si pútavé slogany, napríklad: „Objednávku doručíme do pol hodiny, inak obedujeme na naše náklady,“ atď.

Aké sú parametre na výber výklenku od začiatku

Nižšie sú uvedené parametre, ktoré vám umožňujú vyčesať výklenok a vybrať si najlepšiu možnosť:

1. Marža- rozdiel medzi kúpnou a predajnou cenou. Ak sú produkty lacné, potom by marža mala byť aspoň 200-300%, nie 30%. A ak je tovar drahý, potom bude dobrá marža 10 %.
2. sezónnosť- závislosť objemov predaja od ročného obdobia alebo akýchkoľvek udalostí. Ak ste v podnikaní nováčik, nemusíte sa rozhodovať pre sezónne produkty.
3. Rozmery produktu. Určujú miesto skladovania produktov, spôsob doručenia. Pre začiatočníkov je lepšie vybrať výklenky, v ktorých rozmery nebudú vytvárať ťažkosti.
4. Dodacia lehota. Ak je produkt v prevádzke, v ideálnom prípade by mal byť doručený do jedného dňa. Ak vaša voľba padla na vzácne produkty, na dodacej dobe nebude veľmi záležať.
5. Kúpna cena. Keď to viete, môžete si vypočítať výšku počiatočnej investície. Súhlaste s tým, že nákup 10 televízorov bude stáť oveľa viac ako nákup série 100 puzdier pre smartfóny. A zisk môže byť rovnaký.

Existujú aj iné možnosti. Ale toto sú hlavní asistenti pri výbere sľubného výklenku od nuly. Vytvorte tabuľku, v ktorej pre každý výklenok vyhodnotíte všetky parametre. Možnosti s najväčším počtom plusov môžu byť odoslané na testovanie.

Najjednoduchšia špecializovaná voľba pre podnikanie

Všetky početné typy podnikateľskej činnosti sú rozdelené do 3 hlavné skupiny:

• Výroba.
• Obchodovať.
• servis.

Každý podnik môže byť zaradený do jednej z týchto kategórií. Nie je vylúčená ani práca v dvoch alebo troch smeroch. Napríklad spoločnosť, ktorá vyrába hlavičkové papiere, môže mať vlastnú sieť maloobchodných predajní na ich predaj a poskytovať spravodajské služby. Takáto obchodná organizácia je najziskovejšia, pretože sprostredkovatelia sú z reťazca vylúčení.

1. Výroba.

Rizikovosť podnikania v tejto oblasti je daná jeho relatívnou malátnosťou. Zmena účelu spoločnosti si vyžaduje veľa peňazí a školenie zaberie veľa času.

Rozsah podniku je veľmi dôležitý: čím väčšia je výrobná kapacita, tým nižšie sú výrobné náklady. S nárastom objemu výroby však rastie aj pomalosť. V tomto ohľade existuje veľa výklenkov na organizovanie podnikania od nuly vo výrobe.

1. Obchodovať.

Spotrebiteľ musí svoj produkt dostať, a tak reťazec „kúpené-predané“ láka začínajúcich biznismenov, pretože sa im to zdá jednoduché. V súčasnosti je hustota predávajúcich organizácií taká vysoká, že je potrebné hľadať buď nový produkt, alebo nové trhy pre existujúci.

Tip nasmeruje vaše vyhľadávanie: po prvé, v priebehu roka je moskovský trh nasýtený, potom sa na regáloch provincie objaví nový produkt. A moskovský trh je o rok pozadu za európskym a americkým.

1. Služby.

Táto oblasť je priestorom pre kreatívnych ľudí. Keď je človek sýty, myslí na pohodlie. Každý podnik by mal vnímať spokojnosť zákazníka ako svoj cieľ. Táto vlastnosť je najvýraznejšia v sektore služieb. V našej krajine je v tejto kategórii podnikania veľa voľných miest.

Dôvodom je zrušenie zákazu súkromného podnikania po rozpade ZSSR. Dovážaný tovar sa nalial na ruský trh, ale nebol úplne naplnený kvalitnými službami.

Prehľad perspektívnych oblastí činnosti v roku 2017

V posledných rokoch sa zoznam populárnych obchodných oblastí s vysokou ziskovosťou zmenil. Zvážte najlepšie z nich:

Mobilné aplikácie

Smartfóny sú už dlho považované za luxus, no iba za nevyhnutnosť. Takmer každá spoločnosť vyvíja svoju vlastnú mobilnú aplikáciu na uľahčenie prístupu spotrebiteľov k jej produktom alebo službám.

V modernom svete človek denne používa rôzne aplikácie na prístup k mobilnému bankovníctvu, taxislužbám.

Je celkom jasné, že výklenky v developerskom biznise mobilných aplikácií, dosť. Okrem toho je tento obchod ziskový.

Prispôsobenie webovej stránky pre smartfóny

Štatistiky hovoria, že viac ako 70% ľudí používa mobilný internet. To znamená, že môžeme predpokladať, že dopyt po mobilných verziách stránok bude v blízkej budúcnosti len rásť. Ak otvoríte podnik v tejto oblasti, otázka výberu výklenku pre podnikanie od nuly vás už nebude obťažovať.

Vedúca generácia

Údaje sociologických prieskumov ukazujú, že viac ako 50 % návštevníkov mnohých internetových zdrojov k nim prichádza zo sociálnych sietí. To znamená, že sú dôležitým článkom pri vytváraní potenciálnych zákazníkov.

V súčasnosti v tomto výklenku pracuje veľa freelancerov, no začať v ňom podnikať je nielen možné, ale aj žiaduce. Venujte pozornosť tomuto vláknu.

Ručne vyrobené

Teraz je veľký dopyt po tovaroch a produktoch šetrných k životnému prostrediu ručne vyrábané. Každý chce mať vec, ktorá je jedinečná alebo vyrobená na objednávku, napriek tomu, že náklady na takýto tovar sú zvyčajne veľmi vysoké.

Ak ste kreatívny človek, neváhajte a obsaďte toto miesto. Nebudete mať konkurentov vo forme veľkých podnikov. Okrem toho je ručná práca výklenok s vysokými okrajmi. Čo sa dá vyrobiť?

Tu sú hlavné línie podnikania:

• Oblečenie. Ak máte šijacie zručnosti, môžete si otvoriť ateliér a šiť oblečenie podľa toho jednotlivé objednávky. Jeho dopyt je vysoký medzi tými, ktorí sledujú módu, a tými, ktorých postava je neštandardná.
• Príslušenstvo. Môžu to byť exkluzívne kožené opasky, tašky, peňaženky, peňaženky. Tieto veci budú jedinečné a drahé.
• Bižutéria. Ak viete, ako pracovať s polymérový íl a buďte priateľmi sochárstva, potom je pre vás výroba šperkov dobrou voľbou.
• Vianočné dekorácie. Pred Novým rokom sa zvyšuje dopyt po dizajnových dekoráciách na vianočné stromčeky. Sú veľmi originálne a majú zvláštnu energiu.
• Bábiky. Ručne vyrábané bábiky sú mimoriadne krásne a sú zaujímavé predovšetkým pre zberateľov. Na ich výrobu sa používajú drahé materiály. Ľahšie sa vyrábajú bábiky Tilda určené na hranie.
• Interiérové ​​predmety. Väčšina ľudí rada dopĺňa interiér domu jedinečnými a exkluzívnymi predmetmi. Takíto ľudia sa stávajú klientmi remeselnej výroby interiérových predmetov.

Toto je ďaleko úplný zoznam. Dopyt po akomkoľvek ručne vyrobenom produkte bude vždy vysoký.

Služby v oblasti medicíny

Najobľúbenejšie oblasti tohto výklenku sú manuálna terapia a masáž. Nie je nezvyčajné, že pacienti, ktorí sú rozčarovaní z tradičnej medicíny, sa obracajú na chiropraktikov alebo masážnych terapeutov.

Investície do takéhoto podnikania nie sú potrebné a je to celkom výnosné.

Okrem toho sú veľmi obľúbené súkromné ​​kliniky alebo prijímacie miestnosti pre úzkych špecialistov. Na otvorenie podnikania v tomto výklenku budú potrebné značné investície: budete musieť najať vysokokvalifikovaných odborníkov, kúpiť potrebné vybavenie. Táto oblasť je však vysoko zisková, takže investícia sa rýchlo vráti.

Obchod s výrobkami

Aj v kríze sú ľudia, ktorí chcú. Preto je ziskovosť výklenkov súvisiacich s potravinárskymi výrobkami zrejmá. Ak obchodujete s lacnými vysokokvalitnými výrobkami (napríklad mäsom alebo cukrovinkami), nedostatok zákazníkov nepoznáte.

Doručenie

Ak máte auto, má zmysel organizovať obchod na dodávku akéhokoľvek tovaru. Môžu to byť produkty zo supermarketu alebo hotové jedlá z akejkoľvek kaviarne, reštaurácie. Ak správne organizujete podnikanie v tomto výklenku, môžete získať dobrý príjem.

Vzdelávanie

Ak máte dostatok vedomostí a skúseností v určitej oblasti, môžete organizovať školenia. Staňte sa lektorom pre študentov škôl, univerzít v akomkoľvek predmete, otvorených kurzoch cudzí jazyk. Dobrá voľba pre psychológov a manažérov - vedenie školení.

Môžete písať a vydávať knihy, organizovať semináre, radiť obyvateľom v rôznych otázkach.

Oprava

Chytrí majitelia sa neponáhľajú vyhadzovať rozbité veci a kupovať nové. Koniec koncov, môžete ich opraviť a používať ich ešte niekoľko rokov.

Ak máte skúsenosti s opravami domácich spotrebičov alebo elektroniky, máte na to dostatok vedomostí, potom sa rozhodnite pre toto miesto. Možno ste špecialista na preinštalovanie operačných systémov, inštaláciu rôzneho softvéru? Organizujte podnikanie v tomto úzkom smere.

Nedostatok schopnosti niečo opraviť nie je dôvodom na odmietnutie organizácie podnikania. Môžete si prenajať izbu a najať kvalifikovaný personál.

Tento výklenok zahŕňa aj služby na opravu priestorov. Prenájom kancelárie pri organizovaní podnikania v tomto smere sa nevyžaduje. Hlavná vec je zostaviť tím pracovníkov.

Ak ste úplne zmätení s výberom výklenku

3 bežné chyby pri výbere výklenku pre podnikanie od nuly

Mnoho začínajúcich podnikateľov sa vyznačuje ochotou venovať všetok svoj čas a energiu podnikaniu. V tomto prípade sa ignorujú možné riziká. Zvážte, aké chyby sú najpravdepodobnejšie pri výbere výklenku:

1. Neuchopujte unáhlene to, čo sa vám páči alebo čo sa vám zdá sľubné. Charakteristickým rysom ruskej ekonomiky je nedostatok záruky, že váš produkt bude žiadaný, ak budete pracovať náhodne. Podnikanie bude úspešné, ak si správne vyberiete výklenok. Systematická a presná znalosť potrieb vašej cieľovej skupiny je nevyhnutná. Musíte si premyslieť predajný lievik a marketingovú stratégiu s prihliadnutím na digitálne ukazovatele.
2. Druhou častou chybou je výber výklenku od začiatku iba na základe vašej vlastnej predstavy o trhu. Nie vždy to, čo si myslíte, že je ziskové, relevantné a sľubné, je také. Vychádzajte z výsledkov analýzy a štatistík.
3. Už v prvej fáze je chybou podnikateľa vytvoriť „obal“ podniku na úkor stratégie jeho založenia a rozvoja. Začínajúci podnikatelia často vyvíjajú krásne webové stránky a vstupné stránky, pričom sa uchyľujú k službám najlepších dizajnérov, programátorov a copywriterov, hoci nemajú stratégiu na budovanie ziskového podnikania.

Pole ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10. 10. 2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IDLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Články od Pavla Bobyleva [~NAME] => Články od Pavla Bobyleva => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Články Pavla Bobyleva Pavel Bobyleva [~SEARCHABLE_CONTENT] => Články Pavla Bobyleva Pavla Bobyleva => stati-pavla-bobyleva [~KÓD] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~URL_LIST_PAGE] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Neidealizujme a nehovorme o predstavách, ktoré sa zrazu objavili vo sne: a teraz si sa takto zobudil a utekal si uvedomiť, čo si videl. To sa stáva. Ale to sú skôr výnimky z pravidla. Podnikanie začína vašou osobnou voľbou. Rozhodnete sa otvoriť si vlastný podnik a jasne pochopiť, čo chcete na konci získať. Ďalej je to otázka technológie a vedomostí. Ale úplne prvým krokom je táto voľba. Čo presne chcem robiť?

Ak si zoberieme oblasť internetového predaja, tak prvá otázka, ktorú by ste si mali položiť, je - čo chcem predávať? Výklenok budúceho podnikania je váš základ, základ pre všetky následné akcie. A ak položíte slabý a schátraný základ, s najväčšou pravdepodobnosťou budete po chvíli sklamaní a utrpíte straty.

Videl som veľa príkladov úspešného špecializovaného výberu, napríklad spoločnosť Taxovichkof, ktorá začala ponúkať opatrovateľky s detskými sedačkami v každom aute, alebo Airbnb, ktorá vytvorila stránku pre bezpečné nájomné bývanie, ale naopak, keď ľudia boli v ponáhľaj sa, ponáhľal sa do bazéna, investoval milióny a skončil bez ničoho. McDonalds sa teda niekoľkokrát pokúsil spustiť rady zdravého jedla a dokonca vytvoril službu pre VIP, no zlyhali na plnej čiare: zákazníci milujú reštauráciu práve pre jej demokraciu a dostupnosť.

Prvá vec, o ktorú by ste sa mali starať, je triezva analýza toho, čo chcete robiť v budúcnosti, nie krásna webová stránka alebo brožúry. Takže skôr, ako sa začnete realizovať v novom výklenku, zhodnoťte, ako vaša voľba spĺňa nasledujúce kritériá:

1. Potrebujete vyriešiť problémy ľudí s vaším produktom.

Za čo ľudia platia? Za potešenie a možnosť riešiť svoje bolesti. Ak dobre nevidíte, hľadáte okuliare. Ak je vám horúco, hľadáte stánok s vodou alebo zmrzlinou. A tak ďalej.

Poobzerajte sa okolo seba a zamyslite sa nad tým, aké máte problémy, s ktorými sa stále nedá tak ľahko vyrovnať.

Vo svojej praxi mám zaujímavý príbeh: raz som bol v lete v zápche, za oknom bolo +30 stupňov, horúčava bola strašná. Mladí chalani mi klopú na okno a ponúkajú časopisy. Čo poviem, v tej chvíli by som dala všetko za fľašu vody a Snickers, takže moje telo bolo vyčerpané. A obzrel som sa a videl som tie isté nešťastné tváre v susedných autách.

Čo sme urobili: najali chlapov, ktorí v každodennej dopravnej zápche neponúkali vodičom časopisy pochybného obsahu, ale vodu a občerstvenie. Náklady sú minimálne, náklady sa nám vrátili za prvé dni práce.

Aký je úspech tohto podujatia?Že sme sa nesnažili ľuďom predať to, čo sme si mysleli, že potrebujú. Ponúkli sme to, čo teraz najviac potrebujú. A tento príklad možno preniesť do akéhokoľvek výklenku. Poobzerajte sa okolo seba, zamyslite sa nad tým, čo dnes ľudí trápi, čo by chceli zmeniť a zlepšiť.

Zo známych noviniek minulého roka možno vyzdvihnúť aplikáciu, ktorá len za prvý týždeň prekonala cifru 10 miliónov stiahnutí. A všetko prečo? Ľudia sú unavení zo štandardných filtrov na spracovanie fotografií v . Dostali aplikáciu, ktorá im umožňuje upravovať obrázky v štýle známeho umelca. Čo najjednoduchšie a k veci. Tvorcovia pocítili bolesť a vytvorili na to produkt. Toto je tajomstvo každého startupu.

2. Váš produkt musí poskytovať hodnotu

Nesnažte sa vycucať si význam a dôležitosť toho, čo robíte, z prsta. Zhodnoťte situáciu reálne.

Je váš kupujúci ochotný zaplatiť sumu za to, čo mu ponúkate? Ak mi ponúknu vodu v korku, som pripravený ju kúpiť za prijateľných 50-100 rubľov, ale ak mi ten istý produkt ponúknu za 500 rubľov, vydržím až do najbližšej čerpacej stanice.

To isté so značkovým oblečením - ak sa snažíte predávať značkové veci v malom meste, ale za ceny obchodného domu v Moskve - nečudujte sa, že vaši zákazníci odmietnu taký drahý nákup a pôjdu na rovnaký aliexpress, kde kópiu si môžete kúpiť desaťkrát lacnejšie. Kvalita bude nižšia, to áno, ale práve pre toto publikum je rozhodujúcim faktorom cena.

Nezabudnite analyzovať, či je váš zákazník ochotný zaplatiť za váš produkt, bez ohľadu na to, aký je dobrý.

Tu nemôžem len uviesť príklad na začiatku cesty:

Pokusy postaviť rodinný počítač za niekoľko tisíc dolárov zlyhali a Jobsa to stálo prácu. Až po rokoch sa podnikateľ mohol vrátiť do spoločnosti a stále dokončiť svoj projekt, čím sa výrazne znížili náklady na konečný produkt.

Ak chcete vytvoriť spotrebný produkt, zvážte, koľko je zaň váš zákazník ochotný zaplatiť. Presne pripravený, ale nemal by byť. Nestavajte si hrady z piesku, aby ľudia zmietli váš produkt z regálov obchodov. Vo veku veľmi tvrdej konkurencie je vaša šanca jedna k miliónu.

3. Rýchly obchodný cyklus: zisk okamžite

Teraz hovoríme o malom podnikaní a možnostiach pre začiatočníkov a nielen podnikateľov začať svoj vlastný biznis tu a teraz. Stratégia by preto mala byť čo najkratšia.

Ak vidíte, že váš produkt sa kupuje rýchlo, môžete znížiť prirážku, aby ste zvýšili konverzie. Ak potrebujete propagáciu a tým aj finančné a časové náklady, cena by sa mala zvýšiť. Nesnažte sa však zbohatnúť, konajte čestne a otvorene.

Napríklad úspešný startup kedysi neutrácal peniaze na vozový park a najímanie zamestnancov. V zásade sa spoločnosť skladala z niekoľkých ľudí. Vytvorili aplikáciu, kde si každý mohol zarobiť na taxislužbách. Prihlásite sa, prijmete objednávku, dostanete peniaze. Všetko je čo najjednoduchšie a najrýchlejšie. Dnes je Uber globálnym gigantom a príkladom najúspešnejšej taxislužby posledných rokov. A to všetko vďaka úspešnej kombinácii – nízkej cene a pohodlnému servisu.

Spotrebiteľ vždy veľmi ostro reaguje na dve veci: umelo vysokú cenu („chcú na mne zarobiť“) a príliš nízku cenu („nekvalitný výrobok“).

4. Predávajte nie produkt, ale emócie

Pamätajte, že ľudia chcú chlieb a cirkusy. Nesnažte sa byť pri svojom produkte príliš racionálni, najmä pokiaľ ide o zábavu. Napríklad Party-bus, populárny v posledných rokoch.

Ľuďom ponúkli náhradu za veľké kluby, možnosť oddýchnuť si s priateľmi v úzkej spoločnosti, no zároveň s celým okolím klubu a dokonca si zajazdiť po meste. Celkom, komplexný interaktívny pre každú príležitosť: svadba, narodeniny, rozlúčka so slobodou. A keď si spomenieme na tieto autobusy, v hlave sa nám objavia tie najjasnejšie obrazy: dovolenka, zábava, úsmevy a iné príjemné veci.

Poďme si to zhrnúť. Ako si vybrať miesto podnikania:

1. Myslite kreatívne a začnite od seba: čo vás vzrušuje, čo by ste chceli zlepšiť vo svete okolo seba?
2. Ďalej - pozrite sa okolo seba, je v okolí veľa ľudí, ktorí čelia rovnakému problému?
3. Sú ochotní zaplatiť?
4. A potom – skúste vyvolať emócie a dať spotrebiteľovi nielen fyzický produkt, ale aj spomienku.