Mnoho ľudí si myslí, že stať sa obchodníkom je veľmi jednoduché. Vezmite si produkt práce niekoho iného a predajte ho pre svoje zdravie. Ale nie všetko je také jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá.

Základné ustanovenia

Samotné slovo „dealer“ je preložené z angličtiny ako „obchodník“. Ľudia v tejto profesii totiž musia riešiť nákup a predaj určitých produktov. Existujú dve kategórie predajcov:

• niektorí sa podieľajú na obehu cenných papierov, a to na zmluvnom základe na vlastné náklady;
• iní nakupujú výrobky od veľkých výrobcov vo veľkom a potom ich predávajú v maloobchode alebo v malých množstvách.

Aj po takýchto definíciách je jasné, že stať sa dílerom nie je vôbec jednoduché. Najprv musíte svoju aktivitu oficiálne zaregistrovať. Ak to chcete urobiť, musíte získať príslušnú licenciu. Pre prvú kategóriu dílerov sa delí na transakcie s podnikovými alebo štátnymi cennými papiermi. Ale aby ste ho navrhli, musíte mať svoj vlastný počiatočný kapitál, ktorej výška je ustanovená v súlade so zákonom. Ďalej bude mať za úlohu vypracovávať cenové ponuky a uzatvárať kúpno-predajné zmluvy. Preto, aby ste sa stali obchodníkom, musíte mať príslušné ekonomické vzdelanie a určité praktické zručnosti. Koniec koncov, v budúcnosti bude musieť zastupovať záujmy emitenta a to sa musí urobiť so zameraním na maximálny úžitok v záujme každej z ich strán.

Výsledok práce dílera

V živote sa najčastejšie stretávame so zástupcami druhej kategórie tohto zložitého povolania. Niekedy si ich mýlia so špekulantmi, ktorí predávajú tovar niekoho iného a svojvoľne zvyšujú jeho ceny. Toto tvrdenie nie je úplne pravdivé, pretože špecialista vykonáva všetky svoje kroky na úplne zákonných dôvodoch. Predajca v tomto prípade vystupuje ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a spotrebiteľom. Odoberá tovar od výrobcu za jednu cenu a predáva ho za inú. Nazýva sa predajná cena a je o niečo vyššia ako pôvodná cena. Toto je celé tajomstvo. Rozdiel medzi týmito dvoma hodnotami bude predstavovať príjem bežného predajcu. Jeho hlavnou úlohou je zaujať kupujúceho o produkty, ktoré predáva. Úlohou predajcu je v podstate priamy predaj. Za to dostáva svoju odmenu. Čím vyšší objem predaja, tým väčší príjem. Aby ste sa však stali predajcom konkrétneho výrobcu produktu, musíte s ním uzavrieť príslušnú dohodu, v ktorej budú jasne uvedené všetky aspekty ich spolupráce.

Záujem o sprostredkovateľa

Výrobné podniky sa v priebehu svojho rozvoja niekedy dostanú na úroveň, kedy už vyžadujú pomoc tretích strán vo veci predaja zvýšeného objemu výrobkov. V tejto chvíli majú fyzické a právnické osoby možnosť stať sa predajcom výrobcu. Aby to dosiahli, musia podniknúť určité kroky. Po prvé, aby mohol sprostredkovateľ zastupovať záujmy podniku, musí mať potrebné znalosti v oblasti obchodu a majú určité vlastnosti, ako je aktivita, cieľavedomosť, súťaživosť a odolnosť voči stresu. Až potom bude jeho kandidatúra zaujímať vedenie. Po druhé, aby ste sa stali predajcom výrobcu, musíte vypracovať príslušné dokumenty, konkrétne dohodu o sprostredkovateľskej spolupráci. Na to musí druhá strana:

1) Byť právnickou osobou.

2) Majte príslušný certifikát.

3) Vlastniť kanceláriu na prácu.

Ďalším dôležitým faktorom sú financie. Tu však všetko závisí od vzájomnej dohody. Produkt si môžete buď kúpiť, alebo vziať na predaj, pričom po predaji uskutočníte platbu. Ale v druhom prípade bude cena produktu o niečo vyššia.

Otázka územia

Mnohé podniky pozývajú k spolupráci spoločnosti, ktoré sa chcú stať predajcom v regióne a zastupovať záujmy výrobcu na tomto území. Deje sa tak s cieľom zlepšiť efektívnosť interakcie s potenciálnymi klientmi, čo znamená:

• skrátenie dodacích lehôt;
• rozšírenie ponuky produktov a služieb.

Pre konkrétny podnik je výhodné mať svojich zástupcov v rôznych regiónoch. To mu dáva príležitosť nielen byť bližšie k spotrebiteľovi, ale aj zabezpečiť prítomnosť svojich produktov na trhu v rôznych územných oblastiach. Čím viac ľudí vie o produkte, tým je pravdepodobnejšie, že si ho niekto bude chcieť kúpiť. Zvýšením počtu takýchto regiónov má výrobca možnosť rozšíriť geografiu svojho predaja. Vedenie podniku je pri výbere obzvlášť opatrné regionálny zástupca. Musí mať určité vlastnosti:

• mať aspoň jeden rok obchodných zručností;
• vlastniť vlastnú kanceláriu na prácu a skladovacie zariadenia na skladovanie prichádzajúceho tovaru;
• mať pripravenú skupinu špecialistov pracovať na rozvoji konkrétnej oblasti.

Ostatné otázky zvyčajne riešia strany počas procesu spolupráce.

Cesta oficiálneho zástupcu

Keď sa vydáte na cestu samostatnej činnosti, nie každý má možnosť okamžite si otvoriť vlastný podnik alebo založiť vlastnú výrobu. Sú ľudia, ktorí sa s predajom vyrovnávajú rýchlejšie ako s výrobou. Vedia riešiť problémy súvisiace s predajom a presne to potrebuje dobrý obchodník. Ale práca sprostredkovateľa má svoje vlastné charakteristiky a je potrebné jasne vedieť, ako sa napríklad stať oficiálnym predajcom spoločnosti. Najprv musíte študovať rôzne smery a vybrať si pre seba konkrétnu oblasť činnosti. Potom si z veľkého zoznamu výrobcov vyberte toho, ktorého produkty by ste chceli propagovať. Potom musíte starostlivo zvážiť otázky ponuky a dopytu a identifikovať potenciálnych klientov pre seba. Ďalej je potrebné kontaktovať výrobcu s ponukou vašich služieb a v prípade kladnej odozvy formalizovať zmluvný vzťah. Takto môžete vybudovať dobro vlastný biznis. Okrem toho, byť oficiálnym predajcom má svoje výhody:

1) Dostáva produkty za špeciálne (dealerské) ceny, ktoré sú zvyčajne nižšie ako u iných kupujúcich.

2) Takýto predajca sa môže stať jediným, ktorý bude mať konkrétny produkt na sklade.

3) Predajca si môže vždy rezervovať tovar pre seba v sklade výrobcu alebo vykonať predobjednávku.

4) Všetky objednávky od kupujúcich v tomto regióne sú odoslané jemu.

A najdôležitejšia je možnosť pracovať pod známou značkou, ktorá jej zabezpečuje slušné renomé na trhu.

Len pred niekoľkými desaťročiami bolo cudzie slovo „dealer“ pre Rusov nezrozumiteľné, zatiaľ čo v európskych krajinách sa už dlho zakorenilo.

S rozvojom trhu sa v Rusku postupne začali objavovať predajcovia.

Kto sú oni

Kto sú títo ľudia? Predajca je v podstate spoločnosť, ktorá nakupuje tovar od dodávateľa za cenu a potom ho ďalej predáva kupujúcemu za prirážku. Inými slovami, ide o sprostredkovateľa medzi výrobcom produktu a jeho spotrebiteľom.

Výhody

Treba poznamenať, že dnes sa mnohí zaujímajú o otázku: „Ako sa stať predajcom v regióne bez investícií? Faktom je, že začínajúcich podnikateľov priťahuje tento typ činnosti predovšetkým preto, že nezahŕňa značné náklady na rozvoj podnikania.

Dnes ľahko nájdete v médiách inzeráty s obsahom: „Práca. Predajca v Moskve." Mnoho ľudí na ne reaguje, pretože dodávateľská spoločnosť poskytuje všetku možnú pomoc a podporu pri budovaní podnikania a ponúka výhodné programy spolupráce. Nie každému sa však podarí udržať sa nad vodou.

Možnosti partnerstva

Tí, ktorých prenasleduje otázka byť v regióne bez investícií, by mali vedieť, že výrobca produktu môže ponúknuť niekoľko partnerských schém. Pozrime sa na podstatu niektorých z nich.

Dropshipping

Dropshipping (obchod na objednávku) zahŕňa nasledujúcu možnosť partnerstva: predajca nezávisle zadá objednávku na webovú stránku dodávateľa, zaplatí mu za tovar vo svojom mene, pričom predtým dostal od kupujúceho zálohovú platbu.

Tovar na predaj

Tých, ktorých zaujíma otázka: „Ako sa stať predajcom v regióne bez investícií? by mal vedieť o druhej bežnej možnosti spolupráce – tovar na predaj.

Jeho význam spočíva v tom, že obchodný zástupca dostane konkrétny časový úsek, počas ktorého musí produkt predať. Po uplynutí dohodnutej doby bude potrebné uhradiť a zmluvná suma sa môže zvýšiť o 2-3% v porovnaní so situáciou, ak by ste platili vopred. V každom prípade hrozí vyhorenie. Ak nedodržíte dohodnutý časový rámec, buďte pripravení nahradiť dodávateľovi vzniknuté straty. Len za okolností vyššej moci môžete nepredaný tovar prijať späť.

Oficiálny zástupca

A samozrejme, tí, ktorí sa chcú naučiť, ako sa stať predajcom v regióne bez investícií, by mali hovoriť o takejto spoločnej možnosti partnerstva, ako je oficiálne zastúpenie. V tomto prípade distribútor dostáva informačnú, reklamnú a poradenskú pomoc a to v plnom rozsahu. Okrem poskytovania pomoci pri budovaní podnikania budete mať záruku, že predávaný tovar je medzi spotrebiteľmi veľmi žiadaný.

Oficiálny predajca nie je povinný zapájať sa do reklamy - je to výsada profesionálov. Tento typ partnerstva má nepochybne len výhody. Inými slovami, oficiálny predajca je chránený pred mnohými rizikami.

Požiadavky, ktoré spoločnosti kladú na potenciálnych predajcov

Treba poznamenať, že dodávatelia uprednostňujú kandidátov, ktorí sa môžu pochváliť stabilnou finančnou pozíciou. Okrem toho musia mať skúsenosti s budovaním sietí predajcov. Potenciálny obchodný zástupca musí mať v ruke podnikateľský plán a záujem predávať tovar, ktorý výrobná firma vyrába. Prirodzene, pre obchodníka je ťažké pracovať sám, takže nábor profesionálneho personálu je najvyššou prioritou pri budovaní podniku. Okrem toho sa distribútor musí postarať o technické vybavenie svojej predajne.

Tak či onak, určité investície do podnikania budú stále potrebné.

Dokumentácia

Kandidát na predajcu musí spoločnosti poskytnúť určitý zoznam dokumentov, ktorý obsahuje: zakladateľskú listinu, osvedčenie o registrácii, doklad potvrdzujúci daňovú registráciu, príkaz na vymenovanie konateľa (pre obchodné štruktúry). Budete potrebovať aj nájomnú zmluvu na kancelárske alebo bytové priestory, kde sa bude realizovať predaj.

Pokiaľ ide o individuálnych podnikateľov, stačí, aby predložili doklad s uvedením DIČ.

Pred konečným rozhodnutím stať sa spoločnosťou si pozorne preštudujte podmienky na trhu. Upozorňujeme, že v niektorých regiónoch nie je ekonomicky výhodné rozvíjať siete predajcov. Určite sortiment produktov, po ktorých je vo vašej oblasti najväčší dopyt, a uzatvorte dohody s tými spoločnosťami, ktoré ich vyrábajú. Najmä veľa predajcov v Krasnodare sa zaoberá predajom automobilov, pretože tento konkrétny produkt je v Kubane žiadaný.

Pripravte sa na to, že pri veľkom počte ľudí, ktorí sa chcú stať oficiálnym distribútorom, môžu dodávatelia vyhlásiť tender, na základe ktorého sa vyberie najvhodnejší kandidát.

Upozorňujeme, že čím väčšia je výrobná spoločnosť, tým je menej pravdepodobné, že splní kritériá, pretože do rozvoja siete predajcov môžu byť potrebné značné investície.

Venujte pozornosť počtu distribútorov spoločnosti vo vašom regióne. Dodávatelia sú spravidla ochotnejší spolupracovať, keď v určitom regióne alebo regióne nie je viac ako jeden predajca. Táto taktika správania znižuje riziko konkurencie a má pozitívny vplyv na podnikanie.

Ak sa pohrávate s myšlienkou začať s vlastným podnikaním, potom je tento článok určený práve vám. Myšlienka prezentovaná v tomto článku bude zaujímavá najmä pre tých, ktorí chcú začať s vlastným podnikaním, no nemajú na to finančné prostriedky. Povieme vám, ako sa stať oficiálnym predajcom.

Trochu teórie

Väčšina, dokonca aj dosť veľkých výrobcov, nemá vo väčšine regiónov vlastné obchodné zastúpenia. Svoj tovar radšej predávajú cez rozsiahlu sieť predajcov. Pre výrobcu je táto forma spolupráce pomerne zisková - nevznikajú žiadne náklady na otvorenie vlastných maloobchodných predajní. S minimálnymi nákladmi tak výrobca získava svoje zastúpenia v regiónoch.

Teraz poďme zistiť, kto je predajca. Slovo „predajca“ má definíciu - je to sprostredkovateľ medzi výrobcom a konečným kupujúcim, ktorý koná v záujme výrobcu.

V závislosti od oblasti, v ktorej predajca pôsobí, sú rozdelené do niekoľkých kategórií:

• účastníci trhu cenných papierov;
• účastníci veľkoobchodných nákupov za účelom následného predaja tovaru v malom veľkoobchode alebo maloobchode;
• predajcov áut, ktorí dostávajú úroky z predaných áut.

Stať sa oficiálnym zástupcom výrobcu v regióne znamená nielen získať možnosť predávať produkty za najlepšie ceny, ale byť takpovediac oficiálnym zástupcom tohto výrobcu vo svojom regióne.

Vo všeobecnosti možno prácu predajcu rozdeliť do niekoľkých etáp:

• vyjednávacia časť - diskusia o cenách, pracovných podmienkach a pod.;
• podpísanie zmluvy;
• predaj hlavného produktu výrobcu;
• implementáciu doplnkové služby a súvisiacich produktov - záručný a pozáručný servis, prepravné služby, predaj náhradných dielov a pod.

Ocitnúť sa v úlohe exkluzívneho predajcu vo vašom regióne je veľmi ziskové podnikanie. Nielenže budete môcť individuálne zastupovať výrobcu vo vašom regióne, ale vďaka svojej ponuke budete môcť prilákať veľa kupujúcich najlepšie ceny. Bude pre vás oveľa jednoduchšie jednať so svojimi konkurentmi, pretože vaše podmienky budú pre kupujúcich výhodnejšie.

Čo je potrebné začať

Predtým, ako sa stanete obchodníkom spoločnosti, musíte jasne definovať, čo chcete predávať a aké je to ziskové. Okrem toho existujú kritériá, ktoré musí mať potenciálny predajca a ak chcete priamo spolupracovať s výrobcom, musíte tieto kritériá striktne spĺňať.

V praxi pomerne často nastávajú situácie, keď niekto, kto sa chce stať predajcom, nespĺňa množstvo kritérií stanovených výrobcom. Ak chcete posúdiť svoje šance stať sa zástupcom, musíte poznať tieto kritériá. Toto sú kritériá:

• komunikačné zručnosti sú nevyhnutnosťou, pretože budete musieť veľa komunikovať s ľuďmi;
• aktivita – musíte tvrdo pracovať, aby ste boli úspešným reprezentantom;
• dobré vyjednávacie schopnosti a schopnosť presvedčiť sa, že človek má pravdu;
• nebojte sa prejaviť vlastnú iniciatívu;
• schopnosť zachovať pokojné a rozvážne myšlienky v iných ako štandardných situáciách;
• schopnosť prezentovať sa lepšie ako konkurenti.

Prečítajte si tiež: Ako prekonať lenivosť a prinútiť sa pracovať

Ak si myslíte, že máte všetky tieto vlastnosti, alebo aspoň väčšinu z nich, tak sa celkom hodíte na prácu v takej oblasti, akou je zastupovanie záujmov výrobcu v regiónoch.

Samozrejme, hlavnou zručnosťou zástupcu je schopnosť predať na trhu produkt, ktorý zastupuje. Predajca musí vedieť presvedčiť potenciálny kupecže produkty, ktoré ponúkajú, sú najlepšie na trhu a za najlepšie ceny. Aby ste to dosiahli, musíte byť schopní presvedčiť svojho partnera, že máte pravdu, a mať určitý talent a charizmu.

Veľmi dôležitou povahovou črtou zástupcu ako osoby by mala byť schopnosť akceptovať odmietnutie, a teda aj zlyhanie transakcie. Je dôležité vedieť analyzovať urobené chyby a nesústreďovať sa na zlyhanie.

Papierovačky

Aby ste sa stali predajcom výrobcu, musíte zhromaždiť množstvo dokumentov. Je to spôsobené tým, že v niektorých prípadoch je tovar daný na predaj, a preto sa výrobca chce uistiť, s kým má dočinenia, aby vedel, že za poskytnutý tovar dostane peniaze.

Štandardný balík dokumentov, ktoré chce výrobca vidieť, pozostáva z:

• osvedčenie o štátnej registrácii právnickej osoby;
• dostupnosť dokumentov o prenájme kancelárskych priestorov;
• zmluva o poskytovaní sprostredkovateľských služieb.

Keď výrobca skontroluje základné dokumenty a určí, že ste vhodný, budete požiadaní o poskytnutie ďalších dokumentov, ktoré pozostávajú z:

• identifikačný doklad;
• štatutárne dokumenty vašej právnickej osoby;
• zmluva o založení právnickej osoby;
• doklad o registrácii na Federálnej daňovej službe;
• platné údaje o účte v bankovej inštitúcii.

Samozrejme, každý výrobca má právo od vás vyžadovať nejaké ďalšie dokumenty. To bude závisieť od toho, čo sa v danom podniku vyrába. Napríklad, ak ide o alkoholické alebo tabakové výrobky, na obchodovanie s týmito druhmi tovaru budú potrebné licencie.

Aby ste vzbudili záujem veľkého a známeho výrobcu, musíte sa odlíšiť od ostatných uchádzačov o úlohu zástupcu vo vašom regióne.

Azda najdôležitejšie budú skúsenosti v tejto oblasti. Ak máte skúsenosti s prácou s produktmi podobnými tým, ktoré predáva výrobca, získate obrovskú výhodu oproti svojim konkurentom.

Mať hotovú zákaznícku základňu je prospešné aj pre vás. Okrem toho na výrobcu zapôsobia faktory ako:

• vaša obchodná povesť;
• vaša schopnosť zhromaždiť okolo seba tím profesionálov;
• či máte slušnú kanceláriu a technické možnosti na predaj produktu;
• schopnosť organizovať záručný servis.

Ako funguje zástupca?

Keď sa podpíše zmluva o spolupráci, predajca rozhodne, ako bude politika štruktúrovaná na propagáciu produktov výrobcu v danom regióne. K tomu sa v prvom rade vykoná analýza stavu trhu na zverenom území.

Analyzuje sa dopyt po prezentovaných produktoch a v prípade potreby sa zvažujú možnosti zvýšenia dopytu. Vyvíjajú sa spôsoby propagácie produktov. Zároveň by sme nemali zabúdať, že analýza ponúk konkurentov a cenovej politiky je základom analýzy trhu.

Moderní ľudia sa čoraz viac chcú osamostatniť od štátu a snažia sa na sebe pracovať. Otvorenie vlastného podnikania nie je ľahká úloha, okrem zhromažďovania potrebných informácií a dokumentácie musíte mať počiatočný kapitál. Nie každý má však možnosť vyzbierať potrebné množstvo peňazí, v tomto prípade sa môžete stať oficiálnym predajcom. Veľa ľudí tento pojem nepozná, no v zahraničí je to bežný jav. Pokúsme sa prísť na to, čo znamená slovo „dealer“ a prečo je výhodnejšie pracovať týmto smerom ako otvoriť si vlastný podnik?

Kto je díler?

Typy predajcov

• obchodník, ktorý je účastníkom trhu s cennými papiermi;
• obchodník, ktorý nakupuje veľkoobchodne a predáva produkty v maloobchode;
• dílera, ktorý je zástupcom firmy, nachádza zákazníkov a dostáva za to zisk.

Pracovné podmienky ako predajca

Stať sa dílerom , Spravidla je potrebné mať stabilnú finančnú situáciu. Ak kandidát spĺňa nasledovné požiadavky, potom má možnosť byť prijatý do tímu:

1. Prednosť majú kandidáti so skúsenosťami v oblasti pôsobnosti spoločnosti.
2. Predajca musí mať podnikateľský plán.
3. Zástupca sa musí zaujímať o služby/produkty firmy a byť orientovaný na výsledky.
4. Predajca musí mať potrebné vybavenie.
5. Predajca musí mať schopnosť investovať do obstarávania/výstavby.

Spoločnosť má záujem propagovať svoje produkty v rôznych regiónoch, a preto, ak je už v meste podľa vášho výberu vytvorená sieť predajcov, môžete dostať odmietnutie. Riešením je hľadať si novú výrobnú spoločnosť alebo sa presťahovať do regiónu, ktorý nie je obsadený činnosťou.

Dokumenty potrebné na prácu obchodníka

Ak máte určité dokumenty, môžete sa stať predajcom výrobcu. Pre právnickú osobu je to:

• Charta
• Ak je k dispozícii, spoločenská zmluva.
• Osvedčenie o štátnej a daňovej registrácii.
• Dokument potvrdzujúci oprávnenie manažéra.
• V prípade potreby zmluva o prenájme priestorov.
• Ak dôjde k dohode so subdodávateľom.
• Manažérsky pas.
• Bankové údaje.

Ak je predajca registrovaný ako samostatný podnikateľ, potom vám stačí mať osvedčenie fyzického podnikateľa a daňové identifikačné číslo.

Výhody práce obchodníka

Práca predajcu má v porovnaní so začatím podnikania na vlastnú päsť mnoho výhod, pričom hlavnou z nich je získanie už inzerovaného produktu. To znamená, že nie je potrebné míňať peniaze a čas na propagáciu značky a propagáciu nového produktu pre masy, to už urobila partnerská spoločnosť na vyššej úrovni.

Ďalším dôležitým dôvodom, prečo sa stať predajcom, je možnosť vybrať si produkt, s ktorým pracujete. Ak máte afinitu k športovým produktom, nebudete mať chuť zaoberať sa potravinami a naopak. Hlavnou zložkou obchodného úspechu je túžba robiť to, a nie potreba zarábať peniaze.

Aby ste sa stali predajcom, nemusíte míňať peniaze na školenia, spoločnosť ich ponúka zadarmo. Je to vynikajúca šanca učiť sa od spoločnosti, ktorá sa osvedčila na trhu. Výrobca spravidla školí svojich predajcov v základoch úspešného predaja, marketingu, popredajného servisu - jedným slovom pomáha zaviesť všetky procesy, ktoré sú potrebné na predaj produktu. To je významné plus, pretože výsledky môžete dosiahnuť sami veľká spoločnosť veľmi problematické a môže trvať roky. Často sa konajú rôzne semináre, školenia, výjazdy do iných regiónov za účelom osvojenia si nových pracovných metód a iné akcie, pretože výrobca sa zaujíma o kvalitu práce svojich predajcov.

Medzi výhody dealerstva patrí aj možnosť predaja tovaru za predajné ceny, ktorý dodá firma vyššej úrovne. Vďaka tomu nie je potrebné hľadať nákupné miesta potrebného tovaru.

Stať sa továrenským predajcom znamená získať firemné skúsenosti, ktoré boli získané v priebehu rokov. To môže v budúcnosti pomôcť otvoriť si vlastnú spoločnosť, novú značku.

Mnohé spoločnosti sa špeciálne uchyľujú k spolupráci s predajcami, pretože týmto spôsobom môžu propagovať tovar v úplne iných regiónoch krajiny bez toho, aby museli míňať rozpočet.

Kde hľadať firmy na spoluprácu?

Túžba stať sa obchodníkom nestačí, na to musíte nájsť aj spoločnosť, s ktorou budete spolupracovať. Tu sú dve možnosti.

Môžete sa zaregistrovať na stránkach hľadania práce, zverejniť svoj životopis s ponukou spolupráce a čakať na odpoveď firiem alebo posielať odpovede na ich voľné pracovné miesta.

Ďalšou možnosťou, najproduktívnejšou, je hľadať spoločnosti sami. Najprv sa musíte rozhodnúť, v ktorej oblasti sa chcete stať predajcom, preštudovať si všetky klady a zápory zvoleného smeru, nájsť výrobcu a prejsť na jeho webovú stránku. 90% úspechu je výber dodávateľskej firmy, preto si treba dať pozor na výber.

V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako sa stať obchodníkom (zástupcom), aký je postup, ako sa stať oficiálnym obchodným zastúpením, ako sa vyberajú spoločnosti a koľko peňazí je na to potrebných a či je možné zaobísť sa bez veľkých investícií.

Aké vlastnosti by mal mať budúci reprezentant?

Otázku, ako sa stať dílerom, si okrem veľkých podnikateľov kladú aj tí, ktorí sa rozhodli ísť touto cestou podnikateľskú činnosť presne z tohto kroku. Koniec koncov, len málo ľudí odmietne vyskúšať si podnikanie v zastúpení skúsenej a spoľahlivej spoločnosti.

Tí, ktorí sú ešte len na začiatku dlhej cesty, by zrejme radi pochopili, aké vlastnosti sa od nich očakávajú pri uchádzaní sa o prácu. Medzi kľúčové požiadavky zamestnávateľov na uchádzačov o pozíciu sprostredkovateľa, ktorý bude spoločnosť oficiálne zastupovať, patria:

• prítomnosť praktických skúseností v podnikaní. Bez nej bude osvojenie si základov profesie dosť náročné. Kvalifikácia je potrebná najmä vtedy, ak je zamestnávateľom renomovaná spoločnosť;
• vysoká aktivita a komunikačné schopnosti. Aby mohol obchodník efektívne vykonávať svoje povinnosti, musí mať rečnícke schopnosti. Zároveň v tejto profesii neexistuje jasný pracovný rozvrh a človek musí byť neustále energický;
• odolnosť voči stresu. Táto kvalita je považovaná za jednu z kľúčových pri prijímaní do zamestnania bez ohľadu na ponúkanú pozíciu;
• vášeň pre prácu. Často vám nadšenie pre prácu umožňuje vyriešiť obrovské množstvo zložitých situácií.

Požadované dokumenty

Na oficiálne zastupovanie produktov spoločnosti budete potrebovať balík dokumentov. Ich prítomnosť je povinná, pretože sa musí vykonávať oficiálne a môže priniesť dobré zisky.

Na podpísanie zmluvy o spolupráci musíte:

• byť alebo sa zaregistrovať ako právnická osoba;
• mať v rukách dohodu o sprostredkovaní;
• mať vlastnú kanceláriu;
• získať certifikát.

Na podpis zmluvy budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

• pas;
• osvedčenie o registrácii na daňových úradoch;
• doklady o registrácii u vládnych agentúr;
• údaje o bankovom účte;
• zakladateľská zmluva a stanovy.

Kópie všetkých uvedených dokumentov bude potrebné overiť notárskym úradom.

Ako sa stať predajcom výrobcu?

Skôr ako začnete spolupracovať s jedným z výrobcov, mali by ste si preštudovať existujúce ponuky na trhu. Jedným zo spôsobov, ako tento problém vyriešiť, je navštíviť oficiálne webové stránky spoločností. Okrem toho je potrebné analyzovať existujúce trhové sektory v regióne, určiť produkty, po ktorých je medzi spotrebiteľmi najväčší dopyt, ako aj posúdiť obsadenosť trhového segmentu a identifikovať potenciálnych kupcov.

Spoločnosti, ktoré hľadajú predajcov v regiónoch, majú často požiadavky ako:

• registrácia ako právnická osoba alebo samostatný podnikateľ, ktorá vám umožní podpísať oficiálnu dohodu s predajcom;
• budúci zástupca musí byť dobre informovaný o oblasti činnosti spoločnosti;
• oficiálny zástupca výrobcu musí byť finančne stabilný;
• absolvovanie niekoľkých povoľovacích konaní, ak činnosti spoločnosti podliehajú licencovaniu.

Podniky ponúkajú svojim budúcim zástupcom nasledujúce možnosti spolupráce:

• podľa objemu predaja, kedy je predajca povinný plniť plánovaný plán predaja po určitú dobu;
• spolupráca v právnom obsahu, kedy je medzi výrobcom a podnikateľom podpísaná dealerská zmluva a táto spolupráca je podporená prítomnosťou certifikátu.

Ako sa stať továrenským predajcom?

Rovnako ako v predchádzajúcom prípade môžu jednotliví podnikatelia a právnické osoby získať oficiálny štatút zástupcu výrobného závodu. Zároveň je to z pohľadu predaja práve sprostredkovateľ, ktorý na seba berie všetky možné riziká. Táto forma spolupráce má však aj svoje výhody. Jedným z nich je nedostatočná konkurencia pre určitý produkt v konkrétnom regióne.

Ako sa stať obchodníkom bez investícií?

Ak z nejakého dôvodu budúci podnikateľ sa nikdy nepodarilo zhromaždiť počiatočný kapitál, potom sa môžete stať zástupcom výrobcu bez investícií.

Za týchto podmienok existujú tieto možnosti spolupráce:

• predaj tovaru na objednávku. Za týmto účelom podpíše výrobca s predajcom dohodu o dodaní tovaru za predajnú cenu. Tieto produkty musia byť ponúkané na predaj v distribučnej sieti predajcov. V tomto prípade musí oficiálny zástupca zaplatiť výrobcovi zálohovú platbu podľa zmluvy. Zvyšná časť dlhu bude uhradená po predaji tovaru;
• bezplatné testovanie, pri ktorom sa bezplatne poskytnú vzorky výroby predajcovi na ukážku potenciálnym kupcom.

Ako sa stať oficiálnym predajcom?

Ak chcete získať právo byť nazývaný oficiálnym predajcom výrobcu, budete okrem štátnej registrácie potrebovať:

• praktické skúsenosti a znalosti z predaja;
• schopnosť skúmať existujúci dopyt a trh;
• mal by sa vypracovať obchodný plán predajcu;
• byť finančne stabilný;
• mať správne účtovné závierky;
• zabezpečiť prítomnosť zamestnancov, ktorých kvalifikácia im umožňuje pracovať s výrobkami výrobcu;
• Preukázať záujem a znalosť produktov výrobcu.

Po vykonaní všetkých týchto krokov sa môžete pripraviť Komerčná ponuka, priložte k nemu vlastný podnikateľský zámer a celý balík odošlite výrobcovi.

Ako sa stať predajcom autodielov?

Algoritmus akcií, ktorý vám umožňuje stať sa predajcom autodielov, sa nelíši od schémy akcií na formalizáciu podobnej formy spolupráce, ak hovoríme o výrobe iných produktov.

Ako si firmy vyberajú oficiálnych zástupcov?

Výrobné spoločnosti, najmä ak ide o veľkých výrobcov, si oficiálnych sprostredkovateľov vyberajú cez tendre. Dôvodom je skutočnosť, že môže byť veľa podnikateľov, ktorí chcú získať tento kúsok koláča.

Pri konečnom rozhodovaní o kandidátovi bude uprednostnený ten, ktorý najlepšie spĺňa kritériá.

Koľko peňazí je potrebných?

Je celkom prirodzené, že sa pýtate, koľko budete musieť investovať. Peniaze zapojiť sa do takéhoto podnikania.

Ako je uvedené vyššie, v niektorých prípadoch to možno urobiť bez akýchkoľvek nákladov, ak sa dohodnete s výrobcom, napríklad na prijatí tovaru na predaj.

Ak sa rozhodlo o okamžitom zaplatení za zakúpený tovar, objem požadovaných investícií bude závisieť od objemu zakúpenej šarže a typu produktu.

Záver

Na záver by som rád dodal, že každý sa bude môcť vyskúšať ako predajca, keď prejde všetkými potrebnými povoľovacími postupmi. Tu je dôležité preukázať silnú túžbu, mať príslušné znalosti a byť pripravený venovať sa úlohe naplno.