Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a ne deschide propria afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun implementare proprie? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și profitabilă. Ce este o nișă și cum să o alegi?

Cautam o nisa cu competenta!

O nisa este un loc in piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau un numar mic de companii l-au ocupat. Nișele gratuite pentru afaceri sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de alți concurenți. În același timp, sfera intereselor dvs. trebuie restrânsă, astfel încât să puteți crea cu adevărat un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular cu public țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu țin cont de particularitățile pieței, nu o explorează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.

Afacerea este o investiție

Pe de altă parte, merită să ne amintim că va trebui să investiți în orice nișe de afaceri și în unele considerabile. Dacă nu ai capital de pornire, atunci este aproape imposibil să-ți deschizi propria afacere. Suma minimă pe care trebuie să o aveți ar trebui să fie de 3000-5000 de dolari. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul dvs. de venit va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:

În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;

În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;

În al treilea rând, activitatea ta ar trebui să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar în același timp poate fi util și interesant pentru un potențial consumator.

Cum să alegi o nișă pentru afaceri?

Înainte ar trebui să studiați cu atenție piața. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Există câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a găsi locul de muncă potrivit pentru tine:

1. Creați o listă de dorințe, adică conturați gama de interese, clienții asupra cărora sunt concentrați.
2. Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diferitele proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
3. Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, ar trebui să o evaluați corect și să o testați, iar pentru aceasta costurile mari nu sunt deloc necesare.
4. După ce ați ales, puteți începe deja să implementați ideea care vă place cel mai mult.

Locuri potențial profitabile: unde să mergi?

Atunci când alegeți domeniul de activitate viitoare, începeți de la faptul că idee proaspătă este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri aspiranți. Ele pot fi grupate după cum urmează:

1. Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
2. Magazine caritabile online sau puncte de vânzare cu comision.
3. Propunerea de servicii de asistente medicale, asistente medicale, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personalul potrivit pentru ei.
4. Biroul de servicii de consultanta.
5. Servicii handyman.
6. Îndrumare.
7. Servicii ale unui antrenor de fitness.
8. Diverse servicii in domeniul handmade: bijuterii făcut singur sau tricotaje. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?

Desigur, acestea nu sunt toate nișe de afaceri cărora ar trebui să le acordați atenție. idei promițătoare este întotdeauna plin, principalul lucru este să prindeți unul dintre ei și să începeți să îl implementați.

Analiza profundă este cheia succesului

Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi solicitată. De aceea, experții vă sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind ce nișe ale afacerii nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități uriașe de câștig. Dar există un „dar” important: trebuie să poți să câștigi și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a obține rezultate.

Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar își pot găsi întotdeauna un loc de muncă. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: coase, tricotează, brodează - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru câștiguri stabile.

Educați-vă și lucrați de acasă

Mulți se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua corect situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile din domeniul sănătății sunt cele mai solicitate astăzi (acestea sunt clinici și cabinete de cosmetologie și centre de fitness), relațiile dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un privat Grădiniţă sau studio Arte vizuale), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).

Multe femei, plecate în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și de a începe să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil, în multe orașe există astfel de meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice festival. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?

Și dacă mâinile tale cresc de unde trebuie și știi cum să te descurci diverse materialeși instrumente, încercați-vă să creați jucării de designer sau bijuterii originale. Astăzi, când există tendința de a reveni în trecut și interesul pentru lucrurile handmade este mare, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și tu stilul formei, poți fi sigur: afacerea ta va merge în sus!

Mulți profesioniști visează să treacă de la munca salariată la propria afacere- Începeți-vă propriile bissne. Din fericire, tehnologiile moderne permit aproape tuturor să ofere servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe Internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.

Care este primul lucru pe care îl fac majoritatea oamenilor? - Căutarea pe Internet pentru idei de afaceri.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă iei în considerare începerea propriei afaceri ca un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara se află într-o situație economică dificilă, sau specialitatea ta nu este solicitată pe piața muncii), ideea ta poate eșua.

Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calități cheie ale unui antreprenor:

I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, o persoană care operează în condiții de risc. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, într-un fel sau altul își asumă riscuri. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.

Da, este o profesie!

La fel ca profesia de medic, un artist sau un inginer ar trebui luate în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte, în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a fi perseverenți.

III. Fii techy.

Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.

Tehnologia de selecție de nișă

Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începe cu propria ta idee de afacere, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.

Privește afacerea prin ochii pieței.

La urma urmei, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, să facă profit pentru ei înșiși.

De aceea cheia succesuluiîn construirea unei afaceri alegerea nișei potrivite.

O nișă pentru afaceri este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a unei afaceri.

Ce este o nișă în afaceri?

O nisa o reprezinta dificultatile, problemele (“durerile”) potentialilor clienti pe care tu, ca antreprenor, trebuie sa le rezolvi.

Când deschizi afacere noua, în primul rând, este important să evaluăm cu atenție piața, capacitatea ei, mediul competitiv și compoziția (conjunctură) - cine, ce, cum și pentru cât vinde.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că ei aleg o nișă doar pe baza propriei opinii și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci nu sunteți complet protejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.

Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să-ți iubești meseria, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afaceri, afacerea se va prăbuși.

2. Voi fi interesat de această afacere peste 2-3 ani?

Afacerea trebuie construită pe termen lung, dacă nu este concepută inițial ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a angajamentelor dvs. va da putere dezvoltării.

3. Este clientul meu motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?

Dacă în această nișă vedeți o nevoie reală și urgentă de clienți care doar „dorm și se gândesc” cum să rezolve această problemă, atunci aceasta este nișa dvs.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte soluții le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.

Top 6 greșeli atunci când alegeți o nișă:

1. Selectat prea lat" nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand consolidat, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea ingust nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.

3. Proiectul este lansat fără testare- când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.

4. Este selectat un element care nimeni nu are nevoie- uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.

6. Pozitionare nu din „durerea” clienților, dar plecând de la produs, dar - această abordare se regăsește tot timpul.

Acum să verificăm cum ideea ta despre nișa ta este confirmată de masa consumatorilor.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Mergeți pe forumuri, sondaje, desfășurați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre cunoscuți.

Trebuie să înțelegeți:

1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care vă vom contacta (de ce vă vor alege clienții);

3. Ce defecte în ideea ta evidențiază oamenii.

De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie de pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. În același loc, în blocul „Cereri similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captură de ecran, rezultatul pentru interogarea „cursuri de formare”:

Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață este estimată la o medie de 500 de milioane de dolari pe an în Ucraina.

Odată ce v-ați decis asupra unei nișe, luați în considerare modul în care puteți comunica consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare.

Marcați-vă poziția

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil să fie înțeles corect de către consumatori.

Tocmai ai făcut un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol te va ajuta sa gasesti cea mai interesanta si cautata directie pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Salvați această hartă mentală pentru dvs., astfel încât să vă puteți referi la ea oricând aveți nevoie!

La etapa de planificare activitate antreprenorială este important să alegeți calea corectă.

Conceptul de nișă de afaceri - elementele de bază ale managementului de succes

Literal, o nișă este o adâncitură în perete. La nivel global - o zonă de confort. În economie - un loc liber unde antreprenorul va putea realiza planul.

Sarcina unui om de afaceri novice este să aleagă unul pentru a găsi clienți.

Cerințe de nișă

1. Trezeste interesul celor care nu gasesc pe piata un serviciu in volumul corespunzator.
2. Cerere
3. A fi liber înseamnă a viza un anumit public țintă care are o nevoie nesatisfăcută pentru produsul tău.

Aceste criterii garantează profitabilitatea afacerii.

Când o persoană vrea să facă afaceri, el caută idei de implementare, concentrându-se pe ceea ce îl înconjoară. Primele planuri sunt asociate cu activitățile curente:

• comerț cu produse, lucruri;
• restaurante, cafenele;
• reparatii pantofi, croitorie;
• farmacie.

Este ușor de navigat - urmați algoritmul standard de selecție: restrângeți căutarea la minimum. Exemplu:

1. Segment (cofetarie).
2. Categorie (prăjituri).
3. Nisha (nunta).

Îngustarea ar trebui să fie maximă, atunci lucrurile vor merge mai eficient. Impresionează-i pe tineri cu figurine dulci ale mirilor pentru decor.

Care este cea mai bună zonă pentru a deschide o afacere?

Nu toate ramurile antreprenoriatului privat sunt profitabile și la cerere.

Cei care au obținut succes își amintesc cum au plecat de la zero, au căutat opțiuni și idei, s-au bucurat de primii bani câștigați. În multe feluri ei creștere profesională a reușit datorită înțelegerii corecte a proceselor de afaceri: cineva se baza pe intuiție, celălalt - pe experiență.

Determinați singur cinci domenii de activitate posibilă în funcție de algoritmul de alegere a unei anumite nișe. Verificați ideea pentru viabilitate. În această etapă, va trebui să muncești din greu.

Cercetare de piata

Cererea de produse se datorează prezenței unei nevoi constante de acesta în rândul unui număr mare de populație. Cumpărătorul trebuie să-și dorească să cheltuiască bani pe produs și cu cât este dispus să dea mai mulți bani pentru el (cu o investiție minimă), cu atât profitul va fi mai mare.

Privește direcția aleasă din partea cumpărătorului - ești gata să cheltuiești bani pe această idee. Discutați cu prietenii, rudele - faceți o listă cu nevoile prioritare pentru ei. Obțineți o părere despre importanța modului ales de a câștiga.

Analiza cererii și a concurenței

Introduceți numele serviciului în bara de căutare a browserului - veți înțelege numărul aproximativ de întreprinderi care sunt angajate într-o afacere similară și veți evalua cercul potenţiali cumpărători. Este util să faceți cunoștință cu datele analitice despre un anumit tip de afacere, care este publicat de multe publicații economice autorizate.

Practică

Verificați activitatea ideii concepute pe grupul de testare. Poate include rude și prieteni. Dacă doriți o evaluare imparțială, oferiți un produs unei duzini de trecători la întâmplare sau întrebați despre o posibilă cooperare cu companii care, în opinia dvs., pot deveni clienți.

Nu te descuraja daca, dupa ce ai dezvoltat cu atentie o idee de afaceri, trebuie sa cauti si alte segmente de piata neocupate. O analiză aprofundată a propriului potențial creativ vă va ajuta în acest sens.

Cum să determinați ce nișe de afaceri nu sunt ocupate

Potrivit statisticilor, vectori promițători de antreprenoriat pentru ruși sunt:

1. Servicii: contabilitate, juridic, reparatii.

Generator de vânzări

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul:

Cum să faci alegerea corectă de nișă de la zero? Aceasta este o problemă de actualitate pentru toți oamenii de afaceri începători. Alegerea unei nișe este foarte importantă, deoarece depinde de modul în care se va dezvolta afacerea ta, dacă va fi profitabilă și promițătoare. Deci, să începem.

Din acest articol veți învăța:

1. De ce este important să alegi nișa potrivită pentru afacerea ta?
2. 12 abordări și 10 pași principali pentru alegerea unei nișe de la zero
3. Care sunt opțiunile de a alege?
4. Cel mai simplu mod de a defini o nișă
5. Ce să faci dacă ești complet confuz cu alegerea
6. 3 greșeli tipice atunci când alegeți o nișă pentru afaceri

De ce este atât de important să alegeți nișa de afaceri potrivită

Alegerea nișei potrivite este una dintre principalele componente ale succesului. Chiar dacă oferta este perfectă, se poate disipa în lumina cererii scăzute dacă alegere greșită directii.

Curriculum-ul universitar și materialele didactice în economie spun: „Produceți un produs care înainte era necunoscut pe piață și veți fi bogat”. Dar în economia rusă de astăzi, veți avea succes doar dacă găsiți o nișă cu cerere mare. El este cel care este trăsătură distinctivă nișă corect aleasă, și nu unicitatea, atractivitatea, standardele etice.

Nișa ar trebui să fie cât mai îngustă posibil. De exemplu, un traducător cu experiență vastă deschide o agenție de traduceri. Va avea mulți concurenți. Pentru a-și ocupa nișa, trebuie să opteze pentru o direcție mai restrânsă (se angajează în traduceri tehnice).

Trebuie să fii conștient de faptul că nu numai atractivitatea unei nișe este importantă, ci și cererea mare în ea. După o lungă căutare, omul de afaceri a găsit o variantă de ofertă unică, interesantă pentru consumatori în domeniul în care este profesionist. Și cererea este scăzută. Prin urmare, procedura ar trebui să fie astfel:

1. Alegerea unei nise interesante.
2. Studiind cererea în ea
3. Luarea unei decizii finale și oferirea de bunuri/servicii.

3 motive pentru care alegerea unei nișe nu este o decizie ușoară

Dificultățile în alegerea unei nișe se datorează următoarelor motive:

1. Îndoială.

A te îndoi înseamnă a nu crede în capacitatea de a face față subiectului. Îndoiala este norma. Trebuie să fii atent la afirmațiile: „Acest subiect este un lucru sigur”. Când începe un nou proiect, nu se știe ce îl așteaptă pe antreprenor peste câteva luni.

Îndoiala poate paraliza. Veți lua în considerare multe opțiuni de nișă, în speranța că o găsiți pe cea perfectă. Dar, vai, nu există.

În mod ciudat, pentru a scăpa de îndoială, trebuie să te înșeli. Cercetarea și testarea vă vor ajuta. Cercetarea nu vă garantează succesul. Testul vă va permite să vedeți situația reală.

1. Inacțiune.

Dacă o persoană este inactivă, el devine teoretician. Are multe cunoștințe și abilități, dar rezultatul este zero.

Nu există o modalitate eficientă de a face față inacțiunii. Dacă nu vrei să schimbi nimic, atunci te vei întinde pe canapea. Pentru a începe să lucrezi, ai nevoie de un stimulent bun.

1. Furt.

A furat este la fel ca a sta pe o mină. Unii oameni cred că copierea site-ului altcuiva este o soluție bună pentru afacerea lor. Dar fiecare companie este unică. Chiar dacă ai deschis același salon de înfrumusețare ca în apropiere, vei avea și alți clienți, precum și profituri.

Fiecare antreprenor este diferit.

Nu toată lumea poate interpreta corect zicala lui Picasso: „Artiștii buni copiază, artiștii mari fură”.

Puteți lua ca exemplu afacerea altcuiva, dar lăsați ideea acesteia să treacă prin propria viziune asupra lumii. Copierea oarbă nu va funcționa. Să faci afaceri este mai greu decât să apeși CTRL+C.

12 abordări pentru a alege o nișă de la zero

Abordarea #1. Logice

O abordare logică a alegerii unei nișe sugerează necesitatea evaluării acesteia în termeni de logică și numere. Doar calculele vor face posibilă aflarea dacă profitabilitatea afacerii va fi mare, care va fi profitul, dacă va fi posibilă extinderea întreprinderii.

Abordarea #2. O experienta

Cu ajutorul unei afaceri, poți transforma experiența acumulată într-un produs care este solicitat pe piață și să primești venituri din vânzările sale. Experiența nu poate fi ignorată.

Abordarea #3. Hobby

Dacă îți petreci tot timpul liber făcând ceea ce îți place, atunci este mai bine să construiești o afacere pe hobby-ul tău. Nu trebuie să-ți fie rușine că faci profit din ceea ce faci ceea ce îți place să faci. Ar trebui să te ridici pe o astfel de nișă.

Abordarea numărul 4. oameni

Concentrează-te pe oamenii din jurul tău atunci când alegi o nișă. Vizualizați contactele de pe telefon, gândiți-vă la prietenii și familia dvs. într-un mod diferit, poate că unul dintre ei este potrivirea perfectă pentru a deveni partenerul sau furnizorul dvs. Punctul de plecare al activității tale antreprenoriale poate fi o persoană.

Abordarea numărul 5. O familie

De ce este o afacere de familie o opțiune excelentă? Ce obstacole pot fi întâlnite în calea realizării propriului potențial într-o afacere de familie și cum să le depășim?

Dacă unul dintre membrii familiei dvs. este un om de afaceri, atunci o opțiune excelentă este să deveniți partenerul lui. Este foarte probabil ca dezvoltarea unei afaceri de familie să fie munca vieții tale. Multe companii de succes sunt deținute de o familie (IKEA, Toyota, Ferrero sau Auchan).

Abordarea numărul 6. bariera de intrare

Pentru orice afacere există bariere la intrare. În aceeași nișă, o barieră pentru diferite intreprinderi poate fi diferit. Sarcina ta este să găsești o astfel de nișă, a cărei barieră de intrare va fi nesemnificativă pentru tine.

Abordarea numărul 7. Pledoaria pieței

Atunci când alegeți o nișă, este posibil să nu observați că este chiar sub nasul dvs. Prietenii și cunoștințele vă cer să faceți ceva, să vindeți, să comandați, să luați... Ascultați-le cererile și alegeți corect nișa. Poate că, începând să-ți vinzi produsul sau serviciul, vei satisface nevoile altora?

Abordarea numărul 8. Inovaţie

O idee inovatoare nu este neapărat o mașină cu mișcare perpetuă sau o nouă sursă de energie. Rentabilitatea unei nișe bazate pe inovație va fi mare dacă autorul ideii învață să câștige. De regulă, oamenii de știință și creatorii tehnologii inovatoare sunt incapabili sa faca asta.

Trimiteți cererea dvs

Abordarea numărul 9. Model

Nu este nevoie să dezvoltați un nou produs de la zero. Dacă pe piață există deja produse solicitate pe care și tu le-ai folosi cu plăcere, atunci optează pentru el, rafinează-l, fă-l mai perfect și. Dacă consumatorii sunt interesați de produsul/serviciul dvs., atunci asigurați-vă că ați făcut alegerea corectă de nișă.

Abordarea 10. Viitorul

Doriți să începeți o afacere de vânzare de casete video? Și de ce?

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți ce va fi solicitat în rândul consumatorilor atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Ce bunuri și servicii nu își vor pierde relevanța în câțiva ani?

Abordare numărul 11. beneficiu, durere

Uită-te la cei din jurul tău. Toată lumea știe ce este durerea. Dacă reușiți să scăpați de el pe oameni, să eliminați cauza iritației lor, să le satisfaceți nevoile, atunci puteți obține un punct de sprijin pe piață și puteți construi o bază de clienți.

Abordare numărul 12. Doar

Ce se întâmplă dacă nu ai niciun motiv să deschizi o afacere în niciuna dintre nișe? Daca nu ai o explicatie, de ce merita sa faci productie de caramida, constructii, catering sau mobila tapitata?

Alegerea unei nișe de la zero: 10 pași principali

Etapa 1. Alegerea unei nise accesibile pe piata

Trebuie să poți să crești o nișă. Nu este nevoie să reinventăm roata în acest moment. Formare cererea pietei- nu este o sarcină ușoară. Dacă doriți să vă introduceți produsul pe piață, mai întâi testați cât de competitiv este acesta.

Etapa 2. Determinarea publicului țintă

În primul rând, trebuie să decideți asupra pieței, să identificați segmentul de public țintă și apoi să selectați un produs sau să dezvoltați unul nou. Treaba ta este să devii una cu clienții tăi, astfel încât să nu fii nevoit să ghicești ce își doresc aceștia. Este imposibil să faci o prognoză de vânzări pentru produse fără testare preliminară.

Etapa 3. Analiza potentialilor clienti

Peștii mari din iaz au o poziție mai bună decât peștii mici din mare. Do analiza comparativa tu și clienții din focus grup. Obiectele de analiză pot fi: experiența, obiceiurile, hobby-urile, interesele, bunurile cel mai frecvent achiziționate, serviciile.

Etapa 4. Analiza competitorilor

Este necesar chiar la începutul activității tale. În Yandex, introduceți cuvinte cheie pentru produsele selectate în bara de căutare. După ce ați analizat rezultatele căutării, faceți o listă cu primii 10 concurenți. Evaluați-le site-urile web, metodele lor de vânzare, formularele de comandă, serviciul de livrare. Puteți precomanda etc.

Etapa 5. Creșterea competitivității produsului și alegerea unei nișe pentru afaceri

Accesați pagina www.wordstat.yandex.ru din fila „prognoză bugetară”, introduceți cuvinte cheie și analizați statisticile motorului de căutare cu privire la numărul de afișări pe lună. Veți putea înțelege dacă vânzările merg bine sau nu. Fila „prognoză bugetară” vă permite să vedeți costul pe clic după introducerea cuvintelor cheie. Acest lucru vă ajută să vă decideți asupra bugetului dvs. de publicitate.

Etapa 6. Dezvoltarea sloganului și conceptului mărcii dumneavoastră

Este necesar să se încadreze descrierea principalului avantaj al produsului într-o frază scurtă. De exemplu, Apple are un concept - „Gândește global”, MTS - „Știi ce poți”. Pe Runet, vă puteți familiariza cu diverse sloganuri și vă puteți dezvolta pe ale dvs.

Etapa 7. Determinarea politicii de prețuri a nișei

Dacă clientul este solvabil, atunci probabilitatea de plângeri din partea lui este minimă. El pune rar întrebări și rareori returnează bunurile.

Pasul 8: Folosiți modelul de revânzare

Acesta este un clasic. Acest model este alegerea majorității antreprenorilor start-up, în special a proprietarilor de magazine online. Faceți achiziții în vrac de mărfuri și le vindeți cu o sută. Această metodă este simplă, dar nu vei câștiga prea mult pe ea. Primul profit este în mâinile unui om de afaceri la câteva săptămâni după începere. Dar din cauza concurenței puternice, există o scădere rapidă a cererii.

Excepțiile sunt cazurile în care încheie un acord de vânzare a produselor cu producătorul acestuia. Aceasta este o distribuție oficială. Modelul de revânzare este bun dacă ai de-a face cu produse secundare, adică cele care au început să fie produse după cea principală: nu trebuie promovate. De exemplu, pot fi huse pentru iPad.

Etapa 9. Testare

Cel mai important pas. Ajută la determinarea dacă produsul este competitiv, dacă există o cerere mare pentru acesta. În plus, implementarea sa vă va permite să înțelegeți ce produse trebuie lăsate în coșul de sortiment și care ar trebui aruncate.

Puneți o întrebare unui potențial client: „Cum vă simțiți când cumpărați un astfel de produs?”. Persoana va răspunde pozitiv despre el, iar tu vei face o ofertă: „O am și ți-o pot vinde”. Cel mai probabil, persoana va refuza într-un mod politicos. Dar tocmai prin oferirea de a face imediat o achiziție veți putea înțelege cu siguranță cât de viabil este produsul.

Înainte de internet, testarea se făcea prin plasarea de reclame în reviste. Consumatorii au fost rugați să sune dacă doreau să cumpere un anumit produs. Analizând numărul de apeluri și reacția potențialilor clienți, am luat decizia dacă să continuăm producția/cumpărarea de bunuri sau să o refuzăm.

Internetul a făcut testarea mult mai ușoară. Acum puteți utiliza instrumente precum Yandex Direct, Google AdWords. Și oportunități de vânzare prin retele sociale practic nelimitat.

Te va ajuta:

• Studierea activităților concurenților.
• Testarea cuvintelor cheie cu wordstat.
• Crearea unei oferte comerciale atractive, dezvoltarea unui concept, a unui slogan pentru produse si o companie.
• Crearea unui site web cu un număr mic de pagini și plasarea de publicitate scurtă în rețelele sociale, precum și publicitate contextuală.
• Lichidarea mărfurilor ale căror vânzări nu merg bine; analiza produselor cu cea mai mare atractivitate și investiții în cele mai scumpe dintre ele, precum și în activități de marketing, scalarea acestora.

Pasul 10: Utilizați garanția de returnare a banilor 100%.

Acest instrument este foarte eficient. Garantați clienților banii înapoi 100%. Vino cu sloganuri atrăgătoare, de exemplu: „Vom livra comanda în jumătate de oră, altfel vom lua prânzul pe cheltuiala noastră” etc.

Care sunt parametrii pentru a alege o nișă de la zero

Mai jos sunt parametrii care vă permit să scoateți o nișă și să alegeți cea mai bună opțiune:

1. Marja- diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Dacă produsele sunt ieftine, atunci marja ar trebui să fie de cel puțin 200-300%, nu 30%. Și dacă mărfurile sunt scumpe, atunci o marjă de 10% va fi bună.
2. sezonalitate- dependența volumelor de vânzări de perioada anului sau de orice evenimente. Dacă ești nou în afaceri, nu trebuie să optezi pentru articole de sezon.
3. Dimensiunile produsului. Ele determină locul de depozitare a produselor, modalitatea de livrare. Pentru începători, este mai bine să alegeți nișe în care dimensiunile nu vor crea dificultăți.
4. Perioada de livrare. Dacă produsul rulează, atunci în mod ideal ar trebui să fie livrat într-o zi. Dacă alegerea ta a căzut pe produse rare, atunci timpul de livrare nu va conta prea mult.
5. Pretul de cumparare. Cunoscând acest lucru, puteți calcula suma investiției inițiale. De acord că achiziția a 10 televizoare va costa mult mai mult decât achiziționarea unui lot de 100 de huse pentru smartphone-uri. Și profitul poate fi același.

Există și alte opțiuni. Dar aceștia sunt principalii asistenți în alegerea de la zero a unei nișe promițătoare. Realizați un tabel în care pentru fiecare nișă evaluați toți parametrii. Opțiunile cu cele mai multe plusuri pot fi trimise pentru testare.

Cea mai ușoară alegere de nișă pentru o afacere

Toate numeroasele tipuri de activitate antreprenorială sunt împărțite în 3 grupuri principale:

• Productie.
• Comerț.
• Serviciu.

Orice întreprindere poate fi atribuită uneia dintre aceste categorii. Lucrul în două sau trei direcții nu este, de asemenea, exclus. De exemplu, o companie care produce antet poate avea propria sa rețea de puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea lor și poate oferi servicii de raportare. O astfel de organizație de afaceri este cea mai profitabilă, deoarece intermediarii sunt excluși din lanț.

1. Productie.

Riscalitatea afacerilor în acest domeniu se datorează relativei sale lente. Este nevoie de mulți bani pentru a reutiliza o companie, iar formarea necesită mult timp.

Dimensiunea întreprinderii este foarte importantă: cu cât capacitatea de producție este mai mare, cu atât costul de producție este mai mic. Dar, odată cu creșterea volumelor de producție, crește și lenevia. În acest sens, există multe nișe pentru organizarea unei afaceri de la zero în producție.

1. Comerț.

Consumatorul trebuie să-și primească produsul, așa că lanțul „cumpărat-vândut” atrage oamenii de afaceri începători, pentru că li se pare simplu. În prezent, densitatea organizațiilor de vânzare este atât de mare încât este necesar să se caute fie un produs nou, fie piețe noi pentru unul existent.

Un indiciu vă va direcționa căutarea: mai întâi, în timpul anului, piața din Moscova este saturată, după care un nou produs apare pe rafturile provinciei. Iar piata de la Moscova este cu un an in urma celor europene si americane.

1. Servicii.

Această zonă este un spațiu pentru oameni creativi. Când o persoană este plină, se gândește la confort. Orice afacere ar trebui să vadă satisfacția clienților drept obiectiv. Această caracteristică este cel mai pronunțată în sectorul serviciilor. La noi în țară există multe nișe gratuite în această categorie de antreprenoriat.

Motivul pentru aceasta este ridicarea interdicției antreprenoriatului privat după prăbușirea URSS. Mărfurile importate au ajuns pe piața rusă, dar nu a fost complet umplută cu servicii de calitate.

Prezentare generală a domeniilor promițătoare de activitate în 2017

În ultimii ani, lista zonelor de afaceri populare cu profitabilitate ridicată s-a schimbat. Luați în considerare cel mai bun dintre ei:

Aplicatii mobile

Smartphone-urile au fost mult timp considerate un lux, dar doar o necesitate. Aproape fiecare companie își dezvoltă propria aplicație mobilă pentru a facilita accesul consumatorilor la produsele sau serviciile sale.

În lumea modernă, o persoană utilizează zilnic diverse aplicații pentru a accesa servicii bancare mobile, taxi.

Este destul de clar că nișele în afaceri de dezvoltare aplicatii mobile, suficient. În plus, această afacere este profitabilă.

Adaptare site pentru smartphone-uri

Statisticile spun că mai mult de 70% dintre oameni folosesc internet mobil. Adică, putem presupune că cererea de versiuni mobile ale site-urilor va crește doar în viitorul apropiat. Dacă deschizi o afacere în acest domeniu, problema alegerii unei nișe pentru o afacere de la zero nu te va mai deranja.

Generarea de lead-uri

Datele anchetelor sociologice arată că peste 50% dintre vizitatorii multor resurse de internet vin la ei din rețelele sociale. Adică sunt o verigă importantă în generarea de lead-uri.

Există mulți freelanceri care lucrează în prezent în această nișă, dar începerea unei afaceri în ea este nu numai fezabilă, ci și de dorit. Fii atent la acest thread.

Lucrat manual

Acum există o cerere mare pentru bunuri și produse ecologice realizat manual. Toată lumea vrea să aibă un lucru unic sau făcut la comandă, în ciuda faptului că costul unor astfel de bunuri este de obicei foarte mare.

Dacă sunteți o persoană creativă, atunci nu ezitați să ocupați această nișă. Nu veți avea concurenți sub formă de întreprinderi mari. În plus, handmade este o nișă cu marje mari. Ce se poate produce?

Iată principalele linii de activitate:

• Îmbrăcăminte. Dacă aveți abilități de cusut, atunci puteți deschide un atelier și puteți coase haine conform comenzi individuale. Cererea sa este mare în rândul celor care urmăresc moda și a celor a căror silueta este nestandard.
• Accesorii. Pot fi curele exclusive din piele, genți, portofele, poșete. Aceste lucruri vor fi unice și scumpe.
• Bijuterie. Dacă știi să lucrezi cu polimer argilăși fii prieten cu sculptura, atunci realizarea de bijuterii este o opțiune bună pentru tine.
• Decorațiuni de Crăciun. Înainte de Anul Nou, cererea de decorațiuni de designer pentru brazi de Crăciun crește. Sunt foarte originale și au o energie aparte.
• Păpuși. Păpușile realizate manual sunt de o frumusețe deosebită și prezintă interes în primul rând pentru colecționari. Pentru fabricarea lor se folosesc materiale scumpe. Mai ușor de făcut păpuși Tilda concepute pentru joacă.
• Obiecte de interior. Majoritatea oamenilor le place să completeze interiorul casei cu articole unice și exclusive. Astfel de oameni devin clienți ai producției artizanale de articole de interior.

Acest lucru este departe de lista plina. Cererea pentru orice produs handmade va fi întotdeauna mare.

Servicii in domeniul medicinei

Cele mai populare zone ale acestei nișe sunt terapia manuală și masajul. Nu este neobișnuit ca pacienții care sunt dezamăgiți de medicina tradițională să apeleze la chiropracticieni sau la terapeuți de masaj.

Investițiile într-o astfel de afacere nu sunt necesare și este destul de profitabilă.

În plus, clinicile private sau sălile de recepție pentru specialiști înguste sunt destul de populare. Pentru a deschide o afacere în această nișă, vor fi necesare investiții semnificative: va trebui să angajați specialiști cu înaltă calificare, să cumpărați echipamentul necesar. Cu toate acestea, această zonă este foarte profitabilă, astfel încât investiția se va amortiza rapid.

Comerț cu produse

Există oameni care își doresc chiar și într-o criză. Prin urmare, profitabilitatea niselor aferente produselor alimentare este evidenta. Dacă faci comerț cu produse de înaltă calitate la preț redus (de exemplu, carne sau produse de cofetărie), nu vei cunoaște lipsa clienților.

Livrare

Dacă aveți o mașină, este logic să organizați o afacere pentru livrarea oricăror bunuri. Pot fi produse dintr-un supermarket sau preparate gata de la orice cafenea, restaurant. Dacă organizezi corect o afacere în această nișă, poți obține un venit bun.

Educaţie

Dacă aveți suficiente cunoștințe și experiență într-un anumit domeniu, puteți organiza cursuri de formare. Deveniți tutore pentru studenții școlilor, universităților la orice materie, cursuri deschise limbă străină. O opțiune bună pentru psihologi și manageri – desfășurarea de sesiuni de formare.

Puteți scrie și publica cărți, puteți organiza seminarii, puteți consilia populația în diverse probleme.

Reparație

Proprietarii inteligenți nu se grăbesc să arunce lucrurile stricate și să cumpere altele noi. La urma urmei, le puteți repara și le puteți folosi încă câțiva ani.

Daca ai experienta in repararea aparatelor electrocasnice sau electronice, ai suficiente cunostinte pentru asta, atunci opteaza pentru aceasta nisa. Poate ești specialist în reinstalarea sistemelor de operare, instalarea diverselor software? Organizați o afacere în această direcție de nișă.

Lipsa capacității de a repara ceva nu este un motiv pentru a refuza organizarea unei afaceri. Puteți închiria o cameră și angajați personal calificat.

Această nișă include și servicii pentru repararea spațiilor. Închirierea unui birou atunci când organizați o afacere în această direcție nu este necesară. Principalul lucru este să aduni o echipă de muncitori.

Dacă sunteți complet confuz cu alegerea unei nișe

3 greșeli frecvente în alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero

Mulți oameni de afaceri începători se remarcă prin disponibilitatea lor de a-și dedica tot timpul și energia afacerii. În acest caz, posibilele riscuri sunt ignorate. Luați în considerare ce greșeli sunt cele mai probabile atunci când alegeți o nișă:

1. Nu înțelegeți nespus de ceea ce vă place sau pari promițător. O caracteristică a economiei ruse este lipsa unei garanții că produsul dvs. va fi solicitat dacă operați la întâmplare. Afacerea va avea succes dacă faceți alegerea corectă de nișă. Este necesară cunoașterea sistematică și precisă a nevoilor publicului țintă. Trebuie să te gândești la pâlnia de vânzări și la strategia de marketing ținând cont de indicatorii digitali.
2. A doua greșeală comună este alegerea unei nișe de la zero pe baza propriei idei despre piață. Nu întotdeauna ceea ce crezi că este profitabil, relevant și promițător, este așa. Să se bazeze pe rezultatele analizei și statisticilor.
3. Chiar și în prima etapă, greșeala unui antreprenor este să dezvolte un „ambalaj” al unei afaceri în detrimentul strategiei de formare și dezvoltare a acesteia. Adesea, oamenii de afaceri începători dezvoltă site-uri web și pagini de destinație frumoase, apelând pentru aceasta la serviciile celor mai buni designeri, programatori și copywriteri, deși nu au o strategie pentru construirea unei afaceri profitabile.

Array ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Articole de Pavel Bobylev [~NAME] => Articole de Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] => 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articole de Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Articole de Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și acum te-ai trezit așa și ai alergat să-ți dai seama ce ai văzut. S-a întâmplat. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. Afacerea începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți deschizi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în cele din urmă. Urmează problema tehnologiei și cunoștințelor. Dar primul pas este această alegere. Ce vreau să fac mai exact?

Dacă luăm sfera vânzărilor pe internet, atunci prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este - ce vreau să vând? Nișa viitoarei afaceri este fundația ta, baza tuturor acțiunilor ulterioare. Și dacă puneți o bază slabă și dărăpănată, cel mai probabil, după un timp vei fi dezamăgit și vei suferi pierderi.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, compania Taxovichkof, care a început să ofere babysitter cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site pentru locuințe de închiriere sigure, dar dimpotrivă, atunci când oamenii se aflau într-un grăbește-te, s-a repezit în piscină, a investit milioane și a ajuns fără nimic. Așa că McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze linii de alimente sănătoase și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai pentru democrație și accesibilitate.

O analiză sobră a ceea ce doriți să faceți în viitor este primul lucru pentru care ar trebui să vă faceți griji, nu un site web sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să te realizezi într-o nouă nișă, evaluează modul în care alegerea ta îndeplinește următoarele criterii:

1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs.

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcerile și oportunitatea de a le rezolva durerea. Dacă nu vezi bine, cauți ochelari. Dacă ți-e cald, cauți o tarabă cu apă sau înghețată. Si asa mai departe.

Privește în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.

În practica mea am interesanta poveste: odata am fost in ambuteiaj vara, in afara ferestrei erau +30 de grade, caldura era groaznica. Tinerii îmi bat la fereastra și oferă reviste. Ce să spun, în acel moment aș fi dat totul pentru o sticlă de apă și Snickers, așa că corpul meu era epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am făcut: au angajat băieți care, într-un ambuteiaj zilnic, ofereau șoferilor nu reviste cu conținut dubios, ci apă și gustări. Costul este minim, am recuperat costurile pentru primele zile de lucru.

Care este succesul acestui eveniment? Că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce credeam că au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ceea ce îi îngrijorează pe oameni astăzi, la ce ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Dintre noutățile cunoscute de anul trecut, se poate evidenția - o aplicație care a depășit cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și toate de ce? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor din . Li s-a oferit o aplicație care le permite să-și editeze pozele în stilul unui artist celebru. Cat mai simplu si la obiect. Creatorii au simțit durerea și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.

2. Produsul dumneavoastră trebuie să ofere valoare

Nu încercați să sugeți din deget semnificația și importanța a ceea ce faceți. Evaluați situația în mod realist.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească suma pentru ceea ce îi oferiți? Dacă îmi oferă apă într-un dop, sunt gata să o cumpăr cu 50-100 de ruble acceptabile, dar dacă mi se oferă același produs pentru 500 de ruble, voi rezista până la cea mai apropiată benzinărie.

La fel și cu hainele de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă într-un oraș mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - nu vă mirați că clienții dvs. vor refuza o achiziție atât de scumpă și vor merge la același aliexpress, unde puteți cumpăra un exemplar de zece ori mai ieftin. Calitatea va fi mai scăzută, da, dar tocmai pentru acest public prețul este un factor decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot decât să dau un exemplu la începutul drumului:

Încercările de a construi un computer de familie de mai multe mii de dolari au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Doar ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.

Dacă doriți să creați un produs de consum, luați în considerare cât de mult este dispus clientul dvs. să plătească pentru el. Tocmai gata, dar nu ar trebui. Nu construi castele de nisip pe care oamenii să-ți măture produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă a concurenței foarte dure, șansa ta este una la un milion.

3. Ciclu comercial rapid: profit imediat

Acum vorbim de mici afaceri și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. este cumpărat rapid, puteți reduce markup pentru a crește numărul de conversii. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, de costuri financiare și de timp, prețul ar trebui să crească. Cu toate acestea, nu încercați să vă îmbogățiți, acționați cinstit și deschis.

De exemplu, un startup de succes nu a cheltuit odată bani pentru un parc auto și pentru a angaja angajați. În principiu, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga din serviciile de taxi. Te înscrii, iei o comandă, primești bani. Totul este cât se poate de simplu și rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și un exemplu de cea mai de succes companie de taxi din ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.

Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un preț prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde nu un produs, ci emoții

Amintiți-vă că oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să fiți prea rațional cu privire la produsul dvs., mai ales când vine vorba de divertisment. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar în același timp cu tot împrejurimile clubului, și chiar să se plimbe prin oraș. In total, un complex interactiv pentru orice ocazie: nunta, ziua de nastere, petrecerea burlacilor. Iar când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai strălucitoare imagini: o vacanță, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

1. Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
2. În continuare - uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
3. Sunt dispuși să plătească?
4. Și apoi - încercați să evocați emoții și să oferiți consumatorului nu numai un produs fizic, ci și o amintire.