Virksomhet

Velge en nisje for virksomheten - hvordan gjøre det og ikke gjøre en feil? Alle lønnsomme forretningsnisjer. Hvordan velge en nisje for virksomheten? Det som kalles målnisjen i e-business

25.05.2020

Svært ofte kommer mange av oss på ideen om å åpne vår egen virksomhet. Og egentlig, hva kan være bedre egen gjennomføring? Problemet for de fleste er imidlertid at de ikke vet hvordan de skal velge en forretningsnisje. Tross alt er det veldig viktig at virksomheten du skal gjøre ikke bare er interessant, men også lønnsom. Hva er en nisje og hvordan velge en?

Vi ser etter en nisje kompetent!

En nisje er en plass i markedet som ennå ikke er okkupert av noen eller et lite antall selskaper har okkupert den. Gratis nisjer for bedrifter er en mulighet til å realisere deg selv og vise dine fordeler fremfor andre konkurrenter. Samtidig må omfanget av dine interesser snevres inn slik at du virkelig kan lage et produkt eller en tjeneste som kan konkurrere med andre og samtidig være populær blant målgruppe. De fleste uerfarne forretningsmenn tar ikke hensyn til markedets særegenheter, utforsker det ikke, og derfor står de overfor det faktum at de investerer på steder der alt allerede er okkupert og det er veldig vanskelig å konkurrere.

Business er en investering

På den annen side er det verdt å huske at du må investere i alle forretningsnisjer, og betydelige. Hvis du ikke har startkapital, så er det nesten umulig å åpne egen virksomhet. Minimumsbeløpet du må ha bør være 3000-5000 dollar. Men penger er ikke hovedsaken hvis du ikke vet hvordan du skal forvalte dem og investerer dem klokt. Husk at inntektsnivået ditt vil avhenge av hvor godt du har investert i virksomheten din. Å velge en nisje for en bedrift bør være basert på flere regler:

For det første bør virksomheten du planlegger å gjøre, gi deg glede;

For det andre må nisjen være etterspurt og nyttig for samfunnet;

For det tredje skal aktiviteten din generere inntekter, så du bør velge noe som ennå ikke er etterspurt, men samtidig kan det være nyttig og interessant for en potensiell forbruker.

Hvordan velge en nisje for virksomheten?

Før du bør studere markedet nøye. Dette lar deg i tide beregne om virksomheten din vil være ulønnsom. Det er et par ting du må gjøre for å finne den rette jobben for deg:

  1. Lag en ønskeliste, det vil si skisser rekkevidden av dine interesser, kundene de er fokusert på.
  2. Analyser markedstilstanden fra forbrukerens synspunkt. I dette tilfellet er det viktig å studere de ulike forretningsprosjektene i detalj før du velger riktig retning for aktiviteten din.
  3. Før du velger en nisje for en virksomhet, bør du vurdere den riktig og teste den, og for dette er høye kostnader overhodet ikke nødvendige.
  4. Etter å ha valgt, kan du allerede begynne å implementere ideen du liker best.

Potensielt lønnsomme steder: hvor skal du dra?

Når du velger området for din fremtidige aktivitet, ta utgangspunkt i det fersk idé er en mulighet til å skape en vellykket bedrift. Selvfølgelig er det en liste over forretningsnisjer som er populære blant håpefulle forretningsmenn. De kan grupperes som følger:

  1. Nettbutikker der du kan selge ulike varekategorier.
  2. Nettbaserte veldedige butikker eller provisjonsutsalg.
  3. Forslag om tjenester til sykepleiere, sykepleiere, guvernører. I dag er denne nisjen ganske etterspurt. Du kan for eksempel åpne ditt eget byrå som skal hjelpe folk med å finne de rette ansatte for dem.
  4. Byrå for konsulenttjenester.
  5. Altmuligmannstjenester.
  6. Læring.
  7. Tjenester av en treningstrener.
  8. Ulike tjenester innen håndlaget: smykker selvlaget eller strikkevarer. Er ikke dette en måte å glede seg selv og samtidig tjene en ekstra krone?

Selvfølgelig er ikke dette alle forretningsnisjer du bør ta hensyn til. lovende ideer den er alltid full, det viktigste er å fange en av dem og begynne å implementere den.

Dyp analyse er nøkkelen til suksess

Men uansett hvor lovende ideen din kan virke, bør du tydelig forstå at det er langt fra et faktum at den vil være etterspurt. Det er derfor eksperter anbefaler deg å begynne å bygge din egen virksomhet ved å studere hvilke nisjer i virksomheten som ikke er opptatt. For eksempel begynner Internett-sfæren så vidt å utvikle seg, noe som representerer enorme muligheter for å tjene penger. Men det er et viktig "men": du må kunne tjene og investere ikke bare penger, men også tid og krefter. Dette er den eneste måten å få resultater på.

Et annet interessant og aktivt utviklende område er logistikk og godstransport. Det er sant at det er usannsynlig at kvinner vil delta i slike aktiviteter. Men de kan alltid finne en jobb for seg selv. For eksempel, de som vet hvordan de skal gjøre noe med egne hender: sy, strikke, brodere - kan ganske enkelt lage unike ting og selge dem. Dette krever selvfølgelig utholdenhet og tid, men du kan legge til rette for en stabil inntjening.

Bli utdannet og jobb hjemmefra

Mange lurer på hvordan man finner en nisje for en bedrift. For å gjøre dette må du for det første gå ut fra dine preferanser og interesser, og for det andre å kjenne markedets behov. Selvfølgelig kan ikke alle av oss skryte av en sosiologisk utdanning og evnen til å vurdere situasjonen på landets marked korrekt. Men en analyse av preferansene til mange mennesker tyder på at områdene innen helse er mest etterspurt i dag (disse er kosmetikkklinikker og kontorer og treningssentre), forhold mellom foreldre og barn (for eksempel kan du åpne en privat Barnehage eller studio visuell kunst), næringsliv og penger (fra å lage nettsider og promotere dem til å utstede mikrolån på gunstige vilkår).

Mange kvinner som går ut i fødselspermisjon, leter etter en måte å tjene penger og begynne å bake kaker på, for eksempel. Sannsynligvis er det i mange byer slike håndverkere som er klare til å nyte deilige produkter til enhver festival. Hvorfor ikke en nisje for forretningsutvikling?

Og hvis hendene dine vokser fra der de skal, og du vet hvordan du skal håndtere ulike materialer og verktøy, prøv deg frem til å lage designerleker eller originale smykker. I dag, når det er en tendens til å gå tilbake til fortiden og interessen for håndlagde ting er stor, kan disse nisjene bli ganske konkurransedyktige. Og hvis du også har din form stil, du kan være sikker: virksomheten din vil gå oppover!

Mange fagfolk drømmer om å gå fra lønnsarbeid til egen virksomhet– Start din egen bissnes. Heldigvis lar moderne teknologier nesten alle tilby tjenester eller selge varer både offline og på Internett. Spørsmålet oppstår om å velge en nisje for virksomheten.

Hva er det første folk flest gjør? - Søke på Internett etter forretningsideer.

Dette er en mislykket strategi. Hvis du vurderer å starte egen virksomhet som et middel til å unnslippe virkeligheten (for eksempel er landet i en vanskelig økonomisk situasjon, eller spesialiteten din er ikke etterspurt på arbeidsmarkedet), kan ideen din mislykkes.

Når du åpner en bedrift er det viktig å utvikle seg i deg selv 3 nøkkelegenskaper til en gründer:

I. Vær forberedt på å ta risiko.

En gründer er først og fremst en person som opererer under risikoforhold. Alle kategorier av den selvstendig næringsdrivende befolkningen, som kan kalles gründere: kjøpmenn, bønder, håndverkere, på en eller annen måte tar risiko. De kjøper til en kjent pris og selger til en ukjent pris.

Dette er et av de første konseptene til begrepet «entreprenør» av den engelske økonomen Richard Cantillon.

Ja, det er et yrke!

I likhet med legeyrket bør en kunstner eller ingeniør tas på alvor.

II. Vær utholdende. Utholdenhet holder deg fremover til tross for tilbakeslag. Vi skrev om 5 måter å være utholdende på.

III. Vær teknisk.

Så la oss gå videre til teknologien for å velge en nisje.

Nisjevalgsteknologi

Ikke start med andres forretningsidé.

Og ikke begynn med din egen forretningsidé, selv om den virker strålende og fryktelig lovende for deg.

Se på virksomheten gjennom markedets øyne.

Tross alt er en gründer et yrke som tar sikte på å tilfredsstille behovene til kundene og samtidig tjene seg selv.

Derfor nøkkelen til suksess i å bygge en bedrift å velge riktig nisje.

En nisje for virksomheten er et fundament, hvis pålitelighet vil støtte hele den videre eksistensen og utviklingen av en virksomhet.

Hva er en nisje i virksomheten?

En nisje er vanskelighetene, problemene ("smertene") til potensielle kunder som du som gründer må løse.

Når du åpner ny virksomhet, først og fremst er det viktig å nøye vurdere markedet, dets kapasitet, konkurransemiljø og sammensetning (sammensetning) - hvem, hva, hvordan og for hvor mye selger.

Ofte kommer arrogansen til mange gründere til uttrykk i det faktum at de velger en nisje kun basert på deres egen mening og forståelse av markedet. Uten forskning.

Men. Hvis du ikke utfører primær markedsanalyse, er du fullstendig ikke beskyttet mot risiko.

Som et resultat vil du etter en stund innse at nisjen ikke er etterspurt.

Still deg selv og dine ledsagere 5 grunnleggende spørsmål:

1. Hva liker jeg og hva vil jeg gjøre?

Du må elske jobben din, for over tid: problemer, vanskeligheter eller banal ustabilitet kan bli kjedelig, og uten kjærlighet til virksomheten vil virksomheten kollapse.

2. Vil jeg være interessert i denne virksomheten om 2-3 år?

Virksomhet må bygges på lang sikt, hvis det ikke opprinnelig er tenkt som et engangsprosjekt. Å forstå den langsiktige karakteren til dine foretak vil gi styrke til utvikling.

3. Er kunden min motivert av smerte, haster eller sterke følelser til å kjøpe produktet eller tjenesten min?

Hvis du i denne nisjen ser et reelt, presserende behov for kunder som bare "sover og tenker" hvordan de skal løse dette problemet, så er dette din nisje.

4. Leter kunder etter løsninger?

Har potensielle kunder et ønske om å finne en løsning på problemet sitt?

5. Hvor mange løsninger tilbyr markedet dem? Hva tilbyr dine konkurrenter? Hvor godt oppfyller forslagene deres kravene til kunden?

Alle uerfarne forretningsmenn møter vanligvis de samme problemene og feilene.

Topp 6 feil når du velger en nisje:

1. Valgt for bred" nisje - et stort antall mer profesjonelle konkurrenter, konkurrenter med en styrket merkevare, etterspørselen er nesten lik tilbudet.

2. Valgt for smal nisje - for få mennesker leter etter løsninger på dette problemet.

3. Prosjektet settes i gang uten testing- når beslutningen tas for kunden, uten å teste produktet for etterspørsel.

4. Et element er valgt som ingen trenger- se "nøkternt" på hva du vil selge.

6. Posisjonering ikke fra kundenes "smerte"., men med utgangspunkt i produktet, men - denne tilnærmingen finnes hele tiden.

La oss nå sjekke hvordan ideen din om nisjen din bekreftes av forbrukermassen.

Overvåking av forbrukernes meninger

Gå til fora, meningsmålinger, foreta direkte intervjuer på sosiale nettverk eller blant bekjente.

Du må forstå:

1. Er tilbudet ditt interessant for segmentet du retter deg mot;

2. Hva vil være hovedgrunnen til å kontakte deg (hvorfor kunder vil velge deg);

3. Hvilke feil i ideen din folk påpeker.

Det anbefales også å analysere nøkkelspørringene på http://wordstat.yandex.ru og beregne hvor mange som faktisk henvender seg til søkemotorer med et søk som er relevant for tilbudet ditt. På samme sted, i blokken "Forespørsler som ligner ...", kan du finne et nyttig tips for deg selv.

For eksempel, i skjermbildet, utdata for spørringen "treningskurs":

Fra eksemplet ovenfor kan vi konkludere med at folk er aktivt interessert i utdanningsfaget, og vi kan anta at de er villige til å betale for det. For øyeblikket er dette markedet estimert til et gjennomsnitt på 500 millioner dollar per år i Ukraina.

Når du har bestemt deg for en nisje, bør du vurdere hvordan du kan kommunisere ditt unike salgsforslag til forbrukerne.

Merk posisjonen din

Budskapet ditt skal være klart, entydig og kort. Jo enklere det er, desto mer sannsynlig er det at det blir forstått riktig av forbrukerne.

Du har nettopp laget en liten, men veldig en viktig investering for din fremtidige virksomhet, - tiden du brukte på å lese denne artikkelen vil hjelpe deg med å finne den mest interessante og ettertraktede retningen for virksomheten. Og utviklingen vil gi deg ikke bare stor glede, men også en anstendig fortjeneste.

Lagre dette tankekartet for deg selv slik at du kan gå tilbake til det når du trenger det!

På planleggingsstadiet gründervirksomhet det er viktig å velge riktig vei.

Konseptet med en forretningsnisje - det grunnleggende om vellykket ledelse

Bokstavelig talt er en nisje en fordypning i veggen. Globalt - en bekvemmelighetssone. I økonomien - et gratis sted hvor gründeren vil kunne realisere planen.

Oppgaven til en nybegynner forretningsmann er å velge en for å finne kunder.

Nisjekrav

  1. Vekk interesse blant de som ikke finner en tjeneste i riktig volum på markedet.
  2. Kreve
  3. Å være fri er å rette seg mot en bestemt målgruppe som har et udekket behov for produktet ditt.

Disse kriteriene garanterer lønnsomheten til virksomheten.

Når en person ønsker å gjøre forretninger, ser han etter ideer for implementering, med fokus på det som omgir ham. De første planene er knyttet til nåværende aktiviteter:

  • handel med produkter, ting;
  • restauranter, kafeer;
  • sko reparasjon, skreddersøm;
  • apotek.

Det er enkelt å navigere – følg standardutvalgsalgoritmen: begrense søket til et minimum. Eksempel:

  1. Segment (konfekt).
  2. Kategori (kaker).
  3. Nisha (bryllup).

Innsnevringen skal være maksimal, da går det mer effektivt. Imponer de unge med søte figurer av brudeparet til dekorasjon.

Hva er det beste området for å åpne en bedrift?

Ikke alle grener av privat entreprenørskap er lønnsomme og etterspurte.

De som har oppnådd suksess husker hvordan de startet fra bunnen av, så etter alternativer og ideer, gledet seg over de første pengene de tjente. På mange måter de profesjonell vekst lyktes takket være riktig forståelse av forretningsprosesser: noen var basert på intuisjon, den andre - på erfaring.

Bestem selv fem områder med mulig aktivitet i henhold til algoritmen for å velge en bestemt nisje. Sjekk ideen for levedyktighet. På dette stadiet må du jobbe hardt.

Markedsundersøkelser

Etterspørselen etter produkter skyldes tilstedeværelsen av et konstant behov for det blant et stort antall av befolkningen. Kjøperen må ønske å bruke penger på produktet, og jo mer han er villig til å gi penger for det (med en minimumsinvestering), jo høyere blir fortjenesten.

Se på den valgte retningen fra kjøperens side - er du klar til å bruke penger på denne ideen. Snakk med venner, slektninger - lag en liste over prioriterte behov for dem. Få en mening om viktigheten av den valgte måten å tjene på.

Etterspørsels- og konkurranseanalyse

Skriv inn navnet på tjenesten i søkefeltet i nettleseren - du vil forstå det omtrentlige antallet bedrifter som er engasjert i en lignende virksomhet, og evaluer sirkelen potensielle kjøpere. Det er nyttig å bli kjent med analytiske data om en bestemt type virksomhet, som er utgitt av mange autoritative økonomiske publikasjoner.

Øve på

Sjekk arbeidet med den unnfangede ideen på testgruppen. Det kan inkludere slektninger og venner. Ønsker du en objektiv vurdering, tilby et produkt til et titalls tilfeldige forbipasserende eller forhør deg om mulig samarbeid med selskaper som etter din mening kan bli kunder.

Ikke bli motløs hvis du, etter nøye utvikling av en forretningsidé, må se etter andre ledige markedssegmenter. En dybdeanalyse av ditt eget kreative potensial vil hjelpe med dette.

Hvordan finne ut hvilke forretningsnisjer som ikke er opptatt

I følge statistikk er lovende vektorer for entreprenørskap for russere:

  1. Tjenester: regnskap, juridisk, reparasjon.
Salgsgenerator

Lesetid: 10 minutter

Vi sender materialet til deg:

Hvordan gjøre det riktige valget av nisje fra bunnen av? Dette er et aktuelt tema for alle nybegynnere. Valget av en nisje er veldig viktig, fordi det avhenger av hvordan virksomheten din vil utvikle seg, om den vil være lønnsom og lovende. Så la oss begynne.

Fra denne artikkelen vil du lære:

  1. Hvorfor er det viktig å velge riktig nisje for virksomheten din?
  2. 12 tilnærminger og 10 hovedtrinn for å velge en nisje fra bunnen av
  3. Hva er alternativene å velge mellom?
  4. Den enkleste måten å definere en nisje på
  5. Hva du skal gjøre hvis du er helt forvirret med valget
  6. 3 typiske feil når du velger en nisje for virksomheten

Hvorfor det er så viktig å velge riktig forretningsnisje

Å velge riktig nisje er en av hovedkomponentene for suksess. Selv om tilbudet er perfekt, kan det forsvinne i lys av lav etterspørsel hvis feil valg veibeskrivelse.

Universitetets læreplan og læremateriell i økonomi sier: «Produser et produkt som tidligere var ukjent for markedet, og du blir rik». Men i dagens russiske økonomi vil du bare lykkes hvis du finner en nisje med høy etterspørsel. Det er han som er særpreg riktig valgt nisje, og ikke unikhet, attraktivitet, etiske standarder.

Nisjen skal være så smal som mulig. For eksempel åpner en oversetter med lang erfaring et oversettelsesbyrå. Han vil ha mange konkurrenter. For å okkupere sin nisje, må han velge en smalere retning (engasjere seg i tekniske oversettelser).

Du må være klar over at ikke bare attraktiviteten til en nisje er viktig, men også den høye etterspørselen i den. Etter et langt søk fant forretningsmannen en variant av et unikt, interessant tilbud til forbrukere innen feltet han er profesjonell. Og etterspørselen er lav. Derfor bør prosedyren være slik:

  1. Velge en interessant nisje.
  2. Studerer etterspørselen i den
  3. Ta en endelig beslutning og tilby varer/tjenester.

3 grunner til at det ikke er en lett avgjørelse å velge en nisje

Vanskeligheter med å velge en nisje skyldes følgende årsaker:

  1. Tvil.

Å tvile betyr å ikke tro på evnen til å takle temaet. Tvil er normen. Du må være forsiktig med utsagnene: "Dette emnet er en sikker ting." Ved oppstart av nytt prosjekt vet man ikke hva som venter gründeren om noen måneder.

Tvil kan lamme. Du vil vurdere mange nisjealternativer, i håp om å finne den perfekte. Men dessverre, det er ingen.

Merkelig nok, for å bli kvitt tvil, må man ta feil. Forskning og testing vil hjelpe deg. Forskning garanterer deg ikke suksess. Testen lar deg se den virkelige situasjonen.

  1. passivitet.

Hvis en person er inaktiv, blir han en teoretiker. Han har mye kunnskap og ferdigheter, men resultatet er null.

Det er ingen effektiv måte å håndtere passivitet på. Hvis du ikke vil endre noe, så vil du ligge på sofaen. For å begynne å jobbe trenger du et godt insentiv.

  1. Tyveri.

Å stjele er det samme som å sitte på en mine. Noen mennesker tror at kopiering av andres nettsted er en god løsning for deres virksomhet. Men hvert selskap er unikt. Selv om du åpnet samme skjønnhetssalong som i nærheten, vil du ha andre kunder, så vel som fortjeneste.

Hver entreprenør er forskjellig.

Ikke alle kan tolke Picassos ordtak riktig: "Gode artister kopierer, store kunstnere stjeler."

Du kan ta andres virksomhet som eksempel, men la ideen gå gjennom ditt eget verdensbilde. Blindkopiering vil ikke fungere. Å gjøre forretninger er vanskeligere enn å trykke CTRL+C.

12 tilnærminger til å velge en nisje fra bunnen av

Tilnærming #1. Logikk

En logisk tilnærming til å velge en nisje antyder behovet for å evaluere den i form av logikk og tall. Kun beregninger vil gjøre det mulig å finne ut om lønnsomheten til virksomheten vil være høy, hva fortjenesten vil være, om det vil være mulig å skalere virksomheten.

Tilnærming #2. En opplevelse

Ved hjelp av en bedrift kan du gjøre den akkumulerte erfaringen til et produkt som er etterspurt på markedet og motta inntekter fra salget. Erfaring kan ikke ignoreres.

Tilnærming #3. Hobby

Hvis du bruker all fritid på det du elsker, er det bedre å bygge en virksomhet på hobbyen din. Det er ingen grunn til å skamme seg over at du tjener penger på å gjøre det du liker å gjøre. Du bør komme høyt på en slik nisje.

Tilnærming nummer 4. Mennesker

Fokuser på menneskene rundt deg når du velger en nisje. Se kontakter på telefonen din, tenk på venner og familie på en annen måte, kanskje en av dem passer perfekt til å bli din partner eller leverandør. Utgangspunktet for din gründeraktivitet kan være en person.

Tilnærming nummer 5. En familie

Hvorfor er en familiebedrift et godt alternativ? Hvilke hindringer kan man møte på veien til å realisere sitt eget potensial i en familiebedrift, og hvordan overvinne dem?

Hvis et av familiemedlemmene dine er en forretningsmann, er et flott alternativ å bli hans partner. Det er høyst sannsynlig at utviklingen av en familiebedrift blir ditt livs verk. Mange suksessrike selskaper er familieeide (IKEA, Toyota, Ferrero eller Auchan).

Tilnærming nummer 6. inngangsbarriere

For enhver virksomhet er det adgangsbarrierer. I samme nisje, en barriere for ulike virksomheter kan være annerledes. Din oppgave er å finne en slik nisje, inngangsbarrieren som vil være ubetydelig for deg.

Tilnærming nummer 7. Markets bønn

Når du velger en nisje, merker du kanskje ikke at den er rett under nesen din. Venner og bekjente ber deg om å gjøre noe, selge, bestille, ta... Lytt til deres forespørsler og ta det riktige valget av nisje. Kanskje, ved å begynne å selge produktet eller tjenesten, vil du tilfredsstille andres behov?

Tilnærming nummer 8. Innovasjon

En innovativ idé er ikke nødvendigvis en evighetsmaskin eller en ny energikilde. Lønnsomheten til en nisje basert på innovasjon vil være høy hvis forfatteren av ideen lærer å tjene. Som regel forskere og skapere innovative teknologier er ikke i stand til å gjøre dette.


Send inn søknaden din

Tilnærming nummer 9. Modell

Det er ikke nødvendig å utvikle et nytt produkt fra bunnen av. Hvis det allerede er etterspurte produkter på markedet som du også vil bruke med glede, så velg det, foredle det, gjør det mer perfekt og. Hvis forbrukere er interessert i ditt produkt/tjeneste, så vær sikker på at du har gjort det riktige valget av nisje.

Tilnærming 10. Fremtid

Kunne du tenke deg å starte en bedrift som selger videobånd? Og hvorfor?

Når du velger en nisje, må du forstå hva som vil være etterspurt blant forbrukere både på kort og lang sikt. Hvilke varer og tjenester vil ikke miste sin relevans om noen år?

Tilnærming nummer 11. fordel, smerte

Se på de rundt deg. Alle vet hva smerte er. Hvis du klarer å kvitte folk med det, eliminerer årsaken til irritasjonen deres, tilfredsstiller deres behov, så kan du få fotfeste i markedet og bygge en kundebase.

Tilnærming nummer 12. Bare

Hva om du ikke har noen grunn til å åpne en virksomhet i noen av nisjene? Hvis du ikke har en forklaring, hvorfor er det verdt å gjøre mursteinsproduksjon, konstruksjon, catering eller stoppede møbler?

Velge en nisje fra bunnen av: 10 hovedtrinn

Trinn 1. Velge en rimelig nisje i markedet

Du må kunne skjære en nisje. Det er ikke nødvendig å finne opp hjulet på nytt nå. Formasjon markedsetterspørsel– Det er ingen lett oppgave. Hvis du vil introdusere produktet ditt på markedet, test først hvor konkurransedyktig det er.

Trinn 2. Bestemme målgruppen din

Først av alt må du bestemme deg for markedet, identifisere målgruppesegmentet, og deretter velge et produkt eller utvikle et nytt. Din jobb er å bli ett med kundene dine slik at du ikke trenger å gjette hva de vil ha. Det er umulig å lage en salgsprognose for produkter uten foreløpig testing.

Trinn 3. Analyse av potensielle kunder

Store fisker i dammen har bedre posisjon enn små fisker i sjøen. Gjøre komparativ analyse deg og kundene i fokusgruppen. Analysens objekter kan være: erfaring, vaner, hobbyer, interesser, de mest kjøpte varene, tjenester.

Trinn 4. Analyse av konkurrenter

Det er nødvendig helt i begynnelsen av aktiviteten din. I Yandex skriver du inn nøkkelord for de valgte produktene i søkefeltet. Etter å ha analysert søkeresultatene, lag en liste over de 10 beste konkurrentene. Evaluer deres nettsider, deres salgsmetoder, bestillingsskjemaer, leveringstjeneste. Du kan forhåndsbestille osv.

Trinn 5. Øke konkurranseevnen til produktet og velge en nisje for virksomheten

Gå til www.wordstat.yandex.ru-siden på fanen "budsjettprognose", skriv inn søkeord og analyser søkemotorens statistikk over antall visninger per måned. Du vil kunne forstå om salget går bra eller ikke. Fanen "budsjettprognose" lar deg se kostnaden per klikk etter å ha angitt søkeord. Dette hjelper deg med å bestemme annonseringsbudsjettet ditt.

Trinn 6. Utvikling av slagordet og konseptet til merkevaren din

Det er nødvendig å passe beskrivelsen av hovedfordelen med produktet i en kort setning. For eksempel har Apple et konsept - "Tenk globalt", MTS - "Du vet hva du kan." På Runet kan du gjøre deg kjent med ulike slagord og utvikle dine egne.

Trinn 7. Fastsettelse av prispolitikken til nisjen

Hvis klienten er solvent, er sannsynligheten for klager fra ham minimal. Han stiller sjelden spørsmål og returnerer sjelden varene.

Trinn 8: Bruk videresalgsmodellen

Dette er en klassiker. Denne modellen er valget til de fleste nystartede gründere, spesielt eierne av nettbutikker. Du gjør bulkkjøp av varer og selger dem til en premie. Denne metoden er enkel, men du vil ikke tjene mye på den. Det første overskuddet er i hendene på en forretningsmann noen uker etter oppstart. Men på grunn av sterk konkurranse er det et raskt fall i etterspørselen.

Unntakene er tilfeller når de inngår en avtale om salg av produkter med produsenten. Dette er et offisielt distributørskap. Videresalgsmodellen er bra hvis du har å gjøre med sekundære produkter, det vil si de som begynte å bli produsert etter den viktigste: de trenger ikke å markedsføres. Det kan for eksempel være iPad-deksler.

Trinn 9. Testing

Det viktigste trinnet. Det er med på å avgjøre om produktet er konkurransedyktig, om det er stor etterspørsel etter det. I tillegg vil implementeringen tillate deg å forstå hvilke produkter som skal være igjen i sortimentskurven, og hvilke som skal kastes.

Still en potensiell kunde et spørsmål: "Hva synes du om å kjøpe et slikt og et slikt produkt?". Personen vil svare positivt om ham, og du vil gi et tilbud: "Jeg har det, og jeg kan selge det til deg." Mest sannsynlig vil personen nekte på en høflig måte. Men det er nettopp ved å tilby å umiddelbart foreta et kjøp at du definitivt vil kunne forstå hvor levedyktig produktet er.

Før Internett ble testing gjort ved å plassere annonser i magasiner. Forbrukere ble bedt om å ringe hvis de ønsket å kjøpe et bestemt produkt. Ved å analysere antall samtaler og reaksjonen til potensielle kunder, tok vi en beslutning om å fortsette produksjonen / kjøpet av varer eller nekte det.

Internett har gjort testingen mye enklere. Nå kan du bruke verktøy som Yandex Direct, Google adwords. Og salgsmuligheter gjennom sosiale nettverk praktisk talt ubegrenset.

Vil hjelpe deg:

  • Å studere aktivitetene til konkurrenter.
  • Nøkkelordtesting med wordstat.
  • Opprettelse av et attraktivt handelstilbud, utvikling av et konsept, et slagord for produkter og en bedrift.
  • Opprettelse av en nettside med et lite antall sider og plassering av kort annonsering i sosiale nettverk, samt kontekstuell annonsering.
  • Avvikling av varer hvis salg ikke går bra; analyse av produkter med størst attraktivitet og investeringer i de dyreste av dem, samt i markedsføringsaktiviteter, deres skalering.

Trinn 10: Bruk 100 % pengene tilbake-garanti

Dette verktøyet er veldig effektivt. Garanter kundene 100 % pengene tilbake. Kom med iøynefallende slagord, for eksempel: «Vi leverer bestillingen om en halvtime, ellers spiser vi lunsj på vår regning» osv.

Hva er parametrene for å velge en nisje fra bunnen av

Nedenfor er parametrene som lar deg gre ut en nisje og velge det beste alternativet:

  1. Margin- forskjellen mellom kjøpesum og salgspris. Hvis produktene er rimelige, bør marginen være minst 200-300%, ikke 30%. Og hvis varene er dyre, så vil en margin på 10% være bra.
  2. sesongmessige forhold- avhengighet av salgsvolum på årstiden eller eventuelle hendelser. Hvis du er ny i virksomheten, trenger du ikke å velge sesongbaserte produkter.
  3. Produkt-dimensjoner. De bestemmer stedet for lagring av produkter, leveringsmåten. For nybegynnere er det bedre å velge nisjer der dimensjonene ikke vil skape vanskeligheter.
  4. Leveringstid. Hvis produktet kjører, bør det ideelt sett leveres innen en dag. Hvis valget ditt falt på sjeldne produkter, vil leveringstiden ikke ha stor betydning.
  5. Kjøpesum. Når du vet det, kan du beregne mengden av den opprinnelige investeringen. Enig i at kjøp av 10 TV-er vil koste mye mer enn kjøp av et parti med 100 deksler til smarttelefoner. Og fortjenesten kan være den samme.

Det finnes også andre alternativer. Men disse er de viktigste assistentene i å velge en lovende nisje fra bunnen av. Lag en tabell der for hver nisje evaluere alle parameterne. Alternativer med flest plusser kan sendes til testing.

Det enkleste nisjevalget for en bedrift

Alle de mange typene gründervirksomhet er delt inn i 3 hovedgrupper:

  • Produksjon.
  • Handel.
  • Service.

Enhver virksomhet kan henføres til en av disse kategoriene. Arbeid i to eller tre retninger er heller ikke utelukket. For eksempel kan et selskap som produserer brevpapir ha sitt eget nettverk av utsalgssteder for salg og levere rapporteringstjenester. En slik forretningsorganisasjon er den mest lønnsomme, siden mellommenn er ekskludert fra kjeden.

  1. Produksjon.

Risikoen ved virksomhet i dette området skyldes dets relative treghet. Det krever mye penger å ombruke et selskap, og opplæring tar mye tid.

Skalaen til bedriften er veldig viktig: jo større produksjonskapasiteten er, desto lavere blir produksjonskostnadene. Men med økningen i produksjonsvolumene vokser også treghet. I denne forbindelse er det mange nisjer for å organisere en virksomhet fra bunnen av i produksjonen.

  1. Handel.

Forbrukeren må motta produktet sitt, så kjeden "kjøpt-solgt" tiltrekker seg nybegynnere, fordi det virker enkelt for dem. For tiden er tettheten av selgende organisasjoner så høy at det er nødvendig å søke etter enten et nytt produkt eller nye markeder for et eksisterende.

Et hint vil lede søket ditt: først, i løpet av året, er Moskva-markedet mettet, hvoretter et nytt produkt vises på hyllene i provinsen. Og Moskva-markedet er ett år bak det europeiske og amerikanske.

  1. Tjenester.

Dette området er et rom for kreative mennesker. Når en person er mett, tenker han på komfort. Enhver virksomhet bør se kundetilfredshet som sitt mål. Denne funksjonen er mest uttalt i tjenestesektoren. I vårt land er det mange gratis nisjer i denne kategorien entreprenørskap.

Årsaken til dette er opphevelsen av forbudet mot privat entreprenørskap etter Sovjetunionens kollaps. Importerte varer strømmet inn på det russiske markedet, men det var ikke helt fylt med kvalitetstjenester.

Oversikt over lovende aktivitetsområder i 2017

De siste årene har listen over populære forretningsområder med høy lønnsomhet endret seg. Tenk på det beste av dem:

Mobilapplikasjoner

Smarttelefoner har lenge vært ansett som en luksus, men bare en nødvendighet. Nesten hvert selskap utvikler sin egen mobilapplikasjon for å lette forbrukernes tilgang til produktene eller tjenestene sine.

I den moderne verden bruker en person daglig forskjellige applikasjoner for å få tilgang til mobilbank, taxitjenester.

Det er helt klart at nisjer i utviklingsbransjen mobilapplikasjoner, nok. Dessuten er denne virksomheten lønnsom.

Nettsidetilpasning for smarttelefoner

Statistikk sier at mer enn 70% av folk bruker mobilt internett. Det vil si at vi kan anta at etterspørselen etter mobilversjoner av nettsteder bare vil vokse i nær fremtid. Hvis du åpner en virksomhet i dette området, vil spørsmålet om å velge en nisje for en virksomhet fra bunnen av ikke lenger plage deg.

Ledende generasjon

Dataene fra sosiologiske undersøkelser viser at mer enn 50 % av besøkende til mange Internett-ressurser kommer til dem fra sosiale nettverk. Det vil si at de er et viktig ledd i leadgenerering.

Det er mange frilansere som for tiden jobber i denne nisjen, men å starte en virksomhet i den er ikke bare mulig, men også ønskelig. Vær oppmerksom på denne tråden.

Håndlaget

Nå er det stor etterspørsel etter miljøvennlige varer og produkter håndlaget. Alle ønsker å ha en ting som er unik eller laget på bestilling, til tross for at kostnadene for slike varer vanligvis er svært høye.

Hvis du er en kreativ person, kan du gjerne okkupere denne nisjen. Du vil ikke ha konkurrenter i form av store foretak. I tillegg er håndlaget en nisje med høye marginer. Hva kan produseres?

Her er hovedbransjene:

  • Klær. Hvis du har syferdigheter, så kan du åpne et atelier og sy klær iht individuelle bestillinger. Etterspørselen er høy blant de som følger mote, og de hvis figur er ikke-standard.
  • Tilbehør. Det kan være eksklusive skinnbelter, vesker, lommebøker, vesker. Disse tingene vil være unike og dyre.
  • Bijouteri. Hvis du vet hvordan du jobber med polymer leire og bli venner med skulptur, så er det å lage smykker et godt alternativ for deg.
  • Jule dekorasjoner. Før nyttår øker etterspørselen etter designerdekorasjoner til juletrær. De er veldig originale og har en spesiell energi.
  • Dukker. Håndlagde dukker er av spesiell skjønnhet og er av interesse først og fremst for samlere. For deres produksjon brukes dyre materialer. Lettere å lage Tilda-dukker designet for lek.
  • Interiørartikler. De fleste liker å komplettere interiøret i huset med unike og eksklusive gjenstander. Slike mennesker blir kunder av håndverksproduksjon av interiørartikler.

Dette er langt fra full liste. Etterspørselen etter ethvert håndlaget produkt vil alltid være høy.

Tjenester innen medisin

De mest populære områdene i denne nisjen er manuell terapi og massasje. Det er ikke uvanlig at pasienter som er desillusjonert av tradisjonell medisin henvender seg til kiropraktorer eller massasjeterapeuter.

Investeringer i en slik virksomhet er ikke nødvendig, og det er ganske lønnsomt.

I tillegg er private klinikker eller mottaksrom for smale spesialister ganske populære. For å åpne en virksomhet i denne nisjen, vil det kreves betydelige investeringer: du må ansette høyt kvalifiserte spesialister, kjøpe nødvendig utstyr. Dette området er imidlertid svært lønnsomt, så investeringen vil raskt lønne seg.

Handel med produkter

Det er folk ønsker selv i en krise. Derfor er lønnsomheten til nisjer knyttet til matvarer åpenbar. Hvis du handler med lavkostprodukter av høy kvalitet (for eksempel kjøtt eller godteri), vil du ikke kjenne mangelen på kunder.

Leveranse

Hvis du har en bil, er det fornuftig å organisere en virksomhet for levering av varer. Det kan være produkter fra et supermarked eller ferdigmat fra hvilken som helst kafé, restaurant. Hvis du organiserer en virksomhet riktig i denne nisjen, kan du få en god inntekt.

utdanning

Hvis du har nok kunnskap og erfaring på et bestemt område, kan du organisere kurs. Bli en veileder for studenter ved skoler, universiteter i alle fag, åpne kurs fremmed språk. Et godt alternativ for psykologer og ledere - gjennomføre treningsøkter.

Du kan skrive og gi ut bøker, organisere seminarer, gi råd til befolkningen i ulike spørsmål.

Reparere

Smarte eiere har ikke hastverk med å kaste ødelagte ting og kjøpe nye. Tross alt kan du reparere dem og bruke dem i noen år til.

Hvis du har erfaring med å reparere husholdningsapparater eller elektronikk, har du nok kunnskap til dette, så velg denne nisjen. Kanskje du er spesialist på å reinstallere operativsystemer, installere diverse programvare? Organiser en virksomhet i denne nisjeretningen.

Mangelen på evnen til å reparere noe er ikke en grunn til å nekte å organisere en virksomhet. Du kan leie et rom og leie kvalifisert personale.

Denne nisjen omfatter også tjenester for reparasjon av lokaler. Det er ikke nødvendig å leie et kontor når du organiserer en virksomhet i denne retningen. Det viktigste er å sette sammen et team med arbeidere.

Hvis du er helt forvirret med valget av en nisje

3 vanlige feil ved å velge en nisje for en bedrift fra bunnen av

Mange uerfarne forretningsmenn utmerker seg ved deres vilje til å bruke all sin tid og energi til virksomheten. I dette tilfellet ignoreres mulige risikoer. Vurder hvilke feil som er mest sannsynlige når du velger en nisje:

  1. Ikke ta tak i det du liker eller virker lovende. Et trekk ved den russiske økonomien er mangelen på en garanti for at produktet ditt vil være etterspurt hvis du opererer tilfeldig. Virksomheten vil være vellykket hvis du gjør det riktige valget av nisje. Systematisk, nøyaktig kunnskap om behovene til målgruppen din er nødvendig. Du må tenke over salgstrakten og markedsføringsstrategien med tanke på digitale indikatorer.
  2. Den andre vanlige feilen er å velge en nisje fra bunnen av bare basert på din egen ide om markedet. Ikke alltid det du synes er lønnsomt, relevant og lovende, er slik. Ta utgangspunkt i resultatene av analysen og statistikken.
  3. Selv i den første fasen er feilen til en gründer å utvikle en "emballasje" av en virksomhet på bekostning av strategien for dannelse og utvikling. Ofte utvikler nybegynnere forretningsmenn vakre nettsteder og landingssider, og tyr til tjenestene til de beste designerne, programmererne og tekstforfatterne for dette, selv om de ikke har en strategi for å bygge en lønnsom virksomhet.

Array ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Artikler av Pavel Bobylev [~NAME] => Artikler av Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => tekst [~DESCRIPTION_TYPE ] => tekst => Artikler av Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Artikler av Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blogg/indeks .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blogg [~IBLOCK_TYPE_ID] => blogg => blogg [~IBLOCK_CODE] => blogg => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

La oss ikke idealisere og snakke om ideer som plutselig kom i en drøm: og nå våknet du slik og løp for å innse det du så. Det skjer. Men dette er snarere unntak fra regelen. Virksomheten starter med ditt personlige valg. Du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet og forstår tydelig hva du ønsker å få til slutt. Neste er spørsmålet om teknologi og kunnskap. Men det aller første trinnet er det valget. Hva vil jeg egentlig gjøre?


Hvis vi tar sfæren av internettsalg, så er det aller første spørsmålet du bør stille deg selv - hva vil jeg selge? Nisjen til den fremtidige virksomheten er grunnlaget ditt, grunnlaget for alle påfølgende handlinger. Og hvis du legger et svakt og falleferdig grunnlag, vil du mest sannsynlig etter en stund bli skuffet og lide tap.

Jeg har sett mange eksempler på vellykket nisjevalg, for eksempel Taxovichkof-selskapet, som begynte å tilby barnevakter med barneseter i hver bil, eller Airbnb, som opprettet et nettsted for trygge utleieboliger, men tvert imot, når folk var i en skynd deg, stormet ut i bassenget, investerte millioner og endte opp med ingenting. Så McDonalds prøvde flere ganger å lansere sunne matlinjer og opprettet til og med en tjeneste for VIP-er, men de mislyktes totalt: kunder elsker restauranten nettopp for dens demokrati og tilgjengelighet.


En nøktern analyse av hva du ønsker å gjøre i fremtiden er det første du bør bekymre deg for, ikke en vakker nettside eller hefter. Så før du begynner å realisere deg selv i en ny nisje, evaluer hvordan valget ditt oppfyller følgende kriterier:


1. Du må løse folks problemer med produktet ditt.

Hva betaler folk for? For gledene og muligheten til å løse deres smerte. Hvis du ikke ser godt, leter du etter briller. Hvis du er varm, leter du etter en vann- eller iskrembod. Og så videre.

Se deg rundt og tenk på hvilke problemer du har som fortsatt ikke er så lette å håndtere.


I min praksis har jeg interessant historie: en gang var jeg i trafikkork om sommeren, utenfor vinduet var det +30 grader, varmen var forferdelig. Unge gutter banker på vinduet mitt og tilbyr magasiner. Hva kan jeg si, i det øyeblikket ville jeg gitt alt for en flaske vann og Snickers, så kroppen var utslitt. Og jeg så meg rundt og så de samme uheldige ansiktene i nabobilene.

Hva vi gjorde: innleide karer som i en daglig trafikkork tilbød sjåfører ikke magasiner med tvilsomt innhold, men vann og snacks. Kostnaden er minimal, vi fikk tilbake kostnadene for de første dagene med arbeid.


Hva er suksessen med dette arrangementet? At vi ikke prøvde å selge folk det vi trodde de trengte. Vi har tilbudt det de trenger mest nå. Og dette eksemplet kan overføres til hvilken som helst nisje. Se deg rundt, tenk på hva som bekymrer folk i dag, hva de ønsker å endre og forbedre.

Av de velkjente nyhetene fra fjoråret kan man trekke frem - en applikasjon som slo tallet på 10 millioner nedlastinger bare den første uken. Og alle hvorfor? Folk er lei av standard fotobehandlingsfiltre i . De fikk en applikasjon som lar dem redigere bildene sine i stil med en kjent kunstner. Så enkelt som mulig og til poenget. Skaperne kjente smerten og skapte et produkt for den. Dette er hemmeligheten bak enhver oppstart.


2. Produktet ditt må gi verdi

Ikke prøv å suge betydningen og viktigheten av det du gjør ut av fingeren. Vurder situasjonen realistisk.

Er kjøperen din villig til å betale beløpet for det du tilbyr ham. Hvis de tilbyr meg vann i en kork, er jeg klar til å kjøpe det for akseptable 50-100 rubler, men hvis det samme produktet tilbys meg for 500 rubler, vil jeg holde ut til nærmeste bensinstasjon.

Det samme med merkeklær - hvis du prøver å selge merkevarer i en liten by, men til prisene til et varehus i Moskva - ikke bli overrasket over at kundene dine vil nekte et så dyrt kjøp og gå til samme aliexpress, hvor du kan kjøpe en kopi ti ganger billigere. Kvaliteten blir lavere, ja, men det er for dette publikumet at prisen er en avgjørende faktor.

Sørg for å analysere om kunden din er villig til å betale for produktet ditt, uansett hvor bra det er.

Her kan jeg ikke annet enn å gi et eksempel i begynnelsen av veien:

Forsøk på å bygge en familiedatamaskin på flere tusen dollar mislyktes totalt og kostet Jobs jobben. Bare år senere var gründeren i stand til å returnere til selskapet og fortsatt fullføre prosjektet, noe som reduserte kostnadene for sluttproduktet betydelig.


Hvis du ønsker å lage et forbrukerprodukt, bør du vurdere hvor mye kunden din er villig til å betale for det. Nøyaktig klar, men ikke ment. Ikke bygg sandslott som folk vil feie produktet av butikkhyllene. I en tid med svært tøff konkurranse er sjansen din én av en million.


3. Rask handelssyklus: profitt umiddelbart

Nå snakker vi om småbedrifter og muligheter for nybegynnere og ikke bare gründere til å starte egen bedrift her og nå. Derfor bør strategien være så kortsiktig som mulig.

Hvis du ser at produktet ditt kjøpes raskt, kan du redusere påslaget for å øke antallet konverteringer. Hvis du trenger forfremmelse og følgelig økonomiske og tidsmessige kostnader, bør prisen øke. Ikke prøv å bli rik, opptre ærlig og åpent.


For eksempel brukte en vellykket oppstart en gang ikke penger på en bilpark og på å ansette ansatte. I prinsippet bestod selskapet av flere personer. De laget en applikasjon der alle kunne tjene på taxitjenester. Du registrerer deg, du tar en bestilling, du får penger. Alt er så enkelt og raskt som mulig. I dag er Uber en global gigant og et eksempel på det mest suksessrike taxiselskapet de siste årene. Og alt takket være den vellykkede kombinasjonen - lav pris og praktisk service.


Forbrukeren reagerer alltid veldig skarpt på to ting: en kunstig høy pris («de vil tjene penger på meg») og for lav pris («produkt av dårlig kvalitet»).

4. Selg ikke et produkt, men følelser

Husk at folk vil ha brød og sirkus. Ikke prøv å være for rasjonell om produktet ditt, spesielt når det kommer til underholdning. For eksempel Party-buss, populær de siste årene.

Folk ble tilbudt en erstatning for store klubber, muligheten til å slappe av med venner i nært selskap, men samtidig med alle klubbmiljøene, og til og med ri rundt i byen. Totalt en kompleks interaktiv for enhver anledning: bryllup, bursdag, utdrikningslag. Og når vi tenker på disse bussene, dukker de lyseste bildene opp i hodet vårt: ferie, moro, smil og andre hyggelige ting.

La oss oppsummere. Slik velger du din bedriftsnisje:

    1. Tenk kreativt og begynn med deg selv: hva begeistrer deg, hva vil du forbedre i verden rundt deg?
    2. Neste - se deg rundt, er det mange mennesker rundt som står overfor det samme problemet?
    3. Er de villige til å betale?
    4. Og så - prøv å fremkalle følelser og gi forbrukeren ikke bare et fysisk produkt, men også et minne.