I det siste, med å lage en rekke prosjekter innen musikkfeltet, har jeg fikset tre hovedoppgaver for meg selv.

Sett et mål og en tidslinje - hva vi ønsker å oppnå fra prosjektet og for hvilken periode.

Sett sammen et team i stand til å løse oppgavene den er tildelt.

Forutse risikoer og ulike prosjektatferdsscenarier.

For å motta en stor ordre eller gjøre noe eget, må du ha god erfaring og stor kompetanse. I 2011 var markedet for mobilutvikling nettopp i ferd med å dukke opp, vi begynte å tilby våre tjenester til små og mellomstore bedrifter - for å lage prosjekter med et lite budsjett og minimal risiko. I 90 % jobbet de på "null" og til og med med tap.

Et år senere implementerte vi et titalls prosjekter og begynte å jobbe med startups og detaljhandel. Det andre året brakte selskapet betydelig overskudd, studioet nådde selvforsyning og en permanent inntekt på 700 000–800 000 rubler.

I det tredje året kom en nytenkning av strategien
bedriftsutvikling

I stedet for et eksternt team av utviklere fra forskjellige byer, ble det dannet et nytt, de åpnet et kontor i Bryansk, kjøpte møbler, utstyr til ansatte, utviklet opplæringsprogrammer, enheter for testing av produkter. Det kom en tid da det ble kjedelig å kun drive med mobiltelefoner, og vi utvidet staben med serverutviklere for å gi en full utviklingssyklus.

Det tredje året ble det revurdert selskapets utviklingsstrategi. Det var mulig å bruke overskuddet «for oss selv», men vi bestemte oss for å investere i prosjekter. Dermed ble to nye e-handelsretninger født - Payler og Billingrad.

Det første året jobbet selskapet med tap, det andre - for tilbakebetaling og fortjeneste, det tredje - for lansering av nye prosjekter. Jeg vet at det vil gå to år og disse prosjektene vil gi enda større fordeler og fortjeneste. Da skal vi finne nye retninger, sette nye mål, sette sammen team og forutsi risikoer og scenarier.

For to år siden åpnet jeg et firma som selger designermøbler, lamper og andre interiørartikler fra Spania og Portugal. Vi nådde tilbakebetalingen på seks måneder. Nylig åpnet et utstillingsrom i sentrum av Moskva og en nettbutikk med samme navn. Permanent inntekt er 500 000 rubler, som fortsatt investeres i utviklingen av selskapet. I løpet av denne tiden har mye endret seg i næringslivet, vi måtte skille oss av med mange mennesker, en del ting må gjøres helt om.

jeg fremhever neste skritt forretningsutvikling.

Infrastruktur og base for virksomheten. Dette kan være kontorleie, opprettelse av nettbutikk, inngåelse av kontrakter med leverandører. Du trenger ikke tenke på at du bare kan tjene etter å ha laget den perfekte infrastrukturen. Jeg gjorde de første syv transaksjonene for totalt 2 millioner rubler når jeg ikke hadde noe.

Et solid team er nøkkelen til suksess. Men det må være én leder som tar den endelige avgjørelsen og bærer alt ansvar. Du må omgi deg selv med likesinnede engler som vil bidra til å utvikle virksomheten din.

Arbeid 24 timer i døgnet. Du må brenne med arbeidet ditt, leve det. Stå opp hver dag for å utvikle virksomheten, og du må nyte det.

Det tar tre til seks måneder å bygge infrastrukturen. Og opp tre år- for forretningsutvikling og stadig reinvestering av midler. Begynner man å «trekke ut» penger tidligere, vil utviklingen stoppe.

Et vellykket prosjekt avhenger direkte av aktualiteten til ideen, profesjonaliteten til teamet og kvaliteten på gjennomføringen. Samtidig, med erfaring, begynner du å innse at det å ha et godt team er hovedkriteriet for suksess.

For noen år siden ønsket jeg å lage et leveringssupermarked - en aggregator som samler pålitelige bud, budtjenester og transportører for alle anledninger. Jeg jobbet i henhold til mitt velprøvde opplegg:

Idé → Utprøvd team → Tydelig plan for inntektsgenerering

Etter å ha dannet et team, startet vi implementeringen av den tekniske delen av prosjektet og dannelsen av en markedsføringsstrategi. Min erfaring er at enhver Internett-oppstart må bevise sin verdi innen det første året. Jeg følger følgende strategi.

De første seks månedene siden lanseringen - økende inntekt.

Det første året går med overskudd og når break-even-punktet.

Det andre året er reinvestering og skalering.

Det tredje året når det planlagte nivået for prosjektkapitalisering.

Mens jeg jobbet med startups, lærte jeg en regel for meg selv: du må tydelig forstå og oppriktig tro på formålet med virksomheten din. Barnehageprosjektet har brygget i hodet mitt veldig lenge. Som barn likte jeg ikke å gå til Barnehage og skole. Da jeg fødte mitt første barn, var det siste jeg ønsket at han skulle falle inn i samme system som meg.

Jeg studerte alternative systemer og tilnærminger til utdanning og fant en som logisk passet inn i mitt bilde av verden. Når målet og ideen til virksomheten er klare og nærme, er det lett å se etter kunder, investeringer og samarbeidspartnere.

Å velge en partner er en svært viktig fase. Jeg ble støttet av en nær venn som ikke er likegyldig til temaet barneoppdragelse, selv om morskap bare er i planene hennes for henne. I november 2013 leide vi et rom og i løpet av tre måneder forberedte vi prosjektet fullt ut til åpningen. Vår Win-Win Kids-barnehage i landsbyen Rechnik, Krylatskoye, åpnet i februar. De første kundene signerte en kontrakt på seks måneder i måneden før åpningen. Så sluttet tre familier seg til dem. Vi startet med fire barn, ikke medregnet datteren min, og nå har vi 11 barn som deltar.

det er vanskelig å finne bøker som ikke har rosa elefanter
og kjører harer. Og for barn er det viktig å legge vekt
i det virkelige liv, ellers etter å ha møtt en elefant i dyrehagen,
2,5 år gammelt barn vil ikke forstå hvem det er

I mars solgte vi den første franchisen for åpningen av den andre Win-Win Kids-barnehagen i den kasakhiske byen Atyrau. For noen dager siden begynte de å forberede åpningen av en barnehage i Lobnya, Moskva-regionen.

Til sommeren åpner vi bedriftsbarnehage for Johnson & Johnson og signerer avtale med Bayer Media. Forretningsordningen vår er veldig livlig, vi legger hele tiden til noe, endrer noe. Innen 2015 vil vi tjene tilbake investeringen fullt ut og dele overskuddet inn i flere områder: utvikling, ansattes bonuser og veldedighet.

Arbeid gir deg svært sjelden mulighet til å ha råd til noe overflødig. Oftest bor slike mennesker og sparer pengene sine på de mest nødvendige tingene. For å øke inntekten er det én måte - gründeraktivitet.

Din bedrift er en stadig økende inntekt

Måldefinisjon

Først av alt må du bestemme hva slags aktivitet som er best å gjøre. Så la oss starte med en analyse. Vi analyserer situasjonen i økonomien, i markedet, hvordan du kan overraske og glede din potensielle klient, som er etterspurt i dag. Beslutningen tas basert på din forskning.

Sett deg et mål - hva du ønsker å oppnå som et resultat. Og dette målet, som en bjelke, vil vise deg spesifikke handlinger.

En person tar beslutningen om å markedsføre virksomheten sin først og fremst på grunn av misnøye med livet hans. Han ønsker å forbedre seg, være økonomisk uavhengig, forandre livet sitt og sine kjære til det bedre. Og din egen virksomhet kan gi en slik mulighet.

Nødvendig kunnskap

Markedsføring av en virksomhet fra bunnen av vil kreve viss kunnskap og besluttsomhet fra deg. Du kan ikke være redd for å mislykkes, du vil dømme noen av dine foretak fra begynnelsen til å mislykkes. La feil skje, ingen er trygge fra dette, men du må bevege deg mot målet ditt, og bevege deg fast og selvsikkert. Du må være trygg på dine evner, du må være optimist.

Hvis du føler at frykten er tilstede i deg, snakk med folk som har erfaring med gründervirksomhet, bruk litteraturen om psykologi. Mange har nytte av spesialopplæring. Med mangel på kunnskap kan du melde deg på kurs hvor du vil få grunnleggende forretninger for nybegynnere.

Valg av aktivitet

Hvorfor drømmer mange av oss om å starte egen bedrift og forblir en drøm? Fordi de ikke kunne velge hva de skulle gjøre spesifikt, hvilket aktivitetsområde de skulle definere for seg selv. Og de bruker resten av livet på å tenke på det. Tenk på hva du personlig liker å gjøre mest av alt, hva du kan gjøre. Tenk på alternativene der du kan bruke kunnskapen din, på hvilket område. Fra alle alternativene, velg det beste, og ta den avgjørelsen som vil være riktig og den eneste for deg. På hvilke aktivitetsområder kan du velge alternativer for ideer for din virksomhet?

Velg ditt forretningsalternativ

Handel. Metoden er enkel. Alle handler i dag. Hva vil kreves av deg? Velg hva du vil bytte. Vær smart med bedriften din. Planlegg alle handlingene dine nøye. Og da vil alt ordne seg for deg.

Tjenestesektoren. Minimumskostnader, bare ditt oppriktige ønske. Hvordan fremme en virksomhet i tjenestesektoren og hvor skal man begynne? Mest sannsynlig er dette spørsmålene som angår deg? Velg en bestemt type tjeneste. Du kan starte uten å leie en kontorplass. Først aksepteres søknader på hjemmetelefon. Og med økt fortjeneste kan du tenke på leid kontorlokaler og rekruttering av ansatte. Selvfølgelig før du registrerer deg offisielt.

Produksjon. En av de lovende retningene, men også dyrere. Her må du nøye vurdere valget av produkter. Hvis det er etterspurt, får du garantert høy fortjeneste. Du trenger midler til å kjøpe utstyr og forbruksvarer, finne et rom for verkstedet. Men i løpet av få år vil kostnadene dine betale seg, og virksomheten vil bidra til å komme nærmere målet ditt.

Registrering av virksomheten din

Det er best å legalisere virksomheten din. Dette betyr at registrering er nødvendig. Du må bestemme hvem du skal registrere deg, IP eller LLC. Ja, registrering, spesielt for nybegynnere, tar mye tid. Men du kan henvende deg til spesialister som raskt og kompetent vil tegne Påkrevde dokumenter. Men du kan gjøre alt selv. Du har et valg. Du må betale for hjelp fra spesialister, men du vil spare tid. Å gjøre alt selv vil spare deg for penger, men det vil ta deg mye tid. Så bestem deg for hva som er viktigst for deg.

Vi anbefaler ikke å begynne å jobbe uten en forretningsplan. Det er med dens hjelp du kan bestemme alle utgiftene dine og beregne forventet fortjeneste. Still inn på det faktum at de første trinnene i en bedrift er vanskelige og vanskelige, men alt dette kan tåles. Du har et mål - ikke glem det.

Løse økonomiske problemer

Mange har et ønske om å starte sin egen bedrift, men hvordan gjør man det hvis det er en katastrofal mangel på penger til å starte? Du er ikke den første som har tenkt på hvordan du kan markedsføre en bedrift fra bunnen av. Det finnes alternativer som du kan velge det som passer best for deg.

1. Egne midler. Hvis beslutningen om å bli gründer er fast, må du sette av et visst beløp hver måned. En pålitelig måte, men lang.
2. Plikt. Du kan bare ta dette steget hvis du er helt sikker på at virksomheten din vil bli lønnsom. Ellers vil du ikke være i stand til å betale tilbake gjelden i tide, og forholdet til dine kjære vil forverres.
3. Investeringer. En velskrevet forretningsplan og en god forretningsidé vil garantert interessere folk som har gratis penger. Du er garantert å markedsføre virksomheten din, og investorer får en del av fortjenesten din.
4. Kreditt. For en nybegynner i virksomheten er dette et risikabelt trekk, siden bankene krever høye renter. For en oppstartsbedrift er dette kostbart.
5. Franchising. Du kjøper fra kjent selskap retten til å arbeide under deres navn. Fra henne får du hjelp til å åpne en bedrift, profesjonell rådgivning, og om nødvendig spesialproduksjonsutstyr. Men før du tar dette trinnet, må du studere markedet nøye. Er det en etterspørsel etter produktet eller tjenesten, nivået på konkurransen. Og så ta en avgjørelse. En franchise vil aldri gi en 100 % garanti for suksess – vær på vakt!

Les også: Beste virksomhet litteratur

Forretningsideer

Mat

Flott idé hvis du bor på landet. For eksempel dyrke grønnsaker og selge dem i bulk. Og hvis du setter opp produksjon? Frosne frukter og bær, kompotter og syltetøy, krydder. Alle disse er etterspurt.

Biltjenester

Denne typen virksomhet kan åpnes både i en storby og i en liten by. Invester i din egen bilvask, åpne en bildelebutikk. Bensinstasjonen vil alltid finne sin kunde, for biler er tilgjengelig i nesten alle familier i dag.

Forsendelsestjenester

Et godt alternativ for å åpne en taxitjeneste er ekspedisjonstjenester. Du trenger ikke kjøpe bil for dette, men kun inngå avtaler med bileiere som ønsker å jobbe. Ekspeditører trenger et lite kontor for å jobbe. For første gang kan du ordne et kontor hjemme eller leie det. Fra utstyret trenger du en telefonlinje, det er ønskelig at nummeret er minneverdig. Du trenger en datamaskin, du trenger Internett, de nødvendige møblene. Her er svaret på spørsmålet om hvordan du bygger en virksomhet fra bunnen av og vokser.

klær

Du kan være engasjert i skreddersøm eller handel. Folk vil se vakre ut. Lek med denne ideen. Nylig har vi en ny type aktivitet – dropshipping. Hva betyr det? Direkte leveranser av nødvendige varer. I denne typen virksomhet er kinesiske produsenter attraktive. Prisene deres er lave og kvaliteten er god.

Fordelen er at du kjøper produkter fra produsenten til engrospris, og legger til en god prisøkning til dine kunder. Hva tiltrekker gründere til dropshipping? Du trenger ikke å kjøpe i bulk. Gjennom nettbutikken legger kundene dine inn en bestilling og betaler for den. Og så kjøper du dette produktet. Du må finne en vei til en kinesisk leverandør og bli enige om samarbeid. Du overfører penger til ham, han sender varene. Denne typen virksomhet gir en veldig anstendig fortjeneste til mange forretningsmenn.

Din bedrift – trenger du den?

Jeg er glad for å ønske dere velkommen, kjære lesere av Anatomy of Business-prosjektet! Webmaster Alexander er med deg. I dag skal vi snakke om virksomhet og hvordan du "promoverer" det. Men før vi begynner, vil jeg stille deg noen spørsmål.

• Er du klar til å ta risiko?
• Hvor mange timer om dagen er du villig til å bruke på arbeidet ditt?
• Kanskje det er bedre å jobbe for leie?

I denne artikkelen vil jeg gjerne formidle mitt synspunkt på disse spørsmålene. Jeg har vært i virksomhet i mer enn fire år, og i løpet av denne tiden klarte jeg å sette sammen et team av fagfolk og lansere flere lønnsomme prosjekter. Dusinvis av mennesker har kontaktet meg for å få hjelp til å markedsføre virksomheten deres. Da jeg løste bedriftens problemer, møtte jeg i 90% av tilfellene det faktum at eierne - nybegynnere - hadde feil oppfatning om virksomheten.

Mange tror at man i næringslivet kan oppnå noen resultater uten å ta risiko, eller at den første virksomheten garantert vil lykkes. Faktisk, i 98% av tilfellene, ender den første virksomheten i fiasko, hvoretter få mennesker kommer tilbake til gründervirksomhet. Og jeg er intet unntak. Mine tre første forretningsprosjekter gikk i vasken. Uerfarenhet har i stor grad skylden her. Jeg kunne stoppe og slutte å prøve, men jeg hadde en fast overbevisning om at jeg ville nå målet mitt. Jeg ga ikke opp å prøve og steg for steg nærmet meg det tiltenkte målet. Og resultatene begynte å dukke opp: det første salget, det første overskuddet, den første gleden fra å avslutte avtalen ...

Med alt dette måtte jeg jobbe 16-18 timer i døgnet, så den perioden kan ikke kalles lett. Det var en kamp for å overleve, og alt dette ble forverret av at jeg bodde 5000 km fra hjemmet mitt.

Dette er realitetene i virksomheten som du må være forberedt på.

Hvor mye kan du tjene på å gjøre forretninger

Som du forstår, avhenger alt av dine ønsker og ambisjoner. Generelt er forretninger noe som både kan løfte deg til uante høyder og grusomt slippe deg ned. Og pengesummene du tilfeldigvis handler med kan variere fra millioner av fortjeneste til millioner av tap. For en bedre forståelse av detaljene i arbeidet, anbefaler jeg å lese artikkelen min. I den beskrev jeg i detalj de tre hovedveiene som en ambisiøs gründer kan ta.

Tips 1

Først av alt, tenk på hvor du vil ta kundene. Du må tydelig forstå hvilke kjøpere du vil jobbe med og hvor mange av dem som vil være interessert i tilbudet ditt.

Tips 2

For å tiltrekke de første kundene, bruk AVITO og Hand-to-Hand oppslagstavler.

Tips 3

Sett opp annonser i gangene. Det er ikke nødvendig å gjøre dette selv: nå er det mange selskaper som tilbyr denne typen tjenester.

Tips 4

Test stadig nye måter å tiltrekke kunder på. I artikkelen beskrev jeg ulike teknikker som vil bidra til å tiltrekke nye kunder og øke fortjenesten til din bedrift.

Tips 5

Tips 6

Tips 7

Prøv å øke gjennomsnittskontrollen. Gå til engros, foreta tilleggskjøp osv.

Tips 8

Tiltrekk kunder til deg. Gå inn i et kumulativt rabattsystem, kom opp med en slags kampanje for å stimulere salg, for eksempel når du gjør fem kjøp, vil det sjette være gratis, osv. Dette vil knytte en klient til deg i lang tid.

Tips 9

Sørg for at dine ansatte alltid kommuniserer med kundene på en positiv måte. Etter å ha bodd lenge nok i utlandet, kom jeg til den konklusjonen at for å være et skritt foran i Russland, er det nok å være høflig med kundene dine. J

Tips 10

Kjempe konstant. Husk at konkurrentene ikke sover! Markedet er i konstant endring, så hold deg oppdatert med de siste trendene og følg dem. Det er veldig lett å gå glipp av et verdifullt øyeblikk og ende opp med ingenting.

Kanskje dette er hovedanbefalingene jeg vil gi til ambisiøse gründere. Hvis du vil starte din egen bedrift, men ikke vet hvor du skal starte, eller du allerede har en bedrift og ønsker å øke omfanget ved å tiltrekke deg nye kunder, kan du stille meg alle dine spørsmål ved å sende en privat melding "I kontakt med".

Så du har en flott restaurant - med god mat, lojale og fornøyde kunder og fantastiske ansatte - men du er sulten på mer. Du ser potensialet til etablissementet ditt langt utover dine opprinnelig anslåtte mål. Markedsføring av bedriften din er det første skrittet mot å nå dette målet. Takket være teknologi og det evig viktige sosial sfære, markedsføringsaktiviteter er ikke nødvendigvis dyre og krever ikke mye tid.

Vi har utviklet 15 enkle måterå promotere en bar eller restaurant på 30 minutter eller mindre.

Lag reposter (retweets), svar på folks innlegg om restauranten din på Twitter/vk.com/instargam

Bruke administrasjonsverktøy sosiale medier, for eksempel www.babkee.ru, gjør det enkelt å spore samtaler om baren eller restauranten din på nettverk. Deltakelse i diskusjonen om din bar eller restaurant i i sosiale nettverk er en rask og effektiv markedsføringstaktikk. Til referanse: forkortelsen RT betyr repost (retweet, retweet).

Svare på negative anmeldelser på nettet

Du bør aldri ignorere positive anmeldelser, men du bør heller ikke ignorere negative anmeldelser på sosiale medieplattformer. Samhandle med kunder som klager på noe ved å svare på klagene deres med forslag til måter å løse problemer på.

Overvåk omdømmet ditt

Det er ingen hemmelighet at den moderne forbrukeren i 80 % av tilfellene baserer valget sitt på tilbakemeldinger fra folk som har besøkt en kafé eller restaurant. Og hvor skal man lete etter «andres inntrykk»? På internett! Tenk på omdømmet til kafeen din på forhånd, arbeid profesjonelt, og https://100review.ru/otzyvy.html vil ta vare på positive anmeldelser. Denne tjenesten er en ideell omdømmeløsning hvis du jobber i Russland og CIS-landene.

Legg ut et bilde av en spesiell rett eller drink på nettet

Engasjer dine visuelle fans ved å legge ut bilder av menyen eller spesialdrinker på Facebook, Twitter eller Instagram. Et bilde kan ikke bare bidra til en opphetet diskusjon, men også forårsake appetitt!

Del ut visittkort eller gratis vareprøver på populære steder

Ifølge Young Business Council nyter folk fortsatt kommunikasjon ansikt til ansikt. Ved å bevilge en halvtime til å delta i et sosialt arrangement, kan du raskt, økonomisk og effektivt markedsføre baren eller restauranten din.

Lanseringstilbud på Foursquare-nettverket

Foursquare-tilbud er veldig enkle å bruke. Utnytte trinnvise instruksjonerå lansere ditt eget tilbud online, raskt og med minimal innsats. Fortell kundene dine om kampanjen ved å dele linker på Facebook og Twitter.

Tilby de første 25 kundene som klikker "Liker" under Facebook-innlegget ditt en matbit på huset

Lag en Facebook-status som tilbyr gratis snacks eller et gavekort til de første 25 kundene som klikker "Liker" eller kommenterer statusen din. På denne måten vil du tiltrekke deg kundene dine og vennene deres vil se tilbudet ditt i sine sosiale medier-feeds. Denne strategien vil skape en ringvirkning i kundeanskaffelsen.

Foreslå et "hemmelig" menyelement som kun er tilgjengelig for de som omtaler deg på Twitter og Facebook

Vekk opp de interne spionene i kundene dine slik Safe House gjør og tilby et spesielt menyelement som kun er tilgjengelig for de som kjenner den hemmelige koden. Når kunder nevner disse spesielle ordene (koden) på Facebook eller Twitter, tilby dem spesiell mat og drikke som ikke er tilgjengelig for allmennheten. Det vil også bidra til å oppmuntre kundene dine til å følge deg mer aktivt på sosiale medier.

Ta en avstemning på Facebook

Det tar bare noen få sekunder å lage en Facebook-undersøkelse. Still kundene dine et spørsmål og følg deres mening. Spørsmål som "Hvilke sesongbaserte retter vil du se på menyen?" gi tilbakemeldinger og bidra til å holde fansen engasjert på Facebook. Hva kan være bedre enn å gjøre endringer basert på tilbakemeldingene og kundenes ønsker?

Del positive medietilbakemeldinger på sosiale medier

Dette virker som en naturlig prosess, men mange barer og restauranter liker ikke positiv presse om dem. Hvis du er nevnt i nyhetene, del nyhetene med fansen din.

Legg vekt på de ansattes prestisje

Bruk noen minutter på å merke månedens ansatt og del en kort historie om den ansattes prestasjoner med alle i bedriften din. Å spre positive nyheter om dine ansatte vil ikke bare øke "moralen" til resten av teamet, men også nivået på institusjonen din.

Lag et blogginnlegg

Ta kontakt med lokale bloggere og inviter dem til en spesiell kveld på restauranten din. Tilby dem en gratis forrett eller dessert og spør dem om de har noe imot å nevne bedriften din i deres neste blogginnlegg. Å bygge gode relasjoner med lokale bloggere vil helt sikkert hjelpe deg i det lange løp. Kanskje vil du om et år holde et arrangement som matcher temaet til bloggeren og så vil han/hun skrive om deg i bloggen sin. Det er gratis reklame!

Installer Google Alerts

Google Alerts er en enkel og gratis måte å få regelmessige oppdateringer og varsler om det som interesserer deg. For å være en effektiv leder må du være klar over alle nyhetene og hendelsene som interesserer deg og din bedrift.

Sørg for at informasjonen om din nettrestaurant er korrekt

Omtrent 97 % av kundene søker etter lokale bedrifter på nettet. Sørg for at bedriften din er registrert hos Yahoo og Google, de to mest populære søkemotorene. Google tilbyr en tjeneste kalt Local Business Center, mens Yahoo tilbyr en lignende tjeneste kalt Yahoo! lokale.

Gå lenger enn å selge – dekk aktuelle hendelser, del videoer og bilder

Du må være noe mer enn bare en pengesyk bedrift. Finn en måte å engasjere seg mer aktivt med kundene dine på. Folk elsker bilder og videoer av hendelser som vekker følelser. Humaniser etableringen din og tett gapet mellom deg og kundene dine.

Hold en Conquer the Time!

"Erobre tiden!" er et populært og mye brukt tema blant mange barer og restauranter. Å holde en slik konkurranse er en fin måte å øke salget på samt skape en positiv atmosfære i bedriften din. Vurder en av drinkene til 50 cent fra kl. 20.00 og øk prisen med 25 cent hver time frem til midnatt. Konkurransedyktige kunder vil ha glede av et slikt tilbud.

Den nåværende generasjonen drukner i tradisjonelle tilnærminger til promotering og reklame. Hver dag blir vi bombardert med utallige meldinger på ulike informasjonsplattformer. Hvordan kan du nærme deg denne situasjonen og bruke utradisjonelle, kreative og kostnadseffektive tiltak for å markedsføre virksomheten din? Vi håper denne artikkelen har hjulpet deg med å tenke på nye ideer.

Hvilke markedsføringsstrategier bruker du i din bedrift?

For at en bedrift skal lykkes, må en gründer sørge for å reklamere for sitt produkt eller tjeneste. For å gjøre dette er det mange metoder som lar deg ikke tenke på hvordan du skal promotere en bedrift fra bunnen av uten å ha en stor startkapital. Men ikke alle nybegynnere vil være i stand til å markedsføre virksomheten sin uavhengig ved å bruke disse verktøyene, siden reklame i enhver form har sine egne nyanser og må overholde visse regler.

Hvordan markedsføre virksomheten din - markedsføringsmetoder og verktøy

Det første trinnet som en gründer må ta er å bestemme grensene for sine økonomiske investeringer. En forretningsmann må tydelig vite hvor mye han kan bruke på markedsføring og reklame uten å gå utover de fastsatte grensene.

En stor virksomhet krever som regel betydelige investeringer og dyr annonsering. Dersom det er tilstrekkelig startkapital kan en nybegynner gründer søke på reklamebyråer, som vil bidra til å plassere informasjon om kundens produkt på alle tilgjengelige plattformer – i media, på stands og bannere, på transport og i det, og så videre.

Små bedrifter har som oftest ikke penger til dyr annonsering, siden startkapitalen er begrenset. Forretningsmenn må se etter alternative måter å markedsføre prosjektet på på egen hånd. Det er mange slike budsjettmetoder for markedsføring, og de fleste av dem bærer frukt, du trenger bare å bruke dem med omhu.

Oppretting av nettside/blogg

I dag kan ikke et eneste lønnsomt prosjekt klare seg uten Internett, siden det er der et stort publikum av potensielle kunder samles. Forretningsutvikling på internett begynner med etableringen av et firmanettsted. Enhver gründer som ønsker å lykkes i virksomheten må forstå at en attraktiv nettside er det samme som et visittkort, selskapets ansikt.

Du kan lage en slik nettside eller blogg på egen hånd, etter å ha studert et berg med informasjon om design og SEO-promotering, eller bestille det fra fagfolk, fordi kompetent optimalisering av et nettsted er en vanskelig oppgave.

Det er i en forretningsmanns interesse å sikre at nettstedet tiltrekker seg oppmerksomheten til nye kunder og ser solid ut, inspirerende selvtillit.

Annonsering i media, på TV og radio, markedsplasser

Reklame på TV og inne trykte publikasjoner- det viktigste middelet for å tiltrekke potensielle kunder som sjelden bruker Internett, eller ikke går til det i det hele tatt og ikke kan se nettstedet ditt. Men når du kjøper slik reklame, bruker gründeren mye penger forgjeves, siden han betaler for visninger til alle seere, som ikke alltid er målgruppen hans. Det samme gjelder annonser i media og på radio.

1. Omdømmestyring. Mer enn halvparten av forbrukerne stoler mer på reklame på TV enn tilsvarende reklame på Internett eller andre kilder.
2. Maksimal publikumsdekning. Det er vanskelig å finne en person som aldri slår på TV-en. I følge TNS Russland ser 70 % av russerne på TV hver dag, og 99 % slår på den minst en gang i måneden.
3. Videoannonseformatet lar deg vise forbrukere et produkt fra alle kanter og fortelle en minihistorie om det, som varer i noen sekunder.

Markedsplasser er steder hvor folk kommer for å velge varer og kjøpe dem. Det vil si at det er her målgruppen samles, som må tiltrekkes av produktet eller tjenesten din. Det er vanligvis svært høy konkurranse, men strømmen av besøkende er sterk nok til at hver virksomhet kan få sin egen klient.

Markedsføring i sosiale medier

Den enkleste og billigste måten å markedsføre en bedrift på Internett på er å opprette en bedriftsside eller et fellesskap på populære sosiale nettverk. Alle investeringer i slik reklame vil kun bli betalt til administratoren - en person som vil oppdatere informasjon daglig og kommunisere med abonnenter. Kommunikasjon er hovedøyeblikket for promotering av en gruppe i sosiale nettverk, fordi det er for ham de ble opprettet. De første kommentarene under innleggene bør indikere riktig vei og promoteringstaktikk.

Hun vil ikke begynne å jobbe den første dagen. Det kan ta måneder og år å lage et bilde, og alt kan bli ødelagt i ett øyeblikk. Dette er en av fallgruvene med slik reklame som venter på ambisiøse gründere. For ikke å gjøre en uopprettelig feil i å utvikle en virksomhet i sosiale nettverk, må du finne en ekte profesjonell som har vellykket erfaring med å drive slike samfunn.

Markedsføring på Internett

Annonsering på Internett koster mye mindre enn i media eller på TV. Dette er spesielt merkbart for nystartede gründere som først nylig har kommet inn på det åpne markedet med sitt produkt. Det er enkelt å tilpasse det til en spesifikk målgruppe, og det er like enkelt å analysere og beregne effektiviteten etter utgivelsen. Det finnes flere typer annonsering på Internett, som du kan bruke til å markedsføre virksomheten din og finne de første og faste kundene uten å ha ditt eget nettsted:

• kontekstuell annonsering - vises for brukeren når en spesifikk forespørsel legges inn i nettleserens søkemotor;
• bannerannonsering - en annonse og et bilde som vises på bestemte nettsteder;
• teaser-annonsering - også plassert på snevert målrettede nettsteder i skjemaet annonseblokk utformet for å intrigere og lede den besøkende til annonsørens nettsted;
• målrettet annonsering - vises for brukere av sosiale nettverk relatert til en bestemt målgruppe.

Åpenbart har annonsering på Internett mange fordeler, men likevel er det også ulemper. For ikke å kaste bort penger på markedsføring på Internett, bør du være klar over følgende punkter for å ta retttidige tiltak for å eliminere mulige feil:

1. Før du lanserer annonsering på Internett, er det nødvendig å finne ut på forhånd fra hvilke kilder målgruppen tar informasjon om de kjøpte produktene.
2. Internett er svært konkurransedyktig, så før du annonserer, må du sørge for at virksomheten din er unik for å overbevise kunder om å kjøpe produktet ditt.

Bannere og reklametavler

Denne typen annonsering brukes både online og offline. Et banner er et gummiert stoff med reklame som er plassert på veggene i bolighus eller kjøpesentreå tiltrekke seg kunder. Et reklametavle er en frittstående struktur som store annonser plasseres på. Oftest kan slik reklame finnes i veikanter i store byer eller langs motorveier med en strøm av biler. Slik reklame kan sees langveis fra, så den tiltrekker seg lett oppmerksomheten til ikke bare målgruppen, men også andre potensielle kunder.

Internettbanner er en statisk og animert annonse med et slagord og et bilde, som plasseres på populære nettsteder med høy trafikk. Når du klikker på et slikt banner, går brukeren umiddelbart til annonsørens nettside. For å få mer oppmerksomhet. Nye typer utvikles stadig:

• streamere er plassert øverst på sidesiden;
• rike medier som inneholder interaktive og multimedieelementer;
• popunder-vinduer som delvis dekker nettstedsiden under utvikling;
• utvidbare bannere som plasseres hvor som helst på siden og øker når du holder musepekeren over;
• imiterende bannere som dukker opp nederst på siden og imiterer meldinger i instant messengers.

PR-bedrift - artikler og pressemeldinger

Du må markedsføre virksomheten din på riktig måte, da dette kan tiltrekke seg nye kunder og bidra til å markedsføre selskapet. Dette gjøres av spesielle PR-byråer, hvis aktiviteter er rettet mot å forbedre bildet til klientselskapet.

Du kan gjøre PR på egen hånd. For å gjøre dette, må du sørge for å utstede pressemeldinger om virksomheten til selskapet ditt. Du må gjøre dette regelmessig, i henhold til timeplanen, for eksempel hver tirsdag eller torsdag. Utgivelsene bør ikke være store for å fokusere kundenes oppmerksomhet på selskapets nøkkeltilbud.

Nyhetsartikler i store medier og nettpublikasjoner vil også forbedre selskapets image.

For å gjøre dette kan du bruke andre kommunikasjonskanaler - selskapets hjemmeside, bedriftsavis, nyhetsbrev eller kunngjøringer i handelsgulvet eller resepsjonist.

Hvordan promotere fra bunnen av, utvikle en virksomhet og gjøre den lønnsom - Internettløsninger for promotering og utvikling

Rådene om å avansere blant konkurrenter på egen hånd kan være katastrofale for nykommere i virksomheten. Det er vanskelig å lykkes med å slappe av hvis det er en fullstendig "null" bak deg, og bare en idé sitter i hodet ditt. PÅ Moderne samfunn med avansert teknologi er det mye enklere å gjøre dette enn for 20 år siden. For å spre informasjon om virksomheten din blant et stort antall potensielle kunder, er det nok å henvende seg til Internett. En moderne person kan ikke lenger forestille seg livet sitt uten World Wide Web og bruker mye tid på det. Dette er hva vellykkede gründere bruker ved å bruke ulike verktøy for å markedsføre virksomheten sin på Internett.

SEO-optimalisering for nettstedpromotering

Å promotere et nytt nettsted ved hjelp av SEO-optimalisering er en langsiktig virksomhet, ettersom en konkret avkastning på investeringen vises etter flere måneder, og noen ganger til og med år. Det handler om den høye konkurransen som opererer på Internett og ikke lar nybegynnere raskt ta topplasseringer i søkemotorer. Likevel er ikke alltid ønsket om å komme inn på topp ti-rangeringen berettiget. Ikke en eneste optimizer kan garantere en plass i TOP-3, siden den bare indirekte kan påvirke plasseringen til nettstedet.

Søkemotoren spiller en viktig rolle i rangeringen av nettsteder for visse søk. Det er hun som endrer dokumentrangeringsalgoritmen etter eget skjønn, og det er ikke alltid klart hvordan denne algoritmen skal bygges. Dette betyr at til tross for innsatsen til optimalisere, kan kampanjeprinsippene endres hvert minutt, og det er umulig å forutsi dem.

SEO-promotering påvirkes av mange parametere:

• nettsted;
• tekniske innstillinger;
• sideinnhold;
• omtale av firmanavnet;
• virksomhet alder;
• omdannelse;
• tilgjengelighet av varer på nettstedet;
• leveringsbetingelser og priser;
• tilstedeværelse av selskapet i katalogene;
• publikums utholdenhet.

Evnen til å forstå målgruppen og tilpasse ressursen for den er hovedkvaliteten til en kompetent SEO-spesialist. Han må ikke bare ha kunnskapen til en markedsfører for å kunne utvikle en nettside og stimulere til gjentatte bestillinger fra faste kunder, men også være teknisk kunnskapsrik, siden yrket er helt knyttet til programmering, layout, lingvistikk, analyse og databehandling. .

For å øke nettstedtrafikken med SEO-optimalisering, må du ta hensyn til flere punkter samtidig:

• sidens relevans;
• innholdets unikhet;
• kvalitetsdesign;
• registrering i søkemotorer og gratis kataloger;
• sosiale bokmerker og så videre.

Hovedoppgaven er å gjøre det klart for en potensiell kunde at produktet du tilbyr er bedre enn konkurrentene, og også å overbevise søkemotorer om dette. I tillegg spiller søkemotoroptimalisering en viktig rolle. Det er nødvendig å følge de etablerte reglene og observere en viss struktur av materialet:

• Tittel, dvs. side tittel;
• H1-H6 - overskrifter 1-6 nivåer;
• tilstedeværelsen av nøkkelord i teksten;
• bruk av markeringstagger i tekst;
• tilgjengeligheten av informativt innhold.

Det er nødvendig å ta vare på den eksterne optimaliseringen av nettstedet, men først etter at punktene ovenfor er brakt til det ideelle. Jo oftere en kobling til nettstedet ditt vises i ulike Internett-ressurser, desto bedre er det for markedsføring. Lenker kan distribueres uavhengig eller bruke spesielle utvekslinger, registrer deg i gratis kataloger som passer for emnet på nettstedet ditt.

Den mest praktiske og effektive måten å markedsføre på Internett på er plassering kontekstuell annonsering, som kun vises til personer som tilhører målgruppen. Den begynner å fungere når brukeren skriver inn et spørsmål av interesse i søkefeltet, og nettleseren, sammen med egnede nettsteder, viser kontekstuelle søkeannonser.

Kontekst hjelper ikke bare søkemotorer med å få annonser til å se ut som naturlige søkeresultater, men løser også en rekke andre problemer:

1. Annonsøren har muligheten til å kontrollere kostnadene sine uavhengig og bestemme kostnadene for klikk.
2. Ved hjelp av det kontekstuelle annonseringssystemet har en gründer muligheten til å velge regioner for inntrykk, bestemme brukernes demografiske og atferdsmessige interesser.
3. Kontekstuell annonsering lar deg trekke oppmerksomheten til publikum til nettstedet, et spesifikt produkt og kampanjer.

De mest populære kontekstuelle annonseringstjenestene er Yandex.Direct, Begun og Google adwords. For å bruke tjenestene deres er det nok å registrere seg hos dem og, etter instruksjonene, lage din første bedriftskampanje.

En god avkastning på målgruppen til minimale kostnader kan oppnås ved å sende reklamebrev. Utsendelsen utføres på kortest mulig tid, krever ikke et stort budsjett, men lar deg samtidig vinne kundenes oppmerksomhet. Entreprenøren trenger kun en database med e-postadresser til potensielle kunder, som kan utvikles på ulike måter. Dette kan være konkurranser som krever nettregistrering, eller et tilbud om å abonnere på nettstedsnyheter hvis du legger ut interessant innhold av høy kvalitet. Abonnementsskjemaet skal ikke inneholde mange elementer for ikke å skremme brukerne. Navn og e-postadresse er nok. Hvis du regelmessig utfører mailing, kan det i fremtiden bli et reelt markedsføringsverktøy for å skape selskapets image og markedsføre produktet på markedet.

Markedsføring i sosiale nettverk

Selv om bedriften din fortsatt ikke har sin egen side eller fellesskap i populære sosiale nettverk, bør du ikke ignorere muligheten for slik annonsering. Det er her det meste av målgruppen er samlet, noe som er enkelt å spore. En populær måte å annonsere bedriften din på på sosiale nettverk er å kjøpe innlegg eller reposter i populære fellesskap. Dette lar deg ikke bare øke trafikken til selskapets nettside, men også tiltrekke brukere til den nyopprettede gruppen til din bedrift. Jo flere abonnenter fellesskapet der du skal kjøpe reklame har, jo høyere blir kostnadene, men også større rekkevidde for publikum.

Hvordan annonsere og markedsføre virksomheten din – flere måter

En riktig bygget markedsføringspolitikk bør gjøre selv en tapsbringende virksomhet til en lønnsom. Hvis, av en eller annen grunn, hovedmetodene for annonsering ikke gir ønsket flyt av kunder, kan du alltid finne flere måter å annonsere for virksomheten din på.

Lag ditt eget merke, logo og visittkort

Bedriftsidentitet gjør selskapet minneverdig for kundene og skiller det fra konkurrentene. Det inkluderer en logo, et slagord eller et slagord for selskapet, et bestemt fargevalg, visittkort. Alle vil forstå hvilken kjede av restauranter hurtigmat spørsmål om de ser den karakteristiske gule bokstaven "M". Eller tre skrå striper på klær og sportsutstyr vil umiddelbart gi ut et kjent merke. Slike tilsynelatende bagateller, men de jobber for selskapets image og øker kundenes tillit til produktet.

Bedriftsidentitet bør spores overalt - fra bedriftsklær til offisielle brevhoder til selskapet.

Et karakteristisk skilt bør også være på visittkortet, siden enhver forretningsmann skal kunne overlate kontaktinformasjon til en potensiell partner eller klient. Visittkortet skal ikke overbelastes. På den kan du sette firmalogoen, slagordet og kontaktinformasjonen:

• bedriftens adresse og telefonnumre;
• beskrivelse av type aktivitet;
• fordeler i forhold til konkurrentene.

Hvis i den innledende fasen av virksomheten dannelse utviklingen eget merke er ikke så viktig, så for et allerede etablert selskap kan fraværet av særtrekk føre til mistanke og mistillit til kunder.

Kampanjer og bonusprogrammer

Hvert år blir det vanskeligere og vanskeligere for butikker å konkurrere og kjempe om kundenes oppmerksomhet. Det samme gjelder enhver annen virksomhet som ikke bare ønsker å holde seg flytende, men også å utvikle seg videre. Det er lettest å tiltrekke og beholde kunder med kampanjer og bonusprogrammer som har en kumulativ karakter. Forbrukere er alltid oppmerksomme på salg, og de er mer villige til å kjøpe et produkt med en "gul prislapp", selv om prisen på det forblir uendret.

Kampanjer lar deg stimulere salg og fremme virksomhet, med fokus på kortsiktig etterspørsel.

Med dette verktøyet kan du løse følgende oppgaver:

• kortsiktig økning i salgsvolum;
• ta markedsandeler på lang sikt;
• tiltrekke nye forbrukere;
• krypskyting av kunder fra konkurrenter;
• oppmuntre forbrukere til å kjøpe mer;
• beholde lojale kunder.

Bonusprogrammer øker på sin side også antallet gjentatte bestillinger og kjøp, ettersom de er kumulative.

Partnerskap med etablerte selskaper

I vestlige land er konseptet «B2B», det vil si «business for business», ganske vanlig. Det er vanlig når en bedrift bestemmer seg for å utvikle en annen, forsyne den med tilhørende tjenester, tilleggsutstyr, varer beregnet på produksjon av andre varer eller til yrkesmessig bruk. Er det lønnsomt eller ikke lønnsomt i det russiske markedet? Selvfølgelig er det nyanser og fallgruver overalt, men generelt, når du planlegger å samarbeide med etablerte selskaper, tar en gründer den riktige avgjørelsen. Hovedsaken er at denne transaksjonen kommer alle deltakere til gode og fører til ønsket fortjeneste.

Et eksempel på et slikt samarbeid kan være en enkel situasjon hvor du er en liten leverandør som synes det er vanskelig å bryte gjennom konkurransen på egenhånd i markedet. Men tjenestene dine kan være av interesse for et stort selskap som selger det samme produktet eller produserer noe basert på det. I dette tilfellet er samarbeidet til fordel for begge parter i transaksjonen.

Gratulerer og gaver for viktige datoer til partnere og vanlige forbrukere / leverandører

Annonsering av virksomheten din og oppvarming av interessen for den kan oppnås på en så uvanlig måte. Betydelige datoer er en fin måte å øke tilliten til partnere og kunder. Ikke alle selskaper eller produsenter kjenner til personlig informasjon om kunder, og vil derfor ikke ønske dem gratulerer med dagen, og du kan skille deg ut og øke sympatien for deg selv og din bedrift på denne måten. Du kan finne ut viktige datoer ved hjelp av et spørreskjema på tidspunktet for utstedelse av en kundes rabattkort eller når du utarbeider en kontrakt for levering av tjenester, legg denne varen til antallet som kreves for å fullføre.

Lojalitet med kunder

Et godt forhold til forbrukere spiller en stor rolle i å promotere en bedrift. Takknemlige kunder er den beste reklamen virksomheten din og er mer sannsynlig å komme til deg igjen og ta med seg venner og bekjente. Det er på dette prinsippet at jungeltelegrafen fungerer, noe som hjalp mange i den innledende fasen av forretningsutviklingen. Store selskaper utvikle belønningssystemer for faste kunder - lojalitetsprogrammer. De hjelper til med å takle konkurrenter ved å tiltrekke seg forbrukere til deres side.

Entreprenørskap blir ofte ansett som en lønnsom virksomhet av vanlige folk som bare ser "toppen av isfjellet" og ikke tenker på hvor mye arbeid som er lagt ned i dette "hjernebarnet". Forretningsfremme gjennom reklame gjør det mulig ikke bare å ikke bremse tempoet i selskapets utvikling, men også å øke det, tiltrekke nye kunder og partnere. Når du kjenner alle eksisterende måter å utvikle virksomheten din på, kan du begynne å implementere de mest vågale planene og gjennomføre vellykkede reklamekampanjer.

I kontakt med