Көбінесе біздің жеке бизнесімізді ашу идеясы пайда болады. Және шын мәнінде, не жақсы болуы мүмкін өзіндік жүзеге асыру? Дегенмен, көпшілігінің проблемасы - олар бизнес тауашасын қалай таңдау керектігін білмейді. Өйткені, сіз жасайтын бизнес қызықты ғана емес, сонымен қатар пайдалы болуы өте маңызды. Тауашалар дегеніміз не және оны қалай таңдауға болады?

Біз сауатты тауашаны іздейміз!

Тауашалар - бұл нарықта әлі ешкім иеленбеген немесе аздаған компаниялар иеленген орын. Бизнеске арналған тегін тауашалар - бұл өзіңізді жүзеге асыру және басқа бәсекелестерден артықшылығыңызды көрсету мүмкіндігі. Сонымен қатар, сіз шынымен басқалармен бәсекеге түсе алатын және сонымен бірге танымал бола алатын өнімді немесе қызметті жасай алатындай етіп, сіздің қызығушылықтарыңыздың ауқымы тарылуы керек. мақсатты аудитория. Жаңадан бастаған бизнесмендердің көпшілігі нарықтың ерекшеліктерін ескермейді, оны зерттемейді, сондықтан олар қазірдің өзінде бәрі бар және бәсекелесу өте қиын жерлерге ақша салып жатқандығына тап болады.

Бизнес – бұл инвестиция

Екінші жағынан, кез-келген іскерлік тауашаларды, сондай-ақ айтарлықтай нәрселерді инвестициялау керек екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде бастапқы капитал болмаса, онда өз бизнесіңізді ашу мүмкін емес. Сізде болуы керек ең аз сома 3000-5000 доллар болуы керек. Бірақ егер сіз оны қалай басқаруды білмесеңіз және оны ақылмен инвестицияласаңыз, ақша басты нәрсе емес. Есіңізде болсын, сіздің табыс деңгейіңіз сіздің бизнесіңізге қаншалықты жақсы инвестиция салғаныңызға байланысты болады. Бизнес үшін тауашаны таңдау бірнеше ережелерге негізделуі керек:

Біріншіден, сіз жоспарлаған бизнес сізге рахат әкелуі керек;

Екіншіден, тауашалар сұранысқа ие және қоғамға пайдалы болуы керек;

Үшіншіден, сіздің қызметіңіз табыс әкелуі керек, сондықтан сіз әлі сұранысқа ие емес нәрсені таңдауыңыз керек, бірақ сонымен бірге ол әлеуетті тұтынушы үшін пайдалы және қызықты болуы мүмкін.

Бизнес үшін тауашаны қалай таңдауға болады?

Бұрын нарықты мұқият зерделеу керек. Бұл сіздің әрекетіңіздің тиімсіз болатын-болмайтынын уақтылы есептеуге мүмкіндік береді. Сізге дұрыс жұмыс табу үшін бірнеше нәрсені істеу керек:

1. Тілектер тізімін жасаңыз, яғни сіздің қызығушылықтарыңыздың ауқымын, олар бағытталған клиенттерді көрсетіңіз.
2. Нарық жағдайын тұтынушы тұрғысынан талдаңыз. Бұл жағдайда сіздің қызметіңіз үшін дұрыс бағытты таңдамас бұрын әртүрлі бизнес жобаларды егжей-тегжейлі зерделеу маңызды.
3. Бизнес үшін тауашаны таңдамас бұрын, оны дұрыс бағалап, сынап көру керек, бұл үшін жоғары шығындар мүлдем қажет емес.
4. Таңдағаннан кейін сіз өзіңізге ұнайтын идеяны жүзеге асыруға кірісе аласыз.

Ықтимал табысты орындар: қайда бару керек?

Болашақ қызметіңіздің саласын таңдағанда, осыдан бастаңыз тың идеятабысты бизнес құру мүмкіндігі болып табылады. Әрине, ұмтылған бизнесмендер арасында танымал бизнес тауашаларының тізімі бар. Оларды келесідей топтастыруға болады:

1. Әр түрлі санаттағы тауарларды сатуға болатын интернет-дүкендер.
2. Интернеттегі қайырымдылық дүкендері немесе комиссиялық пункттер.
3. Мейірбикелердің, медбикелердің, губернаторлардың қызметтерін ұсыну. Бүгінгі таңда бұл тауаша өте сұранысқа ие. Сіз, мысалы, адамдарға қажетті қызметкерлерді табуға көмектесетін өзіңіздің агенттікіңізді аша аласыз.
4. Консалтингтік қызмет бюросы.
5. Ұсталық қызметтер.
6. Репетиторлық.
7. Фитнес жаттықтырушысы қызметтері.
8. Қолмен жасалған бұйымдар саласындағы әртүрлі қызметтер: зергерлік бұйымдар қолдан жасалғаннемесе трикотаж. Бұл өзіңізді қуантудың және сонымен бірге қосымша тиын табудың жолы емес пе?

Әрине, бұл сізге назар аудару керек барлық бизнес тауашалары емес. перспективалы идеяларол әрқашан толы, бастысы - олардың біреуін ұстап, оны жүзеге асыруға кірісу.

Терең талдау – табыстың кілті

Дегенмен, сіздің идеяңыз қаншалықты перспективалы болып көрінсе де, оның сұранысқа ие болатындығынан алыс екенін анық түсінуіңіз керек. Сондықтан сарапшылар бизнестің қандай тауашаларымен айналыспайтынын зерттей отырып, өз бизнесіңізді құруды бастауға кеңес береді. Мысалы, Интернет саласы енді ғана дами бастады, ол табыс табудың үлкен мүмкіндіктерін ұсынады. Бірақ бір маңызды «бірақ» бар: сіз ақшаны ғана емес, сонымен бірге уақыт пен күш-қуат тауып, инвестициялай білуіңіз керек. Бұл нәтижеге жетудің жалғыз жолы.

Тағы бір қызықты және белсенді дамып келе жатқан сала – логистика және жүк тасымалдау. Рас, әйелдердің мұндай іспен айналысқысы келетіні екіталай. Бірақ олар әрқашан өздеріне жұмыс таба алады. Мысалы, өз қолдарымен бірдеңе жасауды білетіндер: тігуді, тоқуды, кестелеуді - қарапайым нәрселерді жасап, оларды сатуға болады. Әрине, бұл табандылық пен уақытты талап етеді, бірақ сіз тұрақты табысқа жақсы жағдай жасай аласыз.

Үйде отырып білім алып, жұмыс жасаңыз

Көптеген адамдар бизнес үшін тауашаны қалай табуға болады деп ойлайды. Ол үшін, біріншіден, өзіңіздің қалауыңыз бен мүдделеріңізден шығу керек, екіншіден, нарықтың қажеттіліктерін білу керек. Әрине, әрқайсымыз әлеуметтанулық біліммен және ел нарығындағы жағдайды дұрыс бағалай білуімізбен мақтана алмаймыз. Бірақ көптеген адамдардың қалауын талдау денсаулық саласындағы салалар бүгінгі күні ең сұранысқа ие екенін көрсетеді (бұл косметологиялық клиникалар мен кеңселер, фитнес орталықтары), ата-аналар мен балалар арасындағы қарым-қатынас (мысалы, сіз жекеменшік ашуға болады. балабақшанемесе студия бейнелеу өнері), бизнес және ақша (веб-сайттарды құру және оларды жылжытудан бастап, қолайлы шарттармен шағын несиелер беруге дейін).

Көптеген әйелдер декреттік демалысқа шығып, ақша табудың жолын іздейді және мысалы, торт пісіруді бастайды. Көптеген қалаларда кез келген фестивальде дәмді бұйымдарды қызықтауға дайын осындай шеберлер бар шығар. Неліктен бизнесті дамытуға арналған тауашалар емес?

Ал егер қолдарыңыз қажет жерден өссе және сіз қалай ұстау керектігін білсеңіз әртүрлі материалдаржәне құралдар, дизайнерлік ойыншықтарды немесе түпнұсқа зергерлік бұйымдарды жасауда қолыңызды сынап көріңіз. Бүгінгі күні, өткенге оралу үрдісі және қолдан жасалған заттарға қызығушылық жоғары болған кезде, бұл тауашалар айтарлықтай бәсекеге қабілетті бола алады. Ал егер сізде де бар болса фирмалық стиль, сіз сенімді бола аласыз: сіздің бизнесіңіз жоғары болады!

Көптеген мамандар жалдамалы жұмыстан ауысуды армандайды жеке бизнес- Өзіңіздің биснесіңізді бастаңыз. Бақытымызға орай, заманауи технологиялар барлығына дерлік қызметтерді көрсетуге немесе тауарларды желіден тыс және Интернетте сатуға мүмкіндік береді. Бизнес үшін тауашаны таңдау туралы сұрақ туындайды.

Адамдардың көпшілігі бірінші не істейді? - Интернеттен бизнес идеяларды іздеу.

Бұл сәтсіз стратегия. Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашуды шындықтан құтылудың құралы деп санасаңыз (мысалы, ел қиын экономикалық жағдайда немесе сіздің мамандығыңыз еңбек нарығында сұранысқа ие емес), сіздің идеяңыз сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

Бизнесті ашқанда, өзіңді дамыту маңызды Кәсіпкердің 3 негізгі қасиеті:

I. Тәуекелге дайын болыңыз.

Кәсіпкер – бұл ең алдымен тәуекел жағдайында жұмыс істейтін адам. Кәсіпкер деп атауға болатын өзін-өзі жұмыспен қамтыған халықтың барлық санаттары: көпестер, фермерлер, қолөнершілер, қандай да бір жолмен тәуекелге барады. Олар белгілі бағамен сатып алып, белгісіз бағамен сатады.

Бұл ағылшын экономисі Ричард Кантильонның «кәсіпкер» концепциясының алғашқы тұжырымдамаларының бірі.

Иә, бұл мамандық!

Дәрігер мамандығы сияқты суретшіге де, инженерге де шындап қарау керек.

II. Табанды бол.Табандылық сізді сәтсіздіктерге қарамастан алға жылжытады. Біз табанды болудың 5 жолын жаздық.

III. Техникалық болыңыз.

Сонымен, тауашаны таңдау технологиясына көшейік.

Тауашаларды таңдау технологиясы

Біреудің бизнес идеясын бастамаңыз.

Өзіңіздің бизнес-идеяңызбен бастамаңыз, тіпті ол сізге керемет және қорқынышты болып көрінсе де.

Бизнеске нарық көзімен қараңыз.

Өйткені, кәсіпкер – тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыруға және сонымен бірге өзіне пайда табуға бағытталған кәсіп.

Сондықтан табыстың кілтібизнес құруда дұрыс тауашаны таңдау.

Бизнеске арналған тауашалар - бұл іргетас, оның сенімділігі бизнестің одан әрі болуы мен дамуын қамтамасыз етеді.

Бизнестегі тауашалар дегеніміз не?

Тауашалар - бұл сіз кәсіпкер ретінде шешуге тура келетін әлеуетті тұтынушылардың қиындықтары, мәселелері («ауырсынуы»).

Сіз ашқанда жаңа бизнес, ең алдымен нарықты, оның сыйымдылығын, бәсекелестік ортасын және құрамын (конъюнктурасын) мұқият бағалау маңызды - кім, не, қалай және қаншаға сатады.

Көбінесе көптеген кәсіпкерлердің менмендігі олардың нарықты тек өз пікірі мен түсінігіне негізделген тауашаны таңдауынан көрінеді. Ешқандай зерттеусіз.

Бірақ. Егер сіз бастапқы нарықтық талдау жүргізбесеңіз, онда сіз тәуекелдерден толықтай қорғалмағансыз.

Нәтижесінде, біраз уақыттан кейін сіз тауашаның сұранысқа ие емес екенін түсінесіз.

Өзіңізге және достарыңызға 5 негізгі сұрақ қойыңыз:

1. Маған не ұнайды және не істегім келеді?

Сіз өз жұмысыңызды жақсы көруіңіз керек, өйткені уақыт өте келе: проблемалар, қиындықтар немесе банальды тұрақсыздық жалықтыруы мүмкін, ал бизнеске деген сүйіспеншілік болмаса, бизнес құлдырады.

2. Мен 2-3 жылдан кейін бұл кәсіпке қызығамын ба?

Бизнес бастапқыда бір реттік жоба ретінде ойластырылмаса, ұзақ мерзімді перспективада құрылуы керек. Сіздің бастамаларыңыздың ұзақ мерзімді сипатын түсіну дамуға күш береді.

3. Менің өнімімді немесе қызметімді сатып алу үшін тұтынушыны ауыртпалық, асығыс немесе күшті эмоция итермеледі ме?

Егер осы тауашада сіз бұл мәселені қалай шешуге болатынын тек «ұйықтап жатқан және ойлайтын» тұтынушыларға нақты, шұғыл қажеттілікті көрсеңіз, бұл сіздің тауашаңыз.

4. Клиенттер шешімдерді іздей ме?

Потенциалды тұтынушылардың өз мәселесінің шешімін тапқысы келетіні бар ма?

5. Нарық оларға қанша шешім ұсынады? Сіздің бәсекелестеріңіз не ұсынады? Олардың ұсыныстары клиенттің талаптарына қаншалықты сәйкес келеді?

Барлық жаңадан бастаған бизнесмендер әдетте бірдей проблемалар мен қателіктерге тап болады.

Тауашаны таңдаудағы басты 6 қателік:

1. Таңдалған тым «кең»тауашалар – көп кәсіби бәсекелестер, күшейтілген бренді бар бәсекелестер, сұраныс ұсынысқа дерлік тең.

2. Таңдалған тым тартауашалар - бұл мәселенің шешімін іздейтін адамдар аз.

3. Жоба іске қосылды сынақсыз- тауарды сұранысқа сынамай, клиент үшін шешім қабылданғанда.

4. Элемент таңдалады ешкімге керек емес- сатқыңыз келетін нәрсеге «байсалдылықпен» қараңыз.

6. Орналастыру тұтынушылардың «ауыруынан» емес, бірақ өнімнен бастап, бірақ - бұл тәсіл үнемі кездеседі.

Енді сіздің тауашаңыз туралы идеяңызды тұтынушылық масса қалай растайтынын тексерейік.

Тұтынушылардың пікірін бақылау

Форумдарға, сауалнамаларға барыңыз, әлеуметтік желілерде немесе таныстар арасында тікелей сұхбат жүргізіңіз.

Сіз түсінуіңіз керек:

1. Сіздің ұсынысыңыз сіз мақсат етіп отырған сегмент үшін қызықты ма;

2. Сізбен байланысудың негізгі себебі не болады (неліктен тұтынушылар сізді таңдайды);

3. Адамдар сіздің идеяңыздағы қандай кемшіліктерді көрсетеді.

Сондай-ақ http://wordstat.yandex.ru сайтындағы негізгі сұрауларды талдау және сіздің ұсынысыңызға сәйкес сұрау арқылы іздеу жүйелеріне қанша адам жүгінетінін есептеу ұсынылады. Дәл сол жерде «... ұқсас сұраулар» блогында сіз өзіңізге пайдалы кеңес таба аласыз.

Мысалы, скриншотта «оқу курстары» сұрауының шығысы:

Жоғарыда келтірілген мысалдан біз адамдардың білім беру пәніне белсенді қызығушылық танытатындығы туралы қорытынды жасауға болады және олар бұл үшін ақша төлеуге дайын деп болжауға болады. Қазіргі уақытта бұл нарық Украинада жылына орта есеппен 500 миллион долларға бағаланады.

Тауашаны таңдағаннан кейін, тұтынушыларға бірегей сату ұсынысыңызды қалай жеткізуге болатынын қарастырыңыз.

Өз позицияңызды белгілеңіз

Сіздің хабарламаңыз анық, бір мағыналы және қысқа болуы керек. Неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым тұтынушылар оны дұрыс түсінуге мүмкіндік береді.

Сіз жай ғана кішкентай, бірақ өте жасадыңыз сіздің болашақ бизнесіңіз үшін маңызды инвестиция, - осы мақаланы оқуға жұмсаған уақытыңыз бизнес үшін ең қызықты және сұранысқа ие бағытты табуға көмектеседі. Және оның дамуы сізге үлкен рахат қана емес, сонымен қатар лайықты пайда әкеледі.

Қажет кезде оған қайта жүгіну үшін осы ақыл-ой картасын өзіңізге сақтаңыз!

Жоспарлау кезеңінде кәсіпкерлік қызметдұрыс жолды таңдау маңызды.

Іскерлік тауашаның тұжырымдамасы – табысты басқару негіздері

Сөзбе-сөз айтқанда, тауашалар - бұл қабырғадағы ойық. Ғаламдық - ыңғайлылық аймағы. Экономикада – кәсіпкер жоспарды жүзеге асыра алатын еркін орын.

Жаңадан бастаған кәсіпкердің міндеті - клиенттерді табу үшін біреуін таңдау.

Нишаға қойылатын талаптар

1. Нарықта тиісті көлемде қызмет таба алмайтындар арасында қызығушылықты ояту.
2. Сұраныс
3. Тегін болу - бұл сіздің өніміңізге қанағаттандырылмаған қажеттіліктері бар белгілі бір мақсатты аудиторияға бағытталған.

Бұл критерийлер бизнестің табыстылығына кепілдік береді.

Адам бизнеспен айналысқысы келгенде, ол өзін қоршаған нәрселерге назар аудара отырып, жүзеге асыру үшін идеяларды іздейді. Бірінші жоспарлар ағымдағы іс-шаралармен байланысты:

• өнімдерді, заттарды сату;
• мейрамханалар, кафелер;
• аяқ киімді жөндеу, тігу;
• дәріхана.

Шарлау оңай - стандартты таңдау алгоритмін орындаңыз: іздеуді минимумға дейін тарылтыңыз. Мысалы:

1. Сегмент (кондитерлік өнімдер).
2. Санат (торттар).
3. Ниша (үйлену тойы).

Тарту максималды болуы керек, содан кейін істер тиімдірек болады. Жастарды безендіру үшін қалыңдық пен күйеу жігіттің тәтті мүсіндерімен таң қалдырыңыз.

Бизнес ашу үшін ең жақсы аймақ қандай?

Жеке кәсіпкерліктің барлық саласы табысты және сұранысқа ие емес.

Жетістікке жеткендер нөлден қалай бастағанын, нұсқалар мен идеяларды іздегенін, тапқан алғашқы ақшасына қуанғанын есіне алады. Көптеген жолдармен олар кәсіби өсубизнес-процестерді дұрыс түсінудің арқасында жетістікке жетті: біреу интуицияға, екіншісі тәжірибеге негізделген.

Белгілі бір тауашаны таңдау алгоритміне сәйкес мүмкін болатын қызметтің бес бағытын өзіңіз анықтаңыз.Идеяның өміршеңдігін тексеріңіз. Бұл кезеңде сізге көп жұмыс істеу керек болады.

Нарықты зерттеу

Өнімге деген сұраныс халықтың көп бөлігінің оған деген тұрақты қажеттілігінің болуына байланысты. Сатып алушы тауарға ақша жұмсағысы келуі керек және ол үшін ақша беруге дайын болған сайын (ең аз инвестициямен) пайда соғұрлым жоғары болады.

Сатып алушының таңдаған бағытына қараңыз - сіз осы идеяға ақша жұмсауға дайынсыз ба. Достарыңызбен, туыстарыңызбен сөйлесіңіз - олар үшін бірінші кезектегі қажеттіліктердің тізімін жасаңыз. Таңдалған табыс жолының маңыздылығы туралы пікір алыңыз.

Сұраныс пен бәсекелестікті талдау

Браузердің іздеу жолағына қызмет атауын енгізіңіз - сіз ұқсас бизнеспен айналысатын кәсіпорындардың шамамен санын түсінесіз және шеңберді бағалайсыз. әлеуетті сатып алушылар. Көптеген беделді экономикалық басылымдар жариялайтын белгілі бір бизнес түрі бойынша аналитикалық деректермен танысу пайдалы.

Жаттығу

Тест тобында ойластырылған ой жұмысын тексеру. Оған туыстары мен достары кіруі мүмкін. Егер сіз бейтарап бағалауды қаласаңыз, ондаған кездейсоқ өтіп бара жатқан адамдарға өнімді ұсыныңыз немесе сіздің пікіріңізше, тұтынушы бола алатын компаниялармен ықтимал ынтымақтастық туралы сұраңыз.

Бизнес-идеяны мұқият әзірлегеннен кейін басқа бос нарық сегменттерін іздеуге тура келсе, көңіліңізді қалдырмаңыз. Өзіңіздің шығармашылық әлеуетіңізді терең талдау бұған көмектеседі.

Қандай бизнес тауашалары иеленбейтінін қалай анықтауға болады

Статистикаға сәйкес, ресейліктер үшін кәсіпкерліктің перспективалы векторлары:

1. Қызметтер: бухгалтерлік, заңгерлік, жөндеу.

Сатылым генераторы

Оқу уақыты: 10 минут

Біз сізге материалды жібереміз:

Нөлден бастап тауашаны қалай дұрыс таңдауға болады? Бұл барлық жаңадан бастаған бизнесмендер үшін өзекті мәселе. Тауашаны таңдау өте маңызды, өйткені бұл сіздің бизнесіңіздің қалай дамитынына, оның пайдалы және перспективалы болатынына байланысты. Сонымен, бастайық.

Бұл мақаладан сіз мыналарды білесіз:

1. Неліктен бизнесіңіз үшін дұрыс тауашаны таңдау маңызды?
2. Нөлден тауашаны таңдаудың 12 тәсілі және 10 негізгі қадамы
3. Қандай опцияларды таңдауға болады?
4. Тауашаны анықтаудың ең оңай жолы
5. Таңдаумен толығымен шатассаңыз не істеу керек
6. 3 типтік қателербизнес үшін тауашаны таңдағанда

Неліктен дұрыс бизнес тауашасын таңдау соншалықты маңызды

Дұрыс тауашаны таңдау - табыстың негізгі құрамдастарының бірі. Ұсыныс мінсіз болса да, сұраныстың аздығына байланысты ол жойылуы мүмкін қате таңдаубағыттар.

Университеттің экономика пәні бойынша оқу бағдарламасы мен оқу-әдістемелік кешенінде: «Бұрын нарыққа беймәлім өнімді шығар, сонда бай боласың» деп жазылған. Бірақ қазіргі Ресей экономикасында сіз жоғары сұранысқа ие тауашаны тапсаңыз ғана табысты боласыз. Ол сол айрықша ерекшелігібірегейлік, тартымдылық, этикалық стандарттар емес, дұрыс таңдалған тауашалар.

Тауашалар мүмкіндігінше тар болуы керек. Мысалы, тәжірибесі мол аудармашы аударма агенттігін ашады. Оның көптеген бәсекелестері болады. Өз орнын алу үшін ол тар бағытты таңдауы керек (техникалық аудармалармен айналысу).

Сіз тауашаның тартымдылығы ғана емес, сонымен қатар ондағы жоғары сұраныс маңызды екенін білуіңіз керек. Ұзақ ізденістен кейін кәсіпкер өзі кәсіпқой болып табылатын салада тұтынушыларға бірегей, қызықты ұсыныстың нұсқасын тапты. Ал сұраныс аз. Сондықтан процедура келесідей болуы керек:

1. Қызықты тауашаны таңдау.
2. Ондағы сұранысты зерттеу
3. Соңғы шешімді қабылдау және тауарларды/қызметтерді ұсыну.

Тауашаны таңдау оңай шешім емес екеніне 3 себеп

Тауашаны таңдаудағы қиындықтар келесі себептерге байланысты:

1. Күмән.

Күмәндану – тақырыпты жеңе алатынына сенбеу. Күмән - бұл қалыпты жағдай. «Бұл тақырып сенімді нәрсе» деген мәлімдемелерге абай болу керек. Жаңа жобаны қолға алғанда, бірнеше айдан кейін кәсіпкерді не күтіп тұрғаны белгісіз.

Күмән салдануы мүмкін. Сіз тамаша нұсқаны табасыз деп үміттеніп, көптеген тауаша нұсқаларын қарастырасыз. Бірақ, өкінішке орай, олар жоқ.

Бір қызығы, күмәндан арылу үшін қателесу керек. Зерттеу және сынақ сізге көмектеседі. Зерттеу табысқа кепілдік бермейді. Тест нақты жағдайды көруге мүмкіндік береді.

1. Әрекетсіздік.

Егер адам әрекетсіз болса, ол теоретик болады. Оның білімі мен біліктілігі көп, бірақ нәтиже нөлге тең.

Әрекетсіздікпен күресудің тиімді жолы жоқ. Егер сіз ештеңені өзгерткіңіз келмесе, онда сіз диванға жатасыз. Жұмысты бастау үшін жақсы ынталандыру керек.

1. Ұрлық.

Ұрлық – шахтада отырғанмен бірдей. Кейбір адамдар басқа біреудің сайтын көшіру олардың бизнесі үшін жақсы шешім деп ойлайды. Бірақ әрбір компания бірегей. Жақын маңдағы сұлулық салонын ашсаңыз да, сізде басқа клиенттер де, пайда да болады.

Әр кәсіпкер әртүрлі.

Пикассоның «Жақсы суретшілер көшіреді, ұлы суретшілер ұрлайды» деген сөзін әркім дұрыс түсіндіре алмайды.

Мысал ретінде біреудің ісін алуға болады, бірақ оның идеясы сіздің дүниетанымыңыз арқылы өтуіне мүмкіндік беріңіз. Соқыр көшіру жұмыс істемейді. Бизнес жүргізу CTRL+C пернелерін басқаннан қиынырақ.

Нөлден тауашаны таңдаудың 12 тәсілі

№1 тәсіл. Логика

Тауашаны таңдаудың логикалық тәсілі оны логика мен сандар тұрғысынан бағалау қажеттілігін ұсынады. Тек есеп-қисаптар бизнестің рентабельділігі жоғары болатынын, қандай пайда болатынын, кәсіпорынды масштабтауға болатынын білуге ​​мүмкіндік береді.

№2 тәсіл. Тәжірибе

Бизнестің көмегімен сіз жинақталған тәжірибені нарықта сұранысқа ие өнімге айналдырып, оны сатудан кіріс ала аласыз. Тәжірибені елемеуге болмайды.

№3 тәсіл. Хобби

Егер сіз барлық бос уақытыңызды сүйікті ісіңізге арнасаңыз, онда хоббиіңізбен бизнес құрғаныңыз дұрыс. Өзіңізге ұнайтын іспен айналысып, пайда тауып жатырмын деп ұялудың қажеті жоқ. Сіз осындай тауашаны жоғары көтеруіңіз керек.

№4 тәсіл. Адамдар

Тауашаны таңдағанда, айналаңыздағы адамдарға назар аударыңыз. Телефоныңыздағы контактілерді қараңыз, достарыңыз бен отбасыңыз туралы басқаша ойлаңыз, мүмкін олардың бірі серіктес немесе жеткізуші болу үшін тамаша сәйкестік болуы мүмкін. Сіздің кәсіпкерлік қызметіңіздің бастапқы нүктесі адам болуы мүмкін.

№5 тәсіл. Отбасы

Неліктен отбасылық бизнес тамаша нұсқа болып табылады? Отбасылық бизнесте өз әлеуетін жүзеге асыру жолында қандай кедергілер болуы мүмкін және оларды қалай жеңуге болады?

Егер сіздің отбасыңыздың біреуі бизнесмен болса, онда оның серіктесі болу тамаша нұсқа болып табылады. Отбасылық бизнесті дамыту сіздің өміріңіздің жұмысы болуы әбден мүмкін. Көптеген табысты компаниялар отбасылық меншікте (IKEA, Toyota, Ferrero немесе Auchan).

№6 тәсіл. кіруге кедергі

Кез келген бизнес үшін кіруге кедергілер бар. Сол тауашада, кедергі әртүрлі кәсіпорындарәртүрлі болуы мүмкін. Сіздің міндетіңіз - кіру кедергісі сіз үшін елеусіз болатын осындай тауашаны табу.

№7 тәсіл. Базардың өтініші

Тауашаны таңдағанда, оның дәл мұрныңыздың астында екенін байқамауыңыз мүмкін. Достар мен таныстар сізге бірдеңе жасауды, сатуды, тапсырыс беруді, алуды сұрайды... Олардың өтініштерін тыңдап, тауашаны дұрыс таңдаңыз. Мүмкін сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сата отырып, басқалардың қажеттіліктерін қанағаттандыратын шығарсыз?

№8 тәсіл. Инновация

Инновациялық идея міндетті түрде мәңгілік қозғалыс машинасы немесе жаңа энергия көзі емес. Инновацияға негізделген тауашаның табыстылығы, егер идея авторы табыс табуды үйренсе, жоғары болады. Әдетте, ғалымдар мен жасаушылар инновациялық технологиялармұны істей алмайды.

Өтінішіңізді жіберіңіз

№9 тәсіл. Үлгі

Жаңа өнімді нөлден әзірлеудің қажеті жоқ. Егер нарықта сұранысқа ие өнімдер болса, сіз де қуана пайдаланасыз, оны таңдап, оны жетілдіріңіз, оны жетілдіріңіз және жасаңыз. Егер тұтынушылар сіздің өніміңізге/қызметіңізге қызығушылық танытса, сіз тауашаны дұрыс таңдағаныңызға сенімді болыңыз.

Тәсіл 10. Болашақ

Бейне таспа сату бизнесін бастағыңыз келе ме? Ал неге?

Тауашаны таңдағанда, қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді перспективада тұтынушылар арасында сұраныстың не болатынын түсіну керек. Қандай тауарлар мен қызметтер бірнеше жылдан кейін өзектілігін жоғалтпайды?

№11 тәсіл. пайда, ауру

Айналаңыздағыларға қараңыз. Ауырсынудың не екенін бәрі біледі. Егер сіз адамдарды одан арылта алсаңыз, олардың тітіркену себебін жойсаңыз, қажеттіліктерін қанағаттандырсаңыз, онда сіз нарықта өз орнын алып, тұтынушы базасын құра аласыз.

№12 тәсіл. Жай әншейін

Кез келген тауашада бизнес ашуға ешқандай себеп болмаса ше? Егер сізде түсініктеме болмаса, кірпіш өндіру, құрылыс, қоғамдық тамақтандыру немесе жұмсақ жиһаз жасау неге тұр?

Нөлден тауашаны таңдау: 10 негізгі қадам

1-кезең. Нарықта қолжетімді тауашаны таңдау

Сіз тауашаны жасай білуіңіз керек. Қазіргі уақытта дөңгелекті қайта ойлап табудың қажеті жоқ. Қалыптастыру нарықтық сұраныс- бұл оңай шаруа емес. Егер сіз өз өніміңізді нарыққа шығарғыңыз келсе, алдымен оның қаншалықты бәсекеге қабілетті екенін тексеріңіз.

2-кезең. Мақсатты аудиторияңызды анықтау

Ең алдымен, сіз нарық туралы шешім қабылдап, мақсатты аудитория сегментін анықтап, содан кейін өнімді таңдауыңыз немесе жаңасын әзірлеуіңіз керек. Сіздің міндетіңіз - тұтынушыларыңыздың не қалайтынын болжай алмау үшін олармен бір болу. Алдын ала тестілеусіз өнімді өткізу болжамын жасау мүмкін емес.

3-кезең.Әлеуетті тұтынушыларды талдау

Тоғандағы үлкен балықтар теңіздегі кішкентай балықтарға қарағанда жақсы жағдайға ие. Жасаңыз салыстырмалы талдаусіз және фокус-топтағы тұтынушылар. Талдау объектілері: тәжірибе, әдеттер, хобби, қызығушылықтар, жиі сатып алынатын тауарлар, қызметтер болуы мүмкін.

4-кезең. Бәсекелестерді талдау

Бұл сіздің қызметіңіздің ең басында қажет. Яндексте іздеу жолағына таңдалған өнімдер үшін кілт сөздерді енгізіңіз. Іздеу нәтижелерін талдағаннан кейін үздік 10 бәсекелестің тізімін жасаңыз. Олардың веб-сайттарын, олардың сату әдістерін, тапсырыс формаларын, жеткізу қызметін бағалаңыз. Сіз алдын ала тапсырыс бере аласыз және т.б.

5-кезең.Тауардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру және бизнес үшін тауашаны таңдау

«Бюджет болжамы» қойындысында www.wordstat.yandex.ru бетіне өтіңіз, кілт сөздерді енгізіңіз және ай сайынғы әсерлер саны бойынша іздеу жүйесінің статистикасын талдаңыз. Сату жақсы немесе жоқ екенін түсіне аласыз. «Бюджет болжамы» қойындысы кілт сөздерді енгізгеннен кейін бір басу құнын көруге мүмкіндік береді. Бұл сізге жарнамалық бюджетті таңдауға көмектеседі.

6-кезең. Сіздің брендіңіздің ұраны мен тұжырымдамасын әзірлеу

Өнімнің негізгі артықшылығының сипаттамасын бір қысқа сөзбен сыйғызу қажет. Мысалы, Apple концепциясы бар - «Жаһандық деңгейде ойла», MTS - «Сен не істей алатыныңды білесің». Рунетте сіз әртүрлі ұрандармен танысып, өзіңізді дамыта аласыз.

7-кезең. Тауашаның баға саясатын анықтау

Егер клиент төлем қабілетті болса, онда одан шағымдардың ықтималдығы аз. Ол сирек сұрақ қояды және тауарды сирек қайтарады.

8-қадам: Қайта сату үлгісін пайдаланыңыз

Бұл классика. Бұл модель жаңадан бастаған кәсіпкерлердің көпшілігінің, әсіресе интернет-дүкендер иелерінің таңдауы болып табылады. Сіз тауарларды жаппай сатып алып, оларды үстеме бағамен сатасыз. Бұл әдіс қарапайым, бірақ сіз одан көп ақша таба алмайсыз. Алғашқы пайда іске қосылғаннан кейін бірнеше аптадан кейін кәсіпкердің қолында болады. Бірақ күшті бәсекеге байланысты сұраныстың тез төмендеуі байқалады.

Ерекшеліктер - олар оны өндірушімен өнімді сату туралы шарт жасасу жағдайлары. Бұл ресми дистрибьютор. Қайта сату моделі, егер сіз қайталама өнімдермен, яғни негізгіден кейін шығарыла бастағандармен айналыссаңыз жақсы: оларды жылжытудың қажеті жоқ. Мысалы, бұл iPad корпустары болуы мүмкін.

9-кезең. Тестілеу

Ең маңызды қадам. Ол тауардың бәсекеге қабілеттілігін, оған сұраныстың жоғары екендігін анықтауға көмектеседі. Сонымен қатар, оны іске асыру ассортимент себетінде қандай өнімдерді қалдыру керектігін және қайсысын тастау керектігін түсінуге мүмкіндік береді.

Потенциалды тұтынушыға сұрақ қойыңыз: «Осындай өнімді сатып алуға қалай қарайсыз?». Адам ол туралы оң жауап береді және сіз: «Менде бар, мен оны сізге сата аламын» деген ұсыныс жасайсыз. Сірә, адам сыпайы түрде бас тартады. Бірақ бірден сатып алуды ұсыну арқылы сіз өнімнің қаншалықты өміршең екенін түсінесіз.

Интернетке дейін тестілеу журналдарға жарнамаларды орналастыру арқылы жасалды. Тұтынушылар белгілі бір өнімді сатып алғысы келсе, қоңырау шалуын сұрады. Қоңыраулар санын және әлеуетті тұтынушылардың реакциясын талдай отырып, біз тауарды өндіруді/сатып алуды жалғастыру немесе одан бас тарту туралы шешім қабылдадық.

Интернет тестілеуді әлдеқайда жеңілдетті. Енді сіз Yandex Direct сияқты құралдарды пайдалана аласыз, Google Adwords. Және сату мүмкіндіктері арқылы әлеуметтік желілеріс жүзінде шексіз.

Сізге көмектеседі:

• Бәсекелестердің әрекетін зерттеу.
• Wordstat көмегімен кілт сөздерді тексеру.
• Тартымды сауда ұсынысын жасау, өнім мен компанияның тұжырымдамасын, ұранын әзірлеу.
• Парақ саны аз веб-сайтты құру және әлеуметтік желілерде қысқаша жарнаманы, сонымен қатар контекстік жарнаманы орналастыру.
• Сатылымы жақсы жүрмейтін тауарларды жою; ең жоғары тартымдылығы бар өнімдерді талдау және олардың ең қымбатына инвестициялау, сондай-ақ маркетингтік қызметке, оларды масштабтау.

10-қадам: 100% ақшаны қайтару кепілдігін пайдаланыңыз

Бұл құрал өте тиімді. Клиенттерге ақшаны 100% қайтаруға кепілдік беріңіз. Көздің жауын алатын ұрандармен келіңіз, мысалы: «Тапсырысты жарты сағатта жеткіземіз, әйтпесе өз есебінен түскі ас ішеміз» және т.б.

Нөлден тауашаны таңдау үшін қандай параметрлер бар

Төменде тауашаны шығаруға және ең жақсы нұсқаны таңдауға мүмкіндік беретін параметрлер берілген:

1. Маржа- сатып алу бағасы мен сату бағасы арасындағы айырмашылық. Өнімдер қымбат емес болса, онда маржа 30% емес, кем дегенде 200-300% болуы керек. Ал егер тауар қымбат болса, онда 10% маржа жақсы болады.
2. маусымдық- сату көлемінің жыл мезгіліне немесе кез келген оқиғаларға тәуелділігі. Егер сіз бизнесте жаңа болсаңыз, маусымдық өнімдерді таңдаудың қажеті жоқ.
3. Өнім өлшемдері.Олар өнімді сақтау орнын, жеткізу тәсілін анықтайды. Жаңадан бастаушылар үшін өлшемдері қиындық тудырмайтын тауашаларды таңдаған дұрыс.
4. Жеткізу мерзімі.Егер өнім жұмыс істеп тұрса, оны бір күн ішінде жеткізу керек. Егер сіздің таңдауыңыз сирек кездесетін өнімдерге түссе, онда жеткізу уақыты маңызды емес.
5. Сатып алу бағасы.Оны біле отырып, сіз бастапқы инвестиция сомасын есептей аласыз. 10 теледидарды сатып алу смартфондарға арналған 100 корпустың партиясын сатып алудан әлдеқайда қымбатқа түсетінімен келісіңіз. Ал пайда бірдей болуы мүмкін.

Басқа нұсқалар да бар. Бірақ бұл перспективті тауашаны нөлден таңдаудың негізгі көмекшілері. Әрбір тауаша үшін барлық параметрлерді бағалайтын кесте жасаңыз. Ең көп плюстері бар опцияларды тестілеуге жіберуге болады.

Бизнес үшін ең оңай таңдау

Кәсіпкерлік қызметтің барлық көптеген түрлері бөлінеді 3 негізгі топ:

• Өндіріс.
• Сауда.
• Қызмет көрсету.

Кез келген кәсіпорынды осы категориялардың біріне жатқызуға болады. Екі-үш бағыттағы жұмыстар да жоққа шығарылмайды. Мысалы, фирмалық бланкілерді шығаратын компанияда оларды сату үшін жеке сауда нүктелерінің желісі болуы және есеп беру қызметтерін көрсетуі мүмкін. Мұндай бизнес ұйымы ең тиімді болып табылады, өйткені делдалдар тізбектен шығарылады.

1. Өндіріс.

Бұл саладағы бизнестің тәуекелділігі оның салыстырмалы баяулығына байланысты. Компанияның мақсатын өзгерту үшін көп ақша қажет, ал оқыту көп уақытты алады.

Кәсіпорынның ауқымы өте маңызды: өндіріс қуаттылығы неғұрлым көп болса, өнімнің өзіндік құны соғұрлым төмен болады. Бірақ өндіріс көлемі ұлғайған сайын баяулық та күшейеді. Осыған байланысты өндірісте нөлден бастап бизнесті ұйымдастырудың көптеген тауашалары бар.

1. Сауда.

Тұтынушы өз өнімін алуы керек, сондықтан «сатып алынған-сатылған» тізбегі жаңа бастаған бизнесмендерді тартады, өйткені оларға бұл қарапайым болып көрінеді. Қазіргі уақытта сатушы ұйымдардың тығыздығы соншалық, не жаңа өнімді, не бар үшін жаңа нарықтарды іздеу қажет.

Нұсқау сіздің іздеуіңізді бағыттайды: біріншіден, жыл бойы Мәскеу нарығы қаныққан, содан кейін провинцияның сөрелерінде жаңа өнім пайда болады. Ал Мәскеу нарығы еуропалық және американдық нарықтан бір жылға артта қалды.

1. Қызметтер.

Бұл аймақ шығармашылық адамдар үшін кеңістік. Адам тоқ болғанда, жайлылықты ойлайды. Кез келген кәсіпорын өзінің мақсаты ретінде тұтынушылардың қанағаттануын көруі керек. Бұл мүмкіндік қызмет көрсету секторында айқын көрінеді. Біздің елімізде кәсіпкерліктің бұл санатында көптеген бос тауашалар бар.

Бұған КСРО ыдырағаннан кейін жеке кәсіпкерлікке салынған тыйымның алынып тасталуы себеп болып отыр. Импорттық тауарлар Ресей нарығына құйылды, бірақ ол сапалы қызметтермен толық толтырылмады.

2017 жылғы қызметтің перспективалық бағыттарына шолу

Соңғы жылдары табыстылығы жоғары танымал бизнес бағыттарының тізімі өзгерді. Олардың ең жақсысын қарастырыңыз:

Мобильді қолданбалар

Смартфондар ежелден сән-салтанат болып саналды, бірақ тек қажеттілік. Әрбір дерлік компания тұтынушылардың өз өнімдеріне немесе қызметтеріне қол жеткізуін жеңілдету үшін өзінің мобильді қосымшасын әзірлейді.

Қазіргі әлемде адам күнделікті мобильді банкинг, такси қызметтеріне қол жеткізу үшін әртүрлі қосымшаларды пайдаланады.

Даму бизнесіндегі тауашалар екені анық мобильді қосымшалар, жеткілікті. Оның үстіне бұл кәсіп тиімді.

Смартфондарға арналған веб-сайтты бейімдеу

Статистикаға сәйкес, адамдардың 70% -дан астамы пайдаланады мобильді интернет. Яғни, сайттардың мобильді нұсқаларына сұраныс таяу болашақта ғана өседі деп болжауға болады. Егер сіз осы салада бизнес ашсаңыз, нөлден бастап бизнес үшін тауашаны таңдау мәселесі енді сізді алаңдатпайды.

Жетекші ұрпақ

Әлеуметтанулық сауалнама деректері көптеген интернет-ресурстарға келушілердің 50%-дан астамы оларға әлеуметтік желілерден келетінін көрсетеді. Яғни, олар қорғасын генерациясының маңызды буыны болып табылады.

Қазіргі уақытта бұл тауашада көптеген фрилансерлер жұмыс істейді, бірақ онда бизнесті бастау мүмкін ғана емес, сонымен қатар қажет. Осы жіпке назар аударыңыз.

Қолмен жасалған

Қазір экологиялық таза тауарлар мен өнімдерге сұраныс жоғары қолдан жасалған. Мұндай тауарлардың құны әдетте өте жоғары болғанына қарамастан, кез келген адам бірегей немесе тапсырыс бойынша жасалған нәрсеге ие болғысы келеді.

Егер сіз шығармашылық адам болсаңыз, онда бұл тауашаны алуға еркін болыңыз. Сізде ірі кәсіпорындар түріндегі бәсекелестер болмайды. Сонымен қатар, handmade - жоғары шеттері бар тауашалар. Не өндіруге болады?

Міне, бизнестің негізгі бағыттары:

• Шүберек. Егер сізде тігін шеберлігі болса, онда ателье ашып, соған сәйкес киім тігуге болады жеке тапсырыстар. Сәнді ұстанатындар мен фигурасы стандартты емес адамдар арасында сұраныс жоғары.
• Аксессуарлар. Бұл эксклюзивті былғары белдіктер, сөмкелер, әмияндар, әмияндар болуы мүмкін. Бұл заттар бірегей және қымбат болады.
• Бижутерия. Егер сіз онымен жұмыс істеуді білсеңіз полимерлі сазжәне мүсінмен дос болыңыз, онда зергерлік бұйымдар жасау сіз үшін жақсы нұсқа.
• Шырша әшекейлері. Жаңа жыл қарсаңында шыршаларға арналған дизайнерлік әшекейлерге сұраныс артады. Олар өте ерекше және ерекше энергияға ие.
• Қуыршақтар. Қолдан жасалған қуыршақтар ерекше сұлулыққа ие және ең алдымен коллекционерлерді қызықтырады. Оларды жасау үшін қымбат материалдар пайдаланылады. Ойынға арналған Тильда қуыршақтарын жасау оңайырақ.
• Интерьер заттары. Көптеген адамдар үйдің интерьерін бірегей және эксклюзивті заттармен толықтыруды ұнатады. Мұндай адамдар интерьер заттарын қолөнер өндірісінің клиенттеріне айналады.

Бұл алыс толық тізім. Кез келген қолдан жасалған өнімге сұраныс қашанда жоғары болады.

Медицина саласындағы қызметтер

Бұл тауашаның ең танымал бағыттары - қолмен емдеу және массаж. Дәстүрлі медицинадан көңілі қалған пациенттердің хиропракторларға немесе массаж терапевттеріне жүгінуі сирек емес.

Мұндай бизнеске үлкен инвестициялар қажет емес және бұл өте тиімді.

Сонымен қатар, жеке клиникалар немесе тар мамандарға арналған қабылдау бөлмелері өте танымал. Осы тауашада бизнес ашу үшін айтарлықтай инвестициялар қажет: сізге жоғары білікті мамандарды жалдау, сатып алу қажет. қажетті құрал-жабдықтар. Дегенмен, бұл сала өте тиімді, сондықтан инвестиция тез ақталады.

Өнімдермен сауда жасау

Дағдарыс кезінде де мұқтаж адамдар бар. Сондықтан азық-түлік өнімдеріне қатысты тауашалар табыстылығы айқын. Егер сіз арзан бағамен жоғары сапалы өнімдермен (мысалы, ет немесе кондитерлік өнімдер) сауда жасасаңыз, тұтынушылардың жоқтығын білмейсіз.

Жеткізу

Егер сізде автокөлік болса, кез келген тауарды жеткізу үшін бизнесті ұйымдастыру мағынасы бар. Бұл супермаркеттен алынатын өнімдер немесе кез келген кафе, мейрамхананың дайын тағамдары болуы мүмкін. Егер сіз осы тауашада бизнесті дұрыс ұйымдастырсаңыз, сіз жақсы табыс ала аласыз.

Білім

Белгілі бір салада біліміңіз бен тәжірибеңіз жеткілікті болса, оқу курстарын ұйымдастыруға болады. Кез келген пәннен, ашық курстардан мектеп, жоғары оқу орындарының студенттеріне репетитор болыңыз шет тілі. Жақсы нұсқапсихологтар мен менеджерлер үшін – тренинг сабақтарын өткізу.

Кітап жазып, басып шығаруға, семинарлар ұйымдастыруға, халыққа түрлі мәселелер бойынша кеңес беруге болады.

Жөндеу

Ақылды иелері сынған заттарды тастауға және жаңаларын сатып алуға асықпайды. Өйткені, оларды жөндеп, тағы бірнеше жыл пайдалануға болады.

Егер сізде тұрмыстық техниканы немесе электрониканы жөндеу тәжірибесі болса, бұл үшін сізде жеткілікті білім бар болса, онда осы тауашаны таңдаңыз. Мүмкін сіз операциялық жүйелерді қайта орнату, әртүрлі бағдарламалық қамтамасыз етуді орнату бойынша мамансыз ба? Осы тауаша бағытта бизнес ұйымдастырыңыз.

Бір нәрсені жөндеу мүмкіндігінің болмауы бизнесті ұйымдастырудан бас тартуға себеп емес. Бөлмені жалға алып, білікті қызметкерлерді жалдай аласыз.

Бұл тауашаға үй-жайларды жөндеу қызметтері де кіреді. Бұл бағытта бизнесті ұйымдастыру кезінде кеңсені жалға алу талап етілмейді. Ең бастысы - жұмысшылар бригадасын жинау.

Егер сіз тауашаны таңдаумен толығымен шатастырсаңыз

Бизнес үшін тауашаны нөлден бастап таңдаудағы 3 жалпы қате

Көптеген жаңадан бастаған бизнесмендер өздерінің барлық уақыттары мен күштерін бизнеске арнауға дайындығымен ерекшеленеді. Бұл жағдайда ықтимал тәуекелдер ескерілмейді. Тауашаны таңдау кезінде қандай қателер болуы мүмкін екенін қарастырыңыз:

1. Өзіңізге ұнайтын немесе перспективалы болып көрінетін нәрсені асығыс түсінбеңіз. Ресей экономикасының ерекшелігі - егер сіз кездейсоқ жұмыс жасасаңыз, өніміңіз сұранысқа ие болатынына кепілдік жоқ. Егер сіз тауашаны дұрыс таңдасаңыз, бизнес табысты болады. Сіздің мақсатты аудиторияңыздың қажеттіліктерін жүйелі, нақты білу қажет. Сандық көрсеткіштерді ескере отырып, сату шұңқыры мен маркетинг стратегиясын ойластыру керек.
2. Екінші жалпы қателік - нарық туралы өзіңіздің жеке идеяңызға негізделген тауашаны нөлден таңдау. Сіз тиімді, өзекті және перспективалы деп ойлайтын нәрсе әрқашан мұндай бола бермейді. Талдау және статистика нәтижелеріне негізделу.
3. Тіпті бірінші кезеңде кәсіпкердің қателігі оның қалыптасуы мен даму стратегиясына зиян келтіре отырып, бизнестің «орамасын» әзірлеу болып табылады. Көбінесе жаңадан бастаған бизнесмендер әдемі веб-сайттар мен бастапқы беттерді әзірлейді, бұл үшін ең жақсы дизайнерлердің, бағдарламашылардың және копирайтерлердің қызметтеріне жүгінеді, бірақ оларда тиімді бизнес құру стратегиясы жоқ.

Массив ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10,10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~БЕЛСЕНДІ] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~СҰРУ] => 500 => Павел Бобылевтың мақалалары [~NAME] => Павел Бобылевтың мақалалары => 11744 [ ~СУРЕТ] = > 11744 => 13 [~СОЛ_ЖЕТ] => 13 => 14 [~ОҢ_ЖЕК] => 14 => 1 [~ТЕРЕНДІК_ДЕҢГЕЙ] => 1 => Павел Бобылев [~СИПАТТАМАСЫ] => Павел Бобылев => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Павел Бобылевтың мақалалары Павел Бобылев [~SEARCHABLE_CONTENT] => Павел Бобылевтың мақалалары Павел Бобылев => stati-pavla-bobyleva [~КОД] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=24 => блог [~IBLOCK_TYPE_ID] => блог => блог [~IBLOCK_CODE ] => блог => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Түсінде кенеттен пайда болған идеяларды идеализациялап, сөйлеспей-ақ қояйық: енді сіз осылай оянып, көргеніңізді жүзеге асыру үшін жүгірдіңіз. Осылай болады. Бірақ бұл ережеден ерекше жағдайлар. Бизнес сіздің жеке таңдауыңыздан басталады. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді ашуды шешіп, соңында не алғыңыз келетінін анық түсінесіз. Одан әрі технология мен білім мәселесі. Бірақ ең бірінші қадам - ​​бұл таңдау. Мен нақты не істегім келеді?

Интернет-сату саласын алатын болсақ, сіз өзіңізге қоятын ең бірінші сұрақ - мен не сатқым келеді? Болашақ бизнестің тауашасы - сіздің іргетаңыз, барлық кейінгі әрекеттердің негізі. Ал егер сіз әлсіз және тозған негіз қаласаңыз, біраз уақыттан кейін көңіліңіз қалып, шығынға ұшырауыңыз мүмкін.

Мен сәтті тауашаларды таңдаудың көптеген мысалдарын көрдім, мысалы, әр көлікте балалар орындықтары бар бала күтушілерін ұсына бастаған Taxovichkof компаниясы немесе қауіпсіз жалға берілетін тұрғын үй сайтын жасаған Airbnb, бірақ, керісінше, адамдар үйде болған кезде. асығыңыз, бассейнге асығыңыз, миллиондаған ақшаны инвестициялады және ештеңемен аяқталды. Осылайша, McDonalds бірнеше рет пайдалы тамақ өнімдерін шығаруға тырысты және тіпті VIP-лер үшін қызмет жасады, бірақ олар сәтсіз аяқталды: тұтынушылар мейрамхананы демократиясы мен қолжетімділігі үшін жақсы көреді.

Болашақта не істегіңіз келетінін байсалды талдау - әдемі веб-сайт немесе буклеттер емес, сізді алаңдату керек бірінші нәрсе. Сонымен, өзіңізді жаңа тауашада жүзеге асыруды бастамас бұрын, таңдауыңыз келесі критерийлерге қаншалықты сәйкес келетінін бағалаңыз:

1. Сіз өзіңіздің өніміңізбен адамдардың мәселелерін шешуіңіз керек.

Адамдар не үшін төлейді? Ләззат алу үшін және олардың ауырсынуын шешу мүмкіндігі үшін. Егер сіз жақсы көрмесеңіз, көзілдірікті іздейсіз. Егер сіз ыстық болсаңыз, сіз су немесе балмұздақ дүкенін іздейсіз. Тағыда басқа.

Айналаңызға қараңыз және сізде қандай проблемалар бар, оларды шешу оңай емес.

Менің тәжірибемде бар қызықты оқиға: Бірде мен жазда кептелісте болдым, терезенің сыртында +30 градус болды, ыстық қорқынышты болды. Жас жігіттер тереземді қағып, журналдарды ұсынады. Не айтамын, сол кезде мен бір бөтелке су мен Сникерс үшін бәрін берер едім, денем талып қалды. Ал мен жан-жағыма қарасам, көрші көліктерде баяғы бақытсыз тұлғаларды көрдім.

Біз не істедік:күнделікті кептелісте жүргізушілерге күмәнді мазмұндағы журналдарды емес, су мен тағамдарды ұсынатын жалдамалы жігіттер. Құны минималды, біз жұмыстың алғашқы бірнеше күніндегі шығындарды өтедік.

Бұл шараның жетістігі қандай?Біз адамдарға керек деп ойлаған нәрсені сатуға тырыспағанымыз. Біз оларға қазір ең қажет нәрсені ұсындық. Және бұл мысалды кез келген тауашаға көшіруге болады. Айналаңызға қараңыз, бүгін адамдарды не алаңдатады, олар нені өзгертіп, жақсартқысы келетінін ойлаңыз.

Өткен жылдың белгілі жаңалықтарының бірін ерекше атап өтуге болады - тек бірінші аптада 10 миллион жүктеп алу көрсеткішінен асып түскен қосымша. Және бәрі неге? Адамдар стандартты фото өңдеу сүзгілерінен шаршады. Оларға белгілі суретшінің стилінде суреттерін өңдеуге мүмкіндік беретін қосымша берілді. Мүмкіндігінше қарапайым және нақты. Жасаушылар азапты сезініп, оған өнім жасады. Бұл кез келген стартаптың құпиясы.

2. Өніміңіз құндылықты қамтамасыз етуі керек

Істеп жатқан ісіңіздің мәні мен маңыздылығын саусағыңыздан сорып алуға тырыспаңыз. Жағдайды шынайы бағалаңыз.

Сатып алушы сіз ұсынған нәрсе үшін соманы төлеуге дайын ба? Егер олар маған тығындалған суды ұсынса, мен оны қолайлы 50-100 рубльге сатып алуға дайынмын, бірақ егер сол өнім маған 500 рубльге ұсынылса, мен жақын маңдағы жанармай құю станциясына дейін шыдаймын.

Фирмалық киіммен бірдей - егер сіз брендті заттарды шағын қалада сатқыңыз келсе, бірақ Мәскеу әмбебап дүкенінің бағасымен - сіздің тұтынушыларыңыз мұндай қымбат сатып алудан бас тартып, сол Aliexpress-ке баратынына таң қалмаңыз. көшірмесін он есе арзан сатып алуға болады. Сапасы төмен болады, иә, бірақ дәл осы аудитория үшін баға шешуші фактор болып табылады.

Сіздің өніміңіз қаншалықты жақсы болса да, тұтынушы сіздің өніміңіз үшін ақы төлеуге дайын ма, соны талдауды ұмытпаңыз.

Бұл жерде мен жолдың басында мысал келтіре алмаймын:

Мыңдаған доллар тұратын отбасылық компьютерді құру әрекеті сәтсіз аяқталды және Джобс жұмысынан айырылды. Тек жылдар өткеннен кейін кәсіпкер компанияға қайта оралып, әлі де өз жобасын аяқтап, түпкілікті өнімнің өзіндік құнын айтарлықтай төмендете алды.

Егер сіз тұтынушы өнімін жасағыңыз келсе, тұтынушы ол үшін қанша төлеуге дайын екенін ескеріңіз. Дәл дайын, бірақ олай емес. Адамдар сіздің өніміңізді дүкен сөрелерінен сыпырып алатын құмнан сарайлар салмаңыз. Өте қатал бәсекелестік заманда сіздің мүмкіндігіңіз миллионнан бір.

3. Жылдам сауда циклі: бірден пайда

Қазір біз шағын бизнес және жаңадан бастағандар үшін және кәсіпкерлер ғана емес, осы жерде және қазір өз ісін ашу мүмкіндіктері туралы айтып отырмыз. Сондықтан стратегия мүмкіндігінше қысқа мерзімді болуы керек.

Өніміңіздің тез сатып алынғанын көрсеңіз, конверсияны арттыру үшін бағаңызды төмендетуге болады. Егер сізге жарнама қажет болса және сәйкесінше қаржылық және уақыт шығындары қажет болса, баға көтерілуі керек. Дегенмен, баюға тырыспаңыз, адал және ашық әрекет етіңіз.

Мысалы, сәтті стартап бір кездері автокөлік паркіне және қызметкерлерді жалдауға ақша жұмсамаған. Негізінде компания бірнеше адамнан тұрды. Олар такси қызметтерінен барлығы ақша таба алатын қосымша жасады. Сіз жазыласыз, тапсырыс аласыз, ақша аласыз. Барлығы мүмкіндігінше қарапайым және жылдам. Бүгінгі таңда Uber жаһандық алпауыт және соңғы жылдардағы ең табысты такси компаниясының үлгісі болып табылады. Және барлығы сәтті комбинацияның арқасында - төмен баға және ыңғайлы қызмет.

Тұтынушы әрқашан екі нәрсеге қатты әсер етеді: жасанды жоғары баға («олар менімен ақша тапқысы келеді») және тым төмен баға («сапасыз өнім»).

4. Өнімді емес, эмоцияларды сатыңыз

Адамдар нан мен циркті қалайтынын есте сақтаңыз. Өніміңіз туралы тым ұтымды болуға тырыспаңыз, әсіресе ойын-сауыққа қатысты. Мысалы, соңғы бірнеше жылда танымал болған Party-bus.

Адамдарға үлкен клубтарды ауыстыру, достарымен жақын серіктестікте демалу, бірақ сонымен бірге клубтың барлық айналасымен демалу, тіпті қаланы аралау мүмкіндігі ұсынылды. Барлығы кез келген жағдайға арналған күрделі интерактивті: үйлену тойы, туған күн, бойдақтар кеші. Осы автобустар туралы ойлаған кезде, біздің басымызда ең жарқын бейнелер пайда болады: мереке, көңілді, күлкі және басқа да жағымды нәрселер.

Қорытындылайық. Бизнес тауашасын қалай таңдауға болады:

1. Шығармашылықпен ойланыңыз және өзіңізден бастаңыз: сізді не толғандырады, айналаңыздағы әлемде нені жақсартқыңыз келеді?
2. Келесі - айналаңызға қараңызшы, айналаңызда дәл осындай проблемаға тап болған адамдар көп пе?
3. Олар төлеуге дайын ба?
4. Ал содан кейін - эмоцияларды оятуға тырысыңыз және тұтынушыға физикалық өнімді ғана емес, сонымен қатар есте сақтауды да беріңіз.