ძალიან ხშირად, ბევრ ჩვენგანს უჩნდება საკუთარი ბიზნესის გახსნის იდეა. და მართლაც, რა შეიძლება იყოს უკეთესი საკუთარი განხორციელება? თუმცა, უმრავლესობის პრობლემა ის არის, რომ მათ არ იციან როგორ აირჩიონ ბიზნეს ნიშა. ყოველივე ამის შემდეგ, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესი, რომელსაც აპირებთ, იყოს არა მხოლოდ საინტერესო, არამედ მომგებიანიც. რა არის ნიშა და როგორ ავირჩიოთ ერთი?

კომპეტენტურად ვეძებთ ნიშას!

ნიშა არის ადგილი ბაზარზე, რომელიც ჯერ არავის დაუკავებია ან მცირერიცხოვანმა კომპანიებმა დაიკავეს. უფასო ნიშები ბიზნესისთვის არის შესაძლებლობა გააცნობიეროთ საკუთარი თავი და აჩვენოთ თქვენი უპირატესობა სხვა კონკურენტებთან შედარებით. ამავდროულად, თქვენი ინტერესების ფარგლები უნდა შევიწროვდეს, რათა ნამდვილად შექმნათ პროდუქტი ან სერვისი, რომელსაც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს სხვებს და ამავე დროს იყოს პოპულარული. სამიზნე აუდიტორია. დამწყები ბიზნესმენების უმეტესობა არ ითვალისწინებს ბაზრის თავისებურებებს, არ იკვლევს მას და ამიტომ დგანან იმის წინაშე, რომ ინვესტიციას ახორციელებენ ისეთ ადგილებში, სადაც ყველაფერი უკვე დაკავებულია და კონკურენცია ძალიან რთულია.

ბიზნესი ინვესტიციაა

მეორეს მხრივ, უნდა გვახსოვდეს, რომ თქვენ მოგიწევთ ინვესტიციის ჩადება ნებისმიერ ბიზნეს ნიშში და მნიშვნელოვანში. თუ არ გაქვთ საწყისი კაპიტალი, მაშინ თითქმის შეუძლებელია საკუთარი ბიზნესის გახსნა. მინიმალური თანხა, რომელიც უნდა გქონდეთ, უნდა იყოს 3000-5000 დოლარი. მაგრამ ფული არ არის მთავარი, თუ არ იცი მისი მართვა და გონივრულად ინვესტირება. გახსოვდეთ, რომ თქვენი შემოსავლის დონე დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად კარგად ჩადებთ ინვესტიციას თქვენს ბიზნესში. ბიზნესისთვის ნიშის არჩევა უნდა ეფუძნებოდეს რამდენიმე წესს:

პირველ რიგში, ბიზნესმა, რომლის გაკეთებასაც აპირებთ, სიამოვნება უნდა მოგიტანოთ;

მეორეც, ნიშა უნდა იყოს მოთხოვნადი და სასარგებლო საზოგადოებისთვის;

მესამე, თქვენმა საქმიანობამ უნდა გამოიმუშაოს შემოსავალი, ამიტომ უნდა აირჩიოთ ის, რაც ჯერ არ არის მოთხოვნადი, მაგრამ ამავდროულად შეიძლება იყოს სასარგებლო და საინტერესო პოტენციური მომხმარებლისთვის.

როგორ ავირჩიოთ ნიშა ბიზნესისთვის?

მანამდე უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ბაზარი. ეს საშუალებას მოგცემთ დროულად გამოთვალოთ, იქნება თუ არა თქვენი წამოწყება წამგებიანი. არსებობს რამდენიმე რამ, რაც უნდა გააკეთოთ, რომ იპოვოთ თქვენთვის შესაფერისი სამუშაო:

1. შექმენით სურვილების სია, ანუ გამოკვეთეთ თქვენი ინტერესების სპექტრი, კლიენტები, რომლებზეც ისინი არიან ორიენტირებული.
2. გააანალიზეთ ბაზრის მდგომარეობა მომხმარებლის თვალსაზრისით. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია სხვადასხვა ბიზნეს პროექტების დეტალურად შესწავლა თქვენი საქმიანობისთვის სწორი მიმართულების არჩევამდე.
3. სანამ ბიზნესისთვის ნიშას აირჩევთ, სწორად უნდა შეაფასოთ და შეამოწმოთ, ამისთვის კი მაღალი ხარჯები სულაც არ არის საჭირო.
4. არჩევის შემდეგ, უკვე შეგიძლიათ დაიწყოთ იმ იდეის განხორციელება, რომელიც ყველაზე მეტად მოგწონთ.

პოტენციურად მომგებიანი ადგილები: სად წავიდეთ?

თქვენი მომავალი საქმიანობის სფეროს არჩევისას დაიწყეთ იქიდან, რომ ახალი იდეაარის წარმატებული ბიზნესის შექმნის შესაძლებლობა. რა თქმა უნდა, არსებობს ბიზნეს ნიშების სია, რომლებიც პოპულარულია დამწყებ ბიზნესმენებში. ისინი შეიძლება დაჯგუფდეს შემდეგნაირად:

1. ონლაინ მაღაზიები, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ გაყიდოთ სხვადასხვა კატეგორიის საქონელი.
2. ონლაინ საქველმოქმედო მაღაზიები ან საკომისიო საშუალებები.
3. ექთნების, ექთნების, გუვერნანტების მომსახურების შეთავაზება. დღეს ეს ნიშა საკმაოდ მოთხოვნადია. თქვენ შეგიძლიათ, მაგალითად, გახსნათ თქვენი საკუთარი სააგენტო, რომელიც დაეხმარება ხალხს მათთვის შესაფერისი პერსონალის პოვნაში.
4. საკონსულტაციო მომსახურების ბიურო.
5. ხელოსნების მომსახურება.
6. რეპეტიტორობა.
7. ფიტნეს ტრენერის მომსახურება.
8. სხვადასხვა მომსახურება ხელნაკეთობის სფეროში: სამკაულები თვითნაკეთიან ნაქსოვი ტანსაცმელი. განა ეს არ არის გზა, რომ მოეწონოთ საკუთარ თავს და ამავდროულად მიიღოთ დამატებითი პენი?

რა თქმა უნდა, ეს არ არის ყველა ბიზნეს ნიშა, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ. პერსპექტიული იდეებიის ყოველთვის სავსეა, მთავარია დაიჭიროთ ერთი მათგანი და დაიწყოთ მისი განხორციელება.

ღრმა ანალიზი წარმატების გასაღებია

თუმცა, რაც არ უნდა პერსპექტიული ჩანდეს თქვენი იდეა, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ შორს არის ის ფაქტი, რომ ის იქნება მოთხოვნადი. ამიტომაც ექსპერტები გირჩევენ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესის აშენება იმის შესწავლით, თუ ბიზნესის რომელი ნიშები არ არის დაკავებული. მაგალითად, ინტერნეტის სფერო ახლახან იწყებს განვითარებას, რაც წარმოადგენს შემოსავლის უზარმაზარ შესაძლებლობებს. მაგრამ არის ერთი მნიშვნელოვანი "მაგრამ": თქვენ უნდა შეძლოთ შოვნა და ინვესტიცია არა მხოლოდ ფულის, არამედ დროისა და ძალისხმევის გამო. ეს არის ერთადერთი გზა შედეგის მისაღწევად.

კიდევ ერთი საინტერესო და აქტიურად განვითარებადი სფეროა ლოჯისტიკა და ტვირთის ტრანსპორტირება. მართალია, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ქალებს ასეთი საქმიანობით ჩართვა სურთ. მაგრამ მათ ყოველთვის შეუძლიათ საკუთარი თავისთვის სამუშაოს პოვნა. მაგალითად, მათ, ვინც საკუთარი ხელით რაღაცის კეთება იცის: კერვა, ქსოვა, ქარგვა - შეუძლია უბრალოდ შექმნას უნიკალური ნივთები და გაყიდოს. რა თქმა უნდა, ეს მოითხოვს გამძლეობას და დროს, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კარგი პირობები სტაბილური შემოსავლისთვის.

მიიღეთ განათლება და იმუშავეთ სახლიდან

ბევრს აინტერესებს როგორ იპოვონ ნიშა ბიზნესისთვის. ამისათვის თქვენ უნდა, პირველ რიგში, გააგრძელოთ თქვენი პრეფერენციები და ინტერესები და მეორეც, იცოდეთ ბაზრის საჭიროებები. რა თქმა უნდა, ყველა ჩვენთაგანს არ შეუძლია დაიკვეხნოს სოციოლოგიური განათლებით და ქვეყნის ბაზარზე არსებული ვითარების სწორად შეფასების უნარით. მაგრამ ბევრი ადამიანის პრეფერენციების ანალიზი ვარაუდობს, რომ დღეს ყველაზე მოთხოვნადია ჯანმრთელობის სფეროები (ეს არის კოსმეტოლოგიური კლინიკები და ოფისები და ფიტნეს ცენტრები), მშობლებსა და შვილებს შორის ურთიერთობა (მაგალითად, შეგიძლიათ გახსნათ პირადი საბავშვო ბაღიან სტუდია ვიზუალური ხელოვნება), ბიზნესი და ფული (საიტების შექმნიდან და მათი ხელშეწყობიდან მიკროსესხების ხელსაყრელი პირობებით გაცემამდე).

ბევრი ქალი, რომელიც მიდის დეკრეტულ შვებულებაში, ეძებს გზას, რომ გამოიმუშაოს ფული და დაიწყოს, მაგალითად, ნამცხვრების გამოცხობა. ალბათ ბევრ ქალაქშია ისეთი ხელოსნები, რომლებიც მზად არიან ნებისმიერი ფესტივალისთვის გემრიელი პროდუქციით დატკბნენ. რატომ არ არის ნიშა ბიზნესის განვითარებისთვის?

და თუ თქვენი ხელები იზრდება იქიდან, სადაც საჭიროა და იცით, როგორ გაუმკლავდეთ სხვადასხვა მასალებიდა ინსტრუმენტები, სცადეთ თქვენი ხელი დიზაინერული სათამაშოების ან ორიგინალური სამკაულების შექმნაში. დღეს, როცა წარსულში დაბრუნების ტენდენციაა და ხელნაკეთი ნივთებისადმი ინტერესი მაღალია, ეს ნიშები შეიძლება საკმაოდ კონკურენტუნარიანი გახდეს. და თუ თქვენც გაქვთ თქვენი ფორმის სტილი, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ: თქვენი საქმე აღმართზე წავა!

ბევრი პროფესიონალი ოცნებობს ხელფასის შრომიდან გადასვლაზე საკუთარი ბიზნესი- დაიწყე საკუთარი ბისნესი. საბედნიეროდ, თანამედროვე ტექნოლოგიები თითქმის ყველას საშუალებას აძლევს უზრუნველყოს მომსახურება ან გაყიდოს საქონელი როგორც ოფლაინ, ისე ინტერნეტში. ჩნდება კითხვა ბიზნესისთვის ნიშის არჩევის შესახებ.

რა არის პირველი, რასაც ადამიანები აკეთებენ? - ინტერნეტში ბიზნეს იდეების ძიება.

ეს წარუმატებელი სტრატეგიაა. თუ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას განიხილავთ, როგორც რეალობისგან თავის დაღწევის საშუალებას (მაგალითად, ქვეყანა მძიმე ეკონომიკურ მდგომარეობაშია, ან თქვენი სპეციალობა არ არის მოთხოვნადი შრომის ბაზარზე), თქვენი იდეა შეიძლება ჩავარდეს.

ბიზნესის გახსნისას მნიშვნელოვანია საკუთარ თავში განვითარება მეწარმის 3 ძირითადი თვისება:

I. მზად იყავი რისკებისთვის.

მეწარმე, უპირველეს ყოვლისა, არის ადამიანი, რომელიც მუშაობს რისკის პირობებში. თვითდასაქმებული მოსახლეობის ყველა კატეგორია, რომელსაც შეიძლება ეწოდოს მეწარმეები: ვაჭრები, ფერმერები, ხელოსნები, ასე თუ ისე რისკავს. ყიდულობენ ცნობილ ფასად და ყიდიან გაურკვეველ ფასად.

ეს არის ინგლისელი ეკონომისტის რიჩარდ კანტილონის "მეწარმის" კონცეფციის ერთ-ერთი პირველი კონცეფცია.

დიახ, ეს პროფესიაა!

ექიმის პროფესიის მსგავსად, ხელოვანი ან ინჟინერი სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

II. იყავი დაჟინებული.შეუპოვრობა გიბიძგებთ წინსვლაში, წარუმატებლობის მიუხედავად. ჩვენ დავწერეთ 5 გზაზე, რომ იყოთ დაჟინებული.

III. იყავი ტექნიკური.

მაშ ასე, გადავიდეთ ნიშის არჩევის ტექნოლოგიაზე.

ნიშების შერჩევის ტექნოლოგია

ნუ დაიწყებთ სხვისი ბიზნეს იდეით.

და ნუ დაიწყებთ საკუთარი ბიზნეს იდეით, თუნდაც ის ბრწყინვალე და საშინლად პერსპექტიული მოგეჩვენოთ.

შეხედეთ ბიზნესს ბაზრის თვალით.

ბოლოს და ბოლოს, მეწარმე არის პროფესია, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას და ამავე დროს საკუთარი თავის მოგების მიღებას.

Ამიტომაც წარმატების გასაღებიბიზნესის აშენებაში სწორი ნიშის არჩევა.

ბიზნესის ნიშა არის საფუძველი, რომლის საიმედოობა ხელს შეუწყობს ბიზნესის მთელ შემდგომ არსებობას და განვითარებას.

რა არის ნიშა ბიზნესში?

ნიშა არის პოტენციური მომხმარებლების სირთულეები, პრობლემები („ტკივილები“), რომლებიც თქვენ, როგორც მეწარმეს უნდა გადაჭრათ.

როცა გახსნით ახალი ბიზნესი, უპირველეს ყოვლისა, მნიშვნელოვანია ყურადღებით შევაფასოთ ბაზარი, მისი შესაძლებლობები, კონკურენტუნარიანი გარემო და შემადგენლობა (კონიუნქტურა) - ვინ, რა, როგორ და რამდენში ყიდის.

ხშირად ბევრი მეწარმის ქედმაღლობა გამოიხატება იმაში, რომ ისინი ირჩევენ ნიშას მხოლოდ საკუთარი აზრისა და ბაზრის გაგების საფუძველზე. ყოველგვარი კვლევის გარეშე.

მაგრამ. თუ არ ატარებთ პირველადი ბაზრის ანალიზს, მაშინ სრულიად არ ხართ დაცული რისკებისგან.

შედეგად, გარკვეული პერიოდის შემდეგ მიხვდებით, რომ ნიშა არ არის მოთხოვნადი.

დაუსვით საკუთარ თავს და თქვენს თანამოაზრეებს 5 ძირითადი შეკითხვა:

1. რა მომწონს და რისი გაკეთება მინდა?

თქვენ უნდა გიყვარდეთ თქვენი საქმე, რადგან დროთა განმავლობაში: პრობლემები, სირთულეები ან ბანალური არასტაბილურობა შეიძლება მოსაწყენი გახდეს და ბიზნესის სიყვარულის გარეშე, ბიზნესი დაინგრევა.

2. დავინტერესდები ამ საქმით 2-3 წელიწადში?

ბიზნესი უნდა აშენდეს გრძელვადიან პერსპექტივაში, თუ ის თავდაპირველად არ არის ჩაფიქრებული, როგორც ერთჯერადი პროექტი. თქვენი ვალდებულებების გრძელვადიანი ბუნების გაგება ძალას მისცემს განვითარებას.

3. არის თუ არა ჩემი კლიენტი მოტივირებული ტკივილით, გადაუდებობით ან ძლიერი ემოციით, იყიდოს ჩემი პროდუქტი ან მომსახურება?

თუ ამ ნიშაში ხედავთ რეალურ, გადაუდებელ აუცილებლობას კლიენტებისთვის, რომლებიც მხოლოდ „სძინავთ და ფიქრობენ“ როგორ მოაგვარონ ეს საკითხი, მაშინ ეს არის თქვენი ნიშა.

4. ეძებენ თუ არა კლიენტები გადაწყვეტილებებს?

აქვთ თუ არა პოტენციურ კლიენტებს სურვილი, იპოვონ თავიანთი პრობლემის გადაწყვეტა?

5. რამდენ გამოსავალს სთავაზობს მათ ბაზარი? რას გვთავაზობენ თქვენი კონკურენტები? რამდენად აკმაყოფილებს მათი წინადადებები კლიენტის მოთხოვნებს?

ყველა დამწყები ბიზნესმენი, როგორც წესი, ერთნაირ პრობლემებსა და შეცდომებს აწყდება.

ტოპ 6 შეცდომა ნიშის არჩევისას:

1. შერჩეული ძალიან "ფართო"ნიშა - უფრო პროფესიონალი კონკურენტების დიდი რაოდენობა, გაძლიერებული ბრენდის კონკურენტები, მოთხოვნა თითქმის უტოლდება მიწოდებას.

2. შერჩეული ზედმეტად ვიწრონიშა - ძალიან ცოტა ადამიანი ეძებს ამ პრობლემის გადაწყვეტას.

3. პროექტი დაწყებულია ტესტირების გარეშე- როდესაც გადაწყვეტილება მიიღება კლიენტისთვის, პროდუქტის მოთხოვნაზე ტესტირების გარეშე.

4. არჩეულია ნივთი, რომელიც არავის სჭირდება- შეხედეთ „ფხიზლად“ რისი გაყიდვა გსურთ.

6. პოზიციონირება არა მომხმარებელთა „ტკივილებისგან“., მაგრამ დაწყებული პროდუქტიდან, მაგრამ - ეს მიდგომა ყოველთვის გვხვდება.

ახლა მოდით შევამოწმოთ, როგორ ადასტურებს თქვენი იდეა თქვენი ნიშის შესახებ სამომხმარებლო მასით.

მომხმარებელთა აზრის მონიტორინგი

გადადით ფორუმებზე, გამოკითხვებზე, ჩაატარეთ პირდაპირი ინტერვიუები სოციალურ ქსელებში ან ნაცნობებს შორის.

თქვენ უნდა გესმოდეთ:

1. საინტერესოა თუ არა თქვენი შეთავაზება იმ სეგმენტისთვის, რომელსაც თქვენ მიმართავთ;

2. რა იქნება თქვენთან დაკავშირების მთავარი მიზეზი (რატომ შეგირჩევენ მომხმარებლები);

3. რა ხარვეზებს აღნიშნავენ ადამიანები თქვენს იდეაში.

ასევე რეკომენდირებულია ძირითადი მოთხოვნების გაანალიზება http://wordstat.yandex.ru-ზე და გამოთვალოთ რამდენი ადამიანი მიმართავს საძიებო სისტემებს თქვენი შეთავაზების შესაბამისი შეკითხვით. იმავე ადგილას, ბლოკში "მოთხოვნები მსგავსი ...", შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენთვის სასარგებლო მინიშნება.

მაგალითად, სკრინშოტში, გამომავალი შეკითხვისთვის "ტრენინგ კურსები":

ზემოთ მოყვანილი მაგალითიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ადამიანები აქტიურად არიან დაინტერესებულნი განათლების საგნით და შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ მზად არიან გადაიხადონ იგი. ამ დროისთვის ეს ბაზარი უკრაინაში წელიწადში საშუალოდ 500 მილიონ დოლარად არის შეფასებული.

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ ნიშას, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიაწოდოთ თქვენი უნიკალური გაყიდვის შეთავაზება მომხმარებლებს.

მონიშნე შენი პოზიცია

თქვენი შეტყობინება უნდა იყოს მკაფიო, ცალსახა და მოკლე. რაც უფრო მარტივია, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მომხმარებელმა სწორად გაიგოს.

თქვენ უბრალოდ გააკეთეთ პატარა, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი ინვესტიცია თქვენი მომავალი ბიზნესისთვის, - ამ სტატიის კითხვაზე დახარჯული დრო დაგეხმარებათ იპოვოთ ბიზნესისთვის ყველაზე საინტერესო და მოთხოვნადი მიმართულება. და მისი განვითარება მოგიტანთ არა მხოლოდ დიდ სიამოვნებას, არამედ ღირსეულ მოგებას.

შეინახეთ ეს გონების რუკა თქვენთვის, რათა შეგეძლოთ მიმართოთ მას, როცა დაგჭირდებათ!

დაგეგმვის ეტაპზე სამეწარმეო საქმიანობამნიშვნელოვანია სწორი გზის არჩევა.

ბიზნეს ნიშის კონცეფცია - წარმატებული მენეჯმენტის საფუძვლები

სიტყვასიტყვით, ნიშა არის ჩაღრმავება კედელში. გლობალურად - მოხერხებულობის ზონა. ეკონომიკაში - თავისუფალი ადგილი, სადაც მეწარმე შეძლებს გეგმის რეალიზებას.

დამწყები ბიზნესმენის ამოცანაა აირჩიოს ერთი კლიენტების მოსაძებნად.

ნიშების მოთხოვნები

1. გააღვიძეთ ინტერესი მათ შორის, ვინც ვერ პოულობს სათანადო მოცულობის სერვისს ბაზარზე.
2. მოთხოვნა
3. თავისუფალი ყოფნა ნიშნავს კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიას, რომელსაც აქვს დაუკმაყოფილებელი საჭიროება თქვენი პროდუქტის მიმართ.

ეს კრიტერიუმები ბიზნესის მომგებიანობის გარანტიაა.

როდესაც ადამიანს ბიზნესის კეთება სურს, ის ეძებს იდეებს განსახორციელებლად, აქცენტს აკეთებს იმაზე, რაც მის გარშემოა. პირველი გეგმები დაკავშირებულია მიმდინარე აქტივობებთან:

• ვაჭრობა პროდუქტებით, ნივთებით;
• რესტორნები, კაფეები;
• ფეხსაცმლის შეკეთება, სამკერვალო;
• აფთიაქი.

ადვილია ნავიგაცია - მიჰყევით შერჩევის სტანდარტულ ალგორითმს: შეამცირეთ ძიება მინიმუმამდე. მაგალითი:

1. სეგმენტი (საკონდიტრო).
2. კატეგორია (ტორტები).
3. ნიშა (ქორწილი).

შევიწროება მაქსიმალური უნდა იყოს, მაშინ საქმე უფრო ეფექტურად წავა. ახალგაზრდებზე შთაბეჭდილება მოახდინე პატარძლისა და პატარძლის ტკბილი ფიგურებით დეკორაციისთვის.

რომელი სფეროა საუკეთესო ბიზნესის გასახსნელად?

კერძო მეწარმეობის ყველა ფილიალი არ არის მომგებიანი და მოთხოვნადი.

მათ, ვინც წარმატებას მიაღწია, ახსოვს, როგორ დაიწყეს ნულიდან, ეძებდნენ ვარიანტებს და იდეებს, უხაროდათ პირველი გამომუშავებული ფული. მრავალი თვალსაზრისით ისინი პროფესიული ზრდაწარმატებას მიაღწია ბიზნეს პროცესების სწორი გაგების წყალობით: ვიღაც ინტუიციაზე იყო დაფუძნებული, მეორე - გამოცდილებაზე.

განსაზღვრეთ თქვენთვის შესაძლო საქმიანობის ხუთი სფერო კონკრეტული ნიშის არჩევის ალგორითმის მიხედვით.შეამოწმეთ იდეა სიცოცხლისუნარიანობისთვის. ამ ეტაპზე დიდი შრომა მოგიწევთ.

Ბაზრის კვლევა

პროდუქტებზე მოთხოვნა განპირობებულია მოსახლეობის დიდ რაოდენობაში მუდმივი საჭიროების არსებობით. მყიდველს უნდა სურდეს ფულის დახარჯვა პროდუქტზე და რაც უფრო მეტი იქნება მასში ფულის გაცემა (მინიმალური ინვესტიციით), მით უფრო მაღალი იქნება მოგება.

შეხედეთ არჩეულ მიმართულებას მყიდველის მხრიდან - მზად ხართ დახარჯოთ ფული ამ იდეაზე. ესაუბრეთ მეგობრებს, ნათესავებს - შეადგინეთ მათთვის პრიორიტეტული საჭიროებების სია. მიიღეთ აზრი შემოსავლის არჩეული გზის მნიშვნელობაზე.

მოთხოვნისა და კონკურენციის ანალიზი

შეიყვანეთ სერვისის სახელი ბრაუზერის საძიებო ზოლში - გაიგებთ საწარმოების სავარაუდო რაოდენობას, რომლებიც მსგავს ბიზნესში არიან დაკავებულნი და შეაფასებთ წრეს პოტენციური მყიდველები. სასარგებლოა გარკვეული ტიპის ბიზნესის ანალიტიკური მონაცემების გაცნობა, რომელსაც აქვეყნებს მრავალი ავტორიტეტული ეკონომიკური გამოცემა.

ივარჯიშე

შეამოწმეთ ჩაფიქრებული იდეის მუშაობა სატესტო ჯგუფზე. მასში შეიძლება იყოს ნათესავები და მეგობრები. თუ გსურთ მიუკერძოებელი შეფასება, შესთავაზეთ პროდუქტი ათეულ შემთხვევით გამვლელს ან იკითხეთ შესაძლო თანამშრომლობის შესახებ კომპანიებთან, რომლებიც, თქვენი აზრით, შეიძლება გახდნენ მომხმარებლები.

ნუ იმედგაცრუებთ, თუ ბიზნეს იდეის გულდასმით შემუშავების შემდეგ, თქვენ მოგიწევთ მოძებნოთ ბაზრის სხვა დაუკავებელი სეგმენტები. ამაში დაგეხმარებათ საკუთარი შემოქმედებითი პოტენციალის სიღრმისეული ანალიზი.

როგორ განვსაზღვროთ რომელი ბიზნეს ნიშები არ არის დაკავებული

სტატისტიკის მიხედვით, რუსებისთვის მეწარმეობის პერსპექტიული ვექტორებია:

1. მომსახურება: ბუღალტერია, იურიდიული, რემონტი.

გაყიდვების გენერატორი

Კითხვის დრო: 10 წუთი

ჩვენ გამოგიგზავნით მასალას:

როგორ გავაკეთოთ ნიშის სწორი არჩევანი ნულიდან? ეს ყველა დამწყები ბიზნესმენისთვის აქტუალურია. ნიშის არჩევანი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ განვითარდება თქვენი ბიზნესი, იქნება თუ არა ის მომგებიანი და პერსპექტიული. მაშ ასე, დავიწყოთ.

ამ სტატიიდან თქვენ შეიტყობთ:

1. რატომ არის მნიშვნელოვანი თქვენი ბიზნესისთვის სწორი ნიშის არჩევა?
2. 12 მიდგომა და 10 ძირითადი ნაბიჯი ნიშის ნულიდან არჩევისთვის
3. რა არის არჩევანის ვარიანტები?
4. ნიშის განსაზღვრის უმარტივესი გზა
5. რა უნდა გააკეთოთ, თუ არჩევანში სრულიად დაბნეული ხართ
6. 3 ტიპიური შეცდომებიბიზნესისთვის ნიშის არჩევისას

რატომ არის სწორი ბიზნეს ნიშის არჩევა ასე მნიშვნელოვანი

სწორი ნიშის არჩევა წარმატების ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტია. მაშინაც კი, თუ მიწოდება სრულყოფილია, ის შეიძლება დაიფანტოს დაბალი მოთხოვნის ფონზე, თუ არასწორი არჩევანიმიმართულებები.

საუნივერსიტეტო სასწავლო გეგმაში და სასწავლო მასალაში ეკონომიკაში ნათქვამია: „აწარმოე პროდუქტი, რომელიც ადრე ბაზრისთვის უცნობი იყო და მდიდარი იქნები“. მაგრამ დღევანდელ რუსეთის ეკონომიკაში თქვენ მხოლოდ მაშინ იქნებით წარმატებული, თუ იპოვით ნიშას მაღალი მოთხოვნით. სწორედ ის არის გამორჩეული თვისებასწორად შერჩეული ნიშა და არა უნიკალურობა, მიმზიდველობა, ეთიკური სტანდარტები.

ნიშა უნდა იყოს რაც შეიძლება ვიწრო. მაგალითად, დიდი გამოცდილების მქონე მთარგმნელი ხსნის მთარგმნელობით სააგენტოს. მას ბევრი კონკურენტი ეყოლება. თავისი ნიშის დასაკავებლად, მან უნდა აირჩიოს უფრო ვიწრო მიმართულება (დაკავდეს ტექნიკური თარგმანებით).

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ნიშის მიმზიდველობა, არამედ მასში დიდი მოთხოვნა. დიდი ხნის ძებნის შემდეგ ბიზნესმენმა აღმოაჩინა მომხმარებლისთვის უნიკალური, საინტერესო შეთავაზების ვარიანტი იმ სფეროში, რომელშიც ის პროფესიონალია. და მოთხოვნა დაბალია. ამიტომ, პროცედურა უნდა იყოს ასეთი:

1. საინტერესო ნიშის არჩევა.
2. მასში მოთხოვნის შესწავლა
3. საბოლოო გადაწყვეტილების მიღება და საქონლის/მომსახურების შეთავაზება.

3 მიზეზი, რის გამოც ნიშის არჩევა არ არის ადვილი გადაწყვეტილება

ნიშის არჩევის სირთულეები გამოწვეულია შემდეგი მიზეზების გამო:

1. ეჭვი.

დაეჭვება ნიშნავს არ გჯეროდეს თემის გამკლავების უნარის. ეჭვი ნორმაა. ფრთხილად უნდა იყოთ განცხადებებზე: "ეს თემა დარწმუნებულია". ახალი პროექტის დაწყებისას უცნობია, რა ელის მეწარმეს რამდენიმე თვეში.

ეჭვმა შეიძლება პარალიზება გამოიწვიოს. თქვენ განიხილავთ ბევრ ნიშას ვარიანტს, იმ იმედით, რომ იპოვით სრულყოფილს. მაგრამ, სამწუხაროდ, არ არსებობს.

უცნაურად საკმარისია, რომ ეჭვის თავიდან ასაცილებლად, ადამიანი უნდა იყოს არასწორი. კვლევა და ტესტირება დაგეხმარებათ. კვლევა არ მოგცემთ წარმატების გარანტიას. ტესტი საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ რეალური სიტუაცია.

1. უმოქმედობა.

თუ ადამიანი უმოქმედოა, ის ხდება თეორეტიკოსი. მას აქვს ბევრი ცოდნა და უნარები, მაგრამ შედეგი ნულოვანია.

არ არსებობს ეფექტური გზა უმოქმედობის დასაძლევად. თუ არაფრის შეცვლა არ გინდა, მაშინ დივანზე დაწექი. მუშაობის დასაწყებად, კარგი სტიმული გჭირდებათ.

1. ქურდობა.

ქურდობა იგივეა, რაც მაღაროზე ჯდომა. ზოგი ფიქრობს, რომ სხვისი საიტის კოპირება კარგი გამოსავალია მათი ბიზნესისთვის. მაგრამ ყველა კომპანია უნიკალურია. მაშინაც კი, თუ თქვენ გახსნათ იგივე სილამაზის სალონი, როგორც იქვე, გექნებათ სხვა კლიენტები და მოგებაც.

ყველა მეწარმე განსხვავებულია.

ყველას არ შეუძლია სწორად განმარტოს პიკასოს გამონათქვამი: "კარგი მხატვრები აკოპირებენ, დიდი ხელოვანები იპარავენ".

თქვენ შეგიძლიათ სხვისი ბიზნესი აიღოთ მაგალითად, მაგრამ მისმა იდეამ თქვენივე მსოფლმხედველობით გაიაროს საშუალება. ბრმა კოპირება არ იმუშავებს. ბიზნესის კეთება უფრო რთულია, ვიდრე CTRL+C.

ნიშის ნულიდან არჩევის 12 მიდგომა

მიდგომა #1. ლოგიკა

ნიშის არჩევის ლოგიკური მიდგომა გვთავაზობს მისი შეფასების აუცილებლობას ლოგიკისა და რიცხვების თვალსაზრისით. მხოლოდ გათვლებით იქნება შესაძლებელი იმის გარკვევა, იქნება თუ არა ბიზნესის მომგებიანობა მაღალი, როგორი იქნება მოგება, იქნება თუ არა შესაძლებელი საწარმოს მასშტაბირება.

მიდგომა #2. გამოცდილება

ბიზნესის დახმარებით შეგიძლიათ დაგროვილი გამოცდილება აქციოთ ბაზარზე მოთხოვნად პროდუქტად და მიიღოთ შემოსავალი მისი გაყიდვიდან. გამოცდილების იგნორირება არ შეიძლება.

მიდგომა #3. ჰობი

თუ მთელ თავისუფალ დროს ატარებ იმას, რაც გიყვარს, მაშინ ჯობია შენს ჰობიზე ააწყო ბიზნესი. არ არის საჭირო გრცხვენოდეთ, რომ მოგებას იღებთ იმით, რისი კეთებაც გსიამოვნებთ. ასეთ ნიშაზე მაღლა უნდა დადგე.

მიდგომა ნომერი 4. ხალხი

ნიშის არჩევისას ყურადღება გაამახვილეთ გარშემომყოფებზე. იხილეთ კონტაქტები თქვენს ტელეფონზე, იფიქრეთ თქვენს მეგობრებსა და ოჯახზე სხვაგვარად, შესაძლოა ერთ-ერთი მათგანი იყოს თქვენი პარტნიორი ან მომწოდებელი. თქვენი სამეწარმეო საქმიანობის ამოსავალი წერტილი შეიძლება იყოს ადამიანი.

მიდგომა ნომერი 5. ოჯახი

რატომ არის საოჯახო ბიზნესი შესანიშნავი ვარიანტი? რა დაბრკოლებები შეიძლება შეგვხვდეს საოჯახო ბიზნესში საკუთარი პოტენციალის რეალიზების გზაზე და როგორ დაძლიოს ისინი?

თუ თქვენი ოჯახის რომელიმე წევრი ბიზნესმენია, მაშინ შესანიშნავი ვარიანტია გახდეთ მისი პარტნიორი. დიდი ალბათობით, ოჯახური ბიზნესის განვითარება თქვენი ცხოვრების საქმე იქნება. ბევრი წარმატებული კომპანია ოჯახის საკუთრებაშია (IKEA, Toyota, Ferrero ან Auchan).

მიდგომა ნომერი 6. შესვლის ბარიერი

ნებისმიერი ბიზნესისთვის არის ბარიერები შესვლისთვის. იმავე ნიშში, ბარიერი სხვადასხვა საწარმოებიშეიძლება იყოს განსხვავებული. თქვენი ამოცანაა იპოვოთ ისეთი ნიშა, რომლის შესასვლელი ბარიერი თქვენთვის უმნიშვნელო იქნება.

მიდგომა ნომერი 7. ბაზრის თხოვნა

ნიშის არჩევისას შეიძლება ვერ შეამჩნიოთ, რომ ის ზუსტად ცხვირის ქვეშ არის. მეგობრები და ნაცნობები გთხოვენ, გააკეთო რამე, გაყიდო, შეუკვეთო, აიღო... მოუსმინე მათ თხოვნებს და გააკეთე ნიშის სწორი არჩევანი. იქნებ, თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის დაწყებით, დააკმაყოფილებთ სხვების მოთხოვნილებებს?

მიდგომა ნომერი 8. ინოვაცია

ინოვაციური იდეა სულაც არ არის მუდმივი მოძრაობის მანქანა ან ენერგიის ახალი წყარო. ინოვაციებზე დაფუძნებული ნიშის მომგებიანობა მაღალი იქნება, თუ იდეის ავტორი შოვნას ისწავლის. როგორც წესი, მეცნიერები და შემქმნელები ინოვაციური ტექნოლოგიებიარ შეუძლიათ ამის გაკეთება.

გაგზავნეთ თქვენი განაცხადი

მიდგომა ნომერი 9. მოდელი

არ არის საჭირო ახალი პროდუქტის ნულიდან შემუშავება. თუ ბაზარზე უკვე არის მოთხოვნადი პროდუქტები, რომლებსაც თქვენც სიამოვნებით იყენებდით, მაშინ აირჩიე იგი, დახვეწე, გახადე უფრო სრულყოფილი და. თუ მომხმარებლები დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროდუქტით/მომსახურებით, მაშინ დარწმუნდით, რომ თქვენ გააკეთეთ სწორი არჩევანი ნიშაში.

მიდგომა 10. მომავალი

გსურთ დაიწყოთ ვიდეოფირის გაყიდვის ბიზნესი? Და რატომ?

ნიშის არჩევისას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა იქნება მოთხოვნა მომხმარებლებში როგორც მოკლევადიან, ასევე გრძელვადიან პერიოდში. რომელი საქონელი და მომსახურება არ დაკარგავს აქტუალობას რამდენიმე წელიწადში?

მიდგომა ნომერი 11. სარგებელი, ტკივილი

შეხედე გარშემომყოფებს. ყველამ იცის რა არის ტკივილი. თუ თქვენ მოახერხებთ ხალხის მისგან განთავისუფლებას, მათი გაღიზიანების მიზეზს, მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას, მაშინ შეგიძლიათ დაიმკვიდროთ ბაზარი და შექმნათ მომხმარებელთა ბაზა.

მიდგომა ნომერი 12. Უბრალოდ

რა მოხდება, თუ არ გაქვთ მიზეზი, რომ გახსნათ ბიზნესი რომელიმე ნიშში? თუ ახსნა არ გაქვთ, რატომ ღირს აგურის წარმოების, მშენებლობის, კვების თუ რბილი ავეჯის კეთება?

ნიშის არჩევა ნულიდან: 10 ძირითადი ნაბიჯი

ეტაპი 1. ბაზარზე ხელმისაწვდომი ნიშის არჩევა

თქვენ უნდა შეძლოთ ნიშის გამოკვეთა. ამ დროს არ არის საჭირო ბორბლის ხელახლა გამოგონება. ფორმირება ბაზრის მოთხოვნა- ადვილი საქმე არ არის. თუ გსურთ თქვენი პროდუქტის ბაზარზე გატანა, ჯერ შეამოწმეთ რამდენად კონკურენტუნარიანია იგი.

ეტაპი 2. თქვენი სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ბაზარი, განსაზღვროთ სამიზნე აუდიტორიის სეგმენტი და შემდეგ აირჩიოთ პროდუქტი ან განავითაროთ ახალი. თქვენი ამოცანაა გახდეთ ერთი თქვენს მომხმარებლებთან, ასე რომ თქვენ არ უნდა გამოიცნოთ რა სურთ მათ. შეუძლებელია პროდუქციის გაყიდვების პროგნოზის გაკეთება წინასწარი ტესტირების გარეშე.

ეტაპი 3. პოტენციური კლიენტების ანალიზი

აუზში მსხვილ თევზებს უკეთესი პოზიცია აქვთ, ვიდრე პატარა თევზებს ზღვაში. Კეთება შედარებითი ანალიზითქვენ და მომხმარებლები ფოკუს ჯგუფში. ანალიზის ობიექტები შეიძლება იყოს: გამოცდილება, ჩვევები, ჰობი, ინტერესები, ყველაზე ხშირად შეძენილი საქონელი, მომსახურება.

ეტაპი 4. კონკურენტების ანალიზი

ეს აუცილებელია თქვენი საქმიანობის დასაწყისშივე. Yandex-ში შეიყვანეთ საკვანძო სიტყვები არჩეული პროდუქტებისთვის საძიებო ზოლში. ძიების შედეგების გაანალიზების შემდეგ შეადგინეთ ტოპ 10 კონკურენტის სია. შეაფასეთ მათი ვებსაიტები, მათი გაყიდვების მეთოდები, შეკვეთის ფორმები, მიტანის სერვისი. შეგიძლიათ წინასწარ შეუკვეთოთ და ა.შ.

ეტაპი 5. პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის ამაღლება და ბიზნესისთვის ნიშის არჩევა

გადადით www.wordstat.yandex.ru გვერდზე "ბიუჯეტის პროგნოზის" ჩანართზე, შეიყვანეთ საკვანძო სიტყვები და გაანალიზეთ საძიებო სისტემის სტატისტიკა თვეში შთაბეჭდილებების რაოდენობის შესახებ. თქვენ შეძლებთ გაიგოთ გაყიდვები კარგად მიდის თუ არა. "ბიუჯეტის პროგნოზის" ჩანართი საშუალებას გაძლევთ ნახოთ თითო დაწკაპუნების ღირებულება საკვანძო სიტყვების შეყვანის შემდეგ. ეს დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი.

ეტაპი 6. თქვენი ბრენდის სლოგანისა და კონცეფციის შემუშავება

აუცილებელია პროდუქტის მთავარი უპირატესობის აღწერა ერთ მოკლე ფრაზაში მოთავსდეს. მაგალითად, Apple-ს აქვს კონცეფცია - "იფიქრე გლობალურად", MTS - "შენ იცი რა შეგიძლია". Runet-ზე შეგიძლიათ გაეცნოთ სხვადასხვა ლოზუნგებს და განავითაროთ საკუთარი.

ეტაპი 7. ნიშის საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა

თუ კლიენტი გადახდისუნარიანია, მაშინ მისგან საჩივრების ალბათობა მინიმალურია. ის იშვიათად სვამს კითხვებს და იშვიათად აბრუნებს საქონელს.

ნაბიჯი 8: გამოიყენეთ გაყიდვის მოდელი

ეს არის კლასიკა. ეს მოდელი არის დამწყები მეწარმეების უმეტესობის არჩევანი, განსაკუთრებით ონლაინ მაღაზიების მფლობელების. თქვენ ყიდულობთ საქონელს და ყიდით მათ პრემიუმზე. ეს მეთოდი მარტივია, მაგრამ ამით ბევრს ვერ გამოიმუშავებთ. პირველი მოგება ბიზნესმენის ხელშია დაწყებიდან რამდენიმე კვირაში. მაგრამ ძლიერი კონკურენციის გამო, მოთხოვნის სწრაფი ვარდნაა.

გამონაკლისი არის შემთხვევები, როდესაც ისინი აფორმებენ ხელშეკრულებას პროდუქციის გაყიდვის შესახებ მის მწარმოებელთან. ეს არის ოფიციალური დისტრიბუტორი. გადაყიდვის მოდელი კარგია, თუ საქმე გაქვთ მეორად პროდუქტებთან, ანუ მათთან, რომელთა წარმოება დაიწყო მთავარის შემდეგ: მათ დაწინაურება არ სჭირდებათ. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს iPad-ის ქეისები.

ეტაპი 9. ტესტირება

ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი. ეს გვეხმარება იმის დადგენაში, არის თუ არა პროდუქტი კონკურენტუნარიანი, არის თუ არა მასზე დიდი მოთხოვნა. გარდა ამისა, მისი განხორციელება საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რომელი პროდუქტები უნდა დარჩეს ასორტიმენტის კალათაში და რომელი უნდა გადააგდოთ.

დაუსვით შეკითხვა პოტენციურ მომხმარებელს: „რას გრძნობთ ამა თუ იმ პროდუქტის ყიდვისას?“. ადამიანი მასზე დადებითად გიპასუხებთ, თქვენ კი შეთავაზებას გააკეთებთ: „მე მაქვს და შემიძლია გიყიდო“. სავარაუდოდ, ადამიანი თავაზიანად იტყვის უარს. მაგრამ ეს არის ზუსტად შესყიდვის შეთავაზებით, რომ თქვენ აუცილებლად შეძლებთ გაიგოთ რამდენად სიცოცხლისუნარიანია პროდუქტი.

ინტერნეტამდე ტესტირება ხდებოდა ჟურნალებში რეკლამის განთავსებით. მომხმარებლებს სთხოვეს დარეკვა, თუ სურდათ კონკრეტული პროდუქტის შეძენა. ზარების რაოდენობისა და პოტენციური მომხმარებლების რეაქციის გაანალიზებით, მივიღეთ გადაწყვეტილება, გავაგრძელოთ თუ არა საქონლის წარმოება/შეძენა ან უარი ვთქვათ მასზე.

ინტერნეტმა ტესტირება ბევრად გააადვილა. ახლა შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტები, როგორიცაა Yandex Direct, Google Adwords. და გაყიდვების შესაძლებლობების მეშვეობით სოციალური მედიაპრაქტიკულად შეუზღუდავი.

დაგეხმარება:

• კონკურენტების საქმიანობის შესწავლა.
• საკვანძო სიტყვების ტესტირება wordstat-ით.
• მიმზიდველი სავაჭრო შეთავაზების შექმნა, კონცეფციის, სლოგანის შემუშავება პროდუქტებისა და კომპანიისთვის.
• მცირე რაოდენობის გვერდების მქონე ვებგვერდის შექმნა და მოკლე რეკლამის განთავსება სოციალურ ქსელებში, ასევე კონტექსტური რეკლამა.
• საქონლის ლიკვიდაცია, რომლის გაყიდვებიც კარგად არ მიმდინარეობს; ყველაზე დიდი მიმზიდველობის მქონე პროდუქტების ანალიზი და მათგან ყველაზე ძვირადღირებულში ინვესტიციები, ასევე მარკეტინგული აქტივობები, მათი მასშტაბირება.

ნაბიჯი 10: გამოიყენეთ 100% ფულის დაბრუნების გარანტია

ეს ინსტრუმენტი ძალიან ეფექტურია. გარანტია კლიენტებს 100% თანხის დაბრუნება. მოიფიქრეთ თვალისმომჭრელი ლოზუნგები, მაგალითად: „შეკვეთას ნახევარ საათში მივაწოდებთ, თორემ ჩვენი ხარჯით ვისადილებთ“ და ა.შ.

რა პარამეტრებით უნდა აირჩიოთ ნიშა ნულიდან

ქვემოთ მოცემულია პარამეტრები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ ამოიღოთ ნიშა და აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტი:

1. ზღვარი- განსხვავება შესყიდვის ფასსა და გასაყიდ ფასს შორის. თუ პროდუქტები იაფია, მაშინ ზღვარი უნდა იყოს მინიმუმ 200-300%, არა 30%. და თუ საქონელი ძვირია, მაშინ 10% ზღვარი კარგი იქნება.
2. სეზონურობა- გაყიდვების მოცულობის დამოკიდებულება წელიწადის დროზე ან რაიმე მოვლენაზე. თუ ბიზნესში ახალი ხართ, არ გჭირდებათ სეზონური პროდუქტების არჩევა.
3. Პროდუქტის ზომები.ისინი განსაზღვრავენ პროდუქციის შენახვის ადგილს, მიწოდების მეთოდს. დამწყებთათვის უმჯობესია აირჩიოთ ნიშები, რომლებშიც ზომები არ შექმნის სირთულეებს.
4. მიწოდების პერიოდი.თუ პროდუქტი მუშაობს, მაშინ იდეალურად ის უნდა იყოს მიწოდებული დღის განმავლობაში. თუ თქვენი არჩევანი იშვიათ პროდუქტებზე დაეცა, მაშინ მიწოდების დროს დიდი მნიშვნელობა არ ექნება.
5. Შეძენის ფასი.ამის გაცნობიერებით, შეგიძლიათ გამოთვალოთ საწყისი ინვესტიციის ოდენობა. დამეთანხმებით, რომ 10 ტელევიზორის შეძენა ბევრად ძვირი დაჯდება, ვიდრე სმარტფონებისთვის 100 ქეისის პარტია. და მოგება შეიძლება იყოს იგივე.

არის სხვა ვარიანტებიც. მაგრამ ეს არის მთავარი თანაშემწეები ნულიდან პერსპექტიული ნიშის არჩევისას. შეადგინეთ ცხრილი, რომელშიც თითოეული ნიშისთვის შეაფასეთ ყველა პარამეტრი. ყველაზე მეტი პლიუსის მქონე ვარიანტები შეიძლება გაიგზავნოს ტესტირებისთვის.

ყველაზე მარტივი ნიშა არჩევანი ბიზნესისთვის

სამეწარმეო საქმიანობის ყველა მრავალრიცხოვანი სახეობა იყოფა 3 ძირითადი ჯგუფი:

• წარმოება.
• ვაჭრობა.
• მომსახურების გაწევა.

ნებისმიერი საწარმო შეიძლება მიეკუთვნოს რომელიმე ამ კატეგორიას. ასევე არ არის გამორიცხული მუშაობა ორი-სამი მიმართულებით. მაგალითად, კომპანიას, რომელიც აწარმოებს ბლანკებს, შეიძლება ჰქონდეს საცალო ვაჭრობის საკუთარი ქსელი მათი გასაყიდად და უზრუნველყოს ანგარიშგების მომსახურება. ასეთი ბიზნეს ორგანიზაცია ყველაზე მომგებიანია, რადგან შუამავლები გამორიცხულია ჯაჭვიდან.

1. წარმოება.

ბიზნესის რისკი ამ სფეროში განპირობებულია მისი შედარებით დუნეობით. კომპანიის გადაყენებას დიდი ფული სჭირდება, ტრენინგს კი დიდი დრო სჭირდება.

ძალიან მნიშვნელოვანია საწარმოს მასშტაბები: რაც უფრო დიდია საწარმოო სიმძლავრე, მით უფრო დაბალია წარმოების ღირებულება. მაგრამ წარმოების მოცულობის მატებასთან ერთად, დუნეობაც იზრდება. ამ მხრივ, არსებობს მრავალი ნიშა წარმოებაში ბიზნესის ნულიდან ორგანიზებისთვის.

1. ვაჭრობა.

მომხმარებელმა უნდა მიიღოს თავისი პროდუქტი, ამიტომ "ნაყიდი-გაყიდული" ჯაჭვი იზიდავს დამწყებ ბიზნესმენებს, რადგან ეს მათთვის მარტივი ჩანს. ამჟამად, გაყიდვადი ორგანიზაციების სიმჭიდროვე იმდენად მაღალია, რომ აუცილებელია მოძებნოთ ან ახალი პროდუქტი ან ახალი ბაზრები არსებულისთვის.

მინიშნება მიმართავს თქვენს ძიებას: ჯერ ერთი, წლის განმავლობაში, მოსკოვის ბაზარი გაჯერებულია, რის შემდეგაც ახალი პროდუქტი ჩნდება პროვინციის თაროებზე. მოსკოვის ბაზარი კი ერთი წლით ჩამორჩება ევროპულ და ამერიკულ ბაზარს.

1. სერვისები.

ეს ტერიტორია არის სივრცე კრეატიული ადამიანებისთვის. როცა ადამიანი სავსეა, კომფორტზე ფიქრობს. ნებისმიერმა ბიზნესმა უნდა დაინახოს მომხმარებლის კმაყოფილება, როგორც მისი მიზანი. ეს მახასიათებელი ყველაზე გამოხატულია მომსახურების სექტორში. ჩვენს ქვეყანაში მეწარმეობის ამ კატეგორიაში ბევრი უფასო ნიშაა.

ამის მიზეზი სსრკ-ს დაშლის შემდეგ კერძო მეწარმეობის აკრძალვის მოხსნაა. იმპორტირებული საქონელი შემოვიდა რუსეთის ბაზარზე, მაგრამ ის სრულად არ იყო სავსე ხარისხიანი მომსახურებით.

საქმიანობის პერსპექტიული სფეროების მიმოხილვა 2017 წელს

ბოლო წლებში შეიცვალა პოპულარული ბიზნეს სფეროების სია მაღალი მომგებიანობით. განვიხილოთ საუკეთესო მათგანი:

მობილური აპლიკაციები

სმარტფონები დიდი ხანია ითვლებოდა ფუფუნებად, მაგრამ მხოლოდ აუცილებლობად. თითქმის ყველა კომპანია ავითარებს საკუთარ მობილურ აპლიკაციას, რათა ხელი შეუწყოს მომხმარებლის წვდომას მის პროდუქტებსა თუ სერვისებზე.

თანამედროვე სამყაროში ადამიანი ყოველდღიურად იყენებს სხვადასხვა აპლიკაციებს მობილური ბანკინგის, ტაქსის სერვისებზე წვდომისთვის.

სავსებით ნათელია, რომ ნიშებია განვითარების ბიზნესში მობილური აპლიკაციები, საკმარისი. უფრო მეტიც, ეს ბიზნესი მომგებიანია.

ვებსაიტის ადაპტაცია სმარტფონებისთვის

სტატისტიკა ამბობს, რომ ადამიანების 70%-ზე მეტი იყენებს მობილური ინტერნეტი. ანუ, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ საიტების მობილურ ვერსიებზე მოთხოვნა მხოლოდ უახლოეს მომავალში გაიზრდება. თუ ამ სფეროში გახსნით ბიზნესს, ბიზნესისთვის ნიშის ნულიდან არჩევის საკითხი აღარ შეგაწუხებთ.

წამყვანი თაობა

სოციოლოგიური კვლევების მონაცემები აჩვენებს, რომ ბევრი ინტერნეტ რესურსის ვიზიტორთა 50%-ზე მეტი მათთან მოდის სოციალური ქსელებიდან. ანუ ისინი მნიშვნელოვანი რგოლია ტყვიის გენერაციაში.

ამ ნიშში ამჟამად ბევრი ფრილანსერი მუშაობს, მაგრამ მასში ბიზნესის წამოწყება არა მხოლოდ განხორციელებადია, არამედ სასურველიც. ყურადღება მიაქციეთ ამ თემას.

ხელნაკეთი

ახლა დიდი მოთხოვნაა ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტებზე და პროდუქტებზე ხელით გაკეთებული. ყველას სურს ჰქონდეს ნივთი, რომელიც არის უნიკალური ან შეკვეთით დამზადებული, მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი საქონლის ღირებულება ჩვეულებრივ ძალიან მაღალია.

თუ შემოქმედებითი ადამიანი ხართ, მაშინ თავისუფლად დაიკავეთ ეს ნიშა. დიდი საწარმოების სახით კონკურენტები არ გეყოლებათ. გარდა ამისა, ხელნაკეთი არის ნიშა მაღალი მინდვრებით. რისი წარმოება შეიძლება?

აქ არის ბიზნესის ძირითადი მიმართულებები:

• ქსოვილი. თუ თქვენ გაქვთ კერვის უნარი, მაშინ შეგიძლიათ გახსნათ ატელიე და შეკეროთ ტანსაცმელი ამის მიხედვით ინდივიდუალური შეკვეთები. მისი მოთხოვნა მაღალია მათ შორის, ვინც მოდას მიჰყვება და მათ, ვისი ფიგურაც არასტანდარტულია.
• აქსესუარები. ეს შეიძლება იყოს ექსკლუზიური ტყავის ქამრები, ჩანთები, საფულეები, ჩანთები. ეს ნივთები იქნება უნიკალური და ძვირი.
• ბიჟუტერია. თუ იცით მუშაობა პოლიმერული თიხადა დაუმეგობრდით ქანდაკებას, მაშინ სამკაულების დამზადება კარგი ვარიანტია თქვენთვის.
• Საშობაო დეკორაციები. საახალწლოდ ნაძვის ხეების დიზაინერების დეკორაციებზე მოთხოვნა იზრდება. ისინი ძალიან ორიგინალურები არიან და განსაკუთრებული ენერგია აქვთ.
• თოჯინები. ხელნაკეთი თოჯინები განსაკუთრებული სილამაზით გამოირჩევა და პირველ რიგში კოლექციონერების ინტერესს იწვევს. მათი წარმოებისთვის გამოიყენება ძვირადღირებული მასალები. უფრო ადვილია სათამაშოდ შექმნილი ტილდას თოჯინების დამზადება.
• ინტერიერის ნივთები. ადამიანების უმეტესობას უყვარს სახლის ინტერიერის შეავსება უნიკალური და ექსკლუზიური ნივთებით. ასეთი ადამიანები ხდებიან ინტერიერის ნივთების ხელნაკეთი წარმოების კლიენტები.

ეს შორს არის სრული სია. ნებისმიერ ხელნაკეთ პროდუქტზე მოთხოვნა ყოველთვის მაღალი იქნება.

მომსახურება მედიცინის სფეროში

ამ ნიშის ყველაზე პოპულარული სფეროებია მანუალური თერაპია და მასაჟი. იშვიათი არაა პაციენტები, რომლებიც იმედგაცრუებულნი არიან ტრადიციული მედიცინის მიმართ, მიმართავენ ქიროპრაქტორებს ან მასაჟისტებს.

ასეთ ბიზნესში ინვესტიციები არ არის საჭირო და ეს საკმაოდ მომგებიანია.

გარდა ამისა, საკმაოდ პოპულარულია კერძო კლინიკები ან ვიწრო სპეციალისტების მისაღები ოთახი. ამ ნიშაში ბიზნესის გასახსნელად საჭირო იქნება მნიშვნელოვანი ინვესტიციები: დაგჭირდებათ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების დაქირავება, შეძენა საჭირო აღჭურვილობა. თუმცა, ეს სფერო უაღრესად მომგებიანია, ამიტომ ინვესტიცია სწრაფად ანაზღაურდება.

პროდუქციით ვაჭრობა

არიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ თუნდაც კრიზისში. აქედან გამომდინარე, აშკარაა კვების პროდუქტებთან დაკავშირებული ნიშების მომგებიანობა. თუ ვაჭრობთ იაფფასიანი მაღალი ხარისხის პროდუქციით (მაგალითად, ხორცს ან საკონდიტრო ნაწარმს), ვერ გაიგებთ კლიენტების ნაკლებობას.

მიწოდება

თუ თქვენ გაქვთ მანქანა, აზრი აქვს ბიზნესის ორგანიზებას ნებისმიერი საქონლის მიწოდებისთვის. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტები სუპერმარკეტიდან ან მზა კერძები ნებისმიერი კაფედან, რესტორნიდან. თუ სწორად მოაწყობთ ბიზნესს ამ ნიშში, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შემოსავალი.

Განათლება

თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი ცოდნა და გამოცდილება გარკვეულ სფეროში, შეგიძლიათ მოაწყოთ სასწავლო კურსები. გახდი სკოლების, უნივერსიტეტების სტუდენტების დამრიგებელი ნებისმიერ საგანში, ღია კურსებზე უცხო ენა. კარგი ვარიანტიაფსიქოლოგებისა და მენეჯერებისთვის - ტრენინგების ჩატარება.

შეგიძლიათ დაწეროთ და გამოსცეთ წიგნები, მოაწყოთ სემინარები, ურჩიოთ მოსახლეობას სხვადასხვა საკითხებში.

შეკეთება

ჭკვიანი მფლობელები არ ჩქარობენ გატეხილი ნივთების გადაყრას და ახლის ყიდვას. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ შეაკეთოთ ისინი და გამოიყენოთ ისინი კიდევ რამდენიმე წლის განმავლობაში.

თუ საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ან ელექტრონიკის შეკეთების გამოცდილება გაქვთ, ამისათვის საკმარისი ცოდნა გაქვთ, მაშინ აირჩიე ეს ნიშა. იქნებ ოპერაციული სისტემების ხელახალი ინსტალაციის, სხვადასხვა პროგრამული უზრუნველყოფის ინსტალაციის სპეციალისტი ხართ? მოაწყეთ ბიზნესი ამ ნიშის მიმართულებით.

რაღაცის შეკეთების უნარის ნაკლებობა არ არის ბიზნესის ორგანიზებაზე უარის თქმის მიზეზი. შეგიძლიათ ოთახის დაქირავება და კვალიფიციური პერსონალის დაქირავება.

ეს ნიშა ასევე მოიცავს შენობების შეკეთების სერვისებს. ამ მიმართულებით ბიზნესის ორგანიზებისას ოფისის დაქირავება საჭირო არ არის. მთავარია მუშათა გუნდის შეკრება.

თუ თქვენ მთლიანად დაბნეული ხართ ნიშის არჩევანში

3 გავრცელებული შეცდომა ბიზნესისთვის ნიშის ნულიდან არჩევისას

ბევრი დამწყები ბიზნესმენი გამოირჩევა მზადყოფნით, მთელი თავისი დრო და ენერგია დაუთმოს ბიზნესს. ამ შემთხვევაში, შესაძლო რისკები იგნორირებულია. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეცდომებია ყველაზე სავარაუდო ნიშის არჩევისას:

1. დაუფიქრებლად არ გაიაზროთ ის, რაც მოგწონთ ან რაც პერსპექტიულად გეჩვენებათ. რუსეთის ეკონომიკის მახასიათებელია გარანტიის არარსებობა, რომ თქვენი პროდუქტი იქნება მოთხოვნადი, თუ თქვენ იმუშავებთ შემთხვევით. ბიზნესი წარმატებული იქნება, თუ ნიშის სწორ არჩევანს გააკეთებთ. აუცილებელია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების სისტემური, ზუსტი ცოდნა. თქვენ უნდა იფიქროთ გაყიდვების ძაბრზე და მარკეტინგულ სტრატეგიაზე ციფრული ინდიკატორების გათვალისწინებით.
2. მეორე გავრცელებული შეცდომა არის ნიშის ნულიდან არჩევა, რომელიც ეფუძნება მხოლოდ საკუთარ იდეას ბაზარზე. ყოველთვის არ არის ის, რაც თქვენ მიგაჩნიათ მომგებიანი, შესაბამისი და პერსპექტიული. ეფუძნება ანალიზისა და სტატისტიკის შედეგებს.
3. ჯერ კიდევ პირველ ეტაპზე მეწარმის შეცდომა არის ბიზნესის „შეფუთვის“ შემუშავება მისი ფორმირებისა და განვითარების სტრატეგიის საზიანოდ. ხშირად, ახალბედა ბიზნესმენები ავითარებენ მშვენიერ ვებსაიტებს და სადესანტო გვერდებს, ამისათვის მიმართავენ საუკეთესო დიზაინერების, პროგრამისტებისა და კოპირაიტერების მომსახურებას, თუმცა მათ არ აქვთ სტრატეგია მომგებიანი ბიზნესის შესაქმნელად.

მასივი ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => სტატიები პაველ ბობილევის [~NAME] => სტატიები პაველ ბობილევის მიერ => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => პაველ ბობილევი [~DESCRIPTION] => პაველ ბობილევი => ტექსტი [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => პაველ ბობილევის სტატიები პაველ ბობილევი [~SEARCHABLE_CONTENT] => სტატიები პაველ ბობილევის პაველ ბობილევი => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /ბლოგი/ინდექსი .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /ბ log/list.php?SECTION_ID=24 => ბლოგი [~IBLOCK_TYPE_ID] => ბლოგი => ბლოგი [~IBLOCK_CODE] => ბლოგი => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

ნუ იდეალიზებთ და ვისაუბროთ იდეებზე, რომლებიც მოულოდნელად გაჩნდა სიზმარში: ახლა კი ასე გაიღვიძე და გაიქცე, რომ მიხვდე რაც ნახე. Ხდება ხოლმე. მაგრამ ეს საკმაოდ გამონაკლისია წესიდან. ბიზნესი იწყება თქვენი პირადი არჩევანით. თქვენ გადაწყვეტთ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი და ნათლად გესმით, რისი მიღება გსურთ საბოლოოდ. შემდეგი არის ტექნოლოგიის და ცოდნის საკითხი. მაგრამ პირველი ნაბიჯი არის ეს არჩევანი. კონკრეტულად რისი გაკეთება მინდა?

თუ ავიღებთ ინტერნეტ გაყიდვების სფეროს, მაშინ პირველივე კითხვა, რომელიც საკუთარ თავს უნდა დაუსვათ არის - რისი გაყიდვა მინდა? მომავალი ბიზნესის ნიშა არის თქვენი საფუძველი, საფუძველი ყველა შემდგომი მოქმედებისთვის. და თუ სუსტ და დანგრეულ საფუძველს ჩაუყრით, დიდი ალბათობით, გარკვეული პერიოდის შემდეგ იმედგაცრუებული და განიცდით ზარალს.

მე მინახავს წარმატებული ნიშების შერჩევის მრავალი მაგალითი, მაგალითად, კომპანია Taxovichkof, რომელმაც დაიწყო ძიძების შეთავაზება ბავშვის სავარძლებით ყველა მანქანაში, ან Airbnb, რომელმაც შექმნა საიტი უსაფრთხო საცხოვრებლის გასაქირავებლად, მაგრამ პირიქით, როდესაც ხალხი იყო იჩქარეთ, შევარდა აუზში, მილიონების ინვესტიცია ჩადო და არაფერი დარჩა. ასე რომ, მაკდონალდსმა რამდენჯერმე სცადა ჯანსაღი კვების ხაზის გაშვება და VIP-ებისთვის სერვისიც კი შექმნა, თუმცა, ისინი საოცრად წარუმატეს: მომხმარებლებს რესტორანი უყვართ სწორედ მისი დემოკრატიისა და ხელმისაწვდომობის გამო.

ფხიზელი ანალიზი იმისა, რისი გაკეთებაც გსურთ მომავალში არის პირველი, რაზეც უნდა ინერვიულოთ და არა ლამაზი ვებსაიტი ან ბუკლეტები. ასე რომ, სანამ დაიწყებთ საკუთარი თავის რეალიზებას ახალ ნიშაში, შეაფასეთ, რამდენად აკმაყოფილებს თქვენი არჩევანი შემდეგ კრიტერიუმებს:

1. თქვენ უნდა მოაგვაროთ ხალხის პრობლემები თქვენი პროდუქტით.

რაში იხდის ხალხი? სიამოვნებისთვის და მათი ტკივილის გადაჭრის შესაძლებლობისთვის. თუ კარგად ვერ ხედავ, სათვალეს ეძებ. თუ ცხელა, თქვენ ეძებთ წყლის ან ნაყინის სადგომს. Და ასე შემდეგ.

მიმოიხედე ირგვლივ და დაფიქრდი, რა პრობლემები გაქვს, რომელთა მოგვარება ჯერ კიდევ არც ისე ადვილია.

ჩემს პრაქტიკაში მაქვს საინტერესო ამბავი: ერთხელ ზაფხულში საცობში ვიყავი, ფანჯრის გარეთ +30 გრადუსი იყო, საშინელი სიცხე იყო. ახალგაზრდა ბიჭები აკაკუნებენ ჩემს ფანჯარაზე და მთავაზობენ ჟურნალებს. რა ვთქვა, იმ მომენტში ყველაფერს მივცემდი ერთი ბოთლი წყლისა და სნიკერსისთვის, ასე რომ სხეული გამოფიტული იყო. მე კი გარშემო მიმოვიხედე და მეზობელ მანქანებში იგივე უბედური სახეები დავინახე.

რაც ჩვენ გავაკეთეთ:დაიქირავა ბიჭები, რომლებიც ყოველდღიურ საცობში მძღოლებს სთავაზობდნენ არა საეჭვო შინაარსის ჟურნალებს, არამედ წყალს და საჭმელს. ღირებულება მინიმალურია, ჩვენ დავაბრუნეთ სამუშაოს პირველი დღეების ხარჯები.

რა არის ამ ღონისძიების წარმატება?რომ ჩვენ არ ვცდილობდით ხალხისთვის მიგვეყიდა ის, რაც გვეგონა, რომ სჭირდებოდათ. ჩვენ შევთავაზეთ ის, რაც მათ ახლა ყველაზე მეტად სჭირდებათ. და ეს მაგალითი შეიძლება გადავიდეს ნებისმიერ ნიშში. მიმოიხედე გარშემო, იფიქრე იმაზე, თუ რა აწუხებს დღეს ადამიანებს, რის შეცვლას და გაუმჯობესებას ისურვებდნენ.

გასული წლის ცნობილი სიახლეებიდან შეიძლება გამოვყოთ - აპლიკაცია, რომელმაც მხოლოდ პირველ კვირაში 10 მილიონი ჩამოტვირთვის მაჩვენებელი დაამარცხა. და ყველა რატომ? ხალხი დაიღალა სტანდარტული ფოტო დამუშავების ფილტრებით. მათ გადაეცათ აპლიკაცია, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ დაარედაქტირონ თავიანთი სურათები ცნობილი მხატვრის სტილში. რაც შეიძლება მარტივი და არსებითი. შემქმნელებმა იგრძნო ტკივილი და შექმნეს პროდუქტი ამისთვის. ეს არის ნებისმიერი სტარტაპის საიდუმლო.

2. თქვენმა პროდუქტმა უნდა უზრუნველყოს ღირებულება

ნუ ეცდებით თითიდან გამოწოვოთ იმის მნიშვნელობა და მნიშვნელობა, რასაც აკეთებთ. შეაფასეთ სიტუაცია რეალისტურად.

თქვენი მყიდველი მზად არის გადაიხადოს თანხა იმისთვის, რასაც თქვენ მას შესთავაზებთ. თუ საცობში წყალს შემომთავაზებენ, მზად ვარ მისაღებ 50-100 მანეთად ვიყიდო, მაგრამ თუ იგივე პროდუქტს 500 მანეთად შემომთავაზებენ, უახლოეს ბენზინგასამართ სადგურამდე გავძლებ.

იგივეა ბრენდირებული ტანსაცმლის შემთხვევაში - თუ ცდილობთ ბრენდირებული ნივთების გაყიდვას პატარა ქალაქში, მაგრამ მოსკოვის უნივერმაღის ფასებში - არ გაგიკვირდეთ, რომ თქვენი მომხმარებლები უარს იტყვიან ასეთ ძვირადღირებულ შეძენაზე და მიდიან იმავე ალიექსპრესში, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ასლი ათჯერ იაფად. ხარისხი დაბალი იქნება, დიახ, მაგრამ სწორედ ამ აუდიტორიისთვის ფასი არის გადამწყვეტი ფაქტორი.

დარწმუნდით, რომ გაანალიზეთ მზად არის თუ არა თქვენი მომხმარებელი გადაიხადოს თქვენი პროდუქტისთვის, რაც არ უნდა კარგი იყოს ის.

აქ არ შემიძლია არ მოვიყვან მაგალითი გზის დასაწყისში:

მრავალათას დოლარიანი საოჯახო კომპიუტერის აშენების მცდელობა წარუმატებელი აღმოჩნდა და ჯობსს სამსახური დაუჯდა. მხოლოდ წლების შემდეგ, მეწარმემ შეძლო კომპანიაში დაბრუნება და მაინც დაასრულა თავისი პროექტი, რაც მნიშვნელოვნად შეამცირა საბოლოო პროდუქტის ღირებულება.

თუ გსურთ შექმნათ სამომხმარებლო პროდუქტი, გაითვალისწინეთ, რამდენის გადახდა სურს თქვენს მომხმარებელს მასში. ზუსტად მზადაა, მაგრამ არ უნდა. არ ააშენოთ ქვიშის ციხეები, რომ ხალხი თქვენს პროდუქტს მაღაზიის თაროებიდან წაშლის. ძალიან მკაცრი კონკურენციის ეპოქაში, თქვენი შანსი მილიონში ერთია.

3. სწრაფი ვაჭრობის ციკლი: მოგება დაუყოვნებლივ

ახლა ჩვენ ვსაუბრობთ მცირე ბიზნესზე და დამწყებთათვის და არა მხოლოდ მეწარმეებისთვის საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესაძლებლობებზე აქ და ახლა. ამიტომ სტრატეგია უნდა იყოს რაც შეიძლება მოკლევადიანი.

თუ ხედავთ, რომ თქვენი პროდუქტის შეძენა სწრაფად ხდება, შეგიძლიათ შეამციროთ მარკირება კონვერტაციის გაზრდის მიზნით. თუ თქვენ გჭირდებათ ხელშეწყობა და, შესაბამისად, ფინანსური და დროის ხარჯები, ფასი უნდა გაიზარდოს. თუმცა ნუ ეცდებით გამდიდრებას, იმოქმედეთ გულწრფელად და ღიად.

მაგალითად, წარმატებულმა სტარტაპმა ერთხელ არ დახარჯა ფული ავტოპარკზე და თანამშრომლების დაქირავებაში. პრინციპში კომპანია რამდენიმე ადამიანისგან შედგებოდა. მათ შექმნეს აპლიკაცია, სადაც ყველას შეეძლო ტაქსი მომსახურებით იშოვოს. თქვენ დარეგისტრირდით, იღებთ შეკვეთას, იღებთ ფულს. ყველაფერი რაც შეიძლება მარტივი და სწრაფია. დღეს Uber არის გლობალური გიგანტი და ბოლო წლების ყველაზე წარმატებული ტაქსის კომპანიის მაგალითი. და ეს ყველაფერი წარმატებული კომბინაციის წყალობით - დაბალი ფასი და მოსახერხებელი მომსახურება.

მომხმარებელი ყოველთვის ძალიან მკვეთრად რეაგირებს ორ რამეზე: ხელოვნურად მაღალ ფასზე („ჩემზე ფულის გამომუშავება უნდათ“) და ძალიან დაბალ ფასზე („უხარისხო პროდუქტი“).

4. გაყიდეთ არა პროდუქტი, არამედ ემოციები

გახსოვდეთ, რომ ხალხს პური და ცირკი უნდა. არ შეეცადოთ იყოთ ძალიან რაციონალური თქვენი პროდუქტის მიმართ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე გართობას ეხება. მაგალითად, Party-bus, პოპულარული ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ხალხს შესთავაზეს დიდი კლუბების ჩანაცვლება, მეგობრებთან ერთად დასვენების შესაძლებლობა ახლო კომპანიაში, მაგრამ ამავდროულად კლუბის ყველა შემოგარენში და ქალაქში გასეირნებაც კი. საერთო ჯამში, კომპლექსური ინტერაქტიული ნებისმიერი შემთხვევისთვის: ქორწილი, დაბადების დღე, ბაკალავრიატის წვეულება. და როდესაც ამ ავტობუსებზე ვფიქრობთ, ჩვენს თავში ყველაზე ნათელი გამოსახულებები ჩნდება: დღესასწაული, გართობა, ღიმილი და სხვა სასიამოვნო რამ.

შევაჯამოთ. როგორ ავირჩიოთ თქვენი ბიზნესის ნიშა:

1. იფიქრეთ შემოქმედებითად და დაიწყეთ საკუთარი თავით: რა აღგაფრთოვანებთ, რის გაუმჯობესებას ისურვებდით თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროში?
2. შემდეგი - მიმოიხედე გარშემო, არის თუ არა გარშემო ბევრი ადამიანი, ვინც იგივე პრობლემის წინაშე დგას?
3. მზად არიან გადაიხადონ?
4. შემდეგ კი – ეცადეთ, ემოციები აღძრათ და მომხმარებელს მიაწოდოთ არა მხოლოდ ფიზიკური პროდუქტი, არამედ მეხსიერებაც.