როგორ მოვაწყოთ საგამოფენო ბიზნესი. როგორ მოვემზადოთ გამოფენისთვის

კარგი დღე, ძვირფასო მეგობრებო!

დღეს მსურს შევეხო საკმაოდ საინტერესო თემას ბევრი ხელსაქმის ქალისთვის - მონაწილეობა გამოფენებსა და ხელნაკეთი ნივთების ბაზრობებში.

სტატიის დაწერა შთაგონებული მქონდა ალისა ლუჩინსკაიასთან საუბარმა - იმ მომენტში იგი დაკავებული იყო თავისი წიგნის დაწერით დეკუპაჟზე ფულის გამომუშავების შესახებ. „ცოცხალ“ ბაზრობებში მონაწილეობის საკითხზე მსჯელობისას მივხვდი, რომ აზრი აქვს ყველა ამ ჩანახატისა და აზრის ერთ მთლიანობაში მოწყობას.

I გამოფენა-ბაზრობების სახეები

უპირველეს ყოვლისა, ღირს "სტიქიის" მასშტაბის გაცნობიერება. გამოფენა-ბაზრობები პირობითად შეიძლება დაიყოს დიდ, საშუალო და მცირედ.

1) დიდ ბაზრობებს ბევრი უპირატესობა აქვთ, მაგრამ უარყოფითი მხარეები კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი.

ისინი იმართება გრანდიოზული მასშტაბით - დიდ ოთახებში, მრავალ ოსტატთან და მნახველთან ერთად.

შენობა კარგად არის აღჭურვილი - დგას თქვენი გიზმოსისთვის, უფრო ჰგავს ოთახს, სადაც შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქტები თუნდაც ჭერზე; ნათელი განათება, გამოფენის მსვლელობისას შესაძლებელია აირჩიოთ ადგილი, სადაც იცხოვრებთ.

ბაზრობა "ხელოსნობის ბაზარი"

როგორც ჩანს, ჯერჯერობით ყველაფერი ძალიან ღირსია, არა? მაგრამ არ არსებობს კასრი თაფლი, რომ არ იყოს მძიმე ბუზი მალამოში - ასეთ ბაზრობებში მონაწილეობის ღირებულება არ არის მხოლოდ მაღალი - ის ძალიან მაღალია! არ არსებობს გარანტია, რომ თქვენ მაინც მოიგებთ მონაწილეობას. ამ დონის გამოფენა კარგია სტუდიებისთვის და ხელსაქმის მაღაზიებისთვის, რომლებსაც სურთ საკუთარი თავის წარმოჩენა ფართო საზოგადოებისთვის. ისე, ან ნავთობის პლატფორმის მფლობელების ცოლებისთვის, რომლებიც მოწყენილი იყვნენ. =)

აღსანიშნავია ისიც, რომ ბევრი ვიზიტორია, მაგრამ ძალიან ცოტა ადამიანი ყიდულობს რამეს. ვიზიტორებისთვის ასეთი ბაზრობები უფრო ჰგავს გართობას ან მუზეუმს - მობრძანდით იმ სილამაზის სანახავად, რომელსაც სხვები საკუთარი ხელით აკეთებენ.

ბაზრობის ერთ-ერთი სტენდი "Craft Bazaar and Teddy Fun"

ასევე, ვიზიტორთა დაახლოებით ნახევარი არ აღწევს მეორე სართულს, ამიტომ უმჯობესია არ აირჩიოთ ადგილები მეორე სართულზე (თუ გამოფენა რამდენიმე სართულზეა განთავსებული).

3) და ბოლოს, საკმაოდ პატარა ხელნაკეთი ბაზრობები.

მცირე ბაზრობები ჩვეულებრივ იმართება სავაჭრო ცენტრებსა და პატარა მაღაზიებში. ახლა მათი დიდი რაოდენობა იმართება - სანქტ-პეტერბურგში შაბათ-კვირაც კი არ არის ასეთი ბაზრობების გარეშე. ორგანიზატორები იმედოვნებენ იმ ადამიანებს, რომლებიც ფეხით გაივლიან ან თავიანთ საქმეს ასრულებენ. გაყიდვების თვალსაზრისით ყველაზე სამწუხარო ბაზრობები - არ არის ჩატარების პირობები, მაგიდები ძალიან მჭიდროდ არის გაწყობილი, ძალიან პატარაა, არ არის დამატებითი განათება და ასევე, გადასასვლელის გადაკეტვით, ბაზრობის მონაწილეები აღიზიანებენ. ხალხი, რომელიც გადის, ჩქარობს თავის საქმეს. ასეთ ბაზრობებზე, თუ რამე იყიდება, მაშინ რაღაც საკმაოდ იაფი და სუვენირი.

ll რა უნდა გაიგოთ ორგანიზატორებისგან, სანამ გადაწყვეტთ ბაზრობაზე მონაწილეობას.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ ორგანიზატორებისგან: რა თქმა უნდა, მონაწილეობის ღირებულება, შესაძლებელია თუ არა მონაწილეობა ყველა დღის განმავლობაში (ზოგჯერ მოსახერხებელია, თუ შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ არა მთელი კვირის განმავლობაში, არამედ მხოლოდ რამდენიმე დღის განმავლობაში), არის შესაძლებელია თქვენთან ასისტენტის წაყვანა და რა პირობებში - ხანდახან ძალიან გინდათ დაშორდეთ ადგილს (იხილეთ ბაზრობა, დალიეთ ყავა და ა.შ.); შესაძლებელია თუ არა მაგიდის ადგილმდებარეობის არჩევა, შესაძლებელია თუ არა თან იქონიოთ რაიმე ავეჯი და ნათურები განათებისთვის, შესაძლებელია თუ არა შენობის წინასწარ შემოწმება, რა დროს არის ხელოსნების ტერიტორიაზე ჩამოსვლა (აუცილებელია დარჩი, გაავრცელე შენი სილამაზე) და რა დროს დამთავრდა ბაზრობა.

ღირს კითხვა, არის თუ არა სხვა ოსტატები თქვენი ტიპის ხელსაქმის საქმეში, რადგან ეს თქვენი პირდაპირი კონკურენტები არიან.

ფოტო ერთ-ერთი "მირკვუდის" ფესტივალიდან

ზოგიერთი ორგანიზატორი იძლევა შესაძლებლობას გაიზიაროს ერთი მაგიდა ორი ოსტატისთვის. ამას მხოლოდ მაშინ აქვს აზრი, თუ თქვენ გაქვთ პატარა ნაჭრები, როგორიცაა სამკაულები და ისინი ყველა ვერტიკალურ სადგამზე ჯდება. სხვა შემთხვევაში, ნუ დააკმაყოფილებთ ამ ვარიანტს - ეს ქმნის განსაცვიფრებელ სევდიან განცდას და მყიდველებს, როდესაც ოსტატი სადღაც კუთხეში ხვდება. ხშირად ისინი ვერც კი შეძლებენ თქვენთან სათანადოდ დაახლოებას, რომ აღარაფერი ვთქვათ რაიმეს შემოწმებაზე.

ცალკე მინდა ვისაუბრო ბაზრობის ტერიტორიაზე ადგილის არჩევანზე. აზრი აქვს გავითვალისწინოთ ადამიანების აღქმის თავისებურებები - კუთხის მაგიდები ხშირად გადიან რკალში, მათზე თვალებით სრიალებს - უბრალოდ იმიტომ, რომ ეს არ არის მოსახერხებელი ან არ არის მიახლოების გზა. ისინი ასევე ძალიან ხშირად გადიან პირველ მაგიდებთან და სადგომებთან - მიდრეკილნი არიან უფრო შორს წავიდნენ, რადგან ხალხიც მიჰყვება და არავის აქვს სურვილი, რომ შექმნას "საცობი". ხშირად ისინი გადიან კედლების მოხვევებისა და მოსახვევების მიღმა მდებარე ადგილებს - შთაბეჭდილების ქვეშ რჩებიან ნანახით, მათ უბრალოდ შეიძლება ვერ შეამჩნიონ, რომ რაღაც გამოტოვეს. გასართობი სტენდების გვერდით მდებარე ადგილებზეც ღირს ყურადღების მიქცევა – აქ საკმაოდ ბევრი მნახველი გაჩერდება, თავის რიგს ელოდება უნებურად გარშემო (მაგალითად, სახის მოხატვა, მეჰენდი). ამავდროულად, ღირს შეფასება, შეაფერხებს თუ არა ეს რიგი თქვენს ადგილთან მიდგომებს).

მირკვუდის ფესტივალი, ფოტო - ალისა ლუჩინსკაია

llll რა არის წინასწარ გააზრებული გამოფენის წინ?

დარწმუნდით, რომ გაარკვიეთ თქვენი მაგიდის ზომა ან თქვენთვის გამოყოფილი ფართობი. მე დაჟინებით გირჩევთ, რომ ამ მოედანზე წინასწარ მოაწყოთ ნივთები სახლში, რადგან ისინი თავად გამოფენაზე იწვებიან. მერწმუნეთ, ამას მიუღებლად დიდი დრო სჭირდება და სანამ ვიზიტორების გაშვებას დაიწყებთ, უბრალოდ არ გექნებათ საშუალება იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გააფუჭოთ თქვენი სილამაზე. (მოხერხებულობისთვის შეგიძლიათ გადაიღოთ განლაგება).

სადგამზე ან მაგიდაზე ნივთების წარმატებულ მოწყობას დიდი მნიშვნელობა აქვს.

ზოგჯერ მაგიდის კიდეზე ერთმა მეწამულმა მონსტრმა შეიძლება უფრო მეტი კლიენტი მოგიტანოთ, ვიდრე თანაბრად შევსებული ჯიხური.

დიდი ძვირადღირებული ნივთები თვალსაჩინო ადგილას უნდა იყოს - ფაქტი არ არის, რომ მათ იყიდიან, მაგრამ ისინი მოემსახურებიან მაგიდის დეკორაციას და მიიპყრობენ გამვლელი ვიზიტორების ყურადღებას.

დაალაგეთ საგნები თემის, ფერის, ფორმის მიხედვით - ეს ყველაფერი საუკეთესოა წინასწარ მოფიქრებული.

თქვენ აუცილებლად უნდა იფიქროთ შეფუთვაზე თითოეული თქვენი ნივთისთვის და არა მხოლოდ განსაკუთრებით დიდისთვის - ბოლოს და ბოლოს, მყიდველს მაინც უწევს ბაზრობაზე სიარული და ძნელად მოსახერხებელი იქნება ამის გაკეთება ყუთით ხელში.

თუ მყიდველები შეეცდებიან თქვენს პროდუქტს, არ დაგავიწყდეთ სარკის წაღება და ზოგჯერ მოსახერხებელია გქონდეთ ორი სარკე, რათა მყიდველმა უფრო მოსახერხებელი იყოს პროდუქტის საკუთარ თავზე დანახვა.

სურათზე არის ტატიანა რედსონია, მავთულის სამკაულების მწარმოებელი

და შემდგომ. ვიზიტორთა დაძაბულობა და სიმჭიდროვე სულ სხვაა, ხშირად მნახველს „ტალღებად“ ახვევენ. კარგი იქნებოდა იფიქრო იმაზე, თუ რას გააკეთებ სიმშვიდის მომენტებში. თუ თქვენი სახის ხელსაქმე ამის საშუალებას მოგცემთ, შეგიძლიათ შექმნათ რაღაც, ბიზნესს სიამოვნებით შეუთავსოთ - მომუშავე ხელსაქმის ხედვა ყოველთვის იპყრობს ყურადღებას.

ფოტოზე - ინგა მოისეევა, თექის ოსტატი

lV რა უნდა წავიღო გამოფენაზე?

1) სავიზიტო ბარათები! შეგიძლიათ დაივიწყოთ თქვენი თავი, მაგრამ სავიზიტო ბარათები - არავითარ შემთხვევაში! გამოფენის შემდეგ შეძლებენ გიპოვონ, დაგიბრუნდებიან პირადი შეკვეთებისთვის. არ გამოტოვოთ თქვენი შანსი!

სავიზიტო ბარათები უნდა იყოს პირდაპირ წვდომაზე - მაგიდის კუთხე თქვენგან ყველაზე შორს და მყიდველებთან ყველაზე ახლოს.

2) ფულის გაცვლა. Როგორ პოტენციური მყიდველებიდაიკარგა ბაზრობებზე, როდესაც ოსტატს უბრალოდ ცვლილება არ ჰქონდა ...

3) ფასების ტეგები. ბევრი პოტენციური მყიდველი, ვერ ხედავს ფასს, გადის უხერხულ სიტუაციაში ყოფნის შიშით. კარგად, თუ ფასში მითითებული იქნება სამუშაოს სახელწოდება და სამუშაოში გამოყენებული ყველაზე ძირითადი მასალები.

4) სუფრის ტილო (თუ არ არის მოწოდებული ორგანიზატორების მიერ). სუფრა უნდა იყოს სადა ან შეესაბამებოდეს თქვენი მუშაობის სტილს და დიზაინს. ფერად სუფრაზე რაღაცები უბრალოდ დაიკარგება.

სიის გაგრძელება, რა თქმა უნდა, თქვენი შეხედულებისამებრ შეიძლება.

V რომელი პროდუქტები იყიდება ყველაზე კარგად ბაზრობებზე?

ამ კითხვაზე ცალსახა პასუხის გაცემა ძალიან რთულია. ზოგჯერ ერთი და იგივე ტიპის ორ ბაზრობაზე სრულიად განსხვავებულ ნივთებს აშორებენ - ერთხელ ერთ-ერთ ბაზრობაზე ჩემი ყველა რვეული ცალ-ცალკე იშლებოდა, მეორეზე კი - ყველა რვეული ხელთ რჩებოდა. აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ მხოლოდ შეამჩნიოთ რამდენიმე ნიმუში, მაგალითად, სამუშაო უნდა იყოს სხვადასხვა ფასების კატეგორიის. პატარა სუვენირები და სასარგებლო გიზმოები უფრო სწრაფად პოულობენ მყიდველებს, მაგრამ დიდი და ნათელი, როგორც უკვე დავწერე, ყურადღებას ამახვილებს თქვენს მაგიდაზე.

და ბოლოს, რაც მინდა აღვნიშნო, არის ოსტატის ქცევა ბაზრობებზე. რაც შეიძლება ნაკლები აკვიატება! არ უნდა გაიქცეთ თავაწეული გამოფენებზე მისული ვიზიტორისკენ და მასზე კეფასავით ეხვეწებით, რომ თქვენი პროდუქტი საუკეთესოა! ბევრისთვის ეს დამაშინებელი და საზიზღარია. ცუდი არ არის, თუ მშვიდი კეთილგანწყობა გახდება შენი დევიზი: გაიღიმე, ნათლად აჩვენე, რომ მყიდველს ხედავ, მეტი არაფერი. თუ ყურადღებას აქცევთ კონკრეტულ რამეს, შეგიძლიათ მასზე კომენტარის გაკეთება. უპასუხეთ დასმულ კითხვებს, მაგრამ ნუ იდარდებთ ნახევარსაათიან გამოსვლაზე.

ამ პოსტს დავყოფ 2 ან 3 ნაწილად.
ძალიან გრძელი ამბავია, მაგრამ შევეცადე, მოულოდნელად ჩემი გამოცდილება ვინმეს გამოადგება

ცოტა ხნის წინ დავიწყე აკვიატებული ფიქრი ხელსაქმის გამოფენაში მონაწილეობის აუცილებლობის შესახებ) ბუნებრივია, უახლოესები მოსკოვშია, მაგრამ ეს ჩემთვის ცოტა ძვირია, სიმართლე გითხრათ. ყველაზე იაფი (შევხვდი) 2-4 ათასი.. და კიდევ ერთი მომენტი. მე გარეუბანში ვცხოვრობ, პრინციპში, დედაქალაქში მისასვლელი არც ისე დიდი და შორია, მაგრამ თუ მოსკოვის ბეჭედზე ყველა საცობს შეაგროვებთ, ეს იქნება 1,5 საათი. მყავს 1,5 წლის ქალიშვილი. ყოველ შემთხვევაში, თუ რამე მოხდა, დრო არ მექნება, რომ სწრაფად მოვიდე.
ზოგადად, გამოფენაზე ეს ფიქრი პერიოდულად მესტუმრა, მაგრამ მე მას ვაშორებდი) ტვინის ყველაზე შორეულ თარომდე)
და მერე უცებ გამახსენდა რომ ვნახე რაღაც პოსტი BB-ზე.. გამოფენის შესახებ, რომელმაც დამაინტერესა.. ორგანიზაციის შესახებ.. დავიწყე ყურება. http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1928057. თქვენ მსგავს დღიურებში შეგიძლიათ მესამე მხარის საიტებზე ბმულების მიცემა?

შემდეგ ვიფიქრე - რატომ არ ვცადო?? მოაწყეთ გამოფენა თქვენს ქალაქში! დავიწყე უფრო დეტალური ინფორმაციის ძებნა, მაგრამ სამწუხაროდ, ბევრი არ არის, აქ BB-ზე, YM-ზე, სოციალურ ქსელებში.. ინფორმაცია - ტიროდა კატა. არ არის მკაფიო პასუხები კითხვებზე. მაგრამ მაინც გადავწყვიტე, გამბედაობა მოვიკრიბე და წავედით...

ბუნებრივია, გადავწყვიტე გამოფენის დრო NG-ისთვის დამენიშნა. და ეს იყო ოქტომბერში.
დამწყებთათვის, რა თქმა უნდა, ღირდა ადგილის გადაწყვეტა.
ჩვენ არ გვაქვს ბევრი "კულტურული" ადგილი, როგორიცაა DK, მხოლოდ 4. ორი მათგანი საკმაოდ შორს არის ცენტრიდან, მართალი გითხრათ საბავშვო ხელოვნების სკოლაზე ვსაუბრობ. იმ დროს დამავიწყდა და საბოლოოდ ჩვენს ახალგაზრდულ ცენტრ "LEADER"-ში დავსახლდი. ის არც თუ ისე შორს არის ცენტრიდან, უფრო სწორად ძალიან ახლოს, მაგრამ არის ძალიან შეუმჩნეველი შესასვლელი ... და ამან მოგვიანებით ითამაშა როლი ...

ამ MC-ის დირექტორთან დავრეგისტრირდი, ჩემი ასაკის ახალგაზრდა აღმოჩნდა და ეს პლიუსი იყო. ახალგაზრდები სწრაფად იპოვიან საერთო ენას ახალგაზრდებთან, ვიდრე 70 წლის რეჟისორთან, დიახ, და შესაძლებელი იყო კომუნიკაცია სოციალური ქსელების საშუალებით, რაც მარტივი და მოსახერხებელია.
LEADER-მა მოითხოვა მცირე იჯარა, ამ ყველაფერთან ერთად ჯერ კიდევ ბევრი ბოძი იყო:

1) იყო მაგიდები და სკამები, რაც დიდად აადვილებს ოსტატების „მუშაობას“, თქვენ არ გჭირდებათ ყველაფერი საკუთარ თავზე გადაიტანოთ
2) საახალწლო გარემოცვა (დეკორაციები, გირლანდები, მუსიკა, თოვლის ბაბუა) იყო, როგორც იყო, ნაგულისხმევად, რადგან არის საახალწლო სპექტაკლები ბავშვებისთვის.
3) მათ ჰქონდათ ტიტანი (გამაგრილებლის ანალოგია) და, შესაბამისად, ცხელი ჩაი იყო მოწოდებული (და ოჰ, რა მნიშვნელოვანია ზამთარში)).
კარგი, ადგილი დალაგდა სიტუაცია, თარიღებიც სწრაფად გადაწყდა.

შემდეგ დავიწყე ოსტატების ძებნა, სოციალურ ქსელებში - ეს დამღუპველი ბიზნესია. მივხვდი, რომ საუკეთესო ადგილი არის YM. იქ ხელოსნები პროდუქციის გაყიდვას უკვე აპირებენ. მაგრამ გამიმართლა, VKontakte-ზე ძალიან მშვენიერი ოჯახი გავიცანი, ალექსეი და ნასტია. ნასტია თექით არის დაკავებული, ალექსი კი ჩვენი ქალაქის ფორუმსა და ვებსაიტზეა დაკავებული. ეს არის მნიშვნელოვანი პლუსი და რეალური დახმარება!
თავიდან ყველაფერი კარგად არ მიდიოდა.. ძლივს იყო 5-7 ცალი ხელოსანი, მაგრამ მერე უცებ დაიწყო საქმე და ხელოსნებმა მონაწილეობაზე თანხმობა დაიწყეს. მათ კი მიპოვეს)) სხვათა შორის, ამაში ძალიან დამეხმარა ალექსიმ და მისმა ვებსაიტმა.
და შემდეგ წარმატებებს გისურვებთ! აქ BB-ზე ახლახან გავიცანი გასაოცარი გოგონა სვეტა.
ის საპნის მწარმოებელია და დამეხმარა რეკლამების განლაგებაში. რას ვიზამდი მის გარეშე!!!
რეკლამა დაიგეგმა შემდეგნაირად - დიდი პილონი ქალაქის მთავარ ქუჩაზე, პოსტერები კვარცხლბეკებზე, ფლაერები, ლიდერისგან - რეკლამა გაზეთში და ტელევიზიაში. პრინციპში, შედარებით ადვილი იყო, სულ უნდა დამებეჭდა და, კარგი, პილონზე შევთანხმებოდი. (ეს იყო მთავარი ფული ხელოსანთა შენატანებიდან).

ამასაც ვიტყვი - თავიდანვე, როცა ოსტატებს ვეძებდი, გაუგებრობის თაიგულს წავაწყდი და ნეგატივსაც კი. მაგალითად, რა ჯანდაბაა ეს? რატომ კარგავ დროს? ან "ვინ? მე ვარ??? ძერჟინსკის ბაზრობაზე??? მაგრამ შენ რა ხარ გოგო, მე ისეთი ოსტატი ვარ ფლომასტერში, რომ უჰჰჰ, არაფერში არ მივიღებ მონაწილეობას." ასეთი რეაქცია შემაშფოთებელი იყო, მაგრამ ის ასევე აძლევდა ერთგვარ სწორ ბრაზს და თავდაჯერებულობას ან რაღაცას!

როდესაც გამოფენამდე 2 კვირა იყო დარჩენილი, ქალაქში ბოძებზე და კვარცხლბეკებზე პლაკატების გაკვრა დავიწყე. ღირს იმის თქმა, რომ ეს ყველაფერი ჩემს ქალიშვილთან ერთად გავაკეთე, რომელსაც ხალხი უბრალოდ აღშფოთებით უყურებდა. თითქოს ფული გავუგზავნე სათხოვნელად ((
ზოგადად, რამდენიმე დღე დავრჩი და გავცივდი.. (რაც მოსალოდნელი იყო. სისასტიკის კანონი მოქმედებს.) და ეს ნიშნავს, რომ სახლში ვზივარ, ტემპერატურა 38-ია. ლიდერი რეკავს. და მისგან ვიგებ, რომ მოულოდნელად, რეგიონის გუბერნატორი მოდის ქალაქში და, შესაბამისად, ყველა აურზაური, დაიწყო ქალაქის მომზადება და ნახეს ჩვენი პლაკატი. მათ უთხრეს ყველაფერი, რაც მე არასწორ ადგილას გავაკრა. მომიწია ბავშვის წაყვანა და ფეხზე დაჭერა, რომ პლაკატები ამეღო... (მე ვიტყვი, რომ ქმარი მყავს, მაგრამ ის სამსახურშია დილის 7-დან საღამოს 9-მდე) ..
კარგი, მაშინ ყველაფერი მხოლოდ კვარცხლბეკებზე გავაკრა და მერე როცა გუბერნატორი წავიდა.

ბოლო კვირაა ფლაერებს ვარიგებ, პრინციპში მეც. მე მივაწოდე იქ, სადაც შესაძლებელი იყო - ყველა ჩვენი საავადმყოფო, მათ შორის საბავშვო ბაღი, მაღაზიები, სადაც ეს არ არის აკრძალული, ხელნაკეთი ნივთები, პირველ რიგში, ბანკები, აფთიაქები. ქუჩებში რამდენიც შეგიძლია.

Გაგრძელება იქნება...

საგამოფენო ბიზნესი თანამედროვე პირობებისაინტერესოა მრავალი მონაწილისთვის შიდა ბაზარი. ზოგიერთისთვის ეს არის საშუალება, გააცნოს მომხმარებელი პროდუქციის ასორტიმენტს და დაინტერესდეს მათი შემდგომი შეძენით. სხვებისთვის, ეს არის შესაძლებლობა მოაგროვონ გარკვეული თანხა ხელნაკეთი დიზაინერის ობიექტებისთვის. მესამესთვის - რეალური შანსი შეხვდეთ სერიოზულ პარტნიორებს და დადოთ საინტერესო გარიგებები.

ამ ბიზნესში განსაკუთრებული ადგილი საგამოფენო ღონისძიებების ორგანიზატორს ეთმობა. ამ ბიზნესში მოგების გარანტირებული რომ გქონდეთ, უნდა იცოდეთ როგორ მოაწყოთ გამოფენა-გაყიდვა, ხელოვნების გამოფენა თუ ბაზრობა და რა არის ამისთვის საჭირო. როგორ გახსნათ თქვენი საგამოფენო ბიზნესი, მოგვიანებით განვიხილავთ სტატიაში.

საგამოფენო საქმიანობის მახასიათებლები

ყველა მეწარმე ზრუნავს თავისი კომპანიისთვის პოზიტიური იმიჯის შექმნაზე, პოტენციური მომხმარებლებისა და მყიდველების ყურადღების მიპყრობაზე და გაყიდვების სტიმულირებაზე. ამ თვალსაზრისით, გამოფენა არის შესანიშნავი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ უშუალოდ დაუკავშირდეთ სამიზნე აუდიტორიას.

ამასთან, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გამოფენა, უპირველეს ყოვლისა, არის ჩვენება, კაცობრიობის ყველა სახის მიღწევის დემონსტრირება მისი საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში, იქნება ეს ხელოვნება, ეკონომიკა, წარმოება თუ სხვა.

მხოლოდ ზედაპირული გამოკვლევით შეიძლება ჩანდეს, რომ გამოფენის მოწყობა არ არის რთული. სინამდვილეში, ასეთი ღონისძიება არის მნიშვნელოვანი მოვლენა, რომელიც მოითხოვს სერიოზულ ყოვლისმომცველ მომზადებას. მაგალითად, ხელოვნების გამოფენის მოწყობამდე, უნდა შესრულდეს მთელი რიგი მოქმედებები:

აირჩიეთ საინტერესო თემა;
შეიმუშავეთ პროგრამა, რომელსაც შეუძლია სტუმრებისთვის ესთეტიკური სიამოვნების მიტანა;
მოძებნეთ გამოფენები;
შექმენით ექსპოზიცია;
მიმზიდველი პრეზენტაციის გაკეთება და ა.შ.

ეს არის ყველაფერი, რაც ეხება საგამოფენო საქმიანობის იდეოლოგიურ მხარეს. გარდა ამისა, არის ასევე ბევრი ორგანიზაციული საკითხი. ამიტომ, ეფექტური საგამოფენო ბიზნესის შესაქმნელად, რეკომენდებულია თავდაპირველად შეადგინოთ დეტალური ბიზნეს გეგმა.

World of Business ვებსაიტის გუნდი რეკომენდაციას უწევს ყველა მკითხველს, გაიაროს Lazy Investor Course, სადაც შეისწავლით თუ როგორ მოაწესრიგოთ თქვენი პირადი ფინანსები და ისწავლოთ როგორ მიიღოთ პასიური შემოსავალი. არანაირი ხიბლი, მხოლოდ მაღალი ხარისხის ინფორმაცია პრაქტიკოსი ინვესტორისგან (უძრავი ქონებიდან კრიპტოვალუტამდე). ტრენინგის პირველი კვირა უფასოა! დარეგისტრირდით ტრენინგის უფასო კვირაში

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საგამოფენო ცენტრისთვის

ბიზნეს გეგმა ნებისმიერის ამოსავალი წერტილია სამეწარმეო საქმიანობა. დღევანდელ პირობებში ეს შეუცვლელია. ბიზნესში წარმატების მისაღწევად, მეწარმემ უნდა იმოქმედოს წინასწარ დაგეგმილი სქემის მიხედვით, თავიდანვე გათვლილი თითოეული ნაბიჯი. გარდა ამისა, კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა ხელს შეუწყობს ინვესტორების მოზიდვას, რაც ძალიან მიზანშეწონილი იქნება საგამოფენო ბიზნესის გახსნისას დიდი საწყისი ხარჯების გამო.

საგამოფენო ცენტრი და რას უნდა შეიცავდეს იგი? ეს არის ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები მოკლე აღწერარა უნდა აისახოს მათში:

შესავალი - აქ მოკლედ უნდა მიუთითოთ ზოგადი ინფორმაცია პროექტის შესახებ, მიუთითოთ მისი ღირებულება, დაფინანსების დამატებითი წყაროების საჭიროება და ეკონომიკური ეფექტურობა- შედგენილია ბიზნეს გეგმაზე მუშაობის დასრულების შემდეგ და აჯამებს დასკვნებს სხვა განყოფილებებში;
ბაზრის მიმოხილვა - ამ ნაწილში თქვენ უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია ძირითადი კონკურენტების და თქვენი საკუთარი პროექტის ეკონომიკური მიზანშეწონილობისა და შესაბამისობის შესახებ;
საინვესტიციო გეგმა - დეტალურად აღწერეთ ყველა შესაძლო ერთჯერადი და მიმდინარე ხარჯები საგამოფენო ცენტრის გახსნისთვის და მთლიანი თანხის ამოღება;
საწარმოო გეგმა - ასახავს ძირითად ბიზნეს ოპერაციებს და ბიზნეს პროცესებს, რომელთა განხორციელება აუცილებელია პროექტის განსახორციელებლად;
მარკეტინგული ნაწილი - უნდა შეიცავდეს ფასწარმოქმნის პრინციპებს, საგამოფენო ცენტრის მომსახურების პოპულარიზაციის სქემებს, რეკლამას და ა.შ.;
ფინანსური გეგმა - უზრუნველყოფს პროგნოზირებული მოგების გაანგარიშებას, ასახავს პროექტის ყველა ფინანსურ მონაცემს და, შედეგად, ბიზნესის მოსალოდნელი მომგებიანობის ინდიკატორს;
რისკები და გარანტიები - ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა გაანალიზოთ არსებული რისკები და შემოგთავაზოთ მათი მინიმიზაციის სქემა.

ეს მიახლოებითია საგამოფენო ცენტრის გახსნისთვის. მისი გამოყენება შეგიძლიათ საკუთარი პროექტის შედგენისას ან ბიზნეს გეგმის დაწერა პროფესიონალებს ანდეთ.

რა გჭირდებათ საგამოფენო ცენტრის გასახსნელად

საგამოფენო ბიზნესი, ისევე როგორც ნებისმიერი ბიზნეს საქმიანობა, უნდა გაიაროს სახელმწიფო რეგისტრაცია მისი კანონიერი არსებობისთვის. ორგანიზატორი გადაწყვეტს, რომ საწარმოს ფორმასთან დაკავშირებით კანონში მოთხოვნები არ არსებობს.

Მნიშვნელოვანი! იურიდიული ფორმის არჩევისას სამართლებრივი შეზღუდვების არარსებობის მიუხედავად, საგამოფენო ბიზნესისთვის რეკომენდებულია იურიდიული პირის დარეგისტრირება, რომელსაც უფრო მეტი შესაძლებლობა აქვს, ვიდრე ინდივიდუალური მეწარმე. შპს-ს უპირატესობა ამ შემთხვევაში არის რამდენიმე დამფუძნებლის ერთდროულად მონაწილეობის შესაძლებლობა და უფრო დიდი საწესდებო კაპიტალის ფორმირება.

საგადასახადო ორგანოში რეგისტრაციის გარდა, საგამოფენო ცენტრის ორგანიზატორს მოუწევს გაიაროს არანაკლებ მნიშვნელოვანი და, ალბათ, ყველაზე რთული ეტაპი - შენობის მომზადება. კომპლექსის ფართობი, რომელშიც გამოფენები გაიმართება, უნდა იყოს მინიმუმ 2 ათასი კვადრატული მეტრი. მ.ოთახს უნდა ჰქონდეს მაღალი ჭერი, ფართო დარბაზები და პავილიონები და იყოს ძალიან კარგად განათებული. ღირს თუ არა იმის თქმა, რომ ცენტრის გარე და შიდა გაფორმება უნდა იყოს უნაკლო? მართლაც, ვიზიტორთა რაოდენობა და გამოფენებში მონაწილეობის სურვილი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ლამაზი, კომფორტული და მოდური იქნება შენობა.

ფართის გაქირავება ან აშენება შესაძლებელია სპეციალურად ამ მიზნით. მეორე ვარიანტი, როგორც ჩანს, უფრო მიზანშეწონილია, რადგან ასეთი დიდი ფართის დაქირავება ძალიან ძვირი იქნება, ხოლო პროექტის ანაზღაურებას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს. საგამოფენო ცენტრის მშენებლობა დაკავშირებულია დიდ ერთჯერად ხარჯებთან, თუმცა მომავალში მნიშვნელოვნად დაზოგავს მიმდინარე ხარჯებს.

ცენტრის შენობის გარდა, გამოფენების ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ სპეციალური აღჭურვილობა: სადემონსტრაციო მაგიდები, თაროები, სტენდები, ვიტრინები, პოდიუმები, სტენდები და ა.შ.

საგამოფენო ბიზნესში წარმატების ერთ-ერთი კომპონენტი პერსონალის ხარისხიანი მუშაობაა. თუ თქვენ აპირებთ სრულმასშტაბიანი საგამოფენო ცენტრის გახსნას, აზრი აქვს თანამშრომლების მჭიდრო გუნდის შეკრებას (ორგანიზატორები, დიზაინერები, რეკლამის სპეციალისტები და ა.შ.), რომლებიც მუშაობენ შედეგისთვის.

გამოფენის ორგანიზაცია

გამოფენის მოწყობისას პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის მიმართულების არჩევა და ღონისძიების მასშტაბის განსაზღვრა.

გამოფენის თემიდან გამომდინარე, შეიძლება იყოს:

მხატვრული;
სამეცნიერო;
ტექნიკური;
ვაჭრობა (აქ ასევე შედის გამოფენა-გაყიდვები და გამოფენა-ბაზრობები) და ა.შ.

ბიზნეს საზოგადოებისთვის ყველაზე დიდ ინტერესს იწვევს გამოფენა-გაყიდვები და გამოფენა-ბაზრობები. ასეთი ღონისძიებების მონაწილეები გამოფენის ფარგლებში აჩვენებენ მომხმარებლებს თავიანთ საუკეთესო მიღწევებს, მოწინავე განვითარებას, ტექნოლოგიურ ინოვაციებს და ა.შ. რაც მათ განასხვავებს ჩვეულებრივი გამოფენისგან არის ის, რომ ვიზიტორს შეუძლია შეიძინოს გამოფენილი პროდუქცია, რათა გამოსცადოს ისინი წასვლამდე. მასობრივ წარმოებაში.

როგორ მოვაწყოთ გამოფენა-ბაზრობა ან გამოფენა-გაყიდვა? ამისათვის საჭიროა წინასწარ განსაზღვროთ ღონისძიების ჩატარების თარიღი (სასურველია 2-3 თვით ადრე), გამოფენის შერჩევის საგანი და კრიტერიუმები.

შემდეგი ეტაპია პოტენციურ მონაწილეებს შორის მოახლოებული გამოფენის შესახებ ინფორმაციის გავრცელება. ამისათვის გამოიყენება მედია, რეკლამა ადგილობრივ რადიოსა და ტელევიზიაში, ინტერნეტ კომუნიკაციები და ა.შ.. ორგანიზაციების მოწვევისას გაყიდვების გამოფენაში ან ბაზრობაზე მონაწილეობის მისაღებად უნდა მიუთითოთ თარიღი, რომლითაც შესაძლებელია განაცხადის წარდგენა. მონაწილეობა.

როდესაც გამოფენა-გაყიდვის ყველა გამოფენა განისაზღვრება, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი მოქმედებები:

საექსპოზიციო პროექტის შემუშავება;
გამოფენა-გაყიდვისთვის საინტერესო პროგრამის შედგენა (ზეიმის ელემენტის დანერგვა, მასტერკლასების ჩართვა);
კლიენტის აუდიტორიის დაინტერესება (სარეკლამო კამპანიის ჩატარება);
მომსახურე პერსონალის მუშაობის ორგანიზება;
შეადგინეთ ხარჯვის გეგმა.

გამოფენის მოწყობის ხარჯები და მოგების მიღების გზები

რა ღირს გამოფენის მოწყობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მასალა და შრომითი რესურსებიმისი განხორციელებისთვის აუცილებელია. ყველა ხარჯი პირობითად შეიძლება დაიყოს 4 ჯგუფად:

გამოფენა-გაყიდვის ფუნქციონირებისთვის (შენობის დაქირავება, თუ ის არ არის საკუთრებაში, კომუნალური გადასახადები, სახანძრო უსაფრთხოების ორგანიზაცია და ა.შ.);
შემოქმედებითი ტრენინგისთვის (სკრიპტის განვითარება, მხატვრული დიზაინი და ა.შ.);
გამოფენის ტექნიკური აღჭურვილობისა და განხორციელებისთვის (ტექნიკის მომზადება, საჭირო მასალების შეძენა, ექსპონატების ტრანსპორტირება, ხელფასიპერსონალი, );
რეკლამისთვის.

საგამოფენო ღონისძიების ღირებულების მინიმალური ღირებულება დაახლოებით 300 ათასი რუბლია. ძნელია მაქსიმუმის დადგენა, რადგან ყველაფერი დამოკიდებულია გამოფენის რაოდენობაზე, შექმნის აუცილებლობაზე დამატებითი პირობებიექსპონატებისთვის.

ორგანიზატორის შემოსავალი, რომელიც შეიძლება მიიღოთ ერთი გამოფენა-გაყიდვით (გამოფენა-ბაზრობა), რამდენჯერმე აღემატება ღირებულებას. ასეთ ღონისძიებაში ორგანიზაციის მონაწილეობის ფასი 120-დან 500 ათას რუბლამდე მერყეობს. დამოკიდებულია თავად გამოფენის მასშტაბზე და საგამოფენო სტენდების რაოდენობასა და ფართობზე.

Მნიშვნელოვანი! საგამოფენო ცენტრს შეუძლია მნიშვნელოვანი შემოსავალი გამოიმუშაოს, თუ მის საფუძველზე განხორციელდება დამატებითი სერვისები, მაგალითად, ექსკლუზიური მასალების დიზაინი სადემონსტრაციო სტენდებისთვის ან სასწავლო სემინარებისთვის. გარდა ამისა, გამოფენებისგან თავისუფალ დღეებში ცენტრის ფართის ნაწილის გაქირავება შესაძლებელია კონფერენციებისთვის, მოლაპარაკებებისთვის და ა.შ.

მოგზაურობის გამოფენის ორგანიზება

არსებული საგამოფენო ცენტრის ბაზაზე შესაძლებელია ბევრის განხორციელება საინტერესო იდეები. ერთ-ერთი მათგანია მოგზაურობის გამოფენის მოწყობა. რა არის ასეთი მიმზიდველი ამ იდეაში? ის, რომ ორგანიზატორს არ სჭირდება პროექტის შექმნა, ექსპონატების მოწყობა, უბრალოდ მოგზაურობის გამოფენის მზა პაკეტის დაქირავება და ცენტრის ტერიტორიაზე განთავსება. შეგიძლიათ გამოფინოთ ანტიკვარიატი, დეკორატიული პეპლები, ფოტომასალა, თანამედროვე დიზაინის ელემენტები.

როგორ მოვაწყოთ მოგზაურობის გამოფენა? ყველაფერი საკმაოდ მარტივია. თქვენ უნდა იპოვოთ საინტერესო შეთავაზება. ახლა ბევრი მუზეუმი ქირაობს მზა ექსპონატებს. გამოფენის ორგანიზების დეტალები პირდაპირ შეთანხმებულია მუზეუმებისა და ფონდების წარმომადგენლებთან. წინასწარი ტრენინგი მოიცავს:

გამოფენის განთავსების პერიოდის შერჩევა (ხანგრძლივობა საშუალოდ 7-10 დღე);
დირიჟორობა სარეკლამო კამპანია(სასურველია ექსპოზიციის აქტიური რეკლამა დაიწყოს 1-1,5 თვით ადრე);
გამოფენის გამართვის შესახებ ხელშეკრულების დადება;
ექსპონატების დაზღვევა (საჭიროების შემთხვევაში);
საგამოფენო მასალების ტრანსპორტირება და მათი განთავსება საგამოფენო ცენტრში.

ასეთი პროექტის მომგებიანი ნაწილი ყალიბდება შესასვლელი ბილეთების გაყიდვით და მიწოდებით დამატებითი სერვისები(სამახსოვრო სუვენირებისა და ღია ბარათების გაყიდვა, ფოტოგრაფია და ა.შ.).

მუხლი 11

1. ბაზრობების ორგანიზატორები არიან სახელმწიფო ორგანოები, ადგილობრივი თვითმმართველობები, იურიდიული პირები, ინდივიდუალური მეწარმეები (შემდგომში ბაზრობის ორგანიზატორი). ბაზრობების ორგანიზება და მათზე საქონლის რეალიზაცია (მუშაობის შესრულება, მომსახურების გაწევა) ხორციელდება სუბიექტების მარეგულირებელი სამართლებრივი აქტებით დადგენილი წესით. რუსეთის ფედერაციარომლის ტერიტორიაზეც იმართება ასეთი ბაზრობები. თუ ბაზრობის ორგანიზატორი ფედერალური სამთავრობო ორგანოა, ბაზრობის მოწყობისა და მასში საქონლის (სამუშაოების შესრულება, მომსახურების გაწევა) რეალიზაციის წესს ადგენს ბაზრობის ორგანიზატორი ამ მუხლის დებულებების გათვალისწინებით.