2013-11-14 17:58:00

სიტყვა "ტენდერი" რუსულად ინგლისურიდან შემოვიდა. „ტენდერი“ შეიძლება ითარგმნოს როგორც „შემოთავაზება“. ტენდერის ოფიციალური განმარტება არის მომსახურების გაწევის ან საქონლის მიწოდების სხვადასხვა წინადადებების შერჩევის კონკურენტული ფორმა. წარმატებული კანდიდატი იღებს ვალდებულებას შეასრულოს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული პირობები და მზად არის დაასრულოს დავალება ყველაზე დაბალ ფასად - ეს არის შერჩევის კრიტერიუმი.

თუმცა, ტენდერის ასეთი სტანდარტიზებული ფორმა მაშინვე არ გამოჩნდა; განვითარება და ჩამოყალიბება მოხდა მრავალი საუკუნის განმავლობაში.

ტექსტი: კონსტანტინე დონი

პირველივე "ტენდერი" - სრული მარცხი

წარუმატებელი ტენდერის მსოფლიოში პირველი აღწერა შეიძლება ჩაითვალოს ბიბლიის თავად, რომელიც მოგვითხრობს ადამის, აბელისა და კაენის ვაჟებზე, რომლებმაც მონაწილეობა მიიღეს ღმერთისთვის საჩუქრების შეთავაზებაში. როგორც ფერმერი, კაენმა დედამიწის ნაყოფი აჩუქა, მწყემსმა აბელმა კი ცხვრის მოყვანა გადაწყვიტა.

ღმერთმა აირჩია აბელის საჩუქრები, რამაც კაენი ძალიან გააბრაზა. შედეგი ყველასთვის ცნობილია: ძმები გავიდნენ მინდორში, სადაც განაწყენებულმა კაენმა მოკლა აბელი. რა თქმა უნდა, ეს ამბავი უპირველეს ყოვლისა ადამიანური სისუსტეების განსახიერებაა, მაგრამ შეიძლება თანამედროვე ტენდერებთან ანალოგიების ნახვა.

ყველაზე იაფი ტენდერები შუა საუკუნეებში

მდიდრული ციხესიმაგრეების მშენებლობა და დღეს თვალისმომჭრელი, რა თქმა უნდა, ბევრს მოითხოვდა ფული. იმდროინდელი კეთილშობილური ოჯახების წარმომადგენლების ფინანსური მდგომარეობა არ იყო გაუთავებელი, ამიტომ საბოლოო ფასის კითხვამ მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა. მშენებლობაზე პასუხისმგებელი არქიტექტორები იყვნენ, რომლებიც დაკავებულნი იყვნენ არა მხოლოდ საინჟინრო ნაგებობებით, არამედ ბიუჯეტით. მშენებლობის დაწყებამდე მომხმარებელი ხშირად აინტერესებდა სავარაუდო ფასით. შემონახულია ბუმარის ციხის ღირებულების შეფასება, რომელიც შეასრულა არქიტექტორმა ჟაკ დე სენტ-ჟორჟ დ'ესპერანში (ის ხელმძღვანელობდა სამუშაოს). მან აუხსნა მომხმარებელს, თუ რატომ მოდის ასეთი დიდი ყოველკვირეული ხარჯები და ხაზგასმით აღნიშნა, რომ მან უკვე შეძლო საკმაოდ დაზოგოს თანამშრომელთა სარგებელი. იმ დღეებში ყმები ძირითადად მშენებლობაზე მუშაობდნენ, ანუ ხელფასებზე უბრალოდ საუბარი არ იყო. შესაბამისად შემცირებული ხარჯები.

პირველი ტენდერები რუსეთში

პირველი საჯარო აუქციონი, რომელიც სრულად ექვემდებარება ტენდერების განმარტებას, ჩატარდა ცარ ალექსეი მიხაილოვიჩის მეფობის დროს, რომელმაც გამოსცა განკარგულება 1654 წლის 7 ივლისს კრეკერისა და ფქვილის სმოლენსკში მიტანის ხელშეკრულების ფასის შესახებ.

ეს ოფიციალური სამთავრობო დოკუმენტი, რომელიც ნათლად ასახავდა გარიგების პირობებს, მიზნად ისახავდა დახმარებას კონტრაქტორების მოძიებაში, რომლებსაც სურთ მიწოდების დადგენილ ფასად. ეს შეიძლება ჩაითვალოს ცნობიერის პირველ მცდელობად ეკონომიკური ურთიერთობებისახელმწიფოსა და მწარმოებელს შორის რუსეთში.

პეტრე I და ტენდერების მზარდი პოპულარობა

საჯარო აუქციონების პირველი რეგულაცია უკავშირდება პეტრე I-ის მეფობის ხანას. ასეთი საჭიროება გაჩნდა რუსეთის იმპერიის სამხედრო აქტივობის მკვეთრ ზრდასთან დაკავშირებით - სახელმწიფოს სულ უფრო მეტი სამხედრო საქონელი სჭირდებოდა.

მე-18 საუკუნის ვაჭრობა გამოირჩეოდა საჯაროობისა და სრული გახსნილობით, რამაც მხოლოდ ხელი შეუწყო მათ პოპულარიზაციას და ფართოდ გავრცელებას. კონტროლისთვის შეიქმნა სპეციალური განყოფილება, რომელიც ცენტრალიზებულად ახორციელებდა მიწოდებისა და რეალიზაციის საკითხებს. შეურაცხყოფასა და კორუფციასთან ბრძოლა საკონტრაქტო საქმეთა ახალმა სამსახურმაც აწარმოა.

ტენდერები XVIII - XIX სს

სისტემის მოდერნიზაცია გაგრძელდა პეტრე I-ის მემკვიდრეების დროს. ძირითადი ცვლილებები: დაიწყო კონკურსების შესახებ განცხადებების ბეჭდვა ცენტრალურ გაზეთში, გაიმართა ცალკე მოსმენები ვაჭრების წინადადებებზე.

ეკატერინე დიდის დროს გამოიცა დოკუმენტი "კონტრაქტების, მიწოდებისა და მეურნეობის შესახებ", რომელიც გადამწყვეტი გახდა. შემდეგი გადასინჯვა განხორციელდა უკვე ალექსანდრე I-ის მეფობის ეპოქაში. იმპერატორი ძალიან დაინტერესდა ამ თემით - ამაზე მეტყველებს 100-ზე მეტი სახელმწიფო დებულება ამ სფეროში. მთავარი იყო ხელშეკრულების ოდენობის შეცვლის უფლება. ასევე მე-19 საუკუნეში ნებადართული იყო ტენდერზე წინადადებების გაგზავნა ფოსტით, შუა საუკუნის ტენდერის შედეგები გამოქვეყნდა ვედომოსტში, გამოქვეყნებული პეტერბურგსა და მოსკოვში.

1917 წლის რევოლუციამდე მიღებულ იქნა კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კანონი, რომელშიც პირველად გაჩნდა ცნება ვალდებულებების შესრულების უზრუნველსაყოფად - დაინერგა განაცხადის ფინანსური უზრუნველყოფის სისტემა. კონკურსებში უყურადღებო „გამარჯვებულებს“ სისხლის სამართლის პასუხისგებაში მიცემა შეეძლო.

ჯარის მომარაგების ყველაზე წარუმატებელი ტენდერი

„ახლავე ბევრის შოვნის“ სურვილი ყველაზე დაბალი ფასის შეთავაზებით ყოველთვის ფლობდა ვაჭრებს. საყოველთაოდ ცნობილია რიაბუშინსკის თაღლითობა, რომლებმაც პირველი მსოფლიო ომის დროს შეიძინეს კონტრაქტი რუსული არმიისთვის სამხედრო საბრძოლო მასალის მიწოდებაზე. მერე მხოლოდ ბრეზენტის ჩექმები გამოჩნდა. ჩექმები მოვიდა წინა მხარეს საჭირო რაოდენობით. ერთი "მაგრამ": ისინი ყველანი იყვნენ ... მუყაოსგან დამზადებული ძირები.

სატენდერო სტრუქტურის ჩამოყალიბება

მეორე მსოფლიო ომის დასრულების შემდეგ, შეერთებული შტატები, რომელიც დაკავებული იყო განადგურებული ევროპული ქალაქების რეკონსტრუქციით, კორუფციის უპრეცედენტო დონის წინაშე აღმოჩნდა. საყოველთაოდ ცნობილი ფაქტია, რომ სასიკეთო მიზნებისთვის მიმართული თანხების მნიშვნელოვანი ნაწილი აშშ-ის ხელისუფლების წარმომადგენლების ჯიბეებში მოხვდა.

მომავალში მსგავსი სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, ამერიკელმა პოლიტიკოსებმა შეიმუშავეს ტენდერის სტანდარტი: აქცენტი გაკეთდა მაქსიმალურ ობიექტურობასა და გამჭვირვალობაზე. სწორედ ეს პროცესია დღეს მთელ მსოფლიოში მიღებული და გარკვეულწილად გადამწყვეტია მთელი სფეროსთვის.

ტენდერების მომავალი

ტენდერის ისტორია, როგორც ჩანს, საკმაოდ მარტივია: იყო აღმავლობა და ვარდნა. ღია ტენდერების მიზანი ძალიან ნათელია: თითოეულ მომხმარებელს უნდა ჰქონდეს შესაძლებლობა შეადაროს შემოთავაზებები სხვადასხვა მომწოდებლებისგან, ჯანსაღი კონკურენცია ხარისხსა და ფასებში მხოლოდ ასტიმულირებს ეკონომიკას.

ძველად ტენდერები გამოიყენებოდა სამეფო კარების მომწოდებლების მოსაძებნად, ციხეების, სასახლეების, ხიდების პროექტების დასამტკიცებლად და შეკვეთების გასავრცელებლად. მნიშვნელოვნად გაუმჯობესებული სისტემა დღესაც წარმატებით მუშაობს ანალოგიურად.

თემა:ალტერნატივა

ჟურნალის ნომერი: 2

ტემდერი (ინგლ. ტენდერი - შეთავაზება) არის საქონლის მიწოდების, მომსახურების გაწევის ან სამუშაოს შესრულების წინადადებების შერჩევის კონკურენტული ფორმა დოკუმენტაციაში წინასწარ გამოცხადებული პირობებით, შეთანხმებულ ვადებში პრინციპების საფუძველზე. კონკურენტუნარიანობა, სამართლიანობა და ეფექტურობა. ხელშეკრულება იდება ტენდერში გამარჯვებულთან - მონაწილესთან, რომელმაც წარადგინა წინადადება, რომელიც აკმაყოფილებს დოკუმენტაციის მოთხოვნებს, რომელშიც საუკეთესო პირობები. აუქციონის სატენდერო განაცხადის შეთავაზება

ის პროცედურები, რომლებსაც ამჟამად ტენდერს ვუწოდებთ, დიდი ხანია ცნობილია მსოფლიოსთვის. რუსეთში, თანამედროვე ტენდერის (ან კონკურსის) მსგავსების გაჩენა მე-17 საუკუნეს, პეტრე დიდის დროს მიეკუთვნება. რევოლუციური რესტრუქტურიზაციის დროს ტენდერები საერთოდ შეწყდა, რადგან მსხვილი საწარმოების უმეტესობა ნაციონალიზებული იყო.

გავიდა სამოცდაათ წელზე მეტი და თანდათანობით აუქციონის ჩატარების ჩვეულება ფუჭდებოდა. თუმცა, უკვე 80-იან წლებში სამშენებლო ინდუსტრიამ დაიწყო საკონტრაქტო ტენდერის გამოყენება. Ამავე დროს სამშენებლო კომპანიებიმონაწილეობდა საერთაშორისო ტენდერებშიც კი, თუმცა რუსეთში არ არსებობდა შეკვეთების გაცემის ნორმალური კონკურენტული სისტემა თუნდაც სახელმწიფო საჭიროებისთვის. მხოლოდ 1990-იანი წლების დასაწყისში დაიწყო ამ სისტემის აქტიური ფორმირება.

თავად სატენდერო სტრუქტურა შეიქმნა აშშ-ში (მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ) კორუფციასთან ბრძოლის მიზნით. ცნობილია, რომ 1946 წელს გერმანიის ქალაქების აღდგენისთვის გამოიყო საკმაოდ დიდი თანხა, რომლის უმეტესი ნაწილი ქრთამის სახით დაურიგდა ამერიკელ ჩინოვნიკებს.

მომავალში მსგავსი სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, ამერიკელები ცდილობდნენ შეექმნათ მომწოდებლის შერჩევის პროცესი რაც შეიძლება ობიექტურად, დეტალურად აღწერდნენ ნაბიჯ ნაბიჯ მოქმედებებიამ პროცედურას. ასე დაიწყო სატენდერო პროცესი.

იგივე გადაწყვეტილება იქნა მიღებული 1950-იან წლებში გაეროში. იურიდიული კომისია საერთაშორისო ვაჭრობა(UNCITRAL) გამოსცა სტანდარტული კანონი საქონლის, მომსახურებისა და სამუშაოების შესყიდვის შესახებ, რომელიც კარგად არის შემუშავებული. კანონში დეტალურად იყო აღწერილი ტენდერების ჩატარების პროცედურები. იმისდა მიუხედავად, რომ კანონი უფრო სარეკომენდაციო ხასიათს ატარებს, ქვეყნების უმეტესობამ ის მიიღეს მცირე ცვლილებებით ან მთლიანად იმ ფორმით, რომელშიც ის იყო დაწერილი.

აღსანიშნავია, რომ ეს კანონი გახდა საფუძველი საერთაშორისო საინვესტიციო ფონდების (მაგალითად, რეკონსტრუქციისა და განვითარების საერთაშორისო ბანკის, როგორც მსოფლიო ბანკის განყოფილების, და თავად მსოფლიო ბანკის) წესების შექმნისათვის.

ტენდერები ეკონომიკის არასახელმწიფო სექტორში 1960-იან წლებში გადავიდა. ევროპის რეკონსტრუქციისა და განვითარების ბანკიც კი, რომელიც ძირითადად კომერციულ სტრუქტურებს აფინანსებს, პრაქტიკულად იგივე ტენდერის წესებით მუშაობს, როგორც მსოფლიო ბანკი.

ტერმინი "ტენდერი" (ინგლისურიდან თარგმანში ეს სიტყვა ნიშნავს "შეთავაზებას") ცოტა ხნის წინ მტკიცედ დაიმკვიდრა თავი ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში. თუმცა, ბევრისთვის ეს ბოლომდე არ არის გასაგები, ამიტომ მიზანშეწონილია მისი უფრო დეტალურად განხილვა. მაშ, რა არის ტენდერი და როგორ ტარდება? როგორია მისი გამოჩენის ისტორია რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ? რა სახეობებია ნაპოვნი და როგორ მივიღოთ და მოვიგოთ ტენდერი?

სიტყვა ტენდერს საკმაოდ გასაგები სინონიმები აქვს - ტენდერი, აუქციონი, კონკურსი.

ფაქტობრივად, ტენდერი არის სიტყვა, რომელიც აღნიშნავს წინადადებების შერჩევის კონკურენტულ ფორმას. ამ წინადადებებს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული ფარგლები - საქონლის მიწოდება, მომსახურების მიწოდება და ა.შ.

ტენდერების გაჩენისა და განვითარების მოკლე ისტორია

კითხვაზე, რა არის ტენდერი, არ შეიძლება, ცოტა ყურადღება არ მიაქციოთ მის ისტორიას.

სატენდერო სისტემა ამერიკელებმა მეორე მსოფლიო ომის ბოლოს შექმნეს. განვითარების მიზეზი იყო უზარმაზარი თანხები, რომლებიც ომის დროს დაზიანებული ქალაქების აღდგენაში ინვესტიციის ნაცვლად, ჩინოვნიკების ჯიბეში ჩავარდა. რა არის ტენდერი ამ თვალსაზრისით? ეს არის სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ობიექტურად აირჩიოთ მიმწოდებელი ამ პროცედურის ეტაპობრივი ეტაპების აღწერით.

ტენდერი რუსეთში

თავად პროცედურა, რომელსაც ტენდერი ჰქვია, რუსეთში ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება ტრანზაქციების დადებისას. პირველად ასეთი შეჯიბრებები (ანუ მსგავსი მოვლენა) რუსეთში მე-17 საუკუნეში იყო ნახსენები. მოგვიანებით, ისინი ფართოდ გამოიყენეს, რადგან ისინი განსხვავდებოდნენ ეფექტურობით. თუმცა, რევოლუციური რესტრუქტურიზაციის დროს დავიწყებას მიეცა კონცეფცია, თუ რა იყო ტენდერები, რადგან ნაციონალიზებული იქნა თითქმის ყველა საწარმო, რომელსაც ჰქონდა წონა და სტატუსი.

მისი აღორძინება მოხდა სულ ცოტა ხნის წინ, მხოლოდ გასული საუკუნის ოთხმოციან წლებში, შემდეგ კი ეს ცვლილებები მოხდა მხოლოდ სამშენებლო ინდუსტრიაში, რომელმაც დაიწყო კონტრაქტის ტენდერის გამოყენება. ჩვენს ქვეყანაში შეკვეთების გაფორმების გარკვეული კონკურენტული სისტემა არ შეინიშნებოდა, თუმცა სამშენებლო კომპანიები იმ დროს აქტიურად მონაწილეობდნენ უცხოურ ტენდერებში. თანამედროვე სატენდერო სისტემის ინტენსიური ფორმირება მხოლოდ 90-იან წლებში დაიწყო. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ტენდერების შესახებ თანამედროვე რუსეთში.

რა არის ტენდერის მიზანი?

1. მომხმარებელი (მყიდველი) აცხადებს კონკურსს პროდუქტის ან მომსახურებისთვის ყველაზე შესაფერისი შეთავაზების შესარჩევად, წინასწარ განსაზღვრული მახასიათებლებით.
2. ადარებს სხვადასხვა კომპანიებისგან მიღებულ წინადადებებს.
3. ხელს აწერს შეთანხმებას მონაწილესთან, რომლის წინადადებაც, მისი აზრით, საუკეთესო გახდა.

რა სახის ტენდერები არსებობს?

ვაჭრობა შეიძლება კლასიფიცირდეს გარკვეული მახასიათებლების მიხედვით, რომლებიც აერთიანებს მათ.

• დახურული,
• გახსნა,
• სპეციალიზირებული შეზღუდული მონაწილეობით.

დახურული ტენდერი - რა არის ეს?

დახურული აუქციონებისთვის დამახასიათებელია თითოეული პოტენციური მონაწილის პერსონალური მოწვევა ორგანიზატორი კომპანიისგან. რა თქმა უნდა, მონაწილეთა არჩევანი მრავალ კრიტერიუმზეა დამოკიდებული - რეპუტაციაზე, რეიტინგზე და იმიჯზე. Ამიტომაც დიდი კომპანიებიდიდი ყურადღება დაუთმეთ მასალებს საკუთარ თავზე მედიაში, კორპორატიულ ვებსაიტებზე, მონაწილეობას სხვადასხვა გამოფენებსა თუ კონფერენციებში. ყველა ეს ფაქტორი ხელს უწყობს კომპანიის დახასიათებას და მისი მიმზიდველობის გაზრდას პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

მონაწილეთა სია არასოდეს საჯაროვდება. უპირველეს ყოვლისა, ეს კეთდება იმისათვის, რომ გამოირიცხოს შესაძლო შეთქმულება მონაწილეებს შორის (და ეს საკმაოდ ხშირად შეინიშნება). გარდა ამისა, დახურული ტიპის ასეთი აუქციონის ჩატარება შესაძლებელს ხდის ამ პროცედურის ოპტიმიზაციას.

დახურულ ტენდერში ხშირად 4-დან 5-მდე კომპანია მონაწილეობს.

ღია ტენდერი - რა არის ეს?

ამ დროს მომხმარებელი ელოდება ყველას, ვისაც სურს აუქციონის მონახულება. კონკურსის გამოცხადება ვრცელდება სხვადასხვა წყაროებით (გაზეთები, ოფიციალური ვებსაიტები და ა.შ.). სატენდერო დოკუმენტაცია ხშირად ნაწილდება უფასოდ ან საფასურით, რომელიც არ აღემატება მისი შექმნის ღირებულებას. დოკუმენტაცია შეიცავს ინფორმაციას მომავალი ღონისძიების შესახებ - მონაწილეობის პირობებსა და წესებს.

ღია ტენდერი შეიძლება ჩაატაროს როგორც თავად მომხმარებელს, ასევე ორგანიზაციას, რომელსაც მან მიმართა.

რა სარგებლობა მოაქვს ღია ტენდერს?

1. ამ ტიპის აუქციონი საშუალებას აძლევს პოტენციურ მონაწილეებს გაეცნონ კონკურსის ნიუანსებს და გაიგონ, რამდენად დიდია მასში წარმატების შანსები.
2. ეს არის შესაძლებლობა მიიღოთ ზოგჯერ ძალიან მომგებიანი შეთავაზება. ასეთი სქემა საშუალებას აძლევს მომხმარებელს განიხილოს წინადადებების დიდი რაოდენობა და აირჩიოს მისთვის ყველაზე სასურველი.

ამ ტიპის ტენდერი ხშირად გამოიყენება განსახორციელებლად საჯარო შესყიდვა, მაგრამ ჩვეულებრივ ბიზნესში კომპანიებს შორის ის იშვიათად გამოიყენება.

ღია ხედვა შეიძლება იყოს საკმაოდ ეფექტური, რადგან ის აძლიერებს კონკურენციას, რაც ერთგვარი მოტივაციაა, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს მიიღოს ნამდვილად ღირებული შეთავაზებები. თუმცა, ეს ზრდის პერსონალის დატვირთვას, რადგან მონაწილეთა რაოდენობა შეზღუდული არ არის.

სპეციალიზებული ტენდერები შეზღუდული მონაწილეობით

ასეთი ტენდერები, ფაქტობრივად, დახურული აუქციონებია, მაგრამ მათში მონაწილეთა ზუსტი რაოდენობა დადგენილი არ არის, რადგან ის შეიძლება განსხვავდებოდეს. საქმე იმაშია, რომ მათში მონაწილეობა გარკვეული წესებით შემოიფარგლება. მაგალითად, მონაწილეობის უფლება აქვთ მხოლოდ იმ სახელმწიფოს მოქალაქეებს, რომელშიც ის ტარდება. ან ამ პროცედურის დროს მხოლოდ იმ მონაწილეებს შეუძლიათ წარმოადგინონ წინადადებები, რომლებიც მომხმარებელმა მოიწვია ტენდერზე.

როდესაც შესაძლებელია კონკურენტული მოთხოვნების ცვლილება, ტენდერები კლასიფიცირდება შემდეგ ტიპებად:

• ერთსაფეხურიანი,
• ორეტაპიანი.

პირველ შემთხვევაში მოლაპარაკება აკრძალულია. კონკურსი ტარდება ერთ ეტაპად და მონაწილეები წარადგენენ საბუთებს როგორც მონაწილეობისთვის, ასევე გამარჯვებისთვის.

რა არის ორეტაპიანი ტენდერები? ეს ისეთებია, რომლებიც ორ ეტაპად ტარდება და ჩვენს ქვეყანაში არც თუ ისე გავრცელებულია, რადგან დიდ დროს მოითხოვს. ორეტაპიანი ტარდება, როგორც სახელი გულისხმობს, რამდენიმე ეტაპად.

აუქციონის ორგანიზატორი ორგანიზაცია პირველ ეტაპზე ამუშავებს საპროექტო ვერსიას მითითების პირობები. ამის საფუძველზე კონკურსანტები ამზადებენ წინადადებებს. მეორე ეტაპზე ორგანიზატორი აწარმოებს მოლაპარაკებებს, თანხმდება კონკრეტულ წინადადებაზე.

ასევე ტენდერები შეიძლება დაიყოს შემდეგ ტიპებად:

• სატენდერო ფასი,
• ღია გადაწყვეტილებების ტენდერი („ღია ბრიფი“).

პირველ ვარიანტში მომხმარებელი იძლევა ზუსტ განმარტებას, თუ რისი ნახვა სურს მონაწილეთა წინადადებებს შორის. მონაწილეები წარმოადგენენ წინადადებებს ფასზე, პირობებზე, დამატებითი სერვისებიდა ა.შ.

ღია მოკლე აუქციონები ეწყობა იმ შემთხვევებში, როდესაც მომხმარებელი იძლევა მხოლოდ სავარაუდო პირობებს, რაც საშუალებას აძლევს მას შეაფასოს შემოქმედებითი, კრეატიული გადაწყვეტილებები კონკურსის მონაწილეებისგან. მართალია, ფასების გავრცელების დიდი რისკი არსებობს.

ტენდერის სახეები კონკურენტული ტენდერის სახით:

• საერთაშორისო,
• შიდა.

რა არის საერთაშორისო ტენდერი და რით განსხვავდება იგი შიდასახელმწიფოებრივისგან? აქ ყველაფერი გასაგებია სახელწოდებით: საერთაშორისო ტენდერები საშუალებას აძლევს სხვა ქვეყნების კონტრაქტორებს ან მომწოდებლებს მიიღონ მონაწილეობა, ხოლო შიდა ტენდერები იმართება იმავე ქვეყანაში.

რომელ ინდუსტრიებშია დაშვებული ტენდერი?

მსგავსი აუქციონები ფართოდ გავრცელდა როგორც საზღვარგარეთ, ისე ჩვენს ქვეყანაში (თუმცა ჩვენთან ინგლისური ტერმინი tender ხშირად იცვლება მარტივი და გასაგები სინონიმით - კონკურსი). ამიტომ, ისინი შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა სფეროში. ტარდება მედიცინაში, ელექტროენერგიის სფეროში, ვაჭრობის სფეროში, დარგში სამრეწველო აღჭურვილობა. ზოგჯერ შეჯიბრებები ტარდება ბანკების მიერ. ძალიან ხშირად იმართება ტენდერები რემონტზე და სამეცნიერო კვლევებზე.

გავლენა კომპანიის იმიჯზე

ბევრი მიმწოდებელი დაინტერესებულია მონაწილეობით, რადგან ტენდერში გამარჯვება ნიშნავს არა მხოლოდ ფინანსური სარგებლის მიღებას, არამედ მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენი კომპანიის რეპუტაციას.

რა თქმა უნდა, მონაწილეობის განაცხადი შეიძლება არ განიხილებოდეს მომხმარებლის მიერ. მიზეზები ყველაზე ხშირად საკანონმდებლო სტანდარტების შეუსრულებლობაში და პოტენციური მონაწილის არასაკმარისი ან შეუსაბამო კვალიფიკაციაშია. მაგალითად, თუ ბანკი ატარებს ტენდერს, მაშინ სხვა სპეციალიზაციის კომპანიების განაცხადები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მხედველობაში მიიღება.

კონკურსის გამარჯვებული იღებს ხელშეკრულების დადების წერილს.

მონაწილეობის გარანტიის მიღების პირობები

ტენდერში მონაწილეობის მიღების შესაძლებლობა შეგიძლიათ მიიღოთ ქვემოთ მოცემული ინსტრუქციის მიხედვით.

1. პირველი რაც უნდა გააკეთოთ კონკურსის პირობების შესწავლაა. პირობები ხშირად ქვეყნდება ოფიციალურ ვებსაიტებზე. საჯარო დაწესებულებებირომლებსაც სჭირდებათ საქონლის მიწოდება ან სამუშაოს შესრულება.
2. ტენდერში მონაწილეობის შესახებ განაცხადის წარდგენა დამკვეთის მიერ დადგენილი მოთხოვნების შესაბამისად.
3. პოტენციურმა მონაწილეებმა იციან განაცხადების მიღების ვადები, მაგრამ საჭიროების შემთხვევაში სატენდერო კომისიას შეუძლია გააგრძელოს ისინი. თუმცა, თუ დრო არ გქონდათ განაცხადის გასაგზავნად, მას არავინ მიიღებთ თქვენგან.
4. განაცხადის პროცესის დასრულებამდე განმცხადებელს შეუძლია გააუქმოს ან შეცვალოს თავისი განაცხადი.

როგორ მოვიგოთ ტენდერი?

ეს არის კითხვა, რომელიც ყველა კონკურსანტს აწუხებს. მოდით შევხედოთ რამდენიმე რჩევას, რომელიც დაგეხმარებათ კონკურსის მოგებაში.

1. განაცხადის გაკეთებამდე დაფიქრდი რა მოგიგებს? ყოველივე ამის შემდეგ, არის ტენდერები, რომელთა შედეგები წინასწარ არის განსაზღვრული და თავად კონკურსი უფრო საჩვენებლად ტარდება, ვიდრე რეალური ძიებისთვის. საუკეთესო შეთავაზება. ამ შემთხვევაში თქვენ მხოლოდ რეპუტაციას გაანადგურებთ.
2. მაშინაც კი, თუ წინადადება სრულად და სრულად აკმაყოფილებს ტენდერის პირობებს, არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ მომხმარებელი უპირატესობას ანიჭებს მას ათობით სხვას შორის. ამიტომ, შეეცადეთ მიანიჭოთ თქვენს ვარიანტს დამატებითი მნიშვნელობა. მაგალითად, ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებლის პრობლემებს. თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი შეთავაზებით ერთ-ერთ მათგანს მაინც მოაგვაროთ, მაშინ ის მასზე უარს ვერ იტყვის.
3. გადაწყვეტილებებს ხალხი იღებს. ასე რომ, ადამიანთან კონტაქტის დამყარება, რომელიც დაგეხმარებათ მოგებაში, არასდროს იქნება ზედმეტი.
4. ტენდერები ძალიან შრომატევადი საქმეა. გაითვალისწინეთ ყველა ნიუანსი, რომ ყველაფერი იდეალურად იყოს - დოკუმენტებში შეცდომები, დავიწყება. მაგრამ, ფორმალობების შესრულებისას, არ დაივიწყოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი - თქვენი წინადადება.
5. ძალიან მნიშვნელოვანია ტენდერში მონაწილე ყველა პირის კომპეტენცია. თქვენმა მომლაპარაკებელმა მშვენივრად უნდა იცოდეს ყველაფერი, რათა სწორად და სწრაფად უპასუხოს ყველა კითხვას, რომლის დასმაც სურს მომხმარებელს.

ეს სია შეიძლება გაფართოვდეს, მაგრამ მასში მოცემული რჩევები საველე გამოცდაა და უნდა დაეხმაროს მათ, ვისაც კონკურსში გამარჯვების იმედი აქვს. და ამის გაკეთება, სურვილითა და გარკვეული ცოდნით, სულაც არ არის რთული.

სატენდერო მხარდაჭერა

სატენდერო მხარდაჭერა არის მომსახურება, რომელიც მიმართულია საწარმოს ტენდერში მონაწილეობის პროცესის უზრუნველსაყოფად. სატენდერო მხარდაჭერის მთავარი მიზანია, შეიქმნას ყველა პირობა (სამართლებრივ დონეზე), რათა კლიენტ-მონაწილემ გაიმარჯვოს ტენდერში.

სატენდერო მხარდაჭერა განსაკუთრებით აქტუალურია, თუ:

• არ აქვს დიდი გამოცდილება ან საერთოდ არ მიუღია მონაწილეობა სახელმწიფო შეჯიბრებებში;
• არ გინდა რისკზე წასვლა და შემთხვევითი მოქმედება;
• თქვენ არ გსურთ არასწორად გააქტიუროთ პასუხისმგებელი ტენდერი.

იცოდით, რომ პრეტენდენტთა 90%-ს დოკუმენტაციის ხარვეზების ან არასწორად შესრულებული განაცხადის გამო ტენდერში მონაწილეობის უფლება არ აქვს? თუ პროფესიონალი არ ხარ, დოკუმენტებში შეცდომის დაშვება მარტივია. ამ შემთხვევაში მხოლოდ სატენდერო მხარდაჭერა დაგეხმარებათ.

რა არის ტენდერი (ტენდერი): ვიდეო