Molto spesso, molti di noi hanno l'idea di aprire un'attività in proprio. E davvero, cosa potrebbe esserci di meglio propria attuazione? Tuttavia, il problema per la maggior parte è che non sanno come scegliere una nicchia di business. Dopotutto, è molto importante che l'attività che farai non solo sia interessante, ma anche redditizia. Cos'è una nicchia e come sceglierne una?

Cerchiamo una nicchia con competenza!

Una nicchia è un posto nel mercato che non è stato ancora occupato da nessuno o che un piccolo numero di aziende lo ha occupato. Le nicchie gratuite per le imprese sono un'opportunità per realizzare te stesso e mostrare i tuoi vantaggi rispetto ad altri concorrenti. Allo stesso tempo, la portata dei tuoi interessi deve essere ristretta in modo che tu possa davvero creare un prodotto o un servizio che possa competere con gli altri e allo stesso tempo essere popolare con pubblico di destinazione. La maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi non tiene conto delle peculiarità del mercato, non lo esplora e quindi si trova di fronte al fatto che stanno investendo in luoghi in cui tutto è già occupato ed è molto difficile competere.

Il business è un investimento

D'altra parte, vale la pena ricordare che dovrai investire in eventuali nicchie di business e considerevoli. Se non hai un capitale iniziale, è quasi impossibile aprire un'attività in proprio. L'importo minimo che devi avere dovrebbe essere di 3000-5000 dollari. Ma il denaro non è la cosa principale se non sai come gestirlo e investirlo con saggezza. Ricorda che il tuo livello di reddito dipenderà da quanto bene hai investito nella tua attività. La scelta di una nicchia per un'azienda dovrebbe basarsi su diverse regole:

In primo luogo, l'attività che intendi fare dovrebbe darti piacere;

In secondo luogo, la nicchia deve essere richiesta e utile per la società;

In terzo luogo, la tua attività dovrebbe generare reddito, quindi dovresti scegliere qualcosa che non è ancora richiesto, ma allo stesso tempo potrebbe essere utile e interessante per un potenziale consumatore.

Come scegliere una nicchia per il business?

Prima dovresti studiare attentamente il mercato. Ciò ti consentirà di calcolare tempestivamente se la tua impresa non sarà redditizia. Ci sono alcune cose che devi fare per trovare il lavoro giusto per te:

1. Crea una lista dei desideri, cioè delinea la gamma dei tuoi interessi, i clienti su cui sono concentrati.
2. Analizzare lo stato del mercato dal punto di vista del consumatore. In questo caso è importante studiare nel dettaglio i vari progetti di business prima di scegliere la giusta direzione per la propria attività.
3. Prima di scegliere una nicchia per un'azienda, dovresti valutarla correttamente e testarla, e per questo non sono affatto necessari costi elevati.
4. Dopo aver scelto, puoi già iniziare a realizzare l'idea che ti piace di più.

Luoghi potenzialmente redditizi: dove andare?

Quando scegli l'area della tua futura attività, parti dal fatto che idea frescaè un'opportunità per creare un business di successo. Naturalmente, c'è un elenco di nicchie commerciali che sono apprezzate dagli aspiranti uomini d'affari. Possono essere raggruppati come segue:

1. Negozi online attraverso i quali è possibile vendere varie categorie di merci.
2. Negozi di beneficenza online o punti vendita su commissione.
3. Proposta dei servizi di infermieri, infermieri, governanti. Oggi questa nicchia è piuttosto richiesta. Ad esempio, puoi aprire la tua agenzia che aiuterà le persone a trovare il personale giusto per loro.
4. Ufficio di servizi di consulenza.
5. Servizi tuttofare.
6. Tutoraggio.
7. Servizi di un istruttore di fitness.
8. Servizi vari nel campo dell'hand made: gioielleria Fai da te o maglieria. Non è questo un modo per compiacere te stesso e allo stesso tempo guadagnare un centesimo in più?

Naturalmente, queste non sono tutte nicchie commerciali a cui dovresti prestare attenzione. idee promettentiè sempre pieno, l'importante è prenderne uno e iniziare a implementarlo.

L'analisi approfondita è la chiave del successo

Tuttavia, non importa quanto possa sembrare promettente la tua idea, dovresti capire chiaramente che è tutt'altro che un dato di fatto che sarà richiesta. Ecco perché gli esperti consigliano di iniziare a costruire la propria attività studiando quali nicchie del business non sono occupate. Ad esempio, la sfera di Internet sta appena iniziando a svilupparsi, rappresentando enormi opportunità di guadagno. Ma c'è un "ma" importante: devi essere in grado di guadagnare e investire non solo denaro, ma anche tempo e fatica. Questo è l'unico modo per ottenere risultati.

Un'altra area interessante e in attivo sviluppo è la logistica e il trasporto merci. È vero, è improbabile che le donne vogliano impegnarsi in tali attività. Ma possono sempre trovare un lavoro per se stessi. Ad esempio, coloro che sanno come fare qualcosa con le proprie mani: cucire, lavorare a maglia, ricamare - possono semplicemente creare cose uniche e venderle. Naturalmente, ciò richiede perseveranza e tempo, ma puoi creare buone condizioni per guadagni stabili.

Informati e lavora da casa

Molti si chiedono come trovare una nicchia per un business. Per fare ciò, devi, in primo luogo, procedere dalle tue preferenze e interessi e, in secondo luogo, conoscere le esigenze del mercato. Certo, non tutti noi possiamo vantare una formazione sociologica e la capacità di valutare correttamente la situazione del mercato del Paese. Ma un'analisi delle preferenze di molte persone suggerisce che le aree nel campo della salute sono oggi più richieste (si tratta di cliniche e uffici di cosmetologia e centri fitness), le relazioni tra genitori e figli (ad esempio, è possibile aprire un privato Asilo o studio arti visive), affari e denaro (dalla creazione di siti Web e dalla loro promozione all'emissione di microprestiti a condizioni favorevoli).

Molte donne, andando in maternità, cercano un modo per guadagnare soldi e iniziare a fare torte, per esempio. Probabilmente, in molte città ci sono tali artigiani che sono pronti a concedersi deliziosi prodotti per qualsiasi festa. Perché non una nicchia per lo sviluppo del business?

E se le tue mani crescono da dove devono e sai come gestirle vari materiali e strumenti, cimentati nella creazione di giocattoli di design o gioielli originali. Oggi, quando c'è la tendenza a tornare al passato e l'interesse per le cose fatte a mano è alto, queste nicchie possono diventare piuttosto competitive. E se hai anche il tuo stile della forma, puoi star certo: il tuo business andrà in salita!

Molti professionisti sognano di passare dal lavoro salariato a in proprio- Inizia il tuo bissnes. Fortunatamente, le moderne tecnologie consentono a quasi tutti di fornire servizi o vendere beni sia offline che su Internet. Sorge la domanda di scegliere una nicchia per il business.

Qual è la prima cosa che fa la maggior parte delle persone? - Ricerca su Internet di idee imprenditoriali.

Questa è una strategia fallita. Se consideri di avviare un'attività in proprio come un mezzo per sfuggire alla realtà (ad esempio, il paese si trova in una situazione economica difficile o la tua specialità non è richiesta dal mercato del lavoro), la tua idea potrebbe fallire.

Quando si apre un'attività, è importante svilupparsi in se stessi 3 qualità chiave di un imprenditore:

I. Preparati a correre dei rischi.

Un imprenditore è prima di tutto una persona che opera in condizioni di rischio. Tutte le categorie di lavoratori autonomi, che possono essere chiamati imprenditori: commercianti, agricoltori, artigiani, in un modo o nell'altro si prendono dei rischi. Comprano a un prezzo noto e vendono a un prezzo sconosciuto.

Questo è uno dei primi concetti del concetto di "imprenditore" dell'economista inglese Richard Cantillon.

Sì, è una professione!

Come la professione di medico, un artista o un ingegnere dovrebbe essere preso sul serio.

II. Sii persistente. La perseveranza ti fa andare avanti nonostante le battute d'arresto. Abbiamo scritto circa 5 modi per essere persistenti.

III. Sii tecnologico.

Quindi, passiamo alla tecnologia della scelta di una nicchia.

Tecnologia di selezione di nicchia

Non iniziare con l'idea imprenditoriale di qualcun altro.

E non iniziare con la tua idea imprenditoriale, anche se ti sembra brillante e terribilmente promettente.

Guarda il business attraverso gli occhi del mercato.

Dopotutto, un imprenditore è una professione volta a soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo a realizzare un profitto per se stessi.

Ecco perchè la chiave del successo nella costruzione di un'impresa scegliendo la nicchia giusta.

Una nicchia per le imprese è una base, la cui affidabilità sosterrà l'intera ulteriore esistenza e sviluppo di un'impresa.

Che cos'è una nicchia nel mondo degli affari?

Una nicchia sono le difficoltà, i problemi ("dolori") dei potenziali clienti che tu, come imprenditore, devi risolvere.

Quando apri nuovo business, prima di tutto, è importante valutare attentamente il mercato, la sua capacità, l'ambiente competitivo e la composizione (congiuntura) - chi, cosa, come e per quanto vende.

Spesso l'arroganza di molti imprenditori si esprime nel fatto che scelgono una nicchia solo in base alla propria opinione e comprensione del mercato. Senza alcuna ricerca.

Ma. Se non conduci analisi del mercato primario, non sei completamente protetto dai rischi.

Di conseguenza, dopo qualche tempo ti renderai conto che la nicchia non è richiesta.

Poni a te stesso e ai tuoi compagni 5 domande fondamentali:

1. Cosa mi piace e cosa voglio fare?

Devi amare il tuo lavoro, perché con il tempo: problemi, difficoltà o banali instabilità possono diventare noiosi, e senza amore per il business, il business crollerà.

2. Sarò interessato a questa attività tra 2-3 anni?

Il business deve essere costruito a lungo termine, se non è originariamente concepito come un progetto una tantum. Comprendere la natura a lungo termine delle vostre imprese darà forza allo sviluppo.

3. Il mio cliente è motivato da dolore, urgenza o forte emozione ad acquistare il mio prodotto o servizio?

Se in questa nicchia vedi un bisogno reale e urgente di clienti che stanno solo "dormendo e pensando" a come risolvere questo problema, allora questa è la tua nicchia.

4. I clienti cercano soluzioni?

I potenziali clienti desiderano trovare una soluzione al loro problema?

5. Quante soluzioni offre loro il mercato? Cosa offrono i tuoi concorrenti? In che misura le loro proposte soddisfano i requisiti del cliente?

Tutti gli uomini d'affari alle prime armi di solito affrontano gli stessi problemi ed errori.

I 6 errori principali nella scelta di una nicchia:

1. Selezionato troppo largo" nicchia: un gran numero di concorrenti più professionali, concorrenti con un marchio rafforzato, la domanda è quasi uguale all'offerta.

2. Selezionato troppo stretto nicchia: troppo poche persone cercano soluzioni a questo problema.

3. Il progetto viene lanciato senza test- quando la decisione viene presa per il cliente, senza testare il prodotto per la domanda.

4. Viene selezionato un elemento nessuno ha bisogno- guarda “sobriamente” quello che vuoi vendere.

6. Posizionamento non dal "dolore" dei clienti, ma partendo dal prodotto, ma - questo approccio si trova sempre.

Ora controlliamo come la tua idea di nicchia sia confermata dalla massa dei consumatori.

Monitoraggio dell'opinione dei consumatori

Vai su forum, sondaggi, conduci interviste dirette sui social network o tra conoscenti.

Devi capire:

1. La tua offerta è interessante per il segmento a cui ti rivolgi?

2. Quale sarà il motivo principale per contattarti (perché i clienti sceglieranno te);

3. Quali difetti nella tua idea sottolineano le persone.

Si consiglia inoltre di analizzare le query chiave su http://wordstat.yandex.ru e calcolare quante persone si rivolgono effettivamente ai motori di ricerca con una query pertinente alla tua offerta. Nello stesso posto, nel blocco "Richieste simili a...", puoi trovare un suggerimento utile per te stesso.

Ad esempio, nello screenshot, l'output per la query "corsi di formazione":

Dall'esempio sopra, possiamo concludere che le persone sono attivamente interessate all'argomento dell'istruzione e possiamo presumere che siano disposte a pagare per questo. Al momento, questo mercato è stimato in una media di $ 500 milioni all'anno in Ucraina.

Una volta che hai deciso una nicchia, considera come comunicare la tua proposta di vendita unica ai consumatori.

Segna la tua posizione

Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, non ambiguo e breve. Più è semplice, più è probabile che venga compreso correttamente dai consumatori.

Hai appena fatto un piccolo ma molto un investimento importante per il tuo futuro business, - il tempo che hai dedicato alla lettura di questo articolo ti aiuterà a trovare la direzione più interessante e ricercata per il business. E il suo sviluppo ti porterà non solo un grande piacere, ma anche un discreto profitto.

Salva questa mappa mentale per te stesso in modo da potervi riferire ogni volta che ne hai bisogno!

In fase di progettazione attività imprenditorialeè importante scegliere la strada giusta.

Il concetto di nicchia aziendale: le basi per una gestione di successo

Letteralmente, una nicchia è una rientranza nel muro. Globalmente - una zona di convenienza. Nell'economia - un luogo libero dove l'imprenditore sarà in grado di realizzare il piano.

Il compito di un uomo d'affari alle prime armi è sceglierne uno per trovare clienti.

Requisiti di nicchia

1. Suscitare interesse tra coloro che non riescono a trovare un servizio nel giusto volume sul mercato.
2. Domanda
3. Essere gratuiti significa rivolgersi a un pubblico di destinazione specifico che ha un'esigenza insoddisfatta per il tuo prodotto.

Questi criteri garantiscono la redditività dell'impresa.

Quando una persona vuole fare affari, cerca idee per l'implementazione, concentrandosi su ciò che lo circonda. I primi piani sono associati alle attività in corso:

• commercio di prodotti, cose;
• ristoranti, caffè;
• riparazione di scarpe, sartoria;
• farmacia.

È facile da navigare: segui l'algoritmo di selezione standard: restringi la ricerca al minimo. Esempio:

1. Segmento (confetteria).
2. Categoria (torte).
3. Nisha (matrimonio).

Il restringimento dovrebbe essere massimo, quindi le cose andranno in modo più efficiente. Stupisci i giovani con le dolci figurine degli sposi per la decorazione.

Qual è l'area migliore per aprire un'attività?

Non tutti i rami dell'imprenditoria privata sono redditizi e richiesti.

Coloro che hanno raggiunto il successo ricordano come sono partiti da zero, hanno cercato opzioni e idee, si sono rallegrati per i primi soldi guadagnati. In molti modi loro crescita professionale riuscito grazie alla corretta comprensione dei processi aziendali: qualcuno si basava sull'intuizione, l'altro sull'esperienza.

Determina da solo cinque aree di possibile attività in base all'algoritmo per la scelta di una particolare nicchia. Verifica la fattibilità dell'idea. In questa fase, dovrai lavorare sodo.

Ricerca di mercato

La domanda di prodotti è dovuta alla presenza di un bisogno costante tra un gran numero della popolazione. L'acquirente deve voler spendere soldi per il prodotto e più è disposto a dare soldi per esso (con un investimento minimo), maggiore sarà il profitto.

Guarda la direzione scelta dal lato dell'acquirente: sei pronto a spendere soldi per questa idea. Parla con amici, parenti: fai un elenco delle loro esigenze prioritarie. Ottieni un parere sull'importanza del modo di guadagnare scelto.

Analisi della domanda e della concorrenza

Inserisci il nome del servizio nella barra di ricerca del browser: capirai il numero approssimativo di imprese impegnate in un'attività simile e valuterai il cerchio potenziali acquirenti. È utile conoscere i dati analitici su un certo tipo di attività, che è pubblicato da molte autorevoli pubblicazioni economiche.

Pratica

Controllare il lavoro dell'idea concepita sul gruppo di prova. Può includere parenti e amici. Se vuoi una valutazione imparziale, offri un prodotto a una dozzina di passanti casuali o chiedi informazioni su una possibile collaborazione con aziende che, secondo te, possono diventare clienti.

Non scoraggiarti se, dopo aver sviluppato con attenzione un'idea imprenditoriale, devi cercare altri segmenti di mercato non occupati. Un'analisi approfondita del tuo potenziale creativo ti aiuterà in questo.

Come determinare quali nicchie di business non sono occupate

Secondo le statistiche, i vettori promettenti di imprenditorialità per i russi sono:

1. Servizi: contabilità, legale, riparazione.

Generatore di vendite

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Come fare la giusta scelta di nicchia da zero? Questo è un problema di attualità per tutti gli uomini d'affari alle prime armi. La scelta di una nicchia è molto importante, perché dipende da come si svilupperà la tua attività, se sarà redditizia e promettente. Quindi, iniziamo.

Da questo articolo imparerai:

1. Perché è importante scegliere la nicchia giusta per il tuo business?
2. 12 approcci e 10 passaggi principali per scegliere una nicchia da zero
3. Quali sono le opzioni tra cui scegliere?
4. Il modo più semplice per definire una nicchia
5. Cosa fare se sei completamente confuso con la scelta
6. 3 errori tipici quando si sceglie una nicchia per il business

Perché scegliere la giusta nicchia di business è così importante

La scelta della nicchia giusta è una delle componenti principali del successo. Anche se l'offerta è perfetta, può dissiparsi alla luce della bassa domanda se scelta sbagliata indicazioni.

Il curriculum universitario e il materiale didattico in economia dicono: "Produci un prodotto che prima era sconosciuto al mercato e diventerai ricco". Ma nell'economia russa di oggi, avrai successo solo se trovi una nicchia con una forte domanda. È lui che è caratteristica distintiva nicchia scelta correttamente, e non unicità, attrattiva, standard etici.

La nicchia dovrebbe essere il più stretta possibile. Ad esempio, un traduttore con una vasta esperienza apre un'agenzia di traduzioni. Avrà molti concorrenti. Per occupare la sua nicchia, deve optare per una direzione più ristretta (impegnarsi in traduzioni tecniche).

Devi essere consapevole che non solo l'attrattiva di una nicchia è importante, ma anche l'elevata domanda in essa contenuta. Dopo una lunga ricerca, l'imprenditore ha trovato una variante di un'offerta unica e interessante per i consumatori nel campo in cui è un professionista. E la domanda è bassa. Pertanto, la procedura dovrebbe essere questa:

1. Scegliere una nicchia interessante.
2. Studiare la domanda in esso
3. Prendere una decisione finale e offrire beni/servizi.

3 motivi per cui scegliere una nicchia non è una decisione facile

Le difficoltà nella scelta di una nicchia sono dovute ai seguenti motivi:

1. Dubbio.

Dubitare significa non credere nella capacità di affrontare l'argomento. Il dubbio è la norma. Devi stare attento alle affermazioni: "Questo argomento è una cosa sicura". Quando si avvia un nuovo progetto, non si sa cosa attende l'imprenditore tra pochi mesi.

Il dubbio può paralizzare. Considererai molte opzioni di nicchia, sperando di trovare quella perfetta. Ma, ahimè, non ce ne sono.

Stranamente, per sbarazzarsi del dubbio, bisogna sbagliarsi. La ricerca e i test ti aiuteranno. La ricerca non ti garantisce il successo. Il test ti permetterà di vedere la situazione reale.

1. Inazione.

Se una persona è inattiva, diventa un teorico. Ha molte conoscenze e abilità, ma il risultato è zero.

Non esiste un modo efficace per affrontare l'inazione. Se non vuoi cambiare nulla, ti sdraierai sul divano. Per iniziare a lavorare serve un buon incentivo.

1. Furto.

Rubare è come sedersi su una mina. Alcune persone pensano che copiare il sito di qualcun altro sia una buona soluzione per la loro attività. Ma ogni azienda è unica. Anche se hai aperto lo stesso salone di bellezza nelle vicinanze, avrai altri clienti, oltre a profitti.

Ogni imprenditore è diverso.

Non tutti possono interpretare correttamente il detto di Picasso: "I bravi artisti copiano, i grandi artisti rubano".

Puoi prendere come esempio gli affari di qualcun altro, ma lascia che la sua idea passi attraverso la tua visione del mondo. La copia cieca non funzionerà. Fare affari è più difficile che premere CTRL+C.

12 approcci per scegliere una nicchia da zero

Approccio #1. logiche

Un approccio logico alla scelta di una nicchia suggerisce la necessità di valutarla in termini di logica e numeri. Solo i calcoli consentiranno di scoprire se la redditività dell'azienda sarà elevata, quale sarà il profitto, se sarà possibile ridimensionare l'impresa.

Approccio #2. Un'esperienza

Con l'aiuto di un'azienda, puoi trasformare l'esperienza accumulata in un prodotto richiesto dal mercato e ricevere entrate dalle sue vendite. L'esperienza non può essere ignorata.

Approccio #3. Passatempo

Se trascorri tutto il tuo tempo libero facendo ciò che ami, allora è meglio costruire un business in base al tuo hobby. Non c'è bisogno di vergognarsi del fatto che stai realizzando un profitto facendo ciò che ti piace fare. Dovresti sballarti in una nicchia del genere.

Avvicinamento numero 4. Le persone

Concentrati sulle persone intorno a te quando scegli una nicchia. Visualizza i contatti sul tuo telefono, pensa ai tuoi amici e alla tua famiglia in un modo diverso, forse uno di loro è l'abbinamento perfetto per diventare il tuo partner o fornitore. Il punto di partenza della tua attività imprenditoriale può essere una persona.

Avvicinamento numero 5. Una famiglia

Perché un'azienda a conduzione familiare è un'ottima opzione? Quali ostacoli si possono incontrare sulla strada per realizzare il proprio potenziale in un'impresa familiare e come superarli?

Se uno dei membri della tua famiglia è un uomo d'affari, allora un'ottima opzione è diventare il suo partner. È molto probabile che lo sviluppo di un'impresa familiare sarà il lavoro della tua vita. Molte aziende di successo sono a conduzione familiare (IKEA, Toyota, Ferrero o Auchan).

Avvicinati numero 6. barriera all'ingresso

Per qualsiasi attività ci sono barriere all'ingresso. Nella stessa nicchia, una barriera a diverse imprese potrebbe essere diverso. Il tuo compito è trovare una tale nicchia, la cui barriera all'ingresso sarà insignificante per te.

Avvicinamento numero 7. L'appello del mercato

Quando scegli una nicchia, potresti non notare che è proprio sotto il tuo naso. Amici e conoscenti ti chiedono di fare qualcosa, vendere, ordinare, prendere... Ascolta le loro richieste e fai la giusta scelta di nicchia. Forse, iniziando a vendere il tuo prodotto o servizio, soddisferai i bisogni degli altri?

Avvicinamento numero 8. Innovazione

Un'idea innovativa non è necessariamente una macchina a moto perpetuo o una nuova fonte di energia. La redditività di una nicchia basata sull'innovazione sarà alta se l'autore dell'idea impara a guadagnare. Di norma, scienziati e creatori tecnologie innovative non sono in grado di farlo.

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Avvicinamento numero 9. Modello

Non è necessario sviluppare un nuovo prodotto da zero. Se ci sono già prodotti richiesti sul mercato che useresti anche con piacere, allora opta per questo, rifiniscilo, rendilo più perfetto e. Se i consumatori sono interessati al tuo prodotto/servizio, assicurati di aver fatto la scelta giusta di nicchia.

Approccio 10. Futuro

Vorresti avviare un'attività di vendita di videocassette? E perché?

Quando si sceglie una nicchia, è necessario capire cosa sarà richiesto dai consumatori sia a breve che a lungo termine. Quali beni e servizi non perderanno la loro rilevanza in pochi anni?

Avvicinamento numero 11. beneficio, dolore

Guarda quelli intorno a te. Tutti sanno cos'è il dolore. Se riesci a liberarne le persone, eliminare la causa della loro irritazione, soddisfare i loro bisogni, allora puoi prendere piede nel mercato e costruire una base di clienti.

Avvicinamento numero 12. Solo

Cosa succede se non hai motivo di aprire un'attività in nessuna delle nicchie? Se non hai una spiegazione, perché vale la pena fare produzione di mattoni, edilizia, ristorazione o mobili imbottiti?

Scegliere una nicchia da zero: 10 passaggi principali

Fase 1. Scegliere una nicchia di mercato a prezzi accessibili

Devi essere in grado di ritagliarti una nicchia. Non c'è bisogno di reinventare la ruota in questo momento. Formazione domanda di mercato- non è un compito facile. Se vuoi presentare il tuo prodotto sul mercato, prima prova quanto è competitivo.

Fase 2. Determinazione del tuo pubblico di destinazione

Prima di tutto, devi decidere il mercato, identificare il segmento di pubblico di destinazione, quindi selezionare un prodotto o svilupparne uno nuovo. Il tuo compito è diventare un tutt'uno con i tuoi clienti in modo da non dover indovinare cosa vogliono. È impossibile fare una previsione di vendita per i prodotti senza test preliminari.

Fase 3. Analisi dei potenziali clienti

I pesci grandi nello stagno hanno una posizione migliore rispetto ai piccoli pesci nel mare. Fare analisi comparativa tu e i clienti nel focus group. Gli oggetti di analisi possono essere: l'esperienza, le abitudini, gli hobby, gli interessi, i beni acquistati più di frequente, i servizi.

Fase 4. Analisi dei concorrenti

È necessario proprio all'inizio della tua attività. In Yandex, inserisci le parole chiave per i prodotti selezionati nella barra di ricerca. Dopo aver analizzato i risultati della ricerca, fai un elenco dei primi 10 concorrenti. Valuta i loro siti web, i loro metodi di vendita, i moduli d'ordine, il servizio di consegna. Puoi preordinare, ecc.

Fase 5. Aumentare la competitività del prodotto e scegliere una nicchia per il business

Vai alla pagina www.wordstat.yandex.ru nella scheda "previsione di budget", inserisci le parole chiave e analizza le statistiche del motore di ricerca sul numero di impressioni al mese. Sarai in grado di capire se le vendite stanno andando bene o meno. La scheda "previsione di budget" ti consente di vedere il costo per clic dopo aver inserito le parole chiave. Questo ti aiuta a decidere il tuo budget pubblicitario.

Fase 6. Sviluppo dello slogan e del concept del tuo marchio

È necessario adattare la descrizione del principale vantaggio del prodotto in una breve frase. Ad esempio, Apple ha un concetto - "Pensa globalmente", MTS - "Sai quello che puoi". Su Runet, puoi familiarizzare con vari slogan e svilupparne uno tuo.

Fase 7. Determinazione della politica dei prezzi della nicchia

Se il cliente è solvibile, la probabilità di reclami da parte sua è minima. Raramente fa domande e raramente restituisce la merce.

Passaggio 8: utilizzare il modello di rivendita

Questo è un classico. Questo modello è la scelta della maggior parte degli imprenditori di start-up, in particolare dei proprietari di negozi online. Fai acquisti all'ingrosso di beni e li vendi a un premio. Questo metodo è semplice, ma non guadagnerai molto. Il primo profitto è nelle mani di un uomo d'affari poche settimane dopo l'inizio. Ma a causa della forte concorrenza, c'è un rapido calo della domanda.

Le eccezioni sono i casi in cui concludono un accordo per la vendita di prodotti con il suo produttore. Questa è una distribuzione ufficiale. Il modello di rivendita va bene se si tratta di prodotti secondari, cioè quelli che hanno iniziato a essere prodotti dopo quello principale: non hanno bisogno di essere promossi. Ad esempio, possono essere custodie per iPad.

Fase 9. Test

Il passo più importante. Aiuta a determinare se il prodotto è competitivo, se c'è una forte domanda per esso. Inoltre, la sua implementazione ti consentirà di capire quali prodotti dovrebbero essere lasciati nel carrello dell'assortimento e quali dovrebbero essere scartati.

Fai una domanda a un potenziale cliente: "Come ti senti ad acquistare questo o quel prodotto?". La persona risponderà positivamente su di lui e tu farai un'offerta: "Ce l'ho e posso vendertelo". Molto probabilmente, la persona rifiuterà in modo educato. Ma è proprio proponendoti di fare subito un acquisto che potrai sicuramente capire quanto sia fattibile il prodotto.

Prima di Internet, i test venivano effettuati inserendo annunci nelle riviste. Ai consumatori è stato chiesto di chiamare se volevano acquistare un determinato prodotto. Analizzando il numero di chiamate e la reazione dei potenziali clienti, abbiamo deciso se continuare la produzione/acquisto della merce o rifiutarla.

Internet ha reso i test molto più semplici. Ora puoi utilizzare strumenti come Yandex Direct, Google Adwords. E opportunità di vendita attraverso social networks praticamente illimitato.

Ti aiuterò:

• Studiare le attività dei concorrenti.
• Test delle parole chiave con wordstat.
• Creazione di un'offerta commerciale attraente, sviluppo di un concept, uno slogan per prodotti e un'azienda.
• Creazione di un sito Web con un numero limitato di pagine e posizionamento di pubblicità breve nei social network, nonché pubblicità contestuale.
• Liquidazione di beni le cui vendite non stanno andando bene; analisi dei prodotti con la maggiore attrattiva e investimenti nei più costosi, nonché nelle attività di marketing, il loro ridimensionamento.

Passaggio 10: utilizza la garanzia di rimborso al 100%.

Questo strumento è molto efficiente. Garantire ai clienti il ​​100% di rimborso. Trova slogan accattivanti, ad esempio: "Consegneremo l'ordine in mezz'ora, altrimenti pranzeremo a nostre spese", ecc.

Quali sono i parametri per scegliere una nicchia da zero

Di seguito sono riportati i parametri che ti consentono di pettinare una nicchia e scegliere l'opzione migliore:

1. Margine- la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita. Se i prodotti sono economici, il margine dovrebbe essere almeno del 200-300%, non del 30%. E se le merci sono costose, allora un margine del 10% andrà bene.
2. stagionalità- dipendenza dei volumi di vendita dal periodo dell'anno o da eventuali eventi. Se sei nuovo nel settore, non è necessario optare per articoli stagionali.
3. Dimensioni del prodotto. Determinano il luogo di conservazione dei prodotti, il metodo di consegna. Per i principianti, è meglio scegliere nicchie in cui le dimensioni non creino difficoltà.
4. Tempo di consegna. Se il prodotto è in funzione, idealmente dovrebbe essere consegnato entro un giorno. Se la tua scelta è caduta su prodotti rari, i tempi di consegna non avranno molta importanza.
5. Prezzo d'acquisto. Sapendo questo, puoi calcolare l'importo dell'investimento iniziale. D'accordo sul fatto che l'acquisto di 10 TV costerà molto di più dell'acquisto di un lotto di 100 custodie per smartphone. E il profitto può essere lo stesso.

Ci sono anche altre opzioni. Ma questi sono i principali assistenti nella scelta di una nicchia promettente da zero. Crea una tabella in cui per ogni nicchia valutare tutti i parametri. Le opzioni con il maggior numero di vantaggi possono essere inviate per il test.

La scelta di nicchia più semplice per un'azienda

Si suddividono in tutte le numerose tipologie di attività imprenditoriale 3 gruppi principali:

• Produzione.
• Commercio.
• Servizio.

Qualsiasi impresa può essere attribuita a una di queste categorie. Anche il lavoro in due o tre direzioni non è escluso. Ad esempio, un'azienda che produce carta intestata può disporre di una propria rete di punti vendita al dettaglio per la vendita e fornire servizi di reportistica. Tale organizzazione aziendale è la più redditizia, poiché gli intermediari sono esclusi dalla catena.

1. Produzione.

La rischiosità del business in questo settore è dovuta alla relativa lentezza. Ci vogliono molti soldi per riutilizzare un'azienda e la formazione richiede molto tempo.

La scala dell'impresa è molto importante: maggiore è la capacità di produzione, minore è il costo di produzione. Ma con l'aumento dei volumi di produzione, cresce anche la lentezza. A questo proposito, ci sono molte nicchie per organizzare un'attività da zero in produzione.

1. Commercio.

Il consumatore deve ricevere il suo prodotto, quindi la catena "comprato-venduto" attrae uomini d'affari alle prime armi, perché sembra loro semplice. Attualmente, la densità di organizzazioni di vendita è così alta che è necessario cercare un nuovo prodotto o nuovi mercati per uno esistente.

Un suggerimento indirizzerà la tua ricerca: in primo luogo, durante l'anno, il mercato di Mosca è saturo, dopodiché un nuovo prodotto appare sugli scaffali della provincia. E il mercato di Mosca è indietro di un anno rispetto a quello europeo e americano.

1. Servizi.

Questa zona è uno spazio per le persone creative. Quando una persona è piena, pensa al comfort. Qualsiasi azienda dovrebbe vedere la soddisfazione del cliente come il suo obiettivo. Questa caratteristica è più pronunciata nel settore dei servizi. Nel nostro paese ci sono molte nicchie libere in questa categoria di imprenditorialità.

La ragione di ciò è la revoca del divieto all'imprenditoria privata dopo il crollo dell'URSS. Le merci importate si riversavano nel mercato russo, ma non era completamente pieno di servizi di qualità.

Panoramica delle aree di attività promettenti nel 2017

Negli ultimi anni, l'elenco delle aree di business popolari con un'elevata redditività è cambiato. Considera il meglio di loro:

Applicazioni mobili

Gli smartphone sono stati a lungo considerati un lusso, ma solo una necessità. Quasi ogni azienda sviluppa la propria applicazione mobile per facilitare l'accesso dei consumatori ai propri prodotti o servizi.

Nel mondo moderno, una persona utilizza quotidianamente varie applicazioni per accedere al mobile banking, ai servizi di taxi.

È abbastanza chiaro che nicchie nel settore dello sviluppo applicazioni mobili, abbastanza. Inoltre, questa attività è redditizia.

Adattamento sito web per smartphone

Le statistiche dicono che più del 70% delle persone usa Internet mobile. Cioè, possiamo presumere che la domanda di versioni mobili dei siti crescerà solo nel prossimo futuro. Se apri un'attività in questo settore, la questione della scelta di una nicchia per un'attività da zero non ti disturberà più.

Generazione di piombo

I dati delle indagini sociologiche mostrano che oltre il 50% dei visitatori di molte risorse Internet proviene dai social network. Cioè, sono un collegamento importante nella generazione di lead.

Ci sono molti liberi professionisti che attualmente lavorano in questa nicchia, ma avviare un'attività in essa non è solo fattibile, ma anche auspicabile. Presta attenzione a questo thread.

Fatto a mano

Ora c'è una grande richiesta di beni e prodotti rispettosi dell'ambiente fatto a mano. Tutti vogliono avere qualcosa che sia unico nel suo genere o su ordinazione, nonostante il costo di tali beni sia solitamente molto alto.

Se sei una persona creativa, sentiti libero di occupare questa nicchia. Non avrai concorrenti sotto forma di grandi imprese. Inoltre, il fatto a mano è una nicchia con margini elevati. Cosa si può produrre?

Ecco le principali linee di business:

• Vestiario. Se hai abilità di cucito, puoi aprire un atelier e cucire vestiti secondo singoli ordini. La sua richiesta è alta tra coloro che seguono la moda e coloro la cui figura non è standard.
• Accessori. Possono essere esclusive cinture in pelle, borse, portafogli, portamonete. Queste cose saranno uniche e costose.
• Bigiotteria. Se sai come lavorare con argilla polimerica e sii amico della scultura, quindi creare gioielli è una buona opzione per te.
• Decorazioni natalizie. Prima del nuovo anno, aumenta la domanda di decorazioni di design per alberi di Natale. Sono molto originali e hanno un'energia speciale.
• Bambole. Le bambole fatte a mano sono di particolare bellezza e interessano principalmente ai collezionisti. Per la loro fabbricazione vengono utilizzati materiali costosi. Più facili da realizzare bambole Tilda progettate per il gioco.
• Oggetti interni. Alla maggior parte delle persone piace completare l'interno della casa con oggetti unici ed esclusivi. Queste persone diventano clienti della produzione artigianale di oggetti per interni.

Questo è lontano da lista completa. La domanda per qualsiasi prodotto artigianale sarà sempre alta.

Servizi nel campo della medicina

Le aree più popolari di questa nicchia sono la terapia manuale e il massaggio. Non è raro che i pazienti disillusi dalla medicina tradizionale si rivolgano a chiropratici o massaggiatori.

Non sono necessari investimenti in un'attività del genere ed è piuttosto redditizia.

Inoltre, le cliniche private o le sale di accoglienza per specialisti ristretti sono piuttosto popolari. Per aprire un'attività in questa nicchia saranno necessari importanti investimenti: sarà necessario assumere specialisti altamente qualificati, acquistare equipaggiamento necessario. Tuttavia, quest'area è altamente redditizia, quindi l'investimento si ripagherà rapidamente.

Commercio di prodotti

Ci sono persone che vogliono anche in una crisi. Pertanto, la redditività delle nicchie legate ai prodotti alimentari è evidente. Se scambi prodotti a basso costo di alta qualità (ad esempio carne o dolciumi), non saprai la mancanza di clienti.

Consegna

Se hai un'auto, ha senso organizzare un'attività per la consegna di qualsiasi merce. Può essere prodotti da un supermercato o piatti pronti da qualsiasi bar, ristorante. Se organizzi correttamente un'attività in questa nicchia, puoi ottenere un buon reddito.

Formazione scolastica

Se hai abbastanza conoscenza ed esperienza in una determinata area, puoi organizzare corsi di formazione. Diventa tutor per studenti di scuole, università di qualsiasi materia, corsi aperti lingua straniera. Una buona opzione per psicologi e manager - conduzione di sessioni di formazione.

Puoi scrivere e pubblicare libri, organizzare seminari, consigliare la popolazione su varie questioni.

Riparazione

I proprietari intelligenti non hanno fretta di buttare via le cose rotte e acquistarne di nuove. Dopotutto, puoi ripararli e usarli per qualche anno in più.

Se hai esperienza nella riparazione di elettrodomestici o elettronica, hai abbastanza conoscenze per questo, quindi opta per questa nicchia. Forse sei uno specialista nella reinstallazione di sistemi operativi, nell'installazione di vari software? Organizzare un business in questa direzione di nicchia.

La mancanza della capacità di riparare qualcosa non è un motivo per rifiutarsi di organizzare un'impresa. Puoi affittare una stanza e assumere personale qualificato.

Questa nicchia comprende anche servizi per la riparazione di locali. Non è necessario affittare un ufficio quando si organizza un'attività in questa direzione. La cosa principale è mettere insieme una squadra di lavoratori.

Se sei completamente confuso con la scelta di una nicchia

3 errori comuni nella scelta di una nicchia per un business da zero

Molti uomini d'affari alle prime armi si distinguono per la loro volontà di dedicare tutto il loro tempo ed energie all'attività. In questo caso, i possibili rischi vengono ignorati. Considera quali errori sono più probabili nella scelta di una nicchia:

1. Non afferrare avventatamente ciò che ti piace o sembri promettente. Una caratteristica dell'economia russa è la mancanza di una garanzia che il tuo prodotto sarà richiesto se operi a caso. L'attività avrà successo se si fa la scelta giusta di nicchia. È necessaria una conoscenza sistematica e accurata delle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Devi pensare all'imbuto di vendita e alla strategia di marketing tenendo conto degli indicatori digitali.
2. Il secondo errore comune è scegliere una nicchia da zero basandosi solo sulla propria idea di mercato. Non sempre ciò che pensi sia redditizio, pertinente e promettente, lo è. Basarsi sui risultati dell'analisi e delle statistiche.
3. Già nella prima fase, l'errore di un imprenditore è quello di sviluppare un “packaging” di un'impresa a scapito della strategia della sua formazione e sviluppo. Spesso, gli uomini d'affari alle prime armi sviluppano bellissimi siti Web e pagine di destinazione, ricorrendo ai servizi dei migliori designer, programmatori e copywriter per questo, sebbene non abbiano una strategia per costruire un'attività redditizia.

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Non idealizziamo e parliamo di idee che sono arrivate all'improvviso in un sogno: e ora ti sei svegliato così e sei corso a realizzare ciò che hai visto. Succede. Ma queste sono piuttosto eccezioni alla regola. Il business inizia con la tua scelta personale. Decidi di aprire la tua attività e capisci chiaramente cosa vuoi ottenere alla fine. La prossima è la questione della tecnologia e della conoscenza. Ma il primo passo è quella scelta. Cosa voglio fare esattamente?

Se prendiamo la sfera delle vendite su Internet, la prima domanda che dovresti porti è: cosa voglio vendere? La nicchia del business futuro è la tua base, la base per tutte le azioni successive. E se poni una base debole e fatiscente, molto probabilmente, dopo un po' rimarrai deluso e subirai perdite.

Ho visto molti esempi di selezione di nicchia di successo, ad esempio la società Taxovichkof, che ha iniziato a offrire babysitter con seggiolini per bambini in ogni macchina, o Airbnb, che ha creato un sito per alloggi in affitto sicuri, ma al contrario, quando le persone erano in una sbrigati, si precipitò in piscina, investì milioni e finì con niente. Così McDonalds ha provato più volte a lanciare linee di cibo sano e ha anche creato un servizio per i Vip, ma hanno fallito miseramente: i clienti adorano il ristorante proprio per la sua democrazia e accessibilità.

Un'analisi sobria di ciò che vuoi fare in futuro è la prima cosa di cui dovresti preoccuparti, non un bel sito web o opuscoli. Quindi, prima di iniziare a realizzarti in una nuova nicchia, valuta come la tua scelta soddisfi i seguenti criteri:

1. Devi risolvere i problemi delle persone con il tuo prodotto.

Per cosa pagano le persone? Per i piaceri e l'opportunità di risolvere il loro dolore. Se non riesci a vedere bene, stai cercando degli occhiali. Se hai caldo, stai cercando una bancarella di acqua o gelato. E così via.

Guardati intorno e pensa a quali problemi hai che non sono ancora così facili da affrontare.

Nella mia pratica ce l'ho storia interessante: una volta ero in un ingorgo in estate, fuori dalla finestra c'erano +30 gradi, il caldo era terribile. I giovani bussano alla mia finestra e offrono riviste. Che dire, in quel momento avrei dato tutto per una bottiglia d'acqua e Snickers, quindi il mio corpo era esausto. E mi sono guardato intorno e ho visto le stesse facce sfortunate nelle auto vicine.

Cosa abbiamo fatto: ragazzi assunti che, in un ingorgo quotidiano, offrivano agli autisti non riviste di contenuto dubbio, ma acqua e snack. Il costo è minimo, abbiamo recuperato i costi per i primi giorni di lavoro.

Qual è il successo di questo evento? Che non abbiamo provato a vendere alle persone ciò che pensavamo avessero bisogno. Abbiamo offerto ciò di cui hanno più bisogno ora. E questo esempio può essere trasferito a qualsiasi nicchia. Guardati intorno, pensa a cosa preoccupa le persone oggi, cosa vorrebbe cambiare e migliorare.

Tra le famose novità dell'anno scorso, si può individuare un'applicazione che ha battuto la cifra di 10 milioni di download solo nella prima settimana. E tutto perché? Le persone sono stanche dei filtri standard per l'elaborazione delle foto in formato . Hanno ricevuto un'applicazione che permette loro di modificare le loro foto nello stile di un famoso artista. Il più semplice possibile e al punto. I creatori hanno sentito il dolore e hanno creato un prodotto per questo. Questo è il segreto di ogni startup.

2. Il tuo prodotto deve fornire valore

Non cercare di risucchiare il significato e l'importanza di ciò che stai facendo dal tuo dito. Valuta la situazione in modo realistico.

Il tuo acquirente è disposto a pagare l'importo per ciò che gli offri. Se mi offrono acqua in un tappo di sughero, sono pronto a comprarlo per 50-100 rubli accettabili, ma se lo stesso prodotto mi viene offerto per 500 rubli, resisterò fino alla stazione di servizio più vicina.

Lo stesso con l'abbigliamento di marca - se stai cercando di vendere articoli di marca in una piccola città, ma ai prezzi di un grande magazzino di Mosca - non sorprenderti se i tuoi clienti rifiuteranno un acquisto così costoso e andranno negli stessi aliexpress, dove puoi comprarne una copia dieci volte più economica. La qualità sarà inferiore, sì, ma è per questo pubblico che il prezzo è un fattore determinante.

Assicurati di analizzare se il tuo cliente è disposto a pagare per il tuo prodotto, non importa quanto sia buono.

Qui non posso che fare un esempio all'inizio del percorso:

I tentativi di costruire un computer di famiglia da mille dollari fallirono miseramente e costarono a Jobs il suo lavoro. Solo anni dopo, l'imprenditore ha potuto tornare in azienda e portare a termine ancora il suo progetto, riducendo notevolmente il costo del prodotto finale.

Se vuoi creare un prodotto di consumo, considera quanto è disposto a pagare il tuo cliente. Proprio pronto, ma non dovrebbe. Non costruire castelli di sabbia in modo che le persone possano spazzare via il tuo prodotto dagli scaffali dei negozi. In un'epoca di competizione molto agguerrita, la tua possibilità è una su un milione.

3. Ciclo commerciale veloce: profitto immediato

Ora parliamo di piccole imprese e opportunità per i principianti e non solo per gli imprenditori di avviare un'attività in proprio qui e ora. Pertanto, la strategia dovrebbe essere il più a breve termine possibile.

Se vedi che il tuo prodotto viene acquistato rapidamente, puoi ridurre il markup per aumentare le conversioni. Se hai bisogno di promozione e, di conseguenza, di costi finanziari e di tempo, il prezzo dovrebbe aumentare. Tuttavia, non cercare di diventare ricco, agisci onestamente e apertamente.

Ad esempio, una startup di successo una volta non ha speso soldi per un parco auto e per assumere dipendenti. In linea di principio, l'azienda era composta da più persone. Hanno creato un'applicazione in cui tutti potevano guadagnare sui servizi di taxi. Ti iscrivi, prendi un ordine, ottieni soldi. Tutto è il più semplice e veloce possibile. Oggi, Uber è un gigante globale e un esempio della compagnia di taxi di maggior successo degli ultimi anni. E tutto grazie alla combinazione vincente: prezzo basso e servizio conveniente.

Il consumatore reagisce sempre molto bruscamente a due cose: un prezzo artificialmente alto ("vogliono fare soldi con me") e un prezzo troppo basso ("prodotto di scarsa qualità").

4. Vendi non un prodotto, ma emozioni

Ricorda che la gente vuole pane e circhi. Non cercare di essere troppo razionale riguardo al tuo prodotto, soprattutto quando si tratta di intrattenimento. Ad esempio, Party-bus, popolare negli ultimi anni.

Alle persone è stato offerto un sostituto per i grandi club, l'opportunità di rilassarsi con gli amici in stretta compagnia, ma allo stesso tempo con tutti i dintorni del club e persino di girare per la città. In totale, un complesso interattivo per ogni occasione: matrimonio, compleanno, addio al nubilato. E quando pensiamo a questi autobus, nella nostra testa appaiono le immagini più luminose: una vacanza, divertimento, sorrisi e altre cose piacevoli.

Riassumiamo. Come scegliere la tua nicchia di business:

1. Pensa in modo creativo e inizia da te stesso: cosa ti eccita, cosa vorresti migliorare nel mondo che ti circonda?
2. Avanti: guardati intorno, ci sono molte persone in giro che stanno affrontando lo stesso problema?
3. Sono disposti a pagare?
4. E poi - cerca di evocare emozioni e dare al consumatore non solo un prodotto fisico, ma anche un ricordo.