In passato, creando una serie di progetti nel campo della musica, mi sono prefissato tre compiti principali.

Stabilisci un obiettivo e una tempistica - cosa vogliamo ottenere dal progetto e per quale periodo.

Assembla una squadra in grado di risolvere i compiti ad esso assegnati.

Prevedere i rischi e vari scenari di comportamento del progetto.

Per ricevere un grosso ordine o fare qualcosa di tuo, devi avere buona esperienza e grande competenza. Nel 2011, il mercato dello sviluppo mobile stava appena emergendo, abbiamo iniziato a offrire i nostri servizi alle piccole e medie imprese, per creare progetti con un budget ridotto e rischi minimi. Nel 90% hanno lavorato a "zero" e anche in perdita.

Un anno dopo, abbiamo implementato una dozzina di progetti e abbiamo iniziato a lavorare con startup e retail. Il secondo anno ha portato profitti significativi all'azienda, lo studio ha raggiunto l'autosufficienza e un reddito permanente di 700.000-800.000 rubli.

Nel terzo anno è arrivato un ripensamento della strategia
sviluppo aziendale

Invece di un team remoto di sviluppatori provenienti da diverse città, ne è stato formato uno nuovo, hanno aperto un ufficio a Bryansk, acquistato mobili, attrezzature per i dipendenti, sviluppato programmi di formazione, dispositivi per testare i prodotti. È arrivato un momento in cui è diventato noioso trattare solo con i telefoni cellulari e abbiamo ampliato lo staff con gli sviluppatori di server per fornire un ciclo di sviluppo completo.

Il terzo anno ha visto un ripensamento della strategia di sviluppo dell'azienda. Era possibile spendere il surplus "per noi stessi", ma abbiamo deciso di investire in progetti. Così sono nate due nuove direzioni di e-commerce: Payler e Billingrad.

Il primo anno l'azienda ha lavorato in perdita, il secondo - per ritorno e profitto, il terzo - per il lancio di nuovi progetti. So che passeranno due anni e questi progetti porteranno benefici e profitti ancora maggiori. Quindi troveremo nuove direzioni, stabiliremo nuovi obiettivi, riunire squadre e prevedere rischi e scenari.

Due anni fa ho aperto un'azienda che vende mobili di design, lampade e altri oggetti per interni dalla Spagna e dal Portogallo. Abbiamo raggiunto il rimborso in sei mesi. Di recente ha aperto uno showroom nel centro di Mosca e un negozio online con lo stesso nome. Il reddito permanente è di 500.000 rubli, che sono ancora investiti nello sviluppo dell'azienda. Durante questo periodo, molte cose sono cambiate negli affari, abbiamo dovuto separarci da molte persone, un certo numero di cose deve essere completamente rifatto.

Sottolineo prossimi passi sviluppo aziendale.

Infrastrutture e base per le imprese. Questo può essere l'affitto di un ufficio, la creazione di un negozio online, la conclusione di contratti con i fornitori. Non c'è bisogno di pensare che puoi guadagnare solo dopo aver creato l'infrastruttura perfetta. Ho effettuato le prime sette transazioni per un totale di 2 milioni di rubli quando non avevo nulla.

Una squadra solida è la chiave del successo. Ma ci deve essere un leader che prende la decisione finale e si assume tutte le responsabilità. Devi circondarti di angeli che la pensano allo stesso modo che ti aiuteranno a sviluppare la tua attività.

Lavoro 24 ore al giorno. Devi bruciare con il tuo lavoro, viverlo. Alzati ogni giorno per sviluppare il business e devi godertelo.

Ci vogliono dai tre ai sei mesi per costruire l'infrastruttura. E su tre anni- per lo sviluppo del business e il continuo reinvestimento dei fondi. Se inizi a "tirare fuori" soldi prima, lo sviluppo si fermerà.

Un progetto di successo dipende direttamente dalla tempestività dell'idea, dalla professionalità del team e dalla qualità dell'attuazione. Allo stesso tempo, con l'esperienza, inizi a capire che avere una grande squadra è il criterio principale per il successo.

Alcuni anni fa volevo creare un supermercato di consegna, un aggregatore che riunisse corrieri fidati, servizi di corriere e corrieri per tutte le occasioni. Ho lavorato secondo il mio schema collaudato:

Idea → Team collaudato → Piano di monetizzazione chiaro

Dopo aver formato un team, abbiamo iniziato l'implementazione della parte tecnica del progetto e la formazione di una strategia di marketing. La mia esperienza è che qualsiasi startup di Internet deve dimostrare il proprio valore entro il primo anno. Seguo la seguente strategia.

I primi sei mesi dal lancio: entrate in crescita.

Il primo anno sta realizzando un profitto e raggiungendo il punto di pareggio.

Il secondo anno è il reinvestimento e il ridimensionamento.

Il terzo anno sta raggiungendo il livello pianificato di capitalizzazione del progetto.

Mentre lavoravo alle startup, ho imparato una regola per me stesso: devi capire chiaramente e credere sinceramente nello scopo della tua attività. Il progetto dell'asilo mi frullava in testa da molto tempo. Da bambino non mi piaceva andarci Asilo e scuola. Quando ho dato alla luce il mio primo figlio, l'ultima cosa che volevo era che cadesse nel mio stesso sistema.

Ho studiato sistemi e approcci alternativi all'istruzione e ne ho trovato uno che si adattasse logicamente alla mia immagine del mondo. Quando l'obiettivo e l'idea del business sono chiari e vicini, è facile cercare clienti, investimenti e partner.

La scelta del partner è una fase molto importante. Sono stata supportata da un caro amico che non è indifferente al tema dell'educazione dei figli, anche se la maternità è solo nei suoi piani per lei. A novembre 2013 abbiamo affittato una stanza e in tre mesi abbiamo preparato completamente il progetto per l'inaugurazione. Il nostro asilo nido Win-Win Kids nel villaggio di Rechnik, Krylatskoye, è stato aperto a febbraio. I primi clienti hanno firmato un contratto per sei mesi al mese prima dell'apertura. Poi altre tre famiglie si unirono a loro. Abbiamo iniziato con quattro figli, senza contare mia figlia, e ora ne abbiamo 11.

è difficile trovare libri che non abbiano elefanti rosa
e guida lepri. E per i bambini è importante porre l'accento
nella vita reale, altrimenti, avendo incontrato un elefante nello zoo,
Il bambino di 2,5 anni non capirà chi sia

A marzo abbiamo venduto il primo franchising per l'apertura del secondo asilo nido Win-Win Kids nella città kazaka di Atyrau. Alcuni giorni fa, hanno iniziato a prepararsi per l'apertura di un asilo nido a Lobnya, nella regione di Mosca.

In estate apriremo un asilo aziendale per Johnson & Johnson e firmeremo un accordo con Bayer Media. Il nostro schema di business è molto vivace, aggiungiamo costantemente qualcosa, cambiamo qualcosa. Entro il 2015 recupereremo completamente l'investimento e divideremo il profitto in diverse aree: sviluppo, bonus per i dipendenti e beneficenza.

Il lavoro molto raramente ti dà l'opportunità di permetterti qualcosa di superfluo. Molto spesso, queste persone vivono, risparmiando i loro soldi sulle cose più necessarie. Per aumentare il reddito, c'è un modo: l'attività imprenditoriale.

La tua attività è un reddito sempre crescente

Definizione obiettivo

Prima di tutto, devi decidere quale tipo di attività è meglio fare. Allora partiamo con un'analisi. Analizziamo la situazione nell'economia, nel mercato, come puoi sorprendere e accontentare il tuo potenziale cliente, che oggi è molto richiesto. La decisione viene presa in base alla tua ricerca.

Stabilisci un obiettivo: cosa vuoi ottenere come risultato. E questo obiettivo, come una trave, ti mostrerà azioni specifiche.

Una persona prende la decisione di promuovere la propria attività principalmente a causa dell'insoddisfazione per la propria vita. Vuole migliorare, essere finanziariamente indipendente, cambiare in meglio la sua vita e quella dei suoi cari. E la tua attività può fornire tale opportunità.

Conoscenze richieste

La promozione di un'attività da zero richiederà determinate conoscenze e determinazione da parte tua. Non puoi aver paura del fallimento, condannerai tutte le tue imprese fin dall'inizio al fallimento. Lascia che gli errori accadano, nessuno è al sicuro da questo, ma devi muoverti verso il tuo obiettivo e muoverti con fermezza e sicurezza. Devi essere fiducioso nelle tue capacità, devi essere un ottimista.

Se senti che la paura è presente in te, parla con persone che hanno esperienza nell'attività imprenditoriale, usa la letteratura sulla psicologia. Molte persone beneficiano di una formazione speciale. Con una mancanza di conoscenza, puoi iscriverti a corsi in cui ti verranno fornite le basi del business per principianti.

Scelta dell'attività

Perché molti di noi sognano di avviare un'attività in proprio e rimane un sogno? Perché non potevano scegliere cosa fare nello specifico, quale area di attività definire da soli. E passano il resto della loro vita a pensarci. Pensa a cosa ti piace fare personalmente, cosa puoi fare. Pensa alle opzioni in cui puoi applicare le tue conoscenze, in quale area. Tra tutte le opzioni, scegli la migliore e prendi la decisione che sarà giusta e l'unica per te. In quali aree di attività puoi scegliere le opzioni per le idee per la tua attività?

Scegli la tua opzione aziendale

Commercio. Il metodo è semplice. Tutti fanno trading oggi. Cosa ti sarà richiesto? Scegli cosa vuoi scambiare. Sii intelligente riguardo alla tua attività. Pianifica attentamente tutte le tue azioni. E poi tutto si risolverà per te.

Settore dei servizi. Costi minimi, solo il tuo sincero desiderio. Come promuovere un'impresa nel settore dei servizi e da dove iniziare? Molto probabilmente, sono queste le domande che ti riguardano? Seleziona un tipo specifico di servizio. Puoi iniziare senza affittare uno spazio ufficio. Inizialmente, le domande vengono accettate dal telefono di casa. E con un aumento dei profitti, puoi pensare agli uffici in affitto e al reclutamento del personale. Naturalmente, prima di registrarsi ufficialmente.

Produzione. Una delle direzioni promettenti, ma anche più costosa. Qui è necessario considerare attentamente la scelta dei prodotti. Se è richiesto, hai la garanzia di ricevere profitti elevati. Avrai bisogno di fondi per acquistare attrezzature e materiali di consumo, trovare una stanza per l'officina. Ma nel giro di pochi anni, i tuoi costi si ripagheranno e l'azienda ti aiuterà ad avvicinarti al tuo obiettivo.

Registrazione della tua attività

È meglio legalizzare la tua attività. Ciò significa che è necessaria la registrazione. Devi decidere chi registrare, IP o LLC. Sì, la registrazione, soprattutto per i principianti, richiede molto tempo. Ma puoi rivolgerti a specialisti che elaboreranno rapidamente e con competenza Documenti richiesti. Ma puoi fare tutto da solo. Hai una scelta. Dovrai pagare per l'aiuto di specialisti, ma risparmierai tempo. Fare tutto da soli ti farà risparmiare denaro, ma ti ci vorrà molto tempo. Quindi decidi cosa è più importante per te.

Non è consigliabile iniziare a lavorare senza un piano aziendale. È con il suo aiuto che puoi determinare tutte le tue spese e calcolare il profitto atteso. Sintonizzati sul fatto che i primi passi di un'impresa sono difficili e difficili, ma tutto questo può essere sopportato. Hai un obiettivo: non dimenticarlo.

Risolvere problemi finanziari

Molte persone hanno il desiderio di avviare un'attività in proprio, ma come farlo se c'è una catastrofica mancanza di soldi per iniziare? Non sei il primo a pensare a come promuovere un'attività da zero. Ci sono opzioni tra le quali puoi scegliere quella più adatta a te.

1. Fondi propri. Se la tua decisione di diventare imprenditore è ferma, dovrai mettere da parte una certa somma ogni mese. Un modo affidabile, ma lungo.
2. Dovere. Puoi fare questo passo solo se sei assolutamente sicuro che la tua attività diventerà redditizia. Altrimenti, non sarai in grado di ripagare il debito in modo tempestivo e le relazioni con i tuoi cari si deterioreranno.
3. Investimenti. Un business plan ben scritto e una buona idea imprenditoriale interesseranno sicuramente le persone che hanno soldi gratis. Hai la garanzia di promuovere la tua attività e gli investitori ricevono una quota dei tuoi profitti.
4. Credito. Per un principiante nel mondo degli affari, questa è una mossa rischiosa, poiché le banche addebitano interessi elevati. Per una start-up, questo è costoso.
5. Franchising. Compri da compagnia famosa il diritto di lavorare a loro nome. Da lei ricevi aiuto nell'apertura di un'attività, consulenza professionale e, se necessario, attrezzature di produzione speciali. Ma prima di fare questo passo, devi studiare attentamente il mercato. C'è una domanda per il tuo prodotto o servizio, il livello di concorrenza. E poi prendi una decisione. Un franchising non darà mai una garanzia di successo al 100%: stai in allerta!

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Idee per affari

Cibo

Ottima idea se vivi in ​​campagna. Ad esempio, coltiva le verdure e vendile alla rinfusa. E se imposti la produzione? Frutta e frutti di bosco surgelati, composte e confetture, spezie. Tutti questi sono molto richiesti.

Servizi automobilistici

Questo tipo di attività può essere aperta sia in una metropoli che in una piccola città. Investi nel tuo autolavaggio, apri un negozio di ricambi auto. La stazione di servizio troverà sempre il suo cliente, perché oggi le auto sono disponibili in quasi tutte le famiglie.

Servizi di spedizione

Una buona opzione per aprire un servizio taxi sono i servizi di spedizione. Non è necessario acquistare auto per questo, ma solo concludere accordi con i proprietari di auto che vogliono lavorare. Gli spedizionieri hanno bisogno di un piccolo ufficio per lavorare. Per la prima volta, puoi organizzare un ufficio a casa o affittarlo. Dall'apparecchiatura avrai bisogno di una linea telefonica, è auspicabile che il numero sia memorabile. Hai bisogno di un computer, hai bisogno di Internet, dei mobili necessari. Ecco la risposta alla domanda su come costruire un business da zero e crescere.

vestiario

Puoi essere impegnato nella sartoria o nel suo commercio. Le persone vogliono apparire belle. Gioca con questa idea. Più recentemente, abbiamo un nuovo tipo di attività: il dropshipping. Cosa significa? Consegne dirette della merce necessaria. In questo tipo di attività, i produttori cinesi sono interessanti. I loro prezzi sono bassi e la qualità è buona.

Il vantaggio è che acquisti prodotti dal produttore a un prezzo all'ingrosso e aggiungi un buon aumento di prezzo ai tuoi clienti. Cosa attrae gli imprenditori verso il dropshipping? Non è necessario acquistare all'ingrosso. Attraverso il negozio online, i tuoi clienti effettuano un ordine e lo pagano. E poi acquisti questo prodotto. Devi trovare un modo per raggiungere un fornitore cinese e concordare la cooperazione. Tu trasferisci i soldi a lui, lui spedisce la merce. Questo tipo di attività porta un profitto molto dignitoso a molti uomini d'affari.

La tua attività: ne hai bisogno?

Sono lieto di accogliervi, cari lettori del progetto Anatomy of Business! Il webmaster Alexander è con te. Oggi parleremo di business e di come "promuoverlo". Ma prima di iniziare, vorrei farti alcune domande.

• Sei pronto a correre dei rischi?
• Quante ore al giorno sei disposto a dedicare al tuo lavoro?
• Forse è meglio lavorare a noleggio?

In questo articolo vorrei trasmettervi il mio punto di vista su questi temi. Sono in attività da più di quattro anni e durante questo periodo sono riuscito a mettere insieme un team di professionisti e lanciare diversi progetti redditizi. Decine di persone mi hanno contattato per chiedere aiuto nella promozione della loro attività. Quando ho risolto i problemi delle aziende, nel 90% dei casi mi sono imbattuto nel fatto che i proprietari - imprenditori alle prime armi - avevano un'idea sbagliata sull'attività.

Molte persone credono che nel business si possano ottenere dei risultati senza correre rischi, o che il primo business avrà sicuramente successo. Infatti, nel 98% dei casi, la prima impresa finisce con un fallimento, dopodiché poche persone tornano attività imprenditoriale. E io non faccio eccezione. I miei primi tre progetti di business sono andati in malora. L'inesperienza è in gran parte da biasimare qui. Potevo smettere e smettere di provare, ma ero fermamente convinto che avrei raggiunto il mio obiettivo. Non ho rinunciato a provare e passo dopo passo mi sono avvicinato all'obiettivo prefissato. E i risultati cominciarono ad apparire: le prime vendite, il primo profitto, la prima gioia per aver chiuso l'affare...

Con tutto questo, ho dovuto lavorare 16-18 ore al giorno, quindi quel periodo non può essere definito facile. C'era una lotta per la sopravvivenza, e tutto questo era aggravato dal fatto che vivevo a 5000 km da casa mia.

Queste sono le realtà aziendali per le quali devi essere preparato.

Quanto puoi guadagnare facendo affari

Come capisci, tutto dipende dal tuo desiderio e dalle tue ambizioni. In generale, gli affari sono una cosa che può portarti a livelli senza precedenti e lasciarti cadere crudelmente. E le somme di denaro con cui ti capita di avere a che fare possono variare da milioni di profitti a milioni di perdite. Per una migliore comprensione delle specificità del lavoro, consiglio di leggere il mio articolo. In esso ho descritto in dettaglio le tre strade principali che un aspirante imprenditore può intraprendere.

Suggerimento 1

Prima di tutto, pensa a dove porterai i clienti. Devi capire chiaramente con quali acquirenti lavorerai e quanti di loro saranno interessati alla tua offerta.

Suggerimento 2

Per attirare i primi clienti utilizza le bacheche AVITO e Hand to Hand.

Suggerimento 3

Metti annunci nei corridoi. Non è necessario farlo da soli: ora ci sono molte aziende che forniscono questo tipo di servizio.

Suggerimento 4

Testare costantemente nuovi modi per attirare i clienti. Nell'articolo ho descritto varie tecniche che aiuteranno ad attirare nuovi clienti e ad aumentare i profitti della tua azienda.

Suggerimento 5

Suggerimento 6

Suggerimento 7

Sforzati di aumentare il controllo medio. Vai all'ingrosso, fai acquisti aggiuntivi, ecc.

Suggerimento 8

Attira clienti per te. Entra in un sistema di sconti cumulativi, crea una sorta di promozione per stimolare le vendite, ad esempio, quando fai cinque acquisti, il sesto sarà gratuito, ecc. Questo legherà un cliente a te per molto tempo.

Suggerimento 9

Assicurati che i tuoi dipendenti comunichino sempre con i clienti in modo positivo. Avendo vissuto abbastanza a lungo all'estero, sono giunto alla conclusione che per essere un passo avanti in Russia basta essere educati con i propri clienti. J

Suggerimento 10

Combatti costantemente. Ricorda che i concorrenti non dormono! Il mercato è in continua evoluzione, quindi tieniti aggiornato con le ultime tendenze e seguile. È molto facile perdere un momento prezioso e finire con niente.

Forse sono queste le principali raccomandazioni che vorrei dare agli aspiranti imprenditori. Se vuoi avviare un'attività in proprio, ma non sai da dove iniziare, o hai già un'attività e vuoi aumentarne la portata attirando nuovi clienti, puoi farmi tutte le tue domande inviando un messaggio privato "In contatto con".

Quindi, hai un ottimo ristorante - con cucina raffinata, clienti fedeli e soddisfatti e dipendenti straordinari - ma hai fame di altro. Vedete il potenziale della vostra struttura ben oltre i vostri obiettivi originariamente previsti. La commercializzazione della tua struttura è il primo passo verso il raggiungimento di questo obiettivo. Grazie alla tecnologia e all'eterna importanza sfera sociale, le attività di marketing non sono necessariamente costose e non richiedono molto tempo.

Abbiamo sviluppato 15 modi semplici per promuovere un bar o un ristorante in 30 minuti o meno.

Crea repost (retweet), rispondi ai post delle persone sul tuo ristorante su Twitter/vk.com/instargam

Utilizzo degli strumenti di gestione social media, come www.babkee.ru, semplifica il monitoraggio delle conversazioni sul tuo bar o ristorante sulle reti. Partecipazione alla discussione del tuo bar o ristorante in nei social networkè una tattica di marketing rapida ed efficace. Per riferimento: l'abbreviazione RT significa repost (retweet, retweet).

Rispondere alle recensioni negative online

Non dovresti mai ignorare le recensioni positive, ma non dovresti nemmeno ignorare le recensioni negative sulle piattaforme di social media. Interagisci con i clienti che si lamentano di qualcosa rispondendo ai loro reclami con suggerimenti su come risolvere i problemi.

Monitora la tua reputazione

Non è un segreto che il consumatore moderno nell'80% dei casi basa la sua scelta sul feedback delle persone che hanno visitato un bar o un ristorante. E dove cercare le "impressioni altrui"? Su internet! Pensa in anticipo alla reputazione del tuo bar, lavora in modo professionale e https://100review.ru/otzyvy.html si occuperà delle recensioni positive. Questo servizio è una soluzione reputazionale ideale se lavori in Russia e nei paesi della CSI.

Pubblica online la foto di un piatto o di una bevanda speciale

Coinvolgi i tuoi fan visivi pubblicando foto del menu o bevande speciali su Facebook, Twitter o Instagram. Una foto non solo può contribuire a un'accesa discussione, ma può anche suscitare appetito!

Distribuisci biglietti da visita o campioni gratuiti in località famose

Secondo lo Young Business Council, alle persone piace ancora la comunicazione faccia a faccia. Dedicando mezz'ora alla partecipazione a un evento sociale, puoi promuovere in modo rapido, economico ed efficace il tuo bar o ristorante.

Lancio delle offerte sulla rete Foursquare

Le offerte Foursquare sono molto facili da usare. Approfitta istruzioni passo passo per lanciare la tua offerta online, velocemente e con il minimo sforzo. Fai conoscere ai tuoi clienti la promozione condividendo i link su Facebook e Twitter.

Offri uno spuntino a casa ai primi 25 clienti che cliccano "Mi Piace" sotto il tuo Facebook

Crea uno stato Facebook che offra snack gratuiti o un buono regalo ai primi 25 clienti che cliccano "Mi piace" o commentano il tuo stato. In questo modo attirerai i tuoi clienti e i loro amici vedranno la tua offerta nei loro feed dei social media. Questa strategia creerà un effetto a catena nell'acquisizione dei clienti.

Suggerisci una voce di menu "segreta" disponibile solo a coloro che ti menzionano su Twitter e Facebook

Risveglia le spie interne dei tuoi clienti come fa Safe House e offri una voce di menu speciale disponibile solo per coloro che conoscono il codice segreto. Quando i clienti menzionano queste parole speciali (codice) su Facebook o Twitter, offri loro cibi e bevande speciali che non sono disponibili al pubblico. Aiuterà anche a incoraggiare i tuoi clienti a seguirti più attivamente sui social media.

Fai un sondaggio su Facebook

Bastano pochi secondi per creare un sondaggio su Facebook. Fai una domanda ai tuoi clienti e agisci in base alla loro opinione. Domande come "Quali piatti stagionali vorresti vedere nel menu?" fornisci feedback e aiuta a mantenere i tuoi fan coinvolti su Facebook. Cosa c'è di meglio che apportare modifiche in base al feedback ricevuto e ai desideri dei clienti?

Condividi feedback positivi dei media sui social media

Questo sembra un processo naturale, tuttavia, molti bar e ristoranti non godono di una stampa positiva su di loro. Se sei menzionato nelle notizie, condividi le notizie con i tuoi fan.

Enfatizzare il prestigio dei dipendenti

Dedica qualche minuto a taggare il dipendente del mese e condividi una breve storia sui risultati di quel dipendente con tutti i membri della tua struttura. Diffondere notizie positive sui tuoi dipendenti non solo aumenterà il "morale" del resto del team, ma anche il livello della tua istituzione.

Crea un post sul blog

Mettiti in contatto con i blogger locali e invitali a una serata speciale nel tuo ristorante. Offri loro un antipasto o un dessert gratuiti e chiedi loro se gli dispiace menzionare la tua struttura nel prossimo post sul blog. Costruire buone relazioni con i blogger locali ti aiuterà sicuramente a lungo termine. Magari tra un anno organizzerai un evento che corrisponda al tema del blogger e poi lui/lei scriverà di te nel suo blog. È pubblicità gratuita!

Installa Google Alert

Google Alert è un modo semplice e gratuito per ricevere aggiornamenti e avvisi regolari su ciò che ti interessa. Per essere un leader efficace, devi essere a conoscenza di tutte le notizie e gli eventi che interessano te e la tua attività.

Assicurati che le informazioni sul tuo ristorante online siano corrette

Circa il 97% dei clienti cerca online attività commerciali locali. Assicurati che la tua attività sia registrata con Yahoo e Google, i due motori di ricerca più popolari. Google offre un servizio chiamato Local Business Center, mentre Yahoo offre un servizio simile chiamato Yahoo! Locale.

Vai oltre la vendita: copri gli eventi attuali, condividi video e foto

Devi essere qualcosa di più di un'altra attività affamata di soldi. Trova un modo per interagire più attivamente con i tuoi clienti. Le persone amano le foto e i video di eventi che evocano emozioni. Umanizza la tua struttura e colmi il divario tra te e i tuoi clienti.

Tieni un Conquista il tempo!

"Conquista il tempo!" è un tema popolare e ampiamente utilizzato in molti bar e ristoranti. Tenere una tale competizione è un ottimo modo per aumentare le vendite e creare un'atmosfera positiva nella tua struttura. Valuta una delle bevande a 50 centesimi a partire dalle 20:00 e aumenta il prezzo di 25 centesimi ogni ora fino a mezzanotte. I clienti competitivi apprezzeranno un'offerta del genere.

L'attuale generazione sta annegando negli approcci tradizionali alla promozione e alla pubblicità. Ogni giorno siamo bombardati da innumerevoli messaggi su varie piattaforme informative. Come puoi affrontare questa situazione e utilizzare misure non tradizionali, creative ed economiche per promuovere la tua attività? Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a pensare a nuove idee.

Quali strategie di marketing utilizzi nella tua attività?

Affinché un'azienda abbia successo, un imprenditore deve occuparsi della pubblicità del suo prodotto o servizio. Per fare questo, ci sono molti metodi che permettono di non pensare a come promuovere un'impresa da zero senza avere un grande capitale iniziale. Ma non tutti i neofiti saranno in grado di promuovere autonomamente la propria attività utilizzando questi strumenti, poiché la pubblicità in qualsiasi forma ha le sue sfumature e deve rispettare determinate regole.

Come promuovere la tua attività: metodi e strumenti di promozione

Il primo passo che un imprenditore deve compiere è determinare i confini dei propri investimenti finanziari. Un uomo d'affari deve conoscere chiaramente l'importo che può spendere per la promozione aziendale e la pubblicità senza andare oltre i limiti stabiliti.

Una grande impresa, di norma, richiede investimenti significativi e pubblicità costosa. Se c'è un capitale iniziale sufficiente, un imprenditore alle prime armi può fare domanda agenzie pubblicitarie, che aiuterà a posizionare le informazioni sul prodotto del cliente su tutte le piattaforme disponibili - nei media, su stand e banner, sui trasporti e in esso, e così via.

Le piccole imprese molto spesso non hanno soldi per pubblicità costosa, poiché il capitale iniziale è limitato. Gli uomini d'affari devono cercare da soli modi alternativi per promuovere il loro progetto. Esistono molti di questi metodi di promozione del budget e la maggior parte di essi dà i suoi frutti, devi solo usarli con saggezza.

Creazione sito/blog

Oggi, nessun progetto redditizio può fare a meno di Internet, poiché è lì che si riunisce un vasto pubblico di potenziali clienti. Lo sviluppo del business su Internet inizia con la creazione di un sito web aziendale. Ogni imprenditore che vuole avere successo nel mondo degli affari deve capire che un sito web attraente è uguale a un biglietto da visita, il volto dell'azienda.

Puoi creare un sito Web o un blog di questo tipo da solo, dopo aver precedentemente studiato una montagna di informazioni sul design e sulla promozione SEO, oppure ordinarlo da professionisti, perché l'ottimizzazione competente di un sito Web è un compito difficile.

È nell'interesse di un uomo d'affari garantire che il sito attiri l'attenzione di nuovi clienti e abbia un aspetto solido, ispirando fiducia.

Pubblicità nei media, in TV e radio, nei mercati

Pubblicità in TV e in pubblicazioni a stampa- il mezzo principale per attirare potenziali clienti che utilizzano Internet raramente, o che non ci vanno affatto e non possono vedere il tuo sito. Tuttavia, quando acquista tale pubblicità, l'imprenditore spende molti soldi invano, poiché paga le impressioni a tutti gli spettatori, che non sono sempre il suo pubblico di destinazione. Lo stesso vale per la pubblicità sui media e alla radio.

1. Gestione della reputazione. Più della metà dei consumatori si fida della pubblicità in TV più della pubblicità simile su Internet o altre fonti.
2. Massima copertura del pubblico. È difficile trovare una persona che non accenda mai la TV. Secondo TNS Russia, il 70% dei russi guarda la TV ogni giorno e il 99% la accende almeno una volta al mese.
3. Il formato dell'annuncio video permette di mostrare ai consumatori un prodotto da tutti i lati e raccontarne una mini storia, della durata di pochi secondi.

I mercati sono luoghi in cui le persone vengono a scegliere le merci e ad acquistarle. Cioè, è qui che si riunisce il pubblico di destinazione, che deve essere attratto dal tuo prodotto o servizio. Di solito c'è una concorrenza molto elevata, ma il flusso di visitatori è abbastanza forte da consentire a ogni azienda di ottenere il proprio cliente.

Promozione sui social

Il modo più semplice ed economico per promuovere un'attività su Internet è creare una pagina aziendale o una community sui social network più diffusi. Tutti gli investimenti in tale pubblicità saranno pagati solo all'amministratore, una persona che aggiornerà le informazioni quotidianamente e comunicherà con gli abbonati. La comunicazione è il momento principale per la promozione di un gruppo nei social network, perché è per lui che sono stati creati. I primi commenti sotto i post dovrebbero indicare la strada giusta e le tattiche di promozione.

Non inizierà a lavorare il primo giorno. Possono volerci mesi e anni per creare un'immagine e tutto può essere rovinato in un attimo. Questa è una delle insidie ​​di tale pubblicità che attendono gli aspiranti imprenditori. Per non commettere un errore irreparabile nello sviluppo di un business nei social network, è necessario trovare un vero professionista che abbia un'esperienza di successo nella gestione di tali comunità.

Promozione su Internet

La pubblicità su Internet costa molto meno che nei media o in TV. Ciò è particolarmente evidente per gli imprenditori in fase di avvio che sono entrati solo di recente nel mercato aperto con il loro prodotto. È facile personalizzarlo per un pubblico di destinazione specifico ed è altrettanto facile analizzare e calcolare l'efficacia dopo il suo rilascio. Esistono diversi tipi di pubblicità su Internet, con cui puoi promuovere la tua attività e trovare i primi e abituali clienti senza avere un tuo sito web:

• pubblicità contestuale - appare all'utente quando una specifica richiesta viene inserita nel motore di ricerca del browser;
• banner pubblicitari - un annuncio e un'immagine visualizzati su siti specifici;
• pubblicità teaser - inserita anche su siti mirati nel modulo blocco degli annunci progettato per incuriosire e indirizzare il visitatore al sito dell'inserzionista;
• pubblicità mirata - visualizzata per gli utenti dei social network relativi a un determinato pubblico di destinazione.

Ovviamente, la pubblicità su Internet ha molti vantaggi, ma ci sono anche degli svantaggi. Per non sprecare denaro per la promozione su Internet, dovresti essere consapevole dei seguenti punti al fine di adottare misure tempestive per eliminare possibili errori:

1. Prima di lanciare pubblicità su Internet, è necessario scoprire in anticipo da quali fonti il ​​pubblico di destinazione prende informazioni sui prodotti acquistati.
2. Internet è altamente competitivo, quindi prima della pubblicità, devi assicurarti che la tua attività sia unica per convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto.

Banner e cartelloni pubblicitari

Questo tipo di pubblicità viene utilizzata sia online che offline. Un banner è un tessuto gommato con pubblicità che viene posizionato sulle pareti di edifici residenziali o centri commerciali per attirare clienti. Un cartellone pubblicitario è una struttura autonoma su cui vengono posizionati annunci pubblicitari di grandi dimensioni. Molto spesso, tale pubblicità può essere trovata ai bordi delle strade delle grandi città o lungo le autostrade con un flusso di automobili. Tale pubblicità può essere vista da lontano, quindi attira facilmente l'attenzione non solo del pubblico di destinazione, ma anche di altri potenziali clienti.

Il banner Internet è una pubblicità statica e animata con uno slogan e un'immagine, che viene posizionata su siti popolari ad alto traffico. Quando si fa clic su un tale banner, l'utente va immediatamente al sito Web dell'inserzionista. Per ottenere più attenzione. Nuovi tipi vengono costantemente sviluppati:

• gli streamer sono posizionati nella parte superiore della pagina del sito;
• rich media contenenti elementi interattivi e multimediali;
• pop-under che coprono parzialmente la pagina del sito durante lo sviluppo;
• banner espandibili che vengono posizionati in qualsiasi punto della pagina e aumentano quando si passa il mouse;
• banner di imitazione che compaiono nella parte inferiore della pagina e imitano i messaggi nei messaggi istantanei.

Società di PR - articoli e comunicati stampa

Devi promuovere adeguatamente la tua attività, in quanto ciò può attirare nuovi clienti e aiutare a promuovere l'azienda. Questo viene fatto da apposite agenzie di PR, le cui attività sono volte a migliorare l'immagine dell'azienda cliente.

Puoi fare PR da solo. Per fare ciò, dovrai occuparti di rilasciare comunicati stampa sulle attività della tua azienda. Devi farlo regolarmente, secondo il programma, ad esempio ogni martedì o giovedì. I rilasci non dovrebbero essere di grandi dimensioni per focalizzare l'attenzione dei clienti sulle offerte chiave dell'azienda.

Anche gli articoli di notizie sui principali media e le pubblicazioni online miglioreranno l'immagine dell'azienda.

Per fare ciò, puoi utilizzare altri canali di comunicazione: il sito Web dell'azienda, il giornale aziendale, la newsletter o gli annunci in sala commerciale o receptionist.

Come promuovere da zero, sviluppare un business e renderlo redditizio - Soluzioni Internet per la promozione e lo sviluppo

Il consiglio di avanzare da soli tra i concorrenti può essere disastroso per i nuovi arrivati ​​nel mondo degli affari. È difficile rilassarsi con successo se c'è uno "zero" completo dietro di te e solo un'idea si trova nella tua testa. A società moderna con una tecnologia avanzata, è molto più facile farlo rispetto a 20 anni fa. Per diffondere informazioni sulla tua attività tra un gran numero di potenziali clienti, è sufficiente rivolgersi a Internet. Una persona moderna non può più immaginare la sua vita senza il World Wide Web e ci trascorre molto tempo. Questo è ciò che gli imprenditori di successo utilizzano utilizzando vari strumenti per promuovere la propria attività su Internet.

Ottimizzazione SEO per la promozione del sito web

La promozione di un nuovo sito con l'aiuto dell'ottimizzazione SEO è un'attività a lungo termine, poiché un ritorno sull'investimento tangibile appare dopo diversi mesi, e talvolta anche anni. Riguarda l'elevata concorrenza che opera nello spazio Internet e non consente ai principianti di assumere rapidamente posizioni di vertice nei motori di ricerca. Tuttavia, la voglia di entrare nella top ten della classifica non è sempre giustificata. Nessun ottimizzatore può garantire un posto nella TOP-3, poiché può influenzare solo indirettamente la posizione del sito.

Il motore di ricerca svolge un ruolo importante nel ranking dei siti per determinate query. È lei che cambia l'algoritmo di classificazione dei documenti a propria discrezione e non è sempre chiaro come verrà costruito questo algoritmo. Ciò significa che, nonostante gli sforzi degli ottimizzatori, i principi di promozione possono cambiare ogni minuto ed è impossibile prevederli.

La promozione SEO è influenzata da molti parametri:

• sito web;
• impostazioni tecniche;
• contenuto della pagina;
• menzione del nome della società;
• età lavorativa;
• conversione;
• disponibilità della merce sul sito;
• termini di consegna e prezzi;
• presenza della società negli elenchi;
• persistenza del pubblico.

La capacità di comprendere il pubblico di destinazione e personalizzare la risorsa per esso è la qualità principale di uno specialista SEO competente. Non solo deve avere le conoscenze di un marketer per essere in grado di sviluppare un sito Web e stimolare gli ordini ripetuti da clienti abituali, ma anche essere tecnicamente esperto, poiché la professione è interamente correlata alla programmazione, al layout, alla linguistica, all'analisi e all'elaborazione dei dati .

Per aumentare il traffico del sito web con l'ottimizzazione SEO, devi tenere conto di diversi punti contemporaneamente:

• pertinenza della pagina;
• unicità dei contenuti;
• design di qualità;
• registrazione nei motori di ricerca e nelle directory gratuite;
• social bookmarking e così via.

Il compito principale è far capire a un potenziale cliente che il prodotto che offri è migliore di quello della concorrenza, e anche convincere i motori di ricerca di questo. Inoltre, l'ottimizzazione dei motori di ricerca gioca un ruolo importante. È necessario rispettare le regole stabilite e osservare una certa struttura del materiale:

• Titolo, cioè titolo della pagina;
• H1-H6 - titoli 1-6 livelli;
• la presenza di parole chiave nel testo;
• uso dei tag di evidenziazione nel testo;
• disponibilità di contenuti informativi.

È necessario occuparsi dell'ottimizzazione esterna del sito, ma solo dopo che i punti di cui sopra sono stati portati all'ideale. Più spesso viene visualizzato un collegamento al tuo sito in varie risorse Internet, migliore sarà la promozione. I collegamenti possono essere distribuiti in modo indipendente o utilizzare scambi speciali, registrarsi in directory gratuite adatte all'argomento del tuo sito.

Il modo più conveniente ed efficace di promozione su Internet è il posizionamento pubblicità contestuale, che viene mostrato solo alle persone appartenenti al pubblico di destinazione. Inizia a funzionare quando l'utente inserisce una domanda di interesse nella barra di ricerca e il browser, insieme ai siti adatti, visualizza annunci di ricerca contestuali.

Il contesto non solo aiuta i motori di ricerca a far sembrare gli annunci come risultati di ricerca naturali, ma risolve anche una serie di altri problemi:

1. L'inserzionista ha la possibilità di controllare in modo indipendente i propri costi e di determinare il costo dei clic.
2. Con l'aiuto del sistema pubblicitario contestuale, un imprenditore ha l'opportunità di scegliere le regioni delle impressioni, determinare gli interessi demografici e comportamentali degli utenti.
3. La pubblicità contestuale consente di attirare l'attenzione del pubblico sul sito, su un prodotto specifico e sulle promozioni.

I servizi di pubblicità contestuale più popolari sono Yandex.Direct, Begin e Google Adwords. Per usufruire dei loro servizi è sufficiente registrarsi presso di loro e, seguendo le istruzioni, creare la tua prima campagna di promozione aziendale.

Un grande ritorno sul pubblico di destinazione a un costo minimo può essere ottenuto inviando lettere pubblicitarie. La spedizione avviene nel minor tempo possibile, non richiede un grande budget, ma allo stesso tempo permette di conquistare l'attenzione dei clienti. L'imprenditore avrà solo bisogno di un database con gli indirizzi email dei potenziali clienti, che può essere sviluppato in vari modi. Questi possono essere concorsi che richiedono la registrazione online o un'offerta per iscriversi alle notizie del sito se pubblichi contenuti interessanti e di alta qualità. Il modulo di iscrizione non deve contenere molti elementi per non spaventare gli utenti. È sufficiente un nome e un indirizzo e-mail. Se effettui regolarmente il mailing, in futuro può diventare un vero e proprio strumento di marketing per creare l'immagine dell'azienda e promuovere il prodotto sul mercato.

Promozione nei social network

Anche se la tua azienda non ha ancora una propria pagina o community nei social network popolari, non dovresti ignorare la possibilità di tale pubblicità. È qui che viene raccolta la maggior parte del pubblico di destinazione, il che è facile da tracciare. Un modo popolare per pubblicizzare la tua attività sui social network è acquistare post o ripubblicare in comunità popolari. Ciò ti consente non solo di aumentare il traffico verso il sito Web dell'azienda, ma anche di attirare utenti nel gruppo appena creato della tua azienda. Più iscritti ha la community in cui acquisterai pubblicità, maggiore sarà il suo costo, ma anche maggiore sarà la portata del pubblico.

Come pubblicizzare e promuovere la tua attività - modi aggiuntivi

Una politica di marketing adeguatamente costruita dovrebbe trasformare anche un'attività in perdita in una redditizia. Se, per qualche motivo, i principali metodi di pubblicità non danno il flusso di clienti desiderato, puoi sempre trovare modi aggiuntivi per pubblicizzare la tua attività.

Creazione del proprio marchio, logo e biglietti da visita

L'identità aziendale rende l'azienda memorabile per i clienti e la distingue dalla concorrenza. Include un logo, uno slogan o uno slogan dell'azienda, una determinata combinazione di colori, biglietti da visita. Tutti capiranno quale catena di ristoranti Fast food in questione se vedono la caratteristica lettera gialla "M". Oppure tre strisce oblique su abbigliamento e articoli sportivi daranno immediatamente un marchio noto. Apparentemente queste sciocchezze, ma funzionano per l'immagine dell'azienda e aumentano la fiducia dei clienti nel prodotto.

L'identità aziendale dovrebbe essere rintracciata ovunque, dall'abbigliamento aziendale alla carta intestata ufficiale dell'azienda.

Un segno distintivo dovrebbe essere anche sul biglietto da visita, poiché ogni uomo d'affari dovrebbe essere in grado di lasciare le informazioni di contatto a un potenziale partner o cliente. Il biglietto da visita non deve essere sovraccaricato. Su di esso puoi apporre il logo dell'azienda, il suo slogan e i dettagli di contatto:

• indirizzo e recapiti telefonici dell'azienda;
• descrizione del tipo di attività;
• vantaggi rispetto ai concorrenti.

Se nella fase iniziale della formazione aziendale lo sviluppo la propria marca non è poi così importante, quindi per un'azienda già affermata, l'assenza di tratti distintivi può suscitare sospetto e sfiducia nei clienti.

Promozioni e programmi bonus

Ogni anno diventa sempre più difficile per i negozi competere e lottare per l'attenzione dei clienti. Lo stesso vale per qualsiasi altra azienda che voglia non solo rimanere a galla, ma anche svilupparsi ulteriormente. È più facile attirare e fidelizzare i clienti con promozioni e programmi bonus che hanno carattere cumulativo. I consumatori prestano sempre attenzione alle vendite e sono più disposti ad acquistare un prodotto con un "prezzo giallo", anche se il prezzo rimane invariato.

Le promozioni consentono di stimolare le vendite e promuovere il business, concentrandosi sulla domanda a breve termine.

Con questo strumento, puoi risolvere i seguenti compiti:

• incremento a breve termine dei volumi di vendita;
• conquistare quote di mercato a lungo termine;
• attrarre nuovi consumatori;
• bracconaggio di clienti dalla concorrenza;
• incoraggiare i consumatori ad acquistare di più;
• fidelizzazione dei clienti fedeli.

I programmi bonus, a loro volta, aumentano anche il numero di ordini e acquisti ripetuti, poiché sono cumulativi.

Partnership con aziende affermate

Nei paesi occidentali il concetto di "B2B", ovvero "business for business", è abbastanza diffuso. È comune quando un'azienda decide di svilupparne un'altra, fornendole servizi di accompagnamento, attrezzature aggiuntive, beni destinati alla produzione di altri beni o ad uso professionale. È redditizio o non redditizio nel mercato russo? Certo, ovunque ci sono sfumature e insidie, ma in generale, quando si pianifica di collaborare con aziende affermate, un imprenditore prende la decisione giusta. La cosa principale è che questa transazione avvantaggia tutti i partecipanti e porta al profitto desiderato.

Un esempio di tale cooperazione potrebbe essere una semplice situazione in cui sei un piccolo fornitore che ha difficoltà a superare da solo la concorrenza sul mercato. Ma i tuoi servizi potrebbero interessare una grande azienda che vende lo stesso prodotto o produce qualcosa basato su di esso. In questo caso, la cooperazione avvantaggia entrambe le parti della transazione.

Congratulazioni e regali per date significative a partner e consumatori/fornitori abituali

La pubblicità della tua attività e il riscaldamento dell'interesse per essa possono essere raggiunti in un modo così insolito. Le date significative sono un ottimo modo per aumentare la fiducia di partner e clienti. Non tutte le aziende o i produttori conoscono le informazioni personali sui clienti e quindi non augureranno loro un buon compleanno e in questo modo puoi distinguerti e aumentare la simpatia per te stesso e la tua attività. Puoi conoscere le date significative attraverso un questionario al momento dell'emissione della carta sconto cliente o in fase di stipula di un contratto per la prestazione di servizi, aggiungi questa voce al numero richiesto per la compilazione.

Lealtà con i clienti

Un buon rapporto con i consumatori gioca un ruolo enorme nella promozione di un business. I clienti riconoscenti lo sono la migliore pubblicità la tua attività e sono più propensi a venire di nuovo da te e portare amici e conoscenti con loro. È su questo principio che funziona il passaparola, che ha aiutato molti nella fase iniziale dello sviluppo del business. Grandi aziende sviluppare sistemi di ricompensa per i clienti abituali - programmi fedeltà. Aiutano a far fronte alla concorrenza attirando i consumatori dalla loro parte.

L'imprenditorialità è spesso considerata un'attività redditizia dalla gente comune che vede solo la "punta dell'iceberg" e non pensa a quanto lavoro è stato investito in questo "ingegno". La promozione del business attraverso la pubblicità permette non solo di non rallentare il ritmo di sviluppo dell'azienda, ma anche di aumentarlo, attirando nuovi clienti e partner. Conoscendo tutti i modi esistenti per sviluppare la tua attività, puoi iniziare a implementare i piani più audaci e condurre campagne pubblicitarie di successo.

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