Nagyon gyakran sokunkban felmerül az ötlet, hogy saját vállalkozást nyissunk. És tényleg, mi lehetne jobb saját megvalósítás? A legtöbb problémát azonban az okozza, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is, nagyon fontos, hogy az Ön által végzett vállalkozás ne csak érdekes legyen, hanem nyereséges is. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Hozzáértő rést keresünk!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég foglalta el. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor szűkíteni kell az érdeklődési körét, hogy valóban olyan terméket vagy szolgáltatást tudjon létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, ugyanakkor népszerű célközönség. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyekre fektet be, ahol már minden le van foglalva, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes megjegyezni, hogy bármilyen üzleti rést, és jelentőset kell befektetni. Ha nincs induló tőkéje, akkor szinte lehetetlen saját vállalkozást nyitni. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele, és hogyan fektesd be okosan. Ne feledje, hogy a jövedelme attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett üzletnek örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadszor, tevékenységének bevételt kell termelnie, tehát olyat válasszon, ami még nem keresett, ugyanakkor hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt alaposan tanulmányozza a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Van néhány dolog, amit meg kell tennie, hogy megtalálja a megfelelő állást:

1. Készítsen kívánságlistát, azaz vázolja fel érdeklődési körét, azokat az ügyfeleket, akikre fókuszálnak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy részletesen tanulmányozza a különböző üzleti projekteket, mielőtt kiválasztja tevékenységének megfelelő irányát.
3. Mielőtt egy vállalkozás számára rést választana, helyesen kell felmérnie és tesztelnie kell, és ehhez egyáltalán nincs szükség magas költségekre.
4. A választás után már megkezdheti annak az ötletnek a megvalósítását, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: hová menjünk?

A jövőbeni tevékenységi terület kiválasztásakor abból induljon ki, hogy friss ötlet lehetőség egy sikeres vállalkozás létrehozására. Természetesen van egy lista azon üzleti résekről, amelyek népszerűek a törekvő üzletemberek körében. Az alábbiak szerint csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül különféle árukategóriákat értékesíthet.
2. Online jótékonysági üzletek vagy bizományi üzletek.
3. Javaslat a nővérek, ápolónők, nevelőnők szolgáltatásaira. Ma ez a rés meglehetősen keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megtalálni a számukra megfelelő személyzetet.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermesteri szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edző szolgáltatásai.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: ékszerek saját készítésű vagy kötöttáru. Ez nem egy módja annak, hogy örömet szerezzen magának, és ugyanakkor keressen egy extra fillért?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. ígéretes ötletek mindig tele van, a lényeg, hogy elkapjunk egyet és elkezdjük megvalósítani.

A mély elemzés a siker kulcsa

Azonban bármennyire is ígéretesnek tűnik az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozásának felépítését annak tanulmányozásával, hogy az üzlet mely rései nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas kereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: nemcsak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is tudnod kell keresni és befektetni. Csak így lehet eredményt elérni.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, nem valószínű, hogy a nők szeretnének ilyen tevékenységet folytatni. De mindig találnak maguknak munkát. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil keresethez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan kíváncsiak arra, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is az Ön preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másodszor pedig ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy helyesen értékelje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma az egészségügy területei a legkeresettebbek (ezek a kozmetikai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például nyithat magánházat Óvoda vagy stúdióban vizuális művészetek), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitelek kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, aki szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készen állnak arra, hogy bármilyen fesztiválra ízletes termékeket kínáljanak. Miért ne lehetne üzletfejlesztési rés?

És ha a kezed onnan nő, ahol kell, és tudod, hogyan kell kezelni különféle anyagokés eszközöket, próbálja ki magát dizájner játékok vagy eredeti ékszerek készítésében. Ma, amikor hajlamosak vagyunk visszatérni a múltba, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. És ha neked is megvan a sajátod forma stílus, biztos lehet benne: vállalkozása felfelé fog menni!

Sok szakember álmodik arról, hogy a bérmunkáról a másikra váltson saját üzlet- Indítsd el a saját bisnesedet. Szerencsére a modern technológiák szinte mindenki számára lehetővé teszik a szolgáltatások nyújtását vagy az áruk értékesítését offline és az interneten egyaránt. Felmerül a kérdés, hogy válasszon egy rést az üzlet számára.

Mi a legtöbb ember első dolga? - Üzleti ötletek keresése az interneten.

Ez egy sikertelen stratégia. Ha a saját vállalkozás indítását a valóságból való menekülés eszközének tekinti (például nehéz gazdasági helyzetben van az ország, vagy a szakterületére nincs kereslet a munkaerőpiacon), akkor az ötlete meghiúsulhat.

Vállalkozás nyitásakor fontos, hogy fejlődj magadban A vállalkozó 3 fő tulajdonsága:

I. Légy kész a kockázatvállalásra.

A vállalkozó mindenekelőtt az a személy, aki kockázati körülmények között működik. Az önálló vállalkozói kör minden kategóriája, amelyet vállalkozónak nevezhetünk: kereskedők, gazdálkodók, kézművesek, így vagy úgy kockáztatnak. Ismert áron vásárolnak és ismeretlen áron adnak el.

Ez Richard Cantillon angol közgazdász "vállalkozó" fogalmának egyik első fogalma.

Igen, ez egy szakma!

Az orvosi hivatáshoz hasonlóan a művészt vagy a mérnököt is komolyan kell venni.

II. Legyen kitartó. A kitartás a kudarcok ellenére is előre visz. Írtunk arról, hogy miként lehet kitartó 5.

III. Légy technikás.

Tehát térjünk át a fülke kiválasztásának technológiájára.

Niche kiválasztási technológia

Ne kezdj bele valaki más üzleti ötletébe.

És ne kezdjen saját üzleti ötletével, még akkor sem, ha zseniálisnak és borzasztóan ígéretesnek tűnik.

Nézze meg az üzletet a piac szemével.

Hiszen a vállalkozó egy olyan szakma, amelynek célja a vevők igényeinek kielégítése, és egyúttal saját profitszerzés.

Ezért A siker kulcsa vállalkozás építésében a megfelelő fülke kiválasztása.

Az üzleti rés olyan alap, amelynek megbízhatósága támogatja a vállalkozás teljes további fennállását és fejlődését.

Mi az üzleti rés?

A rést jelentik a potenciális ügyfelek nehézségei, problémái („fájdalmai”), amelyeket Önnek vállalkozóként meg kell oldania.

Amikor kinyitod új üzlet, mindenekelőtt fontos alaposan felmérni a piacot, annak kapacitását, versenykörnyezetét és összetételét (konjunktúráját) – ki, mit, hogyan és mennyiért árul.

Sok vállalkozó arroganciája gyakran abban nyilvánul meg, hogy csak saját véleményük és a piac megértése alapján választanak rést. Mindenféle kutatás nélkül.

De. Ha nem végez elsődleges piaci elemzést, akkor teljesen nincs védve a kockázatoktól.

Ennek eredményeként egy idő után rájön, hogy a résre nincs kereslet.

Tegyél fel magadnak és társaidnak 5 alapvető kérdést:

1. Mit szeretek és mit szeretnék csinálni?

Szeretnie kell a munkáját, mert idővel: a problémák, nehézségek vagy banális instabilitás unalmassá válhat, és az üzlet iránti szeretet nélkül az üzlet összeomlik.

2. Érdeklődni fog ez a vállalkozás 2-3 év múlva?

Az üzletet hosszú távon kell felépíteni, ha eredetileg nem egyszeri projektnek szánták. Vállalkozásai hosszú távú természetének megértése erőt ad a fejlődéshez.

3. Fájdalom, sürgősség vagy erős érzelem motiválja-e ügyfelemet termékem vagy szolgáltatásom megvásárlására?

Ha ebben a résben valós, sürgős szükség van olyan ügyfelekre, akik csak „alszanak és gondolkodnak”, hogyan oldják meg ezt a problémát, akkor ez az Ön rése.

4. Az ügyfelek megoldásokat keresnek?

A potenciális vásárlók vágynak arra, hogy megoldást találjanak problémáikra?

5. Hány megoldást kínál számukra a piac? Mit kínálnak a versenytársai? Mennyire felelnek meg ajánlataik a megrendelő igényeinek?

Általában minden kezdő üzletember ugyanazokkal a problémákkal és hibákkal szembesül.

A 6 legnagyobb hiba a fülke kiválasztásakor:

1. Kiválasztva túl széles" niche - nagyszámú professzionális versenytárs, megerősített márkával rendelkező versenytárs, a kereslet szinte egyenlő a kínálattal.

2. Kiválasztva túl szűk niche – túl kevesen keresnek megoldást erre a problémára.

3. A projekt elindul tesztelés nélkül- amikor a döntést az ügyfél érdekében hozzák meg, a termék igény szerinti tesztelése nélkül.

4. A rendszer kiválaszt egy elemet senkinek sem kell- nézze „józanul”, hogy mit szeretne eladni.

6. Pozícionálás nem az ügyfelek "fájdalmától"., de a termékből kiindulva, de - ez a megközelítés mindig megtalálható.

Most nézzük meg, hogyan erősíti meg a fogyasztói tömeg az Ön réséről alkotott elképzelését.

Fogyasztói véleményfigyelés

Menjen fórumokra, szavazásokra, készítsen közvetlen interjúkat a közösségi hálózatokon vagy ismerősök körében.

Meg kell értened:

1. Érdekes-e az ajánlata a megcélzott szegmens számára;

2. Mi lesz az Önnel való kapcsolatfelvétel fő oka (miért választanak az ügyfelek);

3. Az ötleted milyen hibáira mutatnak rá az emberek.

Javasoljuk továbbá, hogy elemezze a legfontosabb lekérdezéseket a http://wordstat.yandex.ru oldalon, és számítsa ki, hogy ténylegesen hányan fordulnak a keresőmotorokhoz az Ön ajánlatához kapcsolódó lekérdezéssel. Ugyanitt, a "Kérések, amelyek hasonlóak a ..." blokkban, hasznos tippet találhat magának.

Például a képernyőképen a „képzési kurzusok” lekérdezés kimenete:

A fenti példából azt a következtetést vonhatjuk le, hogy az embereket aktívan érdekli az oktatás tárgya, és feltételezhetjük, hogy hajlandóak fizetni érte. Jelenleg ezt a piacot átlagosan évi 500 millió dollárra becsülik Ukrajnában.

Miután eldöntötte a rést, fontolja meg, hogyan kommunikálhatja egyedi eladási ajánlatát a fogyasztókkal.

Jelölje meg pozícióját

Üzenetének világosnak, egyértelműnek és rövidnek kell lennie. Minél egyszerűbb, annál valószínűbb, hogy a fogyasztók helyesen értelmezik.

Most csináltál egy kicsi, de nagyon fontos befektetés jövőbeli vállalkozása számára, - a cikk olvasásával eltöltött idő segít megtalálni a legérdekesebb és legkeresettebb irányt az üzleti életben. És fejlesztése nemcsak nagy örömet, hanem tisztességes nyereséget is fog okozni.

Mentsd el magadnak ezt a gondolattérképet, hogy bármikor visszanézhess!

A tervezés szakaszában vállalkozói tevékenység fontos a helyes út kiválasztása.

Az üzleti rés fogalma - a sikeres menedzsment alapjai

Szó szerint a fülke egy mélyedés a falban. Globálisan - egy kényelmi zóna. A gazdaságban - egy szabad hely, ahol a vállalkozó képes lesz megvalósítani a tervet.

Egy kezdő üzletember feladata, hogy válasszon egyet, hogy ügyfeleket találjon.

Niche követelmények

1. Felkeltheti az érdeklődést azok körében, akik nem találnak megfelelő mennyiségű szolgáltatást a piacon.
2. Igény
3. Szabadnak lenni azt jelenti, hogy egy adott célközönséget céloz meg, akinek kielégítetlen igénye van a terméke iránt.

Ezek a kritériumok garantálják a vállalkozás jövedelmezőségét.

Amikor az ember üzletelni akar, ötleteket keres a megvalósításhoz, arra koncentrálva, ami körülveszi. Az első tervek a jelenlegi tevékenységekhez kapcsolódnak:

• termékek, dolgok kereskedelme;
• éttermek, kávézók;
• cipőjavítás, szabás;
• gyógyszertár.

Könnyű navigálni – kövesse a szokásos kiválasztási algoritmust: szűkítse a keresést minimálisra. Példa:

1. Szegmens (cukrászáru).
2. Kategória (torták).
3. Nisha (esküvő).

A szűkítés legyen maximális, akkor hatékonyabban mennek a dolgok. Nyűgözze le a fiatalokat a menyasszony és a vőlegény édes figuráival dekorációként.

Melyik terület a legalkalmasabb vállalkozás nyitására?

Az egyéni vállalkozói tevékenység nem minden ága nyereséges és keresett.

Azok, akik sikereket értek el, emlékeznek arra, hogyan kezdtek a nulláról, keresték a lehetőségeket és az ötleteket, örültek az első megkeresett pénznek. Sok szempontból ők szakmai fejlődés az üzleti folyamatok helyes megértésének köszönhetően sikerült: valaki az intuíción, a másik a tapasztalaton alapult.

Határozzon meg magának öt lehetséges tevékenységi területet egy adott rés kiválasztására szolgáló algoritmus szerint. Ellenőrizze az ötlet életképességét. Ebben a szakaszban keményen kell dolgoznia.

Piackutatás

A termékek iránti kereslet annak köszönhető, hogy a lakosság nagy része folyamatosan igényt tart rájuk. A vevőnek akarnia kell pénzt költeni a termékre, és minél többet hajlandó érte adni (minimális befektetéssel), annál nagyobb lesz a profit.

Nézd meg a választott irányt a vevő oldaláról - készen állsz pénzt költeni erre az ötletre. Beszélgessen barátaival, rokonaival – készítsen egy listát a számukra kiemelt szükségletekről. Kérjen véleményt a választott kereseti mód fontosságáról.

Kereslet- és versenyelemzés

Írja be a szolgáltatás nevét a böngésző keresősávjába - megérti a hasonló vállalkozással foglalkozó vállalkozások hozzávetőleges számát, és értékeli a kört potenciális vásárlók. Hasznos megismerkedni egy bizonyos típusú vállalkozásra vonatkozó elemző adatokkal, amelyeket számos tekintélyes gazdasági kiadvány közöl.

Gyakorlat

Ellenőrizze a megalkotott ötlet működését a tesztcsoporton. Tartalmazhatnak rokonokat és barátokat. Ha elfogulatlan értékelést szeretne, ajánljon fel egy terméket egy tucat véletlenszerű járókelőnek, vagy érdeklődjön az esetleges együttműködésről olyan cégekkel, amelyek véleménye szerint vásárlóvá válhatnak.

Ne csüggedjen, ha egy üzleti ötlet gondos kidolgozása után más, üres piaci szegmenseket kell keresnie. Ebben segít a saját kreatív potenciálod mélyreható elemzése.

Hogyan állapítható meg, hogy mely üzleti rések nincsenek elfoglalva

A statisztikák szerint az oroszok vállalkozói készségének ígéretes vektorai a következők:

1. Szolgáltatások: könyvelés, jogi, javítás.

Értékesítési generátor

Olvasási idő: 10 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Hogyan válasszuk ki a megfelelő helyet a semmiből? Ez minden kezdő üzletember számára aktuális kérdés. A rés kiválasztása nagyon fontos, mert attól függ, hogyan fog fejlődni az Ön vállalkozása, jövedelmező és ígéretes lesz-e. Szóval, kezdjük.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Miért fontos a megfelelő rést kiválasztani vállalkozása számára?
2. 12 megközelítés és 10 fő lépés a rést a semmiből történő kiválasztásához
3. Milyen lehetőségek közül választhat?
4. A rés meghatározásának legegyszerűbb módja
5. Mi a teendő, ha teljesen összezavarodott a választással
6. 3 tipikus hibák az üzleti rés kiválasztásakor

Miért olyan fontos a megfelelő üzleti rés kiválasztása?

A megfelelő rés kiválasztása a siker egyik fő összetevője. Még ha tökéletes is a kínálat, az alacsony kereslet fényében szétszóródhat, ha rossz döntés irányokat.

Az egyetemi tanterv és a közgazdasági tananyagok így szólnak: "Gyójts egy olyan terméket, amely korábban ismeretlen volt a piacon, és gazdag leszel." De a mai orosz gazdaságban csak akkor lesz sikeres, ha talál egy olyan rést, ahol nagy a kereslet. Ő az, aki jellegzetes tulajdonsága helyesen választott rés, és nem egyediség, vonzerő, etikai normák.

A fülkének a lehető legszűkebbnek kell lennie. Például egy nagy tapasztalattal rendelkező fordító fordítóirodát nyit. Sok versenytársa lesz. Ahhoz, hogy elfoglalja a rést, szűkebb irányt kell választania (műszaki fordításokkal kell foglalkoznia).

Tisztában kell lenni azzal, hogy nem csak egy rés vonzereje a fontos, hanem a nagy kereslet is. Hosszas keresgélés után az üzletember egy egyedi, a fogyasztók számára érdekes ajánlat egy változatát találta meg azon a területen, amelyben szakember. És alacsony a kereslet. Ezért az eljárásnak a következőnek kell lennie:

1. Érdekes rés kiválasztása.
2. A kereslet tanulmányozása benne
3. Végső döntés meghozatala és áruk/szolgáltatások felajánlása.

3 ok, amiért nem könnyű döntés a rés kiválasztása

A fülke kiválasztásának nehézségei a következő okokból adódhatnak:

1. Kétség.

Kételkedni azt jelenti, hogy nem hiszel a témával való megbirkózás képességében. A kétely a norma. Vigyázni kell a kijelentésekkel kapcsolatban: "Ez a téma biztos." Egy új projekt elindításakor nem tudni, mi vár a vállalkozóra néhány hónap múlva.

A kétség megbéníthat. Számos rés lehetőséget fog mérlegelni, remélve, hogy megtalálja a tökéleteset. De sajnos ilyenek nincsenek.

Furcsa módon ahhoz, hogy megszabaduljunk a kétségtől, tévedünk. A kutatás és a tesztelés segít. A kutatás nem garantálja a sikert. A teszt lehetővé teszi a valós helyzet megtekintését.

1. Tétlenség.

Ha valaki inaktív, akkor teoretikussá válik. Rengeteg tudása és készsége van, de az eredmény nulla.

Nincs hatékony módszer a tétlenség kezelésére. Ha nem akarsz változtatni semmin, akkor fekszel a kanapén. Ahhoz, hogy elkezdj dolgozni, jó ösztönzőre van szükséged.

1. Lopás.

A lopás ugyanaz, mint az aknán ülni. Vannak, akik úgy gondolják, hogy valaki más webhelyének másolása jó megoldás vállalkozásuk számára. De minden cég egyedi. Még akkor is, ha ugyanazt a szépségszalont nyitotta meg, mint a közelben, más ügyfelei és nyereségei is lesznek.

Minden vállalkozó más.

Nem mindenki tudja helyesen értelmezni Picasso mondását: "A jó művész másol, a nagy művész lop."

Példának veheted valaki más üzletét, de hagyd, hogy az ötlete áthaladjon a saját világnézeteden. A vakmásolás nem működik. Az üzletkötés nehezebb, mint a CTRL+C lenyomása.

12 megközelítés a rést a semmiből történő kiválasztásához

1. megközelítés. Logikák

A fülke kiválasztásának logikus megközelítése azt sugallja, hogy logikai és számok alapján kell értékelni. Csak a számítások teszik lehetővé annak kiderítését, hogy magas lesz-e a vállalkozás jövedelmezősége, mekkora lesz a nyereség, lehetséges-e a vállalkozás méretezhetősége.

2. megközelítés. Egy élmény

Egy vállalkozás segítségével a felhalmozott tapasztalatokat a piacon keresett termékké alakíthatja, és annak értékesítéséből bevételhez juthat. A tapasztalatokat nem lehet figyelmen kívül hagyni.

3. megközelítés. Hobbi

Ha minden szabadidejét azzal tölti, amit szeret, akkor jobb, ha a hobbijára épít egy vállalkozást. Nem kell szégyellnie magát, hogy profitot termel azzal, amit szívesen csinál. Magasra kell jutnia egy ilyen rést.

4. számú megközelítés. Emberek

A fülke kiválasztásakor összpontosítson a körülötte lévő emberekre. Nézze meg a névjegyeket a telefonján, gondoljon másként a barátaira és családtagjaira, talán valamelyikük tökéletes párja vagy beszállítója. Vállalkozási tevékenységének kiindulópontja egy személy lehet.

5. számú megközelítés. Egy család

Miért jó választás egy családi vállalkozás? Milyen akadályokba ütközhet egy családi vállalkozásban rejlő lehetőségek kiaknázása, és hogyan lehet ezeket leküzdeni?

Ha az egyik családtag üzletember, akkor egy nagyszerű lehetőség, ha a partnere lesz. Nagyon valószínű, hogy egy családi vállalkozás fejlesztése lesz élete munkája. Sok sikeres vállalat családi tulajdonban van (IKEA, Toyota, Ferrero vagy Auchan).

6. számú megközelítés. belépési akadály

Minden vállalkozás számára vannak belépési korlátok. Ugyanabban a résben, egy akadály különböző vállalkozások eltérő lehet. Az Ön feladata, hogy olyan rést találjon, amelyhez a belépési akadály jelentéktelen lesz az Ön számára.

7. számú megközelítés. A piac könyörgése

A fülke kiválasztásakor előfordulhat, hogy nem veszi észre, hogy közvetlenül az orra alatt van. A barátok, ismerősök arra kérnek, hogy tegyen valamit, adjon el, rendeljen, vegyen… Hallgassa meg kéréseiket, és válassza ki a megfelelő helyet. Talán azzal, hogy elkezdi értékesíteni termékét vagy szolgáltatását, kielégíti mások igényeit?

8-as megközelítés. Innováció

Egy innovatív ötlet nem feltétlenül egy örökmozgó vagy egy új energiaforrás. Az innováción alapuló rés jövedelmezősége magas lesz, ha az ötlet szerzője megtanul keresni. Általában tudósok és alkotók innovatív technológiák képtelenek erre.

Nyújtsa be jelentkezését

9-es megközelítés. Modell

Nincs szükség új termék kifejlesztésére a semmiből. Ha már vannak keresett termékek a piacon, amiket te is szívesen használnál, akkor válaszd, finomítsd, tedd tökéletesebbé és. Ha a fogyasztókat érdekli az Ön terméke/szolgáltatása, akkor győződjön meg arról, hogy a megfelelő rést választotta.

Megközelítés 10. Jövő

Szeretne videoszalag-értékesítési vállalkozást indítani? És miért?

A rés kiválasztásakor meg kell értenie, hogy rövid és hosszú távon mire lesz kereslet a fogyasztók körében. Mely áruk és szolgáltatások nem veszítik el relevanciájukat néhány éven belül?

11. számú megközelítés. haszon, fájdalom

Nézd meg a körülötted lévőket. Mindenki tudja, mi a fájdalom. Ha sikerül megszabadulni tőle, megszüntetni az irritáció okát, kielégíteni az igényeiket, akkor megveheti a lábát a piacon, és vevőkört építhet ki.

12. számú megközelítés. Éppen

Mi van akkor, ha nincs okod arra, hogy üzletet nyiss valamelyik rést? Ha nincs rá magyarázat, miért érdemes téglagyártást, építkezést, vendéglátást, kárpitozott bútorozást végezni?

A rés kiválasztása a semmiből: 10 fő lépés

1. szakasz. Megfizethető piaci rést kell választani

Tudnia kell rést faragni. Jelenleg nem kell újra feltalálni a kereket. Képződés piaci igény- nem könnyű feladat. Ha be akarja vezetni termékét a piacon, először tesztelje, mennyire versenyképes.

2. szakasz. A célközönség meghatározása

Mindenekelőtt döntenie kell a piacról, meg kell határoznia a célközönség szegmenst, majd ki kell választania egy terméket vagy ki kell fejlesztenie egy újat. Az Ön feladata, hogy eggyé váljon ügyfeleivel, így nem kell találgatnia, mit akarnak. Előzetes tesztelés nélkül lehetetlen értékesítési előrejelzést készíteni a termékekről.

3. szakasz. A potenciális ügyfelek elemzése

A nagy halak a tóban jobb helyzetben vannak, mint a kis halak a tengerben. Tedd összehasonlító elemzésÖn és a fókuszcsoportban lévő ügyfelek. Az elemzés tárgyai lehetnek: tapasztalatok, szokások, hobbik, érdeklődési körök, a leggyakrabban vásárolt áruk, szolgáltatások.

4. szakasz. A versenyzők elemzése

Ez a tevékenység legelején szükséges. A Yandexben adja meg a kiválasztott termékekhez tartozó kulcsszavakat a keresősávban. A keresési eredmények elemzése után készítse el a 10 legjobb versenyző listáját. Értékelje weboldalaikat, értékesítési módszereiket, megrendelőlapjaikat, szállítási szolgáltatásaikat. Lehet előrendelni stb.

5. szakasz. A termék versenyképességének növelése és az üzleti rés kiválasztása

Nyissa meg a www.wordstat.yandex.ru oldalt a „költségvetés előrejelzése” lapon, adja meg a kulcsszavakat, és elemezze a keresőmotor statisztikáit a havi megjelenítések számáról. Képes lesz megérteni, hogy az eladások jól mennek-e vagy sem. A „Költségkeret-előrejelzés” lapon a kulcsszavak megadása után megtekintheti a kattintásonkénti költséget. Ez segít eldönteni a hirdetési költségkeretet.

6. szakasz. A márka szlogenjének és koncepciójának kialakítása

A termék fő előnyének leírását egy rövid mondatba kell illeszteni. Például az Apple-nek van egy koncepciója - "Gondolkodj globálisan", MTS - "Tudod, mit tudsz." A Runeten megismerkedhet különféle szlogenekkel, és kifejlesztheti a sajátját.

7. szakasz. A rés árpolitikájának meghatározása

Ha az ügyfél fizetőképes, akkor a panaszok valószínűsége minimális. Ritkán tesz fel kérdéseket, és ritkán adja vissza az árut.

8. lépés: Használja a viszonteladói modellt

Ez egy klasszikus. Ezt a modellt a legtöbb induló vállalkozó választja, különösen az online áruházak tulajdonosai. Tömeges árut vásárol, és felár ellenében értékesíti. Ez a módszer egyszerű, de nem fog sokat keresni vele. Az első nyereség egy üzletember kezében van néhány héttel az indulás után. De az erős verseny miatt gyorsan csökken a kereslet.

Kivételt képeznek azok az esetek, amikor termékértékesítési szerződést kötnek a gyártóval. Ez egy hivatalos forgalmazás. A viszonteladási modell akkor jó, ha másodlagos termékekkel foglalkozik, vagyis azokkal, amelyeket a fő termék után kezdtek gyártani: nem kell őket reklámozni. Például lehet iPad tokok.

9. szakasz. Tesztelés

A legfontosabb lépés. Segít meghatározni, hogy a termék versenyképes-e, van-e rá nagy kereslet. Ezenkívül annak megvalósítása lehetővé teszi, hogy megértse, mely termékeket kell a választékkosárban hagyni, és melyeket el kell dobni.

Tegyen fel egy kérdést a potenciális vásárlónak: „Hogyan gondolja, hogy ilyen és ehhez hasonló terméket vásárol?”. Az illető pozitívan fog reagálni rá, te pedig ajánlatot teszel: "Megvan, és el tudom adni neked." Valószínűleg az illető udvariasan visszautasítja. De pontosan az azonnali vásárlás felajánlásával fogja tudni megérteni, mennyire életképes a termék.

Az internet előtt a tesztelést magazinokban való hirdetések elhelyezésével végezték. A fogyasztókat arra kérték, hogy hívjanak, ha egy adott terméket szeretnének vásárolni. A hívások számát és a potenciális vásárlók reakcióit elemezve döntést hoztunk, hogy folytatjuk-e az árugyártást/vásárlást, vagy megtagadjuk azt.

Az internet sokkal könnyebbé tette a tesztelést. Most már használhat olyan eszközöket, mint a Yandex Direct, Google Adwords. És értékesítési lehetőségek révén közösségi hálózatok gyakorlatilag határtalan.

Segíteni fog:

• A versenyzők tevékenységének tanulmányozása.
• Kulcsszótesztelés wordstat segítségével.
• Vonzó kereskedelmi ajánlat készítése, koncepció, szlogen kialakítása a termékekhez és a céghez.
• Kis oldalszámú weboldal készítése és rövid reklám elhelyezése a közösségi hálózatokban, valamint kontextuális reklámozás.
• Olyan áruk felszámolása, amelyek értékesítése nem megy jól; a legnagyobb vonzerővel rendelkező termékek elemzése és a legdrágábbakba történő befektetések, valamint marketingtevékenységek, méretezésük.

10. lépés: Használja a 100%-os pénzvisszafizetési garanciát

Ez az eszköz nagyon hatékony. 100%-os pénzvisszafizetési garancia az ügyfelek számára. Találja ki a szemet gyönyörködtető szlogeneket, például: „Fél órán belül kiszállítjuk a rendelést, különben a mi költségünkön ebédelünk” stb.

Milyen paraméterek alapján válasszon rést a semmiből

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a paramétereket, amelyek lehetővé teszik egy rés kifésülését és a legjobb lehetőség kiválasztását:

1. Árrés- a vételár és az eladási ár különbözete. Ha a termékek olcsók, akkor az árrésnek legalább 200-300%-nak kell lennie, nem pedig 30%-nak. És ha az áruk drágák, akkor 10% árrés jó lesz.
2. szezonalitás- az értékesítési mennyiségek függése az évszaktól vagy bármely eseménytől. Ha új vagy a vállalkozásban, nem kell szezonális termékeket választania.
3. Termék méretek. Meghatározzák a termékek tárolási helyét, a szállítás módját. Kezdők számára jobb olyan fülkék kiválasztása, amelyekben a méretek nem okoznak nehézségeket.
4. Szállítási időszak. Ha a termék fut, akkor ideális esetben egy napon belül meg kell szállítani. Ha ritka termékekre esett a választása, akkor a szállítási idő nem számít sokat.
5. Vételár. Ennek ismeretében kiszámíthatja a kezdeti befektetés összegét. Egyetért azzal, hogy 10 tévé vásárlása sokkal többe kerül, mint egy 100 darab okostelefon tok vásárlása. A haszon pedig ugyanannyi lehet.

Vannak más lehetőségek is. De ezek a fő asszisztensek egy ígéretes rést a semmiből történő kiválasztásában. Készítsen egy táblázatot, amelyben minden réshez értékelje az összes paramétert. A legtöbb pluszt tartalmazó opciók tesztelésre küldhetők.

A legkönnyebb választás egy vállalkozás számára

A vállalkozói tevékenység számos típusa fel van osztva 3 fő csoport:

• Termelés.
• Kereskedelmi.
• Szolgáltatás.

Bármely vállalkozás hozzárendelhető e kategóriák valamelyikéhez. A két vagy három irányú munka sem kizárt. Például egy fejléces papírt gyártó vállalat saját kiskereskedelmi hálózattal rendelkezhet az értékesítésükhöz, és jelentési szolgáltatásokat nyújthat. Az ilyen gazdálkodó szervezet a legjövedelmezőbb, mivel a közvetítők ki vannak zárva a láncból.

1. Termelés.

Az üzlet kockázatossága ezen a területen annak viszonylagos lassúságából adódik. Sok pénzbe kerül egy cég újrahasznosítása, a képzés pedig sok időt vesz igénybe.

Nagyon fontos a vállalkozás léptéke: minél nagyobb a termelési kapacitás, annál alacsonyabb a termelési költség. De a termelési volumen növekedésével a lassúság is nő. Ebben a tekintetben számos rést kínálunk a vállalkozás megszervezésére a termelésben a semmiből.

1. Kereskedelmi.

A fogyasztónak meg kell kapnia a termékét, így a "vásárolt-eladott" lánc vonzza a kezdő üzletembereket, mert egyszerűnek tűnik számukra. Jelenleg az értékesítő szervezetek sűrűsége olyan magas, hogy vagy új terméket kell keresni, vagy új piacokat kell keresni egy meglévőnek.

Egy tipp irányítja a keresést: először is az év során a moszkvai piac telített, majd egy új termék jelenik meg a tartomány polcain. A moszkvai piac pedig egy évvel le van maradva az európai és az amerikai piac mögött.

1. Szolgáltatások.

Ez a terület a kreatív emberek tere. Amikor az ember jóllakott, a kényelemre gondol. Minden vállalkozásnak az ügyfelek elégedettségét kell céljának tekintenie. Ez a jellemző a szolgáltatási szektorban a legkifejezettebb. Hazánkban számos szabad rést találunk ebben a vállalkozási kategóriában.

Ennek oka a magánvállalkozási tilalom feloldása a Szovjetunió összeomlása után. Az importáruk ömlött az orosz piacra, de az nem volt teljesen tele minőségi szolgáltatásokkal.

Áttekintés a 2017. év ígéretes tevékenységi területeiről

Az elmúlt években a népszerű, magas jövedelmezőségű üzleti területek listája megváltozott. Fontolja meg közülük a legjobbakat:

Mobil alkalmazások

Az okostelefonok régóta luxusnak számítanak, de csak szükségszerűségnek számítanak. Szinte minden cég fejleszt saját mobilalkalmazást, hogy megkönnyítse a fogyasztók hozzáférését termékeihez vagy szolgáltatásaihoz.

A modern világban az ember naponta különféle alkalmazásokat használ a mobil banki és taxi szolgáltatások eléréséhez.

Teljesen világos, hogy rések a fejlesztési üzletágban mobil alkalmazások, elég. Ráadásul ez az üzlet nyereséges.

Weboldal adaptáció okostelefonokhoz

A statisztikák szerint az emberek több mint 70%-a használja mobilinternet. Vagyis feltételezhetjük, hogy az oldalak mobil változatai iránti kereslet a közeljövőben csak növekedni fog. Ha vállalkozást nyit ezen a területen, akkor többé nem fogja zavarni az a kérdés, hogy a semmiből válasszon egy rést egy vállalkozás számára.

Vezető generáció

A szociológiai felmérések adatai azt mutatják, hogy számos internetes forrás látogatóinak több mint 50%-a közösségi oldalakról érkezik hozzájuk. Vagyis fontos láncszemet jelentenek a lead generálásban.

Jelenleg sok szabadúszó dolgozik ebben a résben, de vállalkozást indítani benne nem csak megvalósítható, de kívánatos is. Figyelj erre a szálra.

Kézzel készített

Jelenleg nagy a kereslet a környezetbarát áruk és termékek iránt kézzel készített. Mindenki szeretne egy egyedi vagy rendelésre készült dolgot, annak ellenére, hogy az ilyen áruk ára általában nagyon magas.

Ha Ön kreatív ember, akkor nyugodtan foglalja el ezt a rést. Nem lesznek versenytársaid nagyvállalatok formájában. Ezenkívül a kézzel készített rés nagy margókkal. Mit lehet előállítani?

Íme a fő üzletágak:

• Ruházat. Ha rendelkezik varrási készségekkel, akkor nyithat műtermet és varrhat ruhákat a szerint egyedi megrendelések. Igénye nagy a divatot követők és a nem szabványos alkatúak körében.
• Kiegészítők. Lehetnek exkluzív bőr övek, táskák, pénztárcák, pénztárcák. Ezek a dolgok egyediek és drágák lesznek.
• Csecsebecsék. Ha tudod, hogyan kell vele dolgozni polimer agyagés barátkozzon a szobrászattal, akkor az ékszerek készítése jó választás az Ön számára.
• Karácsonyi díszek. Az újév előtt megnő a kereslet a karácsonyfák tervezői dekorációi iránt. Nagyon eredetiek és különleges energiával rendelkeznek.
• Babák. A kézzel készített babák különösen szépek, és elsősorban a gyűjtőket érdeklik. Előállításukhoz drága anyagokat használnak. Könnyebben elkészíthető játékra tervezett Tilda babák.
• Belső elemek. A legtöbben szeretik egyedi és exkluzív tárgyakkal kiegészíteni a ház belsejét. Az ilyen emberek a belső tárgyak kézműves gyártásának ügyfeleivé válnak.

Ez messze van teljes lista. A kézzel készített termékek iránti kereslet mindig magas lesz.

Szolgáltatások az orvostudomány területén

Ennek a résnek a legnépszerűbb területei a manuális terápia és a masszázs. Nem ritka, hogy a hagyományos orvoslásból kiábrándult betegek csontkovácshoz vagy masszőrhöz fordulnak.

Egy ilyen vállalkozásba nincs szükség befektetésekre, és meglehetősen jövedelmező.

Ezenkívül meglehetősen népszerűek a magánklinikák vagy a szűk szakemberek fogadószobái. Ahhoz, hogy üzletet nyisson ebben a résben, jelentős befektetésekre lesz szükség: magasan képzett szakembereket kell felvennie, meg kell vásárolnia szükséges felszerelést. Ez a terület azonban rendkívül jövedelmező, így a befektetés gyorsan megtérül.

Termékkereskedelem

Még válságban is vannak emberek, akikre vágynak. Ezért az élelmiszertermékekhez kapcsolódó rések jövedelmezősége nyilvánvaló. Ha olcsó, jó minőségű termékekkel kereskedik (például hús vagy édesség), nem fogja tudni a vevőhiányt.

Szállítás

Ha van autója, érdemes üzletet szervezni bármilyen áru szállítására. Ez lehet egy szupermarket terméke vagy bármely kávézó, étterem készételje. Ha megfelelően megszervezi az üzletet ebben a résben, jó bevételhez juthat.

Oktatás

Ha van elegendő tudása és tapasztalata egy adott területen, szervezhet képzéseket. Legyen oktató az iskolák, egyetemek diákjainak bármilyen tárgyból, nyílt kurzusokból idegen nyelv. Jó lehetőség pszichológusok és menedzserek számára - tréningek lebonyolítása.

Könyveket írhat és kiadhat, szemináriumokat szervezhet, tanácsot adhat a lakosságnak különféle kérdésekben.

Javítás

Az okos tulajdonosok nem sietnek kidobni a törött dolgokat és újakat vásárolni. Hiszen megjavíthatja és még néhány évig használhatja őket.

Ha van tapasztalata háztartási gépek vagy elektronikai cikkek javításában, elegendő tudása van ehhez, akkor válassza ezt a rést. Esetleg Ön az operációs rendszerek újratelepítésének, különféle szoftverek telepítésének specialistája? Szervezzen vállalkozást ebben a résirányban.

A javítási képesség hiánya nem ok arra, hogy megtagadjuk a vállalkozás megszervezését. Bérelhet egy szobát és alkalmazhat képzett személyzetet.

Ez a rés magában foglalja a helyiségek javításával kapcsolatos szolgáltatásokat is. Iroda bérlése az ilyen irányú vállalkozás megszervezésekor nem szükséges. A lényeg az, hogy összeállítsunk egy dolgozói csapatot.

Ha teljesen össze van zavarodva a fülke kiválasztásával

3 gyakori hiba, amikor a semmiből választanak ki egy üzletet

Sok kezdő üzletembert azzal jellemez, hogy hajlandó minden idejét és energiáját az üzletre fordítani. Ebben az esetben a lehetséges kockázatokat figyelmen kívül hagyják. Fontolja meg, milyen hibák a legvalószínűbbek a fülke kiválasztásakor:

1. Ne ragadd meg elhamarkodottan azt, amit szeretsz, vagy ami ígéretesnek tűnik. Az orosz gazdaság sajátossága, hogy nincs garancia arra, hogy terméke kereslet lesz, ha véletlenszerűen működik. A vállalkozás akkor lesz sikeres, ha megfelelően választja ki a rést. A célközönség igényeinek szisztematikus, pontos ismerete szükséges. Át kell gondolnia az értékesítési csatornát és a marketing stratégiát a digitális mutatók figyelembevételével.
2. A második gyakori hiba az, hogy a semmiből választ egy rést, csak a saját piacról alkotott elképzelése alapján. Nem mindig az, amit nyereségesnek, relevánsnak és ígéretesnek gondol. Alapuljon az elemzés és a statisztikák eredményeire.
3. A vállalkozó hibája már az első szakaszban is az, hogy egy vállalkozás „csomagolását” alakítja ki annak kialakítási és fejlesztési stratégiájának rovására. A kezdő üzletemberek gyakran gyönyörű webhelyeket és céloldalakat fejlesztenek ki, ehhez a legjobb tervezők, programozók és szövegírók szolgáltatásait veszik igénybe, bár nincs stratégiájuk a nyereséges vállalkozás felépítésére.

Tömb ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => I [~ACTIVE] => I => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Pavel Bobylev cikkei [~NAME] => Pavel Bobylev cikkei => 11744 [ ~KÉP] = > 11744 => 13 [~BAL_MARGIN] => 13 => 14 [~JOBB_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~LEÍRÁS] => Pavel Bobylev => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Ne idealizáljunk, és ne beszéljünk olyan ötletekről, amelyek hirtelen jöttek egy álomban: és most így ébredtél, és rohantál megvalósítani, amit láttál. Megtörténik. De ezek inkább kivételek a szabály alól. Az üzlet a személyes választással kezdődik. Úgy dönt, hogy megnyitja saját vállalkozását, és világosan megérti, mit szeretne végül elérni. A következő a technológia és a tudás kérdése. De a legelső lépés ez a választás. Mit akarok pontosan csinálni?

Ha az internetes értékesítést vesszük, akkor a legelső kérdés, amit fel kell tennie magának: mit szeretnék eladni? A jövőbeli üzlet rése az Ön alapja, minden további tevékenység alapja. És ha gyenge és leromlott alapot fektet le, valószínűleg egy idő után csalódni fog, és veszteségeket szenved.

Sok példát láttam sikeres résszelekcióra, például a Taxovichkof céget, amely minden autóban gyereküléssel ellátott bébiszittereket kezdett kínálni, vagy az Airbnb-t, amely biztonságos bérlakást biztosító oldalt hozott létre, de éppen ellenkezőleg, amikor az emberek egy siess, berohant a medencébe, milliókat fektetett be, és végül nem lett semmi. A McDonalds tehát többször próbálkozott egészséges ételsorok indításával, sőt, VIP-szolgáltatást is hozott létre, azonban csúfos kudarcot vallott: a vásárlók éppen a demokráciáért és az akadálymentesítésért szeretik az éttermet.

Az első dolog, amiért aggódnod kell annak józan elemzése, hogy mit szeretnél csinálni a jövőben, nem pedig egy gyönyörű weboldal vagy füzetek. Tehát, mielőtt elkezdené megvalósítani magát egy új résben, értékelje, hogy választása hogyan felel meg a következő kritériumoknak:

1. Meg kell oldania az emberek problémáit a termékével.

Mire fizetnek az emberek? Az örömökért és a fájdalom megoldásának lehetőségéért. Ha nem lát jól, szemüveget keres. Ha meleged van, vizes- vagy fagylaltos bódét keresel. Stb.

Nézz körül, és gondold át, milyen problémáid vannak, amelyeket még mindig nem olyan könnyű kezelni.

A praxisomban megvan érdekes történet: egyszer nyáron voltam dugóban, az ablakon kívül +30 fok volt, szörnyű volt a hőség. Fiatal srácok kopogtatnak az ablakomon, és magazinokat kínálnak. Mit ne mondjak, abban a pillanatban mindent megadtam volna egy üveg vízért és Snickersért, szóval kimerült a szervezetem. És körülnéztem, és ugyanazokat a szerencsétlen arcokat láttam a szomszédos autókban.

Mit tettünk: felbérelt srácokat, akik a napi forgalmi dugóban nem kétes tartalmú magazinokat, hanem vizet és harapnivalókat kínáltak a sofőröknek. A költség minimális, az első munkanapok költségeit megtérítettük.

Mi a sikere ennek a rendezvénynek? Hogy nem azt próbáltuk eladni az embereknek, amire úgy gondoltuk, hogy szükségük van rá. Azt kínáltuk, amire most a legnagyobb szükségük van. És ez a példa bármely résre átvihető. Nézz körül, gondold át, mi aggasztja ma az embereket, min szeretnének változtatni, javítani.

A tavalyi év jól ismert újdonságai közül kiemelhető - egy alkalmazás, amely csak az első héten meghaladta a 10 milliós letöltést. És mindez miért? Az emberek belefáradtak a szabványos képfeldolgozó szűrőkbe. Kaptak egy alkalmazást, amivel egy híres művész stílusában szerkeszthetik képeiket. A lehető legegyszerűbben és lényegre törően. Az alkotók átérezték a fájdalmat, és létrehoztak rá egy terméket. Ez minden indulás titka.

2. A terméknek értéket kell nyújtania

Ne próbáld kiszívni az ujjadból annak jelentőségét és fontosságát, amit csinálsz. Reálisan értékelje a helyzetet.

Hajlandó-e a vevő kifizetni az Ön által kínált összeget? Ha dugós vizet kínálnak, készen állok megvenni elfogadható 50-100 rubelért, de ha ugyanezt a terméket 500 rubelért kínálják, akkor kibírom a legközelebbi benzinkútig.

Ugyanez a márkás ruházattal - ha egy kisvárosban próbál márkás termékeket eladni, de egy moszkvai áruház árain - ne lepődjön meg, hogy vásárlói visszautasítanak egy ilyen drága vásárlást, és ugyanahhoz az aliexpresshez mennek, ahol tízszer olcsóbban vásárolhat egy példányt. A minőség alacsonyabb lesz, igen, de ennél a közönségnél az ár a döntő tényező.

Ügyeljen arra, hogy elemezze, hogy vásárlója hajlandó-e fizetni a termékéért, függetlenül attól, hogy az milyen jó.

Itt nem tudok mást, mint egy példát mondani az út elején:

A többezer dolláros családi számítógép megépítésére tett kísérletek csúnyán kudarcot vallottak, és Jobs munkájába került. Csak évekkel később a vállalkozó visszatérhetett a vállalathoz, és még mindig befejezte projektjét, jelentősen csökkentve a végtermék költségeit.

Ha fogyasztói terméket szeretne létrehozni, fontolja meg, hogy vevője mennyit hajlandó fizetni érte. Pontosan kész, de nem kellene. Ne építs homokvárakat, hogy az emberek lesöprik a termékedet a boltok polcairól. A nagyon kemény verseny korában az esélyed egy a millióhoz.

3. Gyors kereskedelmi ciklus: azonnali profit

Most a kisvállalkozásokról beszélünk, és arról, hogy itt és most kezdők és nem csak vállalkozók saját vállalkozásba kezdhetnek. Ezért a stratégiának a lehető legrövidebb távúnak kell lennie.

Ha azt látja, hogy termékét gyorsan vásárolják, csökkentheti a felárat a konverziók számának növelése érdekében. Ha promócióra, és ennek megfelelően pénzügyi és időköltségre van szüksége, az árnak növekednie kell. Azonban ne próbáljon meggazdagodni, cselekedjen őszintén és nyíltan.

Például egy sikeres startup egyszer nem költött pénzt autóflottára és alkalmazottak felvételére. A társaság elvileg több főből állt. Létrehoztak egy alkalmazást, ahol mindenki kereshetett taxiszolgáltatással. Regisztrálsz, megrendelsz, pénzt kapsz. Minden a lehető legegyszerűbb és leggyorsabb. Ma az Uber globális óriáscég, és az elmúlt évek legsikeresebb taxitársaságának példája. És mindez a sikeres kombinációnak köszönhetően - alacsony ár és kényelmes szolgáltatás.

A fogyasztó mindig nagyon élesen reagál két dologra: a mesterségesen magas árra („pénzt akarnak keresni rajtam”) és a túl alacsony árra („rossz minőségű termék”).

4. Ne terméket adj el, hanem érzelmeket

Ne feledje, hogy az emberek kenyeret és cirkuszt akarnak. Ne próbáljon túl racionálisnak lenni a termékével kapcsolatban, különösen, ha szórakozásról van szó. Például az elmúlt években népszerű Party-busz.

Felkínálták az embereknek a nagy klubok pótlását, lehetőséget a baráti társasággal való pihenésre szűk társaságban, de ugyanakkor az egész klubkörnyékkel, sőt, még a várost is körbelovagolni. Összességében egy komplex interaktív bármilyen alkalomra: esküvő, születésnap, lánybúcsú. És ha ezekre a buszokra gondolunk, a legfényesebb képek jelennek meg a fejünkben: nyaralás, szórakozás, mosolyok és egyéb kellemes dolgok.

Foglaljuk össze. Hogyan válasszuk ki az üzleti rést:

1. Gondolkodj kreatívan, és kezdj magaddal: mi izgat, mit szeretnél fejleszteni a körülötted lévő világban?
2. Következő – nézzen körül, sok olyan ember van a közelben, aki ugyanazzal a problémával szembesül?
3. Hajlandóak fizetni?
4. És akkor - próbáljon érzelmeket kiváltani, és ne csak fizikai terméket, hanem emléket is adjon a fogyasztónak.