2013-11-14 17:58:00

A "tender" szó az orosz nyelvből az angolból jött. A „tender” „ajánlat”-nak fordítható. A pályázat hivatalos meghatározása a szolgáltatásnyújtásra vagy áruszállításra vonatkozó különféle ajánlatok versenyeztetési formája. A sikeres pályázó vállalja, hogy betartja a szerződésben rögzített feltételeket, és készen áll a feladat elvégzésére a legalacsonyabb áron - ez a kiválasztási szempont.

Egy ilyen szabványosított pályázati forma azonban nem jelent meg azonnal, a fejlődés és kialakulás évszázadokon keresztül ment végbe.

Szöveg: Konstantin Don

A legelső "pályázat" - teljes kudarc

A világ első leírása egy sikertelen pályázatról a Biblia egy fejezetének tekinthető, amely Ádám fiairól, Ábelről és Káinról szól, akik részt vettek az Istennek való ajándékozás versenyében. Káin földműves lévén ajándékot hozott a föld gyümölcséből, míg Ábel pásztor úgy döntött, hogy hoz néhány juhot.

Isten kiválasztotta Ábel ajándékait, ami nagyon feldühítette Káint. Az eredményt mindenki ismeri: a testvérek kimentek a mezőre, ahol a sértett Káin megölte Ábelt. Természetesen ez a történet elsősorban az emberi gyengeségek megtestesülése, de lehet látni analógiákat a modern pályázatokkal.

A középkor legolcsóbb pályázatai

A fényűző kastélyok építése, és a mai szemrevalóság persze sokat követelt Pénz. Az akkori nemesi családok képviselőinek anyagi helyzete nem volt végtelen, ezért fontos szerepet játszott a végső ár kérdése. Az építkezésért építészek voltak felelősek, akik nemcsak mérnöki szerkezetekkel, hanem költségvetéssel is foglalkoztak. Az építkezés megkezdése előtt a megrendelő gyakran érdeklődött a hozzávetőleges ár iránt. Megmaradt a beaumaris-i kastély költségére vonatkozó becslés, amelyet Jacques de Saint-Georges d'Espéranche építész készített (ő irányította a munkát). Elmagyarázta az ügyfeleknek, hogy miért keletkeznek ekkora heti kiadások, miközben hangsúlyozta, hogy a munkavállalói juttatásokon már így is elég sokat tudott spórolni. Akkoriban a jobbágymunkások többnyire építkezésen dolgoztak, vagyis bérekről egyszerűen szó sem volt. Ezért csökkentek a költségek.

Az első pályázatok Oroszországban

Az első nyilvános árveréseket, amelyek teljes mértékben a pályázatok definíciója alá esnek, Alekszej Mihajlovics cár uralkodása idején tartották, aki 1654. július 7-én rendeletet adott ki a keksz és liszt Szmolenszkbe szállításának szerződéses áráról.

Ez a hivatalos kormányzati dokumentum, amely egyértelműen meghatározta az ügylet feltételeit, az volt, hogy segítsen megtalálni azokat a vállalkozókat, akik hajlandóak meghatározott áron szállítani. Ez tekinthető az első tudatos próbálkozásnak gazdasági kapcsolatok az állam és az oroszországi gyártó között.

I. Péter és a pályázatok növekvő népszerűsége

A nyilvános árverések első szabályozása I. Péter uralkodásának korszakához kapcsolódik. Ez az igény az Orosz Birodalom katonai tevékenységének meredek növekedésével kapcsolatban merült fel - az államnak egyre több katonai árura volt szüksége.

A 18. századi szakmákat a nyilvánosság és a teljes nyitottság jellemezte, ami csak hozzájárult népszerűsítésükhöz és széleskörű elterjedéséhez. Az ellenőrzésre külön osztályt hoztak létre, amely központilag foglalkozott az ellátás és értékesítés kérdéseivel. Az új Szerzõdési Hivatal a visszaélések és a korrupció elleni küzdelmet is felvette.

Pályázatok a XVIII - XIX

A rendszer korszerűsítése I. Péter utódai idején folytatódott. A főbb változások: megkezdődött a versenykiírások kinyomtatása a központi újságban, a kereskedők javaslatairól külön meghallgatásokra került sor.

Nagy Katalin alatt jelent meg a „Szerződésekről, beszerzésekről és gazdálkodásról” című dokumentum, amely meghatározóvá vált. A következő átdolgozásra már I. Sándor uralkodásának korszakában került sor. A császárt nagyon érdekelte ez a téma - több mint 100 állami rendelkezés beszél erről. A kulcs a szerződés összegének módosítását lehetővé tevő törvény volt. A 19. században is engedélyezték a pályázati ajánlatok postai úton történő megküldését, a század közepétől a Vedomosztyiban, a Szentpéterváron és Moszkvában megjelent licitálási eredményeket közölték.

Az 1917-es forradalom előtt egy másik fontos törvény született, amelyben először jelent meg a kötelezettségek teljesítését biztosító rendszer fogalma - bevezették a pályázat pénzügyi biztosítékának rendszerét. A versenyek hanyag "nyertesei" büntetőjogi felelősségre vonhatók.

A legsikertelenebb pályázat a hadsereg ellátására

Az a vágy, hogy a legalacsonyabb árat kínálva "most sokat keressenek", a kereskedők mindenkor uralták. Széles körben ismert a Rjabusinszkijék átverése, akik az első világháború alatt szerződést vásároltak az orosz hadsereg katonai lőszerszállítására. Aztán csak a ponyvacsizma jelent meg. Csizma érkezett elöl a szükséges mennyiségben. Egy "de": mindegyik... kartonból készült talppal volt.

Pályázati struktúra kialakítása

A második világháború befejezése után a lerombolt európai városok újjáépítésében részt vevő Egyesült Államok példátlan mértékű korrupcióval szembesült. Köztudott, hogy a jó célokra fordított pénzek jelentős része amerikai kormánytisztviselők zsebébe került.

A hasonló helyzetek jövőbeni megelőzésére az amerikai politikusok szabványt dolgoztak ki a licitálásra: a hangsúly a maximális objektivitásra és átláthatóságra volt helyezve. Ez az a folyamat, amely ma az egész világon elfogadott, és bizonyos mértékig meghatározó az egész szféra számára.

A pályázatok jövője

A pályázat története láthatóan meglehetősen egyszerű: voltak hullámvölgyek. A nyílt pályázatok célja nagyon világos: minden ügyfélnek legyen lehetősége összehasonlítani a különböző beszállítók ajánlatait, az egészséges minőségi és árverseny csak serkenti a gazdaságot.

Régen pályázati úton kerestek beszállítókat a királyi udvarok számára, hagytak jóvá kastélyok, paloták, hidak projektjeit, illetve rendeléseket osztottak ki. A nagymértékben továbbfejlesztett rendszer hasonló módon ma is sikeresen működik.

Tantárgy: Alternatív

Folyóirat száma: 2

A Temder (eng. tender - ajánlat) az áruszállításra, szolgáltatásnyújtásra vagy munkavégzésre vonatkozó ajánlatok versenyeztetési formája a dokumentációban korábban meghirdetett feltételek szerint, egyeztetett időkereten belül, a szerződés alapelvei alapján. versenyképesség, méltányosság és hatékonyság. A szerződés a pályázat nyertesével - azzal a résztvevővel jön létre, aki olyan ajánlatot nyújtott be, amely megfelel a dokumentáció követelményeinek, amelyben legjobb körülmények között. árverési pályázati árajánlat

Azokat az eljárásokat, amelyeket jelenleg pályázatnak nevezünk, régóta ismeri a világ. Oroszországban egy modern pályázat (vagy verseny) látszatának megjelenését a 17. századnak, Nagy Péter korának tulajdonítják. A forradalmi szerkezetátalakítás során a pályázatok általában megszűntek, mert a nagyvállalatok többségét államosították.

Több mint hetven év telt el, és az aukciók szokása fokozatosan semmivé vált. Az építőipar azonban már a 80-as években elkezdte alkalmazni a szerződéses ajánlattételt. Ugyanabban az időben építőipari cégek még nemzetközi pályázatokon is részt vett, bár Oroszországban még az állami szükségletekre sem volt normális versenyrendszer. Csak az 1990-es évek elején kezdődött meg ennek a rendszernek az aktív formálása.

Maga a pályázati struktúra az USA-ban jött létre (a második világháború után) a korrupció elleni küzdelem érdekében. Ismeretes, hogy 1946-ban jelentős összeget különítettek el a német városok helyreállítására, amelynek nagy részét kenőpénzként osztották szét amerikai tisztviselőknek.

A hasonló helyzetek jövőbeni elkerülése érdekében az amerikaiak igyekeztek a lehető legobjektívebb beszállítóválasztási folyamatot kialakítani, részletesen leírva lépésről lépésre akciók ezt az eljárást. Így jött létre a pályázati eljárás.

Ugyanezt a döntést hozta az 1950-es években az ENSZ. Jogi Bizottság nemzetközi kereskedelem(UNCITRAL) szabványos törvényt adott ki az áruk, szolgáltatások és építési beruházások beszerzéséről, amely jól kidolgozott. A törvény részletesen leírta a pályázatok lebonyolításának menetét. Annak ellenére, hogy a törvény inkább ajánló jellegű, a legtöbb ország kisebb módosításokkal vagy teljesen abban a formában fogadta el, ahogy megírták.

Megjegyzendő, hogy ez a törvény lett a nemzetközi befektetési alapok szabályainak megalkotásának alapja (például a Nemzetközi Újjáépítési és Fejlesztési Bank, mint a Világbank részlege, illetve maga a Világbank).

A pályázatok az 1960-as években a gazdaság nem állami szektorába költöztek. És még a zömében kereskedelmi struktúrákat finanszírozó Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bank is gyakorlatilag ugyanazon pályázati szabályok szerint működik, mint a Világbank.

A "tender" kifejezés (angol fordításban ez a szó "ajánlatot" jelent) a közelmúltban szilárdan beépült mindennapi életünkbe. Ezt azonban sokan nem teljesen értik, ezért célszerű részletesebben átgondolni. Tehát mi az a pályázat, és hogyan zajlik? Mi a megjelenésének története Oroszországban és külföldön? Milyen fajok találhatók, és hogyan lehet pályázatot szerezni és megnyerni?

A tender szónak teljesen érthető szinonimái vannak - licitálás, árverés, verseny.

Valójában a pályázat egy olyan szó, amely az ajánlatok versenyeztetési formáját jelöli. Ezek a javaslatok eltérő hatályúak lehetnek – árubeszerzés, szolgáltatásnyújtás stb.

A pályázatok megjelenésének és fejlődésének rövid története

Arra a kérdésre válaszolva, hogy mi is az a pályázat, nem lehet nem egy kicsit odafigyelni a történetére.

A pályázati rendszert az amerikaiak dolgozták ki a második világháború végén. A fejlesztés oka az a hatalmas összeg volt, amely a háborúban megrongálódott városok helyreállításába való befektetés helyett a hivatalnokok zsebébe került. Ilyen értelemben mi az ajánlattétel? Ez egy olyan rendszer, amely lehetővé teszi a szállító objektív kiválasztását az eljárás lépésről lépésre történő leírásával.

Pályázat Oroszországban

Magát az eljárást, amelyet tendernek neveznek, Oroszországban nagyon régóta alkalmazzák és meglehetősen sikeresen a tranzakciók megkötésekor. Először a 17. században említettek ilyen versenyeket (vagyis egy hasonló eseményt) Oroszországban. Később széles körben elterjedtek, mivel hatékonyságuk különbözött. A forradalmi szerkezetváltás során azonban feledésbe merült a pályázat fogalma, mert szinte minden súlyú és státusú vállalkozást államosítottak.

Újjáéledése egészen a közelmúltban, csak a múlt század nyolcvanas éveiben ment végbe, majd ezek a változások csak az építőiparban következtek be, amely elkezdte alkalmazni a szerződéses ajánlattételt. Hazánkban nem volt megfigyelhető egy bizonyos versenyrendszer a megrendeléseknél, azonban az építőipari cégek akkoriban aktívan részt vettek a külföldi pályázatokon. A modern pályázati rendszer intenzív kialakítása csak a 90-es években kezdődött. Tudjon meg többet a pályázatokról a modern Oroszországban.

Mi a pályázat célja?

1. A vásárló (vevő) versenyt hirdet egy termékre vagy szolgáltatásra legmegfelelőbb, előre meghatározott jellemzőkkel rendelkező ajánlat kiválasztására.
2. Összehasonlítja a különböző cégektől beérkezett ajánlatokat.
3. Megállapodást ír alá azzal a résztvevővel, akinek a javaslata szerinte a legjobb lett.

Milyen típusú pályázatok léteznek?

A kereskedéseket bizonyos jellemzők alapján lehet osztályozni, amelyek egyesítik őket.

• zárva,
• nyisd ki,
• korlátozott részvétellel specializálódott.

Zárt pályázat – mi az?

A zárt aukciókat minden lehetséges résztvevő személyes meghívása jellemzi a szervező cégtől. Természetesen a résztvevők kiválasztása számos kritériumtól függ - a hírnévtől, az értékeléstől és az imázstól. Ezért nagy cégek annyi figyelmet fordítanak a magukról szóló anyagokra a médiában, vállalati weboldalakon, különféle kiállításokon vagy konferenciákon való részvételre. Mindezek a tényezők elősegítik a vállalat jellemzését és növelik vonzerejét a potenciális ügyfelek számára.

A résztvevők névsorát soha nem hozzák nyilvánosságra. Ez mindenekelőtt azért történik, hogy kizárják a résztvevők közötti esetleges összejátszást (és ez elég gyakran megfigyelhető). Ezenkívül egy ilyen zárt típusú aukció lebonyolítása lehetővé teszi ennek az eljárásnak a optimalizálását.

Gyakran 4-5 cég vesz részt egy zárt pályázaton.

Nyílt pályázat – mi ez?

Ilyenkor a vásárló mindenkit vár az aukcióra, aki ki szeretne látogatni. A versenykiírást különféle forrásokból (hírlevelek, hivatalos honlapok stb.) terjesztik. A pályázati dokumentációt gyakran ingyenesen vagy az elkészítésének költségét meg nem haladó díj ellenében terjesztik. A dokumentáció információkat tartalmaz a közelgő eseményről - a részvétel feltételeiről és szabályairól.

Nyílt pályázatot maga a megrendelő és az a szervezet is tarthat, amelyhez jelentkezett.

Milyen előnyei vannak a nyílt pályázatnak?

1. Az ilyen típusú aukció lehetővé teszi a potenciális résztvevők számára, hogy megismerkedjenek a verseny árnyalataival, és megértsék, mekkora az esély a sikerre.
2. Ez egy lehetőség, hogy néha nagyon jövedelmező ajánlat. Egy ilyen rendszer lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy rengeteg javaslatot mérlegeljen, és válassza ki a számára legkedvezőbbet.

Ezt a fajta pályázatot gyakran használják közbeszerzés, de a hétköznapi üzleti tevékenységet folytató cégek körében ritkán használják.

A nyitott szemlélet igencsak hatásos lehet, hiszen fokozza a versenyt, ami egyfajta motiváció, amely lehetővé teszi a vásárló számára, hogy igazán értékes ajánlatokhoz jusson. Ez azonban növeli a személyzet leterheltségét, mivel a résztvevők száma nincs korlátozva.

Speciális pályázatok korlátozott részvétellel

Az ilyen pályázatok valójában zárt aukciók, de a résztvevők pontos száma nincs meghatározva, mivel ez változhat. A helyzet az, hogy a részvételt bizonyos szabályok korlátozzák. Például csak annak az államnak a polgárai vehetnek részt, amelyben tartják. Illetve ezen eljárás során csak azok a résztvevők nyújthatnak be javaslatot, akiket a megrendelő meghívott a pályázatra.

Amennyiben a versenyfeltételek módosulnak, az ajánlatokat a következő típusokba soroljuk:

• egylépcsős,
• kétlépcsős.

Az első esetben a tárgyalások tilosak. A verseny egy szakaszban zajlik, a résztvevők mind a részvételről, mind a győzelemről szóló dokumentumokat nyújtanak be.

Mik azok a kétlépcsős pályázatok? Ezek azok, amelyeket két lépcsőben hajtanak végre, és nem túl gyakoriak hazánkban, mivel sok időt igényelnek. A két szakaszt, ahogy a név is sugallja, több szakaszban hajtják végre.

Az aukciót szervező szervezet első lépésben vázlatos változatot dolgoz ki feladatmeghatározás. Ez alapján a versenyzők javaslatokat készítenek. A második szakaszban a szervező tárgyalásokat folytat, megállapodva egy konkrét javaslatban.

A pályázatok szintén a következő típusokra oszthatók:

• pályázati ár,
• nyílt megoldások pályázata („open brief”).

Az első lehetőségnél a megrendelő pontosan meghatározza, hogy mit szeretne látni a résztvevők javaslatai között. A résztvevők ajánlatot tesznek az árakra, feltételekre, további szolgáltatások stb.

Nyílt rövid aukciókat olyan esetekben szerveznek, amikor az ügyfél csak hozzávetőleges feltételeket ad meg, amelyek lehetővé teszik számára, hogy értékelje a verseny résztvevőinek kreatív, kreatív megoldásait. Igaz, nagy a kockázata az árak terjedésének.

A versenytárgyalási formában meghirdetett ajánlatok típusai:

• nemzetközi,
• belső.

Mi az a nemzetközi pályázat, és miben különbözik a hazaitól? Név szerint itt minden világos: a nemzetközi tendereken más országok vállalkozói vagy beszállítói is részt vehetnek, míg a belső pályázatok ugyanazon az országon belül zajlanak.

Mely iparágakban engedélyezett a pályáztatás?

Az ilyen aukciók külföldön és nálunk is széles körben elterjedtek (bár nálunk az angol tender kifejezést gyakran felváltják egy egyszerű és érthető szinonima - verseny). Ezért számos területen elvégezhetők. Tartanak az orvostudományban, az elektromosság területén, a kereskedelemben, a szakterületen ipari berendezések. Néha versenyeket rendeznek a bankok. Nagyon gyakran írnak ki pályázatokat javításokra és tudományos kutatásokra.

Hatás a cég imázsára

Sok beszállító érdeklődik a részvétel iránt, hiszen a kereskedelemben egy pályázat megnyerése nemcsak anyagi előnyökhöz jut, hanem cége hírnevének jelentős növelését is jelenti.

Természetesen előfordulhat, hogy a részvételi jelentkezést az ügyfél nem veszi figyelembe. Az okok leggyakrabban a jogi normák be nem tartásában, valamint a potenciális résztvevő elégtelen vagy nem megfelelő képesítésében keresendők. Például, ha egy bank pályázatot ír le, akkor valószínűleg nem veszik figyelembe más szakterületű cégek jelentkezését.

A pályázat nyertese a szerződés megkötéséről szóló levelet kap.

A részvételi garancia megszerzésének feltételei

A pályázaton való részvétel lehetőségét az alábbi utasítások követésével szerezheti meg.

1. Az első dolog, hogy tanulmányozza a verseny feltételeit. A feltételeket gyakran hivatalos weboldalakon teszik közzé. közintézmények akiknek áruszállításra vagy munkavégzésre van szükségük.
2. Pályázaton való részvételi jelentkezés benyújtása a megrendelő által meghatározott követelmények szerint.
3. A pályázatok beérkezésének határidejét a potenciális résztvevők ismerik, de szükség esetén a pályázati bizottság meghosszabbíthatja azokat. Ha azonban nem volt ideje beadni egy kérvényt, senki sem fogadja el Öntől.
4. A pályázati eljárás befejezése előtt a kérelmező visszavonhatja vagy módosíthatja kérelmét.

Hogyan lehet pályázatot nyerni?

Ez az a kérdés, amely minden versenyzőt aggaszt. Nézzünk meg néhány tippet, amelyek segíthetnek megnyerni a versenyt.

1. Mielőtt jelentkezne, gondolja át, mi fog nyerni? Végtére is vannak olyan pályázatok, amelyeknek az eredménye előre meg van határozva, és magát a versenyt inkább bemutató, mint valódi keresés céljából bonyolítják le. a legjobb ajánlat. Ebben az esetben csak tönkreteszi a hírnevét.
2. Még ha az ajánlat maradéktalanul és maradéktalanul megfelel is a pályázati feltételeknek, nincs garancia arra, hogy a megrendelő ezt preferálja több tucat másik között. Ezért próbáljon további értéket adni az opciónak. Például figyeljen az ügyfelek problémáira. Ha ezek közül legalább az egyiket meg tudod oldani az ajánlatoddal, akkor nem fogja tudni visszautasítani.
3. A döntéseket az emberek hozzák. Így soha nem lesz felesleges felvenni a kapcsolatot valakivel, aki segíthet nyerni.
4. A pályázatok nagyon fáradságos üzlet. Vegye figyelembe az összes árnyalatot, hogy minden tökéletes legyen - ne legyenek hibák a dokumentumokban, ne feledkezzünk meg. De a formaságok elvégzése közben ne feledkezzünk meg a legfontosabbról - a javaslatról.
5. Nagyon fontos a pályázatban résztvevő valamennyi személy hozzáértése. A tárgyalópartnerének mindent tökéletesen tudnia kell ahhoz, hogy helyesen és gyorsan válaszoljon az ügyfél által feltett kérdésekre.

Ez a lista még bővíthető, de a benne szereplő tanácsok gyakorlati próbák, és segítséget nyújtanak azoknak, akik reménykednek, hogy megnyerik a versenyt. És ezt a vágy és egy bizonyos mennyiségű tudás birtokában egyáltalán nem nehéz megtenni.

Pályázati támogatás

A pályázati támogatás olyan szolgáltatás, amelynek célja egy vállalkozás pályázaton való részvételének folyamata. A pályázati támogatás fő célja, hogy minden feltételt (jogszabályi szinten) megteremtsen ahhoz, hogy az ügyfél-résztvevő elnyerje a pályázatot.

A pályázati támogatás különösen fontos, ha:

• nincs sok tapasztalata, vagy egyáltalán nem vett részt állami versenyeken;
• nem akar kockáztatni és véletlenszerűen cselekedni;
• nem akar elhibázni egy felelős pályázaton.

Tudta, hogy az ajánlattevők 90%-a nem licitálhat a dokumentáció hibája vagy a hibásan elkészített pályázat miatt? Ha Ön nem szakember, könnyen hibázik a dokumentumokban. Ebben az esetben csak pályázati támogatás segít.

Mi a pályázat (licit): Videó