Prikupljanje sredstava(od engleskog fundraising (prikupiti sredstva)) je:

• povećanje sredstava i prikupljanje sredstava.
• aktivnosti za privlačenje sredstava za neprofitne projekte.
• prikupljanje donacija za neprofitne i dobrotvorne organizacije ili za organiziranje društveno značajnih događaja.
• metodologija pronalaženja izvora financiranja, tj. objedinjavanje aktivnosti za privlačenje i akumuliranje vanjskih izvora financiranja.
• traženje i privlačnost “za projekt”.
• privlačenje materijalnih, ljudskih, tehničkih i vremenskih resursa.

Unatoč raznolikosti definicija fundraisinga, kao cilj, i teoretičari i praktičari, ističu provedbu društveno značajnih aktivnosti.

Esencija

Pitanje privlačenja ulaganja je opsežno: svima su potrebna financijska sredstva: jednima da učine dobro djelo, drugima da povećaju obim postojeće novčane mase, trećima da daju poticaj razvoju organizacije na samom početku njezina djelovanja.

Većina ruskih neprofitnih organizacija živi po principu: "Što je palo s neba, to je moje", tj. ne bavite se redovitim i promišljenim prikupljanjem sredstava. Kao rezultat toga, ili nemaju dovoljno novca ili ga uopće nemaju.

U mnogim zapadnoeuropskim zemljama, a posebno u SAD-u, novac i milosrđe shvaćaju se vrlo ozbiljno. Nisu ni u potpunosti razmislili o suštini i detaljima projekta, počinju prikupljati novac za njega. To se objašnjava, između ostalog, činjenicom da u tim zemljama država nikada nije sve financirala društvena sfera. Značajan dio problema riješile su samo dobrotvorne organizacije koje su se tome mogle nadati financijski samo na sebe, na svoju sposobnost da privučete sponzora, organizirate posao i postignete dobar glas. U Rusiji vrlo često pomisao na to gdje nabaviti novac za projekt dolazi na posljednje mjesto. Nismo navikli razmišljati o novcu, navikli smo ga dobivati ​​od države.

U svojoj biti, prikupljanje sredstava ne razlikuje se mnogo od pronalaska investitora. Razlike su u tome što se investitori obično traže za komercijalne projekte, “ozbiljno i na duže vrijeme”, za stvaranje dugotrajne imovine, kada se povrat ulaganja očekuje nakon dosta dugog vremena. Cilj investitora je ostvarivanje dobiti. Prikupljanje sredstava obično je povezano s traženjem sredstava za neprofitne projekte, koji se u načelu ne mogu provoditi u komercijalnom načinu i kada postoji nedostatak obrtnog kapitala za provedbu projekata i programa - ne za stvaranje stalnih imovine, ali za djelatnosti.

Zadaci

Glavni ciljevi prikupljanja sredstava bit će:

1. prikupljanje sredstava;
2. stjecanje novih partnera i prijatelja organizacije;
3. priliku da se otvoreno izrazite i informirate o svojim ciljevima.

Vrste

Prikupljanje sredstava može biti “interno” i “eksterno” u smislu načina provedbe.

• Interno prikupljanje sredstava- to je kada razvoj i provedbu potrage za financiranjem provode zaposlenici organizacije samostalno.
• Vanjsko prikupljanje sredstava d je potraga za financiranjem koja se provodi uključivanjem profesionalnih konzultanata za prikupljanje sredstava. U ovom slučaju tu ulogu mogu igrati i neovisni stručnjaci i specijalizirane tvrtke za prikupljanje sredstava.

Metode

• Telefundraising - kontaktiranje potencijalnih donatora i filantropa putem telefona i faksa.
• Prikupljanje sredstava poštom je apel potencijalnim donatorima i filantropima putem pošte.
• Individualno prikupljanje sredstava je osobni apel donatorima i filantropima u osobnom razgovoru.
• Solo prikupljanje sredstava - dobivanje potpore.
• Prikupljanje sredstava za događanja - održavanje raznih događanja (aukcije, izložbe, lutrije, prezentacije, večere i sl.)

Povezani pojmovi

Osnovni pojmovi bez kojih fundraising ne može postojati su pojmovi kao što su: potpora, prijava, donator, sponzor, davatelji potpore, prijavitelj, projekt, sponzorstvo, dobrotvorna organizacija, donacija, pokroviteljstvo, članstvo, pokroviteljstvo, javna sredstva, posrednička sredstva i privatne zaklade.

• Donacija - sredstva koja donator (zaklada, korporacija, državna agencija) besplatno daje neprofitnoj organizaciji ili pojedincu za obavljanje određenog posla. Za razliku od zajma, bespovratna sredstva ne moraju se vraćati.
• Zahtjev – pisani zahtjev za dodjelu bespovratnih sredstava. Za razliku od poslovnog plana, zahtjev se piše za dobivanje sredstava za neprofitni projekt, tj. za posao koji očito nije orijentiran na profit.
• Donator – pravni odn pojedinac, pružanje materijalnih, financijskih, organizacijskih i dr dobrotvorna pomoć neprofitne organizacije na dobrovoljnoj, nezainteresiranoj osnovi.
• Pokrovitelj - pravna ili fizička osoba koja materijalno podupire dobrotvorne aktivnosti na dobrovoljnoj i neprofitnoj osnovi radi popularizacije isključivo svog imena (naziva), zaštitni znak itd.
• Davatelji potpora pojedinci su ili organizacije koje pregledavaju prijave za potporu i daju potpore.
• Prijavitelj je pojedinac ili organizacija koja se prijavljuje za bespovratna sredstva.
• Projekt je logičan skup aktivnosti koje se provode radi postizanja postavljenih ciljeva unutar utvrđenog proračuna, plana – rasporeda provedbe i predviđanja rezultata izvedbe.
• Sponzorstvo je obostrano korisna razmjena sredstava, robe, usluga, rada za mogućnost reklamiranja, PR – događaja koji potiču prodaju.
• Dobročinstvo je dobrovoljno, bezinteresno, različiti oblici potpore financijskih i pravnih osoba u općekorisne svrhe.
• Darovanje je darovanje stvari ili prava ograničenom krugu korisnika u općekorisne svrhe.
• Pokroviteljstvo je pružanje dugoročne materijalne i organizacijske potpore neprofitnim djelatnostima kao odgovor na stjecanje prava upravljanja njima.
• Članstvo je redoviti doprinos stalnih sredstava neprofitnoj organizaciji u svrhu primanja standardnog paketa neprofitnih usluga.
• Pokroviteljstvo je organiziranje ili podupiranje društveno značajnih događanja u obrazovne svrhe (uglavnom u području kulture i umjetnosti).
• Državni fondovi su državne institucije koje se financiraju iz proračuna svoje države.
• Posrednički fondovi su javne organizacije koje se financiraju iz javnih ili privatnih fondova i distribuiraju prijaviteljima koji ispunjavaju uvjete fonda ili programa.
• Privatne zaklade su nedržavne neprofitne organizacije primanje sredstava od građana (u obliku donacija) ili komercijalnih organizacija, kao i pojedinaca.

Tipično, privatni fondovi se razlikuju, u usporedbi s državnim i posredničkim fondovima, po manjoj birokraciji, manje strogim zahtjevima za podnošenje zahtjeva, pojednostavljenom izvješćivanju i većoj demokratičnosti. Iako je niz privatnih fondova vrlo, vrlo zahtjevan po svim navedenim kriterijima. Privatne zaklade se međusobno razlikuju prvenstveno po tome tko ih financira. Tako samostalne zaklade u pravilu organiziraju pojedinci (skupina pojedinaca) ili obitelj. Takvi fondovi obično postoje na dividendi od uloženog kapitala i u pravilu imaju jednom zauvijek jasno definiran popis prioritetnih područja i kriterija za odabir prijava.

Udružena sredstva, u pravilu, financiraju se iz sredstava poduzeća (trgovačkih društava, banaka) s kojim su povezana. Uobičajeno, pridruženi fondovi daju bespovratna sredstva u područjima aktivnosti koja su bliska ili se podudaraju s područjem djelovanja tvrtke.

Svaki fond ima prioritetna područja ili programe. Za provedbu ovih programa zaklade natjecateljski odabiru projekte koji najbolje odgovaraju njihovim zahtjevima.

Povijest nastanka

Pojam “fundraising” posuđen je iz Sjedinjenih Američkih Država, gdje se desetljećima koristi prvenstveno u području privlačenja financijskih sredstava u tzv. treći sektor. Treći sektor Sjedinjenih Država, koji se razvija od kraja 19. do početka 20. stoljeća. i djeluje paralelno s privatnim i javnim sektorom, ujedinjuje neprofitne, nevladine organizacije osmišljene za provedbu zadataka koje privatni i javni sektor ignoriraju.

Aktivan razvoj fundraisinga u drugoj polovici 20. stoljeća. povezana s rastućom ulogom trećeg sektora u Sjedinjenim Državama. Udio ukupnog broja zaposlenih u neprofitnom sektoru eksponencijalno raste.

Fundraising je dobio novi poticaj za razvoj u Sjedinjenim Američkim Državama 1980-ih godina. za vrijeme vladavine R. Reagana, kada je neprofitni sektor proživljavao financijsku krizu zbog smanjenja proračunskog financiranja od strane društveni ciljevi. Unatoč činjenici da je američki neprofitni sektor u svakom trenutku bio više usmjeren na privučene i vlastite izvore financiranja nego na državno financiranje, ipak je smanjenje izravnog i neizravnog državnog financiranja uzrokovalo financijsku krizu trećeg sektora.

Prikupljanje sredstava od 1980-ih počela se usmjeravati na aktivnu diversifikaciju (preraspodjelu resursa) izvora financiranja od fizičkih i pravnih osoba, državnih i lokalnih tijela, kao i razvoj novih oblika privučenog financiranja za neprofitne organizacije. Uz tradicionalne donacije, potpore, dobrotvorne, sponzorske i članarine, pojavili su se i novi oblici kao što su neoporezivi komunalni i pričuvni doprinosi.

Od 1980-ih Fundraising je u SAD-u konačno postao samostalna upravljačka disciplina. No, već sada se sve veća pažnja posvećuje problemima razvoja fundraisinga tamo. Unatoč izlasku iz krize 1980-ih, američki neprofitni sektor ponovno se suočio s ozbiljnim financijskim problemima počevši od sredine 1990-ih. Prema politologu R. Putmanu, "mnoge neprofitne organizacije odjednom su doživjele značajan gubitak svojih klijenata." Kao rezultat toga, nagli pad prihoda od pojedinaca doveo je do značajnog financijskog deficita u proračunima neprofitnih organizacija.

L. Salamon, direktor Instituta John Hopkins u SAD-u, također ističe financijske probleme kao uzroke krize u američkom trećem sektoru. S jedne strane, oni su povezani sa smanjenjem državne potpore: smanjen je iznos federalnih sredstava namijenjenih socijalnim potrebama, s druge strane, financijski problemi neprofitnog sektora usko su povezani sa smanjenjem rasta stopa privatnih donacija. Od ranih 1990-ih. Postoji stalan trend pada stope rasta donacija stanovništva i komercijale. Dakle, pad stope rasta privatnih donacija ne može kompenzirati smanjenje državnih sredstava za socijalne potrebe.

Trenutno je razvoj prikupljanja sredstava u Sjedinjenim Državama povezan s aktivnim poticanjem rasta privatnih donacija od strane federalnih i državnih vlasti, prvenstveno kroz širenje poreznih olakšica za donatore. Država će tako smanjenje proračunskih sredstava za socijalu moći kompenzirati povećanjem izravnog financiranja neprofitnih organizacija od fizičkih i pravnih osoba.

U Rusiji se prikupljanje sredstava počelo aktivno razvijati s razvojem neprofitnih organizacija od 1990-ih, čije aktivnosti nisu usmjerene na stvaranje profita, već na rješavanje društveno važnih problema i stvaranje aktualnih pitanja financiranja njihovih aktivnosti. Danas koncept "prikupljanja sredstava" uključuje područja djelovanja kao što su društveni menadžment, marketing, PR i oglašavanje.

U Rusiji je postotak sudjelovanja stanovništva i države u stvaranju prihoda za domaće neprofitne organizacije još uvijek nizak, no problem privlačenja novih oblika financiranja, planiranja i organiziranja procesa vanjske potpore te, sukladno tome, razvoja prikupljanje sredstava postaje hitno. S takvim područjima djelovanja kao što su menadžment, marketing, oglašavanje i PR, Rusija može brzo dostići razinu Sjedinjenih Američkih Država.

Mnoge strane riječi su se vrlo čvrsto ukorijenile u našim životima, a mnoge od njih se koriste u poslovanju. Hoćete li koristiti jedan ili drugi termin osobna je stvar, ali je neophodno znati sve riječi koje se mogu čuti od partnera i kolega. Inače nećete moći razumjeti značenje onoga o čemu se raspravlja i bit će vrlo neugodno "izgubiti obraz". U ovom članku raspravljamo o modernom i vrlo popularnom fenomenu - prikupljanju sredstava.

Što je prikupljanje sredstava?

Engleska riječ "fundraising" ili stabilan izraz "to raise fund" doslovno znači "prikupljanje novca". U suvremenom financijskom poimanju riječ se najčešće koristi za označavanje akcija za provedbu neprofitnih ili društvenih projekata. Prikupljanje sredstava ne odnosi se samo na prikupljanje novca, već i na akumulaciju sredstava dobivenih iz vanjskih izvora. Odnosno, vlastiti profit nema nikakve veze s tim, već se tim izrazom naziva primitak sredstava od investicijske tvrtke, sponzora i filantropa, partnera određenog projekta na račun tvrtke. Prikupljanje sredstava često se temelji na privlačenju donacija za dobrotvorne svrhe, u sklopu akcija pomoći nekome (jednoj osobi ili više osoba). Tvrtka koja se bavi fundraisingom u pravilu podupire društveno značajne događaje i događaje ili je organizator istih. Odsustvo komercijalne komponente, odnosno NEostvarivanje profita, odavno je znak i glavno obilježje fundraisinga.

Ako govorimo o holističkom fenomenu, onda je fundraising metoda pronalaženja sredstava koja kombinira nekoliko načina privlačenja financijskih izvora u projekt. Akumulira se u ovaj proces nekoliko vanjskih izvora, mogu postati financijski donatori za jednu komponentu projekta ili mogu preuzeti punu financijsku potporu za sve njegove dijelove. Primljeni resursi, kao što je već spomenuto, mogu biti različiti: novac, imovina, roba određene vrste, oprema i strojevi, transport, tehnologija, stručnjaci uskih profila, kao i njihovo radno vrijeme.

Kako je nastao fenomen

Rodonačelnik pojma i cjelokupnog fenomena “fraudraising” su Sjedinjene Američke Države, gdje je institucija državnosti ojačala krajem 19. stoljeća. Dužnosnici su razumjeli potrebu za provedbom socijalnih projekata u zemlji, ali, prema standardima tog vremena, nisu imali novca za ovaj "luksuz". Tako su se počeli pojavljivati ​​čitavi „timovi“ sitnih službenika, koji su trebali privući sredstva sponzorstva i pokroviteljstva, kao i sredstva običnog stanovništva, za provedbu značajnih procesa. U ovom trenutku u Americi ima puno društvenih objekata izgrađenih novcem običnih građana. O trošku sponzora odvijale su se i odvijaju mnoge akcije pomoći pojedinim stanovnicima zemlje. Početkom 20. stoljeća u državama se pojavio naziv “treći sektor”. Ujedinila je neprofitne organizacije koje nisu imale novca, ali su imale snage i želje raditi za dobrobit društva. Poslovni ljudi su imali novca, ali nije bilo poriva za društvenim podvizima na poslu. Država nije polagala pravo ni na jedno ni na drugo. A onda su se sve slagalice sklopile u jednu sliku, država je “zamolila” gospodarstvenike da daju novac nevladinim organizacijama, a na sebe je preuzela kontrolu nad tim procesom, kao i poticanje razvoja ove društveno važne pojave.

U drugoj polovici 20. stoljeća “treći sektor” je narastao do gigantskih razmjera, NPO su zapošljavale rekordan broj zaposlenika u povijesti Amerike. Tijekom administracije predsjednika Ronalda Reagana, financiranje vladinih socijalnih programa značajno je smanjeno, a smanjeni su proračuni svih vrsta. Pojavilo se hitno pitanje - održati prilično nesigurnu društvenu ravnotežu. Krajem 80-ih godina dvadesetog stoljeća naširoko deklarirana demokracija nije “pucala po šavovima” samo zato što su goleme snage bile bačene u rad u okviru sheme prikupljanja sredstava. Neprofitne organizacije su same prikupljale sredstva za svoj rad, ali taj novac nije bio dovoljan. Stoga su u pomoć priskočili stručnjaci – franšizni profesionalci. U to su vrijeme fundraiseri počeli širiti opseg svojih aktivnosti i kao financijske donatore već koristili pojedince, legalno registrirane tvrtke i... samu državu! Dužnosnici su prilično lukavo, uz pomoć franšizinga, preraspodijelili sredstva između rashodovnih stavki proračuna svih razina kako bi se pokrpale rupe u financiranju i ne prekršio zakon. Želja za učinkovitom diverzifikacijom dovela je do rađanja novih oblika i vrsta fundraising rada. Ako su prije postojali natječaji za potpore, prikupljanje sredstava, organiziranje raznih klubova s ​​članarinom, dobrotvorne aukcije, sponzorske manifestacije, onda se krajem stoljeća pojavila: prodaja općinskih obveznica, koje nisu podlijegale porezima, kao prikupljanje sredstava u obliku doprinosa za rezerve.

Istodobno, značaj prikupljanja sredstava bio je toliki da ga je država uvela u samostalnu disciplinu u sustavu upravljanja. I danas se razvoju ovog fenomena posvećuje velika pozornost na državnoj razini. Mnogi analitičari primjećuju da je došlo do ozbiljnog odljeva stalnih "donatora" u franšiznom sektoru. I to nema nikakve veze s kriznim gospodarskim usponima i padovima. Vjerojatnije, životne vrijednosti Dobra stara Amerika doživjela je promjenu. I nisu svi spremni prebaciti novac slabijima i obespravljenima. Zašto se samo nagađa, a stvar je financijskih i društvenih stručnjaka. No proračunska izdvajanja za neprofitne projekte trenutno se smanjuju zavidnom stabilnošću. Država podupire prikupljanje sredstava koliko god može: donatori su oslobođeni poreza i primaju bonuse u raznim područjima djelovanja.

U kasnim 90-im godinama franšizing se počeo razvijati u našoj zemlji. Aktivno napreduje u društvenom menadžmentu, oglašavanju, PR-u i marketingu. No, postotak prikupljenih sredstava prikupljanjem sredstava kategorički je nizak, ne može se usporediti ni s najskromnijim budžetom za socijalne potrebe. No, stručnjaci se slažu da franšizing moramo razvijati, i to vrlo ozbiljno i hitno!

Kako franšizing može postati vaš posao

Recimo odmah da od franšizinga nećete zaraditi milijune. Ali sasvim je moguće održati vlastiti tim zaposlenika. U svakom slučaju, dio novca prikupljenog za društvene potrebe uzimat ćete za plaće i za održavanje tvrtke. A ako vaša franšizna tvrtka radi za komercijalni sektor, tada u svojoj bilanci možete imati stavku kao "dobit". Takva organizacija može obavljati brojne funkcije koje su tražene u poslovanju: privlačenje investicijskih sredstava, povećanje sredstava tvrtke za realizaciju projekata, prikupljanje novca za daljnji strateški razvoj ili za start-up. Svaka neprofitna tvrtka može značajno povećati svoj novčani tok ako počne raditi po dugo razvijenim i provjerenim franšiznim shemama.

Vrlo su zanimljiva iskustva franšiznih tvrtki u zapadnoj Europi u tom pogledu. Povijest poznaje primjere kada detalji projekta još nisu bili gotovi, ali se za njega već skupljao novac, i to poprilično. Glavni način prikupljanja novca u inozemstvu je dobrotvorne priredbe i aukcije. Zaposlenicima koji organiziraju takve događaje glavna vještina je sposobnost brzog pronalaženja sponzora, uključivanja istih u proces i osiguravanja ulaganja značajnih iznosa. Zahvaljujući tome postiže se visoka reputacija fundraising tvrtke, a zatim postaje puno lakše organizirati dobrotvorne akcije prikupljanja sredstava. Upravo tu značajku franšizna poduzeća početnici trebaju uzeti u obzir i usmjeriti svoje napore kako na pronalaženje filantropa tako i na pronalaženje investitora. U ovom slučaju posao će se pretvoriti u posao i možete očekivati ​​dobit. U svakom slučaju, shema rada vrlo je atraktivna za one koji su svladali umijeće pregovaranja i prodaje.

Usluge franšizinga

Neke od usluga koje možete ponuditi svojim klijentima uključuju sljedeće. Prva i glavna stvar je tražiti izvore primanja dobrotvornih sredstava. Drugi je organiziranje događanja za pronalaženje novih partnera, pa čak i prijatelja tvrtke. Treći plemeniti cilj koji prikupljanje sredstava slijedi je pružanje prilike za širenje informacija; vaš klijent se može naširoko izjasniti, govoriti o svojim ciljevima i ciljevima i pokazati rezultate svog rada.

Kakav je franšizing?

Organizacija može samostalno provoditi svoje dobrotvorne namjere, bez uključivanja stručnjaka trećih strana. Ovo je interno prikupljanje sredstava. Ako su prikupljači sredstava pozvani, a svi glavni zadaci prikupljanja sredstava za određene potrebe prebačeni su na njihova ramena, onda je to vanjsko prikupljanje sredstava.

Projektno prikupljanje sredstava je događaj prikupljanja sredstava za jedan projekt, jednu osobu ili za postizanje jednog cilja. Prilikom provođenja operativnog franšizinga stalno se skuplja novac, a to je u pravilu i glavna djelatnost tvrtke.

Sljedeća vrsta prikupljanja sredstava je znanstvena. Provode ga organizacije koje sudjeluju u raznim natječajima, potporama i velikim projektima kako bi dobile sredstva za razvoj bilo kojeg znanstvenog istraživanja. Ovdje je vrlo važno moći izraditi znanstveni projekt i pripremiti svu dokumentaciju koja je često vrlo obimna i ima svoje jedinstvene specifičnosti. Naravno, akademski stručnjaci nemaju dovoljno vještina i vremena za te aktivnosti, pa je franšizing u ovom području vrlo tražen.

Financijski tip franšizinga je moderna tvorevina, provode ga tvrtke koje koriste franšizne tehnologije kao osnovu za svoj rad. Sredstvima osiguravaju aktivnosti tvrtke (svoje ili klijentove). Vrlo popularna vrsta posla.

Još jedna značajna vrsta franšizinga je marketing. Baš kao što obična franšizna tvrtka skuplja novac, marketinške franšizne agencije prikupljaju informacije – o konkurenciji, klijentima, potrošačima, prednostima i potražnji za proizvodom ili uslugom. Ovaj proces je vrlo bitan u poslovanju, a velike poslovne strukture aktivno koriste takve usluge u svom radu, pri kreiranju novog proizvoda ili pri promociji postojećeg.

Koje se metode koriste u franšizingu?

Postoje mnoge metode pristupa potencijalnim sponzorima i pokroviteljima, a one se ne razlikuju od metoda koje se koriste u redovnoj prodaji. To, naravno, uključuje telefonske i fax zahtjeve, slanje pisama e-mailom i običnom poštom. Tome prethodi razvoj i izrada samog slova, a to je najviše važna točka u konačnom prikupljanju sredstava.

Osobni kontakt s potencijalnim dobročiniteljem vrlo je učinkovit. Osobni susreti i razgovori su posebna umjetnost, ovdje je vrlo važno ne prijeći granicu poslovna komunikacija i ne popuštajte žalobnim zahtjevima.

Sljedeća metoda je dobivanje odobravanja i podrške od utjecajnih ljudi. Oni mogu djelovati kao preporuke široj javnosti i privući ogroman broj donatora. A vrlo učinkovit način prikupljanja sredstava su javna događanja: izložbe, aukcije, prezentacije, lutrije, koncerti, večere itd.

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Neka ruka darovatelja nikad ne iznevjeri!

Strane riječi svakim desetljećem sve više razvodnjavaju naš moćni i veliki jezik. Mnogi od njih postaju sastavni dio govora, drugi još uvijek postavljaju pitanja. I premda je koncept “fundrising” ušao u naše živote prije 20 godina, mnogi ljudi ne razumiju što je fundraising. Shvatimo to danas.

Pojam “fundraising” ili “fundraising” dolazi iz engl. “fundrising” u širem smislu znači prikupljanje novca, privlačenje od organizacija trećih strana i investitora. Ali za razliku od ulaganja, koja zahtijevaju povrat uloženog iznosa i zarade, novac se prenosi zauvijek, bez povrata. Stoga je glavna svrha ovih transfera dobrotvorna i podrška neprofitnim projektima.

U inozemstvu su fundraising aktivnosti vrlo razvijene, a postoje obrazovne ustanove koje školuju stručnjake. Svake godine održavaju se stotine događaja prikupljanja sredstava. Dobročinstvo je stavljeno na tok, moglo bi se reći. U Rusiji je, kao i obično, sve drugačije i vrlo malo neprofitnih partnerstava redovito prikuplja sredstva, umjesto da čeka da se taj dobročinitelj neočekivano pojavi.

Tko je fundraiser?

Osobe koje prikupljaju sredstva nazivaju se prikupljačima sredstava. U SAD-u se dijele na unutarnje i vanjske. Unutarnji - zaposlenici organizacije kojoj je potreban novac, vanjski - stručnjaci koji su angažirani na vanjskim poslovima. U Rusiji institut profesionalnih fundraisera nije razvijen.

Metode privlačenja novca vrlo su slične standardnim kanalima prodaje: hladno pozivanje telefonom, osobna prodaja tijekom poznanstva ili sastanka, slanje poštom i održavanje specijaliziranih događaja.

Koje vrste pomoći postoje?

Novčana pomoć može biti ciljana, usmjerena na određenu osobu ili organizaciju ili jednostavno prebačena u fond u općem proračunu. Pomažu i ljudima i tvrtkama ili udrugama. Uz pomoć ljudi sve je jednostavno. Prikupljanje sredstava ide za liječenje, operacije, suportivnu terapiju, lijekove i medicinsku opremu.

Ako govorimo o organizacijama, one podržavaju u sljedećim slučajevima:

• istraživanje i razvoj;
• ekološki programi;
• socijalni programi;
• obrazovanje.

Sredstva mogu dobiti i pojedinci koji se bave društveno značajnim djelatnostima. društveni projekti ili znanstvenim eksperimentima.

Postoje različite vrste potpore: bespovratna, sponzorska, pokroviteljska i pokroviteljska.

• Potpore se obično dodjeljuju znanstvenicima za istraživanja, kao i perspektivnim mladim talentima u svim područjima;
• Mecenatstvo – odnosi se uglavnom na kulturu i umjetnost;
• Sponzorstvo - razmjena dobrotvornih sredstava za oglašavanje i promicanje robne marke;
• Patronat podrazumijeva redovito pružanje pomoći i uspostavljanje prava nad subjektom.

Razvoj u Rusiji

Danas smo svjedoci pojave profesionalnog prikupljanja sredstava u Rusiji. Ako prikupljanje sredstava želite učiniti svojom profesijom, sada je vrijeme da počnete. Od razbacanih javne organizacije i zabavama slavnih za prikupljanje novca, stvara se cjelovita industrija s vlastitom udrugom, redovitim konferencijama i nagradama. Nevladine organizacije - neprofitne organizacije - sada prikupljaju novac u dobrotvorne svrhe. Od 1996. godine njihove su aktivnosti regulirane posebnim zakonom br. 7-FZ, ali se gotovo svake godine u njega unose izmjene. Postoje mnoge vrste neprofitnih organizacija, ali nisu sve uključene u dobrotvorne svrhe: čak su i vrtlarska partnerstva jedna od njih. Organizacije za prikupljanje sredstava - javne udruge i zaklade.

Godine 2013. stvorena je Udruga prikupljača sredstava (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association). Udruga je 2016. godine ustanovila nagradu Zlatni mačak. Nominacije za nagrade:

• društveno oglašavanje;
• Internetski bilten;
• dobrotvorni događaj;
• online promocija;
• pokretanje.

Glavni događaj među profesionalcima je konferencija White Nights of Fundraising.

Važno: 2017. X međunarodna praktična konferencija “Bijele noći prikupljanja sredstava” zakazana je za 22.-25. svibnja u Sankt Peterburgu.

U našoj zemlji djeluje još jedno udruženje - Forum donatora, čiji je glavni moto "O dobročinstvu - profesionalno". Uključuje velike organizacije koje daju potpore. Prema podacima Foruma, u Ruskoj Federaciji postoji oko 2500 neprofitnih dobrotvornih organizacija, ali samo petina njih redovito podupire različite projekte i ljude vlastitim novcem. Upravo tim organizacijama trebate se obratiti za bilo kakvu pomoć.

7 pravila za uspješno prikupljanje sredstava

Prikupljanje sredstava također je aktivnost, a zahtijeva sustavan pristup. Osnovna pravila za uspješno prikupljanje sredstava za vaš projekt:

• Nekomercijalna priroda djelatnosti

Još jednom, novac možete prikupiti samo za neprofitne aktivnosti. Naravno, možete pokušati zaraditi na ovome, ali onda ćemo o ulaganju, a to su sasvim druga pravila igre. Dakle, riječ je o društveno značajnom projektu, o nečemu od čega će imati koristi ako ne cijelo čovječanstvo, onda barem određena skupina ljudi.

Važno: Ako netko odluči lagati i prikupiti novac za sebe osobno, pod krinkom milostinje, onda je to u pravilu prijevara i kazneno djelo.

• Veliki ljudi imaju velike zadatke. Ako ste počašćeni primiti veliki čovjek kako biste pomogli, zapamtite da ćete morati odmah zatražiti značajne stvari. Ljudi iz samog poslovnog ili državnog vrha navikli su probleme rješavati po principu "ključ u ruke". Neće biti zainteresirani za prikupljanje novca od svijeta; bit će spremni odmah riješiti gorući problem. Stoga, ako imate, na primjer, 2 zadatka: pronaći 500.000 rubalja za tekuće aktivnosti, za koje prikupljate 20.000-50.000 rubalja od različitih filantropa, ili kupiti laboratorijsku opremu za 300.000 rubalja, tražite samo opremu i cijeli iznos na jednom.

Važno: velike stvari poput potpunosti: postojao je problem, sada ga nema. Riješili su to.

Važno: čak ni 10 rubalja ne leži na cesti, treba ih zaraditi.

• Dobar ton. Nitko nije otkazao bonton. U novčanim stvarima to je važnije nego bilo gdje drugdje. Obavezno zahvalite dobročinitelju i odmah i kasnije. To može biti razglednica, bombonijera, uzorak probnih proizvoda, poziv na dobrotvornu večer. Dobro je svoju zahvalu objaviti na stranici na internetu, društvenim mrežama ili poslati zahvalu na memorandumu organizacije u ured filantropa. Glavna stvar je da mora biti iskrena i primjerena.

Sažetak

Fundraising je prikupljanje sredstava za sve vrste dobrotvornih i neprofitnih projekata. On predstavlja zasebno profesionalna djelatnost s kojim se treba stalno baviti.

Sa stajališta investitora, radi se o isključivo dobrotvornom događaju koji nikada, ni pod kojim uvjetima, ne predviđa povrat uloženog.

Sa stajališta tražitelja, sredstva se mogu dobiti samo za besplatne projekte i socijalnu pomoć. Treba uzeti u obzir da se tradicionalno ljudi doniraju za liječenje djece, dok se u drugim krajevima prikuplja povremeno manje novca. Čak i ako pogledate projekte koji su prošle godine dobili nagradu Zlatni mačak, 4 od 5 su se odnosila na djecu, a 1 je projekt za pomoć starijim osobama. U takvim uvjetima vrlo je teško pronaći novac za financiranje aktivnosti koje nisu vezane uz medicinu.

Važno: Ako vam je potreban novac za komercijalni projekt, ali se bojite privući punopravna ulaganja, možete okušati sreću u crowdfundingu.

Za prikupljanje novca za znanstveni razvoj, istraživanje, društvena događanja, zaštitu okoliša i obrazovanje, bolje je kontaktirati specijalizirane fondove. Glavni NPO-i u Rusiji prikladni za takve svrhe:

• Zaklada Vladimira Potanina - obrazovanje i kultura;
• Zaklada Rybakov - obrazovanje, društveni projekti, studentsko poduzetništvo;
• Vita - zaštita životinja;
• Zaklada Mihaila Prohorova - kultura;
• Međunarodni fond za tehnologiju i investicije - obrazovanje, znanost.

Još bolje, sami činite dobročinstvo. Kao što Sveto pismo kaže: "Jer siromaha na zemlji nikada neće nestati, zato ti zapovijedam govoreći: Otvori ruku svoju bratu svome, siromahu i potrebitu u svojoj zemlji." Budite velikodušni! Sretno!

Prikupljanje sredstava je proces privlačenja sredstava i drugih resursa koje organizacija ne može sama osigurati, a koji su nužni za provedbu projekta.

Mogući izvori privlačenja resursa: poduzeća; privatne osobe; fondovi; tijela vlasti.

Glavni ciljevi prikupljanja sredstava bit će: prikupljanje sredstava; stjecanje novih partnera i prijatelja organizacije; priliku da se otvoreno izrazite i informirate o svojim ciljevima.

Prikupljanje sredstava može biti “interno” i “eksterno” u smislu načina provedbe. Interno prikupljanje sredstava je kada razvoj i provedbu potrage za financiranjem provode zaposlenici organizacije neovisno. Vanjsko prikupljanje sredstava je potraga za financiranjem koja se provodi uključivanjem profesionalnih konzultanata za prikupljanje sredstava. U ovom slučaju tu ulogu mogu igrati i neovisni stručnjaci i specijalizirane tvrtke za prikupljanje sredstava.

Telefundraising - kontaktiranje potencijalnih donatora i filantropa putem telefona i faksa.

Prikupljanje sredstava poštom je apel potencijalnim donatorima i filantropima putem pošte.

Individualno prikupljanje sredstava je osobni apel donatorima i filantropima u osobnom razgovoru.

Solo prikupljanje sredstava - dobivanje potpore.

Prikupljanje sredstava za događanja - održavanje raznih događanja (aukcije, izložbe, lutrije, prezentacije, večere i sl.)

26. Izvori financiranja projekta

Financiranje projekta, u pravilu, uključuje sljedeće faze: 1) preliminarno traženje resursa; 2) izrada financijske strategije; 3) izradu operativnih financijskih planova; 4) sklapanje ugovora s potencijalnim investitorima. Izvori financiranja projekta su unovčiti, koriste se kao investicijski resursi. Dijele se na interni (vlasnički kapital) I vanjski (prikupljeni i posuđeni kapital).Interni financiranje (samofinanciranje) osigurava poduzeće koje planira provedbu investicijskog projekta. Uključuje korištenje vlastitih sredstava – temeljni (dionički) kapital, kao i tijek sredstava ostvarenih tijekom djelatnosti poduzeća, prvenstveno neto dobit i troškove amortizacije. Samofinanciranje može se koristiti samo za provedbu malih investicijskih projekata. Kapitalno intenzivni investicijski projekti u pravilu se financiraju ne samo iz unutarnjih, već i iz vanjskih izvora. Vanjski financiranje uključuje korištenje vanjskih izvora: sredstava financijskih institucija, nefinancijskih poduzeća, stanovništva, države, stranih ulagača, kao i dodatne doprinose novčanih sredstava osnivača poduzeća.

27.Inovacijski projekt, specifičnosti upravljanja inovacijskim projektom

Inovacijski projekt- projekt koji sadrži tehničko, ekonomsko, pravno i organizacijsko opravdanje konačne inovativne aktivnosti.Rezultat razvoja inovativnog projekta je dokument koji uključuje detaljan opis inovativnog proizvoda, opravdanje njegove održivosti, potrebu, mogućnost i oblike privlačenja ulaganja, informacije o rokovima, izvođačima te vodeći računa o organizacijskim i pravnim aspektima njegova promicanja.

Provedba inovacijskog projekta je proces stvaranja i uvođenja inovativnog proizvoda na tržište.

Cilj inovacijskog projekta je stvoriti nove ili promijeniti postojeće sustave - tehničke, tehnološke, informacijske, društvene, ekonomske, organizacijske i postići, kao rezultat smanjenja troškova resursa (proizvodnih, financijskih, ljudskih), radikalno poboljšanje kvalitete proizvoda, usluga i visokog komercijalnog učinka.

Inovacijskim projektima upravlja Innovation Management.

U svjetskoj praksi upravljanje inovacijskim projektima posebno je područje stručne djelatnosti čije se pravo obavljanja osigurava certifikatom. Postoji međunarodna udruga za upravljanje inovacijskim projektima koja izdaje slične certifikate koji imaju međunarodni status. Za menadžera inovacija postoje posebni zahtjevi. Mora biti dobro upućen u različite vrste profesionalnih aktivnosti koje odgovaraju različitim fazama inovacijskog procesa - marketing, dizajn, proizvodnja, investicije itd. Mora dobro razumjeti specifičan "jezik" svake profesije - crteže, tehnološke procese, algoritme, proračune itd. On mora biti visokokvalificiran i iskusan menadžer koji tečno vlada funkcijama upravljanja: planiranjem; organizacija; koordinacija; motivacija; kontrolirati; zastupanje; izbor i zapošljavanje osoblja; Informacijska podrška; osiguranje resursa.

Pri upravljanju inovacijskim projektom najvažnija zadaća inovacijskog menadžera je koordinacija i kontrola faznih projekata: 1. Sadržajno. Kako ne bi nedostajalo potrebnih projektantskih rješenja ili, obrnuto, njihovo umnožavanje (kriterij cjelovitosti i dosljednosti). 2. Tokovima podataka (informacija). Svaki projekt na svom ulazu ima određeni skup podataka koji su potrebni za izradu projektnih rješenja. Na izlazu projekta generiraju se podaci koji su ulazni podaci za sljedeće projekte. Zadaci upravitelja su: koordinacija protoka podataka; pružanje relevantnih informacija; instalacija jedinstvene regulatorne i dokumentacijske baze. 3. Po vremenu. Prilikom usklađivanja projektnog rada na vrijeme, koliko je to moguće, voditelj treba osigurati paralelno izvođenje različitih projektantski rad kako bi se smanjili rokovi i otklonile “privremene praznine” u radu. 4. Prema resursima i prioritetima. U uvjetima ograničenih resursa voditelj određuje prioritet pojedinih projektnih poslova. Na primjer, prioritet može biti osigurati visoku kvalitetu proizvoda ili nisku cijenu uz standardnu ​​kvalitetu, ili promovirati proizvod ili organizirati prodaju. 5. Prema sudionicima u procesu inovacija. Glavni sudionici su: naručitelj - pravna ili fizička osoba koja djeluje kao potrošač rezultata projekta; investitor - pravna ili fizička osoba koja ulaže u projekt. Investitor može biti i kupac; dizajner (developer) - specijalizirane organizacije koje obavljaju istraživačke i razvojne radove potrebne za postizanje ciljeva postavljenih u projektu. Projektant također izrađuje studiju izvodljivosti projekta i izrađuje projektnu i predračunsku dokumentaciju; izvođač (proizvođač) - organizacije (obično proizvodne tvrtke) koje provode proizvodnju (materijalizaciju) inovativnog proizvoda, prema projektnoj dokumentaciji. Dizajner i izvođač mogu biti ista osoba. Najvažnija zadaća inovacijskog menadžera je poticanje inovacijskog procesa kako on ne bi postao “trom proces” i potpuno zastao. U tom smislu, menadžer mora imati alternativna rješenja, predvidjeti sve vrste rezervi za financije, kadrove, materijale i predvidjeti moguće poteškoće i rizike. U isto vrijeme, menadžer mora osigurati optimistične, pesimistične i realne mogućnosti razvoja inovativnih aktivnosti.

Radio sam za veliku medijsku tvrtku i prodavao reklame. Onda sam se užasno umorio od svega toga, imao sam veliku želju raditi u kulturi. Dugo sam razmišljao o stvaranju tvrtke koja bi spajala financije i kulturne projekte. A nakon što smo upoznali Kseniju Tarakanovu, pojavila se agencija V Confession - tvrtka specijalizirana za prikupljanje sredstava za projekte u području moderne kulture. Prvi projekt prikupljanja sredstava bio je Uralski industrijski bijenale suvremene umjetnosti.

Koje su odgovornosti

Prikupljanje sredstava pomaže pronaći sredstva za provedbu različitih projekata. Važno je razumjeti: nema filantropa, jer sve organizacije ne surađuju na besplatnoj osnovi, nema nezainteresiranih pokrovitelja umjetnosti. U biti, postoje samo sponzori - oni za svoju potporu dobiju nešto zauzvrat. Sponzorska tvrtka izdvaja određeni iznos za provedbu projekta, za što dobiva određene mogućnosti. Na primjer, PUMA je svojedobno podržala izložbu New York Minute u centru Garage, za koju je mogla predstaviti svoj brend na mjestu (napravljen je poseban prostor sa stolovima za stolni tenis, neonskim reklamama, kickersima) i održati vlastitu privatno događanje u sklopu izložbe, ime brenda tiskano je u svim knjižicama i promotivnim materijalima izložbe. Tvrtka je također iskoristila svoj partnerski status za oblikovanje imidža svoje marke.

Što se tiče vještina, prikupljač sredstava treba sposobnost pregovaranja, biti diplomatski, biti sposoban uvjeravati i obraditi velike količine informacija. Biti poveznica kulturnih institucija i komercijalne organizacije, moramo jasno razumjeti potrebe obiju strana kako bi svi u konačnici bili zadovoljni suradnjom. Budući da se naša agencija bavi prikupljanjem sredstava upravo za kulturne projekte, primarno komuniciramo s tvrtkama koje se žele povezati s različitim kulturnim inicijativama. Svaki tjedan dobivamo nove klijente, koji u pravilu postaju stalni. Poslužujemo najmanje četiri projekta mjesečno, tako da imamo nekoliko ljudi uključenih u prikupljanje sredstava.

Gdje studirati

Završio sam Višu ekonomsku školu i studirao marketing. Donekle mi je pomoglo znanje koje sam stekla, ali da nazovem specijalizirano obrazovanje ne mogu Programi obuke za prikupljanje sredstava dostupni su na mnogim sveučilištima, uključujući Višu ekonomsku školu.

Izgledi

Za sada smo jedini koji se kontinuirano bave prikupljanjem sredstava na ovom području. I na Zapadu ima puno sličnih agencija, sustav suradnje kulturnih institucija i fundraiser-a je uhodan, postoje općeprihvaćeni oblici interakcije. Mi smo donekle pioniri i sami stvaramo sustav interakcije između kulture i trgovine u Moskvi.

Čini mi se da su perspektive ovog zanimanja jako velike, barem radimo na tome i razvijamo industriju. Suočeni smo s činjenicom da je jako teško pronaći kadrove za takav posao, pa nam je lakše sami gajiti.

Tekst: Zlata Onufrieva