Krajnji cilj svake komercijalna organizacija a ključ njenog uspješnog djelovanja u sustavu tržišnih odnosa je profit. Važan korak prema tom cilju je primitak bruto prihoda od prodaje proizvedenih proizvoda i kupljene robe.

U obrascu br. 2 "Račun dobiti i gubitka", redak 010 odražava "Prihod (neto) od prodaje roba, proizvoda, radova, usluga (minus porez na dodanu vrijednost, trošarine i slična plaćanja)", a redak 020 u trgovačkim organizacijama , uključujući Ugostiteljstvo, iskazuje se nabavna cijena robe čiji je prihod od prodaje iskazan u retku 010. Razlika između prvog i drugog pokazatelja je bruto prihod od prodaje proizvoda. vlastita proizvodnja i kupljenu robu u ugostiteljskim organizacijama, kao iu drugim trgovačkim organizacijama. Ovdje valja napomenuti da su pri izračunu bruto dohotka isključena plaćanja u proračun kao što su porez na dodanu vrijednost, trošarine i njima slična. U protivnom će bruto prihod biti napuhan. Ta plaćanja poreza u početku su prihod države i nemaju nikakve veze s bruto prihodom poduzeća (organizacije).

U računovodstvu se bruto prihod poduzeća utvrđuje na temelju podataka o prodaji proizvoda i robe po njihovoj nabavnoj cijeni, koji se odražava na računu operativnog rezultata 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge)”.

Poslovi prodaje proizvoda i robe moraju se pravodobno prikazati na računovodstvenim računima, odnosno istodobno s obradom robnih i blagajnskih izvješća odgovorne osobe.

U slučaju veleprodajne prodaje proizvoda vlastite proizvodnje, uključujući poluproizvode, prodaja se iskazuje na temelju izdanih računa te se sukladno tome provodi sljedeći knjigovodstveni unos: zaduženje računa 62 „Obračuni s kupcima i kupcima“, odobrenje račun 46 “Prodaja proizvoda (radovi, usluge)”.

Za iznos novčanih primitaka od prodaje proizvoda i robe, prema izvješćima blagajnika, vodi se sljedeće knjigovodstveno knjiženje: zaduženje računa 50 „Blagajna” i odobrenje računa 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge) )”.

Za troškove prodanih jela na pretplatu i kupone tereti se račun 64 „Obračun primljenih predujmova“, a odobrava račun 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge)“.

Račun 70 „Obračuni s osobljem za plaće” tereti se za troškove proizvoda puštenih za prehranu svojih zaposlenika, a odobrava račun 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge)”.

Prema izvješćima financijski odgovornih osoba (voditelj proizvodnje, prodavač bifea ili drugog trgovačkog odjela) i njima priloženim ispravama, knjigovodstveni trošak nabavljene robe i sirovina korištenih za prodaju proizvoda tereti račun 46 „Prodaja ( radovi, usluge)” u roku od mjesec dana sa potraživanja računa 20 “Glavna proizvodnja”, 41/2 “Maloprodaja robe”.

Na kreditu računa 46 iskazuje se iznos primitaka od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe po prodajnim cijenama za bilo koju opciju obračunskih cijena proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe.

Dakle, ako je knjigovodstvena cijena nabavna cijena za nabavljene sirovine i robu, tada se bruto prihod utvrđuje tako da se od prometa iskazanog u korist računa 46 oduzmu nabavni trošak sirovina i robe i iznosi poreza na dodanu vrijednost. , kao i porez na promet iskazan na teret konta 46.

Kao obračunska cijena u ugostiteljskim organizacijama najčešće se koristi prodajna cijena; moguće je da se kao knjigovodstvene cijene istovremeno uzimaju i nabavne cijene (obračun u smočnici) i prodajne cijene (obračun u proizvodnji i u bifeima).

Prilikom računovodstva sirovina i robe po prodajnim cijenama, oni se otpisuju na teret računa 46 „Prodaja proizvoda (radova, usluga)” vrši se, odnosno, po računovodstveno - prodajnim cijenama. Stoga se nameće potreba usklađivanja dugovnog prometa računa 46 radi svođenja na nabavnu cijenu prodane robe storno knjiženjem za iznos ostvarene trgovačke marže. U tom slučaju ostvarena trgovačka marža utvrđuje se obračunski i otpisuje na kraju mjeseca crvenim storno na teret računa 46 i u korist računa 42 “Trgovačka marža” ili neobično “šarolika” knjigovodstvena knjižica: zaduženje računa 46 je u crvenom iznosu, a zaduženje računa 42 je u crnom iznosu. Tako se na teretu računa 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” prema namjeni i klasifikaciji iskazuju nabavni troškovi robe i utrošenih sirovina.

Postoji više načina izračuna ostvarene trgovačke marže, ovisno o veličini primijenjenih marži po vrstama proizvoda i kupljene robe, učestalosti promjena tih marži, mogućnostima obračunavanja prodaje proizvoda i robe po vrstama itd. . Glavne od tih metoda su sljedeće:

• 1). Prema ukupnom prometu
• 2). Prema prosječnom postotku
• 3). Prema asortimanu ostale robe.

Kod metode obračuna temeljene na ukupnom prometu, ostvareni trgovinski prekrak izračunava se po formuli:

RTN \u003d T X PH / 100,

Gdje je RNT implementirano preklapanje trgovine (markup),

T - ukupni promet,

RN - procijenjena trgovačka marža.

Sa svoje strane,

PH \u003d TH / (100 + TH),

Gdje je TN - trgovačka marža,%

Metoda izračuna ostvarenog trgovačkog nameta na ukupni promet koristi se kada se na svu robu primjenjuje isti postotak trgovačke marže. Ako se njezina veličina promijenila tijekom mjeseca, obujam trgovine treba odrediti zasebno za razdoblja primjene različitih veličina trgovačke marže.

Realizirano preklapanje trgovanja za prosječni postotak izračunava se formulom

RNT \u003d T X RN cf / 100

Gdje je RNav prosječni postotak ostvarene trgovačke marže.

Sa svoje strane,

RN avg \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Gdje je TNn trgovačka marža na stanje robe na početku mjeseca (stanje računa 42 “Trgovačka marža” na početku mjeseca);

TNp - trgovačka marža na robu primljenu tijekom mjeseca (kreditni promet računa 42 za mjesec);

TNv - trgovačka marža na rashodovanu robu za tzv. dokumentirane troškove i to: povrat robe dobavljačima, otpis štete na robi i dr. (dugovni promet računa 42 za mjesec);

OKK - stanje sirovina, proizvoda i robe na kraju mjeseca u ostavi (stanje konta 41/1 “Roba u skladištima” na kraju mjeseca) - ovo stanje se povećava ako prodajna cijena djeluje kao knjigovodstvena cijena u ostavi. Po nabavnoj obračunskoj cijeni u ovom obrascu ne uzimaju se u obzir ostaci u smočnici;

OKp - stanje sirovina, proizvoda i robe u proizvodnji (stanje računa 20 "Glavna proizvodnja" na kraju mjeseca);

OKR - stanje proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe u maloprodajnoj mreži (bifei i sl.) (stanje računa 41/2 “Roba u trgovini na malo” na kraju mjeseca).

Metoda za izračunavanje ostvarenog trgovinskog preklapanja prosječnim postotkom je jednostavna i može je koristiti svaka organizacija. Nedostatak mu je nepreciznost, jer se zasniva na pretpostavci da je asortimanska struktura prometa za mjesec i stanje robe na kraju mjeseca ista, što se u praksi rijetko događa. Kao rezultat toga, iznos ostvarenog preklapanja trgovine izračunat na ovaj način može biti veći ili manji od stvarne vrijednosti. Na primjer, ako u broju prodanih proizvoda dominira roba s velikom maržom (u usporedbi s prosječnim postotkom), a ostatak čine robe s nižom maržom, tada će iznos prodanog trgovačkog opterećenja biti podcijenjen i obrnuto. .

Formulom se izračunava ostvareni trgovinski prekrak za asortiman preostale robe

RTN \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Gdje je TNK trgovačka marža na stanje robe na kraju mjeseca.

TNk \u003d (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 + ... ... + Okp * RNp) / 100,

Gdje su OK1, OK2, ..., Okp - stanja na kraju mjeseca za grupe robe.

Poimenično stanje robe treba utvrditi na temelju podataka o inventuri robe prvog dana sljedećeg mjeseca u svakoj jedinici (smočnica, kuhinja, bife i dr.).

Metoda izračuna ostvarenog trgovačkog nameta na asortiman preostale robe također se može koristiti u bilo kojoj organizaciji; točnija je od metode izračuna prosječnog postotka, ali joj je nedostatak potreba za provođenjem inventure robe na kraju svakog mjeseca.

Nakon provedenog trgovačkog nameta i otpisivanja istog na teret konta 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” s potrage konta 42 “Trgovačka marža” (metodom “crvenog storna”), iznos dodane vrijednosti porez i porez na promet moraju se odraziti na teret računa 46 koji se može pripisati ostvarenim vrijednostima u korespondenciji s kreditom računa 68 "Obračuni s proračunom" za odgovarajuće podračune.

PDV se obračunava na prihode ostvarene od prodaje proizvoda i dobara u okviru utvrđenih poreznih stopa (10 i 20%) po pripadajućim obračunskim stopama od 9,09 i 16,67%. Za izradu takvog obračuna potrebno je voditi odvojeno analitičko knjigovodstvo robe u kontekstu poreznih stopa. U slučaju nepostojanja navedenog analitičkog računovodstva, na ostvareni dohodak obračunava se porez po stopi od 16,67%. Treba imati na umu da se PDV ne obračunava na promet proizvoda vlastite proizvodnje u studentskim i školskim menzama, menzama drugih odgojno-obrazovnih ustanova, bolnicama, predškolskim ustanovama, kao i menzama drugih ustanova i organizacija društvenog i kulturnog života. sfera financirana iz proračuna. Nakon navedenih knjigovodstvenih knjiženja na računu 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” razlika između potraživanja i potraživanja predstavljat će bruto prihod od prodaje vlastite proizvodnje i nabavljene robe.

Nakon toga slijedi postupak zaduživanja računa 46 „Prodaja proizvoda (radova, usluga)“ s potraživanja računa 44 „Troškovi distribucije“ troškova proizvodnje i distribucije koji se odnose na prodanih proizvoda vlastite proizvodnje i prodaje nabavljene robe. Nakon toga se otkriva razlika između bruto prihoda i troškova. Ova razlika predstavlja dobit ili gubitak od prodaje proizvoda i robe na kraju mjeseca.

Dakle, na računu 46 nema stanja za prošli mjesec, račun je zatvoren. Upisi u dnevnike-naloge i izvode na računu 46 vode se zasebno za svaki odjel ugostiteljske organizacije. Na kraju mjeseca sastavlja se zbirni dnevnik-nalog iz kojeg se knjiženja prenose u Glavnu knjigu.

Prodaja proizvedenih proizvoda najvažniji je pokazatelj proizvodne aktivnosti. Uostalom, upravo prodaja upotpunjuje promet sredstava utrošenih na proizvodnju proizvoda. Kao rezultat implementacije, proizvođač dobiva radna sredstva potrebna za nastavak novog ciklusa proizvodnog procesa. Prodaja proizvoda u proizvodnom poduzeću može se obavljati otpremom proizvedenih proizvoda u skladu sa sklopljenim ugovorima ili prodajom putem vlastite prodajne službe.

Prema članku 223. Građanskog zakonika Ruska Federacija(u daljnjem tekstu: Građanski zakonik Ruske Federacije) pravo vlasništva proizvoda kupljenih u skladu s ugovorom proizlazi od kupca od trenutka njegovog prijenosa:

“Pravo vlasništva stjecatelja stvari na temelju ugovora nastaje od trenutka njezina prijenosa, ako zakonom ili ugovorom nije drukčije određeno.”

U skladu s člankom 224. Građanskog zakonika Ruske Federacije, prijenos proizvoda priznaje se kao predaja kupcu, predaja prijevozniku ili komunikacijskoj organizaciji za slanje kupcu.

Prodani proizvodi smatraju se predanim kupcu od trenutka stvarnog primitka u posjed kupca ili osobe koju on odredi.

Bilješka!

Prijenos proizvoda jednak je prijenosu otpremnih dokumenata na njega.

Da bi se transakcija prodaje proizvoda odrazila u računovodstvu (iu računovodstvu iu porezu), potrebno je imati dokumentarne dokaze o prijenosu vlasništva nad tim proizvodima na kupca. Ovu potvrdu pružaju razni izvorni dokumenti: tovarni listovi, tovarni listovi, akti o prijemu i prijenosu, i tako dalje.

Za obračun prodaje proizvoda u računovodstvu organizacije koristi se račun 90 "Prodaja" podračun "Prihodi".

Kao opće pravilo, poslovi prodaje proizvoda u računovodstvu proizvođača odražavaju se u trenutku otpreme (jedina iznimka je prodaja proizvoda prema ugovorima s posebnim prijenosom vlasništva).

Da biste to učinili, u računovodstvu se koristi sljedeći unos:

Istodobno se otpisuje trošak otpremljenih proizvoda. Ako proizvodna organizacija vodi evidenciju gotovih proizvoda po stvarnom trošku, tada se otpis odražava u računovodstvu:

Korespondencija računa
Zaduženje	Kreditna
		Otpisani proizvodi po stvarnom trošku

Ako proizvodna organizacija vodi evidenciju gotovih proizvoda po standardnom (planiranom) trošku, tada se otpis vrši sljedećim unosima:

Korespondencija računa
Zaduženje	Kreditna
		Prihvaćeno za upis Gotovi proizvodi po planiranoj cijeni
		Otpisani proizvodi po planiranoj cijeni
		Odražava stvarni trošak (na kraju mjeseca)
		Otpisana odstupanja stvarnog troška od standarda (prekoračenje)
		Otpisana su odstupanja stvarnog troška od standardnog troška (ušteda)

U skladu s normama poglavlja 21 "Porez na dodanu vrijednost", transakcije prodaje dobara (radova, usluga) na području Ruske Federacije predmet su oporezivanja, stoga, ako je organizacija obveznik ovog poreza, tada dužan je obračunati PDV na iznos prodaje (članak 146. Poreznog zakona Ruske Federacije (u daljnjem tekstu: Porezni zakon Ruske Federacije)).

Bilješka!

Članak 167. Poreznog zakona Ruske Federacije, koji u zakonodavstvu o PDV-u utvrđuje trenutak utvrđivanja porezne osnovice, značajno je promijenjen od 1. siječnja 2006. savezni zakon broj 119-FZ. Navedenim zakonom od 1. siječnja 2006. poništena je dosadašnja metoda oporezivanja PDV-om čim postane dostupna Novac(kako se plaćanje izvrši), stoga će od navedenog trenutka u Rusiji svi porezni obveznici PDV-a koristiti samo metodu „kao otpremljeno” kao trenutak utvrđivanja porezne osnovice.

Da biste to učinili, u računovodstvu se koristi sljedeći unos:

Trošak otpremljenih i prodanih proizvoda uključuje i. Sukladno Uputama za primjenu Kontnog plana, organizacije koje se bave industrijskom ili drugom proizvodnom djelatnošću na računu 44 „Troškovi prodaje” iskazuju sljedeće vrste troškova:

“... za pakiranje i pakiranje proizvoda u skladištima gotovih proizvoda; za dopremu proizvoda do polazne stanice (pristaništa), utovar u vagone, brodove, automobile i dr. vozila; provizije (odbitke) plaćene prodajnim i drugim posredničkim organizacijama; o održavanju prostora za skladištenje proizvoda na mjestima njegove prodaje i naknadi prodavača u organizacijama koje se bave poljoprivrednom proizvodnjom; za oglašavanje; na ; drugi slični troškovi.

Otpisuju se ispisivanjem:

Korespondencija računa
Zaduženje	Kreditna
		Otpisani poslovni troškovi

Zatim se usporedbom dugovnog i potražnog prometa na kontu 90 “Prodaja” utvrđuje financijski rezultat.

Primjer 1

Tijekom izvještajnog razdoblja, tekstilna tvornica LLC "Ruski tekstil" prodala je proizvedenih tkanina u iznosu od 1.180.000, uključujući PDV -180.000 rubalja. Trošak prodanih tkanina bio je 800.000 rubalja. Iznos troškova prodaje je 40.000 rubalja.

Russian Textile LLC primjenjuje metodu obračuna za svrhe poreza na dobit, porezna osnovica PDV-a utvrđuje se prilikom otpreme.

U računovodstvu Russian Textile LLC ove poslovne transakcije prikazane su kako slijedi:

Korespondencija računa		Iznos, rubalja
Zaduženje	Kreditna
			Odraženi prihod od prodaje gotovih proizvoda
			obračunat PDV
			Otpisani trošak prodane robe
			Otpisani troškovi prodaje za prodane proizvode
			Odražena dobit od prodaje tkanine

Kraj primjera.

Industrijsko poduzeće može prodavati svoje proizvode ne samo "kooperantima" ili "trgovcima na veliko", već i maloprodaju vlastitih proizvoda u posebno otvorenim trgovačkim odjelima. Za proizvodne organizacije laka industrija ovaj oblik prodaje je već postao uobičajen, jer su glavne vrste industrijskih proizvoda u lakoj industriji upravo roba široke potrošnje.

Treba napomenuti da ovaj oblik trgovine ima puno prednosti, posebice, tržište prodaje raste, moguće je dobiti ažurne informacije o potražnji potrošača za proizvedenim proizvodima, proces dobivanja prihoda se ubrzava, i tako dalje. No, uz "prednosti" takve implementacije, postoje i "minuse". Otvaranje posebnog odjeljenja znači da industrijsko poduzeće zapravo postaje diversificirana, odnosno uz glavnu djelatnost (proizvodnju) neposredno obavlja i djelatnost trgovine.

Naša revizijska praksa pokazuje da takve organizacije često netočno prikazuju prodaju vlastitih proizvoda kroz trgovački odjel organizacije, koristeći shemu prodaje koristeći račune 41 "Roba", 42 "Trgovačka marža", 44 "Troškovi prodaje". Po našem mišljenju, uporaba takve sheme je pogrešna, prihvatljiva je samo ako je trgovinska podjela industrijske proizvodno poduzeće, osim vlastitih proizvoda, bavi se prodajom kupljene robe.

Ovakvo stajalište temelji se na Uputama za primjenu Kontnog plana. Vezano za konto 41 "Roba" ovaj dokument sadrži sljedeće:

Prijenos gotovih proizvoda u trgovački odjel za prodaju formaliziran je fakturom zahtjeva (obrazac br. M-11), odobrenom Odlukom Državnog odbora za statistiku Ruske Federacije od 30. listopada 1997. br. 71a "O odobrenje jedinstvenih obrazaca primarne knjigovodstvene dokumentacije za obračun rada i njegovog plaćanja, dugotrajne imovine i nematerijalne imovine, materijala, malovrijednih i potrošnih predmeta, radova u kapitalnoj izgradnji”, te njihovu prodaju i prijenos kupcima - obrazac računa br. -15.

Kada se gotov proizvod prenese u trgovinu, u računovodstvo proizvodne organizacije upisuje se sljedeći unos:

Kraj primjera.

Kod prodaje gotovih proizvoda putem strukturna podjela(dućan, trgovačka kuća, paviljon) organizacije mogu koristiti sljedeće primarne dokumente "Izvješće o robi" i "Izjava o kretanju gotovih proizvoda i robe". Obrasci ovih dokumenata nalaze se u Dodatku br. 5 Smjernice br. 119n o računovodstvu zaliha.

Izvještaj o robi sastoji se od dva dijela: "A" i "B". Odjeljak "A" odražava kretanje gotovih proizvoda i kupljene robe, odjeljak "B" - kretanje gotovine. Navedeno izvješće sastavlja ili voditelj trgovačkog odjela ili materijalno odgovorna osoba u dva primjerka. Razdoblje za koje se sastavlja izvješće o robi ne smije biti duže od 1 kalendarskog mjeseca. U pravilu se u trgovačkim odjelima ovi dokumenti sastavljaju svakih deset dana.

U odjeljku „A” financijski odgovorna osoba prikazuje stanja i kretanje gotovih proizvoda i robe u kvantitativnom smislu, navodeći imena, brojeve i datume dokumenata o primitku i izdacima, kao i „Raškove” i „Stanje na kraju mjesec” u prodajnim cijenama (s PDV-om).

Odjeljak "B" sadrži podatke o izvorima primitka i raspolaganja gotovinom: prihodi od prodaje gotovih proizvoda i robe, isporuka novca na blagajnu vaše organizacije, služba naplate, manjkovi i viškovi gotovine i sl. na.

Zatim (u dogledno vrijeme) izvješće o robi, zajedno s ulaznim i izlaznim robnim i novčanim dokumentima, prenosi se u računovodstvo organizacije na provjeru. Prihvaćajući izvješće, računovođa o tome bilježi na oba primjerka izvješća. Prvi primjerak izvješća s dokumentima ostaje u računovodstvu organizacije, drugi primjerak se vraća financijski odgovornoj osobi.

Ako se tijekom pregleda izvješća uoče pogreške, provode se odgovarajuće korekcije. Korekcije se dogovaraju s materijalno odgovornom osobom. Ako je materijalno odgovorna osoba suglasna s izmjenama izvješća, tada mora svojim potpisom potvrditi ispravljeni iznos stanja gotovih proizvoda, robe i gotovine na kraju razdoblja.

Nakon prihvaćanja izvješća, računovodstvo popunjava stupac "Po stvarnom trošku" - za gotove proizvode i robu, nakon čega se podaci robnog izvješća unose u računovodstvo.

Izvješće o robi prati "Izjava o kretanju gotovih proizvoda i robe", koja odražava primitak i potrošnju gotovih proizvoda i robe, navodeći njihove nazive, razlikovne značajke i brojeve stavki (ako postoje), mjerne jedinice, količine , cijene i iznosi za prodajne cijene (s PDV-om). Ako je primitak ili potrošnja gotovih proizvoda i robe dokumentiran odražavajući gore navedene pokazatelje, oni se mogu odraziti u izvješću navodeći samo ukupne (ukupne) iznose.

Izvješće prikazuje ukupne iznose odvojeno za prihode i rashode. Podatke o stvarnom trošku i/ili nabavnim cijenama popunjava služba trgovine ili računovodstveni servis.

Tako na temelju podataka robnog izvještaja računovodstvo mjesečno formira podatke o stvarnom trošku, primljenim i prodanim proizvodima, kao i trošku stanja gotovih proizvoda na kraju mjeseca.

Saznajte više o pitanjima vezanim uzračunovodstveno i porezno računovodstvo u poduzećima lake industrije, možete pronaći u knjizi CJSC "BKR-Intercom-Audit" "Proizvodnja i trgovina u lakoj industriji».

Svaka osoba u svom životu barem je jednom razmišljala o stvaranju vlastite proizvodnje.

Je li proizvodnja isplativa?

U modernom svijetu poduzetnici pokušavaju ići putem manjeg otpora i svoj novac radije ulažu u razvoj raznih kafića, trgovina i sl.? Visoke stanarine, nerazumijevanje sa stanodavcima, konkurencija, neusklađenost u radu tima, nedovoljna posjećenost često dovode do nerentabilnosti ovih objekata i njihovog zatvaranja.

Najbolje rješenje u želji za stalnim prihodom je stvaranje vlastite proizvodnje. Ovo je prilično kompliciran proces koji zahtijeva puno truda, vremena i novca. Ali uz njegovu kompetentnu organizaciju, pozitivan rezultat neće dugo čekati.

Novčana ulaganja

Mnogi misle da proizvodnja zahtijeva ulaganje vrlo velikih novčanih sredstava jer je to jedno od područja s visokim ulaznim pragom. Ali sada u modernom svijetu postoji mnogo mogućnosti za privlačenje Gotovina teče u svoj vlastiti posao.

Prvo, postoji nešto poput kredita. Lako ga je izdati i primiti u bankama Ruske Federacije nakon dostave potrebnog paketa dokumenata. Ako će vaša proizvodnja imati vezu s poljoprivreda ili druge aktivnosti vezane uz supstituciju uvoza, tada postoji mogućnost dobivanja kredita pod vrlo povoljnim uvjetima. Za prijavu je potrebno pripremiti niz dokumenata: detaljan poslovni plan, studiju izvedivosti projekta, potvrdu porezne uprave o poduzetničkoj djelatnosti.

Također imate priliku privući ulaganja s mjesta za grupno financiranje. To će zahtijevati reviziju vašeg projekta i uvjeravanje ljudi u njegovu dostojnu budućnost. Postoji dosta takvih stranica na internetu.

Također je moguće pokrenuti posao s minimalnom proizvodnjom koja ne zahtijeva velike troškove. Imate garažu, podrum ili nepotrebno skladište? Pa zašto ga ne početi koristiti na način da ovo područje donosi neki prihod?

Kina je jedna od najbogatijih zemalja u smislu proizvodnje. Iz nekog razloga, svi ljudi misle da su u ovoj zemlji sve tvornice divovi. Samo ne, većina kineskih proizvođača su mala poduzeća koja donose dobar prihod. Većina robe vlastite proizvodnje iz Srednjeg kraljevstva isporučuje se u Europu, Ameriku i kod nas, u Rusiju.

S čime ćete se morati suočiti?

Valja reći da je proizvodnja vrsta poduzetničke djelatnosti u kojoj se ne mogu izbjeći česte inspekcije, visoke porezne naplate i pritisci vlasti. Važno je napomenuti da se vaša proizvodnja mora održavati čistom i urednom, jer nitko nije otkazao sanitarne standarde. Poslovni čovjek početnik trebao bi se usredotočiti na geolokaciju budućeg poduzeća. Doista, u velegradovima je vrlo teško pronaći slobodnu nišu i brzo početi ostvarivati ​​visoku zaradu. U tom smislu, u malim mjestima ima mnogo više šanse.

No, s druge strane, u velegradovima postoji ogroman broj potrošača, što ide na ruku proizvođaču. Također morate shvatiti da vaša proizvodnja u početku može donijeti malen novac, a ponekad se uopće ne isplati. Ovdje je vrlo važna izdržljivost poduzetnika, njegova sposobnost da stvar dovede do kraja.

Izbor niše

Što proizvoditi? Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate razumjeti u kojem području želite stvoriti vlastitu proizvodnju. Izvan 21. stoljeća – vrijeme visoka tehnologija. Uvijek imate pristup World Wide Webu na dohvat ruke, tamo možete pronaći puno originalnih ideja. Samo se trebate malo napregnuti i shvatiti koji se proizvodi ne proizvode u Ruskoj Federaciji i zašto.

Čak i ako se proizvod koji vas zanima još uvijek proizvodi u Rusiji, ne biste ga trebali zaobići. Uostalom, često se događa da se glavne komponente proizvode u inozemstvu. A ovo je prilika da se uspostavi proizvodnja upravo ovih dijelova. Glavna stvar je ispravno pristupiti ovom pitanju i temeljito ga proučiti. Doista, za stvaranje vlastite proizvodnje u našoj zemlji postoje sve potrebne komponente: razvijeno domaće i inozemno tržište, jeftina radna snaga. Samo kineski proizvođači moraju potrošiti puno novca na logistiku. Pa zašto oni uspijevaju, a mi ne bismo trebali?

Dekor

Nakon što odlučite što ćete proizvoditi, trebate registrirati poduzeće. Organizacija vlastite proizvodnje moguća je u okviru pravne osobe ili osoba može registrirati "individualnog poduzetnika". Druga opcija je savršena za malu proizvodnju, prva je relevantna za srednja i velika poduzeća. Razlika između samostalnog poduzetnika i pravne osobe prvenstveno je određena oporezivanjem i troškovima otvaranja.

Kako biste istražili koja je od ovih opcija prava za vas, morate napraviti izračune koji se temelje na nekoliko važnih čimbenika:

• registracija tvrtke;
• kupnja ili iznajmljivanje mjesta;
• kupnja ili najam instrumenta;
• zapošljavanje radnika i isplata plaća u prvoj fazi, kada nema stalnih prihoda;
• oglašavanje.

Prodaja proizvoda

Prodaja proizvoda vlastite proizvodnje jedna je od završnih faza koja poduzetnika približava ostvarivanju dobiti. Važno je moći ispravno izračunati prodajnu cijenu jedinice robe, uključujući izravne troškove proizvodnje, režijske troškove i robnu maržu, koja uključuje određeni postotak neto dobiti.

Za prodaju proizvoda vlastite proizvodnje potrebno je otvoriti vlastite trgovine, ili te proizvode prodavati putem velikih maloprodajnih mjesta. Naravno, prva opcija će vam donijeti mnogo više prihoda, ali da biste otvorili vlastite trgovine, morat ćete dobro proučiti ovo pitanje i uložiti puno novca. U početku je bolje razmotriti drugu opciju, jer još ne možete pogoditi hoće li se vaši proizvodi uopće prodavati. U ovoj će opciji vaši glavni kupci biti velike veletrgovce. To znači da ćete uglavnom prodavati samo u velikim količinama, ali sve ovisi o području koje ste odabrali i vašim željama. S vremenom, ako shvatite da stvari idu uzbrdo, onda, naravno, možete razmišljati o otvaranju vlastitih prodajnih mjesta.

Krajnji proizvodi vaše vlastite tvornice moraju imati potrebne certifikate, proizvodi moraju biti u skladu s važećim GOST-ovima. Također je vrijedno voditi računa o pravovremenoj registraciji dozvole za prodaju robe.

Financijske ljepote

U procesu organiziranja vlastite proizvodnje morate biti upoznati s pojmovima kao što su "gotovi proizvodi" i "poluproizvodi".

Zdravo!

Nastavljamo objavljivati ​​korisne savjete za one koji su na početku puta stvaranja i razvoja uspješne online trgovine. U prethodnim publikacijama govorili smo o tome kako pronaći "svoj" proizvod (i), koje su njegove karakteristike, svoju poslovnu ideju i .

Danas ćemo govoriti o tome što trebate uzeti u obzir ako odlučite prodavati vlastite proizvode putem interneta.

Vlastita roba i usluge

Internet je otvorio jednu cjelinu Novi svijet: Prodaja robe postala je puno lakša i brža. Ali ovdje postoji niz nijansi.

U implementaciji vlastitog proizvoda postoje nedvojbene prednosti: vi sami u potpunosti kontrolirate svoju marku i njen razvoj, imate priliku zauzeti slobodnu nišu na tržištu, prilagoditi proizvod, uzimajući u obzir zahtjeve kupaca i tako dalje. No, osim organizacije samog procesa trgovine, morat ćete uložiti vrijeme i trud u samu proizvodnju.

Zato morate unaprijed razmisliti o tome kako ćete proširiti svoje poslovanje, kako će vaša linija proizvoda rasti i mijenjati se, s kojim se izazovima možete suočiti u budućnosti i što će biti potrebno da ostanete konkurentni i ponudite nešto novo kupcima.

trgovina robom samostalno napravljeno Plushkin.club

Koji bi trebali biti vaši prvi koraci u online prodaji?

1. Ocijenite izvorne podatke. Gdje ćete nabaviti sirovine (to, ovisno o vrsti vašeg posla, mogu biti trgovci na veliko ili malo, prijatelji ili čak " zamijeniti susret"). Morate jasno identificirati dobavljače i izračunati sve troškove.
2. Odredite kako ćete isporučivati ​​narudžbe: hoćete li odabrati transportna poduzeća ili stati u ruskoj pošti? Hoćete li sami slati pakete ili trošiti novac na kurirske i dostavne službe? Dostava je jedan od ključnih aspekata prodaje robe na internetu.
3. Razmislite o pakiranju robe: koliko je pouzdano, kako će utjecati Ukupni trošak da li će izdržati transport.
4. U potpunosti izračunajte proizvodni proces: koliko će trajati proizvodnja jedne jedinice robe, koliko možete napraviti u danu, u tjednu, u mjesecu. Bilo da ćete raditi po narudžbi ili namjeravate držati zalihu robe kako biste je promptno poslali kupcima. Dokumentirajte apsolutno sve, od troškova proizvodnje do količine utrošenog vremena.
5. Prije nego što prodate proizvod u online trgovini, razmislite gdje ćete proizvod skladištiti. Čak i ako imate slobodnog prostora u svom domu, vjerojatno ćete morati potražiti nešto veće kako budete širili svoje poslovanje. Istražite alternative: koliko košta najam odgovarajućeg prostora, koliko će koštati logističke usluge 3PL (Third Party Logistics) pružatelja usluga.
6. Vrijeme igra veliku ulogu u prodaji robe na mreži. Na vašoj web stranici mora biti jasno navedeno koliko je vremena potrebno da se roba proizvede i isporuči kupcu nakon plaćanja narudžbe. Ove informacije možete staviti u opis proizvoda, kao i duplicirati ih u e-porukama s potvrdom transakcije. Budite pošteni, učinite proces što transparentnijim, poštujte rokove i tada će vam kupci vjerovati.

Suradnja s proizvođačem ili veletrgovcem

Ova opcija omogućuje da pronađete partnera za razvoj, proizvodnju i prodaju vašeg proizvoda. Ovo je izvrsna opcija ako nemate mogućnosti ili ne želite to učiniti sami. Ili sumnjate da se možete sami nositi s povećanjem poslovanja, pa ste spremni surađivati ​​s većim proizvođačem ili veletrgovcem koji će se baviti prodajom.

Internetska trgovina holdinga Miratorg, koja ujedinjuje nekoliko proizvođača

Ipak, investicija će vjerojatno biti značajnija. Također ćete morati biti odgovorni za marku i kvalitetu proizvoda kupcima.

Na koje točke trebate obratiti pozornost prije nego počnete prodavati novi proizvod?

1. Možete uspostaviti partnerstvo s već uspješnom tvrtkom ili pronaći "nepromoviranog" proizvođača koji ispunjava sve vaše zahtjeve. U svakom slučaju, potraga za partnerom može potrajati dosta dugo, stoga se na to unaprijed pripremite.
2. Provjerite je li vaš partner legalan i ima li sve Potrebni dokumenti(licence, dozvole). Zatražite preporuke od onih koji su već surađivali s ovim proizvođačem ili veletrgovcem. Dobar je znak ako tvrtka koju tražite također od vas traži iste podatke kako bi potvrdila da je vaše poslovanje zakonito.
3. Procijenite svoje mogućnosti i izglede za partnerstvo:
   - Kolika će biti konačna cijena proizvoda, uzimajući u obzir "vanjsku" proizvodnju, otpremu i potencijalne skrivene troškove.
   - Koliko brzo partner može poslati robu?
   - Kako je u poduzeću organizirano upravljanje isporukom i zalihama? Je li to uključeno u cijenu proizvoda ili je dodatna usluga? Hoćete li kontrolirati brendiranje?
   - Pregledajte ugovor: ima li u njemu prostora za "manevriranje", je li moguće napraviti prilagodbe koje su potrebne vašem poslovanju? Mogu li se uvjeti nazvati teškim? Što točno riskirate? -Kako se gradi komunikacija u partnerskoj tvrtki? Koliko često ćete dobivati ​​aktualne informacije o promjenama proizvoda, novostima, popustima?
   - Koje su minimalne količine za narudžbu?
   

1. Obavezno proučite uzorak proizvoda prije potpisivanja ugovora. Provjerite ispunjava li vaša očekivanja. Obično proizvođači naplaćuju naknadu za slanje uzorka, ali možete pregovarati o opciji plaćanja ako se ugovor potpiše.

Dakle, odvažite sve mogućnosti i počnite! Zapamtite: u najgorem slučaju, ako ništa ne uspije, možete odabrati drugi smjer i krenuti dalje. Prodaja u online trgovini nije tako teška kao što se čini!

Podijelite svoje iskustvo u komentarima!
Pripremila Victoria Chernysheva

Kako ne biste propustili naše vijesti i brojeve elektroničkog časopisa, pretplatite se na nas

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 6 minuta

A A

Organizacija učinkovite proizvodnje dobara daleko je od središnjeg problema suvremenog poduzetnika. Stvoreni proizvodi također se moraju isplativo i brzo prodati. U te svrhe shema privlačenja partnera i trgovaca čini se vrlo učinkovitom. Gdje i kako brzo pronaći poslovne posrednike?

Glavne vrste prodaje proizvoda: izrada sheme prodaje

Stvaranje učinkovite strukture prodajne mreže jamstvo je učinkovite i učinkovite prodaje proizvoda.

Za postizanje ovog cilja potrebno je formirati lanac kretanja robe: "proizvođač-posrednik-kupac".

Istodobno, sada možemo govoriti o postojanju nekoliko opcija za vrste prodaje, uključujući:

1. Izravni kanali - prodaja robe u vlastitoj režiji.
2. neizravni kanali – korištenje usluga posrednika (jednog ili više).

Važna točka: Izravni kanali mogu priuštiti samo korištenje velike tvrtke s poznatim brendom među potrošačima. Novim proizvođačima, kao i malim i srednjim tvrtkama, bolje je fokusirati se na usluge posrednika.

Neizravni (posrednički) distribucijski kanali uključuju mnoge vrste, uključujući:

• Jednoslojni kanal predviđa prisutnost jednog posrednika (brokera ili dilera).
• Dvoslojni kanal uključuje dva posrednika (trgovac na veliko i trgovac na malo).
• Kanal na tri razine sastoji se od tri posrednika (prodavač velikih veleprodaja, prodavač malih veleprodaja, trgovac na malo).

Pored navedene klasifikacije, može se govoriti o postojanju nekoliko vrsta posrednika:

1. - To su veletrgovci koji u svoje ime i o svom trošku obavljaju sve trgovačke poslove (zapravo stječu robu u svoje vlasništvo).
2. Distributeri – mogu sudjelovati u prodaji robe na veliko i malo; iako kupnju obavljaju o vlastitom trošku, trguju u ime proizvođača.
3. komisionari - posrednici, čija je shema rada suprotna funkcioniranju distributera: oni primaju robu na račun proizvođača, ali djeluju u svoje ime.
4. Agenti - djelovati na trošak iu ime proizvođača, osiguravajući mu uz malu naknadu pristup maloprodajnim kupcima.
5. Brokeri - posebna vrsta posrednika, čija se funkcija izražava u uspostavljanju veza između pravnih osoba. koji su zainteresirani za nabavu proizvoda.

Da biste razvili optimalnu shemu za prodaju robe za proizvode tvrtke, možete koristiti jedan od tri pristupa formiranju distribucijskih kanala:

• Ekskluzivna distribucija uključuje definiranje specifičnih tržišta između kojih je potrebno distribuirati dobra. Ovisno o njihovom broju odabire se i broj posrednika.
• intenzivna distribucija uključuje uključivanje najvećeg mogućeg broja posrednika kako bi se pokrio značajan broj teritorija.
• selektivna distribucija sugerira da u nekim slučajevima proizvođač koristi ekskluzivnu, au drugim slučajevima - intenzivnu distribuciju.

Dakle, izbor određene vrste marketinških proizvoda ovisi o ciljevima i ciljevima marketinške politike poduzeća.

Gdje potražiti trgovca za prodaju vaših proizvoda: dostupne opcije

Jedno od ključnih pitanja za proizvođače: gdje pronaći profesionalne, savjesne i učinkovite trgovce:

• Prvo , potrebno je proučiti sve dostupne tiskane publikacije najave, kao i informacije iz specijaliziranih internetskih izvora.
• Drugo , ima smisla posjećivati ​​izložbe proizvoda na kojima uvijek sudjeluju kvalificirani trgovci, uključujući i one iz industrije.

Važna točka: Bez obzira na način na koji tražite trgovce, obratite pozornost na profesionalnost i iskustvo ovih stručnjaka.

Ako govorimo o procesu traženja trgovaca na Internetu, onda ima smisla obratiti pozornost ne na javne resurse - forume i oglasne ploče, gdje svi građani koji žele biti trgovci nude svoje usluge (uglavnom bez iskustva i relevantnih kvalifikacija) , nego posebnim plaćenim portalima koji traže trgovce za tvrtke.

Koje su prednosti korištenja ovih usluga:

1. Na takvim se resursima u pravilu registriraju samo profesionalni trgovci koji već imaju iskustva u području trgovanja.
2. U ovom slučaju, administracija odgovarajućeg portala bavi se traženjem partnera za proizvođače.
3. Preko ovakvih stranica možete doći do trgovaca koji rade ne samo za domaće, već i za strana tržišta.
4. Potreba za registracijom na resursu uklanja kandidate koji su potencijalno nezanimljivi tvrtki.

Kada je riječ o pronalaženju trgovaca putem sajmova, veća je vjerojatnost da će do vas doći profesionalni preprodavači s više iskustva, ali ova vrsta aktivnosti nije uobičajena.

Prilikom odabira trgovca za tvrtku morate obratiti pozornost na takve podatke o ovom stručnjaku kao što su:

• Prisutnost značajnog broja uspješno zaključenih transakcija.
• Radno iskustvo, uključujući i industriju od interesa za proizvođača.
• Povoljne recenzije drugih proizvođača.
• Poznavanje ovog tržišta: njegove karakteristike i struktura.
• Dostupnost potrebnih materijalnih osnova za kupnju proizvoda.

Glavni zadaci koje će trgovac morati riješiti su provođenje aktivne trgovinske politike i promicanje imena i proizvoda tvrtke na određenim tržištima.

Kako zainteresirati potencijalnog trgovca za prodaju robe: tajne pregovora

Kako bi se osigurali povoljni uvjeti za prodaju proizvoda, važno je ne samo pronaći trgovca, već i zainteresirati ga za suradnju s određenim proizvođačem.

Prije svega, tvrtka jamči posredniku:

1. Isporuka visokokvalitetnih proizvoda s potrebnim uspješna implementacija dokumente i kompletan skup potrebnih informacija o svakoj vrsti proizvoda.
2. Obavijest o promjeni podataka, postupka rada ili vlasnika tvrtke.
3. Naknada dijela troškova reklamnih događaja.
4. Pružanje informacija o novim vrstama robe.

Važna točka: Popusti i bonusi za iskusne, kvalificirane trgovce uvijek su znatno veći nego za početnike.

Posebnu pozornost treba posvetiti pregovorima s trgovcima koji bi trebali rezultirati sklapanjem sporazuma. U tom pogledu proizvođač mora već u prvoj fazi pokazati dobru volju, otvorenost za dugoročnu suradnju i susretljivost.

Osim toga, možete koristiti jedan od dobro poznatih načina za privlačenje trgovaca, uključujući:

• Sustav predbilježbi . Proizvođač šalje trgovcima uzorke proizvoda i kataloge. Oni pripremaju seriju narudžbi koju im proizvođač na njihov zahtjev isporučuje u roku utvrđenom ugovorom. Takav sustav je osnova distribucijskih kanala na više razina. U isto vrijeme, trgovci na višoj razini mogu očekivati ​​da će dobiti značajnije prodajne koristi od posrednika na nižoj razini.
• Velike promocije s kuponima . Proizvođač dijeli kupone između potencijalni kupci i obavještava trgovce. Posljednje izuzetno korisno je usluga kupaca koja prikazuje takve kupone.
• Prvo besplatno pakiranje . Učinkovit, ali skup način da privučete pozornost trgovaca. Proizvođač šalje besplatnu pošiljku robe svom posredniku, uz uvjet daljnje kupovine određene količine proizvoda.
• Pošiljka . Proizvođač šalje jednu ili više serija robe trgovcu uz potpuno očuvanje svih vlasničkih prava na nju. Neprodani dio proizvodnje vraća se proizvođaču.

Primjenjujući određene metode privlačenja trgovaca, proizvođač ne smije zaboraviti