اغلب اوقات، بسیاری از ما به فکر راه اندازی کسب و کار خود هستیم. و واقعاً چه چیزی می تواند بهتر باشد پیاده سازی خود? با این حال، مشکل اکثر آنها این است که نمی دانند چگونه یک جایگاه تجاری را انتخاب کنند. از این گذشته، بسیار مهم است که تجارتی که انجام می دهید نه تنها جالب، بلکه سودآور نیز باشد. طاقچه چیست و چگونه یکی را انتخاب کنیم؟

ما به دنبال یک طاقچه با صلاحیت هستیم!

طاقچه جایی در بازار است که هنوز کسی آن را اشغال نکرده یا تعداد کمی از شرکت ها آن را اشغال کرده اند. سوله های رایگان برای تجارت فرصتی برای شناخت خود و نشان دادن مزایای خود نسبت به سایر رقبا هستند. در عین حال، دامنه علایق شما باید محدود شود تا بتوانید واقعاً محصول یا خدماتی ایجاد کنید که بتواند با دیگران رقابت کند و در عین حال محبوبیت داشته باشد. مخاطب هدف. اکثر تاجران تازه کار ویژگی های بازار را در نظر نمی گیرند، آن را کشف نمی کنند و بنابراین با این واقعیت مواجه می شوند که در مکان هایی سرمایه گذاری می کنند که همه چیز قبلاً اشغال شده است و رقابت بسیار دشوار است.

تجارت یک سرمایه گذاری است

از سوی دیگر، شایان ذکر است که باید در هر جایگاه تجاری و موارد قابل توجهی سرمایه گذاری کنید. اگر سرمایه اولیه ندارید، تقریبا غیرممکن است که کسب و کار خود را باز کنید. حداقل مبلغی که باید داشته باشید باید 3000-5000 دلار باشد. اما اگر ندانید چگونه آن را مدیریت کنید و عاقلانه آن را سرمایه گذاری کنید، پول چیز اصلی نیست. به یاد داشته باشید که سطح درآمد شما به میزان سرمایه گذاری شما در کسب و کارتان بستگی دارد. انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت باید بر اساس چندین قانون باشد:

اول، کسب و کاری که قصد انجام آن را دارید باید برای شما لذت به همراه داشته باشد.

ثانیاً، طاقچه باید مورد تقاضا و برای جامعه مفید باشد.

ثالثاً، فعالیت شما باید درآمدزایی داشته باشد، بنابراین باید چیزی را انتخاب کنید که هنوز مورد تقاضا نیست، اما در عین حال ممکن است برای یک مصرف کننده بالقوه مفید و جالب باشد.

چگونه یک طاقچه برای تجارت انتخاب کنیم؟

قبل از اینکه باید بازار را به دقت مطالعه کنید. این به شما امکان می دهد به موقع محاسبه کنید که آیا تعهد شما بی سود خواهد بود یا خیر. چند کار وجود دارد که باید انجام دهید تا شغل مناسب خود را پیدا کنید:

1. یک لیست آرزوها ایجاد کنید، یعنی محدوده علایق خود را مشخص کنید، مشتریانی که روی آنها تمرکز دارند.
2. وضعیت بازار را از دیدگاه مصرف کننده تحلیل کنید. در این مورد، مهم است که قبل از انتخاب مسیر مناسب برای فعالیت خود، پروژه های مختلف تجاری را با جزئیات مطالعه کنید.
3. قبل از انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت، باید آن را به درستی ارزیابی و آزمایش کنید و برای این کار اصلاً هزینه های بالایی لازم نیست.
4. پس از انتخاب، می توانید از قبل شروع به اجرای ایده ای کنید که بیشتر دوست دارید.

مکان های بالقوه سودآور: کجا برویم؟

هنگام انتخاب حوزه فعالیت آینده خود، از این واقعیت شروع کنید ایده تازهفرصتی برای ایجاد یک کسب و کار موفق است. البته، فهرستی از سوله های تجاری وجود دارد که مورد علاقه تاجران مشتاق است. آنها را می توان به صورت زیر گروه بندی کرد:

1. فروشگاه های اینترنتی که از طریق آنها می توانید انواع کالاها را به فروش برسانید.
2. فروشگاه های خیریه آنلاین یا فروشگاه های کمیسیون.
3. پیشنهاد خدمات پرستاران، پرستاران، فرمانداران. امروزه این طاقچه بسیار مورد تقاضا است. به عنوان مثال، می توانید آژانس خود را باز کنید که به افراد کمک می کند کارکنان مناسب را برای خود پیدا کنند.
4. دفتر خدمات مشاوره
5. خدمات دست ساز.
6. تدریس خصوصی.
7. خدمات مربی بدنسازی.
8. خدمات مختلف در زمینه دست ساز: زیورآلات خود ساختهیا لباس بافتنی آیا این راهی برای راضی کردن خود و در عین حال کسب یک پنی اضافی نیست؟

البته، اینها همه جاهای تجاری نیستند که باید به آنها توجه کنید. ایده های امیدوار کنندههمیشه پر است، نکته اصلی این است که یکی از آنها را بگیرید و شروع به اجرای آن کنید.

تحلیل عمیق کلید موفقیت است

با این حال، مهم نیست که ایده شما چقدر امیدوارکننده به نظر می رسد، باید به وضوح درک کنید که این واقعیت دور از ذهن است که مورد تقاضا باشد. به همین دلیل است که کارشناسان به شما توصیه می کنند که با مطالعه اینکه کدام بخش از کسب و کار اشغال نمی شود، شروع به ساختن کسب و کار خود کنید. به عنوان مثال، حوزه اینترنت به تازگی شروع به توسعه کرده است که نشان دهنده فرصت های بزرگ برای کسب درآمد است. اما یک "اما" مهم وجود دارد: شما باید بتوانید نه تنها پول، بلکه زمان و تلاش را نیز به دست آورید و سرمایه گذاری کنید. این تنها راه رسیدن به نتیجه است.

یکی دیگر از زمینه های جالب و فعال در حال توسعه، لجستیک و حمل و نقل بار است. درست است، بعید است که زنان بخواهند در چنین فعالیت هایی شرکت کنند. اما همیشه می توانند برای خود شغلی پیدا کنند. به عنوان مثال، کسانی که می دانند چگونه کاری را با دستان خود انجام دهند: دوختن، بافتن، گلدوزی - به سادگی می توانند چیزهای منحصر به فردی ایجاد کنند و آنها را بفروشند. البته این نیاز به پشتکار و زمان دارد، اما می توانید شرایط خوبی را برای درآمد پایدار ایجاد کنید.

تحصیل کنید و از خانه کار کنید

بسیاری از آنها تعجب می کنند که چگونه یک طاقچه برای یک تجارت پیدا کنند. برای انجام این کار، اولاً باید از ترجیحات و علایق خود پیش بروید و ثانیاً نیازهای بازار را بشناسید. البته، هر یک از ما نمی توانیم به آموزش جامعه شناختی و توانایی ارزیابی درست وضعیت بازار کشور مباهات کنیم. اما تجزیه و تحلیل ترجیحات بسیاری از مردم نشان می دهد که امروزه حوزه های سلامت بیشترین تقاضا را دارند (اینها کلینیک ها و مطب های زیبایی و مراکز تناسب اندام هستند)، روابط بین والدین و فرزندان (به عنوان مثال، می توانید یک خانه خصوصی باز کنید. مهد کودکیا استودیو هنرهای تجسمیکسب و کار و پول (از ایجاد وب سایت و تبلیغ آنها تا صدور وام های خرد با شرایط مطلوب).

بسیاری از خانم ها که به مرخصی زایمان می روند به دنبال راهی برای کسب درآمد و شروع به پختن کیک هستند. احتمالاً در بسیاری از شهرها چنین صنعتگرانی وجود دارند که آماده هستند برای هر جشنواره ای از محصولات خوشمزه لذت ببرند. چرا جایگاهی برای توسعه کسب و کار ندارید؟

و اگر دستان شما از جایی که نیاز دارند رشد می کنند و می دانید چگونه با آن رفتار کنید مواد مختلفو ابزار، دست خود را در ایجاد اسباب بازی های طراح یا جواهرات اصلی امتحان کنید. امروزه که تمایل به بازگشت به گذشته وجود دارد و علاقه به کارهای دست ساز زیاد است، این سوله ها می توانند کاملا رقابتی شوند. و اگر شما نیز خود را دارید سبک فرم، می توانید مطمئن باشید: کسب و کار شما سربالایی خواهد داشت!

بسیاری از متخصصان رویای انتقال از کار مزدی به کار را دارند کسب و کار خود- Bissnes خود را شروع کنید. خوشبختانه، فناوری‌های مدرن تقریباً به همه این امکان را می‌دهند که خدمات ارائه دهند یا کالاها را به صورت آفلاین و اینترنتی بفروشند. این سوال در مورد انتخاب یک طاقچه برای تجارت مطرح می شود.

اولین کاری که اکثر مردم انجام می دهند چیست؟ - جستجو در اینترنت برای ایده های تجاری.

این یک استراتژی شکست خورده است. اگر راه اندازی کسب و کار خود را وسیله ای برای فرار از واقعیت در نظر بگیرید (مثلاً کشور در شرایط سخت اقتصادی قرار دارد یا تخصص شما در بازار کار مورد تقاضا نیست)، ممکن است ایده شما شکست بخورد.

هنگام افتتاح یک کسب و کار، مهم است که در خود رشد کنید 3 ویژگی کلیدی یک کارآفرین:

I. برای ریسک کردن آماده باشید.

کارآفرین در درجه اول فردی است که تحت شرایط ریسک فعالیت می کند. تمام دسته های جمعیت خوداشتغال که می توان آنها را کارآفرین نامید: بازرگانان، کشاورزان، صنعتگران، به هر طریقی ریسک می کنند. به قیمت معلوم می خرند و به قیمت نامعلوم می فروشند.

این یکی از اولین مفاهیم مفهوم «کارآفرین» توسط اقتصاددان انگلیسی ریچارد کانتیلون است.

بله، این یک حرفه است!

مانند حرفه یک پزشک، یک هنرمند یا یک مهندس را باید جدی گرفت.

II. پیگیر باشاستقامت باعث می شود علیرغم شکست ها به جلو حرکت کنید. ما در مورد 5 راه برای ماندگار بودن نوشتیم.

III. خوش تکنیک باشید

بنابراین، بیایید به فناوری انتخاب یک طاقچه برویم.

فناوری انتخاب طاقچه

با ایده کسب و کار دیگران شروع نکنید.

و با ایده کسب و کار خود شروع نکنید، حتی اگر به نظرتان درخشان و بسیار امیدوارکننده باشد.

از دید بازار به کسب و کار نگاه کنید.

به هر حال، کارآفرین حرفه ای است که هدف آن برآوردن نیازهای مشتریان و در عین حال کسب سود برای خود است.

از همین رو کلید موفقیتدر ساخت یک کسب و کار انتخاب طاقچه مناسب

یک طاقچه برای تجارت پایه ای است که قابلیت اطمینان آن از کل وجود و توسعه بیشتر یک تجارت پشتیبانی می کند.

طاقچه در تجارت چیست؟

یک طاقچه مشکلات، مشکلات ("درد") مشتریان بالقوه است که شما به عنوان یک کارآفرین باید آنها را حل کنید.

وقتی باز می کنید کسب و کار جدیداول از همه، ارزیابی دقیق بازار، ظرفیت آن، محیط رقابتی و ترکیب (مقابله) مهم است - چه کسی، چه چیزی، چگونه و به چه میزان می فروشد.

غالباً غرور بسیاری از کارآفرینان در این واقعیت بیان می شود که آنها فقط بر اساس نظر و درک خود از بازار یک جایگاه را انتخاب می کنند. بدون هیچ تحقیقی

ولی. اگر تجزیه و تحلیل بازار اولیه را انجام ندهید، کاملاً از خطرات محافظت نمی شوید.

در نتیجه، پس از مدتی متوجه خواهید شد که طاقچه مورد تقاضا نیست.

5 سوال اساسی از خود و همراهانتان بپرسید:

1. چه چیزی را دوست دارم و چه کاری را می خواهم انجام دهم؟

شما باید شغل خود را دوست داشته باشید، زیرا با گذشت زمان: مشکلات، مشکلات یا بی ثباتی پیش پا افتاده می تواند خسته کننده شود و بدون عشق به تجارت، کسب و کار از بین می رود.

2. آیا 2-3 سال دیگر به این تجارت علاقه مند خواهم شد؟

کسب و کار باید در درازمدت ساخته شود، اگر در اصل به عنوان یک پروژه یک بار تصور نشود. درک ماهیت بلندمدت تعهدات شما به توسعه نیرو می بخشد.

3. آیا مشتری من با درد، فوریت یا احساسات شدید انگیزه خرید محصول یا خدمات من را دارد؟

اگر در این طاقچه نیاز واقعی و فوری به مشتریانی می بینید که فقط "خوابند و فکر می کنند" چگونه این مشکل را حل کنند، پس این جایگاه شماست.

4. آیا مشتریان به دنبال راه حل هستند؟

آیا مشتریان بالقوه تمایل به یافتن راه حلی برای مشکل خود دارند؟

5. بازار چند راه حل به آنها ارائه می دهد؟ رقبای شما چه چیزی ارائه می دهند؟ پیشنهادات آنها تا چه حد نیازهای مشتری را برآورده می کند؟

همه تاجران تازه کار معمولاً با مشکلات و اشتباهات یکسانی روبرو هستند.

6 اشتباه اصلی هنگام انتخاب یک طاقچه:

1. انتخاب شده است بسیار عریض"طاقچه - تعداد زیادی از رقبای حرفه ای تر، رقبای با برند تقویت شده، تقاضا تقریباً برابر با عرضه است.

2. انتخاب شد خیلی باریکطاقچه - تعداد کمی از مردم به دنبال راه حل برای این مشکل هستند.

3. پروژه راه اندازی شد بدون آزمایش- زمانی که تصمیم برای مشتری گرفته می شود، بدون اینکه محصول برای تقاضا آزمایش شود.

4. یک مورد انتخاب شده است که هیچ کس نیاز ندارد- با هوشیاری به آنچه می خواهید بفروشید نگاه کنید.

6. موقعیت یابی نه از "درد" مشتریان، اما با شروع از محصول، اما - این رویکرد همیشه یافت می شود.

اکنون بیایید بررسی کنیم که چگونه ایده شما از طاقچه شما توسط توده مصرف کننده تایید می شود.

نظارت بر نظرات مصرف کننده

به انجمن ها، نظرسنجی ها بروید، مصاحبه های مستقیم در شبکه های اجتماعی یا در میان آشنایان انجام دهید.

شما باید درک کنید:

1. آیا پیشنهاد شما برای بخش مورد نظر شما جالب است؟

2. دلیل اصلی تماس با شما چیست (چرا مشتریان شما را انتخاب می کنند).

3. مردم به چه اشکالاتی در ایده شما اشاره می کنند.

همچنین توصیه می شود پرس و جوهای کلیدی را در http://wordstat.yandex.ru تجزیه و تحلیل کنید و محاسبه کنید که واقعاً چند نفر با درخواستی مرتبط با پیشنهاد شما به موتورهای جستجو مراجعه می کنند. در همان مکان، در بلوک "درخواست های مشابه ..."، می توانید یک نکته مفید برای خود پیدا کنید.

به عنوان مثال، در تصویر، خروجی پرس و جو "دوره های آموزشی":

از مثال بالا می توان نتیجه گرفت که افراد فعالانه به موضوع آموزش علاقه دارند و می توان فرض کرد که حاضرند برای آن هزینه بپردازند. در حال حاضر، این بازار به طور متوسط ​​500 میلیون دلار در سال در اوکراین تخمین زده می شود.

هنگامی که در مورد جایگاهی تصمیم گرفتید، در نظر بگیرید که چگونه می توانید پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را به مصرف کنندگان منتقل کنید.

موقعیت خود را علامت گذاری کنید

پیام شما باید واضح، بدون ابهام و کوتاه باشد. هر چه ساده تر باشد، احتمال درک صحیح آن توسط مصرف کنندگان بیشتر است.

شما فقط یک کوچک اما بسیار ساخته اید سرمایه گذاری مهم برای کسب و کار آینده شما، - زمانی که صرف خواندن این مقاله کردید به شما کمک می کند تا جالب ترین و جستجوگرترین مسیر را برای تجارت پیدا کنید. و توسعه آن نه تنها لذت زیادی را برای شما به ارمغان می آورد، بلکه سود مناسبی نیز به همراه خواهد داشت.

این نقشه ذهنی را برای خود ذخیره کنید تا بتوانید هر زمان که نیاز داشتید به آن مراجعه کنید!

در مرحله برنامه ریزی فعالیت کارآفرینیمهم این است که راه درست را انتخاب کنیم.

مفهوم طاقچه کسب و کار - مبانی مدیریت موفق

به معنای واقعی کلمه، طاقچه یک فرورفتگی در دیوار است. در سطح جهانی - منطقه راحتی. در اقتصاد - مکانی رایگان که در آن کارآفرین قادر به تحقق برنامه خواهد بود.

وظیفه یک تاجر تازه کار این است که یکی را برای یافتن مشتری انتخاب کند.

نیازهای طاقچه

1. در میان کسانی که نمی توانند خدماتی با حجم مناسب در بازار پیدا کنند، علاقه ایجاد کنید.
2. تقاضا
3. رایگان بودن هدف قرار دادن یک مخاطب هدف خاص است که نیازی برآورده نشده برای محصول شما دارد.

این معیارها سودآوری کسب و کار را تضمین می کند.

وقتی فردی می خواهد تجارت کند، با تمرکز بر آنچه که او را احاطه کرده است، به دنبال ایده هایی برای اجرا می گردد. اولین طرح ها با فعالیت های جاری مرتبط است:

• تجارت در محصولات، چیزها؛
• رستوران ها، کافه ها؛
• تعمیر کفش، خیاطی؛
• داروخانه.

پیمایش آسان است - الگوریتم انتخاب استاندارد را دنبال کنید: جستجو را به حداقل برسانید. مثال:

1. سگمنت (قنادی).
2. دسته (کیک).
3. نیشا (عروسی).

باریک شدن باید حداکثر باشد، در این صورت همه چیز کارآمدتر پیش خواهد رفت. با مجسمه های شیرین عروس و داماد برای تزیین، جوانان را تحت تاثیر قرار دهید.

بهترین منطقه برای افتتاح یک کسب و کار چیست؟

همه شاخه های کارآفرینی خصوصی سودآور و مورد تقاضا نیستند.

کسانی که به موفقیت رسیده اند به یاد می آورند که چگونه از صفر شروع کردند، به دنبال گزینه ها و ایده ها بودند، از اولین پولی که به دست آوردند خوشحال شدند. از بسیاری جهات آنها رشد حرفه ایبه لطف درک صحیح فرآیندهای تجاری موفق شد: کسی بر اساس شهود بود، دیگری - بر اساس تجربه.

با توجه به الگوریتم انتخاب یک طاقچه خاص، پنج حوزه فعالیت ممکن را برای خود تعیین کنید.ایده را برای دوام بودن بررسی کنید. در این مرحله باید سخت کار کنید.

تحقیقات بازار

تقاضا برای محصولات به دلیل وجود نیاز مداوم به آن در میان تعداد زیادی از جمعیت است. خریدار باید بخواهد برای محصول پول خرج کند و هر چه بیشتر بخواهد برای آن پول بدهد (با حداقل سرمایه گذاری)، سود بیشتری خواهد داشت.

به جهت انتخاب شده از طرف خریدار نگاه کنید - آیا آماده هستید برای این ایده پول خرج کنید. با دوستان، اقوام صحبت کنید - لیستی از نیازهای اولویت دار برای آنها تهیه کنید. نظر خود را در مورد اهمیت راه کسب درآمد انتخاب کنید.

تحلیل تقاضا و رقابت

نام سرویس را در نوار جستجوی مرورگر وارد کنید - تعداد تقریبی شرکت هایی که در یک تجارت مشابه مشغول هستند را درک خواهید کرد و دایره را ارزیابی خواهید کرد. خریداران بالقوه. آشنایی با داده های تحلیلی در مورد نوع خاصی از کسب و کار که توسط بسیاری از نشریات معتبر اقتصادی منتشر می شود مفید است.

تمرین

کار ایده تصور شده را در گروه آزمایش بررسی کنید. می تواند شامل اقوام و دوستان باشد. اگر می خواهید یک ارزیابی بی طرفانه داشته باشید، محصولی را به ده ها رهگذر تصادفی پیشنهاد دهید یا در مورد همکاری احتمالی با شرکت هایی که به نظر شما می توانند مشتری شوند، پرس و جو کنید.

اگر پس از توسعه دقیق یک ایده تجاری، مجبور به جستجوی سایر بخش های بازار خالی از سکنه باشید، ناامید نشوید. تجزیه و تحلیل عمیق پتانسیل خلاقانه خود به این امر کمک خواهد کرد.

چگونه تعیین کنیم کدام سوله های تجاری اشغال نشده اند

طبق آمار، بردارهای امیدوارکننده کارآفرینی برای روس ها عبارتند از:

1. خدمات: حسابداری، حقوقی، تعمیر.

مولد فروش

زمان خواندن: 10 دقیقه

ما مطالب را برای شما ارسال خواهیم کرد:

چگونه یک طاقچه را از ابتدا انتخاب کنیم؟ این موضوع برای همه تاجران تازه کار مطرح است. انتخاب یک طاقچه بسیار مهم است، زیرا بستگی به این دارد که تجارت شما چگونه توسعه می یابد، آیا سودآور و امیدوارکننده خواهد بود. بنابراین، بیایید شروع کنیم.

از این مقاله یاد خواهید گرفت:

1. چرا انتخاب جایگاه مناسب برای کسب و کارتان مهم است؟
2. 12 رویکرد و 10 مرحله اصلی برای انتخاب یک طاقچه از ابتدا
3. چه گزینه هایی برای انتخاب وجود دارد؟
4. ساده ترین راه برای تعریف یک طاقچه
5. اگر در انتخاب کاملا گیج شده اید چه باید بکنید
6. 3 اشتباهات معمولیهنگام انتخاب یک طاقچه برای تجارت

چرا انتخاب محل کسب و کار مناسب بسیار مهم است

انتخاب جایگاه مناسب یکی از مولفه های اصلی موفقیت است. حتی اگر عرضه کامل باشد، می‌تواند در سایه تقاضای کم از بین برود انتخاب اشتباهجهت ها.

برنامه درسی دانشگاه و مواد آموزشی در رشته اقتصاد می گوید: محصولی تولید کنید که قبلاً در بازار ناشناخته بود، ثروتمند خواهید شد. اما در اقتصاد امروز روسیه، تنها در صورتی موفق خواهید بود که جایگاهی با تقاضای بالا پیدا کنید. اوست که هست ویژگی متمایزجایگاه درست انتخاب شده و نه منحصر به فرد بودن، جذابیت، استانداردهای اخلاقی.

طاقچه باید تا حد امکان باریک باشد. به عنوان مثال، یک مترجم با تجربه زیاد، یک دارالترجمه افتتاح می کند. او رقبای زیادی خواهد داشت. برای اشغال جایگاه خود، او باید جهت باریک تری را انتخاب کند (در ترجمه های فنی شرکت کند).

باید توجه داشته باشید که نه تنها جذابیت یک طاقچه مهم است، بلکه تقاضای زیاد در آن نیز مهم است. پس از جستجوی طولانی، تاجر یک نوع پیشنهاد منحصر به فرد و جالب به مصرف کنندگان در زمینه ای که در آن حرفه ای است، پیدا کرد. و تقاضا کم است. بنابراین، روش باید به این صورت باشد:

1. انتخاب یک طاقچه جالب
2. مطالعه تقاضا در آن
3. تصمیم گیری نهایی و ارائه کالا/خدمات.

3 دلیل که چرا انتخاب یک طاقچه تصمیم آسانی نیست

مشکلات در انتخاب طاقچه به دلایل زیر است:

1. شک.

شک به معنای باور نکردن به توانایی کنار آمدن با موضوع است. شک یک هنجار است. شما باید مراقب جملات باشید: "این موضوع یک چیز مطمئن است." هنگام شروع یک پروژه جدید، معلوم نیست چند ماه دیگر چه چیزی در انتظار کارآفرین است.

شک می تواند فلج شود. شما گزینه های طاقچه زیادی را در نظر خواهید گرفت، به امید اینکه بهترین گزینه را پیدا کنید. اما، افسوس، هیچ کدام وجود ندارد.

به اندازه کافی عجیب، برای رهایی از شک، باید اشتباه کرد. تحقیق و آزمایش به شما کمک خواهد کرد. تحقیق موفقیت شما را تضمین نمی کند. آزمایش به شما امکان می دهد وضعیت واقعی را ببینید.

1. بی عملی

اگر انسان غیرفعال باشد، نظریه پرداز می شود. او دانش و مهارت زیادی دارد، اما نتیجه صفر است.

هیچ راه موثری برای مقابله با بی عملی وجود ندارد. اگر نمی خواهید چیزی را تغییر دهید، روی کاناپه دراز خواهید کشید. برای شروع کار به انگیزه خوبی نیاز دارید.

1. سرقت.

دزدی همان نشستن بر معدن است. برخی از افراد فکر می کنند کپی کردن سایت دیگران راه حل خوبی برای کسب و کار آنها است. اما هر شرکتی منحصر به فرد است. حتی اگر همان سالن زیبایی را در همان نزدیکی افتتاح کنید، مشتریان دیگری و همچنین سود خواهید داشت.

هر کارآفرینی متفاوت است.

همه نمی توانند این جمله پیکاسو را به درستی تفسیر کنند: "هنرمندان خوب کپی می کنند، هنرمندان بزرگ می دزدند."

شما می توانید کسب و کار شخص دیگری را به عنوان مثال در نظر بگیرید، اما اجازه دهید ایده آن از طریق جهان بینی خودتان عبور کند. کپی کور کار نخواهد کرد. انجام تجارت سخت تر از فشار دادن CTRL+C است.

12 رویکرد برای انتخاب یک طاقچه از ابتدا

رویکرد شماره 1. منطق ها

یک رویکرد منطقی برای انتخاب یک طاقچه نیاز به ارزیابی آن را از نظر منطق و اعداد نشان می دهد. فقط محاسبات این امکان را به شما می دهد که بفهمید آیا سودآوری کسب و کار بالا خواهد بود یا خیر، سود چقدر خواهد بود، آیا امکان مقیاس گذاری شرکت وجود دارد یا خیر.

رویکرد شماره 2. یک تجربه

با کمک یک کسب و کار می توانید تجربه انباشته شده را به محصولی که در بازار مورد تقاضا است تبدیل کنید و از فروش آن درآمد کسب کنید. تجربه را نمی توان نادیده گرفت.

رویکرد شماره 3. سرگرمی

اگر تمام اوقات فراغت خود را صرف کارهای مورد علاقه خود می کنید، بهتر است یک کسب و کار بر اساس سرگرمی خود ایجاد کنید. نیازی به شرمساری نیست که برای انجام کاری که از انجام آن لذت می برید سود می کنید. شما باید در چنین جایگاهی قرار بگیرید.

رویکرد شماره 4. مردم

هنگام انتخاب یک طاقچه روی افراد اطراف خود تمرکز کنید. مخاطبین را در تلفن خود مشاهده کنید، به دوستان و خانواده خود به روشی متفاوت فکر کنید، شاید یکی از آنها بهترین گزینه برای تبدیل شدن به شریک یا تامین کننده شما باشد. نقطه شروع فعالیت کارآفرینی شما می تواند یک فرد باشد.

رویکرد شماره 5. یک خانواده

چرا کسب و کار خانوادگی یک گزینه عالی است؟ چه موانعی ممکن است در راه تحقق بخشیدن به توانایی های بالقوه خود در یک کسب و کار خانوادگی وجود داشته باشد و چگونه می توان بر آنها غلبه کرد؟

اگر یکی از اعضای خانواده شما تاجر است، یک گزینه عالی این است که شریک زندگی او شوید. به احتمال زیاد توسعه یک تجارت خانوادگی کار زندگی شما خواهد بود. بسیاری از شرکت های موفق متعلق به خانواده هستند (IKEA، تویوتا، Ferrero یا Auchan).

رویکرد شماره 6. مانع ورود

برای هر کسب و کاری موانعی برای ورود وجود دارد. در همان طاقچه، مانعی برای شرکت های مختلفممکن است متفاوت باشد وظیفه شما یافتن چنین طاقچه ای است که مانع ورود به آن برای شما ناچیز خواهد بود.

رویکرد شماره 7. درخواست بازار

هنگام انتخاب یک طاقچه، ممکن است متوجه نباشید که درست زیر بینی شما قرار دارد. دوستان و آشنایان از شما می خواهند کاری انجام دهید، بفروشید، سفارش دهید، بگیرید... به درخواست های آنها گوش دهید و جایگاه مناسبی را انتخاب کنید. شاید با شروع فروش محصول یا خدمات خود نیازهای دیگران را برآورده کنید؟

رویکرد شماره 8. نوآوری

یک ایده نوآورانه لزوماً یک ماشین حرکت دائمی یا یک منبع جدید انرژی نیست. سودآوری یک طاقچه مبتنی بر نوآوری بالا خواهد بود اگر نویسنده ایده کسب درآمد را بیاموزد. به عنوان یک قاعده، دانشمندان و سازندگان فن آوری های نوآورانهقادر به انجام این کار نیستند.

درخواست خود را ارسال کنید

رویکرد شماره 9. مدل

نیازی به توسعه محصول جدید از ابتدا نیست. اگر در حال حاضر محصولات مورد تقاضا در بازار وجود دارد که شما نیز با لذت از آنها استفاده می کنید، آن را انتخاب کنید، آن را اصلاح کنید، آن را کامل تر کنید و. اگر مصرف کنندگان به محصول/خدمت شما علاقه مند هستند، مطمئن باشید که جایگاه مناسبی را انتخاب کرده اید.

رویکرد 10. آینده

آیا می خواهید یک تجارت فروش نوار ویدیویی راه اندازی کنید؟ و چرا؟

هنگام انتخاب یک طاقچه، باید درک کنید که چه در کوتاه مدت و چه در بلندمدت در بین مصرف کنندگان تقاضا خواهد شد. چه کالاها و خدماتی در چند سال آینده اهمیت خود را از دست نمی دهند؟

رویکرد شماره 11. سود، درد

به اطرافیان خود نگاه کنید. همه می دانند درد چیست. اگر بتوانید مردم را از شر آن خلاص کنید، علت تحریک آنها را از بین ببرید، نیازهای آنها را برآورده کنید، آنگاه می توانید جای پایی در بازار به دست آورید و پایگاه مشتری بسازید.

رویکرد شماره 12. فقط

اگر هیچ دلیلی برای افتتاح یک کسب و کار در هیچ یک از سوله ها نداشته باشید چه؟ اگر توضیحی ندارید، چرا ارزش تولید آجر، ساخت و ساز، پذیرایی یا اثاثه یا لوازم داخلی را دارد؟

انتخاب یک طاقچه از ابتدا: 10 مرحله اصلی

مرحله 1. انتخاب یک طاقچه مقرون به صرفه در بازار

شما باید بتوانید یک طاقچه حک کنید. در حال حاضر نیازی به اختراع مجدد چرخ نیست. تشکیل تقاضای بازار- کار آسانی نیست. اگر می خواهید محصول خود را به بازار معرفی کنید، ابتدا تست کنید که چقدر رقابتی است.

مرحله 2. تعیین مخاطبان هدف

اول از همه، شما باید در مورد بازار تصمیم بگیرید، بخش مخاطب هدف را شناسایی کنید و سپس یک محصول را انتخاب کنید یا یک محصول جدید توسعه دهید. وظیفه شما این است که با مشتریان خود یکی شوید تا نیازی به حدس زدن آنها نداشته باشید. پیش بینی فروش محصولات بدون آزمایش اولیه غیرممکن است.

مرحله 3. تجزیه و تحلیل مشتریان بالقوه

ماهی های بزرگ در برکه موقعیت بهتری نسبت به ماهی های کوچک در دریا دارند. انجام دادن تحلیل مقایسه ایشما و مشتریان در گروه تمرکز موضوعات تجزیه و تحلیل می توانند عبارتند از: تجربه، عادات، سرگرمی ها، علایق، کالاهایی که اغلب خریداری می شوند، خدمات.

مرحله 4. تجزیه و تحلیل رقبا

در همان ابتدای فعالیت شما ضروری است. در Yandex، کلمات کلیدی را برای محصولات انتخاب شده در نوار جستجو وارد کنید. پس از تجزیه و تحلیل نتایج جستجو، فهرستی از 10 رقیب برتر تهیه کنید. وب سایت های آنها، روش های فروش، فرم های سفارش، خدمات تحویل را ارزیابی کنید. می توانید پیش سفارش دهید و غیره

مرحله 5. افزایش رقابت پذیری محصول و انتخاب جایگاه مناسب برای کسب و کار

به صفحه www.wordstat.yandex.ru در برگه "پیش بینی بودجه" بروید، کلمات کلیدی را وارد کنید و آمار موتور جستجو را در مورد تعداد نمایش ها در ماه تجزیه و تحلیل کنید. شما قادر خواهید بود بفهمید که آیا فروش به خوبی پیش می رود یا خیر. تب "پیش بینی بودجه" به شما امکان می دهد پس از وارد کردن کلمات کلیدی، هزینه هر کلیک را مشاهده کنید. این به شما کمک می کند تا در مورد بودجه تبلیغاتی خود تصمیم بگیرید.

مرحله 6. توسعه شعار و مفهوم برند شما

لازم است شرح مزیت اصلی محصول در یک عبارت کوتاه گنجانده شود. به عنوان مثال، اپل یک مفهوم دارد - "در سطح جهانی فکر کنید"، MTS - "شما می دانید چه می توانید". در Runet می توانید با شعارهای مختلف آشنا شوید و شعارهای خود را توسعه دهید.

مرحله 7. تعیین سیاست قیمت گذاری طاقچه

اگر مشتری حلال باشد، احتمال شکایت از او حداقل است. او به ندرت سؤال می کند و به ندرت کالا را پس می دهد.

مرحله 8: از مدل فروش مجدد استفاده کنید

این یک کلاسیک است. این مدل انتخاب اکثر کارآفرینان نوپا به ویژه صاحبان فروشگاه های آنلاین است. شما کالاها را به صورت عمده خریداری می کنید و آنها را با قیمت بالاتر می فروشید. این روش ساده است، اما درآمد زیادی از آن نخواهید داشت. اولین سود چند هفته پس از شروع در دست یک تاجر است. اما به دلیل رقابت قوی، کاهش سریع تقاضا وجود دارد.

استثناء مواردی است که آنها برای فروش محصولات با سازنده آن قرارداد منعقد می کنند. این یک توزیع رسمی است. اگر با محصولات ثانویه سر و کار دارید، مدل فروش مجدد خوب است، یعنی محصولاتی که بعد از اصلی شروع به تولید کردند: نیازی به تبلیغ ندارند. به عنوان مثال، می تواند قاب های iPad باشد.

مرحله 9. آزمایش

مهمترین قدم. این کمک می کند تا مشخص شود که آیا محصول رقابتی است یا خیر، آیا تقاضای بالایی برای آن وجود دارد یا خیر. علاوه بر این، اجرای آن به شما این امکان را می دهد که بفهمید کدام محصولات باید در سبد مجموعه باقی بماند و کدام یک باید دور ریخته شود.

از یک مشتری بالقوه سوال بپرسید: "در مورد خرید فلان محصول چه احساسی دارید؟" آن شخص در مورد او پاسخ مثبت خواهد داد و شما پیشنهادی خواهید داد: "من آن را دارم و می توانم آن را به شما بفروشم." به احتمال زیاد، فرد به شیوه ای مودبانه امتناع خواهد کرد. اما دقیقاً با پیشنهاد خرید فوری است که مطمئناً می توانید درک کنید که محصول چقدر قابل دوام است.

قبل از اینترنت، آزمایش با قرار دادن تبلیغات در مجلات انجام می شد. از مصرف کنندگان خواسته شد در صورت تمایل به خرید محصول خاصی تماس بگیرند. با تجزیه و تحلیل تعداد تماس ها و واکنش مشتریان بالقوه، تصمیم گرفتیم که آیا تولید / خرید کالا را ادامه دهیم یا از آن خودداری کنیم.

اینترنت تست را بسیار آسان کرده است. اکنون می توانید از ابزارهایی مانند Yandex Direct استفاده کنید، گوگل ادوردز. و فرصت های فروش از طریق شبکه های اجتماعیعملا بی حد و حصر

به شما کمک خواهد کرد:

• مطالعه فعالیت های رقبا.
• تست کلمات کلیدی با wordstat.
• ایجاد یک پیشنهاد تجاری جذاب، توسعه یک مفهوم، یک شعار برای محصولات و یک شرکت.
• ایجاد وب سایت با تعداد صفحات کم و قرار دادن تبلیغات کوتاه در شبکه های اجتماعی و همچنین تبلیغات متنی.
• انحلال کالاهایی که فروش آنها خوب پیش نمی رود. تجزیه و تحلیل محصولات با بیشترین جذابیت و سرمایه گذاری در گران ترین آنها و همچنین در فعالیت های بازاریابی، مقیاس بندی آنها.

مرحله 10: از ضمانت بازگشت 100٪ پول استفاده کنید

این ابزار بسیار کارآمد است. 100% پول را به مشتریان تضمین کنید. با شعارهای چشم نواز بیایید، به عنوان مثال: «سفارش را نیم ساعت دیگر تحویل می دهیم، در غیر این صورت ناهار را با هزینه خودمان می خوریم» و غیره.

چه پارامترهایی برای انتخاب یک طاقچه از ابتدا وجود دارد

در زیر پارامترهایی وجود دارد که به شما امکان می دهد یک طاقچه را شانه کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید:

1. لبه- تفاوت بین قیمت خرید و فروش. اگر محصولات ارزان هستند، پس حاشیه باید حداقل 200-300٪ باشد، نه 30٪. و اگر کالا گران باشد، حاشیه 10 درصد خوب خواهد بود.
2. فصلی بودن- وابستگی حجم فروش به زمان سال یا هر رویداد. اگر در این تجارت تازه کار هستید، نیازی به انتخاب اقلام فصلی ندارید.
3. ابعاد محصول.آنها محل نگهداری محصولات، روش تحویل را تعیین می کنند. برای مبتدیان، بهتر است سوله هایی را انتخاب کنید که ابعاد در آنها مشکل ایجاد نکند.
4. دوره تحویل.اگر محصول در حال اجرا است، در حالت ایده آل باید ظرف یک روز تحویل داده شود. اگر انتخاب شما روی محصولات کمیاب بود، زمان تحویل اهمیت زیادی نخواهد داشت.
5. قیمت خرید.با دانستن آن می توانید میزان سرمایه گذاری اولیه را محاسبه کنید. توافق کنید که خرید 10 تلویزیون بسیار بیشتر از خرید یک دسته 100 قاب برای تلفن های هوشمند هزینه دارد. و سود می تواند یکسان باشد.

گزینه های دیگری نیز وجود دارد. اما اینها دستیاران اصلی در انتخاب یک طاقچه امیدوار کننده از ابتدا هستند. جدولی تهیه کنید که در آن برای هر طاقچه تمام پارامترها را ارزیابی کنید. گزینه هایی با بیشترین امتیازات را می توان برای آزمایش ارسال کرد.

ساده ترین انتخاب طاقچه برای یک تجارت

تمام انواع متعدد فعالیت های کارآفرینی به دو دسته تقسیم می شوند 3 گروه اصلی:

• تولید.
• تجارت.
• سرویس.

هر شرکتی را می توان به یکی از این دسته بندی ها نسبت داد. کار در دو یا سه جهت نیز مستثنی نیست. به عنوان مثال، شرکتی که سربرگ تولید می کند ممکن است شبکه خرده فروشی خود را برای فروش و ارائه خدمات گزارش دهی داشته باشد. چنین سازمان تجاری سودآورترین است، زیرا واسطه ها از زنجیره حذف می شوند.

1. تولید.

ریسک پذیری کسب و کار در این زمینه به دلیل کسادی نسبی آن است. برای تغییر کاربری یک شرکت پول زیادی نیاز است و آموزش زمان زیادی می برد.

مقیاس شرکت بسیار مهم است: هر چه ظرفیت تولید بیشتر باشد، هزینه تولید کمتر است. اما با افزایش حجم تولید، کسادی نیز رشد می کند. در این راستا، سوله های زیادی برای سازماندهی یک تجارت از ابتدا در تولید وجود دارد.

1. تجارت.

مصرف کننده باید محصول خود را دریافت کند، بنابراین زنجیره "خرید-فروش" تجار تازه کار را جذب می کند، زیرا برای آنها ساده به نظر می رسد. در حال حاضر، تراکم سازمان های فروش به حدی است که جستجو برای محصول جدید یا بازارهای جدید برای کالای موجود ضروری است.

یک اشاره جستجوی شما را هدایت می کند: اول، در طول سال، بازار مسکو اشباع شده است، پس از آن یک محصول جدید در قفسه های استان ظاهر می شود. و بازار مسکو یک سال از بازارهای اروپایی و آمریکایی عقب تر است.

1. خدمات.

این منطقه فضایی برای افراد خلاق است. وقتی انسان سیر است به فکر راحتی است. هر کسب و کاری باید رضایت مشتری را هدف خود بداند. این ویژگی در بخش خدمات بارزتر است. در کشور ما، سوله های رایگان زیادی در این دسته از کارآفرینی وجود دارد.

دلیل این امر لغو ممنوعیت کارآفرینی خصوصی پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی است. کالاهای وارداتی به بازار روسیه سرازیر شد، اما به طور کامل با خدمات با کیفیت پر نشد.

مروری بر زمینه های امیدوارکننده فعالیت در سال 2017

در سال‌های اخیر، فهرست حوزه‌های تجاری محبوب با سودآوری بالا تغییر کرده است. بهترین آنها را در نظر بگیرید:

برنامه های موبایل

گوشی‌های هوشمند مدت‌هاست که یک کالای لوکس، اما فقط یک ضرورت محسوب می‌شوند. تقریباً هر شرکتی برای تسهیل دسترسی مصرف کنندگان به محصولات یا خدمات خود، اپلیکیشن موبایل خود را توسعه می دهد.

در دنیای مدرن، یک فرد روزانه از برنامه های مختلف برای دسترسی به بانکداری تلفن همراه، خدمات تاکسی استفاده می کند.

کاملاً واضح است که در تجارت توسعه جا افتاده است برنامه های موبایل، کافی. علاوه بر این، این تجارت سودآور است.

سازگاری وب سایت برای گوشی های هوشمند

آمار می گوید که بیش از 70 درصد از مردم استفاده می کنند اینترنت تلفن همراه. یعنی می‌توان فرض کرد که تقاضا برای نسخه‌های موبایلی سایت‌ها در آینده نزدیک رشد خواهد کرد. اگر در این زمینه کسب و کاری راه اندازی کنید، دیگر سوال انتخاب یک طاقچه برای کسب و کار از ابتدا شما را آزار نخواهد داد.

تولید سرب

داده های بررسی های جامعه شناختی نشان می دهد که بیش از 50 درصد از بازدیدکنندگان بسیاری از منابع اینترنتی از طریق شبکه های اجتماعی به آنها مراجعه می کنند. یعنی حلقه مهمی در تولید سرنخ هستند.

در حال حاضر فریلنسرهای زیادی در این طاقچه مشغول به کار هستند، اما راه اندازی یک کسب و کار در آن نه تنها امکان پذیر است، بلکه مطلوب است. به این تاپیک دقت کنید

دست ساز

اکنون تقاضای زیادی برای کالاها و محصولات سازگار با محیط زیست وجود دارد دست ساخته شده. همه مایلند چیزی منحصر به فرد یا سفارشی داشته باشند، با وجود اینکه هزینه چنین کالاهایی معمولاً بسیار بالا است.

اگر شما فردی خلاق هستید، پس با خیال راحت این طاقچه را اشغال کنید. شما رقیبی در قالب شرکت های بزرگ نخواهید داشت. علاوه بر این، دست ساز یک طاقچه با حاشیه های بالا است. چه چیزی را می توان تولید کرد؟

در اینجا خطوط اصلی تجارت آمده است:

• تن پوش. اگر مهارت خیاطی دارید، می توانید یک آتلیه باز کنید و مطابق با آن لباس بدوزید سفارشات فردی. تقاضای آن در میان کسانی که مد را دنبال می کنند، و کسانی که چهره آنها غیر استاندارد است، زیاد است.
• تجهیزات جانبی. این می تواند کمربند چرمی منحصر به فرد، کیف، کیف پول، کیف پول باشد. این چیزها منحصر به فرد و گران خواهد بود.
• جواهر فروشی. اگر می دانید چگونه با آن کار کنید پلیمر رسو با مجسمه سازی دوست باشید، پس ساخت جواهرات گزینه خوبی برای شماست.
• تزیینات کریسمس. قبل از سال نو، تقاضا برای تزئینات طراحان برای درختان کریسمس افزایش می یابد. آنها بسیار اصلی هستند و انرژی خاصی دارند.
• عروسک ها. عروسک های دست ساز زیبایی خاصی دارند و در درجه اول مورد توجه کلکسیونرها هستند. برای ساخت آنها از مواد گران قیمت استفاده می شود. ساخت عروسک های تیلدا که برای بازی طراحی شده اند آسان تر است.
• اقلام داخلی. بیشتر افراد دوست دارند فضای داخلی خانه را با وسایل منحصر به فرد و منحصر به فرد تکمیل کنند. چنین افرادی مشتری تولید صنایع دستی اقلام داخلی می شوند.

این دور از ذهن است لیست کامل. تقاضا برای هر محصول دست ساز همیشه بالا خواهد بود.

خدمات در زمینه پزشکی

محبوب ترین مناطق این طاقچه درمان دستی و ماساژ است. این غیر معمول نیست که بیمارانی که از طب سنتی سرخورده هستند به متخصصان کایروپراکتیک یا ماساژ درمانی مراجعه کنند.

سرمایه گذاری در چنین کسب و کاری لازم نیست و کاملاً سودآور است.

علاوه بر این، کلینیک های خصوصی یا اتاق های پذیرش برای متخصصان باریک بسیار محبوب هستند. برای افتتاح یک تجارت در این طاقچه، سرمایه گذاری های قابل توجهی مورد نیاز است: شما باید متخصصان بسیار ماهر را استخدام کنید، خرید کنید تجهیزات لازم. با این حال، این منطقه بسیار سودآور است، بنابراین سرمایه گذاری به سرعت نتیجه خواهد داد.

تجارت محصولات

افرادی هستند که می خواهند حتی در یک بحران. بنابراین سودآوری سوله های مربوط به محصولات غذایی مشهود است. اگر محصولات ارزان قیمت و با کیفیت بالا (مثلاً گوشت یا شیرینی) را معامله کنید، کمبود مشتری را متوجه نخواهید شد.

تحویل

اگر ماشین دارید، سازماندهی یک تجارت برای تحویل هر کالا منطقی است. این می تواند محصولات یک سوپرمارکت یا غذاهای آماده از هر کافه، رستوران باشد. اگر به درستی یک کسب و کار را در این طاقچه سازماندهی کنید، می توانید درآمد خوبی کسب کنید.

تحصیلات

اگر دانش و تجربه کافی در زمینه خاصی دارید، می توانید دوره های آموزشی برگزار کنید. معلم خصوصی دانش آموزان مدارس، دانشگاه ها در هر موضوعی، دوره های آزاد شوید زبان خارجی. گزینه خوبیهبرای روانشناسان و مدیران - برگزاری جلسات آموزشی.

شما می توانید کتاب بنویسید و منتشر کنید، سمینارها را سازماندهی کنید، در مورد مسائل مختلف به مردم مشاوره دهید.

تعمیر

صاحبان باهوش عجله ای برای دور انداختن چیزهای شکسته و خرید چیزهای جدید ندارند. از این گذشته، می توانید آنها را تعمیر کنید و چند سال دیگر از آنها استفاده کنید.

اگر تجربه تعمیر لوازم خانگی یا لوازم الکترونیکی دارید، دانش کافی برای این کار دارید، پس این طاقچه را انتخاب کنید. شاید شما متخصص نصب مجدد سیستم عامل ها، نصب نرم افزارهای مختلف هستید؟ یک کسب و کار را در این راستا سازماندهی کنید.

فقدان توانایی تعمیر چیزی دلیلی برای امتناع از سازماندهی یک تجارت نیست. می توانید یک اتاق اجاره کنید و کارکنان واجد شرایط را استخدام کنید.

این طاقچه همچنین شامل خدمات تعمیر محل است. اجاره دفتر هنگام سازماندهی کسب و کار در این جهت الزامی نیست. نکته اصلی جمع آوری یک تیم از کارگران است.

اگر با انتخاب یک طاقچه کاملا اشتباه گرفته اید

3 اشتباه رایج در انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت از ابتدا

بسیاری از تاجران تازه کار با تمایل خود برای اختصاص تمام وقت و انرژی خود به تجارت متمایز می شوند. در این صورت خطرات احتمالی نادیده گرفته می شوند. در هنگام انتخاب یک طاقچه به احتمال زیاد چه اشتباهاتی را در نظر بگیرید:

1. عجولانه چیزی را که دوست دارید یا امیدوارکننده به نظر می‌رسانید درک نکنید. یکی از ویژگی های اقتصاد روسیه عدم وجود تضمینی است که اگر به صورت تصادفی کار کنید، محصول شما مورد تقاضا خواهد بود. کسب و کار موفقیت آمیز خواهد بود اگر شما یک طاقچه را درست انتخاب کنید. دانش سیستماتیک و دقیق از نیازهای مخاطب هدف شما ضروری است. شما باید روی قیف فروش و استراتژی بازاریابی با در نظر گرفتن شاخص های دیجیتال فکر کنید.
2. دومین اشتباه رایج این است که یک طاقچه را از ابتدا فقط بر اساس ایده خود از بازار انتخاب کنید. همیشه آن چیزی که فکر می کنید سودآور، مرتبط و امیدوارکننده است، چنین نیست. بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل و آمار باشد.
3. حتی در مرحله اول، اشتباه یک کارآفرین این است که یک "بسته بندی" یک کسب و کار را به ضرر استراتژی شکل گیری و توسعه آن ایجاد کند. اغلب، تاجران تازه کار وب سایت ها و صفحات فرود زیبا را توسعه می دهند و برای این کار به خدمات بهترین طراحان، برنامه نویسان و کپی رایترها متوسل می شوند، اگرچه آنها استراتژی برای ایجاد یک تجارت سودآور ندارند.

آرایه ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => مقالات توسط Pavel Bobylev [~NAME] => مقالات توسط Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => متن [~DESCRIPTION_TYPE ] => متن => مقاله‌های پاول بوبیلف پاول بابیلف [~SEARCHABLE_CONTENT] => مقالات پاول بوبیلف پاول بوبیلف => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => وبلاگ [~IBLOCK_TYPE_ID] => وبلاگ => وبلاگ [~IBLOCK_CODE] => وبلاگ => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

بیایید ایده آل نشویم و در مورد ایده هایی صحبت کنیم که ناگهان در خواب آمده اند: و اکنون اینگونه از خواب بیدار شدی و دویدی تا متوجه آنچه دیدی. اتفاق می افتد. اما اینها نسبتاً استثناء قاعده هستند. تجارت با انتخاب شخصی شما شروع می شود. شما تصمیم می گیرید کسب و کار خود را باز کنید و به وضوح درک می کنید که در پایان می خواهید چه چیزی به دست آورید. بعد موضوع فناوری و دانش است. اما اولین قدم همین انتخاب است. دقیقا میخوام چیکار کنم؟

اگر حوزه فروش اینترنتی را در نظر بگیریم، اولین سوالی که باید از خود بپرسید این است که چه چیزی را می خواهم بفروشم؟ طاقچه کسب و کار آینده پایه و اساس شما است، پایه و اساس تمام اقدامات بعدی. و اگر پایه ای ضعیف و ویران کنید، به احتمال زیاد پس از مدتی ناامید خواهید شد و متحمل ضرر و زیان خواهید شد.

من نمونه‌های زیادی از انتخاب موفق در طاقچه را دیده‌ام، برای مثال، شرکت Taxovichkof، که شروع به ارائه پرستار بچه با صندلی کودک در هر ماشین کرد، یا Airbnb، که سایتی برای اجاره مسکن امن ایجاد کرد، اما برعکس، زمانی که مردم در عجله کنید، با عجله وارد استخر شدم، میلیون‌ها دلار سرمایه‌گذاری کرد و در نهایت چیزی نداشت. بنابراین مک‌دونالدز چندین بار تلاش کرد تا خطوط غذایی سالم راه‌اندازی کند و حتی خدماتی را برای افراد VIP ایجاد کرد، با این حال، آنها به‌شدت شکست خوردند: مشتریان رستوران را دقیقاً به خاطر دموکراسی و دسترسی آن دوست دارند.

تجزیه و تحلیل هوشیارانه از کاری که می خواهید در آینده انجام دهید اولین چیزی است که باید نگران آن باشید، نه یک وب سایت یا کتابچه های زیبا. بنابراین، قبل از اینکه خود را در یک جایگاه جدید بشناسید، ارزیابی کنید که چگونه انتخاب شما معیارهای زیر را برآورده می کند:

1. شما باید مشکلات مردم را با محصول خود حل کنید.

مردم برای چه پولی می پردازند؟ برای لذت ها و فرصت حل درد آنها. اگر خوب نمی بینید، به دنبال عینک هستید. اگر گرم هستید، دنبال دکه آب یا بستنی می گردید. و غیره.

به اطراف خود نگاه کنید و به این فکر کنید که چه مشکلاتی دارید که هنوز به راحتی نمی توانید با آنها کنار بیایید.

در تمرین من دارم داستان جالب: یک بار در تابستان در ترافیک بودم، بیرون از پنجره +30 درجه بود، گرما وحشتناک بود. بچه‌های جوان پنجره‌ام را می‌زنند و مجلات پیشنهاد می‌کنند. چه بگویم، آن لحظه همه چیز را برای یک بطری آب و اسنیکرز می دادم، بنابراین بدنم خسته شده بود. و من به اطراف نگاه کردم و همان چهره های بدبخت را در ماشین های همسایه دیدم.

چه کار کردیم:افرادی را استخدام کرد که در ترافیک روزانه، مجلات مشکوک را به رانندگان پیشنهاد نمی کردند، بلکه آب و تنقلات را ارائه می کردند. هزینه حداقل است، ما هزینه های چند روز اول کار را جبران کردیم.

موفقیت این رویداد چیست؟اینکه ما سعی نکردیم به مردم آنچه را که فکر می‌کردیم نیاز دارند بفروشیم. ما آنچه را که آنها اکنون بیشتر نیاز دارند را ارائه کرده ایم. و این مثال را می توان به هر طاقچه ای منتقل کرد. به اطراف نگاه کنید، به آنچه امروز مردم را نگران می کند فکر کنید، چه چیزی را دوست دارند تغییر دهند و بهبود دهند.

از جدیدترین های شناخته شده سال گذشته، می توان به برنامه ای اشاره کرد که تنها در هفته اول، رقم 10 میلیون بارگیری را شکست داد. و همه چرا؟ مردم از فیلترهای استاندارد پردازش عکس در . به آنها برنامه ای داده شد که به آنها اجازه می دهد تصاویر خود را به سبک یک هنرمند مشهور ویرایش کنند. تا حد امکان ساده و دقیق. سازندگان درد را احساس کردند و محصولی برای آن ساختند. این راز هر استارت آپی است.

2. محصول شما باید ارزش ارائه دهد

سعی نکنید اهمیت و اهمیت کاری که انجام می‌دهید را از انگشت خود بمکید. وضعیت را واقع بینانه ارزیابی کنید.

آیا خریدار شما حاضر است مبلغی را که به او پیشنهاد می کنید بپردازد. اگر آب در چوب پنبه را به من پیشنهاد کنند، حاضرم آن را با قیمت قابل قبول 50-100 روبل بخرم، اما اگر همان محصول را به قیمت 500 روبل به من پیشنهاد دهند، تا نزدیکترین پمپ بنزین تحمل خواهم کرد.

لباس های مارک دار هم همینطور - اگر سعی می کنید اقلام مارک دار را در یک شهر کوچک بفروشید، اما با قیمت یک فروشگاه بزرگ مسکو - تعجب نکنید که مشتریان شما از خرید چنین گران قیمتی امتناع می ورزند و به همان aliexpress مراجعه می کنند. شما می توانید یک نسخه را ده برابر ارزان تر بخرید. کیفیت پایین تر خواهد بود، بله، اما برای این مخاطبان است که قیمت یک عامل تعیین کننده است.

حتماً تجزیه و تحلیل کنید که آیا مشتری شما حاضر است برای محصول شما پول پرداخت کند، مهم نیست چقدر خوب است.

در اینجا نمی توانم در ابتدای مسیر مثالی بزنم:

تلاش برای ساخت یک کامپیوتر خانوادگی چند هزار دلاری به طرز بدی شکست خورد و به قیمت کار جابز تمام شد. تنها سال‌ها بعد، کارآفرین توانست به شرکت بازگردد و همچنان پروژه‌اش را تکمیل کند و به‌طور قابل‌توجهی هزینه محصول نهایی را کاهش دهد.

اگر می خواهید یک محصول مصرفی ایجاد کنید، در نظر بگیرید که مشتری شما چقدر حاضر است برای آن هزینه بپردازد. دقیقا آماده است، اما قرار نیست. قلعه های شنی نسازید که مردم محصول شما را از قفسه فروشگاه ها جارو کنند. در عصر رقابت بسیار سخت، شانس شما یک در میلیون است.

3. چرخه تجارت سریع: سود فوری

اکنون ما در مورد مشاغل کوچک و فرصت هایی برای مبتدیان و نه تنها کارآفرینان صحبت می کنیم تا کسب و کار خود را اینجا و اکنون راه اندازی کنند. بنابراین، استراتژی باید تا حد امکان کوتاه مدت باشد.

اگر می بینید که محصول شما به سرعت خریداری می شود، می توانید برای افزایش تبدیل، نشانه گذاری خود را کاهش دهید. اگر به ارتقاء و بر این اساس هزینه های مالی و زمانی نیاز دارید، قیمت باید افزایش یابد. با این حال، سعی نکنید ثروتمند شوید، صادقانه و آشکار عمل کنید.

به عنوان مثال، یک استارتاپ موفق زمانی برای ناوگان خودرو و استخدام کارمندان پول خرج نکرد. در اصل شرکت متشکل از چند نفر بود. آنها برنامه ای ایجاد کردند که در آن همه می توانستند از خدمات تاکسی درآمد کسب کنند. شما ثبت نام می کنید، سفارش می گیرید، پول می گیرید. همه چیز تا حد امکان ساده و سریع است. امروزه اوبر یک غول جهانی و نمونه ای از موفق ترین شرکت تاکسیرانی در سال های اخیر است. و همه به لطف ترکیب موفق - قیمت پایین و خدمات راحت.

مصرف‌کننده همیشه به دو چیز بسیار شدید واکنش نشان می‌دهد: قیمت مصنوعی بالا ("آنها می‌خواهند از من پول در بیاورند") و قیمت بسیار پایین ("محصول بی کیفیت").

4. نه یک محصول، بلکه احساسات را بفروشید

به یاد داشته باشید که مردم نان و سیرک می خواهند. سعی نکنید در مورد محصول خود خیلی منطقی رفتار کنید، به خصوص در مورد سرگرمی. به عنوان مثال، حزب اتوبوس، محبوب در چند سال گذشته.

به مردم جایگزینی برای کلوپ های بزرگ پیشنهاد شد، فرصتی برای استراحت با دوستان در یک شرکت نزدیک، اما در عین حال با تمام اطراف باشگاه، و حتی سوار شدن در اطراف شهر. در مجموع، یک تعامل پیچیده برای هر مناسبت: عروسی، تولد، جشن مجردی. و وقتی به این اتوبوس ها فکر می کنیم، درخشان ترین تصاویر در ذهن ما ظاهر می شود: تعطیلات، تفریح، لبخند و چیزهای دلپذیر دیگر.

بیایید خلاصه کنیم. چگونه جایگاه کسب و کار خود را انتخاب کنید:

1. خلاقانه فکر کنید و از خودتان شروع کنید: چه چیزی شما را هیجان زده می کند، دوست دارید چه چیزی را در دنیای اطراف خود بهبود بخشید؟
2. بعدی - به اطراف نگاه کنید، آیا افراد زیادی در اطراف هستند که با همین مشکل روبرو هستند؟
3. آیا حاضر به پرداخت هستند؟
4. و سپس - سعی کنید احساسات را برانگیزید و نه تنها یک محصول فیزیکی، بلکه یک خاطره نیز به مصرف کننده بدهید.