Δεν θέλετε να κάνετε πωλήσεις και η παραγωγή δεν είναι για εσάς; Μάθετε πώς λειτουργεί η διαφημιστική επιχείρηση. Ίσως αυτός ο τρόπος να κερδίσετε χρήματα σας ταιριάζει.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 700.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση – έως 1 έτος

Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη ότι οι δημιουργικοί άνθρωποι δεν θα μπορέσουν ποτέ να ανοίξουν μια κερδοφόρα επιχείρηση και, αντίθετα, οι επιχειρηματίες που στερούνται εντελώς φαντασίας δεν θα ξεκινήσουν ποτέ μια δημιουργική startup, προτιμώντας παλιές δοκιμασμένες μεθόδους.

Ωστόσο, υπάρχει ένα πεδίο δραστηριότητας που συνδυάζει τη δημιουργικότητα και τις επιχειρήσεις, το οποίο είναι κατάλληλο τόσο για «φυσικούς» όσο και για «στιχουργούς», το οποίο είναι αρκετά εύκολο να ξεκινήσετε από το μηδέν.

Εάν δεν θέλετε να εμπλακείτε σε αγοραπωλησίες και η παραγωγή δεν είναι για εσάς, τότε ρωτήστε πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Αυτός ο δημιουργικός και διασκεδαστικός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα μπορεί να είναι κατάλληλος για εσάς.

Διαφημιστική επιχείρηση: τι είναι και πώς να το ανοίξετε

• διανέμει υπαίθρια διαφήμιση·
• προωθεί το προϊόν στα μέσα ενημέρωσης·
• διεξάγει εκστρατείες δημοσίων σχέσεων, συμπεριλαμβανομένων πολιτικών.
• διαφημίζει τον πελάτη του στο Διαδίκτυο·
• διεξάγει μάρκετινγκ SMS.

Αυτοί είναι οι τύποι δραστηριοτήτων στις οποίες συμμετέχουν οι περισσότερες διαφημιστικές εταιρείες.

Οι εγχώριοι επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν μια διαφημιστική επιχείρηση συχνά εστιάζουν σε ένα πράγμα.

Σκέφτονται για πολύ καιρό από πού να ξεκινήσουν και στο τέλος αρχίζουν να προωθούν τον πελάτη τους στο Διαδίκτυο (ο πιο πολλά υποσχόμενος και φθηνός τρόπος διαφήμισης) ή οργανώνουν ένα πρακτορείο δημοσίων σχέσεων, προωθώντας την τελευταία μάρκα, πολιτικό ή αστέρι.

Από τη μία πλευρά, το άνοιγμα ενός πρακτορείου στενού προφίλ είναι κερδοφόρο επειδή δεν χρειάζεται να προσλάβετε μεγάλο προσωπικό ή να νοικιάσετε ένα γιγάντιο γραφείο.

Από την άλλη, υπάρχει ο κίνδυνος να μην μπορέσετε να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση, επειδή λίγοι άνθρωποι που χρειάζονται διαφήμιση θα συνάψουν συμβάσεις με διάφορα πρακτορεία για να προωθήσουν το προϊόν τους με διαφορετικούς τρόπους.

Πώς πρέπει να λειτουργεί ένα διαφημιστικό γραφείο αν αποφασίσω να ανοίξω;

Οι ιδιοκτήτες διαφημιστικών επιχειρήσεων έχουν δύο επιλογές:

1. Προωθήστε έναν πελάτη με διάφορους τρόπους.
2. Δημιουργήστε μια βάση πολλών πελατών με διαφορετική κερδοφορία.

Η πρώτη επιλογή δεν είναι πολύ δημοφιλής στη χώρα μας, εκτός και αν μιλάμε για μια πολιτική εκστρατεία δημοσίων σχέσεων (συχνά διαφημιστικά γραφεία δημιουργούνται από συγκεκριμένο πολιτικό για να προωθήσουν τον εαυτό τους).

Αλλά στο εξωτερικό, οι κολοσσοί παραγωγής προτιμούν οι ειδικοί των δημοσίων σχέσεων να επικεντρώνονται μόνο στη διαφήμιση της επωνυμίας τους, χωρίς να διασκορπίζονται σε άλλους.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Pepsi και άλλες ξέρουν από πού να αρχίσουν να κατακτούν την αγορά της επόμενης χώρας: ανοίγοντας ένα υποκατάστημα μιας διαφημιστικής εταιρείας στη χώρα αυτή.

Το κύριο πράγμα για εσάς είναι να αρχίσετε να δημιουργείτε μια πελατειακή βάση και μετά θα έχετε τον προσανατολισμό σας: αν καταφέρετε να γαντζώσετε ένα μεγάλο ψάρι, θα ασχοληθείτε μόνο με την προώθηση του, αλλά αν όχι, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα σε μικρά πελάτες, το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε:

• διαφημιστικό χώρο (συμφωνίες με μέσα ενημέρωσης, ιστότοπους κ.λπ.)
• προσωπικό που είναι σε θέση να δημιουργήσει άψογα και δημιουργικά προϊόντα δημοσίων σχέσεων.
• σχέδια (πανό, κύβοι, κ.λπ.)?
• κανονικός τεχνικός εξοπλισμός.
• συνεργασίες με, οι οποίες θα εκτυπώσουν γρήγορα και αποτελεσματικά τα προϊόντα που δημιουργείτε σε μεγάλες ποσότητες.

Χωρίς τι είναι αδύνατο να ανοίξεις διαφημιστικό γραφείο;

Δημιουργικότητα.

Πρέπει να είσαι δημιουργικός άνθρωπος με πλούσια φαντασία.
Εάν είστε ένας απελπισμένος «φυσικός», δεν θα μπορείτε να ελέγξετε τις ενέργειες των υφισταμένων σας.

Αντοχή στο στρες.

Στη διαφημιστική επιχείρηση υπάρχουν διαφορετικά παραδείγματα.
Μερικές φορές τα προϊόντα πρέπει να ξαναφτιάχνονται πολλές φορές μέχρι να ευχαριστήσετε τον πελάτη.
Επιπλέον, ο πελάτης δεν θα εκφράζει πάντα τη δυσαρέσκειά του με ευγένεια και ανεκτικότητα.
Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι επιχειρηματιών και πρέπει να μάθετε να βρίσκετε μια κοινή γλώσσα με όλους.

Γίνε καλός ψυχολόγος.

Και πάλι, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε διαφορετικούς πελάτες.
Κάποιοι θα σας έρθουν με έτοιμες ιδέες, περιμένοντας μόνο την ποιοτική τους εφαρμογή σε διαφημιστικά προϊόντα, και κάποιος θα επικοινωνήσει μαζί σας με τη διατύπωση «αυτό θέλω, δεν ξέρω τι» και πρέπει να αξιολογήσετε γρήγορα τον πελάτη στο για να καταλάβει τι ακριβώς χρειάζεται προσφορά.

Δεξιότητες επικοινωνίας.

Θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε πολύ με τους ανθρώπους και αν αρχίσετε να κοκκινίζετε στην παρέα αγνώστων, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να ανοίξετε κάτι άλλο εκτός από διαφημιστικό γραφείο.
Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς δεξιότητες επικοινωνίας.

Γίνε καλός μάνατζερ.

Η διαφημιστική επιχείρηση εξακολουθεί να είναι επιχείρηση.
Εάν ξεσπάτε από ιδέες, αλλά δεν μπορείτε να οργανώσετε τη δουλειά του προσωπικού σας, να υπολογίσετε το εισόδημά σας ή να μάθετε πώς να μειώσετε το κόστος όπου είναι δυνατόν, τότε η εταιρεία σας θα καεί γρήγορα.

Φυσικά, η έλλειψη αυτών των ιδιοτήτων δεν πρέπει απαραίτητα να σας εμποδίσει να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Μπορείτε να προσλάβετε άτομα που θα έχουν όλα τα απαραίτητα προσόντα για τη διαφημιστική επιχείρηση.

Αλλά είναι ακόμα καλύτερο αν το αφεντικό δίνει παράδειγμα στους υφισταμένους του και γνωρίζει καλά την επιχείρηση με την οποία ασχολείται, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για πολλούς αποτυχημένους επιχειρηματίες.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή, τότε ίσως θέλετε να λάβετε συμβουλές από επαγγελματίες που ξέρουν από πού να ξεκινήσουν, προκειμένου να δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών και να πραγματοποιήσετε το πρώτο σας κέρδος:

1. Βρείτε ένα δημιουργικό όνομα για την επιχείρησή σας.
   Οι πελάτες θα δώσουν προσοχή στο όνομα της εταιρείας σας.
   Θα καταλάβουν ότι αν δεν μπορείτε να βρείτε ένα ενδιαφέρον όνομα για την εταιρεία σας, τότε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημιουργική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια για αυτούς.
   Το όνομα του πρακτορείου πρέπει να είναι σύντομο, αξιομνημόνευτο και να ταιριάζει εύκολα με τα προϊόντα που θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση της επιχείρησής σας.
2. Μην βιαστείτε να προσπαθήσετε να πιάσετε το μεγάλο ψάρι την επόμενη μέρα που αποφασίσατε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.
   Συνεργαστείτε με μικρές εταιρείες, ολοκληρώνοντας μικρές παραγγελίες για αυτές.
   Έτσι θα αποκτήσετε εμπειρία και θα μάθετε να κατανοείτε καλύτερα τον πελάτη.
3. Όταν προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε πιθανούς πελάτες, μιλήστε για τη μοναδικότητά σας.
   Όταν καλείτε πελάτες, δεν μπορείτε να πείτε το ίδιο πράγμα σε όλους μέσω τηλεφώνου: «Γεια. Το όνομα της Manya είναι Ιβάν Ιβάνοβιτς.
   Αποφάσισα να ανοίξω ένα διαφημιστικό γραφείο και σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου». Πείτε μας ακριβώς πώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας.
4. Φροντίστε να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας: τις διαφημιστικές καμπάνιες που διεξήγαγαν, την τιμολογιακή τους πολιτική, με τι ήταν ιδιαίτερα ευχαριστημένοι και δυσαρεστημένοι οι πελάτες τους (αν είναι δυνατόν) κ.λπ.
   Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε κοινά λάθη στη δουλειά.
5. Μην ξεχνάτε ότι και η διαφημιστική επιχείρηση πρέπει να διαφημιστεί.

Πώς να διαφημίσετε τη διαφημιστική εταιρεία που αποφασίσατε να ανοίξετε;

Οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι προώθησης μιας νέας εταιρείας είναι:

Τηλεφωνικές κλήσεις.

Παίρνετε έναν κατάλογο επιχειρήσεων στην πόλη σας και αρχίζετε να τις καλείτε μεθοδικά, ενημερώνοντάς τους ότι επιτέλους άνοιξε ένα μοναδικό διαφημιστικό γραφείο στην πόλη σας, το οποίο μπορεί να πραγματοποιήσει μια αποτελεσματική και πρωτότυπη εκστρατεία δημοσίων σχέσεων από την αρχή.

Πρέπει να λάβετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επιχειρήσεων στην πόλη σας και να τους στείλετε επιστολές που να προσφέρουν συνεργασία.
Εργαστείτε πάνω στο κείμενο της επιστολής για να συνδέσετε τον πελάτη από τις πρώτες γραμμές, διαφορετικά το μήνυμά σας θα καταλήξει στα σκουπίδια πριν διαβαστεί.

Μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Πανό, κύβοι, πίνακες ανακοινώσεων κ.λπ.
Το κύριο πράγμα είναι ότι η διαφήμισή σας είναι ενδιαφέρουσα και προσελκύει την προσοχή.

Μην υποτιμάτε τη δύναμή τους στη διάδοση των πληροφοριών που χρειάζεστε.

Από στόμα σε στόμα.

Ένας ικανοποιημένος πελάτης θα πει σε έναν άλλο ευχαριστημένο πελάτη για μια μεγάλη διαφημιστική εταιρεία που άνοιξε και θα δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών.

Η παρουσία μιας ιστοσελίδας υποδηλώνει αμέσως ότι είστε μια σοβαρή εταιρεία με την οποία μπορείτε να συνεργαστείτε.

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: προοπτικές ημερολογίου

Ξεκινώντας μια startup σαν διαφημιστική επιχείρηση,δεν θα απαιτήσει μακρά προπαρασκευαστική διαδικασία.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα πρακτορείο, τότε πρέπει να φροντίσετε τα τυπικά βήματα: εγγραφή, εύρεση κατάλληλων χώρων για εργασία, πρόσληψη προσωπικού, αγορά εξοπλισμού και εύρεση πελατών.

Εάν εφαρμόσετε γρήγορα όλα τα παραπάνω και αποκτήσετε έξυπνους βοηθούς, θα μπορείτε να ξεκινήσετε μια startup από την αρχή σε 5 μήνες ή, σε ακραίες περιπτώσεις, σε έξι μήνες.

Στάδιο	Ιαν	Φεβρουάριος	Αφανίζω	Απρ	Ενδέχεται
Εγγραφή
Έρευνα και ανακαίνιση γραφείου
Αγορά εξοπλισμού
ΠΡΟΣΛΗΨΗ
Αναζήτηση για πρώτους πελάτες
Ανοιγμα

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: τα κύρια στάδια της έναρξης μιας startup

Έχουμε ήδη μιλήσει για το τι πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα διαφημιστικό γραφείο.

Τώρα ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε όλα τα στάδια της έναρξης μιας startup.

Εγγραφή

Επιλέξτε μία από τις κατάλληλες φόρμες για το άνοιγμα ενός πρακτορείου: μεμονωμένος επιχειρηματίας, LLC, CJSC.

Η απλούστερη μορφή όσον αφορά την εγγραφή είναι ο μεμονωμένος επιχειρηματίας, αλλά οι άλλοι δύο θα απαιτήσουν συνεργασία με έναν εξειδικευμένο δικηγόρο, επειδή είναι αρκετά δύσκολο να καταλάβετε όλες τις αποχρώσεις της διαδικασίας μόνοι σας.

Επιλέξτε μια μορφή φορολογίας που δεν θα σας χρεοκοπήσει στην αρχή όταν ξεκινάτε μια διαφημιστική επιχείρηση, για παράδειγμα, UTII.

Δωμάτιο

Ωστόσο, δεν αξίζει να πάτε στα απομακρυσμένα περίχωρα, αφού είναι απίθανο κάποιος επιχειρηματίας να θέλει να ταξιδέψει τόσο μακριά για να γνωρίσει δείγματα των προϊόντων σας.

Εάν παρόλα αυτά αποφασίσετε να κάνετε οικονομία στο ενοίκιο και ανοίξετε ένα πρακτορείο πολύ μακριά από το κέντρο, φροντίστε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για να διευκολύνετε τους πελάτες σας να σας γνωρίσουν.

Δεν πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα για την ανακαίνιση των ενοικιαζόμενων χώρων σας.

Δεν είστε εστιατόριο, επομένως δεν πρέπει να εντυπωσιάσετε με το εσωτερικό.

Οι τοίχοι σε ουδέτερο χρώμα μπορούν να διακοσμηθούν με δείγματα των καλύτερων προϊόντων της εταιρείας σας.

Αλλά η περιοχή του δωματίου στην οποία θα εργαστείτε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.

Εάν στοχεύετε σε μια μέτρια επιχείρηση, τότε στην αρχή μπορείτε να νοικιάσετε 1-2 δωμάτια για ένα γραφείο σε ένα από τα κτίρια γραφείων για πολλούς υπαλλήλους.

Οι σοβαρές υπηρεσίες χρειάζονται γραφεία συνολικής επιφάνειας τουλάχιστον 50–60 τετραγωνικών μέτρων.

Προσωπικό

Ο αριθμός των υπαλλήλων που θα χρειαστεί να προσλάβετε εξαρτάται από το πόσο μεγάλο διαφημιστικό γραφείο αποφασίζετε να ανοίξετε.

Για να ξεκινήσετε ένα μικρό γραφείο πρέπει να προσλάβετε:

• δύο σχεδιαστές, ο ένας από τους οποίους θα ασχοληθεί με την παραγωγή ενός δημιουργικού προϊόντος και ο άλλος θα εκτελέσει τεχνικές εργασίες: διάταξη κ.λπ.
• ένας διευθυντής του οποίου το κύριο καθήκον είναι να προσελκύει νέους πελάτες.
• μια καθαρίστρια - χωρίς αυτήν θα πνιγείς στο χώμα.

Θα εκτελέσετε τα καθήκοντα του επικεφαλής μιας διαφημιστικής εταιρείας: διαπραγματεύεστε με πελάτες, συνάπτετε συμβάσεις, κανονίζετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης κ.λπ.

Εάν μπορείτε να χειριστείτε μόνοι σας τη λογιστική, θα εξοικονομήσετε χρήματα για τη θέση του λογιστή. Διαφορετικά, θα πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή ή να συνάψετε συμφωνία με μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης.

Δεν μπορείτε επίσης χωρίς προγραμματιστή, καθώς ο κύριος εξοπλισμός σας είναι οι υπολογιστές. Μπορεί να προσληφθεί με μερική απασχόληση.

	Ποσ	Μισθός (σε ρούβλια)	Σύνολο (σε τρίψιμο.)
Σύνολο:			74.000 τρίβετε.
Σχεδιαστές (τεχνικοί και δημιουργικοί)	2	20 000	40 000
Διευθυντής	1	15 000	15 000
Καθαρίστρια	1	9 000	9 000
Προγραμματιστής μερικής απασχόλησης	1	10 000	10 000

Εξοπλισμός

Ο εξοπλισμός για μια διαφημιστική εταιρεία είναι ακριβός.

Σίγουρα θα χρειαστείτε υπολογιστές και οι σχεδιαστές χρειάζονται ισχυρά μηχανήματα για τη δουλειά τους, που είναι πολύ ακριβά, εξοπλισμό εκτύπωσης και γραφείου, έπιπλα, είδη γραφείου κ.λπ.

Τα κύρια έξοδα για εξοπλισμό γραφείου θα είναι τα εξής:

Στοιχείο εξόδων	Ποσ	Κόστος (σε ρούβλια)	Ποσό (σε τρίψιμο.)
Σύνολο:			500.000 τρίψτε.
Υπολογιστές ή φορητοί υπολογιστές	4	40 000	160 000
Εκτυπωτής με λέιζερ	1	10 000	10 000
Ερευνητής	1	10 000	10 000
φωτοτυπία	1	30 000	30 000
Εκτυπωτική μηχανή μεγάλου μεγέθους	1	100 000	100 000
Πλότερ κοπής	1	70 000	70 000
Τηλεφωνικές συσκευές	2	1 000	2 000
Πίνακες	4	4 000	16 000
Καρέκλες επισκέπτη και εργασίας	8	2 000	16 000
Υδραυλικά για το μπάνιο		10 000	10 000
Αλλα		76 000	76 000

Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο και πόσο κοστίζει;

Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για το θέμα του πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία ανησυχούν για το ερώτημα "Πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδυθούν για την έναρξη αυτής της startup;"

Όσοι ήλπιζαν σε ελάχιστες δαπάνες θα απογοητευτούν.

Όπως μπορείτε να δείτε, χρειάζεστε αξιοπρεπείς επενδύσεις κεφαλαίου για να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία.

Εάν δεν μπορέσατε να συγκεντρώσετε μόνοι σας το απαιτούμενο ποσό, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να προσελκύσετε έναν συνεργάτη που θα αναλάμβανε μέρος των δαπανών.

Σε τελική ανάλυση, όχι μόνο εφάπαξ, αλλά και μηνιαίες επενδύσεις σας περιμένουν:

Σας προσφέρουμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο σχετικά με το τι χρειάζεστε,

Αν ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία, πόσο γρήγορα θα αποπληρωθούν τα έξοδα;

Ένας άλλος τρόπος είναι οι προσωπικές επισκέψεις ενός διευθυντή ή διευθυντή σε έναν οργανισμό που χρειάζεται διαφήμιση.

Καθορίζετε μόνοι σας τις τιμές για τις υπηρεσίες σας, εστιάζοντας στο επίπεδο τιμών και τις οικονομικές δυνατότητες των κατοίκων της περιοχής σας.

Μπορείτε να εργαστείτε στην κατηγορία χαμηλής, μεσαίας ή υψηλής τιμής.

• σενάριο - 10–20.000 ρούβλια.
• λογότυπο εταιρείας – 20–30.000 ρούβλια.
• διάταξη banner – 5–8.000 RUR.
• διάταξη στα μέσα - 10-15.000 ρούβλια.
• αρχική διάταξη για μια εταιρική δημοσίευση - 20–30.000 ρούβλια.
• αναμνηστικά - από 1.000 ρούβλια.
• πλήρης εκστρατεία δημοσίων σχέσεων - από 100.000 ρούβλια. και τα λοιπά.

Εκτός από τις παραγγελίες από πελάτες, θα λάβετε ένα ποσοστό από διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης (αυτό πρέπει να γίνει μόνο κατόπιν συμφωνίας με τον πελάτη).

Ένα εισόδημα 400–500.000 ρούβλια το μήνα θεωρείται καλό.

Είναι πολύ πιθανό να έχεις τέτοιο εισόδημα αν καταφέρεις να αποκτήσεις τουλάχιστον δέκα τακτικούς πελάτες, μην αγνοείς μικρές παραγγελίες και δουλεύεις συνεχώς για να διευρύνεις την πελατειακή σου βάση.

Το κύριο πράγμα είναι ότι το εισόδημα της επιχείρησής σας δεν πρέπει να είναι χαμηλότερο από 200.000 ρούβλια το μήνα (εξάλλου, αυτό είναι ακριβώς το ποσό των μηνιαίων εξόδων σας), διαφορετικά θα εργαστείτε με ζημία, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει λόγος ανοίξτε ένα διαφημιστικό γραφείοχάνεται.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Οι μικρές εταιρείες χρειάζονται μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης όχι λιγότερο από τις μεγάλες εταιρείες. Η σωστά δομημένη προώθηση θα σας βοηθήσει να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα με ελάχιστο κόστος.

Διαφήμιση– αυτό δεν είναι πολυτέλεια, αλλά επείγουσα ανάγκη για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία. Σας επιτρέπει να αυξήσετε την αναγνώριση στην αγορά, να δημιουργήσετε καλή φήμη και να προσελκύσετε πελάτες που πληρώνουν. Η παραμέληση αυτού του στοιχείου της εργασίας οδηγεί σε ένα θλιβερό αποτέλεσμα. Για να είναι επιτυχημένες οι καμπάνιες μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων, πρέπει να τις δημιουργήσετε λαμβάνοντας υπόψη τις υπάρχουσες ιδιαιτερότητες και να ακούσετε τις συμβουλές των ειδικών.

Ο ρόλος μιας ικανής διαφημιστικής στρατηγικής

Στα πρώτα στάδια ανάπτυξης, ένας αρχάριος επιχειρηματίας αντιμετωπίζει σοβαρές δυσκολίες. Ενώ το κοινό-στόχος και οι προμηθευτές δεν γνωρίζουν τίποτα για τα αγαθά και τις υπηρεσίες, η εταιρεία γίνεται αντιληπτή με προσοχή και δυσπιστία.

Σημαντική ώθηση για την περαιτέρω ανάπτυξη των μικρών επιχειρήσεων είναι η δημιουργία καλής επιχειρηματικής φήμης, η οποία θα συμβάλει στη δήλωση των ακόλουθων ιδιοτήτων της εταιρείας:

• αξιοπιστία;
• φερεγγυότητα;
• ευθύνη.

Ένας απαραίτητος βοηθός στην οικοδόμηση μιας φήμης είναι. Θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας θετικής εικόνας για την εταιρεία, θα τονίσει τα πλεονεκτήματά της, θα διαμορφώσει μια πιστή στάση απέναντι στα αγαθά και τις υπηρεσίες και θα σκιαγραφήσει τα πλεονεκτήματα σε σχέση με τα προϊόντα των ανταγωνιστών.

Η διαφήμιση βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να προσελκύσουν την προσοχή των πιθανών πελατών στα προϊόντα που πωλούν και να ανακοινώσουν την εμφάνιση νέων προϊόντων στην αγορά. Εκτελεί δύο σημαντικές λειτουργίες: ενημερώνει για τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, επιτρέπει, και μαζί με αυτά, τα έσοδα.

Μια μικρή επιχείρηση δεν πρέπει να αρνείται τη διαφήμιση λόγω έλλειψης διαθέσιμων κεφαλαίων. Το σύγχρονο μάρκετινγκ προσφέρει εργαλεία και μεθόδους που παράγουν σημαντικό αποτέλεσμα με ελάχιστο κόστος.

Η αποτελεσματική προώθηση δεν είναι μια αυθόρμητη ενέργεια που στοχεύει πουθενά. Έχει ξεκάθαρο στόχο, κοινό, . Για να κάνετε τη διαφήμιση να λειτουργεί για εσάς και να μην γίνεται σπατάλη χρημάτων, χρησιμοποιήστε πέντε βασικά σημεία:

• Πρόβλημα

Αυτό είναι που προσελκύει την προσοχή στο μήνυμα και σας επιτρέπει να «βρείτε» το κοινό-στόχο. Συχνά το κοινό είναι πιο πιθανό να έλκεται από θέματα αρνητικού ήχου. Έτσι, η επιγραφή "Κουραστήκατε από το συνεχές άγχος;" θα σας επιτρέψει να «επιλέξετε» άτομα που ενδιαφέρονται για το προϊόν.

• Τρόποι επίλυσης του προβλήματος

Όταν έχετε τραβήξει την προσοχή των πιθανών καταναλωτών, προσφέρετέ τους μια διέξοδο από την τρέχουσα κατάσταση. Για παράδειγμα, οι θεραπείες σπα θα σας βοηθήσουν να αντιμετωπίσετε το άγχος και να χαλαρώσετε πλήρως.

• Μοναδικότητα της προσφοράς

Πείτε στο κοινό-στόχο ποια είναι η «ζύμη» του προϊόντος ή της υπηρεσίας, γιατί αξίζει να επιλέξετε το προωθούμενο προϊόν. Σε αυτό το σημείο προτείνεται να αφήσετε ελεύθερη τη φαντασία σας.

• Περιορισμοί

Οι άνθρωποι τείνουν να αναβάλλουν τη λήψη σημαντικών αποφάσεων. Για να ξεπεράσετε την αναβλητικότητα, ενημερώστε τον καταναλωτή ότι δεν υπάρχει χρόνος για σκέψη. Υποδείξτε ότι η προσφορά ισχύει για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

• Πρόσκληση σε δράση

Υποδείξτε ξεκάθαρα στους δυνητικούς καταναλωτές πώς να επωφεληθούν από την προσφορά: καλέστε τον αριθμό τηλεφώνου που υποδεικνύεται στη διαφήμιση, κλείστε χρόνο θεραπείας σπα στον ιστότοπο.

Χαρακτηριστικά διαφημιστικών καμπανιών μικρών επιχειρήσεων

Βασικό χαρακτηριστικό της προώθησης για τις μικρές επιχειρήσεις είναι η μετατόπιση της έμφασης από την ίδια την εταιρεία στη μοναδικότητα του προσφερόμενου προϊόντος. Ένας επιχειρηματίας που έχει ένα μικρό παντοπωλείο δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστεί διεθνείς κολοσσούς - την Coca-Cola, την Adidas και άλλους. Το καθήκον της δεν είναι να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, αλλά να αυξήσει τις πωλήσεις.

Τα ζουμερά συνθήματα και τα αξιομνημόνευτα λογότυπα είναι κακοί βοηθοί στην αύξηση της κερδοφορίας μιας μικρής εταιρείας. Ο σκοπός της διαφήμισης είναι να ενημερώσει τους καταναλωτές για συγκεκριμένες προσφορές αγαθών και υπηρεσιών, να προσελκύσει νέους πελάτες και να διατηρήσει τους παλιούς.

Η απάντηση στο ερώτημα πώς να κάνετε αποτελεσματική διαφήμιση για μια μικρή εταιρεία βρίσκεται στην απόρριψη γενικών λέξεων και μακροσκελής διατυπώσεων: "φθηνό", "πολύ", "το περισσότερο" κ.λπ. Η «αφηρημένη» προσέγγιση λειτούργησε πριν από 15-20 χρόνια, αλλά σήμερα είναι άχρηστη. Κανείς δεν θα πάει σε ένα κατάστημα που προσφέρει «τους φθηνότερους καναπέδες στην πόλη», αλλά ένα κατάστημα λιανικής που πουλά έναν καναπέ για 10.000 ρούβλια σίγουρα θα προσελκύσει επισκέπτες.

Γνώμη εμπειρογνωμόνων - Διαφήμιση στον τραπεζικό τομέα

Marina Arishchenko, Επικεφαλής του Τμήματος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Συναλλαγών, Τράπεζα Πίστεως της Μόσχας

Υπό την επίδραση της ανάπτυξης των ψηφιακών τεχνολογιών, η διαφημιστική αγορά έχει υποστεί θεμελιώδεις αλλαγές. Σήμερα, οι περισσότερες εταιρείες λαμβάνουν απτό αποτέλεσμα όχι από τα παραδοσιακά κανάλια του κλασικού μοντέλου, όπως η τηλεόραση, η διαφήμιση, το ραδιόφωνο, η υπαίθρια διαφήμιση, αλλά από τη χρήση κινήτρων και πολλαπλών προωθήσεων που βασίζονται στην έκδοση κουπονιών για πληρωμή. Αυτή η κατεύθυνση είναι η πιο προοδευτική.

Η κατεύθυνση της δημιουργίας οικοσυστημάτων και αγορών που φέρνουν επανάσταση στην κατανόηση της αγοράς τραπεζικών υπηρεσιών έχει γίνει επίσης ευρέως διαδεδομένη. Η ανάπτυξη προς προγράμματα θυγατρικών που βασίζονται στην τοποθέτηση προσφορών συνεργατών στο τερματικό δίκτυο της τράπεζας είναι η πιο αποτελεσματική και όχι μόνο διασφαλίζει την εισερχόμενη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο του συνεργάτη, αυξημένες πωλήσεις, αυξημένη παρουσία στο χώρο των μέσων ενημέρωσης, αλλά και δυναμική ανάπτυξη σε διάφορους τομείς».

Συγκεκριμένες μέθοδοι για την αύξηση των πωλήσεων

Υπάρχουν τρία αποτελεσματικά εργαλεία που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις για μια μικρή εταιρεία:

• "Στοκ"

Πρόκειται για ειδικές προσφορές που διαρκούν για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία δεν αφήνει χρόνο στον υποψήφιο αγοραστή να σκεφτεί και ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο να φύγει για τους ανταγωνιστές.

Αν στη διαφήμιση αναφέρετε ότι η προσφορά ισχύει για μία ημέρα (εβδομάδα, μήνα), το κοινό-στόχος θα δει την προσφορά διαφορετικά. Θα σκεφτεί: τα παντελόνια δεν χρειάζονται σήμερα, αλλά μετά θα σκιστούν και θα φθαρούν. Δεν έχει νόημα να πληρώσετε υπερβολικά αύριο εάν η τιμή είναι τόσο ελκυστική σήμερα.

• "Ειδική τιμή"

Αυτή η μέθοδος έχει χρησιμοποιηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά παραμένει αποτελεσματική και σχετική. Αναφέρετε στην ετικέτα τη νέα «ευνοϊκή» τιμή και την «παλιά» τιμή, η οποία είναι 30-50% υψηλότερη. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ των δύο τιμών, τόσο ισχυρότερο είναι το φαινόμενο «περιορισμένης προσφοράς». Βλέποντας τα οφέλη που υπόσχεται η αγορά, ο πελάτης θα αποχωριστεί τα χρήματά του πιο γρήγορα.

• "Ανακοίνωση της επιχείρησης"

Εάν ανοίγετε μια μικρή επιχείρηση (στεγνό καθάρισμα, πλυντήριο, αρτοποιείο, φαρμακείο κ.λπ.), ανακοινώστε το άνοιγμα πριν ξεκινήσετε την εργασία. Κρεμάστε μια πινακίδα, μια πινακίδα και μοιράστε φυλλάδια στους γύρω κατοίκους. Με αυτόν τον τρόπο θα κεντρίσετε το ενδιαφέρον για το νέο προϊόν σε πιθανούς αγοραστές, επιτρέποντάς τους να συνηθίσουν στην ιδέα ότι η εταιρεία «N» θα βρίσκεται εδώ.

Σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς κανόνες, τα ποσά που δαπανώνται για διαφημιστικές καμπάνιες εξαρτώνται από το επίπεδο κέρδους της επιχείρησης. Οι προϋπολογισμοί των μικρών επιχειρήσεων είναι συνήθως περιορισμένοι, αλλά καθώς αναπτύσσονται και κλιμακώνονται, μεγαλώνουν.

• έξοδα διαμονής·
• χαρακτηριστικά των προωθούμενων αγαθών (υπηρεσιών)·
• τόπος, χρόνος τοποθέτησης.
• αριθμός επαφών με το κοινό-στόχο κ.λπ.

Τα εργαλεία μάρκετινγκ εξαρτώνται από τους στόχους της μικρής επιχείρησης. Μπορεί να ενδιαφέρεται για:

• ενημέρωση πιθανών πελατών σχετικά με την ύπαρξη της εταιρείας·
• σχηματίζοντας μια θετική γνώμη του κοινού-στόχου για τον εαυτό σας.
• προσέλκυση της προσοχής σε νέα προϊόντα.
• ενημέρωση του πληθυσμού για τρέχοντα γεγονότα·
• αύξηση της εισροής πελατών.

Όταν οι στόχοι και οι στόχοι είναι ξεκάθαροι, το μόνο που μένει είναι να αποφασίσουμε για τον προϋπολογισμό. Μπορεί να υπολογιστεί με δύο τρόπους. Το πρώτο βασίζεται σε επιχειρηματικούς στόχους, ως ποσοστό των επιθυμητών δεικτών. Για παράδειγμα, αν θέλετε να αυξήσετε τα έσοδά σας κατά 100.000 ρούβλια και είστε έτοιμοι να «θυσιάσετε» το 20% του εισοδήματός σας, μπορείτε να ξοδέψετε 20.000 ρούβλια για προώθηση.

Σήμερα προτείνω να εξετάσουμε μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της λειτουργίας οποιασδήποτε επιχείρησης - τη διαφήμιση και να μιλήσουμε για το πώς ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική. Για έναν επιχειρηματία, ειδικά έναν αρχάριο, η διαφήμιση είναι συχνά ένα είδος «σκοτεινού αλόγου»: δεν ξέρει αν θα λειτουργήσει, αν θα δώσει το επιθυμητό αποτέλεσμα ή, αντίθετα, θα οδηγήσει μόνο σε περιττά έξοδα.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσω το ζήτημα από τη σκοπιά ενός εκπροσώπου μιας μικρομεσαίας επιχείρησης, καθώς οι μεγάλες επιχειρήσεις διαφημίζονται με ελαφρώς διαφορετικά κριτήρια, θέτοντας άλλα καθήκοντα για τη διαφημιστική εταιρεία.

3 κανόνες για την επιλογή της πιο αποτελεσματικής διαφήμισης.

Κανόνας 1. Ο κύριος στόχος σας δεν είναι να «προβάλετε τον εαυτό σας», αλλά να αυξήσετε τη ροή πελατών και τις πωλήσεις.Εάν μια μεγάλη επιχείρηση μπορεί να διαφημιστεί μόνο για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να γίνει πιο δημοφιλής και να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη εικόνα για τον εαυτό της, τότε αυτή η προσέγγιση δεν θα λειτουργήσει για μια μικρή επιχείρηση - η διαφήμιση θα είναι ασύμφορη, κάτι που είναι απαράδεκτο. Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για τις μικρές επιχειρήσεις είναι αυτή που θα αυξήσει ουσιαστικά τον αριθμό των αιτημάτων των πελατών (επισκέψεις, κλήσεις, επισκέψεις σε ιστότοπους κ.λπ.) και, κατά συνέπεια, τον αριθμό των πωλήσεων.

Κανόνας 2. Θα πρέπει να σκεφτείτε τη διαφήμιση ως επένδυση.Δηλαδή, επενδύστε χρήματα σε μια διαφημιστική εταιρεία, υπολογίζοντας αμέσως πότε θα επιστρέψουν σε εσάς και τι έσοδα θα αποφέρουν. Εάν, σύμφωνα με τις προβλέψεις, το εισόδημά σας από τη διαφήμιση δεν καλύπτει το κόστος του, τότε μια τέτοια επένδυση είναι απλά άσκοπη. Και, αντίστροφα, όσο περισσότερα σκοπεύετε να κερδίσετε χάρη σε μια συγκεκριμένη διαφημιστική εταιρεία, τόσο πιο αποτελεσματικό θα είναι για εσάς.

Κανόνας 3. Εξετάστε συνολικά τα 3 συστατικά της αποτελεσματικής διαφήμισης.Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση πρέπει να συνδυάζει σωστά 3 βασικά στοιχεία:

3. Κοινό-στόχος.

Εάν τουλάχιστον ένα από αυτά τα στοιχεία επιλεγεί λανθασμένα, η διαφήμιση δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Λοιπόν, εν κατακλείδι, ένας ακόμη γενικός κανόνας:

Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική;

Σίγουρα κάθε επιχειρηματίας θέλει αμέσως να πάρει μια απάντηση στην ερώτηση "Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική;" και να επενδύσουν χρήματα σε αυτό. Αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχει μοναδική απάντηση εδώ. Η επιλογή της διαφημιστικής εταιρείας εξαρτάται από διάφορους παράγοντες:

- Το κοινό-στόχο.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από το είδος της διαφήμισης, μπορείτε πάντα να προσδιορίσετε τα βασικά χαρακτηριστικά της που καθορίζουν την αποτελεσματικότητά της. Δεν είναι πλέον μυστικό ότι η κύρια λειτουργία της διαφήμισης είναι να επηρεάζει το υποσυνείδητο των πιθανών πελατών, ενθαρρύνοντάς τους και παρακινώντας τους να επωφεληθούν από την προωθητική προσφορά. Με βάση αυτό, μπορούμε να προσδιορίσουμε εκείνα τα στοιχεία της διαφημιστικής προσφοράς που έχουν καλύτερα ψυχολογικό αντίκτυπο στους ανθρώπους. Αυτά τα στοιχεία έχουν προσδιοριστεί μέσω πολυάριθμων μελετών και αναλύσεων της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης, ώστε να μπορούν να χρησιμεύσουν ως αφετηρία για την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής προσφοράς σε οποιαδήποτε μορφή, είτε είναι γραφική, είτε με κείμενο είτε διαφήμιση προβολής.

Στη συνέχεια, θα παρουσιάσω και θα περιγράψω συνοπτικά 5 βασικά σημεία που πρέπει να περιλαμβάνει η πιο αποτελεσματική διαφήμιση και θα δώσω παραδείγματα για καθένα από αυτά: σε αυτά πιθανότατα θα αναγνωρίσετε διαφημιστικές προσφορές που συναντάτε καθημερινά.

5 συστατικά αποτελεσματικής διαφήμισης.

1. Υπάρχει ένα πρόβλημα.Πρώτα απ 'όλα, για να προσελκύσετε την προσοχή στη διαφήμιση, είναι απαραίτητο να εντοπίσετε το πρόβλημα. Μπορεί ακόμη και να έχει αρκετά αρνητικό χαρακτήρα, αφού οι άνθρωποι υποσυνείδητα αντιλαμβάνονται το αρνητικό περισσότερο από το θετικό. Μπορείτε ακόμη και να «στολίσετε» το πρόβλημα με έναν συγκεκριμένο τρόπο, αυξάνοντας ανεπαίσθητα τη σημασία του. Στην αρχή της διαφήμισης, πρέπει να δείξετε ότι υπάρχει κάποιο είδος προβλήματος που πρέπει να λυθεί και αυτό θα προσελκύσει αμέσως την προσοχή εκείνων των ανθρώπων στους οποίους είναι κοντά - δηλαδή ακριβώς το κοινό-στόχο σας.

– Έχεις κακοσμία;

– Κουραστήκατε από το συνεχές άγχος;

- Σε εσένα ? Βασανίζονται οι συλλέκτες;

Ένα καλά διατυπωμένο πρόβλημα σημαίνει ήδη ότι το κοινό-στόχος σας σίγουρα θα κοιτάξει/ακούσει τη διαφήμισή σας, δηλαδή, τουλάχιστον, θα του δώσει προσοχή. Αυτό είναι ήδη καλό! Προχώρα…

2. Επιλογή επίλυσης του προβλήματος.Έτσι, το κοινό-στόχος έχει προσελκυστεί, τώρα είναι απαραίτητο να το "επεξεργαστείτε" σωστά. Θα πρέπει να λάβει αυτό που πραγματικά έδωσε προσοχή στη διαφήμισή σας, δηλαδή, μια λύση στο πρόβλημά της. Αυτό θα πρέπει να αποτελεί συνέχεια της διαφημιστικής σας προσφοράς.

Καμία ακμάζουσα ή μόλις ξεκινήσει επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς μια σωστή διαφημιστική καμπάνια. Η παραμέληση αυτού του στοιχείου της επιτυχίας μπορεί μερικές φορές να οδηγήσει σε ανεπανόρθωτα αποτελέσματα. Η εμπειρία δείχνει ότι ανεξάρτητα από το πόσο λαμπρή είναι η ιδέα ή το πόσο επαγγελματικό είναι το προσωπικό, η πρόοδος μπορεί να επιτευχθεί μόνο αν γίνεις γνωστός δυνατά. Θα προσπαθήσουμε να μάθουμε ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική για τις μικρές επιχειρήσεις.

Βασικοί κανόνες διαφήμισης

Συχνά ο προϋπολογισμός της εταιρείας που διατίθεται για τη δημιουργία διαφημίσεων είναι αρκετά περιορισμένος. Αλλά ακόμα και με αυτό, πρέπει να τηρείτε τους γνωστούς κανόνες που θα σας βοηθήσουν να το χρησιμοποιήσετε σωστά:

1. Κάθε διαφημιστικό μήνυμα πρέπει να περιέχει μια συγκεκριμένη πρόταση.
2. Κάθε διαφημιστική έκκληση πρέπει να περιέχει έναν λόγο που θα κάνει το κοινό να ανταποκριθεί αμέσως σε αυτό.
3. Χρειάζεται να χρησιμοποιείτε πολύ αληθινά κείμενα, και όχι μεταφορές και άμορφες φράσεις.

Η επιλογή του πιο αποτελεσματικού τρόπου εισαγωγής εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Τα κυριότερα είναι:

• προϋπολογισμός;
• πεδίο δραστηριότητας της επιχείρησης ·
• ακροατήριο.

Αξίζει να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι για κάθε κλάδο επιχείρησης, είτε πρόκειται για παραγωγή, είτε για υπηρεσίες ή εμπόριο, πρέπει να δημιουργηθεί μια διαφημιστική καμπάνια σύμφωνα με τους δικούς της αυστηρούς νόμους.

Πώς να δημιουργήσετε σωστά μια διαφήμιση

Η αποτελεσματική διαφήμιση για τις επιχειρήσεις δεν είναι μια αυθόρμητη ενέργεια, που κατευθύνεται στο πουθενά και χωρίς συγκεκριμένο στόχο και ακροατή. Οι ειδικοί εντοπίζουν πέντε βασικά στοιχεία που πρέπει να περιέχονται σε οποιαδήποτε διαφήμιση.

Φυσικά, σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση θα πρέπει να χρησιμοποιείτε τις δικές σας τεχνικές και μεθόδους, αλλά η αρχή της κατασκευής της διαφήμισης παραμένει αμετάβλητη.

Διαφημίζουμε μικρές επιχειρήσεις

Οι επιλογές διαφήμισης χαμηλού κόστους μπορούν να είναι μια καλή λύση για επιχειρήσεις μικρού σχήματος. Ας τα χωρίσουμε σε διάφορες κατηγορίες.

Έντυπα προϊόντα

Η διαφήμιση μιας επιχείρησης με αυτόν τον τρόπο μπορεί να μην είναι η πιο αποτελεσματική, αλλά μπορεί επίσης να παράγει αποτελέσματα. Τέτοια διαφημιστικά εργαλεία περιλαμβάνουν διαφημίσεις και φυλλάδια. Θα πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν δημοσιεύετε διαφημίσεις, καθώς πολλοί μπορεί να τις χαρακτηρίζουν ως «επιπόλαιες».

Αλλά τα φυλλάδια που θα διανείμουν οι διοργανωτές σε δημόσιους χώρους μπορούν να χρησιμεύσουν ως ένας σίγουρος τρόπος για να προσελκύσουν το ίδιο κοινό-στόχο. Αυτή η προώθηση μπορεί να συνοδεύεται από υποστήριξη ήχου, σημαίες και γευσιγνωσία.

Δικτυακός τόπος

Η δημιουργία της δικής σας σελίδας στον εικονικό κόσμο είναι το νούμερο ένα καθήκον κάθε επιχειρηματία. Πρώτα απ 'όλα, αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να πείτε όλες τις πληροφορίες για τον εαυτό σας: επαφές, ιστορικό δημιουργίας μιας επιχείρησης, είδη και κόστος προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα μόνο για την αγορά ενός ονόματος τομέα και την ενημέρωση του ιστότοπού σας.

Μπορείτε πάντα να επισυνάψετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε έναν τέτοιο πόρο, ο οποίος θα σας επιτρέψει να παραγγείλετε προϊόντα ηλεκτρονικά. Και αν δημιουργήσετε επίσης ένα ιστολόγιο στη σελίδα σας και επιτρέψετε στους καταναλωτές να αφήνουν σχόλια, αυτό θα διευρύνει περαιτέρω το κοινό σας.

Δελτία Τύπου

Η επικοινωνία με τον Τύπο δεν πρέπει ποτέ να αποκλείεται από τη διαφημιστική σας καμπάνια. Και αν η προετοιμασία φωτογραφιών και προσαρμοσμένων έντυπων υλικών δεν είναι φθηνή απόλαυση, τότε ένα δελτίο τύπου θα σας βοηθήσει απλώς να ανταποκριθείτε σε αυτήν την επιλογή προϋπολογισμού.

Η διαφήμιση για επιχειρήσεις με αυτόν τον τρόπο θα σας δώσει την ευκαιρία να αναφέρετε στον Τύπο τις τελευταίες αλλαγές στην επιχείρησή σας, για νέα προϊόντα που έχουν κυκλοφορήσει στην αγορά ή απλά για ενδιαφέρουσες εκδηλώσεις, βραβεία και επιτεύγματα. Εδώ είναι σημαντικό να προσπαθήσετε να διασφαλίσετε ότι το δελτίο τύπου σας είναι κοινωνικά σημαντικό, δηλαδή φέρνει κάποιες θετικές αλλαγές στην κοινωνία. Μόνο τότε θα έχει επιτυχία και θα προσελκύσει επιπλέον κοινό.

Στις επιχειρήσεις, χωρίς διαφήμιση είναι αδύνατο να ανακοινώσεις τον εαυτό σου, τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σου. Υπάρχουν δεκάδες ποικιλίες επιτυχημένης αυτοπαρουσίασης και ένα ικανοποιητικό εύρος τιμών επιτρέπει στους εκπροσώπους των επιχειρήσεων να επιλέξουν κατάλληλες επιλογές για επιτυχημένες εταιρείες. Όμως τίθεται το ερώτημα: πού και πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;

Πώς να επιλέξετε τον καλύτερο τύπο διαφήμισης

Με μικρό κοινό, μικρές θυσίες αρκούν. Αλλά χωρίς να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά και τα μυστικά, είναι αδύνατο να επιτευχθεί επιτυχία στη λειτουργία μιας εταιρείας.

Η επιλογή ενός μέσου δεν είναι θέμα ενός λεπτού. Αρχικά, μελετήστε όλους τους δείκτες. Κάθε είδος διαφήμισης έχει και μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα. Και όταν επιλέγετε μια ποικιλία, το κόστος, η τοποθεσία και ο χρόνος τοποθέτησης, καθώς και ο αριθμός των επαφών με την πελατεία, είναι σημαντικά.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε επιλέγοντας την κατάλληλη μέθοδο τοποθέτησης. Αυτά είναι η υπαίθρια διαφήμιση, το Διαδίκτυο, ο Τύπος, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση. Εάν μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια εταιρεία, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την επιλογή: οι διαχειριστές θα ολοκληρώσουν αυτό το έργο μόνοι τους, αν και το αποτέλεσμα της εταιρείας θα εξαρτηθεί από τον επαγγελματισμό τους και το μέγεθος του προϋπολογισμού.

Το υπαίθριο βρίσκεται στους δρόμους. Αυτός ο τύπος καταλυμάτων θεωρείται ο πιο οικονομικός. Για παράδειγμα, ένα καφέ είναι ανοιχτό στα νότια της μητρόπολης. Τοποθετήστε μια διαφημιστική πινακίδα με υπαίθρια διαφήμιση σε αυτήν την περιοχή - και κάθε κάτοικος θα ξέρει πού να πάει για μια συνάντηση με φίλους το Σαββατοκύριακο.

Το κόστος αυξάνεται όσο πλησιάζετε στο κέντρο. Κανείς λοιπόν δεν θα απαιτήσει κολοσσιαία ποσά για την τοποθέτηση εξωτερικών πινακίδων στα περίχωρα. Όμως στο αστικό κέντρο θα απαιτηθούν σημαντικά κονδύλια.

• Πινακίδες τοποθετούνται κατά μήκος των δρόμων. Αυτή η επιλογή είναι αποτελεσματική, αλλά είναι δύσκολο να θυμάστε τις επαφές. Απαιτούνται μεγάλη γραμματοσειρά και αξέχαστες λέξεις. Συνιστάται η εγκατάσταση πολλών πινάκων πληροφοριών. Αξίζει να θυμηθούμε ότι η τοποθέτηση στην πλευρά που δεν λειτουργεί είναι φθηνότερη, αλλά αναποτελεσματική.
• Διατάσεις– διαφήμιση τοποθετημένη πάνω από το οδόστρωμα σε αφίσα με κείμενο. Τόσο οι πεζοί όσο και οι οδηγοί χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να δουν το μήνυμα. Επομένως, η ένδειξη επαφών και διευθύνσεων εδώ είναι απολύτως δικαιολογημένη.
• Δείκτης– ένα βέλος που δείχνει προς το γραφείο του διαφημιστή.
• Πινακίδα αγγελίας– μια μικρή ασπίδα μπροστά από την είσοδο του γραφείου. Τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου είναι η απλότητα και το χαμηλό κόστος. Η φωτεινότητα του σχεδίου και το μεγάλο μέγεθος γραμματοσειράς θα τραβήξουν την προσοχή από μακριά, επομένως αυτή είναι μια αποτελεσματική επιχειρηματική διαφήμιση.
• Πινακίδα πεζοδρομίου– σχέδιο που αναφέρει το όνομα, τον αριθμό τηλεφώνου και τον κατάλογο των υπηρεσιών της εταιρείας. Ένας τέτοιος φορέας είναι εγκατεστημένος κοντά στο κτήριο της.
• Άνθρωπος σάντουιτς– ένα άτομο ντυμένο με πρωτότυπο κοστούμι είναι εγγυημένο ότι θα προσελκύσει την προσοχή των περαστικών.
• Η πνευματική φιγούρα είναι μια φουσκωτή τρισδιάστατη φιγούρα.Αρκετά πρωτότυπος τρόπος και αποτελεσματική διαφήμιση για τις επιχειρήσεις.
• Εφαρμογές κόλλας– αφίσες και αυτοκόλλητα. Παρόμοιες διαφημίσεις κολλούνται σε τοίχους και τοποθετούνται σε μετρό και εισόδους.
• Ένα μήνυμα για την εταιρεία και τις υπηρεσίες που παρέχει μπορεί να τοποθετηθεί σε ένα λεωφορείο που ταξιδεύει σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
• Διαφήμιση ανελκυστήρα- η μέθοδος είναι απλή και αποτελεσματική. Ένα άτομο που πηγαίνει σπίτι δεν έχει καμία σχέση και διαβάζει άθελά του τη αγγελία και σημειώνει ακόμη και αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις.

Υπάρχουν δυναμικές και στατικές υπαίθριες διαφημίσεις. Οι δυναμικοί άνθρωποι περνούν από το παρελθόν. Υπάρχει λίγος χρόνος για να το διαβάσετε, και επομένως το κείμενο πρέπει να είναι σαφές, σαφές, περιεκτικό και γραμμένο με μεγάλη γραμματοσειρά.

Η χρήση φωτισμού, διάφορων συνδυασμών τύπων και μεγεθών γραμματοσειρών και φωτεινών χρωμάτων αυξάνει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Όσο περισσότεροι περνούν από τη διαφήμιση, τόσο περισσότερη προσοχή θα δοθεί σε αυτήν. Αυτό σημαίνει ότι αυξάνεται η παραγωγικότητα.

Η τιμή τοποθέτησης επηρεάζεται από την τοποθεσία, το μέγεθος, το υλικό και την πολυπλοκότητα κατασκευής. Για ορισμένες επιλογές, το κόστος είναι ελάχιστο και αν επιλέξετε τη σωστή, δεν θα χρειαστεί να μετανιώσετε για τα χρήματα που ξοδέψατε.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις; Η διαδικτυακή διαφήμιση εξελίσσεται συνεχώς. Αν και εξακολουθεί να είναι κατώτερη από τις παραδοσιακές μεθόδους, έχει πολλά πλεονεκτήματα. Το πρώτο και πολύ σημαντικό είναι το σχετικά χαμηλό κόστος.

Και δεύτερον, προσεγγίζοντας ένα κοινό-στόχο οποιουδήποτε μεγέθους. Συνήθως, οι ιστότοποι ειδικεύονται σε ορισμένα θέματα. Εάν η πελατεία σας χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο, τότε γιατί να μην στραφείτε στη διαδικτυακή διαφήμιση. Το μόνο που μένει είναι να επιλέξετε τους κατάλληλους ιστότοπους που ενδιαφέρουν τους καταναλωτές και μπορείτε να ενεργήσετε.

Στο Διαδίκτυο είναι δυνατός ο συνδυασμός όλων των τύπων διαφήμισης μέσων. Έτσι, μπορείτε να ακούτε, να βλέπετε και να διαβάζετε διαφημίσεις που δημοσιεύονται στο Διαδίκτυο.

• Πανό, το πιο δημοφιλές εργαλείο στον διαδικτυακό χώρο. Οποιαδήποτε πληροφορία ή εικόνα μπορεί να τοποθετηθεί σε αυτό. Υπάρχει δυνατότητα σύνδεσης με την ιστοσελίδα της εταιρείας. Το μέγεθος του banner είναι απεριόριστο. Αλλά όσο μεγαλύτερο είναι, τόσο πιο ακριβή είναι η τιμή. Για να δημοσιευτεί, το θέμα του πόρου πρέπει να είναι παρόμοιο με το κοινό-στόχο του διαφημιζόμενου.

Για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα, αξίζει να μάθετε την κατεύθυνση του ιστότοπου. Υποχρεωτικές προϋποθέσεις είναι ενδιαφέρον κείμενο, κατάλληλα χρώματα και τοποθεσία στην επάνω γωνία της σελίδας. Το banner δεν πρέπει να ενοχλεί τους επισκέπτες του ιστότοπου.

Απλώς θυμηθείτε ότι το ένα δέκατο των Ρώσων χρηστών δεν χρησιμοποιούν γραφικά και απενεργοποιήστε τα. Είναι επίσης αλήθεια ότι οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα banner λόγω του υψηλού κόστους της διαφήμισης στις κύριες σελίδες δημοφιλών τοποθεσιών.

• Λίγες γραμμές κοντά στο κύριο κείμενο– διαφήμιση κειμένου. Μπορεί επίσης να παρουσιάσει ένα ολόκληρο άρθρο για την εταιρεία.
• βίντεο– η μέθοδος τοποθέτησης είναι ακριβή. Τέτοια βίντεο είναι παρόμοια με τα τηλεοπτικά. Οι μεγάλες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ενεργά τέτοιες διαφημίσεις. Η κρυφή διαφήμιση αποστέλλεται ή δημοσιεύεται στο διαδίκτυο έναντι χρέωσης. Αυτή είναι η κύρια αρχή της viral διαφήμισης.

Το πρώτο είναι κείμενα και banner σε σελίδες παρόμοιο σε περιεχόμενο με τη διαφήμιση. Αυτή η μέθοδος είναι λιγότερο ενοχλητική για τους επισκέπτες του ιστότοπου και είναι πιο χρήσιμη για τον διαφημιστή.

Το κόστος της διαδικτυακής διαφήμισης επηρεάζεται από τη διάρκεια της τοποθέτησης και τον αριθμό των εμφανίσεων. Εάν πληρώνετε για μια εβδομάδα, τότε αυτή είναι η πρώτη μέθοδος, η πληρωμή με βάση τον αριθμό των προβολών είναι η δεύτερη. Δηλαδή, για πόσες προβολές έχει σχεδιαστεί η τοποθέτηση, για τόσες θα πρέπει να πληρώσετε.

Αντάρτικο Μάρκετινγκ

Το αντάρτικο μάρκετινγκ κερδίζει απίστευτη δημοτικότητα. Αυτή είναι μια πολύ καλή επιλογή για μικρές επιχειρήσεις. Το κόστος είναι μόνο προσωρινό και δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα. Τα κοινωνικά δίκτυα, τα ιστολόγια και τα φόρουμ έχουν γίνει πραγματικές διαφημιστικές πλατφόρμες.

Εδώ ανταλλάσσουν απόψεις. Στα φόρουμ, τέτοιες δηλώσεις γίνονται αντιληπτές ως συστάσεις από ανεξάρτητους ειδικούς που αξίζει να ακούσετε. Η προώθηση είναι κρυφή.

μέσα μαζικής ενημέρωσης

Είναι κερδοφόρο να τοποθετείτε τέτοιες διαφημίσεις σε έντυπες εκδόσεις που αγοράζονται από άτομα που διαβάζουν, καθώς ένα μορφωμένο κοινό εκτιμάται για την ικανότητά του να πληρώσει. Η παραδοσιακή μέθοδος παραμένει σε ζήτηση.

• Αρθρωτή διαφήμιση– ένα φωτεινά διακοσμημένο μέρος της λωρίδας. Γίνεται αμέσως αντιληπτό. Υποδεικνύονται σημαντικές πληροφορίες. Δεδομένου ότι η ανάγνωση είναι δυνατή οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας, η συνάφεια παραμένει όλη την εβδομάδα. Με ενδιέφερε η πρόταση - απλά ανοίξτε την εφημερίδα. Συνιστάται να τοποθετείτε διαφημίσεις τρεις φορές στην πρώτη, δεύτερη, προτελευταία και τελευταία σελίδα, κάνοντάς την φωτεινή. Επιπλέον, όσο μεγαλύτερες είναι οι διαστάσεις του banner, τόσο το καλύτερο.
• Μικρές αγγελίεςφθηνό λόγω ομαδοποίησης ανά επικεφαλίδες. Συνήθως, στη γραμμή υποδεικνύονται μόνο τα απαραίτητα χαρακτηριστικά. Αλλά αυτή η διαφήμιση χάνεται μεταξύ άλλων διαφημίσεων. Αλλά είναι φθηνό και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια τέτοια εταιρεία.
• Η διαφήμιση κειμένου επαινεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να αυξήσει την εμπιστοσύνη. Η τιμή είναι υψηλότερη για άλλους τύπους και δεν διαβάζουν όλοι οι καταναλωτές τέτοια άρθρα.
• Πριν δημοσιεύσετε, είναι σημαντικό να μελετήσετε τα μέσα για να καθορίσετε τη γεωγραφία, το κοινό και την κυκλοφορία. Η θετική φήμη είναι επίσης σημαντική: η αξιοπιστία των δημοσιεύσεων στον «κίτρινο τύπο» είναι μηδενική.
• Μία τηλεόραση– ο πιο δημοφιλής και προσβάσιμος τύπος μέσων. Αλλά αυτή η μέθοδος είναι πολύ ακριβή και ο χρόνος είναι ιδιαίτερα πολύτιμος. Επομένως, συνιστάται στις μικρές επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν τοπικά ή περιφερειακά τηλεοπτικά δίκτυα. Η τοποθέτηση ενός βίντεο εκεί είναι φθηνότερη, αλλά η γεωγραφία του καναλιού και η διανομή του προϊόντος πρέπει να ταιριάζουν.

Τα βίντεο εμφανίζονται σε μπλοκ και η καλύτερη επιλογή είναι η πρώτη, πριν ξεκινήσει η αλλαγή καναλιού ή η τελευταία, όταν όλοι έχουν ήδη επιστρέψει. Η αγορά είναι προθεσμιακή, καθώς οι πωλήσεις διανέμονται κατά τη διάρκεια του έτους.

Το κοινό του ραδιοφώνου είναι νέοι άνθρωποι. Σε ένα ηχητικό μήνυμα, ο ακροατής δεν θα θυμάται ούτε τη διεύθυνση ούτε τον αριθμό τηλεφώνου. Σε μια οθόνη μουσικής, οι πληροφορίες παραμένουν στη μνήμη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη την ώρα που διαφημίζεστε στο ραδιόφωνο: το βράδυ ή το πρωί είναι οι καλύτερες επιλογές. Είναι καλύτερο να τοποθετείτε σε μη τοπικά κύματα και να επιλέγετε πολλές συχνότητες για να αυξήσετε την πιθανότητα εμφάνισης μιας διαφήμισης κατά την εναλλαγή.

Υπάρχουν πολλές επιλογές διαφήμισης και το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τη σωστή. Το υψηλής ποιότητας και πρωτότυπο σε κάθε περίπτωση δεν θα περάσει απαρατήρητο. Συνιστάται η χρήση μεθόδων προϋπολογισμού, συνδυάζοντας διάφορους τύπους για αύξηση της αποτελεσματικότητας. Μην ξεχνάτε την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και τη μέτρηση του αριθμού των επισκεπτών λίγες ημέρες μετά την κυκλοφορία της εταιρείας. Μόνο τέτοια μέτρα μπορούν να καθορίσουν τον καλύτερο φορέα που αποφέρει τα μέγιστα οφέλη.