Много често много от нас идват с идеята да отворят собствен бизнес. И наистина, какво по-добро собствено изпълнение? Проблемът на повечето обаче е, че не знаят как да изберат бизнес ниша. В крайна сметка е много важно бизнесът, който ще правите, да е не само интересен, но и печеливш. Какво е ниша и как да я изберем?

Компетентно търсим ниша!

Нишата е място на пазара, което все още не е заето от никого или са го заели малък брой компании. Безплатните ниши за бизнес са възможност да се реализирате и да покажете предимствата си пред другите конкуренти. В същото време обхватът на вашите интереси трябва да бъде стеснен, за да можете наистина да създадете продукт или услуга, които могат да се конкурират с другите и в същото време да бъдат популярни сред целева аудитория. Повечето начинаещи бизнесмени не вземат предвид особеностите на пазара, не го изследват и затова се сблъскват с факта, че инвестират на места, където всичко вече е заето и е много трудно да се конкурират.

Бизнесът е инвестиция

От друга страна, струва си да запомните, че ще трябва да инвестирате във всякакви бизнес ниши и то значителни. Ако нямате начален капитал, тогава е почти невъзможно да отворите собствен бизнес. Минималната сума, която трябва да имате, трябва да бъде 3000-5000 долара. Но парите не са основното нещо, ако не знаете как да ги управлявате и да ги инвестирате разумно. Не забравяйте, че нивото на вашия доход ще зависи от това колко добре сте инвестирали във вашия бизнес. Изборът на ниша за бизнес трябва да се основава на няколко правила:

Първо, бизнесът, който планирате да правите, трябва да ви носи удоволствие;

Второ, нишата трябва да бъде търсена и полезна за обществото;

Трето, вашата дейност трябва да генерира доходи, така че трябва да изберете нещо, което все още не е търсено, но в същото време може да бъде полезно и интересно за потенциален потребител.

Как да изберем ниша за бизнес?

Преди това трябва внимателно да проучите пазара. Това ще ви позволи своевременно да изчислите дали вашето начинание ще бъде нерентабилно. Има няколко неща, които трябва да направите, за да намерите подходящата работа за вас:

1. Създайте списък с желания, тоест очертайте обхвата на вашите интереси, клиентите, върху които са фокусирани.
2. Анализирайте състоянието на пазара от гледна точка на потребителя. В този случай е важно да проучите подробно различните бизнес проекти, преди да изберете правилната посока за вашата дейност.
3. Преди да изберете ниша за бизнес, трябва правилно да я оцените и тествате, като за това изобщо не са необходими високи разходи.
4. След като изберете, вече можете да започнете да прилагате идеята, която ви харесва най-много.

Потенциално печеливши места: къде да отида?

Когато избирате областта на бъдещата си дейност, изходете от факта, че свежа идеяе възможност за създаване на успешен бизнес. Разбира се, има списък с бизнес ниши, които са популярни сред амбициозните бизнесмени. Те могат да бъдат групирани, както следва:

1. Онлайн магазини, чрез които можете да продавате различни категории стоки.
2. Онлайн благотворителни магазини или комисионни.
3. Предложение за услуги на медицински сестри, медицински сестри, гувернантки. Днес тази ниша е доста търсена. Можете например да отворите собствена агенция, която ще помага на хората да намерят подходящия персонал за тях.
4. Бюро за консултантски услуги.
5. Майсторски услуги.
6. Обучение.
7. Услуги на фитнес треньор.
8. Различни услуги в областта на ръчната изработка: бижута ръчно правеноили трикотаж. Това не е ли начин да се харесате и в същото време да спечелите допълнително пени?

Разбира се, това не са всички бизнес ниши, на които трябва да обърнете внимание. обещаващи идеивинаги е пълен, основното е да хванете един от тях и да започнете да го прилагате.

Дълбокият анализ е ключът към успеха

Въпреки това, колкото и обещаваща да изглежда вашата идея, трябва ясно да разберете, че далеч не е факт, че тя ще бъде търсена. Ето защо експертите съветват да започнете да изграждате собствен бизнес, като проучите кои ниши от бизнеса не са заети. Например, интернет сферата едва започва да се развива, като представлява огромни възможности за печалба. Но има едно важно „но“: трябва да можете да печелите и инвестирате не само пари, но и време и усилия. Това е единственият начин да получите резултати.

Друга интересна и активно развиваща се област е логистиката и товарните превози. Вярно е, че е малко вероятно жените да искат да се занимават с подобни дейности. Но винаги могат да намерят работа за себе си. Например, тези, които знаят как да правят нещо със собствените си ръце: шият, плетат, бродират - могат просто да създават уникални неща и да ги продават. Разбира се, това изисква постоянство и време, но можете да създадете добри условия за стабилни приходи.

Образовайте се и работете от вкъщи

Мнозина се чудят как да намерят ниша за бизнес. За да направите това, трябва, първо, да изхождате от вашите предпочитания и интереси, и второ, да познавате нуждите на пазара. Разбира се, не всеки от нас може да се похвали със социологическо образование и способност за правилна оценка на ситуацията на пазара в страната. Но анализът на предпочитанията на много хора показва, че областите в областта на здравето са най-търсени днес (това са козметологични клиники и кабинети и фитнес центрове), отношенията между родители и деца (например, можете да отворите частен детска градинаили студио визуални изкуства), бизнес и пари (от създаване на уебсайтове и тяхното популяризиране до издаване на микрокредити при изгодни условия).

Много жени, излизайки в отпуск по майчинство, търсят начин да изкарат пари и започват да пекат сладкиши например. Вероятно в много градове има такива занаятчии, които са готови да се поглезят с вкусни продукти за всеки фестивал. Защо не ниша за развитие на бизнеса?

И ако ръцете ви растат откъдето трябва и знаете как да се справите различни материалии инструменти, опитайте се в създаването на дизайнерски играчки или оригинални бижута. Днес, когато има тенденция за връщане към миналото и интересът към ръчно изработените неща е висок, тези ниши могат да станат доста конкурентни. И ако вие също имате своя стил на форма, можете да сте сигурни: вашият бизнес ще върви нагоре!

Много професионалисти мечтаят да преминат от наемен труд към собствен бизнес- Започнете свой собствен бизнес. За щастие съвременните технологии позволяват на почти всеки да предоставя услуги или да продава стоки както офлайн, така и в интернет. Възниква въпросът за избора на ниша за бизнес.

Какво е първото нещо, което повечето хора правят? - Търсене в Интернет за бизнес идеи.

Това е неуспешна стратегия. Ако смятате да започнете собствен бизнес като средство за бягство от реалността (например, страната е в трудна икономическа ситуация или вашата специалност не е търсена на пазара на труда), вашата идея може да се провали.

Когато отваряте бизнес, важно е да се развивате в себе си 3 ключови качества на предприемача:

I. Бъдете готови да поемате рискове.

Предприемачът е преди всичко човек, който работи в условия на риск. Всички категории от самостоятелно заетото население, които могат да бъдат наречени предприемачи: търговци, фермери, занаятчии, по един или друг начин поемат рискове. Те купуват на известна цена и продават на неизвестна цена.

Това е една от първите концепции на понятието „предприемач” на английския икономист Ричард Кантилон.

Да, това е професия!

Подобно на професията на лекар, художникът или инженерът трябва да се приемат сериозно.

II. Бъдете упорити.Постоянството ви кара да продължите напред въпреки неуспехите. Написахме около 5 начина да бъдем постоянни.

III. Бъдете технологични.

Така че, нека да преминем към технологията за избор на ниша.

Технология за избор на ниша

Не започвайте с чужда бизнес идея.

И не започвайте със собствена бизнес идея, дори тя да ви се струва брилянтна и ужасно обещаваща.

Погледнете на бизнеса през очите на пазара.

В крайна сметка предприемачът е професия, насочена към задоволяване на нуждите на клиентите и в същото време печалба за себе си.

Защото ключ към успехав изграждането на бизнес избор на правилната ниша.

Нишата за бизнес е основа, чиято надеждност ще поддържа цялото по-нататъшно съществуване и развитие на бизнеса.

Какво е ниша в бизнеса?

Нишата е трудностите, проблемите („болките“) на потенциалните клиенти, които вие, като предприемач, трябва да разрешите.

Когато отворите нов бизнес, на първо място, важно е внимателно да се оцени пазара, неговия капацитет, конкурентна среда и състав (конюнктура) - кой, какво, как и за колко продава.

Често арогантността на много предприемачи се изразява в това, че те избират ниша въз основа само на собственото си мнение и разбиране за пазара. Без никакви изследвания.

Но. Ако не извършвате анализ на първичния пазар, тогава не сте напълно защитени от рискове.

В резултат на това след известно време ще разберете, че нишата не е търсена.

Задайте на себе си и вашите спътници 5 основни въпроса:

1. Какво харесвам и какво искам да правя?

Трябва да обичате работата си, защото с течение на времето: проблемите, трудностите или баналната нестабилност могат да станат скучни и без любов към бизнеса бизнесът ще се срине.

2. Ще се интересувам ли от този бизнес след 2-3 години?

Бизнесът трябва да бъде изграден в дългосрочен план, ако първоначално не е замислен като еднократен проект. Разбирането на дългосрочния характер на вашите начинания ще даде сила на развитието.

3. Клиентът ми мотивиран ли е от болка, неотложност или силна емоция да купи моя продукт или услуга?

Ако в тази ниша виждате реална, спешна нужда от клиенти, които само „спят и мислят“ как да решат този проблем, тогава това е вашата ниша.

4. Клиентите търсят ли решения?

Имат ли желание потенциалните клиенти да намерят решение на проблема си?

5. Колко решения им предлага пазарът? Какво предлагат вашите конкуренти? Доколко техните предложения отговарят на изискванията на клиента?

Всички начинаещи бизнесмени обикновено се сблъскват с едни и същи проблеми и грешки.

Топ 6 грешки при избора на ниша:

1. Избрано твърде широк"ниша - голям брой по-професионални конкуренти, конкуренти със засилена марка, търсенето е почти равно на предлагането.

2. Избрано твърде тесенниша – твърде малко хора търсят решения на този проблем.

3. Проектът е стартиран без тестване- когато решението се взема за клиента, без да се тества продукта за търсене.

4. Избран е елемент, който никой не се нуждае- погледнете „трезво“ какво искате да продадете.

6. Позициониране не от "болките" на клиентите, но започвайки от продукта, но - този подход се среща през цялото време.

Сега нека проверим как вашата представа за вашата ниша се потвърждава от потребителската маса.

Мониторинг на потребителското мнение

Отидете на форуми, анкети, провеждайте директни интервюта в социалните мрежи или сред познати.

Трябва да разберете:

1. Интересна ли е вашата оферта за сегмента, към който сте се насочили;

2. Каква ще бъде основната причина да се свържем с Вас (защо клиентите ще изберат Вас);

3. Какви недостатъци във вашата идея посочват хората.

Също така се препоръчва да анализирате ключовите заявки на http://wordstat.yandex.ru и да изчислите колко хора действително се обръщат към търсачките със заявка, която е подходяща за вашата оферта. На същото място, в блока „Заявки, подобни на ...“, можете да намерите полезен съвет за себе си.

Например на екранната снимка резултатът за заявката „курсове за обучение“:

От горния пример можем да заключим, че хората се интересуват активно от темата за обучение и можем да предположим, че са готови да плащат за него. В момента този пазар се оценява средно на 500 милиона долара годишно в Украйна.

След като сте избрали ниша, помислете как можете да съобщите вашето уникално предложение за продажба на потребителите.

Маркирайте позицията си

Посланието ви трябва да е ясно, недвусмислено и кратко. Колкото по-опростен е, толкова по-вероятно е да бъде разбран правилно от потребителите.

Току-що направихте малък, но много важна инвестиция за вашия бъдещ бизнес, - времето, прекарано в четене на тази статия, ще ви помогне да намерите най-интересната и търсена посока за бизнес. И развитието му ще ви донесе не само голямо удоволствие, но и прилична печалба.

Запазете тази мисловна карта за себе си, за да можете да се връщате към нея, когато имате нужда!

На етап планиране предприемаческа дейностважно е да изберете правилния път.

Концепцията за бизнес ниша - основите на успешното управление

Буквално нишата е вдлъбнатина в стената. В световен мащаб - зона на удобство. В икономиката - свободно място, където предприемачът ще може да реализира плана.

Задачата на начинаещия бизнесмен е да избере такъв, за да намери клиенти.

Изисквания за ниша

1. Събудете интерес сред тези, които не могат да намерят услуга в нужния обем на пазара.
2. Търсене
3. Да бъдеш свободен е насочване към конкретна целева аудитория, която има незадоволена нужда от вашия продукт.

Тези критерии гарантират рентабилността на бизнеса.

Когато човек иска да прави бизнес, той търси идеи за реализация, фокусирайки се върху това, което го заобикаля. Първите планове са свързани с текущи дейности:

• търговия с продукти, вещи;
• ресторанти, кафенета;
• ремонт на обувки, шивашки услуги;
• аптека.

Лесно е да се ориентирате - следвайте стандартния алгоритъм за избор: стеснете търсенето до минимум. Пример:

1. Сегмент (сладкарски изделия).
2. Категория (торти).
3. Ниша (сватба).

Стесняването трябва да е максимално, тогава нещата ще вървят по-ефективно. Впечатлете младите със сладки фигурки на булката и младоженеца за украса.

Коя е най-добрата област за откриване на бизнес?

Не всички отрасли на частното предприемачество са печеливши и търсени.

Тези, които са постигнали успех, си спомнят как са започнали от нулата, търсели са варианти и идеи, радвали са се на първите спечелени пари. В много отношения те професионално развитиеуспя благодарение на правилното разбиране на бизнес процесите: някой се основава на интуицията, другият - на опита.

Определете за себе си пет области на възможна дейност според алгоритъма за избор на конкретна ниша.Проверете жизнеспособността на идеята. На този етап ще трябва да работите усилено.

Проучване на пазара

Търсенето на продукти се дължи на наличието на постоянна нужда от тях сред голяма част от населението. Купувачът трябва да иска да похарчи пари за продукта и колкото повече пари е готов да даде за него (с минимална инвестиция), толкова по-голяма ще бъде печалбата.

Погледнете избраната посока от страна на купувача - готови ли сте да похарчите пари за тази идея. Говорете с приятели, роднини – направете списък с приоритетни нужди за тях. Получете мнение за важността на избрания начин на печелене.

Анализ на търсенето и конкуренцията

Въведете името на услугата в лентата за търсене на браузъра - ще разберете приблизителния брой предприятия, които се занимават с подобен бизнес, и ще оцените кръга потенциални купувачи. Полезно е да се запознаете с аналитични данни за определен вид бизнес, които се публикуват от много авторитетни икономически издания.

Практикувайте

Проверете работата на замислената идея върху тестовата група. Може да включва роднини и приятели. Ако искате безпристрастна оценка, предложете продукт на дузина случайни минувачи или попитайте за възможно сътрудничество с компании, които според вас могат да станат клиенти.

Не се обезсърчавайте, ако след внимателно разработване на бизнес идея трябва да потърсите други незаети пазарни сегменти. Задълбоченият анализ на собствения ви творчески потенциал ще помогне за това.

Как да определите кои бизнес ниши не са заети

Според статистиката обещаващите вектори на предприемачеството за руснаците са:

1. Услуги: счетоводни, юридически, ремонтни.

Генератор на продажби

Време за четене: 10 минути

Ние ще ви изпратим материала:

Как да направите правилния избор на ниша от нулата? Това е актуален въпрос за всички начинаещи бизнесмени. Изборът на ниша е много важен, защото от това зависи как ще се развива вашият бизнес, дали ще бъде печеливш и перспективен. И така, да започваме.

От тази статия ще научите:

1. Защо е важно да изберете правилната ниша за вашия бизнес?
2. 12 подхода и 10 основни стъпки за избор на ниша от нулата
3. Какви са възможностите за избор?
4. Най-лесният начин да определите ниша
5. Какво да направите, ако сте напълно объркани с избора
6. 3 типични грешкипри избора на ниша за бизнес

Защо изборът на правилната бизнес ниша е толкова важен

Изборът на правилната ниша е един от основните компоненти на успеха. Дори ако предлагането е перфектно, то може да се разсее в светлината на ниското търсене, ако грешен изборпосоки.

Университетската учебна програма и учебните материали по икономика гласят: „Произвеждайте продукт, който досега не е бил познат на пазара, и ще забогатеете“. Но в днешната руска икономика ще успеете само ако намерите ниша с високо търсене. Той е този, който е отличителна чертаправилно избрана ниша, а не уникалност, привлекателност, етични стандарти.

Нишата трябва да е възможно най-тясна. Например, преводач с богат опит отваря преводаческа агенция. Той ще има много конкуренти. За да заеме своята ниша, той трябва да избере по-тясна посока (да се занимава с технически преводи).

Трябва да сте наясно, че е важна не само привлекателността на една ниша, но и голямото търсене в нея. След дълго търсене бизнесменът намери вариант на уникално, интересно предложение за потребителите в сферата, в която се занимава професионално. И търсенето е ниско. Следователно процедурата трябва да бъде следната:

1. Избор на интересна ниша.
2. Проучване на търсенето в него
3. Вземане на окончателно решение и предлагане на стоки/услуги.

3 причини, поради които изборът на ниша не е лесно решение

Трудностите при избора на ниша се дължат на следните причини:

1. Съмнение.

Да се ​​съмняваш означава да не вярваш в способността да се справиш с темата. Съмнението е норма. Трябва да внимавате с твърденията: „Тази тема е сигурно нещо“. Когато започва нов проект, не се знае какво очаква предприемача след няколко месеца.

Съмнението може да парализира. Ще обмислите много нишови опции, надявайки се да намерите перфектния. Но, уви, такива няма.

Колкото и да е странно, за да се отървете от съмнението, човек трябва да греши. Изследванията и тестовете ще ви помогнат. Проучването не ви гарантира успех. Тестът ще ви позволи да видите реалната ситуация.

1. Бездействие.

Ако човек бездейства, той става теоретик. Има много знания и умения, но резултатът е нулев.

Няма ефективен начин за справяне с бездействието. Ако не искате да промените нищо, тогава ще лежите на дивана. За да започнете да работите, имате нужда от добър стимул.

1. кражба.

Да крадеш е същото като да седиш на мина. Някои хора смятат, че копирането на чужд сайт е добро решение за техния бизнес. Но всяка компания е уникална. Дори ако сте отворили същия салон за красота като наблизо, ще имате други клиенти, както и печалби.

Всеки предприемач е различен.

Не всеки може правилно да тълкува поговорката на Пикасо: „Добрите художници копират, великите художници крадат“.

Можете да вземете за пример нечий друг бизнес, но оставете идеята му да премине през вашия собствен мироглед. Сляпото копиране няма да работи. Правенето на бизнес е по-трудно от натискането на CTRL+C.

12 подхода за избор на ниша от нулата

Подход #1. Логики

Логичният подход към избора на ниша предполага необходимостта да се оцени по отношение на логиката и числата. Само изчисленията ще позволят да разберете дали рентабилността на бизнеса ще бъде висока, каква ще бъде печалбата, дали ще бъде възможно да се мащабира предприятието.

Подход №2. Опит

С помощта на бизнес можете да превърнете натрупания опит в продукт, който се търси на пазара и да получавате приходи от продажбите му. Опитът не може да бъде пренебрегнат.

Подход #3. хоби

Ако прекарвате цялото си свободно време в това, което обичате, тогава е по-добре да изградите бизнес върху хобито си. Няма нужда да се срамувате, че печелите, като правите това, което ви харесва. Трябва да се надигнете в такава ниша.

Подход номер 4. хора

Фокусирайте се върху хората около вас, когато избирате ниша. Преглеждайте контактите на телефона си, мислете за приятелите и семейството си по различен начин, може би някой от тях е идеалният партньор, за да стане ваш партньор или доставчик. Отправната точка на вашата предприемаческа дейност може да бъде човек.

Подход номер 5. семейство

Защо семейният бизнес е чудесен вариант? Какви пречки могат да се сблъскат по пътя към реализирането на собствения потенциал в семейния бизнес и как да ги преодолеете?

Ако някой от членовете на вашето семейство е бизнесмен, тогава чудесен вариант е да станете негов партньор. Много е вероятно развитието на семеен бизнес да бъде работата на живота ви. Много успешни компании са семейни (IKEA, Toyota, Ferrero или Auchan).

Подход номер 6. бариера за влизане

За всеки бизнес има бариери за влизане. В същата ниша, преграда за различни предприятияможе да е различно. Вашата задача е да намерите такава ниша, бариерата за влизане в която ще бъде незначителна за вас.

Подход номер 7. Молбата на пазара

Когато избирате ниша, може да не забележите, че е точно под носа ви. Приятели и познати ви молят да направите нещо, да продадете, да поръчате, да вземете... Вслушайте се в техните искания и направете правилния избор на ниша. Може би, като започнете да продавате своя продукт или услуга, ще задоволите нуждите на другите?

Подход номер 8. Иновация

Иновативната идея не е непременно вечен двигател или нов източник на енергия. Доходността на ниша, базирана на иновации, ще бъде висока, ако авторът на идеята се научи да печели. Като правило, учени и творци иновативни технологиине са в състояние да направят това.

Изпратете вашата кандидатура

Подход номер 9. Модел

Няма нужда да разработвате нов продукт от нулата. Ако на пазара вече има търсени продукти, които също бихте използвали с удоволствие, изберете го, усъвършенствайте го, направете го по-съвършен и. Ако потребителите се интересуват от вашия продукт/услуга, тогава бъдете сигурни, че сте направили правилния избор на ниша.

Подход 10. Бъдеще

Бихте ли искали да започнете бизнес за продажба на видеокасети? И защо?

Когато избирате ниша, трябва да разберете какво ще бъде търсено сред потребителите както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Какви стоки и услуги няма да загубят своята актуалност след няколко години?

Подход номер 11. полза, болка

Погледнете тези около вас. Всеки знае какво е болка. Ако успеете да освободите хората от него, да премахнете причината за тяхното раздразнение, да задоволите нуждите им, тогава можете да се закрепите на пазара и да изградите клиентска база.

Подход номер 12. Просто

Ами ако нямате причина да отворите бизнес в някоя от нишите? Ако нямате обяснение, защо си струва да се занимавате с производство на тухли, строителство, ресторантьорство или мека мебел?

Избор на ниша от нулата: 10 основни стъпки

Етап 1. Избор на достъпна ниша на пазара

Трябва да можете да издълбаете ниша. В момента няма нужда да преоткривате колелото. Формиране Пазарно търсене- това не е лесна задача. Ако искате да представите своя продукт на пазара, първо тествайте колко е конкурентен.

Етап 2. Определяне на вашата целева аудитория

На първо място, трябва да вземете решение за пазара, да идентифицирате сегмента на целевата аудитория и след това да изберете продукт или да разработите нов. Вашата работа е да станете едно цяло с клиентите си, така че да не се налага да гадаете какво искат. Невъзможно е да се направи прогноза за продажбите на продукти без предварително тестване.

Етап 3. Анализ на потенциални клиенти

Големите риби в езерото имат по-добра позиция от малките риби в морето. Направи сравнителен анализвие и клиентите във фокус групата. Обекти на анализ могат да бъдат: опит, навици, хобита, интереси, най-често купуваните стоки, услуги.

Етап 4. Анализ на конкурентите

Необходимо е в самото начало на вашата дейност. В Yandex въведете ключови думи за избраните продукти в лентата за търсене. След като анализирате резултатите от търсенето, направете списък с 10-те най-добри конкуренти. Оценете техните уебсайтове, техните методи на продажба, формуляри за поръчки, услуга за доставка. Можете да поръчате предварително и т.н.

Етап 5. Повишаване на конкурентоспособността на продукта и избор на ниша за бизнес

Отидете на страницата www.wordstat.yandex.ru в раздела „бюджетна прогноза“, въведете ключови думи и анализирайте статистиката на търсачката за броя импресии на месец. Ще можете да разберете дали продажбите вървят добре или не. Разделът "бюджетна прогноза" ви позволява да видите цената на клик след въвеждане на ключови думи. Това ви помага да вземете решение за рекламния си бюджет.

Етап 6. Разработване на слогана и концепцията на вашата марка

Необходимо е описанието на основното предимство на продукта да се побере в една кратка фраза. Например, Apple има концепция - "Мислете глобално", MTS - "Знаете какво можете." В Runet можете да се запознаете с различни лозунги и да разработите свои собствени.

Етап 7. Определяне на ценовата политика на нишата

Ако клиентът е платежоспособен, тогава вероятността от оплаквания от него е минимална. Рядко задава въпроси и рядко връща стоката.

Стъпка 8: Използвайте модела за препродажба

Това е класика. Този модел е изборът на повечето начинаещи предприемачи, особено на собствениците на онлайн магазини. Правите покупки на стоки на едро и ги продавате с надценка. Този метод е прост, но няма да спечелите много от него. Първата печалба е в ръцете на бизнесмен няколко седмици след началото. Но поради силната конкуренция търсенето бързо намалява.

Изключение правят случаите, когато те сключват договор за продажба на продукти с неговия производител. Това е официален дистрибутор. Моделът за препродажба е добър, ако имате работа с вторични продукти, тоест тези, които са започнали да се произвеждат след основния: те не трябва да бъдат насърчавани. Например, това могат да бъдат калъфи за iPad.

Етап 9. Тестване

Най-важната стъпка. Помага да се определи дали продуктът е конкурентен, дали има голямо търсене за него. В допълнение, внедряването му ще ви позволи да разберете кои продукти трябва да бъдат оставени в кошницата с асортимент и кои трябва да бъдат изхвърлени.

Задайте въпрос на потенциален клиент: „Как се чувствате при закупуването на такъв и такъв продукт?“. Човекът ще отговори положително за него и вие ще направите оферта: „Имам го и мога да ви го продам“. Най-вероятно човекът ще откаже по любезен начин. Но именно като предложите незабавно да направите покупка, определено ще можете да разберете колко жизнеспособен е продуктът.

Преди интернет тестването се извършваше чрез пускане на реклами в списания. Потребителите бяха помолени да се обадят, ако искат да купят определен продукт. Анализирайки броя на обажданията и реакцията на потенциалните клиенти, взехме решение дали да продължим производството / закупуването на стоки или да го откажем.

Интернет направи тестването много по-лесно. Сега можете да използвате инструменти като Yandex Direct, Google Adwords. И възможности за продажба чрез социална медияпрактически неограничен.

Ще ви помогне:

• Проучване на дейността на конкурентите.
• Тестване на ключови думи с wordstat.
• Създаване на атрактивна търговска оферта, разработване на концепция, слоган за продукти и фирма.
• Създаване на уебсайт с малък брой страници и поставяне на кратка реклама в социалните мрежи, както и контекстна реклама.
• Ликвидация на стоки, чиито продажби не вървят; анализ на продукти с най-голяма атрактивност и инвестиции в най-скъпите от тях, както и в маркетингови дейности, тяхното мащабиране.

Стъпка 10: Използвайте 100% гаранция за връщане на парите

Този инструмент е много ефективен. Гарантирайте на клиентите 100% връщане на парите. Измислете привличащи вниманието слогани, например: „Ще доставим поръчката след половин час, в противен случай ще обядваме за наша сметка“ и т.н.

Какви са параметрите за избор на ниша от нулата

По-долу са параметрите, които ви позволяват да разресвате ниша и да изберете най-добрия вариант:

1. Марж- разликата между покупната и продажната цена. Ако продуктите са евтини, маржът трябва да бъде поне 200-300%, а не 30%. И ако стоките са скъпи, тогава марж от 10% ще бъде добър.
2. сезонност- зависимост на обема на продажбите от времето на годината или някакви събития. Ако сте нов в бизнеса, не е необходимо да избирате сезонни артикули.
3. Размери на продукта.Те определят мястото на съхранение на продуктите, начина на доставка. За начинаещи е по-добре да изберете ниши, в които размерите няма да създават трудности.
4. Период на доставка.Ако продуктът работи, в идеалния случай той трябва да бъде доставен в рамките на един ден. Ако вашият избор падна върху редки продукти, тогава времето за доставка няма да има голямо значение.
5. Покупна цена.Познавайки го, можете да изчислите размера на първоначалната инвестиция. Съгласете се, че закупуването на 10 телевизора ще струва много повече от закупуването на партида от 100 калъфа за смартфони. И печалбата може да е същата.

Има и други опции. Но това са основните помощници при избора на обещаваща ниша от нулата. Направете таблица, в която за всяка ниша оценете всички параметри. Опциите с най-много плюсове могат да бъдат изпратени за тестване.

Най-лесният нишов избор за бизнес

Всички многобройни видове предприемаческа дейност са разделени на 3 основни групи:

• производство.
• Търговия.
• Предоставяне на услуги.

Всяко предприятие може да бъде причислено към една от тези категории. Не е изключена и работа в две или три посоки. Например, компания, която произвежда бланки, може да има собствена мрежа от търговски обекти за тяхната продажба и да предоставя услуги за отчитане. Такава бизнес организация е най-печеливша, тъй като посредниците са изключени от веригата.

1. производство.

Рисковостта на бизнеса в тази област се дължи на неговата относителна мудност. Необходими са много пари, за да се пренастрои една компания, а обучението отнема много време.

Мащабът на предприятието е много важен: колкото по-голям е производственият капацитет, толкова по-ниски са производствените разходи. Но с увеличаването на производствените обеми расте и мудността. В тази връзка има много ниши за организиране на бизнес от нулата в производството.

1. Търговия.

Потребителят трябва да получи своя продукт, така че веригата "купено-продадено" привлича начинаещи бизнесмени, защото им се струва проста. В момента гъстотата на продаващите организации е толкова висока, че е необходимо да се търси или нов продукт, или нови пазари за съществуващ.

Подсказка ще насочи вашето търсене: първо, през годината московският пазар е наситен, след което на рафтовете на провинцията се появява нов продукт. А московският пазар изостава с една година от европейския и американския.

1. Услуги.

Тази зона е място за креативни хора. Когато човек е пълен, той мисли за комфорта. Всеки бизнес трябва да вижда удовлетворението на клиентите като своя цел. Тази особеност е най-силно изразена в сектора на услугите. У нас има много свободни ниши в тази категория предприемачество.

Причината за това е отпадането на забраната за частно предприемачество след разпадането на СССР. Вносните стоки се изсипаха на руския пазар, но той не беше напълно запълнен с качествени услуги.

Преглед на перспективните области на дейност през 2017 г

През последните години списъкът на популярните бизнес области с висока доходност се промени. Помислете за най-добрите от тях:

Мобилни приложения

Смартфоните отдавна се смятат за лукс, а само за необходимост. Почти всяка компания разработва свое собствено мобилно приложение, за да улесни потребителския достъп до своите продукти или услуги.

В съвременния свят човек ежедневно използва различни приложения за достъп до мобилно банкиране, таксиметрови услуги.

Съвсем ясно е, че нишите в развойния бизнес мобилни приложения, достатъчно. Освен това този бизнес е печеливш.

Адаптиране на сайт за смартфони

Статистиката казва, че повече от 70% от хората използват мобилен интернет. Тоест можем да предположим, че търсенето на мобилни версии на сайтове ще расте само в близко бъдеще. Ако отворите бизнес в тази област, въпросът за избора на ниша за бизнес от нулата вече няма да ви безпокои.

Генериране на потенциални клиенти

Данните от социологически проучвания показват, че повече от 50% от посетителите на много интернет ресурси идват при тях от социалните мрежи. Тоест те са важно звено в генерирането на потенциални клиенти.

В момента в тази ниша работят много фрийлансъри, но стартирането на бизнес в нея е не само осъществимо, но и желателно. Обърнете внимание на тази тема.

Ръчна изработка

Сега има голямо търсене на екологично чисти стоки и продукти ръчна изработка. Всеки иска да има нещо, което е единствено по рода си или е направено по поръчка, въпреки факта, че цената на такива стоки обикновено е много висока.

Ако сте творческа личност, тогава не се колебайте да заемете тази ниша. Няма да имате конкуренти под формата на големи предприятия. В допълнение, ръчната изработка е ниша с високи маржове. Какво може да се произведе?

Ето основните направления на дейност:

• Плат. Ако имате умения за шиене, тогава можете да отворите ателие и да шиете дрехи според индивидуални поръчки. Търсенето му е голямо сред тези, които следват модата и тези, чиято фигура е нестандартна.
• Аксесоари. Това могат да бъдат изключителни кожени колани, чанти, портфейли, портмонета. Тези неща ще бъдат уникални и скъпи.
• Бижутерия. Ако знаете как да работите с полимерна глинаи се сприятелявайте със скулптурата, тогава правенето на бижута е добър вариант за вас.
• Коледна украса. Преди Нова година се увеличава търсенето на дизайнерска украса за коледни елхи. Те са много оригинални и имат специална енергия.
• Кукли. Ръчно изработените кукли са с особена красота и представляват интерес предимно за колекционери. За производството им се използват скъпи материали. По-лесни за правене кукли Тилда, предназначени за игра.
• Предмети на интериора. Повечето хора обичат да допълват интериора на къщата с уникални и ексклузивни предмети. Такива хора стават клиенти на занаятчийско производство на интериорни предмети.

Това е далеч от пълен списък. Търсенето на всеки ръчно изработен продукт винаги ще бъде високо.

Услуги в областта на медицината

Най-популярните области на тази ниша са мануалната терапия и масажът. Не са редки случаите, когато пациенти, разочаровани от традиционната медицина, се обръщат към хиропрактики или масажисти.

Инвестициите в такъв бизнес не са необходими и е доста печеливш.

Освен това частните клиники или приемните за тесни специалисти са доста популярни. За да отворите бизнес в тази ниша, ще са необходими значителни инвестиции: ще трябва да наемете висококвалифицирани специалисти, да закупите необходимо оборудване. Тази област обаче е много доходоносна, така че инвестицията ще се изплати бързо.

Търговия с продукти

И в криза има желани хора. Следователно рентабилността на нишите, свързани с хранителни продукти, е очевидна. Ако търгувате с евтини висококачествени продукти (например месо или сладкарски изделия), няма да усетите липсата на клиенти.

Доставка

Ако имате кола, има смисъл да организирате бизнес за доставка на всякакви стоки. Това могат да бъдат продукти от супермаркет или готови ястия от всяко кафене, ресторант. Ако правилно организирате бизнес в тази ниша, можете да получите добър доход.

образование

Ако имате достатъчно знания и опит в дадена област, можете да организирате курсове за обучение. Станете преподавател за ученици от училища, университети по всеки предмет, отворени курсове чужд език. Добър вариантза психолози и мениджъри - провеждане на обучителни сесии.

Можете да пишете и издавате книги, да организирате семинари, да съветвате населението по различни въпроси.

Ремонт

Умните собственици не бързат да изхвърлят счупени неща и да купуват нови. В крайна сметка можете да ги ремонтирате и да ги използвате още няколко години.

Ако имате опит в ремонта на домакински уреди или електроника, имате достатъчно познания за това, тогава изберете тази ниша. Може би сте специалист по преинсталиране на операционни системи, инсталиране на различен софтуер? Организирайте бизнес в тази ниша.

Липсата на възможност за ремонт на нещо не е причина да откажете да организирате бизнес. Можете да наемете стая и да наемете квалифициран персонал.

Тази ниша включва и услуги за ремонт на помещения. Не се изисква наемане на офис при организиране на бизнес в тази посока. Основното е да се събере екип от работници.

Ако сте напълно объркани с избора на ниша

3 често срещани грешки при избора на ниша за бизнес от нулата

Много начинаещи бизнесмени се отличават с готовността си да посветят цялото си време и енергия на бизнеса. В този случай възможните рискове се пренебрегват. Помислете какви грешки са най-вероятни при избора на ниша:

1. Не се хващайте прибързано за това, което ви харесва или изглежда обещаващо. Характеристика на руската икономика е липсата на гаранция, че вашият продукт ще бъде търсен, ако работите произволно. Бизнесът ще бъде успешен, ако направите правилния избор на ниша. Необходимо е систематично, точно познаване на нуждите на вашата целева аудитория. Трябва да обмислите фунията на продажбите и маркетинговата стратегия, като вземете предвид цифровите показатели.
2. Втората често срещана грешка е изборът на ниша от нулата само въз основа на вашата собствена представа за пазара. Не винаги това, което смятате за печелившо, уместно и обещаващо, е такова. Базирайте се на резултатите от анализа и статистиката.
3. Дори на първия етап грешката на предприемача е да разработи „опаковка“ на бизнес в ущърб на стратегията за неговото формиране и развитие. Често начинаещите бизнесмени разработват красиви уебсайтове и целеви страници, прибягвайки до услугите на най-добрите дизайнери, програмисти и копирайтъри за това, въпреки че нямат стратегия за изграждане на печеливш бизнес.

Масив ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Статии от Pavel Bobylev [~NAME] => Статии от Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] => 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Павел Бобилев [~DESCRIPTION] => Павел Бобилев => текст [~DESCRIPTION_TYPE ] => текст => Статии от Павел Бобилев Павел Бобилев [~SEARCHABLE_CONTENT] => Статии от Павел Бобилев Павел Бобилев => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=24 => блог [~IBLOCK_TYPE_ID] => блог => блог [~IBLOCK_CODE ] => блог => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Нека не идеализираме и не говорим за идеи, които внезапно са дошли в съня: и сега се събудихте така и хукнахте да осъзнаете какво сте видели. Случва се. Но това са по-скоро изключения от правилото. Бизнесът започва с вашия личен избор. Решавате да отворите собствен бизнес и ясно разбирате какво искате да получите в крайна сметка. Следващият е въпросът на технологията и знанието. Но първата стъпка е този избор. Какво точно искам да направя?

Ако вземем сферата на интернет продажбите, тогава първият въпрос, който трябва да си зададете е - какво искам да продавам? Нишата на бъдещия бизнес е вашата основа, основата за всички последващи действия. И ако поставите слаба и порутена основа, най-вероятно след известно време ще бъдете разочаровани и ще понесете загуби.

Виждал съм много примери за успешен избор на ниша, например компанията Taxovichkof, която започна да предлага детегледачки с детски седалки във всяка кола или Airbnb, която създаде сайт за безопасно жилище под наем, но напротив, когато хората бяха в побърза, втурна се в басейна, инвестира милиони и накрая остана без нищо. Така McDonalds се опита няколко пъти да пусне линии за здравословна храна и дори създаде услуга за ВИП персони, но те се провалиха мизерно: клиентите обичат ресторанта именно заради неговата демократичност и достъпност.

Трезвият анализ на това, което искате да правите в бъдеще, е първото нещо, за което трябва да се тревожите, а не красив уебсайт или брошури. Така че, преди да започнете да се реализирате в нова ниша, преценете доколко вашият избор отговаря на следните критерии:

1. Трябва да разрешите проблемите на хората с вашия продукт.

За какво плащат хората? За удоволствията и възможността да решат болката си. Ако не виждаш добре, търсиш очила. Ако ви е горещо, търсите щанд за вода или сладолед. И така нататък.

Огледайте се и помислете какви проблеми имате, с които все още не е толкова лесно да се справите.

В моята практика имам интересна история: веднъж бях в задръстване през лятото, извън прозореца беше +30 градуса, жегата беше ужасна. Млади момчета чукат на прозореца ми и предлагат списания. Какво да кажа, в този момент бих дал всичко за бутилка вода и Snickers, така тялото ми беше изтощено. И се огледах и видях същите нещастни лица в съседните коли.

Какво направихме:наети момчета, които в ежедневното задръстване предлагаха на шофьорите не списания със съмнително съдържание, а вода и закуски. Цената е минимална, възстановихме разходите за първите няколко дни работа.

Какъв е успехът на това събитие?Че не се опитахме да продадем на хората това, което смятахме, че имат нужда. Предложили сме това, от което те имат най-голяма нужда сега. И този пример може да се пренесе във всяка ниша. Огледайте се, помислете какво тревожи хората днес, какво биха искали да променят и подобрят.

От добре познатите новости от миналата година може да се отбележи - приложение, което надхвърли цифрата от 10 милиона изтегляния само през първата седмица. И всички защо? Хората са уморени от стандартните филтри за обработка на снимки в . Те получиха приложение, което им позволява да редактират своите снимки в стила на известен художник. Възможно най-просто и по същество. Създателите усетиха болката и създадоха продукт за нея. Това е тайната на всеки стартъп.

2. Вашият продукт трябва да предоставя стойност

Не се опитвайте да изсмучете от пръста си значимостта и важността на това, което правите. Оценявайте реалистично ситуацията.

Готов ли е вашият купувач да плати сумата за това, което му предлагате. Ако ми предложат вода в тапа, аз съм готов да я купя за приемливи 50-100 рубли, но ако същият продукт ми бъде предложен за 500 рубли, ще издържа до най-близката бензиностанция.

Същото е и с марковите дрехи - ако се опитвате да продавате маркови артикули в малък град, но на цените на московски универсален магазин - не се изненадвайте, че клиентите ви ще откажат такава скъпа покупка и ще отидат до същия aliexpress, където можете да закупите копие десет пъти по-евтино. Качеството ще е по-ниско, да, но точно за тази публика цената е решаващ фактор.

Не забравяйте да анализирате дали вашият клиент е готов да плати за вашия продукт, независимо колко добър е той.

Тук не мога да не дам пример в началото на пътя:

Опитите да се създаде семеен компютър за няколко хиляди долара се провалят с гръм и трясък и коства работата на Джобс. Само години по-късно предприемачът успява да се върне в компанията и все пак да завърши проекта си, като значително намалява цената на крайния продукт.

Ако искате да създадете потребителски продукт, помислете колко вашият клиент е готов да плати за него. Точно готово, но не трябва. Не строете пясъчни замъци, които хората ще изметат продукта ви от рафтовете на магазините. В ерата на много силна конкуренция вашият шанс е едно на милион.

3. Бърз търговски цикъл: печалба веднага

Сега говорим за малък бизнес и възможности за начинаещи и не само предприемачи да започнат собствен бизнес тук и сега. Следователно стратегията трябва да бъде възможно най-краткосрочна.

Ако видите, че вашият продукт се купува бързо, можете да намалите надценката си, за да увеличите реализациите. Ако имате нужда от промоция и съответно финансови и времеви разходи, цената трябва да се увеличи. Не се опитвайте обаче да забогатеете, действайте честно и открито.

Например успешен стартъп веднъж не е харчил пари за автопарк и наемане на служители. По принцип компанията се състоеше от няколко човека. Те създадоха приложение, където всеки може да печели от таксиметрови услуги. Регистрирате се, приемате поръчка, получавате пари. Всичко е възможно най-просто и бързо. Днес Uber е световен гигант и пример за най-успешната таксиметрова компания през последните години. И всичко това благодарение на успешната комбинация - ниска цена и удобно обслужване.

Потребителят винаги реагира много остро на две неща: изкуствено висока цена („искат да спечелят пари от мен“) и твърде ниска цена („некачествен продукт“).

4. Продавайте не продукт, а емоции

Не забравяйте, че хората искат хляб и зрелища. Не се опитвайте да бъдете твърде рационални по отношение на вашия продукт, особено що се отнася до забавлението. Например Party-bus, популярен през последните няколко години.

На хората беше предложена замяна на големите клубове, възможността да се отпуснат с приятели в близка компания, но в същото време с цялата клубна среда и дори да се возят из града. Като цяло комплекс интерактив за всеки повод: сватба, рожден ден, моминско парти. И когато мислим за тези автобуси, в главата ни се появяват най-ярките образи: празник, забавление, усмивки и други приятни неща.

Нека да обобщим. Как да изберете вашата бизнес ниша:

1. Мислете креативно и започнете от себе си: какво ви вълнува, какво бихте искали да подобрите в света около вас?
2. След това - огледайте се, има ли много хора наоколо, които са изправени пред същия проблем?
3. Готови ли са да платят?
4. И след това - опитайте се да предизвикате емоции и да дадете на потребителя не само физически продукт, но и спомен.