В миналото, създавайки редица проекти в музикалната сфера, съм си поставил три основни задачи.

Поставете си цел и график - какво искаме да постигнем от проекта и за какъв период.

Съберете екип способен да решава поставените му задачи.

Прогнозирайте рисковете и различни сценарии за поведение на проекта.

За да получите голяма поръчка или да направите нещо свое, трябва да имате добър опити голяма компетентност. През 2011 г. пазарът на мобилни разработки едва се зараждаше, ние започнахме да предлагаме услугите си на малки и средни компании - да създаваме проекти с малък бюджет и минимални рискове. В 90% са работили на "нула" и дори на загуба.

Година по-късно реализирахме дузина проекти и започнахме да работим със стартъпи и ритейл. Втората година донесе значителни печалби на компанията, студиото достигна самодостатъчност и постоянен доход от 700 000–800 000 рубли.

През третата година дойде преосмисляне на стратегията
развитие на компанията

Вместо отдалечен екип от разработчици от различни градове беше сформиран нов, те отвориха офис в Брянск, закупиха мебели, оборудване за служители, разработиха програми за обучение, устройства за тестване на продукти. Дойде време, когато стана скучно да се занимаваме само с мобилни телефони и ние разширихме персонала със сървърни разработчици, за да осигурим пълен цикъл на разработка.

През третата година се преосмисля стратегията за развитие на компанията. Имаше възможност да похарчим излишъка „за себе си“, но решихме да инвестираме в проекти. Така се родиха две нови направления за електронна търговия - Payler и Billingrad.

Първата година компанията работи на загуба, втората - за изплащане и печалба, третата - за стартиране на нови проекти. Знам, че ще минат две години и тези проекти ще донесат още по-големи ползи и печалби. Тогава ще намерим нови посоки, ще си поставим нови цели, ще съберем екипи и ще прогнозираме рискове и сценарии.

Преди две години отворих фирма за продажба на дизайнерски мебели, лампи и други интериорни артикули от Испания и Португалия. Достигнахме изплащане за шест месеца. Наскоро отвори шоурум в центъра на Москва и онлайн магазин със същото име. Постоянният доход е 500 000 рубли, които все още се инвестират в развитието на компанията. През това време много неща се промениха в бизнеса, трябваше да се разделим с много хора, редица неща трябва да бъдат напълно преработени.

подчертавам следващи стъпкибизнес развитие.

Инфраструктура и база за бизнес. Това може да бъде наем на офис, създаване на онлайн магазин, сключване на договори с доставчици. Няма нужда да мислите, че можете да печелите само след като създадете перфектната инфраструктура. Направих първите седем транзакции за общо 2 милиона рубли, когато нямах нищо.

Солидният екип е ключът към успеха. Но трябва да има един лидер, който взема крайното решение и носи цялата отговорност. Трябва да се заобиколите с ангели с подобно мислене, които ще помогнат за развитието на вашия бизнес.

Работете 24 часа в денонощието. Трябва да гориш с работата си, да я живееш. Ставайте всеки ден, за да развивате бизнеса и трябва да му се наслаждавате.

Изграждането на инфраструктурата отнема от три до шест месеца. И нагоре три години- за развитие на бизнеса и постоянно реинвестиране на средства. Ако започнете да "вадите" пари по-рано, развитието ще спре.

Успешният проект зависи пряко от навременността на идеята, професионализма на екипа и качеството на изпълнение. В същото време, с натрупване на опит, започвате да осъзнавате, че да имате страхотен екип е основният критерий за успех.

Преди няколко години исках да създам супермаркет за доставка - агрегатор, който обединява доверени куриери, куриерски служби и превозвачи за всички поводи. Работих по моята доказана схема:

Идея → Доказан екип → Ясен план за монетизиране

Сформирайки екип, започнахме изпълнението на техническата част на проекта и формирането на маркетингова стратегия. Моят опит показва, че всеки стартиращ интернет бизнес трябва да докаже своята стойност в рамките на първата година. Следвам следната стратегия.

Първите шест месеца от стартирането - растящи приходи.

Първата година е на печалба и достигане на точката на рентабилност.

Втората година е реинвестиране и мащабиране.

Третата година достига планираното ниво на капитализация на проекта.

Докато работех върху стартиращи фирми, научих правило за себе си: трябва ясно да разберете и искрено да вярвате в целта на вашия бизнес. Проектът за детска градина зрее в главата ми от много дълго време. Като дете не обичах да ходя Детска градинаи училище. Когато родих първото си дете, последното нещо, което исках, беше то да попадне в същата система като мен.

Проучих алтернативни системи и подходи към образованието и открих такъв, който логично се вписваше в моята картина на света. Когато целта и идеята на бизнеса са ясни и близки, лесно се търсят клиенти, инвестиции и партньори.

Изборът на партньор е много важен етап. Бях подкрепена от близка приятелка, която не е безразлична към темата за отглеждането на деца, въпреки че майчинството е само в нейните планове за нея. През ноември 2013 г. наехме помещение и за три месеца напълно подготвихме проекта за откриване. Нашата детска градина Win-Win Kids в село Речник, Крилатское отвори врати през февруари. Първите клиенти подписаха договор за шест месеца месец преди откриването. След това към тях се присъединиха още три семейства. Започнахме с четири деца, без да броим дъщеря ми, а сега посещаваме 11 деца.

трудно е да се намерят книги, в които няма розови слонове
и шофиране на зайци. А при децата е важно да се наблегне
в реалния живот, иначе, след като срещнах слон в зоопарка,
2,5-годишно дете няма да разбере кой е

През март продадохме първия франчайз за откриването на втората детска градина Win-Win Kids в казахстанския град Атирау. Преди няколко дни те започнаха да се подготвят за откриването на детска градина в Лобня, Московска област.

През лятото откриваме корпоративна детска градина за Johnson & Johnson и подписваме споразумение с Bayer Media. Нашата бизнес схема е много жива, непрекъснато добавяме нещо, променяме нещо. До 2015 г. ще възстановим напълно инвестицията и ще разделим печалбата в няколко направления: развитие, бонуси на служителите и благотворителност.

Заетостта много рядко ви дава възможност да си позволите нещо излишно. Най-често такива хора живеят, спестявайки парите си за най-необходимите неща. За да увеличите доходите, има един начин - предприемаческа дейност.

Вашият бизнес е непрекъснато нарастващ доход

Дефиниране на целта

На първо място, трябва да решите каква дейност е най-добре да правите. Така че нека започнем с анализ. Ние анализираме ситуацията в икономиката, на пазара, как можете да изненадате и зарадвате потенциалния си клиент, който днес е много търсен. Решението се взема въз основа на вашето проучване.

Поставете си цел - какво искате да получите като резултат. И тази цел, като греда, ще ви покаже конкретни действия.

Човек взема решението да популяризира бизнеса си преди всичко поради неудовлетвореност от живота си. Иска да се усъвършенства, да бъде финансово независим, да промени към по-добро своя живот и този на близките си. И вашият собствен бизнес може да предостави такава възможност.

Необходими знания

Популяризирането на бизнес от нулата ще изисква определени знания и решителност от вас. Не можете да се страхувате от провал, ще обречете всяко свое начинание от самото начало на провал. Нека се случват грешки, никой не е застрахован от това, но трябва да се движите към целта си и да се движите здраво и уверено. Трябва да сте уверени в способностите си, трябва да сте оптимист.

Ако смятате, че страхът присъства във вас, говорете с хора, които имат опит в предприемаческата дейност, използвайте литература по психология. Много хора се възползват от специално обучение. При липса на знания можете да се запишете на курсове, където ще ви бъдат дадени основите на бизнеса за начинаещи.

Избор на дейност

Защо много от нас мечтаят да започнат собствен бизнес и остават мечта? Защото не можеха да изберат какво конкретно да правят, каква област на дейност да определят за себе си. И прекарват остатъка от живота си в мислене за това. Помислете какво вие лично обичате да правите най-много, какво можете да правите. Помислете за вариантите къде можете да приложите знанията си, в каква област. От всички възможности изберете най-добрия и вземете решението, което ще бъде правилно и единствено за вас. В какви области на дейност можете да изберете варианти за идеи за вашия бизнес?

Изберете вашия бизнес вариант

Търговия. Методът е прост. Днес всички търгуват. Какво ще се изисква от вас? Изберете какво искате да търгувате. Бъдете умни в бизнеса си. Планирайте внимателно всичките си действия. И тогава всичко ще се получи за вас.

Сектор услуги. Минимални разходи, само вашето искрено желание. Как да популяризираме бизнес в сектора на услугите и откъде да започнем? Най-вероятно това са въпросите, които ви вълнуват? Изберете конкретен вид услуга. Можете да започнете без да наемате офис пространство. В началото заявките се приемат на домашен телефон. И с увеличаване на печалбите можете да помислите за наети офис площи и набиране на персонал. Разбира се, преди да се регистрирате официално.

производство. Едно от обещаващите направления, но и по-скъпо. Тук трябва внимателно да обмислите избора на продукти. Ако е в търсенето, гарантирано ще получите високи печалби. Ще ви трябват средства за закупуване на оборудване и консумативи, намиране на стая за работилницата. Но в рамките на няколко години разходите ви ще се изплатят и бизнесът ще ви помогне да се доближите до целта си.

Регистриране на вашия бизнес

Най-добре е да легализирате бизнеса си. Това означава, че е необходима регистрация. Трябва да решите като кого да се регистрирате, IP или LLC. Да, регистрацията, особено за начинаещи, отнема много време. Но можете да се обърнете към специалисти, които бързо и компетентно ще изготвят Задължителни документи. Но можете да направите всичко сами. Имаш избор. Ще трябва да платите за помощта на специалисти, но ще спестите време. Ако направите всичко сами, ще спестите пари, но ще ви отнеме много време. Така че решете кое е по-важно за вас.

Не препоръчваме да започнете работа без бизнес план. Именно с негова помощ можете да определите всичките си разходи и да изчислите очакваната печалба. Настройте се на факта, че първите стъпки на бизнеса са трудни и трудни, но всичко това може да се издържи. Имате цел - не забравяйте за нея.

Решаване на финансови въпроси

Много хора имат желание да започнат собствен бизнес, но как да го направят, ако има катастрофална липса на пари за стартиране? Не сте първият, който се замисли как да популяризира бизнес от нулата. Има опции, от които можете да изберете най-подходящия за вас.

1. Собствени средства. Ако решението ви да станете предприемач е твърдо, ще трябва да заделяте определена сума всеки месец. Надежден начин, но дълъг.
2. Задължение. Можете да предприемете тази стъпка само ако сте напълно сигурни, че вашият бизнес ще стане печеливш. В противен случай няма да можете да изплатите дълга своевременно и отношенията с близките ще се влошат.
3. Инвестиции. Добре написан бизнес план и добра бизнес идея със сигурност ще заинтересуват хората, които имат свободни пари. Гарантирано ще популяризирате бизнеса си, а инвеститорите получават дял от печалбите ви.
4. Кредит. За начинаещ в бизнеса това е рискован ход, тъй като банките начисляват висока лихва. За стартиращ бизнес това е скъпо.
5. Франчайзинг.Вие купувате от известна компанияправото да работят под тяхно име. От нея получавате помощ при откриване на бизнес, професионални съвети и, ако е необходимо, специално производствено оборудване. Но преди да предприемете тази стъпка, трябва внимателно да проучите пазара. Има ли търсене за вашия продукт или услуга, нивото на конкуренция. И тогава вземете решение. Един франчайз никога няма да даде 100% гаранция за успех - бъдете нащрек!

Прочетете също: Най-добър бизнеслитература

Бизнес идеи

Храна

Страхотна идея, ако живеете на село. Например, отглеждайте зеленчуци и ги продавайте на едро. И ако създадете производство? Замразени плодове и горски плодове, компоти и конфитюри, подправки. Всички те са в голямо търсене.

Автомобилни услуги

Този тип бизнес може да бъде открит както в мегаполис, така и в малък град. Инвестирайте в собствена автомивка, отворете магазин за авточасти. Сервизната станция винаги ще намери своя клиент, защото колите днес се предлагат в почти всяко семейство.

Диспечерски услуги

Добър вариант за откриване на таксиметрова услуга са диспечерските услуги. За това не е необходимо да купувате автомобили, а само да сключвате споразумения със собственици на автомобили, които искат да работят. Диспечерите се нуждаят от малък офис, за да работят. За първи път можете да организирате офис у дома или да го наемете. От оборудването ще ви трябва телефонна линия, желателно е номерът да е запомнящ се. Имате нужда от компютър, имате нужда от интернет, необходимите мебели. Тук е отговорът на въпроса как да изградите бизнес от нулата и да растете.

облекло

Можете да се занимавате с шивачество или търговия с него. Хората искат да изглеждат красиви. Играйте с тази идея. Отскоро имаме нов вид дейност - дропшипинг. Какво означава? Директни доставки на необходимите стоки. В този вид бизнес китайските производители са привлекателни. Цените им са ниски, а качеството е добро.

Ползата е, че купувате продукти от производителя на цена на едро и добавяте добро увеличение на цената за вашите клиенти. Какво привлича предприемачите към дропшипинга? Не е необходимо да купувате на едро. Чрез онлайн магазина вашите клиенти правят поръчка и я заплащат. И тогава купувате този продукт. Трябва да намерите път до китайски доставчик и да се споразумеете за сътрудничество. Вие му превеждате пари, той изпраща стоката. Този тип бизнес носи много прилична печалба на много бизнесмени.

Вашият бизнес - имате ли нужда от него?

Радвам се да ви приветствам, скъпи читатели на проекта Анатомия на бизнеса! Уеб администраторът Александър е с вас. Днес ще говорим за бизнеса и как да го „популяризираме“. Но преди да започнем, бих искал да ви задам няколко въпроса.

• Готови ли сте да поемате рискове?
• Колко часа на ден сте готови да посветите на работата си?
• Може би е по-добре да работите на наем?

В тази статия бих искал да ви предам моята гледна точка по тези въпроси. В бизнеса съм повече от четири години и през това време успях да събера екип от професионалисти и да стартирам няколко печеливши проекта. Десетки хора се свързаха с мен за помощ в рекламирането на техния бизнес. Когато решавах проблемите на компаниите, в 90% от случаите се сблъсках с факта, че собствениците - начинаещи предприемачи - са имали грешна представа за бизнеса.

Много хора вярват, че в бизнеса можете да постигнете някои резултати, без да поемате рискове, или че първият бизнес със сигурност ще бъде успешен. Всъщност в 98% от случаите първият бизнес завършва с провал, след което малко хора се връщат предприемаческа дейност. И аз не съм изключение. Първите ми три бизнес проекта пропаднаха. Тук до голяма степен вината е неопитността. Можех да спра и да спра да опитвам, но имах твърдото убеждение, че ще постигна целта си. Не се отказах да опитвам и стъпка по стъпка се приближих до поставената цел. И резултатите започнаха да се появяват: първите продажби, първата печалба, първата радост от приключването на сделката ...

С всичко това трябваше да работя по 16-18 часа на ден, така че този период не може да се нарече лесен. Имаше борба за оцеляване и всичко това се утежняваше от факта, че живеех на 5000 км от дома си.

Това са реалностите на бизнеса, за които трябва да сте подготвени.

Колко можете да спечелите, правейки бизнес

Както разбирате, всичко зависи от вашето желание и амбиции. Въобще бизнесът е такова нещо, което може както да те издигне до невиждани висоти, така и жестоко да те свали. И сумите пари, с които случайно имате работа, могат да варират от милиони печалби до милиони загуби. За по-добро разбиране на спецификата на работата препоръчвам да прочетете моята статия. В него описах подробно трите основни пътя, по които може да поеме един начинаещ предприемач.

Съвет 1

Първо помислете къде ще водите клиенти. Трябва ясно да разберете с кои купувачи ще работите и колко от тях ще се заинтересуват от вашата оферта.

Съвет 2

За да привлечете първите клиенти, използвайте таблата за обяви AVITO и Hand-to-Hand.

Съвет 3

Разлепете реклами по коридорите. Не е необходимо да правите това сами: сега има много компании, които предоставят този вид услуга.

Съвет 4

Постоянно тествайте нови начини за привличане на клиенти. В статията описах различни техники, които ще ви помогнат да привлечете нови клиенти и да увеличите печалбите на вашата компания.

Съвет 5

Съвет 6

Съвет 7

Стремете се да увеличите средния чек. Отидете на едро, направете допълнителни покупки и т.н.

Съвет 8

Привличайте клиенти към вас. Въведете кумулативна система за отстъпки, измислете някаква промоция, за да стимулирате продажбите, например, когато направите пет покупки, шестата ще бъде безплатна и т.н. Това ще привърже клиент към вас за дълго време.

Съвет 9

Уверете се, че вашите служители винаги общуват с клиентите по положителен начин. След като живях достатъчно дълго в чужбина, стигнах до извода, че за да бъдете една крачка напред в Русия, е достатъчно просто да бъдете учтиви с клиентите си. Дж

Съвет 10

Бори се постоянно. Не забравяйте, че конкурентите не спят! Пазарът непрекъснато се променя, така че бъдете в крак с най-новите тенденции и ги следвайте. Много е лесно да пропуснете ценен момент и да останете без нищо.

Може би това са основните препоръки, които бих искал да дам на начинаещите предприемачи. Ако искате да започнете собствен бизнес, но не знаете откъде да започнете или вече имате бизнес и искате да увеличите мащаба му чрез привличане на нови клиенти, можете да ми зададете всичките си въпроси на лично съобщение "Във връзка с".

И така, имате страхотен ресторант - с изискана кухня, лоялни и доволни клиенти и невероятни служители - но сте гладни за още. Виждате потенциала на вашето предприятие далеч отвъд първоначално заложените цели. Маркетингът на вашето предприятие е първата стъпка към постигането на тази цел. Благодарение на технологиите и вечно важното социална сфера, маркетинговите дейности не са непременно скъпи и не изискват много време.

Разработихме 15 прости начиниза популяризиране на бар или ресторант за 30 минути или по-малко.

Правете повторни публикации (ретуити), отговаряйте на публикации на хора за вашия ресторант в Twitter/vk.com/instargam

Използване на инструменти за управление социална медия, като www.babkee.ru, улеснява проследяването на разговори за вашия бар или ресторант в мрежите. Участие в обсъждането на вашия бар или ресторант в в социалните мрежие бърза и ефективна маркетингова тактика. За справка: съкращението RT означава репост (ретуитване, ретуитване).

Отговаряне на отрицателни отзиви онлайн

Никога не трябва да пренебрегвате положителните отзиви, но не трябва да пренебрегвате и отрицателните отзиви в платформите на социалните медии. Взаимодействайте с клиенти, които се оплакват от нещо, като отговаряте на техните оплаквания с предложения за начини за решаване на проблемите.

Следете репутацията си

Не е тайна, че съвременният потребител в 80% от случаите основава избора си на отзивите на хора, които са посетили кафене или ресторант. И къде да търсим "чужди впечатления"? В интернета! Помислете предварително за репутацията на вашето кафене, работете професионално и https://100review.ru/otzyvy.html ще се погрижи за положителните отзиви. Тази услуга е идеално решение за репутация, ако работите в Русия и страните от ОНД.

Публикувайте снимка на специално ястие или напитка онлайн

Ангажирайте визуалните си фенове, като публикувате снимки на менюто или специалните напитки във Facebook, Twitter или Instagram. Една снимка може не само да допринесе за разгорещена дискусия, но и да предизвика апетит!

Раздайте визитни картички или безплатни мостри на популярни места

Според Young Business Council хората все още се радват на комуникация лице в лице. Като отделите половин час за участие в социално събитие, можете бързо, икономично и ефективно да популяризирате своя бар или ресторант.

Пускане на оферти в мрежата на Foursquare

Предложенията на Foursquare са много лесни за използване. Възползвам се инструкции стъпка по стъпкада стартирате своя собствена оферта онлайн, бързо и с минимални усилия. Уведомете клиентите си за промоцията, като споделите връзки във Facebook и Twitter.

Предложете на първите 25 клиенти, които кликнат върху „Харесва ми“ под публикацията ви във Facebook, лека закуска

Създайте статус във Facebook, който предлага безплатни закуски или сертификат за подарък на първите 25 клиенти, които кликнат върху „Харесвам“ или коментират вашия статус. По този начин ще привлечете клиентите си и техните приятели ще видят офертата ви в своите социални мрежи. Тази стратегия ще създаде ефект на вълни при придобиването на клиенти.

Предложете „таен“ елемент от менюто, който е достъпен само за онези, които ви споменават в Twitter и Facebook

Събудете вътрешните шпиони във вашите клиенти като Safe House и предложете специален елемент от менюто, който е достъпен само за тези, които знаят тайния код. Когато клиентите споменават тези специални думи (код) във Facebook или Twitter, предложете им специални храни и напитки, които не са достъпни за широката публика. Това също ще помогне да насърчите вашите клиенти да ви следват по-активно в социалните медии.

Направете анкета във Facebook

Отнема само няколко секунди, за да създадете анкета във Facebook. Задайте въпрос на клиентите си и действайте според тяхното мнение. Въпроси като „Какви сезонни ястия бихте искали да видите в менюто?“ предоставяйте обратна връзка и помагайте да поддържате ангажираността на феновете си във Facebook. Какво по-добро от това да правите промени въз основа на получената обратна връзка и желанията на клиентите?

Споделете положителна медийна обратна връзка в социалните медии

Това изглежда като естествен процес, но много барове и ресторанти не го използват положителна обратна връзказа тях в пресата. Ако сте споменат в новините, споделете новината с вашите фенове.

Подчертайте престижа на служителите

Отделете няколко минути, за да маркирате Служител на месеца и да споделите кратка история за постиженията на този служител с всички във вашето предприятие. Разпространяването на положителни новини за вашите служители не само ще повиши „морала“ на останалата част от екипа, но и нивото на вашата институция.

Създайте публикация в блог

Свържете се с местни блогъри и ги поканете на специална вечер във вашия ресторант. Предложете им безплатно предястие или десерт и ги попитайте дали имат нещо против да споменат вашето заведение в следващата им публикация в блога. Изграждането на добри отношения с местни блогъри със сигурност ще ви помогне в дългосрочен план. Може би след година ще проведете събитие, което отговаря на темата на блогъра и тогава той / тя ще пише за вас в своя блог. Това е безплатна реклама!

Инсталирайте Google Alerts

Google Alerts е лесен и безплатен начин да получавате редовни актуализации и сигнали за това, което ви интересува. За да бъдете ефективен лидер, трябва да сте наясно с всички новини и събития, които интересуват вас и вашия бизнес.

Уверете се, че информацията за вашия онлайн ресторант е правилна

Около 97% от клиентите търсят местни фирми онлайн. Уверете се, че вашият бизнес е регистриран в Yahoo и Google, двете най-популярни търсачки. Google предлага услуга, наречена Local Business Center, докато Yahoo предлага подобна услуга, наречена Yahoo! местен.

Преминете отвъд продажбата – отразявайте текущи събития, споделяйте видеоклипове и снимки

Трябва да сте нещо повече от поредния жаден за пари бизнес. Намерете начин да се ангажирате по-активно с клиентите си. Хората обичат снимки и видеоклипове на събития, които предизвикват емоции. Хуманизирайте вашето заведение и затворете празнината между вас и вашите клиенти.

Задръжте Conquer the Time!

"Покори времето!" е популярна и широко използвана тема сред много барове и ресторанти. Провеждането на такова състезание е чудесен начин да увеличите продажбите, както и да създадете положителна атмосфера във вашето заведение. Оценете една от напитките на 50 цента от 20:00 часа и увеличавайте цената с 25 цента на всеки час до полунощ. Конкурентните клиенти ще се радват на такава оферта.

Сегашното поколение се дави в традиционните подходи за промоция и реклама. Всеки ден сме бомбардирани с безброй съобщения в различни информационни платформи. Как можете да подходите към тази ситуация и да използвате нетрадиционни, креативни и рентабилни мерки за насърчаване на вашия бизнес? Надяваме се, че тази статия ви е помогнала да измислите нови идеи.

Какви маркетингови стратегии използвате във вашия бизнес?

За да бъде успешен бизнес, предприемачът трябва да се грижи за рекламата на своя продукт или услуга. За да направите това, има много методи, които ви позволяват да не мислите как да популяризирате бизнес от нулата, без да имате голям начален капитал. Но не всеки начинаещ ще може самостоятелно да популяризира бизнеса си с помощта на тези инструменти, тъй като рекламата под всякаква форма има свои собствени нюанси и трябва да отговаря на определени правила.

Как да популяризирате бизнеса си - методи и инструменти за популяризиране

Първата стъпка, която един предприемач трябва да предприеме, е да определи границите на финансовите си инвестиции. Бизнесменът трябва ясно да знае сумата, която може да похарчи за промоция и реклама на бизнеса, без да надхвърля установените граници.

Големият бизнес, като правило, изисква значителни инвестиции и скъпа реклама. Ако има достатъчно начален капитал, начинаещ предприемач може да кандидатства рекламни агенции, което ще помогне за разполагането на информация за продукта на клиента на всички налични платформи – в медиите, на щандове и банери, в транспорта и в него и т.н.

Малките предприятия най-често нямат пари за скъпа реклама, тъй като началният капитал е ограничен. Бизнесмените трябва сами да търсят алтернативни начини за популяризиране на проекта си. Има много такива бюджетни методи за промоция и повечето от тях носят плодове, просто трябва да ги използвате разумно.

Създаване на сайт/блог

Днес нито един печеливш проект не може без интернет, тъй като там се събира голяма аудитория от потенциални клиенти. Развитието на бизнеса в Интернет започва със създаването на фирмен сайт. Всеки предприемач, който иска да успее в бизнеса, трябва да разбере, че атрактивният уебсайт е същото като визитната картичка, лицето на компанията.

Можете сами да направите такъв уебсайт или блог, като предварително сте проучили планина от информация за дизайн и SEO промоция или да го поръчате от професионалисти, защото компетентното оптимизиране на уебсайт е трудна задача.

В интерес на бизнесмена е да гарантира, че сайтът привлича вниманието на нови клиенти и изглежда солидно, вдъхвайки доверие.

Реклама в медиите, по телевизията и радиото, на пазари

Реклама по телевизията и в печатни издания- основното средство за привличане на потенциални клиенти, които рядко използват интернет или изобщо не го посещават и не могат да видят вашия сайт. Въпреки това, когато купува такава реклама, предприемачът харчи много пари напразно, тъй като плаща за импресии на всички зрители, които не винаги са неговата целева аудитория. Същото важи и за рекламите в медиите и радиото.

1. Управление на репутацията. Повече от половината потребители се доверяват на рекламата по телевизията повече от подобна реклама в Интернет или други източници.
2. Максимално покритие на аудиторията. Трудно е да се намери човек, който никога да не включва телевизора. Според TNS Russia 70% от руснаците гледат телевизия всеки ден, а 99% я включват поне веднъж месечно.
3. Видео рекламният формат ви позволява да покажете на потребителите продукт от всички страни и да разкажете мини история за него, продължаваща няколко секунди.

Пазарите са места, където хората идват, за да избират стоки и да ги купуват. Тоест тук се събира целевата аудитория, която трябва да бъде привлечена от вашия продукт или услуга. Обикновено има много висока конкуренция, но потокът от посетители е достатъчно силен, за да може всеки бизнес да има свой клиент.

Популяризиране в социалните медии

Най-лесният и най-евтин начин за популяризиране на бизнес в Интернет е създаването на фирмена страница или общност в популярни социални мрежи. Всички инвестиции в такава реклама ще бъдат изплатени само на администратора - лице, което ще актуализира информацията ежедневно и ще комуникира с абонатите. Комуникацията е основният момент за популяризирането на група в социалните мрежи, защото те са създадени за него. Първите коментари под публикациите трябва да показват правилния път и тактика за популяризиране.

Тя няма да започне работа от първия ден. Създаването на образ може да отнеме месеци и години, а всичко може да бъде съсипано в един момент. Това е един от капаните на такава реклама, които очакват амбициозните предприемачи. За да не направите непоправима грешка при развитието на бизнес в социалните мрежи, трябва да намерите истински професионалист, който има успешен опит в управлението на такива общности.

Промоция в Интернет

Рекламата в интернет струва много по-малко, отколкото в медиите или по телевизията. Това е особено забележимо за начинаещи предприемачи, които едва наскоро са навлезли на свободния пазар със своя продукт. Лесно е да го персонализирате за конкретна целева аудитория и също толкова лесно е да анализирате и изчислите ефективността след пускането му. Има няколко вида реклама в интернет, с които можете да популяризирате бизнеса си и да намерите първи и редовни клиенти, без да имате собствен уебсайт:

• контекстна реклама - показва се на потребителя, когато конкретна заявка бъде въведена в търсачката на браузъра;
• банерна реклама - реклама и изображение, показвани на определени сайтове;
• тийзър реклама – поставя се и на тясно насочени сайтове във формата рекламен блокпредназначени да заинтригуват и насочат посетителя към сайта на рекламодателя;
• таргетирана реклама - показва се за потребителите на социални мрежи, свързани с определена целева аудитория.

Очевидно рекламата в Интернет има много предимства, но въпреки това има и недостатъци. За да не губите пари за промоция в Интернет, трябва да сте наясно със следните точки, за да вземете своевременни мерки за отстраняване на възможни грешки:

1. Преди да стартирате реклама в Интернет, е необходимо предварително да разберете от кои източници целевата аудитория взема информация за закупените продукти.
2. Интернет е силно конкурентен, така че преди да рекламирате, трябва да се уверите, че вашият бизнес е уникален, за да убедите клиентите да купят вашия продукт.

Банери и билбордове

Този тип реклама се използва както онлайн, така и офлайн. Банерът е гумиран плат с реклама, който се поставя върху стените на жилищни сгради или молза привличане на клиенти. Билбордът е самостоятелна конструкция, върху която се поставят големи реклами. Най-често такава реклама може да се намери край пътищата в големите градове или покрай магистрали с поток от автомобили. Такава реклама може да се види отдалеч, така че лесно привлича вниманието не само на целевата аудитория, но и на други потенциални клиенти.

Интернет банер е статична и анимирана реклама със слоган и картинка, която се поставя на популярни сайтове с голям трафик. Когато щракнете върху такъв банер, потребителят незабавно отива на уебсайта на рекламодателя. За да привлече повече внимание. Постоянно се разработват нови видове:

• стримерите се поставят в горната част на страницата на сайта;
• богата медия, съдържаща интерактивни и мултимедийни елементи;
• изскачащи прозорци, които частично покриват страницата на сайта при разработване;
• разширяващи се банери, които се поставят навсякъде на страницата и се увеличават, когато задържите курсора на мишката;
• имитиращи банери, които изскачат в долната част на страницата и имитират съобщения в месинджърите.

PR компания - статии и прессъобщения

Трябва правилно да рекламирате бизнеса си, тъй като това може да привлече нови клиенти и да помогне за рекламирането на компанията. Това се извършва от специални PR агенции, чиято дейност е насочена към подобряване на имиджа на компанията клиент.

Можете да правите PR сами. За да направите това, ще трябва да се погрижите за издаването на прессъобщения за дейността на вашата компания. Трябва да правите това редовно, в съответствие с графика, например всеки вторник или четвъртък. Изданията не трябва да са големи, за да се фокусира вниманието на клиентите върху ключовите предложения на компанията.

Новинарски статии в големи медии и онлайн издания също ще подобрят имиджа на компанията.

За да направите това, можете да използвате други канали за комуникация - уебсайт на компанията, корпоративен вестник, бюлетин или съобщения в търговски етажили рецепционист.

Как да популяризирате от нулата, да развиете бизнес и да го направите печеливш - Интернет решения за промоция и развитие

Съветът да напредвате сами сред конкурентите може да бъде пагубен за новодошлите в бизнеса. Трудно е да се отпуснете успешно, ако зад вас има пълна „нула“ и в главата ви седи само идея. AT модерно обществос напреднала технология е много по-лесно да направите това, отколкото дори преди 20 години. За да разпространите информация за вашия бизнес сред голям брой потенциални клиенти, достатъчно е да се обърнете към Интернет. Съвременният човек вече не може да си представи живота си без световната мрежа и прекарва много време в нея. Това е, което успешните предприемачи използват, като използват различни инструменти за популяризиране на бизнеса си в Интернет.

SEO оптимизация за промоция на уебсайт

Популяризирането на нов сайт с помощта на SEO оптимизация е дългосрочен бизнес, тъй като осезаема възвръщаемост на инвестицията се появява след няколко месеца, а понякога дори години. Всичко е свързано с високата конкуренция, която действа в интернет пространството и не позволява на начинаещите бързо да заемат челни позиции в търсачките. Въпреки това желанието да влезете в първите десет класации не винаги е оправдано. Нито един оптимизатор не може да гарантира място в ТОП-3, тъй като може само косвено да повлияе на позицията на сайта.

Търсачката играе важна роля в класирането на сайтовете по определени заявки. Именно тя променя алгоритъма за класиране на документи по свое усмотрение и не винаги е ясно как ще бъде изграден този алгоритъм. Това означава, че въпреки усилията на оптимизаторите, принципите на промоцията могат да се променят всяка минута и е невъзможно да се предвидят.

SEO промоцията се влияе от много параметри:

• уебсайт;
• технически настройки;
• съдържание на страницата;
• споменаване на името на фирмата;
• бизнес възраст;
• преобразуване;
• наличие на стоки в сайта;
• условия на доставка и цени;
• присъствие на фирмата в указателите;
• постоянството на публиката.

Способността да разберете целевата аудитория и да персонализирате ресурса за нея е основното качество на компетентен SEO специалист. Той трябва не само да има познания на маркетолог, за да може да разработи уебсайт и да стимулира повторни поръчки от редовни клиенти, но и да е технически разбираем, тъй като професията е изцяло свързана с програмиране, оформление, лингвистика, анализи и обработка на данни .

За да увеличите трафика на уебсайта със SEO оптимизация, трябва да вземете предвид няколко точки наведнъж:

• уместност на страницата;
• уникалност на съдържанието;
• качествен дизайн;
• регистрация в търсачки и безплатни директории;
• социални отметки и така нататък.

Основната задача е да изясните на потенциалния клиент, че продуктът, който предлагате, е по-добър от този на конкурентите, както и да убедите търсачките в това. Освен това оптимизацията за търсачки играе важна роля. Необходимо е да се придържате към установените правила и да спазвате определена структура на материала:

• Заглавие, т.е. заглавие на страница;
• H1-H6 - заглавия 1-6 нива;
• наличието на ключови думи в текста;
• използване на маркери за подчертаване в текста;
• наличие на информативно съдържание.

Необходимо е да се погрижите за външната оптимизация на сайта, но само след като горните точки бъдат доведени до идеала. Колкото по-често се появява връзка към вашия сайт в различни интернет ресурси, толкова по-добре за популяризиране. Връзките могат да се разпространяват независимо или да се използват специални борси, да се регистрират в безплатни директории, които са подходящи за темата на вашия сайт.

Най-удобният и ефективен начин за промоция в Интернет е разположението контекстна реклама, който се показва само на хора, принадлежащи към целевата аудитория. Започва да работи, когато потребителят въведе въпрос от интерес в лентата за търсене и браузърът, заедно с подходящи сайтове, показва контекстни реклами за търсене.

Контекстът не само помага на търсачките да направят рекламите да изглеждат като естествени резултати от търсенето, но също така решава редица други проблеми:

1. Рекламодателят има възможност самостоятелно да контролира разходите си и да определя цената на кликванията.
2. С помощта на системата за контекстно рекламиране предприемачът има възможност да избере регионите на импресиите, да определи демографските и поведенческите интереси на потребителите.
3. Контекстната реклама ви позволява да привлечете вниманието на аудиторията към сайта, конкретен продукт и промоции.

Най-популярните услуги за контекстна реклама са Yandex.Direct, Begun и Google AdWords. За да използвате услугите им, е достатъчно да се регистрирате при тях и, следвайки подканите, да създадете първата си кампания за промоция на бизнеса.

Голяма възвръщаемост на целевата аудитория при минимални разходи може да се постигне чрез изпращане на рекламни писма. Изпращането по пощата се извършва в най-кратки срокове, не изисква голям бюджет, но в същото време ви позволява да спечелите вниманието на клиентите. Предприемачът ще се нуждае само от база данни с имейл адреси на потенциални клиенти, която може да бъде развита по различни начини. Това могат да бъдат конкурси, които изискват онлайн регистрация, или предложение за абониране за новини на сайта, ако публикувате интересно и висококачествено съдържание. Формулярът за абонамент не трябва да съдържа много елементи, за да не плаши потребителите. Име и имейл адрес са достатъчни. Ако редовно извършвате поща, тогава в бъдеще тя може да се превърне в истински маркетингов инструмент за създаване на имидж на компанията и популяризиране на продукта на пазара.

Промоция в социалните мрежи

Дори ако вашата компания все още няма собствена страница или общност в популярни социални мрежи, не трябва да пренебрегвате възможността за такава реклама. Именно тук се събира по-голямата част от целевата аудитория, която лесно се проследява. Популярен начин да рекламирате бизнеса си в социалните мрежи е да купувате публикации или репостове в популярни общности. Това ви позволява не само да увеличите трафика към уебсайта на компанията, но и да привлечете потребители към новосъздадената група на вашата компания. Колкото повече абонати има общността, в която ще купувате реклама, толкова по-висока ще бъде нейната цена, но и толкова по-голям е обхватът на аудиторията.

Как да рекламирате и популяризирате бизнеса си - допълнителни начини

Правилно изградената маркетингова политика трябва да превърне дори губещ бизнес в печеливш. Ако по някаква причина основните методи за реклама не дават желания поток от клиенти, винаги можете да намерите допълнителни начини за реклама на вашия бизнес.

Създаване на собствена марка, лого и визитки

Корпоративната идентичност прави компанията запомняща се за клиентите и я отличава от конкурентите. Включва лого, слоган или слоган на компанията, определена цветова схема, визитни картички. Всеки ще разбере коя верига ресторанти бързо храненепод въпрос, ако видят характерната жълта буква "М". Или три наклонени ивици върху дрехи и спортни стоки веднага ще издадат известна марка. Такива привидно дреболии, но те работят за имиджа на компанията и повишават доверието на клиентите в продукта.

Корпоративната идентичност трябва да се проследи навсякъде - от корпоративното облекло до официалните бланки на компанията.

На визитната картичка трябва да има и отличителен знак, тъй като всеки бизнесмен трябва да може да остави информация за контакт на потенциален партньор или клиент. Визитката не трябва да се претоварва. Върху него можете да поставите логото на компанията, нейния слоган и данни за контакт:

• адрес и телефони на фирмата;
• описание на вида дейност;
• предимства пред конкурентите.

Ако в началния етап на формирането на бизнеса развитието собствена маркане е толкова важно, тогава за вече установена компания липсата на отличителни черти може да предизвика подозрение и недоверие на клиентите.

Промоции и бонус програми

Всяка година става все по-трудно за магазините да се конкурират и да се борят за вниманието на клиентите. Същото важи и за всеки друг бизнес, който иска не само да остане на повърхността, но и да се развива допълнително. Най-лесно се привличат и задържат клиенти с промоции и бонус програми, които имат кумулативен характер. Потребителите винаги обръщат внимание на продажбите и са по-склонни да купят продукт с „жълта цена“, дори ако цената на него остава непроменена.

Промоциите ви позволяват да стимулирате продажбите и да насърчавате бизнеса, като се фокусирате върху краткосрочното търсене.

С този инструмент можете да решите следните задачи:

• краткосрочно увеличение на обема на продажбите;
• завладяване на пазарен дял в дългосрочен план;
• привличане на нови потребители;
• бракониерство на клиенти от конкуренти;
• насърчаване на потребителите да купуват повече;
• задържане на лоялни клиенти.

Бонус програмите от своя страна също увеличават броя на повторните поръчки и покупки, тъй като те са кумулативни.

Партньорства с утвърдени компании

В западните страни концепцията за "B2B", тоест "бизнес за бизнес", е доста разпространена. Често срещано е, когато една компания реши да развие друга, като й предостави съпътстващи услуги, допълнително оборудване, стоки, предназначени за производство на други стоки или за професионална употреба. Изгодно ли е или не е на руския пазар? Разбира се, навсякъде има нюанси и клопки, но като цяло, когато планира да си сътрудничи с утвърдени компании, предприемачът взема правилното решение. Основното е, че тази сделка е от полза за всички участници и води до желаната печалба.

Пример за такова сътрудничество може да бъде проста ситуация, в която сте малък доставчик, на когото му е трудно да пробие сам през конкуренцията на пазара. Но вашите услуги може да представляват интерес за голяма компания, която продава същия продукт или произвежда нещо на негова основа. В този случай сътрудничеството е от полза и за двете страни по сделката.

Поздравления и подаръци за значими дати на партньори и редовни потребители/доставчици

Рекламирането на вашия бизнес и загряването на интереса към него може да се постигне по такъв необичаен начин. Значимите дати са чудесен начин да повишите доверието на партньори и клиенти. Не всяка компания или производител знае лична информация за клиентите и следователно няма да им пожелае честит рожден ден, а вие можете да се откроите и да увеличите съчувствието към себе си и бизнеса си по този начин. Можете да разберете значими дати с помощта на въпросник по време на издаване на карта за отстъпка на клиент или при изготвяне на договор за предоставяне на услуги, добавете този елемент към номера, необходим за попълване.

Лоялност към клиентите

Добрите отношения с потребителите играят огромна роля в насърчаването на бизнеса. Благодарните клиенти са най добрата рекламавашия бизнес и е по-вероятно да дойдат при вас отново и да доведат приятели и познати със себе си. Именно на този принцип работи от уста на уста, което помогна на мнозина в началния етап на развитие на бизнеса. Големи компанииразработване на системи за възнаграждение за редовни клиенти - програми за лоялност. Те помагат да се справят с конкурентите, като привличат потребителите на своя страна.

Предприемачеството често се смята за печеливш бизнес от обикновените хора, които виждат само „върха на айсберга“ и не се замислят колко труд е инвестиран в това „детище“. Насърчаването на бизнеса чрез реклама позволява не само да не се забавя темпото на развитие на компанията, но и да се увеличи, привличайки нови клиенти и партньори. Познавайки всички съществуващи начини за развитие на вашия бизнес, можете да започнете да изпълнявате най-смелите планове и да провеждате успешни рекламни кампании.

Във връзка с