2013-11-14 17:58:00

Думата "тендер" дойде на руски от английски. „Tender“ може да се преведе като „оферта“. Официалната дефиниция на търг е конкурентна форма на подбор на различни предложения за предоставяне на услуги или доставка на стоки. Успешният кандидат се задължава да спазва условията, посочени в договора, и е готов да изпълни задачата на най-ниска цена - това е критерият за подбор.

Такава стандартизирана форма на търг обаче не се появи веднага; развитието и формирането се състояха в продължение на много векове.

Текст: Константин Дон

Първият "търг" - пълен провал

Първото в света описание на неуспешен търг може да се счита за глава от Библията, която разказва за синовете на Адам, Авел и Каин, които са участвали в състезанието за принасяне на дарове на Бога. Тъй като бил фермер, Каин донесъл в дар плодовете на земята, докато овчарят Авел решил да донесе няколко овце.

Бог избра даровете на Авел, което много ядоса Каин. Резултатът е известен на всички: братята излязоха на полето, където обиденият Каин уби Авел. Разбира се, тази история е преди всичко въплъщение на човешките слабости, но могат да се видят аналогии със съвременните търгове.

Най-евтините търгове през Средновековието

Изграждането на луксозни замъци и днес, които поразяват окото, разбира се, изисква много Пари. Финансовото състояние на представителите на благородните семейства от онова време не е безкрайно, така че въпросът за крайната цена играе важна роля. За строителството отговаряха архитекти, които се занимаваха не само с инженерни конструкции, но и с бюджетиране. Преди началото на строителството клиентът често се интересуваше от приблизителната цена. Запазена е оценка на стойността на замъка Бомарис, направена от архитекта Жак дьо Сен-Жорж д'Есперанш (той ръководи работата). Той обясни на клиентите защо идват толкова големи седмични разходи, като същевременно подчерта, че вече е успял да спести доста от доходите на служителите. В онези дни крепостните работници работеха предимно в строителството, тоест просто не се говори за заплати. Оттук и намалените разходи.

Първи търгове в Русия

Първите публични търгове, които напълно попадат в определението за търгове, се провеждат по време на управлението на цар Алексей Михайлович, който издава указ на 7 юли 1654 г. за договорната цена за доставка на бисквити и брашно в Смоленск.

Този официален правителствен документ, който ясно определя условията на сделката, имаше за цел да помогне за намирането на изпълнители, готови да доставят на определена цена. Това може да се счита за първият опит за съзнателно икономически отношениямежду държавата и производителя в Русия.

Петър I и нарастващата популярност на търговете

Първото регулиране на публичните търгове е свързано с епохата на управлението на Петър I. Такава необходимост възникна във връзка с рязкото увеличаване на военната активност на Руската империя - държавата се нуждаеше от все повече и повече военни стоки.

Занаятите от 18 век се отличават с публичност и пълна откритост, което само допринася за популяризирането и широкото им разпространение. За контрол беше създаден специален отдел, който централно се занимаваше с въпросите на доставките и продажбите. Борбата срещу злоупотребите и корупцията се проведе и от новата Служба по договаряне.

Търговете през XVIII - XIX век

Модернизацията на системата продължи при наследниците на Петър I. Основните промени: започна отпечатването на съобщения за конкурси в централния вестник, бяха проведени отделни изслушвания по предложения на търговци.

При Екатерина Велика е издаден документ „За договорите, доставките и отглеждането“, който става решаващ. Следващата ревизия беше направена още в епохата на управлението на Александър I. Императорът беше много заинтересован от тази тема - повече от 100 държавни разпоредби в тази област говорят за това. Ключов беше актът, позволяващ промяна на сумата на договора. Също през 19 век е разрешено да се изпращат предложения за търг по пощата, резултатите от наддаването от средата на века са публикувани във Ведомости, публикувани в Санкт Петербург и Москва.

Преди революцията от 1917 г. е приет друг важен закон, в който за първи път се появява концепцията за система за обезпечаване на изпълнението на задълженията - въведена е система за финансово обезпечение на заявление. Невнимателните "победители" в състезания могат да бъдат преследвани по наказателния закон.

Най-неуспешният търг за снабдяване на армията

Желанието да "спечелите много точно сега", като предложите най-ниската цена, е притежавало търговците по всяко време. Широко известна е измамата на Рябушински, които по време на Първата световна война изкупиха договор за доставка на военни боеприпаси за руската армия. Тогава се появиха само брезентовите ботуши. Ботушите пристигнаха отпред в необходимото количество. Едно „но“: всички бяха с подметки от... картон.

Създаване на тръжна структура

След края на Втората световна война Съединените щати, ангажирани с възстановяването на разрушените европейски градове, се сблъскаха с безпрецедентно ниво на корупция. Всеизвестен факт е, че значителна част от парите, насочени за добри цели, се озоваха в джобовете на американски държавни служители.

За да предотвратят подобни ситуации в бъдеще, американските политици разработиха стандарт за наддаване: акцентът беше върху максималната обективност и прозрачност. Именно този процес днес е възприет навсякъде по света и до известна степен е определящ за цялата сфера.

Бъдещето на търговете

Историята на търга очевидно е доста проста: имаше възходи и падения. Целта на откритите търгове е много ясна: всеки клиент трябва да има възможност да сравнява оферти от различни доставчици, здравословната конкуренция в качеството и цените само стимулира икономиката.

В миналото търговете са били използвани за търсене на доставчици за кралските дворове, одобряване на проекти за замъци, дворци, мостове и разпределяне на поръчки. Системата, значително подобрена, работи успешно по подобен начин днес.

Предмет:алтернатива

Номер на журнала: 2

Temder (англ. tender - оферта) е състезателна форма за подбор на предложения за доставка на стоки, предоставяне на услуги или извършване на работа съгласно условията, предварително обявени в документацията, в рамките на договорения срок на принципите на конкурентоспособност, справедливост и ефективност. Договорът се сключва със спечелилия търга - участникът, представил предложение, отговарящо на изискванията на документацията, в която най-добри условия. оферта за кандидатстване за търг

Тези процедури, които в момента наричаме търгове, са известни на света отдавна. В Русия появата на подобие на модерен търг (или състезание) се приписва на 17 век, по времето на Петър Велики. По време на революционното преструктуриране търговете като цяло престанаха да съществуват, тъй като повечето от големите предприятия бяха национализирани.

Изминаха повече от седемдесет години и постепенно обичаят да се провеждат търгове изчезна. Въпреки това, още през 80-те години, строителната индустрия започва да използва търгове за договори. В същото време строителни фирмидори участваха в международни търгове, въпреки че нямаше нормална конкурентна система за пускане на поръчки дори за нуждите на държавата в Русия. Едва в началото на 90-те години започва активното формиране на тази система.

Самата тръжна структура е създадена в САЩ (след Втората световна война) с цел борба с корупцията. Известно е, че през 1946 г. за възстановяването на германските градове са отделени значителни средства, повечето от които са раздадени на американски служители като подкупи.

За да избегнат подобни ситуации в бъдеще, американците се опитаха да създадат възможно най-обективно процеса на избор на доставчик, описвайки подробно действия стъпка по стъпкатази процедура. Така се стигна до тръжната процедура.

Същото решение е взето през 50-те години в ООН. Правна комисия международната търговия(UNCITRAL) издаде стандартен закон за възлагането на обществени поръчки за стоки, услуги и строителство, който е добре изготвен. Законът описва подробно процедурите за провеждане на търгове. Въпреки факта, че законът има по-скоро препоръчителен характер, повечето държави са го приели с малки промени или изцяло във вида, в който е написан.

Трябва да се отбележи, че този закон стана основа за създаването на правила за международни инвестиционни фондове (например като Международна банка за възстановяване и развитие като подразделение на Световната банка и самата Световна банка).

Търговете се преместиха в недържавния сектор на икономиката през 60-те години. И дори Европейската банка за възстановяване и развитие, която финансира предимно търговски структури, работи на практика по същите правила за търгове като Световната банка.

Терминът "тендер" (в превод от английски тази дума означава "оферта") напоследък твърдо се наложи в нашето ежедневие. Въпреки това, той не е напълно разбран от мнозина, така че е препоръчително да го разгледаме по-подробно. И така, какво е търг и как се провежда? Каква е историята на появата му в Русия и в чужбина? Какви видове се срещат и как да получите и спечелите търг?

Думата търг има съвсем разбираеми синоними - наддаване, търг, състезание.

Всъщност търг е дума, която обозначава състезателна форма на подбор на предложения. Тези предложения могат да имат различен обхват - доставка на стоки, предоставяне на услуги и др.

Кратка история на възникването и развитието на търговете

Отговаряйки на въпроса какво е търг, е невъзможно да не обърнем малко внимание на неговата история.

Системата за търгове е разработена от американците в края на Втората световна война. Причината за развитието бяха огромните суми, които вместо да се инвестират във възстановяването на градове, пострадали по време на войната, паднаха в джобовете на служители. Какво е наддаване в този смисъл? Това е система, която ви позволява обективно да изберете доставчик, като описвате етапите на тази процедура стъпка по стъпка.

Търг в Русия

Самата процедура, наречена търг, се използва в Русия много дълго време и доста успешно при сключване на сделки. За първи път такива състезания (т.е. подобно събитие) се споменават в Русия през 17 век. По-късно те бяха широко използвани, тъй като се различаваха по ефективност. По време на революционното преструктуриране обаче концепцията за това какво представляват търговете беше забравена, защото почти всички предприятия, които имаха тежест и статут, бяха национализирани.

Неговото възраждане се случи съвсем наскоро, едва през осемдесетте години на миналия век, а след това тези промени настъпиха само в строителната индустрия, която започна да използва наддаване на договор. Определена конкурентна система за подаване на поръчки у нас не беше спазена, но строителните компании по това време активно участваха в чуждестранни търгове. Интензивното формиране на модерна тръжна система започва едва през 90-те години. Можете да научите повече за търговете в съвременна Русия.

Каква е целта на търга?

1. Клиентът (купувачът) обявява конкурс за избор на най-подходяща оферта за продукт или услуга, с предварително зададени характеристики.
2. Сравнява предложения, получени от различни компании.
3. Подписва споразумение с участника, чието предложение според него е най-доброто.

Какви видове търгове има?

Сделките могат да се класифицират по определени признаци, които ги обединяват.

• затворен,
• отворен,
• специализирани с ограничено участие.

Затворен търг - какво е това?

Затворените аукциони се характеризират с персонална покана от фирмата организатор на всеки от потенциалните участници. Разбира се, изборът на участници зависи от много критерии – репутация, рейтинг и имидж. Ето защо големи компанииобръщат толкова много внимание на материали за себе си в медиите, корпоративни уебсайтове, участие в различни изложби или конференции. Всички тези фактори спомагат за характеризирането на компанията и повишават нейната привлекателност за потенциални клиенти.

Списъкът на участниците никога не се оповестява публично. На първо място, това се прави, за да се изключи евентуално тайно споразумение между участниците (и това се наблюдава доста често). Освен това провеждането на такъв търг от затворен тип позволява да се оптимизира тази процедура.

Често в затворен търг участват от 4 до 5 фирми.

Открит търг - какво е това?

Това е моментът, когато клиентът чака всеки, който иска да посети търга. Съобщението за конкурса се разпространява чрез различни източници (бюлетини, официални уебсайтове и т.н.). Тръжната документация често се разпространява безплатно или срещу такса, която не надвишава разходите за нейното създаване. Документацията съдържа информация за предстоящото събитие – условия и правила за участие.

Открит търг може да се проведе както от самия клиент, така и от организацията, към която е кандидатствал.

Какви са предимствата на открития търг?

1. Този тип търг позволява на потенциалните участници да се запознаят с нюансите на състезанието и да разберат колко големи са шансовете за успех в него.
2. Това е възможност да получите понякога много изгодна оферта. Такава схема позволява на клиента да разгледа огромен брой предложения и да избере най-предпочитаното за него.

Този тип търг често се използва за извършване обществени поръчки, но сред компаниите в обикновения бизнес се използва рядко.

Отвореният изглед може да бъде доста ефективен, тъй като засилва конкуренцията, което е вид мотивация, която позволява на клиента да получи наистина изгодни оферти. Това обаче увеличава натоварването на персонала, тъй като броят на участниците не е ограничен.

Специализирани търгове с ограничено участие

Такива търгове всъщност са затворени търгове, но точният брой на участниците в тях не е определен, тъй като може да варира. Работата е там, че участието в тях е ограничено от определени правила. Например, само граждани на държавата, в която се провежда, имат право да участват. Или по време на тази процедура само онези участници могат да подават предложения, които са поканени от клиента в търга.

Когато са възможни промени в конкурентните изисквания, офертите се класифицират в следните видове:

• едностепенен,
• двустепенен.

В първия случай преговорите са забранени. Състезанието се провежда на един етап, като участниците подават документи както за участие, така и за победа.

Какво представляват двустепенните търгове? Това са тези, които се извършват на два етапа и не са много разпространени у нас, тъй като изискват много време. Двустепенните се извършват, както подсказва името, на няколко етапа.

Организацията, организираща търга, на първия етап разработва проектоверсия техническо задание. Въз основа на него състезателите изготвят предложения. На втория етап организаторът провежда преговори, съгласувайки конкретно предложение.

Също така търговете могат да бъдат разделени на следните видове:

• търг цена,
• търг за отворени решения („open brief“).

При първия вариант клиентът дава точно определение какво иска да види сред предложенията на участниците. Участниците дават предложения за цена, условия, допълнителни услугии т.н.

Открити кратки търгове се организират в случаите, когато клиентът дава само приблизителни условия, които му позволяват да оцени креативни, креативни решения от участниците в конкурса. Вярно е, че има голям риск от разлики в цените.

Видове търгове под формата на конкурентно наддаване:

• международен,
• вътрешни.

Какво е международен търг и как се различава от вътрешния? Тук всичко е ясно поименно: международните търгове позволяват участие в тях на изпълнители или доставчици от други държави, докато вътрешните търгове се провеждат в рамките на същата държава.

В кои индустрии е позволено търговете?

Такива търгове са широко разпространени както в чужбина, така и у нас (въпреки че у нас английският термин търг често се заменя с прост и разбираем синоним - конкуренция). Следователно те могат да се извършват в различни области. Те се провеждат в медицината, в областта на електроенергетиката, в областта на търговията, в областта на индустриално оборудване. Понякога състезанията се провеждат от банки. Много често има търгове за ремонти и за научни изследвания.

Въздействие върху имиджа на компанията

Много доставчици се интересуват от участие, тъй като спечелването на търг в търговията означава не само получаване на финансови ползи, но и значително повишаване на репутацията на вашата компания.

Разбира се, заявката за участие може да не бъде разгледана от клиента. Причините най-често се крият в неспазване на законовите стандарти и недостатъчна или неподходяща квалификация на потенциален участник. Например, ако банка проведе търг, тогава заявления от компании с други специализации е малко вероятно да бъдат взети под внимание.

Победителят в конкурса получава писмо за сключване на договора.

Условия за получаване на гаранция за участие

Можете да получите възможност да участвате в търга, като следвате инструкциите по-долу.

1. Първото нещо, което трябва да направите, е да проучите условията на конкурса. Условията често се публикуват на официални уебсайтове. публични институциикоито се нуждаят от доставка на стоки или извършване на работа.
2. Подайте заявка за участие в търга, съгласно изискванията на клиента.
3. Потенциалните участници са запознати със сроковете за приемане на заявления, но при необходимост тръжната комисия може да ги удължи. Ако обаче не сте имали време да подадете заявление, никой няма да го приеме от вас.
4. Преди да приключи процесът на кандидатстване, кандидатът може да оттегли или промени своята кандидатура.

Как се печели търг?

Това е въпросът, който вълнува всички състезатели. Нека да разгледаме няколко съвета, които могат да ви помогнат да спечелите състезанието.

1. Преди да кандидатствате, помислете с какво ще спечелите? В края на краищата има търгове, резултатите от които са предварително определени, а самият конкурс се провежда повече за шоу, отколкото за истинско търсене най-добрата оферта. В този случай само ще съсипете репутацията си.
2. Дори предложението напълно и напълно да отговаря на условията на търга, няма гаранция, че клиентът ще го предпочете сред десетки други. Затова се опитайте да придадете на опцията си допълнителна стойност. Например, обърнете внимание на проблемите на клиента. Ако можете да разрешите поне един от тях с вашето предложение, тогава той няма да може да го откаже.
3. Решенията се вземат от хората. Така че контактът с някой, който може да ви помогне да спечелите, никога няма да бъде излишен.
4. Търговете са много старателна работа. Вземете под внимание всички нюанси, така че всичко да е перфектно - без грешки в документите, без забравяне. Но, изпълнявайки формалностите, не забравяйте най-важното - вашето предложение.
5. Компетентността на всички лица, участващи в търга, е много важна. Вашият преговарящ трябва да знае всичко перфектно, за да отговори правилно и бързо на всички въпроси, които клиентът иска да зададе.

Този списък може да бъде разширен, но съветите, дадени в него, са тествани на място и трябва да помогнат на тези, които се надяват да спечелят състезанието. И да направите това, с желание и известно количество знания, изобщо не е трудно.

Тендерна поддръжка

Поддръжката на търг е услуга, насочена към осигуряване на процеса на участие на предприятие в търг. Основната цел на поддръжката на търга е да създаде всички условия (на законово ниво) клиентът-участник да спечели търга.

Подкрепата за търг е особено подходяща, ако:

• нямат голям опит или изобщо не са участвали в държавни състезания;
• не искат да поемат рискове и да действат произволно;
• не искате да се провалите при отговорен търг.

Знаете ли, че 90% от участниците не са допуснати до наддаване поради пропуски в документацията или неправилно оформено заявление? Ако не сте професионалист, грешката в документите е лесна. В този случай само нежната подкрепа ще помогне.

Какво е търг (наддаване): Видео