Bu, gələcək təşkilatın bütün xüsusiyyətlərini vurğulayan, mümkün problemləri və riskləri təhlil edən, onların qarşısının alınması üsullarını proqnozlaşdıran bir sənəddir.

Sadə dillə desək, investor üçün biznes plan “Layihəni maliyyələşdirməliyəm, yoxsa onu zibil qutusuna atmalıyam?” sualının cavabıdır.

Vacibdir! Biznes plan bəzi prosedur və qaydalar nəzərə alınmaqla kağız üzərində tərtib edilir. Layihənin bu cür təqdimatı sizin ideyanızı müəyyən dərəcədə reallaşdırır və işləmək istəyinizi və istəyinizi göstərir. Həmçinin, onu kağız üzərində qoymaq investorların ideyanı daha asan qavramasına şərait yaradır.

Özünüz biznes plan tərtib edin

Özünüz biznes plan hazırlamaq o qədər də çətin deyil, sadəcə ideyanı diqqətlə düşünmək lazımdır. Bir kalkulyator götürüb gəlirinizi hesablamazdan əvvəl bir neçə addım atmalısınız.

1. Yaranan fikrin "müsbət" və "eksi" tərəflərini müəyyənləşdirin. Əgər "mənfi"lərin sayı qrafiklərdən kənardırsa, imtina etməyə tələsməyin. Bəzi aspektləri əks istiqamətə çevirmək olar, bu cür “eksiklikləri” həll etməyin yollarını düşünün.
2. Əhəmiyyətli xüsusiyyətlər rəqabət qabiliyyəti və bazarın davamlılığıdır.
3. Satış bazarını ən xırda detallarına qədər düşünmək lazımdır.
4. Məhsulun (xidmətin) geri qaytarılması və ilk mənfəətin alınma vaxtı investisiya üçün tələb olunan məbləği (təxminən) müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Əgər belə bir səthi təhlildən sonra ağlınızdan imtina etmək istəmirsinizsə, o zaman təmiz vərəq götürmək və biznes planı yaratmağa başlamaq vaxtıdır.

Bilmək vacibdir! Biznes planını necə hesablamaq barədə vahid struktur və addım-addım təlimat yoxdur. Buna görə də, plana daxil olan maddələrin mövcudluğu və sırası müstəqil olaraq müəyyən edilir. Bununla belə, mütəxəssislər plan strukturunun ən optimal variantını müəyyən etmişlər. Əgər bu cür sənədlərin hazırlanmasında təcrübəniz yoxdursa, işinizi düzgün tərtib etmək üçün bu tövsiyələrdən istifadə etməlisiniz.

Biznes planının tərtib edilməsinin strukturu və qaydası

Struktur yaxşı biznes plan, iqtisadçıların fikrincə, 12 bənd daxil edilməlidir. Onların hər biri aşağıda təsvir edilmişdir.

Başlıq səhifəsi

Burada aşağıdakı parametrlər müəyyən edilir:

• layihənin adı;
• telefon nömrələri, ünvanlar və digər əlaqə məlumatları göstərilməklə layihənin həyata keçirilməsi planlaşdırılan təşkilatın adı;
• yuxarıda göstərilən təşkilatın rəhbəri;
• biznes planının tərtibçisi (komanda və ya menecer);
• sənədin hazırlanma tarixi;
• Layihə üzrə maliyyə hesablamalarının ən əhəmiyyətli göstəricilərinin birinci vərəqə daxil edilməsinə icazə verilir.

Bu sənəd ideyanın və biznes planın müəlliflik hüququnu qorumaq üçün lazımdır. Bu, oxucunun sənəddə olan məlumatları müəllifin icazəsi olmadan yaymaq hüququna malik olmadığı barədə məlumatlılığını əks etdirir. Sənədin surətinin çıxarılmasını, surətinin çıxarılmasını və ya başqa şəxsə verilməsini qadağan edən göstəriş və ya investor müqaviləni qəbul etmədikdə oxunmuş biznes planın müəllifə qaytarılması tələbi də ola bilər.

Məxfilik memorandumunun nümunəsini aşağıda görmək olar.

Planın növbəti 2 bölməsi - "Qısa Xülasə" və "Layihənin Əsas İdeyası" - girişdir. Danışıqlar planlaşdırılana qədər onlar tərəfdaşlara və investorlara ilkin təklif (nəzərdən keçirilməsi üçün) kimi istifadə edilə bilər.

Qısa xülasə

Belə bir sənədin qısa xülasəsi başlanğıcda olsa da, yekun mərhələdə, xülasə kimi yazılır. Xülasə layihə ideyasının qısa təsviri və maliyyə komponentinin ən əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinin siyahısıdır.

Aşağıdakı suallar kömək edəcək, cavablar əla CV-yə səbəb ola bilər:

1. Şirkət hansı məhsulu satmağı planlaşdırır?
2. Kim bu məhsulu almaq istəyər?
3. Şirkətin fəaliyyətinin ilk ili üçün planlaşdırılan satış (istehsal) həcmi nə qədərdir? Gəlir nə olacaq?
4. Layihənin ümumi dəyəri nə qədərdir?
5. Müəssisə təşkilati-hüquqi formasına görə necə formalaşacaq?
6. Nə qədər işçinin işə götürülməsi planlaşdırılır?
7. Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan kapital qoyuluşunun həcmi nə qədərdir?
8. Bu layihənin maliyyə mənbələri hansılardır?
9. Müəyyən bir dövr üçün ümumi mənfəət (rentabellik) nə qədər olacaq, geri ödəmə müddəti, həcm Pul müəssisənin fəaliyyətinin birinci ilinin sonunda gəlirlilik. Xalis cari dəyər.

Bilmək vacibdir! Xülasə əvvəlcə investor tərəfindən oxunur. Ona görə də layihənin gələcək taleyi bu bölmədən asılıdır: investor ya maraqlanacaq, ya da cansıxıcı olacaq. Bu hissə 1 səhifədən çox olmamalıdır.

Layihənin əsas ideyası

1. Layihənin əsas məqsədi nədir?
2. Əsas məqsədə çatmaq üçün müəssisənin qarşısına hansı məqsədlər qoyulur?
3. Məqsədinizə çatmaq üçün hər hansı maneələr varmı və onlardan necə keçmək olar?
4. Müəllif nəticə əldə etmək və məqsədə ən qısa zamanda çatmaq üçün hansı dəqiq hərəkətləri etməyi təklif edir? Bu son tarixlər nədir?

Vacibdir! Layihənin gəlirliliyinə və uğuruna inamı təsdiq edəcək aydın, real və aydın arqumentlər təqdim etmək lazımdır. Bu hissənin həcmi 1-2 səhifə ərzində optimaldır.

Bu bölmədə aparılan SWOT təhlilindən istifadə etmək adətdir – müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin, imkanlarının (perspektivlərinin), habelə mümkün təhlükələrin qiymətləndirilməsi. Çətin ki, belə bir təhlil olmadan biznes planını düzgün və mümkün qədər tam tərtib edə biləsiniz.

SWOT təhlili təşkilatın həyatına təsir edən 2 aspekti əks etdirir: daxili, müəssisənin özü ilə əlaqəli və xarici (şirkətdən kənarda dəyişə bilməyən hər şey).

Unutma: Siz məhsulu deyil, şirkəti təsvir edirsiniz! Müəlliflərin ümumi səhvi odur ki, onlar "güc" sütununda məhsul xüsusiyyətlərini yazmağa başlayırlar.

Güclü və ya zəif tərəfləri təsvir etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi parametrlər bunlardır:

• yüksək texnologiyalı istehsal;
• xidmət və satış sonrası xidmət;
• məhsulun çox yönlü olması (xüsusi xüsusiyyətlərinə təsir etmədən);
• işçilərin ixtisas və peşəkarlıq səviyyəsi;
• müəssisənin texniki təchizat səviyyəsi.

Xarici amillərə (“imkanlar” və “təhdidlər”) daxildir:

• bazarın böyümə sürəti;
• rəqabət səviyyəsi;
• regionda, ölkədəki siyasi vəziyyət;
• qanunvericiliyin xüsusiyyətləri;
• istehlakçıların ödəmə qabiliyyətinin xüsusiyyətləri.

Misal

Bazarda sənayenin xüsusiyyətləri

• sənayedə son illərdə oxşar məhsulların satış dinamikası;
• bazar sənayesinin böyümə sürəti;
• qiymətqoyma meylləri və xüsusiyyətləri;
• rəqiblərin hərtərəfli qiymətləndirilməsi;
• sənayedə yeni və gənc müəssisələrin, habelə onların fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinin axtarışı və müəyyən edilməsi;
• istehlak bazarının təsviri, onların istəkləri, niyyətləri, tələbləri, imkanları;
• elmi, sosial, iqtisadi aspektlərin mümkün təsirinin qiymətləndirilməsi;
• bazarda inkişaf perspektivləri.

Layihənin mahiyyəti

Bu bölmə biznes planın ideyasını, mövzusunu açıqlayır. Bu, həm də müəssisənin “dünyaya çıxmağa” hazırlıq səviyyəsini, bunun üçün tələb olunan bütün vəsaitlərin mövcudluğunu əks etdirir.

Bu bölmənin ən vacib müddəaları:

• əsas məqsədlər;
• hədəf istehlakçı seqmentinin təsviri;
• bazar uğuru üçün əsas performans amilləri;
• xüsusiyyətləri yuxarıda müəyyən edilmiş bazar seqmentində olmalı olan məhsulun ətraflı təqdimatı;
• məhsulun işlənib hazırlanması mərhələsi (istehsal başlayıbsa), patent və müəllif hüquqlarının təmizliyi;
• təşkilatın xüsusiyyətləri;
• dövrlər və investisiya məbləğləri üzrə maliyyələşdirmə cədvəli göstərilməklə layihənin ümumi dəyəri;
• marketinq kampaniyası və ardıcıl təşkilati strukturun formalaşdırılması üçün tələb olunan ilkin xərclər.

Marketinq planı

Burada marketinq siyasətinin məqsədləri, məqsədləri və onların həlli və əldə edilməsi üsulları göstərilir. Hansı vəzifənin hansı personal üçün nəzərdə tutulduğunu, hansı müddətdə və hansı vasitələrin köməyi ilə yerinə yetirilməsinin tələb olunduğunu göstərmək vacibdir. Sonuncu üçün tələb olunan vəsait də göstərilməlidir.

Marketinq planı strategiya, istehlakçıları cəlb etmək və onlar tərəfindən effektiv gəlir əldə etmək üçün yaradılmış ardıcıl və/və ya eyni vaxtda həyata keçirilən addımlar toplusudur.

İnvestor aşağıdakı kimi məqamlara diqqət yetirəcək:

• yaxşı inkişaf etmiş sistem hərtərəfli tədqiqat və bazar təhlili;
• müəssisənin tam gücünə çatana qədər müddətlər üzrə planlaşdırılan malların (xidmətlərin) satışının planlaşdırılmış həcmi və onun çeşidi;
• məhsulların təkmilləşdirilməsi yolları;
• məhsulun qablaşdırılmasının təsviri və qiymət siyasəti;
• satınalma və satış sistemi;
• reklam strategiyası– aydın şəkildə tərtib edilmiş və başa düşülən;
• xidmətin planlaşdırılması;
• marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinə nəzarət.

İstehsal planı

Məhsulların yaradılmasına birbaşa aid olan hər şey bu hissədə öz əksini tapmışdır. Buna görə də, bu bölməni yalnız paylanmağı deyil, həm də məhsulların istehsalını planlaşdıran şirkətlər üçün tərtib etmək məsləhətdir.

Müəyyən edilməli olan məqamlar:

• tələb olunan istehsal gücü;
• ətraflı şərh texnoloji proses;
• subpodratçılara həvalə edilmiş əməliyyatların ətraflı təsviri;
• zəruri avadanlıq, onun xüsusiyyətləri, dəyəri və alınması və ya icarəyə götürülməsi üsulu;
• subpodratçılar;
• istehsal üçün tələb olunan sahə;
• xammal, resurslar.

Xərc tələb edən hər şeyin dəyərini göstərmək vacibdir.

Təşkilati plan

Bu mərhələdə şirkətin təşkilati strateji idarəetmə prinsipləri hazırlanır. Əgər müəssisə artıq mövcuddursa, onda bu məqam hələ də məcburidir: mövcud strukturun nəzərdə tutulan məqsədlərə uyğunluğu burada müəyyən edilir. Təşkilati hissədə mütləq aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:

• təşkilati-hüquqi formanın adı (fərdi sahibkar, SC, ortaqlıq və s.);
• strukturu diaqram, əsasnamə və təlimatlar, əlaqə və şöbələrin asılılığı şəklində əks etdirən təşkilati idarəetmə sistemi;
• təsisçilər, onların təsviri və məlumatları;
• idarəetmə komandası;
• işçilərlə qarşılıqlı əlaqə;
• idarəetmə sisteminin zəruri maddi-texniki resurslarla təmin edilməsi;
• şirkətin yeri.

Maliyyə planı

Biznes planının bu fəslində müəssisənin rentabellik səviyyəsinin, geri qaytarılma müddətinin və maliyyə sabitliyinin hesablamaları ilə müşayiət olunan yazılı layihənin hərtərəfli iqtisadi qiymətləndirilməsi təmin edilir.

Maliyyə planı investor üçün çox vacibdir, burada verilmiş layihənin onun üçün cəlbedici olub-olmadığını müəyyən edir.

Burada bəzi hesablamalar aparmalı və onları ümumiləşdirməlisiniz:

Risk təhlili

IN risk təhlili Müəllif layihəni araşdırmalı və gəlirin azalmasına səbəb ola biləcək potensial təhlükələri müəyyən etməlidir. Maliyyə, sənaye, təbii, sosial və digər riskləri nəzərə almaq lazımdır. Eyni zamanda, onların qarşısını almaq və ya şirkətə təsirini minimuma endirmək üçün ətraflı və effektiv plan hazırlamaq lazımdır. Beləliklə, biznes planında aşağıdakılar göstərilməlidir:

• bütün mümkün problemlərin siyahısı;
• risklərin qarşısını alan, aradan qaldıran və ya minimuma endirən texnika və alətlər toplusu;
• inkişafı üçün əlverişli olmayan hadisələr baş verdikdə şirkətin davranış modelləri;
• belə problemlərin baş vermə ehtimalının aşağı olmasının əsaslandırılması.

Proqramlar

Bu, biznes planının strukturunda son həlqədir. Buraya sənədlər, sitatlar, mənbələr, müqavilələrin surətləri, müqavilələr, sertifikatlar, istehlakçıların, tərəfdaşların məktubları, statistik məlumatlar, bu sənədin hazırlanmasında istifadə olunan hesablama cədvəlləri daxildir. Biznes planın mətnində əlavələrə keçidlərin və qeydlərin daxil edilməsi tələb olunur.

Sənəd üçün ümumi tələblər

• biznes planı uzun və mürəkkəb tərtibatlar olmadan aydın, dəqiq dildə yazmaq lazımdır;
• istədiyiniz həcm - 20-25 səhifə;
• biznes plan investorun tələb etdiyi bütün məlumatları tam şəkildə əhatə etməlidir;
• sənəd mütləq real faktlara, əsaslandırılmış rasional təkliflərə əsaslanmalıdır;
• plan strateji əsasa malik olmalıdır: dəqiq, dəqiq və dəqiq hədəflərlə;
• bir-birinə bağlılıq, mürəkkəblik və ardıcıllıq planın tərtib edilməsinin mühüm xüsusiyyətləridir;
• investor gələcəyi, layihə ideyasının inkişaf perspektivlərini görməlidir;
• Biznes planının çevikliyi əhəmiyyətli bir artıdır. Düzəlişlər edilə bilərsə, yazılı layihəyə düzəlişlər edilir gözəl bonus investor üçün;
• müəssisənin fəaliyyətinə nəzarətin şərtləri və rejimləri biznes planının tərkib hissəsi olmalıdır.

Bir mütəxəssisin köməyi olmadan sıfırdan bir iş planı hazırlamaq asan deyil, lakin mümkündür. Yuxarıda göstərilən qaydalara, tikinti strukturuna riayət etmək və səhvlərdən qaçınmaq vacibdir.

Ən çox yayılmış səhvlər

• Savadsız heca

Dilin qaydalarına məhəl qoymamaq olmaz. Tez-tez olur ki, ən inanılmaz və perspektivli ideya orta səviyyəli İP mütəxəssislərinin bir dəstə planı ilə birlikdə zibil qutusuna düşür. Həm də ona görə ki, orfoqrafiya, lüğət, durğu işarələri və mətnin zəif təqdimatındakı səhvlər hər hansı bir investoru tamamilə ruhdan salır.

• Diqqətsiz dizayn

Dizayn bütün sənəddə eyni olmalıdır: güllələr, başlıqlar, siyahılar, şrift, ölçü, nömrələmə, interval və s. Məzmun, başlıqlar, nömrələmə, rəqəmlərin və cədvəllərin adları, qrafiklərdə məlumatların təyin edilməsi tələb olunur!

• Natamam plan

Biznes planını düzgün tərtib etmək üçün sizə hərtərəfli məlumat lazımdır. Sənədin yuxarıda sadalanan bölmələri layihəyə qeyd-şərtsiz daxil edilməli olan minimumdur.

• Qeyri-müəyyən plan

İş “miqyaslı aptekdəki kimi” olmalıdır. Məqsədlərin və (vacib!) ideyaların aydın, müəyyən edilmiş, konkret ifadələri.

• Həddindən artıq təfərrüat

Texniki, maliyyə və marketinq şərtlərinin bolluğu yalnız imtahanlarda kömək edəcəkdir. Biznes planı üçün yalnız ən əhəmiyyətli detalları seçməlisiniz. Əgər prosesin hərtərəfli təsvirinə böyük ehtiyac varsa, onda siz onu əlavəyə əlavə edə bilərsiniz.

• Qeyri-real məlumatlar

Bu kimi biznes təklifləri fərziyyələrə əsaslanır. Ona görə də müəllif fikrə rasional yanaşmalı və hesablamalarla dəstəklənən ağlabatan mənbəyə, real səbəbə malik olmalıdır.

• Bir neçə fakt

Hər bir fərziyyə üçün öz əsaslandırması var - real, etibarlı. Faktlar işə məna və inam verir. Siz də faktlar fontanı yaratmamalısınız, amma əgər səndən qaçırsansa, detallar haqqında qaydaya baxın.

• “Bizim riskimiz yoxdur!”

Əsas qayda: risksiz iş yoxdur. Elə bir iş yoxdur ki, orada “sakit və sakit” olsun. Bunu investor bilir, müəllif də bunu bilməlidir. Buna görə də, buludlardan yerə enmək və öyrənmək, araşdırmaq, təhlil etmək vaxtıdır.

• "Və bizim də rəqibimiz yoxdur!"

Həmişə bir rəqib var, həm də risk. Bu birbaşa və ya dolayı ola bilər. Bu mövzunu diqqətlə və diqqətlə öyrənin və rəqib mütləq üfüqdə görünəcək, sizə əl yelləyəcək.

• Kənar köməyə məhəl qoymamaq

Özünüz biznes plan yaratmaq, tamamilə hər şeyi özünüz etmək demək deyil. Üstəlik, yüksək keyfiyyətli nəticə əldə etmək bir neçə mütəxəssisin birgə səyi ilə mümkündür. Köməkçilərdən qorxma!

Gələcək layihəniz. Biznes planı necə yazmaq olar? Bu məqalədəki addım-addım təlimatlar bu məsələdə kömək edəcəkdir.

Biznes planının məqsədləri

Biznes planının yazılması onun nə üçün lazım olduğundan asılı olaraq fərqli ola bilər. Ən ümumi məqsədlərdən biri onu investisiya üçün təqdim etməkdir. Bu cür layihə biznes planı ən mürəkkəbdir. Çox vaxt onun yazılmasına üçüncü tərəflər cəlb olunur - öz sahəsində ekspertlər, investor tərəfindən təsdiq üçün uyğun biznes planı yaradacaqlar.

Elə olur ki, menecer sizə bir şirkət üçün biznes plan yazmağı, məsələn, filial açmağı tapşırır. Bu halda, onlar da tez-tez belə planlar hazırlamaq üçün üçüncü tərəf mütəxəssislərinə müraciət edirlər. Nəhayət, podratçı yalnız şirkətin ehtiyaclarına bəzi düzəlişlər etməli ola bilər.

Yaxşı, öz işinizi açmaq üçün bir iş planı lazım olduqda, özünüzü əhatə etmək üçün onu başdan-başa yazmaq yaxşıdır. Bu çətin proses olsa da, həyəcanlı və çox maraqlıdır. Axı, öz biznesiniz bir sahibkarın əsl ideyasıdır. Və buna görə də onun yaradılmasına çox diqqətlə və hərtərəfli yanaşılır. Məqalədə biznesiniz üçün biznes planı necə tərtib etmək barədə təlimatlar verilmişdir.

İlkin ideya

Əsasən, öz müəssisəsini açmaq qərarına gələnlər artıq öz fəaliyyət sahələrini seçiblər və yaxşı bilirlər. Amma elə sahibkarlar var ki, öz biznesinə sahib olmaq istəyirlər, amma hələ də dəqiq nə edəcəklərini dəqiq bilmirlər. Onlar biznes ideyası axtarırlar. Onun əhəmiyyətini çox qiymətləndirmək çətindir. İdeya sahibkarın özünün maraq və istəklərinə uyğun olmalıdır.

Bu, bir insanın hətta pulsuz olaraq etməyə hazır olduğu bir hobbi və ya artıq zəmanətli gəlir gətirən bir iş ola bilər. Hər halda, özünüz üçün bir yer seçərək, diqqətinizi başqa bir şeylə yayındırmamaq və əlçatmaz yüksəkliklər xəyal etməmək, real ideyanızı addım-addım həyata keçirmək vacibdir. Bir iş planı bu məsələdə həqiqətən kömək edəcəkdir.

Biznes planı necə yazmaq olar? Addım-addım təlimat

Beləliklə, gələcək biznesin necə olacağını təsəvvür edərək, biznes planı yazmağa davam edə bilərsiniz. Xüsusi planlaşdırma standartları var. Buna görə də, investisiya üçün təqdim ediləcəksə, müvafiq standart seçməli və yazarkən ona əməl etməlisiniz.

Biznes planı necə yazmağı başa düşmək üçün, addım-addım təlimat və ümumi qəbul edilmiş standartlar yaxşı xidmət edəcəkdir, çünki onlar bu məsələlərdə peşəkarcasına bilikli insanlar tərəfindən təsdiqlənir. Sahibkar bəlkə də hələ tam formalaşmamış fikirlərini sıralayıb biznesini həyata keçirə biləcək.

Standart biznes planı aşağıdakı fəsillərdən ibarətdir:

• Ümumi müddəalar.

  Bazar təhlili.

  Marketinq və strateji plan.

  Xərclər.

  İstehsal planı.

  İnvestisiyalar.

  Maliyyə planı.

Xülasə

Burada məsələnin mahiyyəti, biznes ideyasının təsviri, onun bazarda obyektiv ehtiyacı, həyata keçirilmə vaxtı, rəqabət qabiliyyəti haqqında məlumatlar qısa şəkildə göstərilməlidir.

Təbii ki, bu hissə əsasən potensial investorlar üçün nəzərdə tutulub. Xülasəni oxuduqdan sonra bu planla daha da tanış olmağa dəyər olub-olmaması barədə nəticəyə gələnlərdir. Buna görə də, əgər investora təqdim etmək nəzərdə tutulursa, bu hissəni diqqətlə təsvir etmək, bəlkə də növbəti fəsilləri tərtib etdikdən sonra ona təkrar-təkrar qayıtmaq lazımdır.

Bununla belə, öz ehtiyacları üçün bu hissə də vacibdir, çünki bu, sahibkara bütövlükdə biznesin təşkili prosesini daha yaxşı görməyə kömək edir.

Ümumi müddəalar

CV təxminən bir - maksimum iki səhifədə yazılıbsa, bu fəsil daha ətraflı şəkildə yazıla bilər. Yəni, əslində, “Ümumi müddəalar” bölməsi xülasə ilə eyni məlumatları ehtiva edir, lakin daha ətraflı şəkildə oxucunu bütövlükdə layihə ilə tanış olmağa dəvət edir.

Bu, layihənin xüsusiyyətlərini və həyata keçirilməsini, onun xüsusiyyətlərini təsvir edir həyat dövrü, bazar tendensiyalarında mümkün dəyişikliklərlə məhsul dəyişikliklərinin əlavə inkişafı və proqnozlaşdırılması imkanı.

Bu fəsildəki xidmət biznes planında konkret xidmətin nə olduğu və müştəriləri necə cəlb edəcəyi barədə məlumat olmalıdır. Məsələn, bir iş planı bütün təklif olunan xidmətləri, onların xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini təsvir edir fərqləndirici xüsusiyyətlər. Burada cəlbedici cəhət məşhurların salonda prosedurlardan necə keçməsi və ya ayrı-ayrı mütəxəssislərin onlara bu xidmətləri necə təqdim etməsi, mütəxəssislərin birbaşa işlədikləri məhsulun markası ilə necə təlim keçmələri haqqında əfsanədir.

Bazar təhlili

Biznes planı yazmaqla paralel olaraq və ya onu tərtib etməzdən əvvəl bazar təhlili aparmaq lazımdır. Bu, son dərəcə vacib bir hissədir, çünki gələcək layihənin uğuru birbaşa ondan asılıdır.

Bazar yeri və hədəf auditoriyasını seçərək layihənin biznes planının, ilkin təklifin və onun ideyasının nə dərəcədə uyğun olduğunu müəyyən etmək üçün hərtərəfli təhlil aparırlar. Təhlil həddindən artıq tədarük aşkar edərsə, o zaman ideyaya qayıtmağa və onu bazardakı vəziyyətə uyğunlaşdırmağa çalışmağa dəyər. Artan tələb varsa, deməli hər şey qaydasındadır və təhlükəsiz şəkildə sonrakı hərəkətlərə davam edə bilərsiniz.

Bazar təhlili müxtəlif üsullarla həyata keçirilir. Lakin onun həyata keçirilməsində problemlər yaranarsa, bazar təhlilini kənardan götürə biləcəyiniz şirkətlər var.

Buna baxmayaraq, sahibkara bu məsələyə özü baxmaq tövsiyə olunur, çünki hər hansı bir üçüncü tərəf təşkilatı kiçik bir biznesin biznes planlarını və biznes ideyasının bütün nüanslarını tam nəzərə almadan yalnız obyektiv orta nəticə verəcəkdir. layihə müəllifi.

Marketinq və strateji planlaşdırma

Bu plana məhsulun bazara təqdim edilməsi, onun inkişafı, qiymətlərin müəyyən edilməsi, satış və paylama sistemi, həmçinin reklam daxildir. Bir məhsulu işə salmaq üçün müxtəlif fəaliyyətlərin həyata keçirilmə tarixlərini əks etdirən Gantt chartını qurmaq məsləhətdir. Bazar təhlili və rəqabət qabiliyyətinə əsaslanaraq, bazarın necə fəth ediləcəyi və həyata keçirilməsi üçün hansı taktiki hərəkətlərin tələb olunacağı strategiya hesablanır.

Qiymətləndirmə iqtisadi hesablamalara və şirkətin gözlənilən gəlirinə əsaslanır. Satış və marketinq bütün prosesin mərhələlərlə görünəcəyi bir diaqram şəklində təqdim edilə bilər. Məsələn, malın anbara qəbulundan tutmuş malın pulunun alınmasına və onun satışına qədər.

Xərclər və istehsal cədvəli

Bu fəsildə alış daxildir zəruri avadanlıq, təmir, binaların icarəsi və digər xərclər. İstehsal qrafiki layihəni həyata keçirmək üçün nə qədər insanın tələb olunduğunu, onların iş qrafikini və ayırmaları əks etdirməlidir əmək haqqı və əlaqədar ödənişlər.

Layihə üzərində işləyəcək hazır komanda olarsa, onlar investor üçün daha cəlbedici olacaqlar, çünki bu, sahibkarın planlarını həyata keçirmək qabiliyyətini sübut edir. Ona görə də biznes planda bu faktı vurğulamaq məqsədəuyğun olardı.

İstehsal planı

Əgər şirkət istehsal şirkətidirsə, o zaman istehsal prosesini, həmçinin biznesdə iştirak edəcək tərəfdaşları və təchizatçıları təsvir etmək lazımdır. Məsələn, bu fəsildəki təsərrüfat biznes planına südün sağılması, qablaşdırılması, qablaşdırılması üçün avadanlıq və onun xüsusi təchizatçılar vasitəsilə satışı mexanizmi daxil edilməlidir.

Maliyyə planı və investisiyalar

Bütün biznes planının ən vacib hissəsi, əlbəttə ki, maliyyə planıdır. Üstəlik, əgər layihə investora tanış olmaq üçün nəzərdə tutulubsa, o zaman xülasəni oxuduqdan sonra ciddi investor böyük ehtimalla maliyyə planına baxacaq. Axı burada sahibkarın biznes ideyalarını reallaşdırmaq bacarığı görünəcək. Məsələ bundadır sahibkarlıq fəaliyyəti.

Maliyyə planı layihənin mümkün xərcləri və gəlirləri haqqında bütün məlumatları təqdim edir. Marketinq, strateji plan və xərclər əsasında bir neçə il üçün cədvəl tərtib edilir ki, burada tələb olunan investisiyalar və onların ödənilməsi cədvəli, bütün xərclər və mümkün gəlirlər göstərilir.

Son hissə maliyyə planı Gələcək biznesin gəlirliliyinin hesablanması olmalıdır.

İndi oxucu biznes planı necə yazacağını bilir. Məqalədə verilən addım-addım təlimatlar məqsədləri başa düşməyin vacibliyini və biznes planlaşdırma ehtiyacını nümayiş etdirən qısa bir bələdçidir.

Bu yazıda biz sizə biznes planı yaratmaq üçün addım-addım təlimat verəcəyik. Bu, biznesiniz üçün sürətlə böyüməyə kömək edəcək əsl yol xəritəsi olacaq. Potensial investorlarla danışıqlar apararkən ondan ideyalarınızın sübutu kimi də istifadə edə bilərsiniz.

Və gəlin əvvəlcə biznes planları tərtib edərkən tez-tez edilən 5 ən pis səhvə nəzər salaq. Bu səhvlər bütün gələcək səylərinizi məhv edə bilər.

Biznes plan yazarkən 5 əsas səhv

Beləliklə, siz öz biznesinizi qurmaq qərarına gəldiniz ki, bir daha heç vaxt başqası üçün işləməyəsiniz, milyonlarla dollar qazanasınız və azad bir insan olasınız. Qərar çox təqdirəlayiqdir. Və eşitdiniz ki, əvvəlcə bir iş planı tərtib etməlisiniz.

Bunun niyə xüsusi olaraq lazım olduğunu və onu necə tərtib edəcəyinizi həqiqətən başa düşmürsünüz. Ancaq bu lazımdır - bu lazımdır deməkdir. Söhbət buna gəldikdə isə gəlin əvvəlcə biznes planı necə YAZMAYMƏYƏMƏYƏ baxaq. Başlanğıclar üçün ən çox yayılmış beş səhvdir.

Səhv №1 – Biz ümumiyyətlə biznes plan yazmırıq

Bəli, ilk növbədə bunu demək lazımdır. Rus dili bəlkə də yaxşı bir şeydir və hətta ən mürəkkəb elmi tədqiqatların belə kömək etmədiyi yerdə də bizə daim kömək edir. Amma biznes üçün ən azı təxmini fəaliyyət planınız olmalıdır. Buna görə də, heç bir halda hər şeyi "başınızda" saxlamağa çalışmayın.

Kağız bəzi sehrli xüsusiyyətlərə malikdir. Yazmağa başlayan kimi başımız dərhal tamam başqa cür işləməyə başlayır. Bunun barmaqların ucundan beynin dərin qatlarına gedən sinir ucları ilə əlaqəsi olduğundan şübhələnirəm, amma dəqiq məlumatım yoxdur. Bu və ya digər şəkildə, mütləq bir plan yazmalısınız.

Üstəlik, onu hər bir layihə üçün, hətta mövcud biznes daxilində də qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Yeni bir istiqamət açmaq istəyirsinizsə, aşağıda təqdim etdiyim addım-addım təlimatları yerinə yetirin və plan qurun.

Səhv №2 - Çox böyük biznes planı yazmaq

Təcrübəsiz bir iş adamının digər ifrat nöqtəsi, tamamilə hər şeyi hesablamaq və təyin etmək cəhdidir. Bu cür insanlar internetdə yüzlərlə səhifəlik biznes plan şablonları tapır və hesab edirlər ki, bunu məhz belə etmək lazımdır. Əslində, bütün bu çox səhifəli biznes planlar sadəcə təlim işləridir. Onlar institut və kolleclərdə yazılır.

Onların da öz “təlimatları” var, lakin onların real həyatla heç bir əlaqəsi yoxdur. Çünki bu “planlar” heç vaxt real biznes üçün istifadə olunmayacaq. Yazdı, keçdi, qiymət aldı. Ancaq sizin və mənim daha ciddi vəzifələrimiz olacaq.

Biznes planınız maksimum 1-2 səhifədən ibarət olmalıdır. Bəli, bəli, cəmi bir neçə səhifə. Çünki əslində ondan sonra istifadə edəcəksiniz. Və rahat olmalıdır. Yəni dərhal bütün rəqəmlər və hesablamalar gözünüzün qabağında olmalıdır. Buna görə də hər şeyi əvvəlcədən “hesablamağa” ehtiyac yoxdur. Siz yenə də səhv hesablamağa davam edəcəksiniz.

Səhv №3 - “İnvestorlar üçün” biznes planının yazılması

Növbəti ümumi yanlış fikir, biznes planının müəyyən “investorlar” üçün yazılmalı olduğuna inamdır. Yeni başlayan iş adamları "biznes mələkləri" adlanan saytlara və forumlara gedirlər və orada gələcək gəlirlərinin bir faizi üçün bütün müəssisələrinə sponsorluq etməyə razılaşacaq bir "pul çantası" tapmağa çalışırlar.

Pullu insanı layihənizin çox yaxşı və gəlirli iş olduğuna necə inandıra bilərsiniz? Təbii ki, ona yüksək keyfiyyətli biznes planı göstərin. Əgər bu sizin halınızdırsa, mən sizi ciddi şəkildə məyus etməliyəm. Yüz dəfə çox gözəl biznes planınız olsa belə, heç kim sizə heç vaxt pul verməyəcək.

Biznesdə işlər belə olmur. İstənilən varlı insanın puluna ehtiyacı olan çoxlu sayda yaxın adamı olur. Və sevdikləri vasitəsilə ona çatmaq istəyən sonsuz sayda çox yaxın olmayan insanlar.

Həmişə layihələriniz olmadan da investisiya etmək üçün bir yeri var. İnvestorlar birdən-birə hansısa startapa investisiya qoymaq istəsələr də, heç vaxt biznes planındakı rəqəmlərə əsaslanaraq onun perspektivlərini qiymətləndirməyəcəklər. İnsanlara baxacaqlar - biznesdə nə qədər təcrübəniz var, nə qədər uğurlu layihələr etdin və s.

Buna görə də, "iş mələklərini" unut. Biznes planınız məhz sizin üçündür. Həm də sırf ona görə ki, əslində pul qazansın, kimdənsə, fonddan və dövlətdən qoparmasın.

Səhv №4 - “Gözəl nağıl” çəkmək

Bu səhvlə aşağıda, addım-addım təlimatlarımızda ətraflı şəkildə məşğul olacağıq. Və burada qısaca deyim - hamımızın gözlənilən nəticəni çox qiymətləndirməyə meyli var. Həm də - bu nəticəyə nail olmaq üçün lazım olan vaxtı, pulu və digər resursları çox qiymətləndirin.

Bir iş planı tərtib edərkən şəkliniz birdən çox "gözəl" olmadığı ortaya çıxarsa - heç bir halda nömrələri "istəklərinizə" uyğunlaşdırmayın. Özünüzlə tamamilə dürüst olun. Siz və mən hətta o qədər də gözəl olmayan bir layihədən konfet hazırlaya bilərik. Ancaq əvvəlcə dəqiq mənbə məlumatlarını bilməlisiniz.

Səhv №5 – Biz biznes planı yazıb onu unuduruq

Biznes planınızın həqiqətən işləməsi və biznesinizin həqiqətən pul qazanması üçün vaxtaşırı sənəddə dəyişiklik etməlisiniz. Hər şeyi əvvəlcədən düzgün hesablamaq sadəcə mümkün deyil. Həmişə bəzi düzəlişlər, yeni şərait və yeni ideyalar olacaq.

Xahiş edirəm bu ifadəni xatırlayın - "Məqsədlər daşdan olmalı, planlar isə qumla yazılmalıdır." Bu o deməkdir ki, hara getdiyinizi xatırlamalı, lakin daim müxtəlif variantları sınamalısınız.

Biznes plan sadəcə bir xəritədir. Amma reallıq tamam başqadır. Eyni şəkildə bir yerin xəritəsinə baxa bilərsiniz, sonra şəxsən bu yerə çatanda çox təəccüblənəcəksiniz. Orada hər şey fərqli olacaq. Buna görə də, biznes planınızı həmişə əlinizdə saxlayın və orijinal ideyalarınıza və hesablamalarınıza “xəyanət etməkdən” qorxmayın. Bu xəyanət deyil, “odunu tənzimləmək”dir.

İndi biznes planı tərtib etmək üçün addım-addım təlimatlara keçək. Beş addımdan ibarət olacaq.

Biznes planı necə yazmaq barədə addım-addım təlimat

Addım №1 - Məqsədin Müəyyənləşdirilməsi

Həmişə olduğu kimi, hər hansı bir layihə məqsəd qoymaqla başlamalıdır. Yəni hesablamalara başlamazdan əvvəl özünüzə nail olmaq istədiyiniz konkret məqsəd qoymağa çalışın.

Məsələn - "Mən biznesdən ayda 300 min rubl xalis gəlir almaq istəyirəm." Bu, pis məqsəd deyil. Başlanğıc üçün bir az dik ola bilər, amma prinsipcə bunu edəcək. Biznes planınız “Bu işi açsam nə baş verə bilər” sualına cavab verməməlidir. O, “İstədiyimi əldə etmək üçün biznesi necə idarə etməliyəm?” sualına cavab verməlidir.

Bu çox vacib bir məqamdır. “Nə ola bilər” üçün bir çox variant var. Və yalnız bir şeyi bilməlisiniz - tam olaraq sizə lazım olanı necə əldə etmək olar və bunun üçün bütün bunlar başlanır. Buna görə də ilk addım məqsəd və ona çatmaq üçün son tarix müəyyən etməkdir. Yalnız konkret bir məqsəd və müəyyən bir müddət olduqda - yalnız o zaman "arzularınız" "layihə"yə çevrilir.

Addım №2 - "Diz üstə" marketinq araşdırması

İndi anlamalıyıq ki, bizim ideyamız mövcud olmaq hüququna malikdir, ya yox. Yəni, layihəmiz reallaşacaq, yoxsa biz əvvəldən uğursuzluğa məhkum olan bir işə giririk?

Adətən bu məqsədlə “marketinq araşdırması” aparmaq tövsiyə olunur. Bir şəkildə - "fokus qrupu" toplamaq, "analiz" aparmaq hədəf auditoriyası”, “ideal istehlakçının portretini tərtib edin”, “satış həcmini” hesablayın. Və sair və s.

Birincisi, bütün bu araşdırmaların aparılması sadəcə olaraq qeyri-realdır, xüsusən də biznes üçün yenisinizsə. İkincisi, onları aparsanız belə, sizə konkret cavab verməyəcəklər. Çünki “fokus qruplar”da insanlar bir şeyi deməyə meyllidirlər, söz düşəndə ​​isə tamam başqa bir şey alırlar.

Ona görə də biz tez bazar araşdırması aparmalıyıq. Və biz bunu pulsuz edəcəyik və biz demək olar ki, 100% dəqiq cavab alacağıq - biznesimiz pul qazana bilər, ya yox.

Kiçik biznes ideyası

Bu üsul çox sadədir. Baxın, bazarda açmaq istədiyiniz biznesi uğurla idarə edən şirkətlər varmı. Bütün biznes ideyalarının 90%-i buradan daxil olmağa başlayır. Nədənsə insanlar inanırlar ki, əgər biznes açacaqlarsa, bu, başqa heç bir yerdə olmayan (və ya rəqiblər, bilirsiniz) unikal bir şey olmalıdır.

Əslində isə bunun tam əksidir. Bazarınızda belə bir iş yoxdursa, çox güman ki, heç kimə lazım deyil. Və sizin məhsulunuz heç kimə lazım deyil. Və investisiya və pul itkisi ilə ümidsiz bir müəssisəyə imza atırsınız. Rəqabətdən narahat olmayın, indi bu barədə danışacağıq.

Rəqiblərlə nə etməli?

Araşdırmamızın ikinci addımı bazardakı rəqiblərin sayını təxmin etməkdir. Əgər onların sayı çoxdursa, bu məhsula tələbat çox yüksəkdir. Bu o deməkdir ki, rəqabət çox yüksəkdir. Və sonra çox güman ki, bazarda daha dar bir yer seçməlisiniz.

Yəni, məsələn, təkcə şəhərdə yüzüncü kitab mağazasını açmaq deyil, sırf bu mövzuda ədəbiyyat satacaq mağaza açmaqdır. xarici dil. “Niching” etməklə siz öz ixtisasınızı göstərirsiniz və sizə “generalistlərdən” daha çox güvənəcəksiniz. Və eyni vaqonlardan daha geniş seçim təklif edə bilərsiniz.

Rəqiblər çox azdırsa, sakitcə onların etdiklərini edin. Bazarın bir hissəsi avtomatik olaraq sizə gedəcək.

Yeri gəlmişkən, “çox/az” əlbəttə ki, işləyəcəyiniz şəhərin əhalisinə nisbətən qiymətləndirilməlidir. İnternetdə biznesdən danışırıqsa, bu, ölkənin bütün əhalisinə nisbətdir.

Addım №3 - Proqnoz xərcləri və gəlir

Bu, bütün biznes planında ən vacib və ən incə məqamdır. Biznesimizə investisiya qoymaq üçün nə qədər pula ehtiyacımız olacağını və ondan nə qədər qazana biləcəyimizi təxmini hesablamalıyıq. Və (1-ci addımı xatırlayın) - bu, məqsədimizə çatacaq, ya yox.

Xərc proqnozu

Xərclərin iki növü var - sabit və dəyişən. Sabit xərclər satışımızın olub-olmamasından asılı olmayaraq hər ay ödəyirik. Məsələn, ofis kirayəsi həmişə ödənilməlidir. Həm də işçilərə maaş verməlisən, internet, işıq pulunu ödəməlisən. Bütün bunlar sabit xərclərdir.

Bunlar biznes planımızda göstərdiyimiz ilk şeylərdir (məqalənin sonunda doldura biləcəyiniz biznes plan şablonunu yükləmək üçün link var). Biz onların daimi aylıq xərclərini bütün iş dövrü ərzində kopyalayırıq. Mənim şablonumda iş müddəti 6 aydır. Bu müddət ərzində artıq aydın olmalıdır ki, bizim işimiz işləyir, ya yox.

Aşağıda birdəfəlik xərcləri göstəririk. Bunlar yalnız bir dəfə (adətən işin əvvəlində) çəkdiyimiz xərclərdir. Məsələn, ofis kresloları, stol, printer, dəftərxana ləvazimatı almalıyıq. Bütün bu xərcləri “birdəfəlik” bölməsinə qoyuruq.

Xərclərin növbəti növü dəyişən xərclərdir. Bunlar yalnız satış etdiyimiz anda "görünən" xərclərdir. Məsələn, bu, malların dəyəridir. Və ya son ifaçıya ödədiyimiz xidmətin dəyərinin faizi.

Dəyişən xərclərin məbləğini biznes plan şablonunda müvafiq sahəyə daxil edin.

İndi biz pul qazanmağa başlamaq üçün hansı sərmayələri “geri qaytarmalı” olduğumuzu təxmini başa düşürük.

Gəlir proqnozu

İndi biz xərcləri gördüyümüz üçün gəlirlərimizi planlaşdırmaq bizim üçün çox asan olacaq. Adətən hadisələrin inkişafı üçün üç ssenari təyin edilir.

Birincisi minimaldır - biz yalnız investisiyalarımızı "sıfır"a qaytardıqda (yəni, əslində heç nə qazanmırıq). İkincisi - orta - biz bütün xərcləri ödədiyimiz zaman, üstəlik, üstəlik bir az da pul qazanırıq ("kiçik" məqsəd kimi qoyduğunuzun onda biri qədərdir).

Üçüncü - maksimum - o zamandır ki, biz bütün xərcləri ödəmişik və istədiyimiz qədər qazanmışıq. Ayda 300 min xalis gəlir hədəfi qoysanız, altıncı aya qədər cəmi 300 min rubl xalis mənfəət əldə etməlisiniz.

Yəni ilk aydan ideal planı yerinə yetirmək məcburiyyətində deyilsiniz. Ancaq ayrılmış iş müddətində ona gəlmək lazımdır.

İndi aldığınız rəqəmlərə baxın və özünüzə vicdanla deyin - ən azı minimum planı yerinə yetirmək üçün lazım olan satış həcmini edə bilərsinizmi? Əgər belədirsə, bu, artıq yaxşıdır. Bəs orta göstərici? Bəs maksimum? Əgər yoxsa, ya ideal hədəfin ölçüsünü azaldın, ya da iş müddətini artırın.

Xərclərə əsaslanaraq, hansı satış həcmini etməli olduğumuzun təxmini şəklini bu şəkildə əldə edirik. Və burada, əksər hallarda, real hədəflər qoyduğumuzu və ya etmədiyimizi gözlə təxmin edə bilərsiniz.

Ən vacib addım

Amma indi biz biznes plandakı bütün rəqəmlərlə kifayətləndik və satış həcmləri hesablanıb planlaşdırıldıqdan sonra çox vacib bir iş görməliyik. Gəliri ikiyə bölün, xərcləri isə əksinə ikiyə vurun.

İndi görün, planlaşdırdığınız satış həcminə çatmağınız nə qədər vaxt aparacaq. Bu, biznesinizin reallıqda gözləyə biləcəyi şeydir.

Bəli, özümüzə qarşı dürüst olmağa çalışdıq. Bəli, iştahımızı tənzimlədik və xərclərimizi təsvir etməkdə xəsislik etmədik. Ancaq yenə də özümüzə bir nağıl çəkdik. Biz həmişə bunu edirik. Buna görə də, gəlirinizi ikiyə bölün və hər planlaşdırmanın sonunda xərclərinizi ikiqat artırın. Onda siz az-çox obyektiv şəkil alacaqsınız.

Biznes plan şablonu excel formatında

Söz verdiyiniz kimi, bu linkdən Excel formatında biznes plan şablonunu yükləyə bilərsiniz. Cəmi iki səhifə var, amma daha çox ehtiyacımız yoxdur. Siz, əlbəttə ki, əlavə edə və genişləndirə bilərsiniz.

Lakin artıq mövcud olan, prinsipcə, biznes layihənizin az və ya çox obyektiv planlaşdırılması üçün kifayətdir.

Nəticə

Əgər yerinə yetirmək üçün bir iş planı yaratmaq üçün addım-addım təlimat axtarırsınızsa ev tapşırığı institutda, onda yəqin ki, səni məyus etdim. Çünki real biznes planların bu yazı ilə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Ancaq öz biznesinizi qurmaqda ciddisinizsə, mənim biznes planım tam sizə lazım olan şeydir. İndi işlərin niyə planlaşdırdığınız kimi getmədiyini düşünmək əvəzinə, gözlərinizlə planlaşdıra bilərsiniz.

Məqaləni işarələyin və dostlarınızla paylaşın. Bunun üçün sizə çox minnətdar olacağam. Kitabımı yükləməyi unutmayın. Orada sizə İnternetdə sıfırdan ilk milyona qədər ən sürətli yolu göstərirəm (çıxarış Şəxsi təcrübə 10 ildən sonra =)

Sonra görüşənədək!

Hörmətlə Dmitri Novoselov

Biznes planı necə yazmaq barədə dummies üçün fırıldaqçı vərəq.

Ciddi bir layihə səriştəli biznes planı yazmaqla başlamalıdır. Bu, gələcək fəaliyyətlərin əsas məqamlarını, gözlənilən riskləri, maliyyə göstəricilərini və daha çox şeyi təsvir edən sənəddir.

Sıfırdan bir iş planı yazmaq çox vaxt üçüncü tərəf firmalarına həvalə edilir. Bu, bir sıra çatışmazlıqlara səbəb olur:

• lazımsız xərclər - sənədin tərtib edilməsi ən azı 50.000 rubla başa gəlir;
• Məsləhətçilər onu standart izləmə kağızından istifadə edərək, dərinləşmədən yaradırlar fərdi xüsusiyyətlərşeylər yalnız “içəridən” başa düşüləndir;
• Sənəd quru dildə yazılsa, investorların diqqətini çəkməyəcək.

Bu işi görmək indiki və ya gələcək layihə liderlərindən asılıdır. Onlar məsələnin incəliklərini görür və həyata keçirilməsi üçün məsuliyyət daşıyacaqlar.

Biznes planı necə yazacağınızı anlasanız, nəinki gələcək sahibkarlıq fəaliyyəti üçün proqnoz verə, həm də biznesin uğuruna inamınızı gücləndirəcəksiniz.

Bacarıqlı bir iş planını necə yazmaq olar?

Bir iş planı düzgün yazılsa, üç vəzifəni yerinə yetirəcəkdir:

• sahibkar üçün proseduru təsvir edir;
• inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə kömək edir;

Sənəd suallara cavab verməlidir: təsvir olunan layihənin dəyəri nədir, gələcək rəqib kimdir, hansı risklər gözləyir?

Çatışmayan detalların qarşısını almaq üçün sənədi standart bir quruluşa uyğun yazmağa dəyər.

Təfərrüatı ilə açıqlanmalı olan ən mühüm məqam məsələnin maliyyə tərəfidir. Gələcək gəlir və xərcləri yazmaq və başlanğıc kapitalı haqqında məlumat əlavə etmək lazımdır.

P.S. Gəlirə gəlincə, sənəddə təkcə mənfəətin miqdarını deyil, həm də məbləğin hesaba nə vaxt daxil olacağını yazmaq vacibdir. Kredit vermək məqsədi ilə biznes planı yazarkən bu məqam xüsusilə aktualdır.

Maliyyə göstəriciləri olan bölmə (üçün mövcud şirkət) və ya gələcək üçün etibarlı proqnoz mətnə ​​daxil edilir və ya əlavə kimi formatlaşdırılır. Daha çox rəqəmlər və qrafiklərdən istifadə edin.

Plan növünün seçilməsi

Rusiyada biznes planlarının bir neçə növü var:

• Şirkətin biznes planı.
  Ən məşhur və geniş yayılmış növü. Sənədi yazmaq üçün standart konturdan istifadə edin. Bazar və maliyyə təhlili üçün sahibkarlara lazımdır.
• Kredit sənədi.
  Bankdan kredit almağa haqq qazandırmaq üçün istifadə olunur. Suallara cavab verir: pul hara gedəcək, borc nə qədər tez ödəniləcək?
• İnvestisiya planı.
  İnvestorlara təqdimat üçün istifadə olunur. Bazar niş və hədəf auditoriyasına dair təfərrüatlı iş xüsusiyyətləri və tədqiqat məlumatlarını ehtiva edir.
• Qrant sənədi.
  Hökumətdən inkişaf yardımı almaq üçün istifadə olunur. Region və ya bütün ölkə üçün gələcək fəaliyyətlərin faydalarını göstərin.

Biznes planının yazılmasının strukturu

Plan mürəkkəb bir sənəd kimi görünür. Əslində, o, açıq şəkildə qurulmuşdur. Özünüzü sıfırdan bir iş planı yazmaq üçün hər nöqtəyə əməl etməlisiniz.

Şirkətin yaranma tarixi mərhələlərlə təsvir olunur: yarandığı andan sabitliyin əldə edilməsinə qədər. Mətn işgüzar dildə, lakin kifayət qədər canlı və həyəcanlı olmalıdır ki, potensial investor onu tamamilə öyrənmək istəsin.

İstənilən fəaliyyət növü öz xüsusiyyətlərinə malikdir, buna görə də sənədin üzərində qurmaq üçün onu öz ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq üçün standart izləmə kağızı mövcuddur.

Biznes planını nöqtə ilə necə yazmaq olar?

Bu hissə biznes planına “giriş” və ya “mücərrəd” adlanır.

O, layihənin mahiyyətini qısaca açır və 5-7 cümlədən ibarətdir. Görünə bilər ki, bu hissə digərləri qədər vacib deyil. Bununla belə, bölmə nə qədər maraqlı yazılsa, oxucunu ovsunlamaq şansı bir o qədər çox olar.

Məqsədlər və məqsədlər.

Burada sahibkar nəyə və necə nail olmaq istədiyini yazmalıdır. Xülasədən fərqli olaraq, sənədin bu hissəsi ətraflı şəkildə açıqlanır, lakin "su" olmadan.

Biznes planda yerin ünvanını, iş qrafikini, satın alınan və ya icarəyə götürülən binanın xüsusiyyətlərini yazın.

Heyət.

Planda gələcək kadrlar haqqında bölmə olmalıdır. Vəzifələrin, vəzifə öhdəliklərinin siyahısını yazmaq və əmək haqqının hesablanması cədvəli yaratmaq lazımdır.

İşə getmək qrafiki haqqında da məlumat olmalıdır.

Gələcəkdə maaşınızı artırmaq, ixtisasartırma kursları təşkil etmək və ya gec işləyənlər üçün qapı-qapı çatdırmağı planlaşdırırsınızsa, bunu qeyd edin.

Maliyyə hissəsi.


Biznes planının ən vacib hissəsi. Burada təsvir edilmişdir:

• gəlir və xərclər;
• gözlənilməz xərclər;
• maliyyənin hərəkəti;
• vergi sistemi;
• pulun alınması forması;
• gələcək tərəfdaşlar üçün müqavilə növləri.

Sizə elə gəlir ki, sənədin bu hissəsini özünüz sıfırdan yaza bilməyəcəksiniz, biznes planın maliyyə hissəsini peşəkarlara həvalə edin.

Biznes planı üçün məlumatların formatlaşdırılması üçün ən yaxşı seçim qrafiklər, cədvəllər və diaqramlardır. Vizual məlumat daha yaxşı və asan mənimsənilir. Bütün bu rəqəmlər hesablamalarla dəstəklənməlidir.

Marketinq.

Biznes planın bu bölməsinə aşağıdakı yarımbəndlər daxildir: bazardakı vəziyyətin təhlili, şirkət üçün bir nişin olması və ya olmaması, rəqiblərin və onları aradan qaldırmağa imkan verəcək üstünlüklərin təsviri və potensial hədəf auditoriyası.
Bu məlumatlara əsaslanaraq, istifadə ediləcək ən uyğun reklam üsulları haqqında sənəddə bir nəticə yazmalısınız.

İstehsal.

İstehsal biznesi planlaşdırılırsa, biznes planının bu bəndi lazımdır.

Bu halda, bölmədə sıfırdan sona qədər istehsalın bütün detallarını göstərməlisiniz (xammalın sifarişindən malların satış nöqtələrinə göndərilməsinə qədər). Burada hər şey işıqlandırılıb mühüm məqamlar: texnologiya, avadanlıq ehtiyacı, nou-hau. Hər bir detalı nəzərə almaq planı həyata keçirərkən problemlərdən qaçmağa kömək edəcəkdir.

Məhsul istehsal etmək niyyətində deyilsinizsə, lakin daha çox satış üçün topdansatış alış-veriş etmək niyyətindəsinizsə, sənəddə təchizatçıları, çatdırılma üsulunu və malların saxlanma yerini göstərin.

Risk təhlili.


Sənədin əsas məqsədi investorları tapmaqdırsa, biznes planın bu bölməsini sadəcə yazmaq lazımdır.

Layihəni maliyyələşdirmək üçün kifayət qədər böyük məbləğdə pulu olan hər bir şəxsin onu etibarlı şirkətə yatırması vacibdir. Niyyətlərinizin ciddiliyini təsdiqləmək üçün müəssisə üçün bütün mümkün riskləri yazmalısınız. Bunlara aşağıdakılar daxil ola bilər:

• tələb səviyyəsinin aşağı düşməsi;
• satış səviyyəsinin azalması;
• ölkədə iqtisadi vəziyyətin pisləşməsi;
• xammalın vaxtında çatdırılmaması və ya məhsulların müştərilərə göndərilməməsi;
• fövqəladə hallar (müharibə, yanğın, vulkan püskürməsi).

Problemlər yalnız sənəddə qeyd edilməməli, həm də müəyyən bir vəziyyətdə həll yolları yazılmalıdır. Bu, nəinki məsuliyyət səviyyənizi vurğulayacaq, həm də öz qabiliyyətlərinizə inamı aşılayacaq. Fövqəladə vəziyyətdə panikaya düşməyəcəksiniz, lakin biznes plandakı hazır təlimatlardan istifadə edəcəksiniz.

Biznes planın sonunda nəticələr yekunlaşdırılır.

Onlara sərmayə qoyulan məbləğ, mənfəət artımı qrafiki və layihənin geri qaytarılma müddəti haqqında məlumatlar daxildir. Bütün sözlər xüsusi rəqəmlər, hesablamalar və qrafiklərlə dəstəklənməlidir.

Ənənəvi olaraq, biznes planı üçün hesablamalar 3-4 il ərzində yazılmalıdır.

Ancaq qeyri-sabit iqtisadiyyatımız şəraitində 1-2 ildən çox olmayan bir müddət götürməyin mənası var. Üstəlik, birinci il üçün onu aylara bölmək lazımdır. Və ikincidən onu rüblük plana endirə bilərsiniz.

Su tökməyin.

Yaxşı biznes planı qısalıq tələb edir, lakin eyni zamanda bütün zəruri aspektləri əhatə edir. 40-70 səhifəlik biznes plan yazmaq kifayətdir.

Sənədin ayrıca əlavəsində əlavə materialların təqdim edilməsinə icazə verilir.

Onu Müharibə və Sülhə çevirməyə çalışmayın. Təfərrüatlara sahib olmaq və mövzunu tam əhatə etmək yaxşıdır. Ancaq "su" deyil, quru faktlardan istifadə edilərsə. Şəxsi yazışmalar üçün bədii ifadələr buraxın.

Biznes planda “analoqu olmayan məhsul” və ya “rəqabət yoxdur” ifadələrini yazmağa ehtiyac yoxdur.

Xidmət bazarı böyükdür və sürətlə inkişaf edir. Uzunmüddətli planlaşdırmaya görə heç kim zəmanət verə bilməz ki, sizinkinə bənzər bir məhsul yaxın gələcəkdə görünməyəcək. İlk baxışdan inhisarçı olduğunuz kimi görünsə də, sabah vəziyyət dəyişə bilər.

Perspektivlər və potensial müştərilər üçün bazarı dəqiq təhlil edin.

Biznes plandakı məlumatlar xüsusi rəqəmlərlə yazılmalıdır. Əgər bunu edə bilmirsinizsə, bu, vəziyyəti yaxşı başa düşmədiyiniz deməkdir.

Yuxarıda göstərilən standart sənəd quruluşuna riayət etməyə çalışın.


Maliyyə cədvəllərinə və qrafiklərinə xüsusi diqqət yetirin: onlar tam və düzgün olmalıdır. Əks halda, sənəd sadəcə olaraq baxılmaq üçün qəbul olunmaya bilər.

Biznes planın mətni savadlı, başa düşülən və “canlı” olmalıdır.

Məqsədiniz investoru maraqlandırmaq və onları sona qədər oxumağa məcbur etməkdir.

Biznes planınızda güclü emosional qiymətləndirmələrdən çəkinin.

Onun inandırıcı və real olması üçün yalnız rəqəmlərdən və etibarlı faktlardan istifadə etmək lazımdır.

Gələcək investorlara yanaşma tapmaq üçün onların fəaliyyətini öyrənin: layihələrin tarixini, digər sahibkarlarla işləyin.

Biznes planı tərtib etməyə başlamazdan əvvəl hazır nümunələri öyrəndiyinizə əmin olun.

Fəaliyyətiniz öz növündə unikal olsa belə, ən yaxın analoqları tapın. Bu, yazının strukturunu və üslubunu daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək. Lakin hesablamalar unikal olmalıdır və yalnız sizin xüsusi göstəricilərinizə əsaslanmalıdır.

Biznes plan üçün bütün hesablamalar mümkün qədər dəqiq yazılmalıdır.

Əlbəttə ki, qəpiyə qədər gələcək mənfəətin miqdarını düzgün göstərmək sadəcə mümkün deyil. Bu halda, ən yaxın rəqiblərinizin satışlarının təhlili və ən populyar xidmətlərinizin orta qiyməti haqqında məlumat verilir.

Səlahiyyətli biznes planının yazılması üçün ətraflı metodologiya

bu videoda təqdim olunur:

« Biznes planını necə yazmaq olar? - bu, gələcək iş adamının cavab verməli olduğu yalnız ilk sualdır.

Hazır sənəd rəfdə toz toplamaq üçün buraxılmamalıdır. Sıfırdan zərərsizliyə çatana qədər sadəcə inkişaf kursu yazmaq kifayət deyil. Daim ona qayıtmaq lazımdır: uğurları təhlil etmək, səhvləri düzəltmək, boşluqları doldurmaq...

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın

Bu, biznesin aparılmasının bütün müsbət və mənfi tərəflərinin, əlavə əməliyyatların və sahibkarlığın əsasını qoyan hər şeyin dəqiq hesablandığı analitik sənəddir. Biznes planı təşkilatın bütün fəaliyyəti dövründə kömək edir. Bu, şirkətin əsas məqsədlərini, yarana biləcək problemləri və onların həlli üsullarını təsvir edir.

Məsələn, siz etmək qərarına gəldiniz Şəxsi biznes, lakin maliyyə imkanlarınız bunu ödəyə bilməz. Sonra bir iş planı köməyinizə gəlir.

Düzgün planlaşdırma investorları və ya kreditorları cəlb etmək imkanlarını açacaq ki, bu da maliyyə problemlərinizi həll etməyə kömək edəcək.

Onun tərtibi prosesində siz şirkətin iqtisadi strukturunu daha ətraflı öyrənəcək, bütün maliyyə aspektlərini hesablayacaq və layihəni idarə edə biləcəyinizi özünüz qərar verəcəksiniz.

Yəni sıfırdan bir iş planının yaradılması ilk növbədə təşkilat daxilində zəruridir: şirkətin fəaliyyətini təhlil etmək.İkincisi, o strategiyanın nəzərdən keçirilməsi üçün zəruridir investorların investisiyalarının təhlükəsizliyi üçün.

Kompilyasiyaya nə kömək edəcək?

Biznes planı tərtib edərkən analitik düşüncəyə malik olmaq lazım deyil. Öz işinizi açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman prosesin bütün xüsusiyyətlərini başa düşəcəksiniz. Burada vacib olan hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını bilməkdir (potensial müştərilərin tələbi), maliyyə xərcləri, mümkün itkilər və şirkətin gəlirliliyini artırmaq yolları.

Planlaşdırmanın ilkin mərhələlərində çətinliklərlə üzləşirsinizsə, biznes layihələrinin yazılması xidmətləri göstərən yüksək ixtisaslı təşkilatla əlaqə saxlamağınızı tövsiyə edirik. Sizinlə birlikdə orda tələb olunan sənədin iş formasını hazırlayacaq.

Əsas məqamlar və bölmələr

Müxtəlif layihələr məzmun və şirkətin fəaliyyət dairəsinə görə fərqlənir.

Əsas nöqtələr şirkətin məqsədləri və təsviri olmalıdır,şirkətin maliyyə köməkçilərinə maraq göstərmək üçün.

Biznes planının tərtibi üçün əsas bölmələr:

• xülasə (layihənin əsas mövzusu, müəllifin xülasəsi);
• təşkilatın əsas məqsəd və vəzifələri;
• şirkətin ümumi təqdimatı (məhsulun təsviri, yeri və digər funksiyaları);
• aktuallıq və inkişaf təhlili;
• istehlak bazarının tədqiqi;
• rəqabət qabiliyyəti;
• satış siyasəti və planlı marketinq;
• daxili şirkət hədəfləri: kadr, maliyyə, təşkilat və s.

Sizi biznes planlarının bir neçə nümunəsini yükləməyə dəvət edirik:

Hansı hesablamalar gəlir?

Müəssisənin dəqiq təşkilini həyata keçirmək üçün şirkət daxilində ödənişlər sistemi olacaq:

• nağd pulun hesablanması;
• proqnozlaşdırma;
• sənəd axını (qiymətli kağızlar, risk faktorları, sığorta xidmətləri);
• işğal müddəti (xüsusilə investorların cəlb edilməsi halında vacibdir);
• şirkətin daxili gəlirliliyi;
• istehsalın həcmi.

Hər bir şirkət üçün hesablamalar şirkətin konkret fəaliyyət istiqamətləri əsasında aparılır.

Sıfırdan bir iş planını necə qurmaq olar?

Hər bir layihə fərdi şəkildə tərtib edilir, lakin biz layihənin standart növünü təhlil etməyə çalışacağıq.

Qısa tərcümeyi-halı:

Ali iqtisadi təhsil. NDU-nu bitirib, kiçik biznesi idarə edir.

Baqqal şəbəkəsinin açılmasının əsas məqsədi və vəzifəsi

İş yerlərinin yaradılması perspektivləri. Məhsul bazarının genişləndirilməsi. yaradılış öz brendi. Baqqal şəbəkələrinin olmaması və bu xidmətlərə yüksək tələbat səbəbindən mağazanın yüksək maliyyə gəlirliliyi.

Şirkətin ümumi təqdimatı

Bu məhsul bütün yaş kateqoriyaları üçün siyahı təqdim edəcək. Yerləşmə istehlakçılar üçün əlverişli olan icmanın mərkəzində olacaq.

Mövcud diapazon: qida, məişət kimyası və s.

İnkişafı təhlil etdikdən sonra belə bir nəticəyə gəldik ki, 2 il ərzində geri ödəmə müddəti 120% artacaq.

Rəqabət qabiliyyəti

Rəqibin bazarını araşdırdıqdan sonra məlum oldu ki, rəqib maliyyə və sosial problemlərə görə yaxın il yarım ərzində aktiv olmayacaq.

Satış siyasəti və marketinq araşdırması

Birinci ayda "sıfıra" satış mümkündür,əhali arasında məlumat çatışmazlığı səbəbindən. Daha sonra mağazamız haqqında bütün ərazinin xəbəri olanda planlaşdırılan göstəricilər 100%-i keçməlidir.

Marketinq spektrini əhatə edərək, müəssisənin büdcəsinə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcək kiçik həcmli reklam kampaniyalarının həyata keçirilməsini araşdırdıq.

Hər bir işçi üçün planlaşdırılmış göstərici təqdim ediləcək: satış həcmi, müştəri cəlbi, malların təzəliyi və mağazanın təmizliyi. Eyni şey həyata keçiriləcək maliyyə göstəriciləri və digər pul hərəkətləri.

Müəssisə yaratmaq qərarına gəldikdə, mümkün itkilər, risklər, xüsusiyyətlər və bir işə başlamağın ilkin mərhələsi ilə əlaqəli daha çox şey haqqında tam məlumatı öyrənmək lazımdır.

Sonda sizi videoya baxmağa dəvət edirik: sıfırdan biznes planı necə yaratmaq olar - addım-addım texnologiya.